TÌM HIỂU VIỆC THAM GIA BÁN HÀNG ĐA CẤP CỦA SINH VIÊN ĐHQG TP.HCM

TÌM HIỂU VIỆC THAM GIA BÁN HÀNG ĐA CẤP CỦA SINH VIÊN ĐHQG TP.HCM

ĐẠI HỌC QUỐC GIA TP HỒ CHÍ MINH

ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT

***

Đề tài : TÌM HIỂU VIỆC THAM GIA BÁN HÀNG ĐA CẤP

CỦA SINH VIÊN ĐHQG TP.HCM

Giảng viên hướng dẫn: PGS.TS Nguyễn Đình Nghiệm Nhóm thực hiện: Phan Thanh Lưu K094050854

Đỗ Tùng Lâm K094050842 Nguyễn Thị Mai Anh K094020121

MỤC LỤC

I.PHẦN MỞ ĐẦU 2

1.Lý do chọn đề tài .2

2.Mục đích .2

3.Nhiệm vụ .2

4.Đối tượng, khách thể, phạm vi nghiên cứu 3

5.Phương pháp nghiên cứu 3

6.Tổng quan tình hình nghiên cứu 3

7.Tính mới và giá trị thực tiễn của đề tài

II.NỘI DUNG .

A.TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THEO MẠNG

1 Định nghĩa về kinh doanh theo mạng 5

2 Lịch sử hình thành và phát triển 6

3.Các mô hình của kinh doanh đa cấp 8

4.Đặc điểm khác biệt của hình thức phân phối KDTM so với hình thức phân phối truyền thống 11

5.Những ưu điểm của hình thức KDTM 11

6.Phân biệt mô hình KDTM với mô hình tháp ảo 12

B MLM TẠI VIỆT NAM- TIỀM NĂNG, THỰC TRẠNG THAM GIA KINH DOANH ĐA CẤP TRONG SINH VIÊN VÀ GIẢI PHÁP………

1.Quá trình du nhập của hình thức KDTM vào Việt Nam………

2.Luật pháp của nước Việt Nam về bán hàng đa cấp……… …

4.Thực trạng………

5.Đề xuất những giải pháp………

III.KẾT LUẬN

LỜI CẢM ƠN



Để có được một công trình nghiên cứu hoàn chỉnh như ngày hôm nay, nhóm chúng tôi xinchân thành cảm ơn thầy Nguyễn Đình Nghiệm đã rất nhiệt tình hướng dẫn chúng tôi trong suốtquá trình thực hiện công trình nghiên cứu Với tinh thần trách nhiệm và nhiệt huyết của mộtPGS.TS, thầy đã tận tình chỉ bảo, định hướng giúp công trình hoàn thành một cách chặt chẽ vàkhoa học hơn

Chúng tôi cũng xin chân thành cảm ơn các bạn sinh viên theo học bộ môn Phương pháp

nghiên cứu khoa học thuộc Trường Đại học Kinh tế - Luật đã tận tình giúp đỡ, góp ý và cung cấp

tài liệu hướng dẫn sử dụng SPSS, tạo mọi điều kiện tốt nhất để chúng tôi có thể hoàn thành tốt đềtài này

Đồng thời, chúng tôi cũng rất cảm ơn sự hợp tác nhiệt tình của các các bạn sinh viên củacác Trường đại học thuộc khối ĐHQG TP.HCM :Trường Kinh Tế Luật, Trường Khoa Học XãHội Và Nhân Văn, Trường đại học Quốc Tế, Trường Bách Khoa, Trường Khoa Học Tự Nhiên, …

Sự giúp đỡ của các bạn là yếu tố quan trọng để nhóm chúng tôi hoàn thành đề tài này

Tuy vậy, trong quá trình làm chúng tôi cũng gặp nhiều khó khăn như: Việc chọn mẫuphi xác suất sẽ làm cho dữ liệu không được chuẩn xác 100%, tài liệu tìm kiếm trên mạng còn khôkhan, Những khó khăn này hy vọng sẽ được bổ khuyết trong các đề tài khác

Một lần nữa, nhóm chúng tôi xin chân thành cảm ơn!

