Thúc đẩy mở rộng thị trường và công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất

LỜI MỞ ĐẦU Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Ta thấy rằng không có tiêu dùng thì không có sản xuất. Quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường thì phải căn cứ vào việc tiêu thụ được sản phẩm hay không. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau: như hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán,... Muốn cho các hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tối đa với các khách hàng mục tiêu của mình, để đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh. Trong tình hình hiện tại, khi Việt Nam đã là thành viên chính thức của WTO thì các doanh nghiệp nhà nước gặp phải rất nhiều khó khăn trong khâu tiêu thụ hàng hóa sản phẩm của mình. Nhận thức rất rõ được điều đó Công Ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất đã có những chính sách chiến lược mới kịp thời thích ứng với tình hình hiện tại nhằm chiếm lĩnh thị trường trong nước và dần tạo chỗ đứng trong thị trường khu vực cũng như trên thế giới. Tuy nhiên để thực hiện được tốt những chính sách chiến lược đó công ty vẫn còn những khó khăn tồn tại cần được khắc phục để hoàn thiện hơn nữa trong chiến lược kinh doanh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình ra thị trường trong và ngoài nước. Là một thành viên của công ty, trong thời gian thực tập tại công ty được sự giúp đỡ của cán bộ quản lý cũng như các phòng ban chức năng và những hướng dẫn tận tình của giáo viên GS – TS Nguyễn Kế Tuấn, em đã chọn đề tài “ Thúc đẩy mở rộng thị trường và công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất” làm chuyên đề thực tập của mình. Song tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất rộng, vì vậy trong chuyên đề này em chỉ đi vào khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất . Từ đó rút ra một số khó khăn tồn tại, và đưa ra một số giải pháp, để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Nội dung chuyên đề gồm 3 phần Phần I : Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất. Phần II : Thực Trạng thị trường và công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất. Phần III : Những giải pháp thúc đẩy mở rộng thị trường và công tác tiêu thụ tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất

Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, là khâu cuối cùng trong hoạt động sản xuất và cũng là khâu đầu tiên của quá trình tái sản xuất của doanh nghiệp, theo đó các doanh nghiệp sau mỗi quá trình sản xuất phải tiến hành việc bán sản phẩm để thu lại những gì đã bỏ ra và có lãi. Thông qua hoạt động này, doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Ta thấy rằng không có tiêu dùng thì không có sản xuất. Quá trình sản xuất trong nền kinh tế thị trường thì phải căn cứ vào việc tiêu thụ được sản phẩm hay không. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm là quá trình chuyển hoá từ hàng sang tiền, nhằm thực hiện đánh giá giá trị hàng hoá sản phẩm trong kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động tiêu thụ bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau: như hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường, xây dựng mạng lưới tiêu thụ, tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng, xây dựng chương trình bán, Muốn cho các hoạt động này có hiệu quả thì phải có những biện pháp & chính sách phù hợp để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm, đảm bảo cho hàng hoá của doanh nghiệp có thể tiếp xúc một cách tối đa với các khách hàng mục tiêu của mình, để đứng vững trên thị trường, chiến thắng trong cạnh tranh và đưa doanh nghiệp ngày càng phát triển lớn mạnh. Trong tình hình hiện tại, khi Việt Nam đã là thành viên chính thức của WTO thì các doanh nghiệp nhà nước gặp phải rất nhiều khó khăn trong khâu tiêu thụ hàng hóa sản phẩm của mình. Nhận thức rất rõ được điều đó Công Ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất đã có những chính sách chiến lược Page 1 of 55 1 Chuyên đề tốt nghiệp mới kịp thời thích ứng với tình hình hiện tại nhằm chiếm lĩnh thị trường trong nước và dần tạo chỗ đứng trong thị trường khu vực cũng như trên thế giới. Tuy nhiên để thực hiện được tốt những chính sách chiến lược đó công ty vẫn còn những khó khăn tồn tại cần được khắc phục để hoàn thiện hơn nữa trong chiến lược kinh doanh nhằm thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của mình ra thị trường trong và ngoài nước. Là một thành viên của công ty, trong thời gian thực tập tại công ty được sự giúp đỡ của cán bộ quản lý cũng như các phòng ban chức năng và những hướng dẫn tận tình của giáo viên GS – TS Nguyễn Kế Tuấn, em đã chọn đề tài “ Thúc đẩy mở rộng thị trường và công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất” làm chuyên đề thực tập của mình. Song tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề rất rộng, vì vậy trong chuyên đề này em chỉ đi vào khảo sát thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm và kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất . Từ đó rút ra một số khó khăn tồn tại, và đưa ra một số giải pháp, để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Nội dung chuyên đề gồm 3 phần Phần I : Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất. Phần II : Thực Trạng thị trường và công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất. Phần III : Những giải pháp thúc đẩy mở rộng thị trường và công tác tiêu thụ tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất Page 2 of 55 2 Chuyên đề tốt nghiệp Phần I. TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN CƠ THỐNG NHẤT I. Quá Trình hình thành và phát triển của công ty. 1. Sự ra đời và các giai đoạn hình thức quản lý. Để phù hợp với tình hình phát triển kinh tế của từng thời kỳ sau 3 lần đổi tên Công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất hiện nay trực thuộc quản lý của UBND Thành phố Hà Nội. Công ty được thành lập vào ngày 17/3/1965 trên cơ sở sát nhập 2 xí nghiệp công tư hợp doanh là xí nghiệp Điện Thông và xí nghiệp Điện Cơ Tam Quang lấy tên là Xí Nghiệp Điện Khí Thống Nhất. Hiện tại công ty có Địa Chỉ : Số 164 Phố Nguyễn Đức Cảnh – Phường Tương Mai – Quận Hoàng Mai – Hà Nội. Với Tên giao dịch tiếng Anh : Thong Nhat Electricmechanical limited company Tên giao dịch tiếng Việt : Công Ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất. Email : diencothongnhat@hn.vnn.vn Web side: diencothongnhat.com.vn – Vinawind.com.vn Điện Thoại : 04 36622400. fax : 04 36622473 Năm 1970 UBND Thành Phố Hà Nội ra quyết định số 142/QD-UB sát nhập bộ phận còn lại của xí nghiệp Điện Cơ Tam Quang vào Xí nghiệp Điện Khí Thống Nhất thành lập ra xí nghiệp Điện