... b-b-b-b-ChiChiChiChiếếếếnnnnllllợợợợccccssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmvvvvààààtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩm:m:m:m:Trongchiếnlợcthịtrờngcủamộtdoanhnghiệp,chiếnlợcsảnphẩmvàtiêuth sản phẩmlàchiếnlợccựckỳquantrọng.Điềunàybắtnguồntừnhữnglýdosau:_Cùngvớisựpháttriểnnhanhvềkhoahọckỹthuật,cơcấunhucầuvàcơcấungờitiêudùngcũngcónhữngthayđổiđángkể.Cácdoanhnghiệpđềumongmuốntrêncơsởcáchmạngkhoahọckỹthuậtlàmranhiềusảnphẩmmớiđểthulợinhuậncao.Dovậychiếnlợcsảnphẩmlàmộtvũkhísắcbénnhấttrongcạnhtranh,đồngthờilàphơngphápcóhiệuquảtạoranhucầumớigiúpíchchotiêuthụsảnphẩm._Sảnxuấtđạicôngnghiệpvàsảnxuấttựđộng,bántựđộngđãtạorasựđồngnhấtcaovàngàycàngtăngtínhchấtsửdụngcủasảnphẩm.Vìvậyyếutốquyếtđịnhthịtrờngtiêuthụcủadoanhnghiệplàởchỗ:Liệusảnphẩmcủahọcóvợtquađợcsảnphẩmcạnhtranhhaykhông?Vợtnhthếnào?Vàlàmthếnàođểkháchhàngtậptrungmuahàngcủamìnhmàkhôngmuacủangờikhác?Điềunàychỉthựchiệnđợcnếuhọcómộtchiếnlợcsảnphẩmđúngđắn,tạoranhữngsảnphẩmvớichấtlợngtốthơn. Đề tài: Một số biện pháp nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ở Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm quanhệvớingờitiêudùngvàthịtrờngnêndoanhnghiệpkhôngkiểmsoátđợcgiábáncủacáckhâutrunggian,khôngcócơhộiđểgâythanhthế,uytínđốivớikháchhàngvàngờitiêudùng.Sơđồ2:Kênh2:KênhrútgọnNgờisảnxuấtNgờibánlẻNgờitiêudùngcuốicùngƯuđiểm:Mộtmặtvẫnpháthuyđợcuthếcủaloạihìnhkênhtrựctiếp,mặtkhácgiảiphóngchongờisảnxuấtchứcnăngluthôngđểchuyênmônhoávàpháttriểnnănglựcsảnxuấtcủamìnhbảođảmtrìnhđộxãhộihoácaohơnvàổnđịnh.Tuynhiêntheokênhnàychapháthuyđợctriệtđểtínhuviệtcủaphâncônglaođộngxãhộitrìnhđộcao,vìhoặcngờisảnxuấthoặcngờibánlẻphảikiêmchứcnăngthơngnghiệpbánbuôn.Dovậylàmhạnchếtrìnhđộxãhộihoácủaluthông,hạnchếchấtlợngvậnđộngvậtlýcủahànghoá.Loạikênhnàyđợcápdụngnhiềutrongtiêuth sản phẩmtrựctiếp.SSSSơơơơđồđồđồđồ3:3:3:3:Kênh3:Kênhdài(kênhđầyđủ)NgờisảnxuấtNgờibánbuônNgờibánlẻNgờitiêudùngcuốicùngĐâylàloạikênhphổbiếnnhấttrongphânphốihànghoá,kênhnàyđợcsửdụngđốivớinhữngmặthàngcómộtsốngờisảnxuấtnằmởmộtsốnơicủađấtnớchoặcmộtvàingờisảnxuấttậptrungởmộtnơihoặcchỉcómộtnơisảnxuấtnhngtiêudùngmặthàngđóởkhắpnơi.Ngờisảnxuấtcóquymôlớn,lợnghàngsảnxuấtravợtquánhucầutiêudùngcủamộtđịaphơng,mộtvùng.