TP Hồ Chí Minh, ngày 25 tháng 12 năm 2010

Nhóm sinh viên thực hiện

I.PHẦN MỞ ĐẦU

1 Lý do chọn đề tài

Trong cuộc sống ai cũng mong muốn đạt được thành công và địa vị xã hội, đặc biệt là sinhviên với đầy nhiệt huyết, tham vọng ước mơ và háo hức vào đời Vì vậy mà ngoài việc học ởtrường các bạn luôn mong tìm cho mình một môi trường thật tốt để rèn luyện kỹ năng hay ápdụng kiến thức mình được học vào thực tế hoặc đơn giản chỉ là kiếm thêm thu nhập.Ngoàinhững việc làm thêm cho các nhà hàng, khách sạn, công ty, quán ăn…thì hiện nay sinh viêntham gia vào các công ty bán hàng đa cấp ngày càng nhiều nhưng lại không tìm hiểu kỹ vềhình thức kinh doanh này hoặc không biết phải tìm hiểu ở đâu và tìm hiểu như thế nào.Trướchai luồng dư luận trong xã hội: một bên khẳng định là tốt còn một thì cho là xấu thì việc tìmhiểu và quyết định có tham gia hay không lại càng trở nên khó khăn hơn.Thêm vào đó, là việcbán hàng đa cấp đang phát triển ở nước ta liệu có mang lại lợi ích cho sinh viên ? Hình thứckinh doanh này có giúp cho sự phát triển kinh tế của nước ta hay không khi chính nó đang thuhút đông đảo lực lượng lao động trẻ như thế? Chính vì vậy mà nhóm em chọn đề tài này

2 Mục đích

o Nhằm giúp sinh viên có cái nhìn tổng quan và hiểu rõ mọi khía cạnh của hình thức bánhàng đa cấp từ đó sinh viên có thể lựa chọn mình có nên hay không nên tham gia vàocác công ty kinh doanh theo mạng

o Xác định xem các công ty kinh doanh theo mạng hiện nay có thực sự mang lại lợi ích,thúc đẩy hay kìm hãm sự phát triển kinh tế của nước ta

o Xác định bản chất thực tế của hình thức kinh doanh này tại nước ta từ đó đề xuất hướng

đi mới và phương thức quản lý cho hình thức kinh doanh này tại Việt Nam

3 Nhiệm vụ

o Giới thiệu về tình hình tham gia các công ty kinh doanh theo mạng của sinh viên

o Tìm hiểu cách thức hoạt động, tổ chức và quản lý của các công ty kinh doanh theomạng

o Tìm hiểu luật của nhà nước đối với việc quản lý các công ty kinh doanh theo mạng

o Khảo sát những sinh viên đang có nhu cầu tìm việc làm thêm và biết đến hình thức bánhàng đa cấp

o Khảo sát những sinh viên hoặc cá nhân đã hoặc đang làm cho các công ty kinh doanhtheo mạng, rút ra những kinh nghiệm, ý kiến, bổ sung kiến thức tạo tiền đề cho ý tưởnghình thành hướng đi mới cho hình thức kinh doanh này tại Việt Nam

4 Đối tượng, khách thể, phạm vi nghiên cứu

o Đối tượng nghiên cứu

 Hình thức tổ chức, hoạt động, quản lý của công ty kinh doanh theo mạng

 Luật của nhà nước Việt Nam về kinh doanh theo mạng

 Việc tham gia các công ty kinh doanh theo mạng trong sinh viên

 Nội dung: Nghiên cứu về kinh doanh theo mạng , việc tham gia của sinh viên, Đưa

ra mặt tốt và xấu và những biện pháp, kiến nghị

5 Phương pháp nghiên cứu

o Thu thập số liệu thứ cấp và phân tích đánh giá số liệu thứ cấp:

 Thu thập các số liệu và nguồn thông tin từ sở Công Thương thành phố Hồ ChíMinh, một số nguồn liên quan khác từ thư viện, internet, tạp chí chuyên nghành vềhoạt động bán hàng đa cấp ở Việt Nam

 Tham khảo nghị định 110/2005/ NĐ-CP của chính phủ về hoạt động quản lý bánhàng đa cấp

o Tham gia các diễn đàn pháp luật, diễn đàn kinh tế về kinh doanh đa cấp

o Tổng hợp những nguồn thông tin về kinh doanh đa cấp để đánh giá, nghiên cứu vấn đề

6 Tổng quan về lịch sử nghiên cứu

o Đề tài :” Quản lý bán hàng đa cấp tại Việt Nam” của sinh viên Cao Xuân Nhật _lớp 2004-E KTCT – Đại học kinh tế -Đại học quốc gia Hà Nội.Đạt được kết quả :

QH- Góp thêm một cái nhìn toàn diện và đúng đắn về phương thức kinh doanh mới mẻnày tại Việt Nam

 Phân tích, đáng giá và nêu lên được thực trạng quản lý bán hàng đa cấp tại ViệtNam hiện nay

 Đề xuất và luận giải được một số giải pháp góp phần vào việc quản lý phương thứckinh doanh mới mẻ này được hiệu quả hơn

o Cách nhận biết tính hợp pháp của một công ty kinh doanh theo mạng

Tác giả: SV Ngô Thị Trâm Anh – ĐH Ngân hàng

SV Hoàng Nguyễn Minh Dũng – ĐH Ngân hàngGiải thưởng: Giải Khuyến khích Eureka cấp thành

