MỤC LỤC PHẦN MỞ ĐẦU 1 CHƯƠNG 1: SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH MERCEDES-BENZ VIỆT NAM VÀ TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 4 1.1. SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH MERCEDES-BENZ VIỆT NAM 4 1.1.1. Sơ lược về Daimler AG và tổng công ty Mercedes – Benz 4 1.1.2. Lịch sử hình thành và phát triển của Mercedes Benz Việt Nam 5 1.1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh của MBV 7 1.1.4. Sự liên minh của Mercedes Benz va Mitsubishi Fuso Truck & Bus Corporation 7 1.2. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 8 1.2.1. Tổng quan môi trường vĩ mô tại Việt Nam (PEST) 8 1.2.2. Tổng quan thị trường ngành ô tô Việt Nam 18 1.2.3. Những thuận lợi và khó khăn của ngành trong thời gian tới 21 CHƯƠNG 2: QUYẾT ĐỊNH THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA MBV VỚI DÒNG XE FUSO 24 2.1. MA TRẬN SỨC HÚT THỊ TRƯỜNG – SỨC MẠNH CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY (MA TRẬN GE – McKinsey) 24 2.1.1. Phân tích sức thu hút của thị trường Việt Nam dựa trên 7 chỉ tiêu 24 2.1.2. Phân tích sức cạnh tranh của MBV và Fuso dựa trên 9 chỉ tiêu 26 2.2. KHÁCH HÀNG CHIẾN LƯỢC 33 2.3. MA TRẬN SWOT 34 2.2.1. Yếu tố nội bộ 34 2.2.2. Yếu tố bên ngoài 36 CHƯƠNG 3: CHIẾN LƯỢC ĐƯA DÒNG SẢN PHẨM FUSO THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 42 3.1. CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX 42 3.1.1. Chiến lược sản phẩm 42 3.1.2. Chiến lược giá 44 3.1.3. Chiến lược phân phối 45 3.1.4. Chiến lược chiêu thị và hậu mãi 46 3.2. KHÓ KHĂN VÀ TRIỂN VỌNG TRONG TƯƠNG LAI 47 3.2.1. Những khó khăn của giải pháp 47 3.2.2. Triển vọng trong tương lai 48 KẾT LUẬN 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO 51 DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1: Tốc độ tăng trưởng năm 2013 phân theo khu vực kinh tế 11 Bảng 2.1: Kim ngạch nhập khẩu ô tô nguyên chiếc 6 tháng năm 2014 40 Bảng 3.1 Mô tả thiết kế kỹ thuật của xe Canter 43 Bảng 3.2 Mô tả thiết kế kỹ thuật xe Fighter 43 Bảng 3.3: Mô tả thiết kế kỹ thuật xe Trucker 44 DANH MỤC BIỂU ĐỒ Biểu đồ 1.1: Tính ổn định chính trị của Việt Nam 9 Biểu đồ 1.2: GDP của Việt Nam từ 2004 - 2013 10 Biểu đồ 1.3: Lạm phát Việt Nam 2011-5/2013 11 Biểu đồ 1.4: Tình hình thương mại quốc tế của Việt Nam 2012 12 Biểu đồ 1.5: So sánh thứ hạng về môi trường kinh doanh của Việt Nam và một số quốc gia trong khu vực 13 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Thứ hạng của Việt Nam theo từng tiêu chí đánh giá môi trường kinh doanh 13 Hình 1.2: Tháp dân số Việt Nam năm 2013 theo độ tuổi và giới tính 14 Hình 1.3: Số người dùng Internet ở Việt Nam năm 2012 18 Hình 1.2: Vị trí chiến lược của Việt Nam trong khu vực 21 Hình 2.1 Tình hình nhập khẩu ô tô nguyên chiếc năm 2013 27 Hình 2.2 Bảng tổng hợp lợi nhuận của toàn Tập đoàn Daimler tháng 1 - 2014 30 Hình 2.3: Ma trận kết hợp 33 . LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH MERCEDES- BENZ VIỆT NAM VÀ TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 4 1.1. SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY TNHH MERCEDES- BENZ VIỆT NAM 4 1.1.1. Sơ lược về Daimler AG và tổng công ty Mercedes – Benz. triển của Mercedes Benz Việt Nam 5 1.1.3. Tầm nhìn và sứ mệnh của MBV 7 1.1.4. Sự liên minh của Mercedes Benz va Mitsubishi Fuso Truck & Bus Corporation 7 1.2. TỔNG QUAN THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM. FUSO THÂM NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG VIỆT NAM 42 3.1. CHIẾN LƯỢC MARKETING-MIX 42 3.1.1. Chiến lược sản phẩm 42 3.1.2. Chiến lược giá 44 3.1.3. Chiến lược phân phối 45 3.1.4. Chiến lược chiêu thị và