Đâylàkênhcónhiềuuđiểmvàxuthếsửdụngnhiềutronghệthốngphânphốicủadoanhnghiệpcôngnghiệp.Sơđồ4:Kênh4vàhoàbình.v.v ... Theohớngnàykháiniệmthịtrờngcònđợcmởrộngthêmvềmặtkhônggianđịalý.Thídụnh:Thịtrờngmộtđịaphơng,mộtvùnglãnhthổ,mộtquốcgiahaymộtkhuvựcquốctế.Thịtrờnglàmộtphạmtrùriêngcủasảnxuấthànghoá.Hoạtđộngcơbảncủathịtrờngđợcthểhiệnquabanhântố:Cung-Cầu-Giácả.Quathịtrờngcóthểhiểuđợcmốitơngquangiữacungvàcầutứclàmứcđộthoảmãnnhucầuthịtrờngvềhànghoávàdịchvụ,phạmviquymôcủaviệcthựchiệncungcầudớihìnhthứcmuabánhànghoávàdịchvụtrênthịtrờng.Thịtrờnglànơikiểmnghiệmgiátrịcủahànghoá,dịchvụvàngợclạihànghoá,dịchvụphảiđápứngđợcnhucầucủathịtrờng,dođómọiyếutốliênquanđếnsảnxuấtkinhdoanh,dịchvụđềuphảithamgiavàothịtrờng.Cũngcóthểhiểuthịtrờnglàmộtnhómngờitiêudùngđangcónhucầuvàmứcmuachađợcđápứngvàmongđợithoảmãn.Cáchhiểunàythiênvềgócđộcủangờimua,dunglợngthịtrờnglớnhaynhỏlàdongờimuaquyếtđịnh.Còncómộtcáchhiểunữavềthịtrờng,coiđólàkháiniệmđểchỉlĩnhvựcluthônghànghoánóichung ,ở óngờibánvàngờimuagặpnhauđểtraođổi,muabánhànghoá.Theohớngnày,đểnêurõsựvậnđộngcủathịtrờng,cóthểcoithịtrờnglàmộtquátrìnhtrongđóngờimuavàngờibántừngloạihànghoátácđộngqualạilẫnnhauđểxácđịnhgiácảvàsốlợnghànghoácầntraođổi.Nhvậy,trêngócđộtổngquát,thịtrờnglàtổngthểcácđiềukiệnchủquanvàkháchquancóliênquanđếnsảnxuấtvàtiêuthụhànghoá.Quátrìnhsảnxuấtvàtiêuthụhànghoágắnliềnvớinhau,xâmnhậpvàonhau.Việctiêuthụđợctínhtoánngaytừkhibắtđầusảnxuấtnênởđâykhôngtáchrờiđiềukiệnsảnxuấtvàtiêuthụ.2_2_2_2_VaiVaiVaiVaitrtrtrtròòòòvvvvààààchchchchứứứứccccnnnnăăăăngngngngccccủủủủaaaaththth thị ịịịtrtrtrtrờờờờng:ng:ng:ng:Thịtrờngcóvaitròquantrọngđốivớisảnxuấthànghoá,kinhdoanhvàquảnlýkinhtế.Táisảnxuấthànghoágồmcósảnxuất,phânphối,traođổivàtiêudùng.Thịtrờngnằmtrongkhâuluthông.Nhvậythịtrờnglàmộtkhâutấtyếucủasảnxuấthànghoá.Thịtrờngchỉmấtđikhisảnxuấthànghoákhôngcòn.Thịtrờnglàchiếc“cầunối”củasảnxuấtvàngờitiêudùng.Thịtrờnglàmụctiêucủaquátrìnhsảnxuấthànghoá(hiểutheonghĩarộng).Thịtrờnglàkhâuquantrọngnhấtcủaquátrìnhtáisảnxuấthànghoá.Đ sản XínghiệpCơkhíTrúcLâmlàdoanhnghiệptnhânđợcthànhlậptừtháng5năm1995.Trảiquahơn7nămhoạtđộngtrongcơchếthịtrờng,X nghiệp ãgặpkhôngítkhókhăn,bỡngỡ,nhấtlàtrongcôngtáctìmkiếmkháchhàngvàtiêuthụsảnphẩm.Đểgópphầnnghiêncứutìmbiệnphápgiảiquyếtvấnđềbứcxúcnày,chuyênđềtôtnghiệpđisâutìmhiểuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệpthờigianvừaquavàsẽmạnhdạnđaramộtsốbiệnphápnhằmmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệptrongthờigiantới.Vớiđ tài: MMMMộộộộttttsss số ốốốbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppnhnhnhnhằằằằmmmmmmm mở ở ởởrrrrộộộộngngngngththth thị ịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmm mở ở ởởXXX Xí ííínghinghinghinghiệệệệppppccc cơ ơơơkhkhkh khí íííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââmmmm”,chuyênđềtốtnghiệpđềcậpđếncácnộidungchínhsau:PhPhPhPhầầầầnnnnI:I:I:I:LLLLýýýýlulululuậậậậnnnnvvvvềềềềththth thị ịịịtrtrtrtrờờờờngngngngvvvvààààtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩm.m.m.m.PhPhPhPhầầầầnnnnII:II:II:II:PhPhPhPhâââânnnnttttííííchchchchththththựựựựcccctrtrtrtrạạạạngngngngccccôôôôngngngngttttááááccccduyduyduyduytrtrtrtrììììvvvvààààmmm mở ở ởởrrrrộộộộngngngngththth thị ịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụ ở ở ở ởXXX Xí ííínghinghinghinghiệệệệppppCCC Cơ ơơơkhkhkh khí íííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.PhPhPhPhầầầầnnnnIII:III:III:III:MMMMộộộộttttsss số ốốốbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppnhnhnhnhằằằằmmmmmmm mở ở ởởrrrrộộộộngngngngththth thị ịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmccccủủủủaaaaXXX Xí ííínghinghinghinghiệệệệppppCCC Cơ ơơơkhkhkh khí íííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.Vìđiềukiệnthờigianvàtrìnhđộnghiêncứucònhạnchếnênbảnchuyênđềkhôngtránhkhỏisaisót,kínhmongcácthầycôgiáogiúpđỡđónggópýkiếnđểchuyênđềcủaemđợchoànthiện.Emxinchânthànhcámơncácthầycôgiáo.PHPHPHPHẦẦẦẦNNNNIIIILLLLÝÝÝÝLULULULUẬẬẬẬNNNNVVVVỀỀỀỀTHTHTHTHỊỊỊỊTRTRTRTRỜỜỜỜNGNGNGNGVVVVÀÀÀÀTITITITIÊÊÊÊUUUUTHTHTHTHỤỤỤỤSSSSẢẢẢẢNNNNPHPHPHPHẨẨẨẨMMMMI_CI_CI_CI_CÁÁÁÁCCCCQUANQUANQUANQUANĐĐĐĐIIIIỂỂỂỂMMMMCCCCƠƠƠƠBBBBẢẢẢẢNNNNVVVVỀỀỀỀTHTHTHTHỊỊỊỊTRTRTRTRỜỜỜỜNGNGNGNG1_1_1_1_KhKhKhKhááááiiiininininiệệệệmmmmvvvvềềềềththth thị ịịịtrtrtrtrờờờờng:ng:ng:ng:Kinhtếhànghoálàmộthìnhtháitổchứckinhtế,trongđódiễnraquátrìnhsảnxuấtvàtraođổihànghoá.Môitrờnghoạtđộng,pháttriểnvàtraođổihànghoálàthịtrờng,đâylànơidiễnrasựtácđộnglẫnnhaugiữangờitiêudùngvàngờisảnxuất,mỗibêntheođuổinhữngmụcđíchriêngcủamình.Thịtrờnggiốngnhngờimôigiớiđóngvaitròtrunggian,thuxếp,điềuhoàsởthíchngờitiêudùngvànhữnghạnchếvềkỹthuậtcótrongtayngờisảnxuất.Thịtrờnglàtrungtâm,lànơiliênhệ,tiếpxúc,sosánhgiữangờibánvớingờimua,giữanhữngngờisảnxuất(ngờibán)vớinhau,giữanhữngngờitiêudùngvớinhau.Vềmặtlýluậncũngnhthựctiễn,kháiniệmthịtrờngđợchiểuvớinhữngnộidungvàphạmvikhácnhau.Theocáchhiểuthôngthờng,thịtrờngl một ịađiểmcụthểdiễnNhvậy,sau4nămhoạtđộng,giátrịtổngsảnlợngsảnxuấtcủaxínghiệpthựchiệnnăm2001đãtăng2,59lầnsovớinăm1998.Nhữngnămđầumớithànhlập1995-1997,xínghiệptậptrungđivàoổnđịnhtổchức,thâmnhập,tìmkiếmthịtrờngnêncôngtácsảnxuấtchađợcđẩymạnh,giátrịtổngsảnlợngsảnxuấttoànxínghiệpnăm1998chỉđạtđợcchađầy1tỷđồng.Sangnăm1999,khiđãcóđợcmộtthịphầnđángkể,xínghiệptăngcờngtriểnkhaisảnxuấtnhiềumặthàng,đồngthờicũngcầnđầutthêmthiếtbị,cảitiếncôngnghệđểđápứngnhucầucủathịtrờngnh:muathêmmáymócthiếtbịgiacôngáplực,muavàlắpdâychuyềnsơntĩnhđiệncủaPháp.Dovừaphảisảnxuất,vừaphảinghiêncứuđầutnêngiátrịtổngsảnlợngsảnxuấtcủaxínghiệpsovớinăm1998đãtăngđángkểnhngchacaolắm,chỉđạt133%.Khithịtrờngđãphầnnàochấpnhậnsốsảnphẩmvớichấtlợngmớicủax