Nội dung kết quả:

Đưa ra những ưu, khuyết điểm của phương thức kinh doanh theo mạng trong bốicảnh nước ta hiện nay, nhằm khẳng định lợi ích xã hội của việc phát triển phươngthức kinh doanh này Sau đó, tập trung rõ vào việc phân tích những biến tướng củahình thức kinh doanh theo mạng của các công ty bất hợp pháp để nêu lên những đặcđiểm nhận diện như sau:

o Những đặc điểm chung:

 Đa số các công ty phân phối sản phẩm có nguồn gốc từ nước ngoài;

 Thời gian và nơi làm việc linh hoạt;

 Đều dựa trên phương pháp truyền miệng và các mối quan hệ xã hội;

 Thu nhập trả theo hoa hồng trực tiếp, hoa hồng gián tiếp;

 Số lượng người làm việc cho các công ty ngày càng mở rộng;

 Phong cách NPP: ăn mặc lịch sự, tự tin, giao tiếp tốt, yêu sản phẩm;

 Các thành viên gắn kết chặt chẽ;

 Đa số các công ty kinh doanh theo mạng hiện nay đều bị tai tiếng

o Những đặc điểm khác nhau của các công ty:

 Hình thức bên ngoài của công ty và cách tiếp cận;

 Phần trăm (%) trả thù lao, cấp bậc;

 Mức độ chú trọng về việc bán sản phẩm và tuyển người

3 công ty kinh doanh theo mạng tại Việt Nam đã được nhóm tác giả tập trungnghiên cứu cách nhận diện thí điểm là: Công ty TNHH Mỹ phẩm Avon (Việt Nam),

Cuối cùng, đề tài tập trung vào các biện pháp khắc phục những tiêu cựctrong hệ thống kinh doanh theo mạng đang gây ảnh hưởng xấu đến xã hội và tâm lýngười tiêu dùng Việt Nam

Ngoài ra còn có rất nhiều đề tài liên quan nhưng trên đây là hai đề tài sinh viên cónhiều đóng góp và đạt được kết quả cao trong nghiên cứu về bán hàng đa cấp

7 Tính mới và giá trị thực tiễn của đề tài.

Đề tài có các tính mới sau

 Phân tích sự ảnh hưởng của việc làm tới kết quả học tập của sinh viên

 Đưa ra những giải pháp cho hướng phát triển của loại hình này

Giá trị thực tiễn

 Giúp cho các bạn trẻ có hiểu biết và hướng đi đúng đắn khi tham gia loại hình này

 Các biện pháp nhằm phát triển loại hình này

II.NỘI DUNG

A

TỔNG QUAN VỀ KINH DOANH THEO MẠNG

1 Định nghĩa về kinh doanh đa cấp

Kinh doanh đa cấp (tiếng anh : Multi-level Marketing) hoặc kinh doanh theo mạng (Network

marketing), viết tắt KDTM hay bán hàng đa cấp là những thuật ngữ chung để chỉ một phương

thức tiếp thị sản phẩm.Đây là hoạt động kinh doanh bán hàng trực tiếp đến tay người tiêu dùng,người tiêu dùng có thể trực tiếp mua hàng tại các công ty mà không phải thông qua các đại lý haycửa hàng bán lẻ.Nhờ vậy hình thức này còn tiết kiệm rất nhiều chi phí cho việc quảng cáo, khuyếnmãi, kho chứa, vận chuyển hàng hóa…Số tiền này được dùng để thưởng cho nhà phân phối, nângcấp chất lượng sản phẩm.Đây là phương thức tận dụng chính thói quen của người tiêu dùng : khi

sử dụng sản phầm,dịch vụ tốt thường đem giới thiệu cho người thân, bạn bè và những người xungquanh

Kinh doanh theo mạng là một hệ thống- trong đó công ty- là nhà sản xuất truyền bá sản phẩm hoặcdịch vụ của mình thông qua một mạng lưới các nhà phân phối độc lập.Nhà phân phối có vai trònhư những đại lý Họ dùng những kết quả của bản thân và người quen biết để thu hút kháchhàng.Qua việc làm đó họ đem về lượng khách hàng cho công ty.Ngoài ra họ còn tìm kiếm các đốitác khác để có thể trở thành nhà phân phối cùng làm việc với mình.Việc phân phối sản phẩm trongkinh doanh đa cấp được thực hiên bởi một đội ngũ các nhà phân phối (NPP) theo hình mạng lưới

và được quản lý bằng mã số.Khi đó, mã số của một nhà phân phối mới được kết nối với mã số củangười bảo trợ (Sponsor-Sps) của anh ta

Theo nguyên tắc thì quá trình phân phối sản phẩm và dịch vụ diễn ra ở nhiều bậc và cho hai khảnăng thu nhập:

