III. Những ph−ơng h−ớng và biện pháp để mở rộng thị tr−ờng tiêu thụ.
7. Đặc điểm của sản phẩm và thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm:
Sản phẩm của Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm là những mặt hàng cơ khí rất đa dạng và phức tạp, đáp ứng cho nhu cầu sản xuất và tiêu dùng của thị tr−ờng, theo đúng nội dung đăng ký kinh doanh của xí nghiệp đã xin phép. Có thể căn cứ vào đặc tính sử dụng để chia sản phẩm của xí nghiệp ra thành các dạng chính sau:
- Các loại máy móc thiết bị công cụ phục vụ cho sản xuất của các ngành công nghiệp khác. Đây là loại mặt hàng chiếm tỷ trọng t−ơng đối lớn từ 40 – 55% giá trị tổng sản l−ợng hàng năm của doanh nghiệp và càng về sau này giá trị sản l−ợng của mặt hàng này càng tăng lên. Đối với từng bạn hàng, từng đối t−ợng phục vụ, xí nghiệp đều có những sản phẩm thích ứng để đáp ứng các nhu cầu nh−:
+ Các loại máy nghiền, sàng, rung, máy trộn, máy đùn viên dùng cho các nhà máy chế biến phân vi sinh, xí nghiệp có khả năng cung cấp thiết bị đồng bộ cho các nhà máy này.
+ Hệ thống truyền tải bằng băng tải cao su, băng tải tấm, các loại vít tải ruột xoắn, băng rung kín, gầu tải... dùng trong các nhà máy xi măng lò đứng, các nhà máy gạch tuynen.
+ Các dạng lò sấy, lò tráng men gốm bằng điện, bằng ga cùng các loại thiết bị lọc bụi túi đơn, lọc bụi ciclon – n−ớc rất thuận lợi cho việc xử lý môi tr−ờng của các nhà máy công nghiệp hiện nay.
+ Một thế mạnh lớn của xí nghiệp là chế tạo các dây chuyền sản xuất cho công nghệ lắp ráp nh−: dây chuyền lắp ti vi, dây chuyền lắp ráp xe gắn máy...
- Các mặt hàng giá l−u trữ, giá tài liệu cùng các loại tủ sắt nội thất văn phòng là sản phẩm truyền thống của xí nghiệp. Cho đến nay, loại sản phẩm hàng hóa này vẫn duy trì đều đặn, chiếm tỷ trọng từ 35 – 45% giá trị tổng sản l−ợng của doanh nghiệp. Do đ−ợc đầu t− đúng h−ớng cho mặt hàng này nh− hệ thống tẩy rửa, dây chuyền sơn tĩnh điện... nên hình thức chất l−ợng sản phẩm cũng nh− uy tín của sản phẩm này ngày càng đ−ợc nâng cao.
- Với ph−ơng châm không ngừng mở rộng quan hệ và đa dạng hóa sản phẩm, xí nghiệp luôn dành một bộ phận nhỏ để làm dịch vụ cơ khí nhằm đáp ứng những nhu cầu gia công nhỏ lẻ của các bạn hàng cũ hoặc mới trong công tác nghiên cứu sản xuất của họ, từ đó phát triển dần thành hàng hóa của doanh nghiệp ví dụ nh− vỏ máy phát truyền hình, cây xăng, ổn áp các loại. Hàng năm, doanh nghiệp sản xuất ra những mặt hàng này đạt tỷ trọng từ 5 – 15% giá trị tổng sản l−ợng.
Do có l−ợng sản phẩm rất đa dạng, cùng với mối quan hệ rộng rãi của chủ doanh nghiệp và đội ngũ Marketing tinh thông mà thị tr−ờng tiêu thụ sản phẩm của Xí nghiệp cơ khí Trúc Lâm rất rộng lớn và phong phú. Tại thị tr−ờng Hà Nội, xí nghiệp có cửa hàng bán và giới thiệu sản phẩm tại 1A Hàm Long cùng rất nhiều các đại lý và các nhà môi giới bán hàng ở hầu hết các chợ và trung tâm giao dịch mua bán lớn. Cạnh tranh trên thị tr−ờng này rất gay gắt vì có nhiều đối thủ cùng sản xuất những mặt hàng này nh− Công ty Xuân Hòa, Công ty Hòa Phát, Công ty Lâm Quyền, Công ty Bảo Lâm hay những nhà máy lớn nh− Cơ khí Hà Nội, Cơ kim khí Thăng Long... Nh−ng do −u thế về chất l−ợg đ−ợc tiêu thụ trên thị tr−ờng này vẫn chiếm gần 1/2 doanh số bán hàng của doanh nghiệp.
Xí nghiệp rất chú trọng mở rộng thị tr−ờng ra ngoài khu vực Hà Nội mà tr−ớc mắt là các tỉnh, thành phố ở khu vực Miền bắc. Đến nay, xí nghiệp đã có
các cửa hàng đại lý tại Thanh Hóa, Quảng Ninh, Hải D−ơng, Yên Bái, Hà Tây..., chủ yếu là để tiêu thụ những mặt hàng nội thất tiêu dùng.
Khách hàng của xí nghiệp còn là các nhà máy, xí nghiệp ở quanh khu vực Hà Nội nữa, nh−: Các nhà máy xi măng lò đứng Sài Sơn, Tiên Sơn, Sông Đà, Hệ d−ỡng, X 76, X 78, các xí nghiệp sản xuất phân bón vi sinh Sơn Tây, Hà Bắc, Công ty phân bón KOMIX..., các trung tâm lắp ráp thiết bị truyền hình, lắp ráp xe gắn máy... Đây thực sự là thị tr−ờng tiềm ẩn của xí nghiệp. Để khai thác đ−ợc nhiều ở thị tr−ờng này đòi hỏi xí nghiệp phải v−ơn lên mạnh mẽ hơn nữa cả về số l−ợng và chất l−ợng.
II. Phân tích thực trạng thị tr−ờng và tiêu thụ sản phẩm ở xí nghiệp cơ khí trúc lâm