Đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm docx

Đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm M M M Mộ ộ ộ ột t t ts s s số ố ố ốbi bi bi biệ ệ ệ ện n n nph ph ph phá á á áp p p pnh nh nh nhằ ằ ằ ằm m m mm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ị tr tr tr trườ ườ ườ ường ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm m m mở ở ở ởX X X Xí í í ínghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p p c c c cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm m m m L L L LỜ Ờ Ờ ỜI I I IM M M MỞ Ở Ở ỞĐẦ ĐẦ ĐẦ ĐẦU U U U Cùngvớisựpháttriểnnhvũbãocủakhoahọccôngnghệ,môitrờngkinhdoanh gầnđâycũngcósựthayđổinhanhchóng.ĐặcbiệttừkhinềnkinhtếViệtNamchuyển sangcơchếth ị trờngcósựđiềutiếtcủaNhànớcthìcácdoanhnghiệpđãdầntựchủtrong sảnxuấtkinhdoanhvàtựtìmkháchhàngđểtiêuthụsảnphẩmcủam ì nh.Cácdoanh nghiệpphảilotừkhâuđầuđếnkhâucuố i củaquátrìnhsảnxuấtkinhdoanh,mộtvấnđề thiếtthựcđểtựkhẳngđịnhmìnhtrênthịtrờng,quyếtđịnhsựthànhcônghaythấtbạ i của doanhnghiệp. Nhữngnămgầnđây,nhiềudoanhnghiệpNhànớcđãquendầnvớ i cơchếmới,hoạtđộng hếtsứcnăngđộng,luônđổimớ i sángtạo,ứngdụngtốtnhữngtiếnbộkhoahọckỹthuật tiêntiếncủathếgiớivàtrongnớcvàosảnxuấtkinhdoanh,tạoranhữngsảnphẩmđạtchất lợngngàycàngcaođápứngđợcnhữngnhucầucủathịtrờngtrongnớc.Nhngcũngdo chínhsáchđổimớikinhtếcủaĐảngvàNhànớcvớichủtrơngkhuyếnkh í chpháttriển nềnkinhtếnhiềuthànhphầnvàdonhucầukháchquancủath ị trờngmàcácdoanhnghiệp tnhân,liêndoanh.v.v đãđợcthành l ậpmớingàycàngnhiềuvàpháttriểnmạnhmẽgây nênsựcạnhtranhgaygắt.Dovậy,mộtvấnđềmàhầuhếtcácdoanhnghiệphiệnnayhết sứcquantâmvàchútrọnghàngđầutrongsảnxuấtkinhdoanh l àlàmsaotiêuthụđợc nhiềusảnphẩmđểđạtlợinhuậncaonhất. Chínhv ì vậyviệctìmbiệnphápđểduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụlàvấnđề hếtsứccầnthiếtđốivớ i cácdoanhnghiệpcôngnghiệphiệnnay. XínghiệpCơkhíTrúcLâm l àdoanhnghiệptnhânđợcthành l ậptừtháng5năm 1995.Trảiquahơn7nămhoạtđộngtrongcơchếth ị trờng,Xínghiệpđãgặpkhông í tkhó khăn,bỡngỡ,nhấtlàtrongcôngtáctìmkiếmkháchhàngvàtiêuthụsảnphẩm.Đểgóp phầnnghiêncứutìmbiệnphápgiảiquyếtvấnđềbứcxúcnày,chuyênđềtôtnghiệpđisâu tìmhiểuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaX í nghiệpthờigianvừaquavàsẽmạnh dạnđaramộtsốbiệnphápnhằmmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủaX í nghiệptrong thờigiantới. Vớiđềtài:“M M M Mộ ộ ộ ột t t ts s s số ố ố ốbi bi bi biệ ệ ệ ện n n nph ph ph phá á á áp p p pnh nh nh nhằ ằ ằ ằm m m mm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm m m mở ở ở ởX X X Xí í í í nghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p pc c c cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm m m m”,chuyênđềtốtnghiệpđềcậpđếncácnộidungchínhsau: Ph Ph Ph Phầ ầ ầ ần n n nI: I: I: I:L L L Lý ý ý ýlu lu lu luậ ậ ậ ận n n nv v v về ề ề ềth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngv v v và à à àti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm. m. m. m. Ph Ph Ph Phầ ầ ầ ần n n nII: II: II: II:Ph Ph Ph Phâ â â ân n n nt t t tí í í ích ch ch chth th th thự ự ự ực c c ctr tr tr trạ ạ ạ ạng ng ng ngc c c cô ô ô ông ng ng ngt t t tá á á ác c c cduy duy duy duytr tr tr trì ì ì ìv v v và à à àm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụở ở ở ở X X X Xí í í ínghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p pC C C Cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm. m. m. m. Ph Ph Ph Phầ ầ ầ ần n n nIII: III: III: III:M M M Mộ ộ ộ ột t t ts s s số ố ố ốbi bi bi biệ ệ ệ ện n n nph ph ph phá á á áp p p pnh nh nh nhằ ằ ằ ằm m m mm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm m m mc c c củ ủ ủ ủa a a aX X X Xí í í í nghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p pC C C Cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm. m. m. m. Vìđ i ềukiệnthờigianvàtrìnhđộnghiêncứucònhạnchếnênbảnchuyênđềkhông tránhkhỏisaisót,kínhmongcácthầycôgiáogiúpđỡđónggópýkiếnđểchuyênđềcủa emđợchoànthiện.Emxinchânthànhcámơncácthầycôgiáo. PH PH PH PHẦ Ầ Ầ ẦN N N NI I I I L L L LÝ Ý Ý Ý LU LU LU LU Ậ Ậ Ậ ẬN N N NV V V V Ề Ề Ề ỀTH TH TH TH Ị Ị Ị Ị TR TR TR TR Ờ Ờ Ờ Ờ NG NG NG NG V V V V À À À À TI TI TI TI Ê Ê Ê ÊU U U U TH TH TH