 Từ việc tiêu thụ hàng hóa thông qua người quen và người thân

 Từ việc xây dựng mạng lưới các nhà phân phối

Hệ thống mạng lưới này cho cho phép công ty tăng liên tục nhu cầu đặt hàng và khả năng đầu tưnhiều hơn cho nhà sản xuất, nhà phân phối thu được lợi nhuận ổn định, tự do về tài chính, tự do cánhân và có cơ hội phát triển sự sáng tạo

2 Lịch sử hình thành và phát triển

Hình thành

Kinh doanh theo mạng gắn liền với tên tuổi của nhà hóa học người Mỹ Karl Renborg 1973).Ông có 20 năm sống và làm việc cho nhiều công ty khác nhau tại Trung Quốc.Giữa nhữngnăm 1920-1930 chính quyền rơi vào tay Tưởng Giới Thạch, Karl cùng một số người nước ngoàikhác bị bắt giam.trong điều kiện sống rất thiếu thốn của nhà tù, ông nhận thầy được vai trò củadinh dưỡng đối với sức khỏe của con người.Để khắc phục tình trạng thiếu dinh dưỡng, ông tìm raphương pháp cạo sắt từ những chiếc đinh gỉ và thỏa thuận với người cai ngục để xin các loại rau cỏkhác nhau trộn vào khẩu phần ăn.Nhờ vậy ông và một số người bạn khác sống sót tới ngày trở lạiquê hương.

(1887-Năm 1927, ông trở về quê hương và biến ý tưởng chế biến các chất bổ sung dinh dưỡng cho conngười nhu vitamin,vi lượng, đa lượng vào thực tế là sản phẩm bổ sung dinh dưỡng từ cỏ linh lăng

và rau mùi.Ông đề nghị người quen của mình sử dụng sản phẩm nhưng không ai muốn làm vật thínghiệm.Sau nhiều cố gắng ông vẫn không thu được kết quả.Sâu đó ông đưa ra một ý tưởng : Đềnghị người quen của ông giới thiệu sản phẩm này cho người thân, bạn bè của họ và nếu họ muasản phẩm thì ông sẽ trả hoa hồng.Kết quả thông tin về sản phẩm bổ sung dinh dưỡng của ông đượctruyền bá rộng rãi và mang lại lượng doanh số bán hàng khổng lồ

Năm 1934, ông sáng lập ra công ty Vitamin Califonia, Nhờ phương pháp này người tiêu thụ cũngchính là người phân phối sản phẩm và không phải mất một khoản chi phí nào cho việc quảng cáo,thuê văn phòng, quản lý và những người tham gia vào hệ thống của ông nhận được nhiều thù laohơn

Cuối năm 1939, đầu năm 1940 ông đổi tên công ty thành Nutrilite products theo tên sản phẩm vàvẫn giữ nguyên phương pháp tiêu thụ.Những cộng tác viên của ông tự tìm người mới, dưới vai trò

là nhà bảo trợ họ hướng dẫn người mới về các thông tin của sản phẩm, cách xây dựng mạng lướicủa mình

Phương pháp phân phối hàng của ông Renborg chính là khởi điểm của kinh doanh theo mạng Ởđây ông chỉ mới áp dụng một tầng và trong nhiều tài liệu thì năm 1940 được coi là năm khởi đầucủa ngành kinh doanh đa câp và ông Renborg là ông tổ của ngành kinh doanh này

Phát triển

Sau một thời gian làm việc hiệu quả với công ty Nutrilite Products, Rich De Vos và Van Andel(hai cộng tác viên của công ty) nhận thấy sức mạnh to lớn của kinh doanh theo mạng và thành lậpcông ty riêng của mình : American Way Corporation, viết tắt là AMWAY và hiện nay trở thànhmột trong những công ty hàng đầu thế giới về kinh doanh đa cấp với chi nhánh trên 80 quốc gia.Vào đầu thập niên 1970, việc bán hàng đa cấp chịu nhiều sức ép từ nhiều phía khác nhau.Năm

1975, trong hội đồng liên bang Hoa Kỳ có người phản đối kinh doanh đa cấp và quy kết nó với cáigọi là “hình tháp ảo”- một hình thức kinh doanh bất hợp pháp.Công ty Amway phải liên tiếp hầu

tòa từ năm 1975 đến 1979 để khẳng định chân lý và tính đúng đắn của hình thức này trước đòngiáng của chính phủ.Sau cùng cuối năm 1979,Tòa án thương mại liên bang Hoa Kỳ chấp nhậnphương pháp kinh doanh của Amway không phải là “hình tháp ảo” và được chấp nhận về mặt luậtpháp.Từ đó bộ luật đầu tiên về kinh doanh theo mạng ra đời tại Mỹ.Từ năm 1940 đến 1979 cókhoảng 30 công ty kinh doanh theo mạng ra đời tại Mỹ_ đây được gọi là làn sóng thứ nhất.