nghiệp thìnhịpđộsảnxuấtđãđợctăngcờngthêmvàonăm2000.Cácthiếtbịmớivàdâychuyềnsơntĩnhđiệncũngpháthuyhếtcôngsuấtvàhiệuquảcaocủanó.Kếtquảsảnxuấtchothấy,giátrịtổngsảnlợngnăm2000sovớinăm1999đãtăngthêm156%nữa.Giátrị sản xuấtthựchiệncủaxínghiệplúcnàyđạtgần2tỷđồng/năm.Điềuđóđánhgiásựpháttriểnđángmừngcủaxínghiệpvàtừngbớckhẳngdịnhhớngđiđúngcủaxí nghiệp. Bớcvàonăm2001,vấnđềcạnhtranhthịtrờngđốivớinhữngsảnphẩmtiêudùngtruyềnthốngcủaxínghiệptrởnêngaygắt.NhiềudoanhnghiệpliêndoanhvàdoanhnghiệpNhànớccũngđổxôvàothịtrờngnàynhCôngtyHòaPhát,CôngtyXuânHòa,Côngtydụngcụytếxuấtkhẩu ... Vìvậy,đểđẩymạnhhànhđộngbánhàng,xínghiệpcầnlinhhoạttrongviệcsửdụngcácbiệnphápnêutrênchắcchắnsẽmanglạikếtquảtốt.KKKKẾẾẾẾTTTTLULULULUẬẬẬẬNNNNViệcnângcaohiệuquảtrongcôngtáctiêuthụcùngvớiviệcduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩmcủacácdoanhnghiệpcôngnghiệplàvấnđềhếtsứccầnthiết,cấpbách,quyếtđịnhsựsốngcòncủadoanhnghiệptrongcơchếthịtrờng.Trêncơsởtăngcờngcôngtáctiêuthụsảnphẩmsẽtạođiềukiệnthuậnlợichoquátrìnhsảnxuấtkinhdoanhcủadoanhnghiệphoạtđộngđợctrôichảyvàcóhiệuquảhơn.Làmộtdoanhnghiệptnhânmớithànhlậpvàđivàohoạtđộngđợc7nămnay ,Xí nghiệpcơkhíTrúcLâmđãcónhiềucốgắngtrongsảnxuấtkinhdoanhvànhấtlàtrongcôngtáctiêuthụsảnphẩm.Trongđiềukiệnhiệnnay,khimàcạnhtranhthịtrờngngàycàngtrởnêngaygắt,x nghiệp lạicàngthấyrõhơntầmquantrọngcủacôngtácnày.Tuynhiêntrongquátrìnhthựchiện,ởkhâunàyvẫncònbộclộnhiềuhạnchế.QuanghiêncứuthựctếcôngtáctiêuthụsảnphẩmcủaXínghiệpcơkhíTrúcLâm,trêncơsởcáckiếnthứcđãhọcđợcởtrờng,chuyênđềtốtnghiệpnàyđãđisâuvàophântíchđánhgiátìnhhìnhtiêuthụsảnphẩmcủaxínghiệpvàđãmạnhdạnđaramộtsốphơnghớngbiệnphápnhằmduytrìvàmởrộngthịtrờngtiêuthụsảnphẩm,mongmuốngópphầnlàmtốthơnnữacôngtácnàyởdoanhnghiệp.Docòncónhiềuhạnchếnênchuyênđềtốtnghiệpmongnhậnđợcnhiềuýkiếnđónggópcủacácthầycôgiáovàbanlãnhđạox nghiệp ểđềtàiđợchoànthiệnmộtcáchtốthơn,thựcsựcógiátrịcảvềlýluậnvàthựctiễn.HàNộingày25tháng6năm2002SinhSinhSinhSinhviviviviêêêênnnnththththựựựựcccchihihihiệệệệnnnnPhPhPhPhạạạạmmmmQuangQuangQuangQuangBBBBììììnhnhnhnhTTTTÀÀÀÀIIIILILILILIỆỆỆỆUUUUTHAMTHAMTHAMTHAMKHKHKHKHẢẢẢẢOOOO4.Cảitiếnkhâubánhàng:255.Cáchoạtđộnghỗtrợbánhàng:25PHẦNII:PHÂNTÍCHTHỰCTRẠNGCÔNGTÁCDUYTRÌVÀMỞRỘNGTHỊTRỜNGTIÊUTHỤSẢNPHẨMỞXÍNGHIỆPCƠKHÍTRÚCLÂM.I.KhI.KhI.KhI.Khááááiiiiququququááááttttchungchungchungchungvvvvềềềềxxx xí ííínghinghinghinghiệệệệppppccc cơ ơơơkhkhkh khí íííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.Quátrìnhhìnhthànhvàpháttriểnxí nghiệp: 272.