TH Ụ Ụ Ụ Ụ S S S S Ả Ả Ả ẢN N N N PH PH PH PH Ẩ Ẩ Ẩ ẨM M M M I_C I_C I_C I_CÁ Á Á ÁC C C CQUAN QUAN QUAN QUANĐ Đ Đ ĐI I I IỂ Ể Ể ỂM M M MC C C CƠ Ơ Ơ ƠB B B BẢ Ả Ả ẢN N N NV V V VỀ Ề Ề ỀTH TH TH THỊ Ị Ị ỊTR TR TR TRỜ Ờ Ờ ỜNG NG NG NG 1_ 1_ 1_ 1_Kh Kh Kh Khá á á ái i i ini ni ni niệ ệ ệ ệm m m mv v v về ề ề ềth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: Kinhtếhànghoálàmộth ì nhtháitổchứckinhtế,trongđódiễnraquátrìnhsảnxuất vàtraođổihànghoá.Môitrờnghoạtđộng,pháttriểnvàtraođổihànghoá l àthịtrờng,đây lànơidiễnrasựtácđộng l ẫnnhaugiữangờ i tiêudùngvàngờisảnxuất,mỗibêntheođuổi nhữngmụcđíchriêngcủam ì nh.Thịtrờnggiốngnhngờimô i giớ i đóngvaitròtrunggian, thuxếp,điềuhoàsởthíchngờitiêudùngvànhữnghạnchếvềkỹthuậtcótrongtayngời sảnxuất.Th ị trờng l àtrungtâm,lànơiliênhệ,tiếpxúc,sosánhgiữangờibánvớingờ i mua,giữanhữngngờisảnxuất(ngờibán)vớinhau,giữanhữngngờitiêudùngvớinhau. Vềmặtlýluậncũngnhthựctiễn,kháiniệmthịtrờngđợchiểuvớinhữngnộidung vàphạmvikhácnhau.Theocáchhiểuthôngthờng,thịtrờnglàmộtđịađ i ểmcụthểdiễn raviệcmuabánhànghoá,chẳnghạnnh:Mộttrụsở,mộtcáichợ,mộttrungtâmthơng mại Theohớngnàykhá i niệmthịtrờngcònđợcmởrộngthêmvềmặtkhônggianđịa l ý. Th í dụnh:Th ị trờngmộtđịaphơng,mộtvùng l ãnhthổ,mộtquốcgiahaymộtkhuvựcquốc tế. Thịtrờnglàmộtphạmtrùriêngcủasảnxuấthànghoá.Hoạtđộngcơbảncủathị trờngđợcthểhiệnquabanhântố : Cung-Cầu-Giácả.Quathịtrờngcóthểhiểuđợcmố i tơngquangiữacungvàcầutứclàmứcđộthoảmãnnhucầuthịtrờngvềhànghoávàd ị ch vụ,phạmviquymôcủaviệcthựchiệncungcầudớihìnhthứcmuabánhànghoávàdịch vụtrênth ị trờng.Thịtrờnglànơikiểmnghiệmgiátrịcủahànghoá,dịchvụvàngợclại hànghoá,dịchvụphảiđápứngđợcnhucầucủathịtrờng,dođómọiyếutốliênquanđến sảnxuấtkinhdoanh,d ị chvụđềuphả i thamgiavàothịtrờng. Cũngcóthểhiểuth ị trờng l àmộtnhómngờitiêudùngđangcónhucầuvàmứcmua chađợcđápứngvàmongđợ i thoảmãn.Cáchhiểunàythiênvềgócđộcủangờ i mua, dung l ợngth ị trờnglớnhaynhỏ l àdongờimuaquyếtđịnh. Còncómộtcáchhiểunữavềthịtrờng,coiđólàkháiniệmđểchỉlĩnhvựcluthông hànghoánóichung,ởđóngờibánvàngờ i muagặpnhauđểtraođổi,muabánhànghoá. Theohớngnày,đểnêurõsựvậnđộngcủathịtrờng,cóthểcoith ị trờnglàmộtquátrình trongđóngờimuavàngờibántừngloạ i hànghoátácđộngqua l ạ i lẫnnhauđểxácđịnh giácảvàsốlợnghànghoácầntraođổi. Nhvậy,trêngócđộtổngquát,th ị trờnglàtổngthểcácđiềukiệnchủquanvàkhách quancóliênquanđếnsảnxuấtvàtiêuthụhànghoá.Quátrìnhsảnxuấtvàtiêuthụhàng hoágắnliềnvớinhau,xâmnhậpvàonhau.Việctiêuthụđợctínhtoánngaytừkhibắtđầu sảnxuấtnênởđâykhôngtáchrờiđiềukiệnsảnxuấtvàtiêuthụ. 2_ 2_ 2_ 2_Vai Vai Vai Vaitr tr tr trò ò ò òv v v và à à àch ch ch chứ ứ ứ ức c c cn n n nă ă ă ăng ng ng ngc c c củ ủ ủ ủa a a ath th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: Thịtrờngcóvaitròquantrọngđố i vớisảnxuấthànghoá,kinhdoanhvàquản l ý kinhtế. Tá i sảnxuấthànghoágồmcósảnxuất,phânphối,traođổivàtiêudùng.Thịtrờng nằmtrongkhâuluthông.Nhvậyth ị trờnglàmộtkhâutấtyếucủasảnxuấthànghoá.Th ị trờngchỉmấtđikhisảnxuấthànghoákhôngcòn.Th ị trờnglàchiếc“cầunối”củasản xuấtvàngờitiêudùng.Thịtrờnglàmụctiêucủaquátrìnhsảnxuấthànghoá(hiểutheo ngh ĩ arộng).Th ị trờnglàkhâuquantrọngnhấtcủaquátr ì nhtáisảnxuấthànghoá.Đểsản xuấthànghoá,xãhộiphảichiphísảnxuất,chiph í luthông.Thịtrờnglànơikiểmnghiệm cácchiphíđóvàthựchiệnyêucầuquyluậttiếtkiệmlaođộngxãhội. Th ị trờngkhôngchỉlànơidiễnracáchoạtđộngmuavàbán,nócònthểhiệncácquanhệ hànghoátiềntệ.Dođóthịtrờngcònđợccoilàmôitrờngcủakinhdoanh.Thịtrờng l à kháchquan,từngcơsởsảnxuất,kinhdoanhkhôngcókhảnănglàmthayđổ i thịtrờngmà ngợclạihọphả i tiếpcậnđểthíchứngvớ i thịtrờng.Thịtrờnglà“tấmgơng”đểcáccơsở kinhdoanhnhậnbiếtnhucầuxãhộivàđểđánhgiáhiệuquảkinhdoanhcủachínhbản thânmình. Trongquảnlýkinhtế,th ị trờngcóvaitròvôcùngquantrọng.Thịtrờng l àđố i tợng, l à căncứcủakếhoạchhoá.Cơchếthịtrờng l àcơchếquảnlýnềnkinhtếhànghoá.Thị trờnglàcôngcụbổxungchocáccôngcụđiềutiếtvĩmônềnkinhtếcủaNhànớc.Thị trờnglàmôitrờngcủakinhdoanh,lànơ i Nhànớctácđộngvàoquátrìnhkinhdoanhcủa cơsở. Chứcnăngcủathịtrờnglànhữngtácđộngkháchquanvốncóbắtnguồntừbảnchấtcủa thịtrờngtớ i quátrìnhtáisảnxuấtvàtớiđờisốngkinhtếxãhội. Th ị trờngcó4chứcnăng:Thừanhận,thựchiện,điềutiếtvàthôngtin. - - - - - - - -Ch Ch Ch Chứ ứ ứ ức c c cn n n nă ă ă ăng ng ng ngth th th thừ ừ ừ ừa a a anh nh nh nhậ ậ ậ ận: n: n: n: Hànghoáđợcsảnxuấtra,ngờitaphảibánnó,việcbánhàngđợcthựchiệnthôngqua chứcnăngthừanhậncủathịtrờng.Thịtrờngthừanhậnchính l àngờ i muachấpnhậnth ì cũngcónghĩalàvềcơbảnquátr ì nhtáisảnxuấtxãhộicủahànghoáđãhoànthành. Th ị trờngkhôngch ỉ thừanhậnthụđộngcáckếtquảcủaquátrìnhtáisảnxuất,quátrình muabánmàthôngquasựhoạtđộngcủacácquyluậtkinhtếtrênthịtrờngmàthịtrờng cònkiểmtra,kiểmnghiệmquátrìnhtáisảnxuấtquátrìnhmuabánđó. - - - -Ch Ch Ch Chứ ứ ứ ức c c cn n n nă ă ă ăng ng ng ngth th th thự ự ự ực c c chi hi hi hiệ ệ ệ ện: n: n: n: Hoạtđộngmuabánlàhoạtđộnglớnnhất,baotrùmcảthịtrờng.Thựchiệnhoạtđộngnày làcơsởquantrọngcótínhchấtquyếtđịnhđốivớiviệcthựchiệncácquanhệvàhoạt độngkhác. Thôngquachứcnăngthựchiệncủathịtrờng,cáchànghoáh ì nhthànhnêngiátr ị traođổ i củam ì nh.Giátr ị traođổ i làcơsởvôcùngquantrọngđểhìnhthànhnêncơcấusảnphẩm, cácquanhệtỷlệvềkinhtếtrênthịtrờng. - - - -Ch Ch Ch Chứ ứ ứ ức c c cn n n nă ă ă ăng ng ng ngđ đ đ đi i i iề ề ề ều u u uti ti ti tiế ế ế ết, t, t, t,k k k kí í í ích ch ch chth th th thí í í ích: ch: ch: ch: Nhucầuth ị trờng l àmụcđíchcủaquátrìnhsảnxuất.Thịtrờnglàtậphợpcáchoạtđộng củacácquyluậtkinhtếcủathịtrờng.Dođó,thịtrờngvừa l àmụctiêuvừatạorađộnglực đểthựchiệncácmụctiêuđó.Đólàcơsởquantrọngđểchứcnăngđ i ềutiếtvàkíchthích pháthuyvaitròcủamình.Thểhiệnởchỗ: Thôngquanhucầuthịtrờng,ngờisảnxuấtchủđộngdichuyểntliệusảnxuất,vốn vàlaođộngtừngànhnàyquangànhkhác,từsảnphẩmnàyquasảnphẩmkhácđểcólợi nhuậncao. Thôngquacáchoạtđộngcủacácquyluậtkinhtếcủathịtrờng,ngờ i sảnxuấtcó l ợi thếtrongcạnhtranhsẽtậndụngkhảnăngcủamìnhđểpháttriểnsảnxuất.Ngợclại,những ngờisảnxuấtchatạorađợclợithếtrênthịtrờngcũngphảivơnlênđểthoátkhỏ i nguycơ phásản.Đó l ànhữngđộng l ựcmàthịtrờngtạorađốivớingờisảnxuất. Thôngquasựhoạtđộngcủacácquyluậtkinhtếtrênth ị trờngngờitiêndùngbuộc phảicânnhắc,tínhtoánquátrìnhtiêudùngcủamình.Dođóthịtrờngcóvaitròto l ớnđối vớiviệchớngdẫntiêudùng. Trongquátrìnhtáisảnxuấtkhôngphảingờisảnxuất,luthông.v.v chỉracácchi ph í nhthếnáocũngđợcxãhộ i thừanhận.Th ị trờngchỉthừanhậnởmứcthấphơnhoặc bằngmứcxãhộ i cầnthiết(trungb ì nh).Dođóthịtrờngcóvaitròvôcùngquantrọngđố i vớikíchthíchtiếtkiệmchiph í ,tiếtkiệmlaođộng. - - - -Ch Ch Ch Chứ ứ ứ ức c c cn n n nă ă ă ăng ng ng ngth th th thô ô ô ông ng ng ngtin: tin: tin: tin: Trongtấtcảcáckhâucủaquátrìnhtá i sảnxuấthànghoá,chỉcóthịtrờngmớicóchức năngthôngtin.Trênth ị trờngcónhiềumốiquanhệ:kinhtế,chínhtrị,xãhội,dântộc, chiếntranh.v.v Songthôngtinkinhtếlàquantrọngnhất. Thôngtintrênthịtrờngcóvaitròvôcùngquantrọngđố i vớ i quảnlýkinhtế.Trongquản lýkinhtế,mộttrongnhữngnộidungquantrọngnhấtlàraquyếtđịnh-nócầncóthôngtin. Cácdữkiệnthôngtinquantrọngnhất l àthôngtintừthịtrờng.Bởivìcácdữkiệnthôngtin đókháchquan,đợcxãhộithừanhận. 3_ 3_ 3_ 3_Ph Ph Ph Phâ â â ân n n nlo lo lo loạ ạ ạ ại i i iv v v và à à àph ph ph phâ â â ân n n nđ đ đ đo o o oạ ạ ạ ạn n n nth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: a- a- a- a-Ph Ph Ph Phâ â â ân n n nlo lo lo loạ ạ ạ ại i i ith th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: Mộttrongnhữngb í quyếtquantrọngnhấtđểthànhcôngtrongkinhdoanh l àsựhiểubiết cặnkẽtínhchấtcủathịtrờng,phânloạ i thịtrờngch í nhlàchiath ị trờngtheocácgócđộ khácnhau.Phânloạ i thịtrờng l àcầnthiết, l àkháchquanđểnhậnthứccặnkẽthịtrờng. Hiệnnaytrongkinhdoanhngờitadựavàonhiềutiêuthứckháchnhauđểchiathịtrờng. Mỗ i cáchphânloạ i cómộtýngh ĩ aquantrọngriêngđốivớiquátrìnhkinhdoanh.Sauđây làmộtsốcáchphânloạichủyếuvànộidung,tínhchấtcủatừngloạithịtrờngtơngứng vớicáccáchphânloạ i đó: -Căncứvàoquanhệmuabángiữacácnớcngờ i tachiarathịtrờngdântộcvàth ị trờngthếgiới. -Căncứvàomứcđộxãhộihoácủathịtrờngngờitachiarathịtrờngthốngnhấttoàn quốcvàthịtrờngkhuvực. -Căncứvàotíchchấthànghoáluthôngtrênthịtrờngngờitachiarath ị trờngtliệu sảnxuấtvàth ị trờngtliệutiêudùng. -Căncứvàovaitròcủangờimuangờibántrênthịtrờngngờitachiarathịtrờngngời bánvàthịtrờngngờimua. -Căncứvàovaitròcủatừngkhuvựcth ị trờngtronghệthốngthịtrờngngờitachiara thịtrờngch í nh(hoặcthịtrờngtrungtâm). -Căncứvàosốlợngngờimuavàngờibántrênthịtrờngngờ i tachiarath ị trờngđộc