Từ 1979-1990 (Làn sóng thứ hai)_ thời kì bùng nổ của KDTM.Mỗi đêm ngủ dậy có hàng trămcông ty KDTM với đủ loại sản phẩm, mẫu mã khác nhau

Từ năm 1990, nhờ tiến bộ của công nghệ và truyền thông, KDTM mang màu sắc mới, các NPPđơn giản hóa công việc của mình nhờ vào điện thoại và internet…Ở giai đoạn này (làn song thứba), NPP không cần phải hùng biện và đi lại như con thoi giữa các mạng lưới.Bất kì ai cũng có thể

sử dụng thời gian nhàn rỗi của mình để tham gia việc này mọi lúc mọi nơi.Các công ty bán truyềnthông khác cũng nhận thấy được sức mạnh của KDTM và áp dụng phương phăp KDTM để phânphối sản phẩm của mình như Coca-cola, Ford, Colgate, Gilette, Lipton, Canon, Sharp…

3 Các mô hình của kinh doanh đa cấp

Có ba mô hình cơ bản:

 Mô hình bậc thang thoát ly

Là mô hình tiên tiến nhất hiện nay.Nó cho phép nhà phân phối được tuyển tuyến dưới với

số lượng tùy thích (cũng giống như mô hình đều tầng).Nhà phân phối bên lãnh đạo trongtầng một tuyển được 3 phân phối viên cấp 1 và mỗi phân phối viên này có quyền tuyểnthêm phân phối viên ở dưới quyền của mình.Ở đây, phân phối viên cấp 1 quản lý táchnhóm và tuyển được hai phân phối viên khác ở dưới tầng 2 và mỗi phân phối viên nàyđược tuyển thêm 3 phân phối viên khác.Tương tự như vậy, ở tầng 3,phân phối viên quản lýcấp 2 tách nhóm cũng đã tuyển được ba phân phối viên khác và mỗi phân phối viên này thìcũng tuyển được ba phân phối viên khác ở tầng dưới của mình

Sơ đồ:

Ngoài hệ thống thế hệ, mô hình bậc thang thoát kinh tế còn tạo ra một hệ thống cấp bậc.Ởmỗi cấp bậc, nhà phân phối được hưởng hoa hồng cá nhân khác nhau,và hoa hồng độinhóm cũng khác nhau tùy vào cấp bậc của nhà phân phối tuyến dưới.Vì thế, mô hình chophép nhà phân phối hưởng không giới hạn thế hệ mà vẫn đảm bảo được tính côngbằng.Đặc trưng của mô hình bậc thang thoát kinh tế là quản lý theo hệ thống cấp bậc,tức là(%) hoa hồng sẽ được phân chia theo hệ thống cấp bậc Mỗi cấp bậc sẽ có mức hoa hồngriêng và hoa hồng khối lượng (giá trị thặng dư) sẽ được tính trên số dư từ % hoa hồng caotrừ đi % hoa hồng thấp hơn Như vậy hệ thống luôn đảm bảo rằng nó tồn tại và côngbằng.Khi các nhà phân phối trong mạng lưới tầng dưới của bạn đạt được trạng thái vượtcấp nhất định thì họ sẽ bứt ra khỏi nhóm cũ.Khi đó bạn sẽ không được nhận hoa hồng từ họhay mạng lưới dưới của họ nữa.Tuy nhiên bạn vẫn sẽ nhận được một khoản lợi tức hoahồng nhỏ từ khối lượng của nhóm các nhà phân phối đã tách ra và từ mạng lưới của họ

 Mô hình nhị phân

Mô hình này cho phép mỗi phân phối viên chỉ được tuyển thêm hai phân phối viên ở tầng

1, và bắt buộc hai nhánh của mình phải phát triển đồng đều ( nếu không thự hiện được điềunày thì nhà phân phối sẽ không được chi trả hoa hồng hoặc chỉ được hưởng ở nhánh yếuhơn) Và mỗi phân phối viên ở tầng 1 chỉ được phép tuyển thêm 2 phân phối viên ở tầng2.và tương tự như vậy mỗi phân phối viên ở tầng dưới được phép tuyển hai phân phối viên

Mô hình nhị phân này không giới hạn chiều sâu của mạng lưới và cho phép phân phối viênhưởng hoa hồng gián tiếp từ doanh số của tất cả các thành viên trong mạng lưới phía dướicủa mình

 Mô hình ma trận

Mô hình này được nâng cấp từ mô hình nhị phân, nhà phân phối sẽ được tuyển nhiều hơnhai người.Tùy theo chính sách quy định, sơ đò hạn chế độ lớn và số người trong mức mộtcủa bạn.Giới hạn cách tổ chức mạng lưới của phân phối viên