Cơ Thống Nhất. Trong những ngày đầu, công ty có mặt bằng trên 8.000 m2 với gần 600 m2 nhà xưởng, 464 cán bộ Page 3 of 55 3 Chuyên đề tốt nghiệp công nhân viên và trên 40 máy móc thiết bị các loại, với nhiệm vụ chính trị là sản xuất các loại quạt điện và đông cơ điện cỡ nhỏ phục vụ nhu cầu đời sống của nhân dân Thủ Đô và an ninh quốc phòng. Trong thập kỷ 70 xí nghiệp thực hiện tốt sự chỉ đạo của Hội Đồng Bộ Trưởng về quyền tự chủ trong kinh doanh, sắp xếp lại sản xuất, mở rộng quan hệ với các cơ sở sản xuất. Do thực hiện tốt chương trình đã đề ra, xí nghiệp đã có sự phát triển đáng tự hào về cả quy mô sản xuất cũng như chủng loại sản phẩm và tạo dựng được lòng tin với nhân dân. Trong thời kỳ này xí nghiệp đã có 7 sản phẩm được cấp dấu chất lượng loại 1 và cấp cao. Với những thành tích và sự cố gắng của mình xí nghiệp đã bước đầu tạo được uy tín trên thị trường trong nước. Trong 10 thập kỷ tiếp theo để phát huy những gì mình đã làm được xí nghiệp đã không ngừng được cải tiến và nâng cao chất lượng sản phẩm, có sức cạnh trạnh mạnh mẽ với các sản phẩm cùng loại trên thị trường lúc đó. Không ngừng ở đó, trong thời kỳ này với sản phẩm chủ lực của mình là quạt trần cánh 1,4m đã xuất khẩu sang Cu Ba với số lượng 150.456 chiếc. Cùng với sự chỉ đạo của Đảng và Nhà Nước và những gì đã đạt được bằng sự nỗ lực phấn đấu, khắc phục mọi khó khăn không mệt mỏi của mình xí nghiệp đã hoàn thành tốt nhiệm vụ kinh tế - chính trị và là lá cờ đầu của ngành công nghiệp Thủ Đô. Để ghi nhận những thành tich mà xí nghiệp đã đạt được, năm 1985 xí nghiệp vinh dự được Đảng và Nhà Nước trao tặng danh hiệu “ Đơn Vị Anh Hùng ’’. Đó là phần thưởng đáng tự hào của toàn thể cán bộ công nhân viên trong công ty, là truyền thống luôn được giữ vững và phát huy trong các giai đoạn phát triển của công ty. Đầu thập niên 90 của thế kỷ trước, với tình hình kinh tế khó khăn khi đất nước đang chuyển mình từ nền kinh tế bao cấp sang nền kinh tế thị trường, nhưng xí nghiệp vẫn mở rộng sản xuất và đầu tư có chiều sâu, không ngừng cải tiến mẫu mã sản phẩm, nâng cao chất lượng nên sản lượng hàng năm của công Page 4 of 55 4 Chuyên đề tốt nghiệp ty không ngừng tăng cao, từ 69.000 sản phẩm năm 1990 lên 160.000 sản phẩm năm 1995. Cùng với chuyển biến chung của nền kinh tế trong thời kỳ mới và phù hợp với quy mô sản xuất kinh doanh của mình. Xí nghiệp Điện Cơ Thống Nhất đã được UBND Thành Phố Hà Nội ra quyết định số 5928/QĐ-UB ngày 02/11/2000 đổi tên thành Công Ty Điện Cơ Thống Nhất. Năm 2005 khi Công Ty tròn 40 năm tuổi công ty đã vinh dự được Chủ Tịch nước tăng Huân Chương Độc Lập Hạng 3. Để thích ứng với tình hình kinh tế và phát huy quyền tự chủ cho các doanh nghiệp vào ngày 28/06/2005, UBND Thành Phố Hà Nội ra quyết định số 194/2005/QĐ- UB về việc chuyển Công Ty Điện Cơ Thống Nhất thuộc sở công nghiệp Hà Nội thành Công Ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ thống Nhất. Từ năm 1965 cho đến nay, với 45 năm hình thành và phát triển, trải qua bao thăng trầm của nền kinh tế, các cán bộ và công nhân viên trong công ty luôn cố gắng không ngừng đổi mới sản phẩm và áp dụng những tiêu chuẩn chất lượng mới nhất để xứng đáng với truyền thống là 1“ Đơn Vị Anh Hùng ’’. Với tinh thần đoàn kết cao và luôn có sự học hỏi của mình, toàn thể CBCNV trong công ty luôn cố gắng hết mình để tìm ra những hướng đi đúng