VAI TRÒ CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA VỚI NỀN KINH TẾ THẾ GIỚI VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA VÀO CÁC NƯỚC ĐANG VÀ KÉM PHÁT TRIỂN

Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế...7 CHƯƠNG 2: VAI TRÒ CỦA CÁC CÔNG TY ĐQG VỚI NỀN KINH TẾ THẾ GIỚI VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CỦA CÁC CÔNG TY ĐQG VÀO CÁC NƯỚC ĐANG VÀ KÉM P

-*** -TIỂU LUẬN TÀI CHÍNH TIỀN TỆ

VAI TRÒ CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA VỚI NỀN KINH TẾ THẾ GIỚI VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CỦA CÁC CÔNG TY ĐA QUỐC GIA VÀO CÁC NƯỚC

ĐANG VÀ KÉM PHÁT TRIỂN

Nhóm sinh viên thực hiện:

Hà Nội, tháng 12 năm 2013 KHOA TÀI CHÍNH NGÂN HÀNG

LỜI NÓI ĐẦU 1

NỘI DUNG 1

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TY ĐA QUỐC GIA VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ 2

1.1 Công ty đa quốc gia 2

1.1.1 Khái niệm công ty đa quốc gia 2

1.1.2 Đặc điểm của công ty đa quốc gia 2

1.1.3 Vai trò của công ty đa quốc gia với nền kinh tế Thế giới 4

1.2 Các chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 7

1.2.1 Các nhân tố định hướng thúc đẩy thâm nhập thị trường quốc tế 7

1.2.2 Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế 7

CHƯƠNG 2: VAI TRÒ CỦA CÁC CÔNG TY ĐQG VỚI NỀN KINH TẾ THẾ GIỚI VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CỦA CÁC CÔNG TY ĐQG VÀO CÁC NƯỚC ĐANG VÀ KÉM PHÁT TRIỂN 15

2.1 Vai trò của các công ty đa quốc gia với nền kinh tế thế giới 15

2.2 Chiến lược thâm nhập của các MNC vào các nước đang và kém phát triển 17

2.2.1 Thông qua đầu tư trực tiếp 18

2.2.2 Thông qua hợp đồng kinh doanh và chuyển giao công nghệ 25

2.2.3 Thông qua mua lại và sáp nhập 29

CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ CHUNG 37

3.1 Vai trò tích cực của các MNC 37

3.2 Tác động tiêu cực 39

KẾT LUẬN 41

TÀI LIỆU THAM KHẢO 42

Từ viết tắt Nghĩa đầy đủ

Bảng 1.1: Tỷ trọng vốn FDI tại các khu vực giai đoạn 1978 – 2005 6 Bảng 2.1: Sự gia tăng về số lượng các MNC trên Thế giới 15 Bảng 2.2: Một số chỉ số về FDI và sản xuất quốc tế, giai đoạn 1982 – 2009 16

LỜI NÓI ĐẦU

Sự phát triển liên tục của những tập đoàn đa quốc gia trong những thập kỉ quađã làm nảy sinh nhiều vấn đề mới trong nền kinh tế thế giới Có thể nói các công ty nàycó vai trò quan trọng không chỉ trong các lĩnh vực kinh tế mà còn ảnh hướng lớn vềmặt chính trị Nhận thức được điều này, các nước đang phát triển đang phát huy cácmặt lợi thế của mình cũng như tạo ra những điều kiện hấp dẫn để thu hút nguồn vốnđầu tư nước ngoài Không thể phủ nhận những tác động tích cực của FDI từ nhữngcông ty đa quốc gia, tuy nhiên, chúng ta cần nhìn nhận vấn đề đa chiều, đặc biệt chú ýđến những chính sách hoạt động của các doanh nghiệp này, nhất là đối với nền kinh tếcòn non trẻ như Việt Nam Vì vậy chúng em đã mạnh dạn chọn đề tài “Vai trò của các

công ty đa quốc gia với nền kinh tế thế giới và chiến lược thâm nhập của các công ty

đa quốc gia vào các nước đang và kém phát triển”.

Kết cấu của bài tiểu luận gồm ba chương:

Chương 1: Cơ sở lý luận về công ty đa quốc gia và chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế

Chương 2: Vai trò của các công ty đa quốc gia với nền kinh tế thế giới và chiến lược thâm nhập vào thị trường các nước đang và kém phát triển

Chương 3: Đánh giá chung.

Do sự hạn chế về kiến thức và thời gian nghiên cứu, bài tiểu luận của nhómchúng em không tránh khỏi những thiếu sót về nội dung và hình thức Chúng em rấtmong sẽ nhận được những ý kiến đóng góp quý báu của cô và các bạn

Chúng em xin chân thành cảm ơn!