Sơ đồ mô hình ma trận 3 nhân 3

Nhìn vào sơ đồ: phân phối viên đầu tiên được tuyển ba phân phối viên ở tầng 1.Sau đó mỗiphân phối viên ở tầng một chỉ được phép tuyển ba phân phối viên ở tầng 2.Và mỗi phânphối viên ở tầng 2 cũng chỉ được phép tuyển cho mình ba phân phối viên ở tầng 3.và môhình này kết thúc ở đây tức là chỉ dừng lại ở thành quả của ba tầng phân phối viên ở dưới

họ mà thôi Theo mô hình, chỉ cho phép phân phối viên được đỡ đầu ba người ở tầng 1.Vàphân phối viên được hưởng thù lao từ thành quả công việc của 3 tầng phân phối viên ởdưới họ

Phân phối viên

 Lưu thông hàng hóa theo phương thức thông thường : hàng hóa được lưu chuyển qua cáckênh phân phối trước khi tới tay người tiêu dùng chẳng hạn : từ nhà sản xuất đến các đại lýđến các người bán lẻ rồi sau đó tới người tiêu dùng Những ưu điểm nổi bật của MLM

 Với hình thức KDTM: hàng hóa được chuyển trực tiếp tới tay người tiêu dùng cuối cùngthông qua những nhà phân phối nằm trong cùng một mạng lưới kinh doanh

5 Những ưu điểm của hình thức KDTM

5.1 Đối với người tiêu dùng

 Có nhiều lựa chọn và cơ hội được sử dụng hàng hóa chất lượng cao với giá cả phảichăng.Hàng hóa được chuyển trực tiếp từ nhà sản xuất tới nhà phân phối nên tránhđược hàng giả, hàng nhái, hàng kém chất lượng.Ngoài ra , do tiết kiệm được chi phítrả cho các khâu trung gian, tiết kiệm chi phí cho việc quảng cáo, khuyến mãi nêngiá cả thấp hơn

 Có được quyền kinh doanh các sản phẩm chất lượng cao ( kinh doanh theo truyềnthống người tiêu dùng không thể tham gia được, chỉ có các công ty tên tuổi mới cóđược quyền này)

5.2 Đối với xã hội

 Huy động được sức lao động và nguồn vốn nhàn rỗi trong nhân dân đồng thời giảiquyết được công ăn việc làm cho người lao động (đặc biệt là những người từ tuổi

5.4 Đối với thành viên tham gia mạng lưới KDTM

 Các thành viên có thể coi đây là một công việc bán thời gian, ngoài giờ làm việchành chính bên ngoài nên có thể dành thời gian rảnh để làm việc.Nếu các thànhviên thật sự nỗ lực và có cách làm việc hiệu quả thì hoàn toàn có thể có được nguồnthu nhập làm thêm nhưng không hề nhỏ chút nào

 Được quyền lựa chọn đối tác, lựa chọn đồng nghiệp

 Hoàn toàn tự do, tự chủ trong công việc về thời gian, địa điểm, khối lượng côngviệc

 Thành công không phụ thuộc vào giới tính, tuổi tác, trình độ học vấn và công việctrước đó

 Có cơ hội phát triển cá nhân, vận dụng khả năng sáng tạo và không cần nhiều vốnban đầu, không phải mạo hiểm về tài chính hay bị ảnh hưởng từ các nhân tố bênngoài

6.Phân biệt KDTM với mô hình tháp ảo

 Điểm giống nhau: Cả hai đều sử dụng sức mạnh cảu cấp số nhân: mạng lưới càng về saucàng rộng ra.Cả hai đều có dòng tiền từ dưới lên và dòng giá trị khác từ trên xuống

 Điểm khác nhau

Kinh doanh theo mạng Mô hình tháp ảo

Dòng giá trị đi xuống là sản phẩm hoặc

dịch vụ có chất lượng cao, mang lại giá trị

đích thực tương xứng với đồng tiền bỏ ra

Dòng giá trị đi xuống chỉ có giá trị tạm thờitrong mạng lưới vì được luân chuyển tửtrên xuống dưới hoặc sản phẩm không cógiá trị gì

Đóng lệ phí nhỏ nhưng được công ty trang

bị cho tài liệu, dụng cụ làm việc, sản phẩm

mẫu…

Ngay từ khi gia nhập phải mua một sốlượng hàng hóa mà chưa biết có khả năngbán lại được hay không.Hoặc phải đóng lệphí gia nhập quá cao so với những gì nhậnđược khi đăng kí

Hàng hóa mua lúc đầu nếu đem bán ra thị

trường mà bán được với mức giá thấp hơn

giá mua sỉ ở công ty

Phải bỏ tiền ra để mua một sản phẩm đượcquảng cáo với giá trên trời, nhưng giá trịthật của sản phẩm lại thấp và không đượcbảo đảm và hàng hóa không thể đem bán rathị trường