đắn trong : Tổ chức lại sản xuất, bố trí lại lao đông cho phù hợp với phương án sản xuất kinh doanh của công ty trong từng giai đoạn đồng thời tăng cường các biện pháp quản lý sản xuất nhằm mở rộng quy mô sản xuất, thay đổi hệ thống máy móc thiết bị và đổi mới khoa học công nghệ, đổi mới trong ty duy …tăng năng lực cạnh tranh trong nước cũng như trong khu vực và trên thế giới khi đất nước ta hội nhập với nền kinh tế thế giới. 2. Chức Năng, nhiệm vụ của công ty : Chức năng, nhiệm vụ của công ty đã được qui định ngay từ ngày mới thành lập đó là: Chuyên sản xuất các loại quật điện và động cơ điện phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước. Nhưng với sự phát triển không ngừng của mình trong nền kinh tế mới công ty đã xác định lại: Page 5 of 55 5 Chuyên đề tốt nghiệp - Sản xuất và kinh doanh các sản phẩm : Quạt điện và các loại đồ điện gia dụng. - Xuất khẩu các sản phẩm của công ty và sản phẩm liên doanh, hợp tác, nhập khẩu thiết bị, vật tư, nguyên liệu, linh kiện phụ tùng của ngành điện và điện tử gia dụng phục vụ cho nhu cầu của công ty và thị trường trong và ngoài nước. - Liên doanh hợp tác với các đơn vị kinh tế trong nước và nước ngoài, làm đại lý, đạị diện, mở cửa hàng giới thiệu và tiêu thụ sản phẩm của công ty và sản phẩm liên doanh. Tuy nhiên do vẫn là 1 công ty nhà nước ngoài nhiệm vụ sản xuất kinh doanh, công ty còn có nhiệm vụ quan trọng là phải bảo toàn và phát triển vốn do nhà nước cấp cũng như bảo đảm về an ninh quốc phòng, và thực hiện đầy đủ chích sách về kinh tế, pháp luật do nhà nước qui định. Các mối quan hệ quản lý : - Cơ quan chủ quản : UBND Thành Phố Hà Nội - Chịu sự giám sát, quản lý tài chính: Chi cục thuế Hà Nội, cục quản lý vốn Hà Nội, chi cục thống kê Hà Nội. - Công tác Đảng: trực thuộc Đảng bộ Quận Hoàng Mai – Hà Nội. - Công tác Công Đoàn: Trực thuộc Liên Đoàn Lao Động Quận Hoàng Mai và Công Đoàn ngành công nghiệp Hà Nội. - Công tác Đoàn Thanh Niên : trực thuộc Quận Hoàng Mai. II.Các Đặc Điểm Kinh Tế - Kỹ Thuật của công ty. 1. Cơ cấu tổ chức quản lý, sản xuất của công ty: a. Cơ cấu tổ chức sản xuất. Trải qua 45 năm hình thành và phát triển công ty đã áp dụng những mô hình tổ chức sản xuất cho phù hợp với quy mô, con người và năng lực máy móc hiện Page 6 of 55 6 Chuyên đề tốt nghiệp có của công ty trong từng thời kỳ phát triển của mình. Đảm bảo sự nhất quán và đồng bộ cũng như có sự hỗ trợ lẫn nhau trong dây truyền sản xuất. Sơ Đồ Tổ Chức Sản xuất của công ty Nhiệm Vụ Của Từng Phân Xưởng 1. Phân xưởng Đột Dập: Pha cắt tôn silic, cắt trục quạt, đột và dập roto và stato, ép tán stato dập vuốt các chi tiết khác của các loại quạt. 2. Phân xưởng Cơ Khí: Đúc roto và nắp trên, nắp dưới quạt trần, gối trước + Gối sau quạt cánh 400 mm các loại. Gia công cơ khí toàn bộ các chi tiết về quạt điện. 3. Phân xưởng Sơn: Hoàn thiện và sơn bề mặt các chi tiết quạt trần, gia công các chi tiết nhựa cho từng loại quạt. 4. Phân xưởng Láp ráp: Vào dây emay phù hợp với từng loại động cơ và từng loại quạt, lắp ráp hoàn chỉnh va đóng gói sản phẩm. Page 7 of 55 Mua ngoà i Bán Thành Phẩm mua ngoài Phân Xưởng Cơ Khí Kho Bán Thành Phẩm Phân xưởng Lắp Ráp Phân xưởng Sơn 7 Mu a ngo ài Phân xưởng Đột Dập Kho Thành Phẩm Phân xưởng TBCN Tiêu Thụ Kho NVL Chuyên đề tốt nghiệp 5. Phân xưởng Thiết bị công nghệ: Chuyên chế tạo và sửa chữa khuôn mẫu, quản lý bảo