ĐặcđiểmvềlaođộngvàtổchứcbộmáyquảnlýcủaX nghiệp ………293.Đặcđiểmvềtìnhhìnhtàichínhcủaxí nghiệp: 334.Mộtsốkếtquảhoạtđộngsảnxuấtkinhdoanhmàx nghiệp ãđạtđợctrongnhữngnămgầnđây:345.Tínhchấtvànhiệmvụsảnxuấtcủaxí nghiệp: 356.Đặcđiểmmáymócthiếtbịcủax nghiệp: 367.Đặcđiểmcủasảnphẩmvàthịtrờngtiêuthụsảnphẩm:37II.II.II.II.PhPhPhPhâââânnnnttttííííchchchchththththựựựựcccctrtrtrtrạạạạngngngngththth thị ịịịtrtrtrtrờờờờngngngngvvvvààààtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmm mở ở ởởxxx xí ííínghinghinghinghiệệệệppppccc cơ ơơơkhkhkh khí íííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.Tìnhhìnhthựchiệnkếhoạchsx:392.Phântíchtìnhhìnhthựchiệnkếhoạchtiêuthụsảnphẩm:413.Phântíchtìnhhìnhthựchiệnkếhoạchtiêuthụsảnphẩmtừngmặthàng:424.Phântíchcácmạnglớitiêuthụsảnphẩmcủax nghiệp: 445.Côngtácpháttriểnthịtrờngtiêuthụcủax nghiệp: 466.Côngtácthanhtoántrongtiêuthụsảnphẩm:47III.III.III.III.ĐáĐáĐáĐánhnhnhnhgigigigiááááchungchungchungchungvvvvềềềềththth thị ịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩmmmmccccủủủủaaaaxxx xí ííínghinghinghinghiệệệệppppccc cơ ơơơkhkhkh khí íííTrTrTrTrúúúúccccLLLLââââm.m.m.m.1.uđiểm:482.Tồntại:50PHẦNIII:MỘTSỐBIỆNPHÁPCƠBẢNNHẰMDUYTRÌVÀMỞRỘNGTHỊTRỜNGTIÊUTHỤCỦAXÍNGHIỆPCƠKHÍTRÚCLÂM.I.I.I.I.PhPhPhPhơơơơngngngnghhhhớớớớngngngngvvvvààààmmmmụụụụcccctitititiêêêêuuuuchichichichiếếếếnnnnllllợợợợccccccccủủủủaaaaxxx xí ííínghinghinghinghiệệệệpppptrongtrongtrongtrongnhnhnhnhữữữữngngngngnnnnăăăămmmmttttớớớới.i.i.i.1.Chiếmlĩnhthịtrờng:512.Đẩymạnhsảnxuất:523.Mụctiêulợinhuận:52II.II.II.II.NhNhNhNhữữữữngngngngbibibibiệệệệnnnnphphphphááááppppđểđểđểđểduyduyduyduytrtrtrtrììììvvvvààààmmm mở ở ởởrrrrộộộộngngngngththth thị ịịịtrtrtrtrờờờờngngngngtitititiêêêêuuuuththth thụ ụụụssssảảảảnnnnphphphphẩẩẩẩm.m.m.m.1.Nângcaochấtlợngsảnphẩmvàhạgiáthànhsảnphẩm:532.Thựchiệnđadạnghoásảnphẩm,kếthợptậptrungnghiêncứuvàsảnxuấtcácmặthàngcôngnghiệpmangtínhkĩthuậtcao:553.Đẩymạnhcôngtácnghiêncứuthịtrờng:554.Đẩymạnhhoạtđộngbánhàngvàtăngcờngxúctiếnbánhàng:56KẾTLUẬN:58Xínghiệpcầnsửdụngcáchìnhthứctiếpxúcnh:tổchứchộinghịkháchhàngthờngxuyênhơnnhằmtraođổithôngtingiữacáckhâuphânphối,bánhàngvàngờitiêudùng.Tiếpthunhữngýkiếncủakháchhàngvềsảnphẩmcủaxí nghiệp, vềcáchthứcphânphối,phơngthứcthanhtoán...