Người tham gia mạng lưới chỉ đơn thuần

với mục đích sử dụng sản phẩm

Người tham gia mạng lưới không với mụcđích sử dụng thật sự mà chỉ với mục đíchhưởng hoa hồng

Công ty mua lại sản phẩm khi nhà phân

phối không bán được hàng

Công ty không mua lại sản phẩm khi nhàphân phối không bán được hàng

Hàng hóa được bán đến tận tay người tiêu

dùng cuối cùng lúc người tiêu dùng bỏ tiền

ra để mua sản phẩm

Hàng hóa chỉ quanh quẩn trong nội bộ cácnhà phân phối mà không lưu thông đến tayngười tiêu dùng thật sự.Người ở tầng trênđược nhận hoa hồng nhờ việc người ở tầngdưới giữ hàng

Đảm bảo tính dân chủ : người vào sau vẫn

có khả năng nhận được mức hoa hồng cao

hơn người vào trước khi họ nỗ lực làm

việc, mở rộng mạng lưới

Không đảm bảo tính dân chủ trong doanhnghiệp: người vào trước mời gọi ngườikhác tham gia, khi mạng lưới phát triển rathì họ không cần làm gì cả nhưng hàngtháng vẫn được nhận hoa hồng

Trong công ty được huấn luyện, nói về luân

lý, đạo đức kinh doanh, nhân cách, ý chí

Đưa ra những lời hứa hẹn làm giàu nhanhchóng và dễ dàng

B MLM TẠI VIỆT NAM- TIỀM NĂNG, THỰC TRẠNG THAM GIA KINH DOANH ĐA CẤP

1 Quá trình du nhập của hình thức KDTM vào Việt Nam

 Từ những năm 1998-1999, KDTM bắt đầu du nhập vào Việt Nam và đạt đượcdoanh thu cao trong hai, ba năm đầu với tốc độ tăng trưởng 20-30%.Đầu tiên Bánhàng đa cấp xuất hiện ở TP.Hồ Chí Minh năm 1998, do một nhóm người từ ĐàiLoan sang liên doanh với Công ty Incomex.KDTM phát triển quá mạnh mẽ khiếncho lợi nhuận quảng cáo của các báo đài,truyền hình có thể bị ảnh hưởng, cộngthêm nhiều công ty lừa đảo núp bóng kinh doanh đa cấp và một bộ phận không nhỏnhà phân phối sai trái đã làm cho dư luận bắt đầu lên tiếng phản đối KDTM

 Đến cuối năm 2004, tại Việt Nam có khoảng 20 công ty KDTM phân phối sảnphẩm chủ yếu về ngành chăm sóc sức khỏe và sắc đẹp

 1/7/2005 ,luật cạnh tranh có hiệu lực thi hành trong đó có những điều khoản quyđịnh về KDTM

 24/8/2005 nghị định 110/2005/NĐ-CP về kinh doanh đa cấp của thủ tướng chínhphủ được ban hành đã tạo ra một hành lang pháp lý để bảo vệ các công ty và nhàphân phối chân chính

 8/11/2005 , Bộ thương mại ban hành thông tư hướng dẫn một số nội dung tại nghịđịnh 110/2005/NĐ-CP về quản lý bán hàng đa câp

 Năm 2009,hiệp hội bán hàng đa câp của Việt Nam được thành lập và bổ nhiệm bàTrương Thị Nhi ( giám đốc công ty TNHH Lô Hội, nhà đại diện tại Việt Nam củatập đoàn Forever Living Products Hoa Kỳ) là chủ tịch nhiệm kỳ 2009-2014

 Ngày 31/3/2010 , Hiệp hội bán hàng đa cấp tại Việt Nam, MLMA chính thức ra mắttại Hà Nội

2 Luật pháp của nước Việt Nam về bán hàng đa cấp

Dưới đây chỉ là một vài phần điển hình mà nhóm nêu ra từ trong

Luật cạnh tranh và nghị định 110/2005/NĐ-CP của chính phủ

o Theo khoản 11 Điều 13 luật cạnh tranh thì bán hàng đa cấp là một hình thức tiếpthị bán lẻ hàng hóa đáp ứng các điều kiện sau đây

 Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hóa được thực hiện thông qua mạng lưới ngườitham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp,nhiều nhánh khác nhau

 Hàng hóa được người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho ngườitiêu dùng tại nơi ở, nơi làm việc của người tiêu dùng hoặc địa điểm kháckhông phải là địa điểm bán lẻ thường xuyên của doanh nghiệp hoặc ngườitham gia