quyềnvàthịtrờngcạnhtranh. b- b- b- b-Ph Ph Ph Phâ â â ân n n nđ đ đ đo o o oạ ạ ạ ạn n n nth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: Phânđoạnthịtrờnglàyêucầucủanghiêncứuth ị trờng.Thựcchấtcủaphânđoạn thịtrờnglàcăncứvàomụcđíchnghiêncứuvàcáctiêuthứccụthểđểchiath ị trờngthành mộtsốđơnvịnhỏ(đoạnhaykhúcnhỏ)khácbiệtvớinhau(nhngtrongmỗiđoạn l ạ i đồng nhất)đểcácdoanhnghiệpcócácchínhsáchphùhợpnhằmkhaitháctốiđathịtrờng. Vìth ị trờnglàtậphợpnhucầucủanhữngconngờicótuổitác,giớit í nh,thuthập,ý thích,thóiquenvàtậpquántiêudùng,phongtục,tôngiáo khácnhau.Sựkhôngđồng nhấtđóảnhhởngrấtlớntớ i việcmuavàtiêudùnghànghoá.Mặtkhác,doanhnghiệp cũngkhôngthểcócácchínhsáchriêngbiệtchomộtcánhân,dovậycầnphả i phânđoạn thịtrờngđểdoanhnghiệpnhậnbiếtđặctínhcủatừngđoạnvàtuỳtheođ i ềukiện,khảnăng cụthểcủam ì nhmàlựachọncácchínhsách,biệnphápkhácnhauđểtiếpcận,xâmnhập vàkhaithácthịtrờngnhằmđạtđợccácmụctiêuchiến l ợc. Phânđoạnthịtrờngphả i đảmbảo: -Tínhchínhxác -Tínhthựchành Đểđảmbảo tí nhxácđángvà tí nhthựchànhcủaphânđoạnth ị trờngviệc l ựachọn ti êuthức phânđoạncóvaitròvôcùngquan tr ọng.Tiêuthứcđểphânđoạnth ịtr ờngrấ t phongphú.Về l ý thuyế t, bấ t kỳđặc tí nhnàocủacáccôngchúngtrênth ịtr ờngđềucóthểdùng l àm ti êuchuẩnđể phânđoạnth ị trờngđó.Songnhững ti êuthứcthờngđợcsửdụng l à :t ập tí nhvàthá i độđố i vớ i sảnphẩm;thunhập;giớ ití nh; l ứatuổ i; vùngđịa l ý ; dânsốvàthểchấ t củacánhân;tr ì nhđộvăn hoá.v.v Thịtrờngrấtđadạngdođókhôngphảithịtrờngnàocũngphảiphânđoạn.Cóth ị trờngđơnđoạnvàthịtrờngđađoạn. Phơngphápphânđoạnth ị trờngrấtphongphú.Tuỳtừngsảnphẩmhoặcnhómsảnphẩm khácnhaumàcóthể l ựachọncácphơngphápkhácnhau.Songcó2phơngphápchủyếu l à : _Phơngphápphânchia:Vớ i phơngphápnàyngờ i tadựavàocáctiêuthứcđãxácđịnh đểphânchiath ị trờngthànhnhiềuđoạn t ơngứngvớ i từngtiêuthức.Sauđókếthợpcáctiêu thứcđóvàotrongtừngđoạnth ị trờng.Phơngphápnàysẽđảmbảođợct í nhxácđáng,t í nh thựchànhnếuth ị trờngsảnphẩmcó ít tiêuthứcphânđoạnvàmỗ iti êuthứccó í tt ì nhtrạng phânbiệt. _Phơngpháptậphợp:Vớ i phơngphápnày,ngờ i ta l ậpthànhtừngnhómmộtcáccá nhântrongtoànbộth ị trờngtheosựgiốngnhau.Cácnhómđợcxácđịnhbằngcáchđo l ờng sựkhácnhautheomộtsốđặcđ i ểmhoặcbiếnsố.Đ i ềuđócũngcónghĩalàphơngphápnày dựavàosựgiốngnhaucủamột(hoặcmộtsố)đặcđiểmtiêudùngđểphânđoạnthịtrờng. Phơngphápnàycóuđiểmlàbảođảmt í nhxácđáng. Nhngphơngphápnàycónhợcđiểm l àtínhthựchànhkém.Dovậytrênthựctếngời tahaysửdụngvàkếthợpcả2phơngphápnày. 4_ 4_ 4_ 4_C C C Cá á á ác c c cnh nh nh nhâ â â ân n n nt t t tố ố ố ốả ả ả ảnh nh nh nhh h h hở ở ở ởng ng ng ngt t t tớ ớ ớ ới i i ith th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: Thịtrờnglàmộtlĩnhvựckinhtếphứctạp.Cácnhântốảnhhởngtớithịtrờngcũng rấtphongphúvàphứctạp.Đểnghiêncứucácnhântốảnhhởngtớithịtrờngcầnphânloại cácnhântốđó. Căncứvàosựtácđộngcủacáclĩnhvựcth ị trờng,ngờitachiaracácnhântốthuộc vềchínhtr ị ,kinhtế,xãhội,tâmsinh l ý.v v Cácnhântốvềkinhtếcóvaitròquyếtđịnh,bởivìnótácđộngtiếptớicungcầu, giácả,tiềntệ,quanhệcungcầu.v.v Cácnhântốthuộcvềkinhtếrấtphongphú. Cácnhântốthuộcvềch í nhtrị-xãhộicũngảnhhởngto l ớntớithịtrờng.Cácnhân tốnàythờngđợcthểhiệnquachínhsáchtiêudùng,dântộc,quanhệquốctế,chiếntranh vàhoàb ì nh.v.v Nhântốch í nhtrị-xãhộitácđộngtrựctiếptớikinhtếvàdođócũngtác độngtrựctiếptớithịtrờng. Nhântốtâm,sinhlýtácđộngmạnhmẽtớingờitiêudùngvàdođótácđộngmạnhmẽtới sảnxuất,tớicungcủath ị trờng. _Theotínhchấtcủaquản l ývàcấpquảnlýngờitachiaracácnhântốthuộcquảnlý vĩmôvàcácnhântốquảnlývimô. Cácnhântốquản l ývĩmôlàcácchủtrơng,ch í nhsách,biệnphápcủaNhànớcvà cáccấptácđộngvàothịtrờng.Thựcchấtnhữngnhântốnàythểhiệnsựquản l ýcủaNhà nớcđốivớithịtrờng,sựđ i ềutiếtcủaNhànớcđốivớ i th ị trờng. Tuỳtheođ i ềukiệncụthểcủatừngnớc,từngthịtrờng,từngthờikỳmàcácchủ trơng,chínhsáchvàbiệnphápcủaNhànớctácđộngvàoth ị trờngsẽkhácnhau.Mỗibiện phápcóvaitròkhácnhautớ i thịtrờng.Songnhìnchung,cácbiệnphápnàycótácđộng trựctiếpvàocunghoặccầuvàdođócũngtácđộnggiántiếpvàogiácả.Đólàbayếutố quantrọngnhấtcủath ị trờng,chúngtạoramô i trờngchokinhdoanh.Đócũnglànhững nhântốmàcáccơsởkinhdoanhkhôngquảnlýđợc.Nhữngnhântốthuộcquản l ývimô lànhữngchiến l ợc,chínhsáchvàbiệnphápcủacáccơsởkinhdoanhsửdụngtrongkinh doanh.Nhữngnhântốnàyrấtphongphúvàphứctạp. 