Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm

Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm

[...]... tác tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho mình một chính sách giá cả hợp lý để tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm Chính sách giá cả của một sản phẩm không đợc quy định một cách cố định khi tung sản phẩm ra thị trờng mà nó đợc xem xét lại định kỳ trong suốt vòng đời sản phẩm tuỳ theo những thay đổi về mục tiêu của doanh nghiệp, sự vận động của thị trờng và chi phí cho sản xuất, tiêu thụ. .. mới tồn tại đợc Chính vì vậy tiêu thụ sản phẩm là vấn đề sống còn đối với các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng hiện nay 2_ Các nội dung chủ yếu của công tác tiêu thú sản phẩm: a- Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm: Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm là việc phải tìm tòi, xác định xem đâu là thị trờng then chốt, chủ yếu của doanh nghiệp: Khách hàng của doanh nghiệp là những ngời nh thế nào?... TUYEN Luận văn tốt nghiệp Phần hai Phân tích thực trạng công tác duy trì và mở rộng thị trờng tiêu thụ ở xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm I Khái quát chung về xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm 1 Quá trình hình thành và phát triển xí nghiệp Từ sau Đại Hội Đảng VI nền kinh tế Việt Nam chuyển dần sang kinh tế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc theo định hớng XHCN Nhà nớc tạo điều kiện, khuyến khích phát triển nền... của doanh nghiệp là những ai? Từ đó có thể ớc lợng thị phần mà doanh nghiệp có thể khai thác Luận văn tốt nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN đợc, đề ra các giải pháp về chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối, chính sách giao tiếp, khuyếch trơng b- Chiến lợc sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm: Trong chiến lợc thị trờng của một doanh nghiệp, chiến lợc sản phẩm và tiêu thụ sản phẩm là... chơng trình tiêu thụ sản phẩm bao gồm các nội dung sau đây: _ Xây dựng chiến lợc tiêu thụ sản phẩm với hai trọng tâm là lựa chọn và thiết lập hệ thống kênh tiêu thụ và định hình các chính sách hỗ trợ đồng bộ cho tiêu thụ nh: về giá cả, về chiêu thị, về sản phẩm _ Lập kế hoạch triển khai tạo dựng mạng lới tiêu thụ và xúc tiến bán hàng Đối với doanh nghiệp hiện hữu có sản phẩm đang tiêu thụ trên thị trờng,... Những phơng hớng và biện pháp để mở rộng thị trờng tiêu thụ: 1_ Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng: Nhu cầu thị trờng là căn cứ quan trọng nhất để doanh nghiệp xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm chỉ tiêu thụ đợc khi nó đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Để đạt đợc điều đó doanh nghiệp cần tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng Công việc này cần... của việc nghiên cứu thị trờng quyết định phơng pháp nghiên cứu thị trờng Quá trình nghiên cứu thị trờng bao gồm một số giai đoạn nhất định Tuỳ theo từng giai đoạn mà ngời ta sử dụng các phơng pháp khác nhau Quan trọng nhất là lựa chọn các phơng pháp để thu thập và xử lý thông tin II_ Các quan điểm cơ bản về tiêu thụ 1_ Vai trò tiêu thụ sản phẩm: Tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức... học kỹ thuật, cơ cấu nhu cầu và cơ cấu ngời tiêu dùng cũng có những thay đổi đáng kể Các doanh nghiệp đều mong muốn trên cơ sở cách mạng khoa học kỹ thuật làm ra nhiều sản phẩm mới để thu lợi nhuận cao Do vậy chiến lợc sản phẩm là một vũ khí sắc bén nhất trong cạnh tranh, đồng thời là phơng pháp có hiệu quả tạo ra nhu cầu mới giúp ích cho tiêu thụ sản phẩm _ Sản xuất đại công nghiệp và sản xuất tự động,... bằng sản xuất kinh doanh hiện nay của xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm bao gồm 01 trụ sở, 02 phân xởng sx và 01 cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm với tổng diện tích là gần 1000m2 Bằng những cố gắng đáng kể của những nhà quản lí, trong điều kiện nền kinh tế thị trờng với sự cạnh tranh gay gắt nh những năm vừa qua, xí nghiệp đã tồn tại và phất triển không ngừng trên cơ sở từng bớc xâm nhập, mở rộng thị trờng,... trong xí nghiệp THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN Luận văn tốt nghiệp 3 Đặc điểm về tình hình tài chính của xí nghiệp Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm đợc đăng kí thành lập là loại hình DN t nhân với ngành nghề: sản xuất lắp ráp máy móc thiết bị công cụ, sản xuất hàng cơ khí tiêu dùng, mở các cửa hàng dịch vụ nênphải có mức vốn pháp định là 250.000.000 đ và do chủ XN bỏ vốn ban đầu để tiến hành kinh doanh sản xuất,