dưỡng và sửa chữa máy móc thiết bị trong toàn công ty. b. Cơ cấu tổ chức quản lý của công ty . Với tình hình và đặc điểm của mình, Công ty đã bố trí cơ cấu quản lý theo kiểu trực tuyến – chức năng. Điều đó có thể nhận thấy theo sơ đồ quản lý sau. Page 8 of 55 8 P. Bảo Vệ P. Bảo Vệ P. Bảo Vệ P. Bảo Vệ Chuyên đề tốt nghiệp Mô hình bộ máy tổ chức – quản lý sản xuất. Ghi Chú : : Thông tin chỉ đạo : Thông tin hướng dẫn Page 9 of 55 9 Chủ Tịch – Tổng Giám Đốc Phó Tổng Giám Đốc Kỹ Thuật P.Tổ chức – Hành chính P. Bảo Vệ Phòng Tài Vụ P. Kế Hoạch Vật Tư P. Tiêu thụ sản phẩm P.Xưởng Cơ Khí P.Kỹ Thuật P. KCS Phó Tổng Giám Đốc Sản Xuất P. Xưởng Sơn P.Xưởng TB-CN P.Xưởng Đột Dập P.Xưởng Lắp Ráp Chuyên đề tốt nghiệp Với cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động theo kiểu chức năng trực tuyến này. Chủ tịch – Tổng Giám Đốc là người điều hành trực tiếp trong công ty và điều hành thông qua các phó Tổng Giám Đốc, các phòng ban chức năng, các phân xưởng. Các Phó Tổng giám đốc, Trưởng Phòng, Quản Đốc phân xưởng có trách nhiệm báo cáo, tham mưu cho Chủ Tịch – Tổng Giám Đốc theo chức năng nhiệm vụ mình được giao. Các phòng ban được bố trí gọn nhẹ, không chồng chéo và có mối quan hệ đoàn kết, gắn bó với nhau. Ban giám đốc : gồm Chủ Tịch – Tổng giám đốc và 2 phó Tổng giám đốc. Chủ Tịch Tổng Giám Đốc : Chịu trách nhiệm chỉ đạo chung trong công ty bao gồm : Phòng Tổ chức hành chính, Kế hoạch vật tư, Tiêu thụ sản phẩm, Tài vụ, Phân xưởng TB – CN, Phân xưởng Cơ Khí, Phân xưởng Đột dập, P xưởng Sơn, P. xưởng Lắp ráp… Phó Tổng Giám Đốc phụ trách Kỹ Thuật : Giúp việc cho Chủ Tịch – Tổng giám đốc chỉ đạo chung về mặt kỹ thuật đồng thời trực tiếp chỉ đạo kiểm tra chất lượng sản phẩm. Theo dõi, điều hành và ban hành các văn bản thực hiện định mức lao động kỹ thuật. Chủ Tịch QMR. Phó Tổng Giám Đốc phụ trách Sản Xuất : Giúp việc cho Chủ Tịch – Tổng giám đốc, trực tiếp điều hành, xây dựng tiến độ sản xuất, giao kế hoạch hàng tháng cho các phân xưởng sản xuất. tổ chức kiểm kê hachf toán nội bộ, chỉ đạo các phòng ban chức năng về định mức tiêu hao vật tư. Chức năng các phòng ban và Phân xưởng: - Phòng Kế hoạch – vật tư : Tham mưu cho Chủ tịch – Tổng giám đốc trong công tác xây dựng định mức sản phẩm, tìm kiếm các đối tác trong việc mua vật tư bán thành phẩm. Kết hợp với các phân xưởng thực hiện việc cân đối vật tư, bán thành phẩm trong tháng, quí, năm. Page 10 of 55 10 [...]... sâu vào thực trạng tiêu thụ sẽ làm rõ hiệu quả việc mở rộng thị trường và công tác tiêu thụ, bên cạnh những mặt còn tồn tại đã giúp công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất có thể đạt được những kết quả tốt trên Page 21 of 55 21 Chuyên đề tốt nghiệp Phần II THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY TNHH NHÀ NƯỚC MỘT THÀNH VIÊN ĐIỆN CƠ THỐNG NHẤT I Tổng quan về tình hình tiêu thụ. .. được khai thác triệt để 2 Công tác đẩy mạnh tiêu thụ Để có thể đạt được thành công trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường như hiện nay, công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất đã triển khai một cách có hệ thống chiến lược kinh doanh trong nền kinh tế thị trường toàn cầu Nhất là khâu tiêu thụ sản phẩm a Công tác lập chiến lược và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Trong những năm có biến... Thống Nhất Page 34 of 55 34 Chuyên đề tốt nghiệp