5_ 5_ 5_ 5_T T T Tổ ổ ổ ổch ch ch chứ ứ ứ ức c c cnghi nghi nghi nghiê ê ê ên n n nc c c cứ ứ ứ ứu u u uth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: Mụcđíchchủyếucủaviệcnghiêncứuthịtrờnglàxácđịnhkhảnăngtiêuthụhay bánmộtsảnphẩmhoặcmộtnhómsảnphẩmnàođócủadoanhnghiệp.Trêncơsởnghiên cứuth ị trờng,doanhnghiệpnângcaokhảnăngth í chứngvớith ị trờngcủacácsảnphẩm domìnhsảnxuấtravàtiếnhànhtổchứcsảnxuấtvàtiêuthụnhữngsảnphẩmhànghoá màthịtrờngđòihỏi.V ì vậyquátrìnhnghiêncứuthịtrờngsẽđợcthựchiệnhaibớc:Thu thậpthôngtinvàxử l ýthôngtin. Nộidungchủyếucủaviệcnghiêncứuthịtrờng l ànghiêncứukhảnăngthâmnhập thịtrờngvàmởrộngth ị trờngcủadoanhnghiệp.Hiệnnay,ngờitathờngtiếnhànhhailoại nghiêncứuthịtrờnglà:nghiêncứukháiquátvànghiêncứuchitiếtthịtrờng. a- a- a- a-Nghi Nghi Nghi Nghiê ê ê ên n n nc c c cứ ứ ứ ứu u u ukh kh kh khá á á ái i i iqu qu qu quá á á át t t tth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: Lànghiêncứutàiliệu,đợctiếnhànhtrớcnhữngnghiêncứucụthểvàchitiếthơn khác.Doanhnghiệpcầnphả i thựchiệnviệcnghiêncứukhá i quátthịtrờngtrongnhững trờnghợpchủyếusau: +Khidoanhnghiệpdựđịnhthâmnhậpvàomộtthịtrờngmớ i haymộtlĩnhvựchoạt độngmới. +Khidoanhnghiệpđịnhkỳtiếnhànhđánhgiálạihoặcxemxétlạitoànbộchính sáchMarketingcủamìnhtrongthờigiandàiđốivớ i mộtthịtrờngxácđịnh. Nộidungchủyếucủanghiêncứukhá i quátthịtrờnglàgiả i đápđợcmộtsốvấnđề quantrọngnh: +Đâulàthịtrờngcótriểnvọngnhấtđốivớisảnphẩmcủadoanhnghiệphay lĩ nh vựcnàophùhợpnhấ t đố i vớ i nhữnghoạ t độngcủadoanhnghiệp? +Khảnăngbánsảnphẩmcủadoanhnghiệp tr ênth ịtr ờngđó l àbaonhiêu? +Doanhnghiệpcầncónhữngch í nhsáchnhthếnàođể t ăngcờngkhảnăngbánhàng? Đểtrả l ờicáccâuhỏitrên,việcnghiêncứukháiquátthịtrờngphảiđ i sâuphântích nhữngvầnđềsau: ã ã ã ãQuy Quy Quy Quym m m mô ô ô ô, , , ,c c c cơ ơ ơ ơc c c cấ ấ ấ ấu u u uv v v và à à às s s sự ự ự ựv v v vậ ậ ậ ận n n nđộ độ độ động ng ng ngc c c củ ủ ủ ủa a a ath th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: Việcxácđịnhquymôthịtrờngthờngrấtcóíchchodoanhnghiệp,đặcbiệtkhi doanhnghiệpdựđịnhthamgiavàomộtthịtrờnghoàntoànmới.Khixácđịnhđợcquymô thịtrờng,doanhnghiệpcóthểbiếtđợctiềmnăngcủathịtrờngđốivớinó. Việcnghiêncứucơcấucủathịtrờngcóthểchophépdoanhnghiệphiểurõcácbộ phậncấuthànhchủyếucủathịtrờng.Trêncơsởđódoanhnghiệpđaranhữngquyếtđịnh Marketingcóhiệuquảnhất.Việcphântíchvàđánhgiácơcấuthịtrờngcóthểđợcthực hiệndớicácphơngtiệnchủyếusau:Cơcấuhànghoávàcơcấusửdụng. Doanhnghiệpnghiêncứuthịtrờngđểchuẩnb ị xáclậpcácchínhsáchtrongthờ i giantới nêndoanhnghiệpluônmongmuốnvàcầnthiếtphả i phântíchsựvậnđộngcủathịtrờng theothờigiancảvềquymôlẫncơcấuth ị trờng. ã ã ã ãNh Nh Nh Nhữ ữ ữ ững ng ng ngt t t tá á á ác c c cđộ độ độ động ng ng ngc c c củ ủ ủ ủa a a am m m mô ô ô ôi i i itr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngxung xung xung xungquanh: quanh: quanh: quanh: Môitrờnglàbộphậncủathếgiớibênngoàicóảnhhởngtrựctiếphoặcgiántiếp đếndoanhnghiệp.Khidoanhnghiệpdựđịnhthâmnhậpvàomộtthịtrờngmớ i đặcbiệt nếuđó l àthịtrờngbênngoài,thìdoanhnghiệpcầnphảiphântíchthịtrờngdớicácmặt chủyếusau: [...]... quá trình tái sản xuất, lúc đó doanh nghiệp mới tồn tại đợc Chính vì vậy tiêu thụ sản phẩm là vấn đề sống còn đối với các doanh nghiệp trong cơ chế thị trờng hiện nay 2_ Các nội dung chủ yếu của công tác tiêu thú sản phẩm: chủ tiê thú phẩ a- Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm: Nghiê thị trờ tiê thụ phẩ Nghiên cứu thị trờng tiêu thụ sản phẩm là việc phải tìm tòi, xác định xem đâu là thị trờng then... nung cao tần ( hiện nay Xí nghiệp mới chỉ có lò nhiệt luyện nung bằng dây điện cách trở nên chất lợng cha cao) 7 Đặc điểm của sản phẩm và thị trờng tiêu thụ sản phẩm Đặc phẩ thị trờ tiê thụ phẩ Sản phẩm của Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm là những mặt hàng cơ khí rất đa dạng và phức tạp, đáp ứng cho nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của thị trờng, theo đúng nội dung đăng ký kinh doanh của xí nghiệp đã xin phép Có... TRÌ VÀ MỞ RỘNG THỊ TRỜNG TIÊU THỤ Ở XÍ NGHIỆP CƠ TRÌ THỊ TRỜ TIÊ THỤ NGHIỆ KHÍ TRÚC LÂM KHÍ TRÚ I KHÁI QUÁT CHUNG VỀ XÍ NGHIỆP CƠ KHÍ TRÚC LÂM KHÁ QUÁ NGHIỆ KHÍ TRÚ 1 Quá trình hình thành và phát triển xí nghi ệp Quá trì thà phá triể nghiệ Từ sau Đại Hội Đảng VI nền kinh tế Việt Nam chuyển dần sang kinh tế thị trờng có sự điều tiết của Nhà nớc theo định hớng XHCN Nhà nớc tạo điều kiện, khuyến khích... này đòi hỏi xí nghiệp phải vơn lên mạnh mẽ hơn nữa cả về số lợng và chất lợng II PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG THỊ TRỜNG VÀ TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở PH THỰ TRẠ THỊ TRỜ TIÊ THỤ PHẨ XÍ NGHIỆP CƠ KHÍ TRÚC LÂM NGHIỆ KHÍ TRÚ 1 Tình hình thực hiện kế hoạch sản xuất thự hiệ hoạ xuấ Là doanh nghiệp t nhân có vốn chủ sở hữu nên mục tiêu sản xuất kinh doanh để tồn tại và phát triển là mục tiêu hàng đầu của xí nghiệp Tuy không... thủ ? III_ NHỮNG PHƠNG HỚNG VÀ BIỆN PHÁP ĐỂ MỞ RỘNG THỊ TRỜNG NHỮ PHƠ BIỆ PHÁ THỊ TRỜ TIÊU THỤ: TIÊ THỤ 1_ Tăng cờng công tác điều tra nghiên cứu nhu cầu thị trờng: nghiê thị trờ Nhu cầu thị trờng là căn cứ quan trọng nhất để doanh nghiệp xây dựng kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm Sản phẩm chỉ tiêu thụ đợc khi nó đáp ứng đợc nhu cầu thị trờng Để đạt đợc điều đó doanh nghiệp cần tăng cờng công tác... yếu tố ảnh hởng rất lớn đến công tác tiêu thụ sản phẩm Doanh nghiệp cần phải lựa chọn cho mình một chính sách giá cả hợp lý để tăng cờng công tác tiêu thụ sản phẩm Chính sách giá cả của một sản phẩm không đợc quy định một cách cố định khi tung sản phẩm ra thị trờng mà nó đợc xem xét lại định kỳ trong suốt vòng đời sản phẩm tuỳ theo những thay đổi về mục tiêu của doanh nghiệp, sự vận động của thị trờng... ĐIỂM CƠ BẢN VỀ TIÊU THỤ TIÊ THỤ 1_ Vai trò tiêu thụ sản phẩm: trò tiê thụ phẩ Tiêu thụ sản phẩm là tổng thể các biện pháp về mặt tổ chức kinh tế và kế hoạch nhằm thực hiện việc nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trờng, chuẩn bị hàng hoá xuất bán theo yêu cầu của khách với chi phí kinh doanh nhỏ nhất Theo nghĩa hẹp: Tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển giao hàng hoá và nhận tiền từ họ Theo nghĩa rộng: Tiêu. .. các mục tiêu đã đề ra nhằm triển khai có hiệu quả công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp c- Hoạch định chơng trình tiêu thụ sản phẩm: Hoạ định chơ trì tiê thụ phẩ Phơng châm hành động phổ biến của các doanh nghiệp thị trờng là thông qua việc thoả mãn nhu cầu của ngời tiêu dùng để đạt đợc những mục tiêu lợi ích của mình Làm thế nào để nhà sản xuất đa sản phẩm của mình đến ngời tiêu dùng một cách... Tiêu thụ sản phẩm là khâu trung gian nối liền giữa sản xuất và tiêu dùng Quá trình tái sản xuất muốn thực hiện đợc đòi hỏi phải làm tốt công tác tiêu thụ sản phẩm Chuyển sang cơ chế thị trờng có sự quản lý của Nhà nớc, các doanh nghiệp có quyền tự chủ trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp tự hạch toán kinh doanh, lãi hởng, lỗ chịu, sản xuất ra sản phẩm có tiêu thụ đợc thì doanh nghiệp mới... trong xí nghiệp 3 Đặc điểm về tình hình tài chính của xí nghi ệp Đặc chí nghiệ Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm đợc đăng kí thành lập là loại hình DN t nhân với ngành nghề: sản xuất lắp ráp máy móc thiết bị công cụ, sản xuất hàng cơ khí tiêu dùng, mở các cửa hàng dịch vụ nênphải có mức vốn pháp định là 250.000.000 đ và do chủ XN bỏ vốn ban đầu để tiến hành kinh doanh sản xuất, trong quá trình hoạt động, xí nghiệp . Đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm M M M Mộ ộ ộ ột t t ts s s số ố ố ốbi bi bi biệ ệ ệ ện n n nph ph ph phá á á áp p p pnh nh nh nhằ ằ ằ ằm m m mm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ị tr tr tr trườ ườ ườ ường ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm m m mở ở ở ởX X X Xí í í ínghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p p c c c cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm m m m L L L LỜ Ờ Ờ ỜI I I IM M M MỞ Ở Ở Ở Ầ ĐẦ ĐẦ ĐẦU U U U Cùngvớisựpháttriểnnhvũbãocủakhoahọccôngnghệ,môitrờngkinhdoanh gầnđâycũngcósựthayđổinhanhchóng.