 Người tham gia bán hàng đa cấp được hưởng tiền hoa hồng, tiền thưởnghoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình và của ngườitham gia bán hàng đa cấp cấp dưới trong mạng lưới cảu mình tổ chức vàmạng lưới đó được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp thuận

o Theo điều 48 chương 3 luật cạnh tranh về bán hàng đa cấp bất chính có quy địnhcấm các doanh nghiệp có những hành vi sau đây nhằm thu lợi bất chính từ việctuyển dụng người tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp

 Yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một số lượng hànghóa ban đầu hoặc phải trả một khoản tiền để được quyền tham gia mạnglưới bán hàng đa cấp

 Không cam kết mua lại với mức giá ít nhất là 90% giá hàng hóa đã bán chongười tham gia để bán lại

 Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khácchủ yếu từ việc dụ dỗ người khác tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp

 Cung cấp thông tin gian dối về việc lợi ích của việc tham gia mạng lưới bánhàng đa cấp, thông tin sai lệch về tính chất, công dụng của hàng hóa để dụ

dỗ người khác tham gia

o Những hành vi bị cấm của doanh nghiệp bán hàng đa cấp

 Yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc để được quyền tham gia mạnglưới bán hàng đa cấp

 Yêu cầu người muốn tham gia phải mua một số lượng hàng hóa ban đầu đểđược quyền tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp

 Yêu cầu người muốn tham gia phải trả tiền hoặc trả bất kì khoản phí nàodưới hình thức khóa học, hội thảo, hoạt động xã hội hay các hoạt độngtương tự khác để được quyền thamgia vào mạng lưới bán hàng đa cấp, trừtiền mua tài liệu…

 Không cam kết cho người tham gia trả lại hàng hóa và nhận lại khoản tiền

đã chuyển cho doanh nghiệp

 Cản trở người tham gia trả lại hàng hóa phát sinh từ việc chấm dứt hợp đồngtham gia bán hàng đa cấp

 Cho người tham gia nhận tiền hoa hồng, tiền thưởng, lợi ích kinh tế khác từviệc dụ dỗ người khác tham gia bán hàng đa cấp

 Từ chối chi trả không có lý do chính đáng các khoản tiền hoa hồng, tiềnthưởng, lợi ích kinh tế khác mà người tham gia có quyền hưởng

 Cung cấp thông tin gian dối về lợi ích của việc tham gia mạng lưới bán hàng

đa cấp để dụ dỗ người khác tham gia bán hàng đa cấp

 Cung cấp thông tin sai lệch về tính chất, công dụng của hàng hóa để dụ dỗngười khác tham gia bán hàng đa cấp

o Điều kiện cấp giấy đăng kí tổ chức bán hàng đa cấp: Khi doanh nghiệp hội đủnhững điều kiện sau đây

 Đã thực hiện kí quỹ theo quy định

 Kinh doanh hàng hóa phù hợp với nghành nghề ghi trong giấy chứng nhậnđăng ký kinh doanh của doanh nghiệp

 Có đủ điều kiện kinh doanh hoặc được cấp giấy chứng nhận đủ điều kiệnkinh doanh theo quy định của pháp luật trong trường hợp kinh doanh hànghóa thuộc danh mục hàng hóa kinh doanh có điều kiện

 Có chương trình bán hàng minh bạch và không trái pháp luật

 Có chương trình đào tạo người tham gia rõ ràng

o Hàng hóa được kinh doanh trong bán hàng đa cấp

 Tất cả hàng hóa đều được kinh doanh theo phương thức bán hàng đa cấpngoại trừ những trường hợp sau đây:

Thứ nhất:hàng hóa thuộc danh mục hàng hóa cấm lưu thông,Danh mục hànghóa hạn chế kinh doanh,hàng nhập lậu theo quy định của pháp luật

Thứ hai:hàng hóa lá thuốc phòng chữa bệnh cho con người,các loại vắcxin,sinh phẩm; trang thiết bị y tế và dụng cụ y tế: các loại thuốc thú y ( bao gồm

cả thuốc thú y thủy sản) ; thuốc bảo vệ thực vật, hóa chất, chế phẩm diệt côntrùng, diệt khuẩn trong lĩnh vực gia dụng và y tế; nguyên liệu làm thuốcchữa bệnh; các loại hóa chất độc hại và sản phẩm có hóa chất độc hại theoquy định của pháp luật

 Hàng hóa được kinh doanh đa cấp phải đáp ứng các điều kiện

1 Đảm bảo chất lượng, vệ sinh an toàn thực phẩm theo quy định củapháp luật

2 Đảm bảo rõ ràng, hợp pháp về ngồn gốc, xuất xứ, tính năng, côngdụng của hàng hóa

3 Có nhãn hàng hóa theo quy định của pháp luật

3 Tiềm năng phát triển của ngành KDTM ở Việt Nam.

Việt Nam có nguồn nhân lực dồi dào với dân số cả nước gần 86 triệu người (Tính đến