Công Ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên Điện Cơ Thống Nhất Thương mại bán buôn Thương mại bán lẻ Người Tiêu Dùng Người tiêu dùng Thị trường càng mở rộng, kênh tiêu thụ càng mở rộng, hệ thống kênh tiêu thụ của công ty ngày một phát triển Thực chất, khi xác định kênh tiêu thụ đó thì cũng là các điểm bán hàng của công ty Khách hàng của công ty có thể là công ty. .. cho công ty thỏa mãn được nhiều nhu cầu của khách hàng, do vậy công ty đã chiếm lĩnh được thị phần lớn - Năng lực tài chính Bên cạnh đó khả năng tài chính của công ty luôn được đảm bảo, do đó công ty không ngừng đổi mới trang thiết bị công nghệ và cải tiến mẫu mã sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường II Công tác đẩy mạnh tiêu thụ tại công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất. .. tiêu thụ tại Công Ty TNHH Nhà Nước một Thành Viên Điện Cơ Thống Nhất 1 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý tiêu thụ sản phẩm Tiêu thụ là một trong những chức năng quan trọng và có ảnh hưởng lớn đến sự phát triển của DN Nếu hiểu tiêu thụ theo nghĩa rộng thì tiêu thụ sản phẩm Page 22 of 55 22 Chuyên đề tốt nghiệp bao gồm mọi hoạt động liên quan đến việc bán hàng và là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản... bước xây dựng và thực hiện chiến lược kinh doanh trong nền kinh tế toàn cầu nhằm giữ vững và không ngừng tăng thị phần tiêu thụ sản phẩm của mình Thị trường các sản phẩm của công ty TNHH Điện Cơ Thống Nhất chủ yếu là miền bắc, từ Thanh hóa trở ra Tuy nhiên Công ty cũng đã từng bước xâm nhập thị trường miền trung và miền nam Để có thể xâm thập vào thị trường miền trung và miền nam công ty đã phải cạnh... bản của DN : Tiêu thụ - Sản xuất – Hậu cần kinh doanh- Tài chính- QTD Khi nền kinh tế nước ta dần hội nhập với kinh tế thế giới, một nền kinh tế thị trường đầy khắc nghiệt thì tiêu thụ sản phẩm cần được chú trọng nhiều hơn nữa Trong sự hình thành và phát triển của mình, trải qua sự thăng trầm của nền kinh tế trong nước Công ty TNHH nhà nước một thành viên Điện Cơ Thống Nhất luôn xác định và nhận thấy... phối sản phẩm theo hợp đồng đã ký cũng như người tiêu dùng trực tiếp Phương châm của công ty là đưa hàng hóa đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất và đảm bảo kịp thời nhu cầu của khách hàng Việc phân phối sản phẩm của công ty rất đa dạng, xong chủ yếu thông qua hai kênh phân phối là : Trực tiếp và gián tiếp Sơ đồ : Các kênh phân phối sản phẩm của Công ty TNHH Nhà Nước Một Thành Viên Điện Cơ Thống. .. quan trọng tiêu thụ trong sự phát triển của mình Công ty đã không ngừng đổi mới công tác tổ chức của bộ phận tiêu thụ, cả về quy mô lẫn mô hình, và nhân sự nhằm đảm bảo luôn luôn tiêu thụ hết các sản phẩm với lợi ích lớn nhất cho cả DN và khách hàng Sơ Đồ Cơ cấu Tổ chức Bộ máy tiêu thụ Page 23 of 55 23 Chuyên đề tốt nghiệp T.P Tiêu thụ sản phẩm P Phòng tiêu thụ Lái xe Nhân Viên kho P Phòng tiêu thụ Kế... Thực trạng thị trường tiêu thụ Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, thị trường quạt điện có sự cạnh tranh hết sức gay gắt, ngoài những công ty đã có nhiều năm sản xuất sản phẩm này thì ngày càng nhiều những công ty mới ra đời Bên cạnh đó, trên thị trường các sản phẩm nhập khẩu xuất hiện ngày càng nhiều Điều này đã tạo ra một thách thức không nhỏ cho công ty Xác định rõ điều này, công ty đã từng bước