ĐặcbiệttừkhinềnkinhtếViệtNamchuyển sangcơchếth ị trờngcósựđiềutiếtcủaNhànớcthìcácdoanhnghiệpđãdầntựchủtrong sảnxuấtkinhdoanhvàtựtìmkháchhàngđểtiêuthụsảnphẩmcủam ì nh.Cácdoanh nghiệpphảilotừkhâuđầuđếnkhâucuố i củaquátrìnhsảnxuấtkinhdoanh,mộtvấnđề thiếtthựcđểtựkhẳngđịnhmìnhtrênthịtrờng,quyếtđịnhsựthànhcônghaythấtbạ i của doanhnghiệp. Nhữngnămgầnđây,nhiềudoanhnghiệpNhànớcđãquendầnvớ i cơchếmới,hoạtđộng hếtsứcnăngđộng,luônđổimớ i sángtạo,ứngdụngtốtnhữngtiếnbộkhoahọckỹthuật tiêntiếncủathếgiớivàtrongnớcvàosảnxuấtkinhdoanh,tạoranhữngsảnphẩmđạtchất lợngngàycàngcaođápứngđợcnhữngnhucầucủathịtrờngtrongnớc.Nhngcũngdo chínhsáchđổimớikinhtếcủaĐảngvàNhànớcvớichủtrơngkhuyếnkh í chpháttriển nềnkinhtếnhiềuthànhphầnvàdonhucầukháchquancủath ị trờngmàcácdoanhnghiệp tnhân,liêndoanh.v.v. đãđợcthành l ậpmớingàycàngnhiềuvàpháttriểnmạnhmẽgây nênsựcạnhtranhgaygắt.Dovậy,mộtvấnđềmàhầuhếtcácdoanhnghiệphiệnnayhết sứcquantâmvàchútrọnghàngđầutrongsảnxuấtkinhdoanh l àlàmsaotiêuthụđợc nhiềusảnphẩmđểđạtlợinhuậncaonhất. Chínhv ì vậyviệctìmbiệnphápđểduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụlàvấnđề hếtsứccầnthiếtđốivớ i cácdoanhnghiệpcôngnghiệphiệnnay. XínghiệpCơkhíTrúcLâm l àdoanhnghiệptnhânđợcthành l ậptừtháng5năm 1995.Trảiquahơn7nămhoạtđộngtrongcơchếth ị trờng,X nghiệp ãgặpkhông í tkhó khăn,bỡngỡ,nhấtlàtrongcôngtáctìmkiếmkháchhàngvàtiêuthụsảnphẩm.Đểgóp phầnnghiêncứutìmbiệnphápgiảiquyếtvấnđềbứcxúcnày,chuyênđềtôtnghiệpđisâu tìmhiểuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaX í nghiệpthờigianvừaquavàsẽmạnh dạnđaramộtsốbiệnphápnhằmmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủaX í nghiệptrong thờigiantới. Vớiđ tài: M M M Mộ ộ ộ ột t t ts s s số ố ố ốbi bi bi biệ ệ ệ ện n n nph ph ph phá á á áp p p pnh nh nh nhằ ằ ằ ằm m m mm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm m m mở ở ở ởX X X Xí í í í nghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p pc c c cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm m m m”,chuyênđềtốtnghiệpđềcậpđếncácnộidungchínhsau: Ph Ph Ph Phầ ầ ầ ần n n nI: I: I: I:L L L Lý ý ý ýlu lu lu luậ ậ ậ ận n n nv v v về ề ề ềth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngv v v và à à àti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm. m. m. m. Ph Ph Ph Phầ ầ ầ ần n n nII: II: II: II:Ph Ph Ph Phâ â â ân n n nt t t tí í í ích ch ch chth th th thự ự ự ực c c ctr tr tr trạ ạ ạ ạng ng ng ngc c c cô ô ô ông ng ng ngt t t tá á á ác c c cduy duy duy duytr tr tr trì ì ì ìv v v và à à àm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ở ở ở ở X X X Xí í í ínghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p pC C C Cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm. m. m. m. Ph Ph Ph Phầ ầ ầ ần n n nIII: III: III: III:M M M Mộ ộ ộ ột t t ts s s số ố ố ốbi bi bi biệ ệ ệ ện n n nph ph ph phá á á áp p p pnh nh nh nhằ ằ ằ ằm m m mm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm m m mc c c củ ủ ủ ủa a a aX X X Xí í í í nghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p pC C C Cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm. m. m. m. Vìđ i ềukiệnthờigianvàtrìnhđộnghiêncứucònhạnchếnênbảnchuyênđềkhông tránhkhỏisaisót,kínhmongcácthầycôgiáogiúpđỡđónggópýkiếnđểchuyênđềcủa emđợchoànthiện.Emxinchânthànhcámơncácthầycôgiáo. PH PH PH PHẦ Ầ Ầ ẦN N N NI I I I L L L LÝ Ý Ý Ý LU LU LU LU Ậ Ậ Ậ ẬN N N NV V V V Ề Ề Ề ỀTH TH TH TH Ị Ị Ị Ị TR TR TR TR Ờ Ờ Ờ Ờ NG NG NG NG V V V V À À À À TI TI TI TI Ê Ê Ê ÊU U U U TH TH TH TH Ụ Ụ Ụ Ụ S S S S Ả Ả Ả ẢN N N N PH PH PH PH Ẩ Ẩ Ẩ ẨM M M M I_C I_C I_C I_CÁ Á Á ÁC C C CQUAN QUAN QUAN QUANĐ Đ Đ ĐI I I IỂ Ể Ể ỂM M M MC C C CƠ Ơ Ơ ƠB B B BẢ Ả Ả ẢN N N NV V V VỀ Ề Ề ỀTH TH TH THỊ Ị Ị ỊTR TR TR TRỜ Ờ Ờ ỜNG NG NG NG 1_ 1_ 1_ 1_Kh Kh Kh Khá á á ái i i ini ni ni niệ ệ ệ ệm m m mv v v về ề ề ềth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: Kinhtếhànghoálàmộth ì nhtháitổchứckinhtế,trongđódiễnraquátrìnhsảnxuất vàtraođổihànghoá.Môitrờnghoạtđộng,pháttriểnvàtraođổihànghoá l àthịtrờng,đây lànơidiễnrasựtácđộng l ẫnnhaugiữangờ i tiêudùngvàngờisảnxuất,mỗibêntheođuổi nhữngmụcđíchriêngcủam ì nh.Thịtrờnggiốngnhngờimô i giớ i đóngvaitròtrunggian, thuxếp,điềuhoàsởthíchngờitiêudùngvànhữnghạnchếvềkỹthuậtcótrongtayngời sảnxuất.Th ị trờng l àtrungtâm,lànơiliênhệ,tiếpxúc,sosánhgiữangờibánvớingờ i mua,giữanhữngngờisảnxuất(ngờibán)vớinhau,giữanhữngngờitiêudùngvớinhau. Vềmặtlýluậncũngnhthựctiễn,kháiniệmthịtrờngđợchiểuvớinhữngnộidung vàphạmvikhácnhau.Theocáchhiểuthôngthờng,thịtrờngl một ịađ i ểmcụthểdiễn raviệcmuabánhànghoá,chẳnghạnnh:Mộttrụsở,mộtcáichợ,mộttrungtâmthơng mại. đãđợcthành l ậpmớingàycàngnhiềuvàpháttriểnmạnhmẽgây nênsựcạnhtranhgaygắt.Dovậy,mộtvấnđềmàhầuhếtcácdoanhnghiệphiệnnayhết sứcquantâmvàchútrọnghàngđầutrongsảnxuấtkinhdoanh l àlàmsaotiêuthụđợc nhiềusảnphẩmđểđạtlợinhuậncaonhất. Chínhv ì vậyviệctìmbiệnphápđểduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụlàvấnđề hếtsứccầnthiếtđốivớ i cácdoanhnghiệpcôngnghiệphiệnnay. XínghiệpCơkhíTrúcLâm l àdoanhnghiệptnhânđợcthành l ậptừtháng5năm 1995.Trảiquahơn7nămhoạtđộngtrongcơchếth ị trờng,X nghiệp ãgặpkhông í tkhó khăn,bỡngỡ,nhấtlàtrongcôngtáctìmkiếmkháchhàngvàtiêuthụsảnphẩm.Đểgóp phầnnghiêncứutìmbiệnphápgiảiquyếtvấnđềbứcxúcnày,chuyênđềtôtnghiệpđisâu tìmhiểuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaX í nghiệpthờigianvừaquavàsẽmạnh dạnđaramộtsốbiệnphápnhằmmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủaX í nghiệptrong thờigiantới. Vớiđ tài: M M M Mộ ộ ộ ột t t ts s s số ố ố ốbi bi bi biệ ệ ệ ện n n nph ph ph phá á á áp p p pnh nh nh nhằ ằ ằ ằm m m mm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm m m mở ở ở ởX X X Xí í í í nghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p pc c c cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm m m m”,chuyênđềtốtnghiệpđềcậpđếncácnộidungchínhsau: Ph Ph Ph Phầ ầ ầ ần n n nI: I: I: I:L L L Lý ý ý ýlu lu lu luậ ậ ậ ận n n nv v v về ề ề ềth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngv v v và à à àti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm. m. m. m. Ph Ph Ph Phầ ầ ầ ần n n nII: II: II: II:Ph Ph Ph Phâ â â ân n n nt t t tí í í ích ch ch chth th th thự ự ự ực c c ctr tr tr trạ ạ ạ ạng ng ng ngc c c cô ô ô ông ng ng ngt t t tá á á ác c c cduy duy duy duytr tr tr trì ì ì ìv v v và à à àm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ở ở ở ở X X X Xí í í ínghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p pC C C Cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm. m. m. m. Ph Ph Ph Phầ ầ ầ ần n n nIII: III: III: III:M M M Mộ ộ ộ ột t t ts s s số ố ố ốbi bi bi biệ ệ ệ ện n n nph ph ph phá á á áp p p pnh nh nh nhằ ằ ằ ằm m m mm m m mở ở ở ởr r r rộ ộ ộ ộng ng ng ngth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng ng ng ngti ti ti tiê ê ê êu u u uth th th thụ ụ ụ ụs s s sả ả ả ản n n nph ph ph phẩ ẩ ẩ ẩm m m mc c c củ ủ ủ ủa a a aX X X Xí í í í nghi nghi nghi nghiệ ệ ệ ệp p p pC C C Cơ ơ ơ ơkh kh kh khí í í íTr Tr Tr Trú ú ú úc c c cL L L Lâ â â âm. m. m. m. Vìđ i ềukiệnthờigianvàtrìnhđộnghiêncứucònhạnchếnênbảnchuyênđềkhông tránhkhỏisaisót,kínhmongcácthầycôgiáogiúpđỡđónggópýkiếnđểchuyênđềcủa emđợchoànthiện.Emxinchânthànhcámơncácthầycôgiáo. PH PH PH PHẦ Ầ Ầ ẦN N N NI I I I L L L LÝ Ý Ý Ý LU LU LU LU Ậ Ậ Ậ ẬN N N NV V V V Ề Ề Ề ỀTH TH TH TH Ị Ị Ị Ị TR TR TR TR Ờ Ờ Ờ Ờ NG NG NG NG V V V V À À À À TI TI TI TI Ê Ê Ê ÊU U U U TH TH TH TH Ụ Ụ Ụ Ụ S S S S Ả Ả Ả ẢN N N N PH PH PH PH Ẩ Ẩ Ẩ ẨM M M M I_C I_C I_C I_CÁ Á Á ÁC C C CQUAN QUAN QUAN QUANĐ Đ Đ ĐI I I IỂ Ể Ể ỂM M M MC C C CƠ Ơ Ơ ƠB B B BẢ Ả Ả ẢN N N NV V V VỀ Ề Ề ỀTH TH TH THỊ Ị Ị ỊTR TR TR TRỜ Ờ Ờ ỜNG NG NG NG 1_ 1_ 1_ 1_Kh Kh Kh Khá á á ái i i ini ni ni niệ ệ ệ ệm m m mv v v về ề ề ềth th th thị ị ị ịtr tr tr trờ ờ ờ ờng: ng: ng: ng: Kinhtếhànghoálàmộth ì nhtháitổchứckinhtế,trongđódiễnraquátrìnhsảnxuất vàtraođổihànghoá.Môitrờnghoạtđộng,pháttriểnvàtraođổihànghoá l àthịtrờng,đây lànơidiễnrasựtácđộng l ẫnnhaugiữangờ i tiêudùngvàngờisảnxuất,mỗibêntheođuổi nhữngmụcđíchriêngcủam ì nh.Thịtrờnggiốngnhngờimô i giớ i đóngvaitròtrunggian, thuxếp,điềuhoàsởthíchngờitiêudùngvànhữnghạnchếvềkỹthuậtcótrongtayngời sảnxuất.Th ị trờng l àtrungtâm,lànơiliênhệ,tiếpxúc,sosánhgiữangờibánvớingờ i mua,giữanhữngngờisảnxuất(ngờibán)vớinhau,giữanhữngngờitiêudùngvớinhau. Vềmặtlýluậncũngnhthựctiễn,kháiniệmthịtrờngđợchiểuvớinhữngnộidung vàphạmvikhácnhau.Theocáchhiểuthôngthờng,thịtrờngl một ịađ i ểmcụthểdiễn raviệcmuabánhànghoá,chẳnghạnnh:Mộttrụsở,mộtcáichợ,mộttrungtâmthơng mại