NỘI DUNG CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CÔNG TY ĐA QUỐC GIA

VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ

1.1. Công ty đa quốc gia

1.1.1 Khái niệm công ty đa quốc gia

Sự liên tục phát triển không ngừng về quy mô, cơ cấu tổ chức, phương thức sởhữu của các công ty đa quốc gia trong suốt nhiều thập kỷ qua đã làm nảy sinh ra khánhiều quan niệm, định nghĩa khác nhau về công ty đa quốc gia

Theo UNCTAD, Công ty đa quốc gia là khái niệm chỉ các công ty có vốn chủ sởhữu vốn công ty mẹ thuộc ít nhất hai quốc gia

Theo từ điển bách khoa toàn thư mở Wikipedia thì Công ty đa quốc gia - thường viếttắt là MNC (từ các chữ Multinational corporation) hoặc MNE (từ các chữMultinational enterprises), là khái niệm để chỉ các công ty sản xuất hay cung cấp dịchvụ ở ít nhất hai quốc gia Các công ty đa quốc gia lớn có ngân sách vượt cả ngân sáchcủa nhiều quốc gia Công ty đa quốc gia có thể có ảnh hưởng lớn đến các mối quan hệquốc tế và các nền kinh tế của các quốc gia Các công ty đa quốc gia đóng một vai tròquan trọng trong quá trình toàn cầu hóa; một số người cho rằng một dạng mới củaMNC đang hình thành tương ứng với toàn cầu hóa – đó là xí nghiệp liên hợp toàn cầu

Như vậy, dù nói đến khía cạnh vốn chủ sở hữu hay phạm vi hoạt động sản xuấtkinh doanh thì chúng ta đều thấy rõ yếu tố quốc tế ở đây Do vậy, ngày nay, khái niệm

về công ty đa quốc gia vô cùng đơn giản, đó là một công ty/doanh nghiệp quản lý việcthiết lập sản xuất hoặc cung cấp dịch vụ tại ít nhất hai quốc gia

1.1.2 Đặc điểm của công ty đa quốc gia

1.1.2.1 Quy mô, doanh thu, phạm vi hoạt động lớn

Sở hữu của các công ty đa quốc gia là sở hữu có tính chất đa chủ và đa quốc tịchthể hiện ở sự tham gia của nhiều chủ sở hữu ở các nước khác nhau đối với tài sản củacông ty được phân bổ trên phạm vi toàn cầu

Các công ty đa quốc gia thường sở hữu các yếu tố có tính cốt lõi và quyết địnhđối với quy trình sản xuất: vốn đầu tư, bí quyết công nghệ, các kỹ năng quản trị vàmạng lưới hoạt động toàn cầu Do đó, tạo khả năng sinh lợi rất lớn và mang tính tiênphong nhằm tạo lợi thế cạnh tranh vượt trội so với các đối thủ.

Về lao động, các công ty đa quốc gia thường thu hút một lượng lớn lao động ởchính quốc và các quốc gia khác Ví dụ, tập đoàn Air France ( Pháp) bao gồm 16 công

ty con với 45.000 lao động, tập đoàn Danone ( Pháp) có 81.000 nhân viên

1.1.2.2 Các công ty đa quốc gia là công ty đa ngành, tức là hoạt động

trong nhiều ngành, nhiều lĩnh vực

Hoạt động trong nhiều ngành nghề, nhiều lĩnh vực như tài chính, ngân hàng, bảohiểm, nghiên cứu ứng dụng về khoa học công nghệ…là xu hướng có tính quy luật cùngvới sự phát triển của các công ty đa quốc gia Ví dụ, Mitsubishi ban đầu chỉ hoạt độngtrong lĩnh vực cơ khí chế tạo nhưng nay đã hoạt động trong các lĩnh vực như khaikhoáng, luyện kim, hóa chất, luyện kim, ngân hàng,…

Với sự kết hợp ngày càng chặt chẽ giữa các lĩnh vực có liên quan trong hoạtđộng sản xuất kinh doanh và sự liên kết giữa nghiên cứu khoa học và sản xuất đã tăngthêm lợi thế so sánh cho các công ty đa quốc gia trong việc mở rộng địa bàn hoạt động

và gia tăng lợi nhuận

1.1.2.3 Sự đa dạng về cơ cấu tổ chức và sở hữu vốn

Về cơ cấu tổ chức, được hình thành theo nguyên tắc tự nguyện và hiệp thương.Cần nhấn mạnh, công ty đa quốc gia không phải là một doanh nghiệp, không có tưcách pháp nhân độc lập Do đó các mệnh lệnh hành chính không được sử dụng trongđiều hành các công ty đa quốc gia Các doanh nghiệp là thành viên của công ty đa quốcgia đều có pháp nhân độc lập, có cơ quan quyền lực cao nhất như hội đồng thành viên,đại hội cổ đông

Sở hữu vốn của công ty đa quốc gia cũng rất đa dạng Trước hết vốn trong công

ty đa quốc gia là do các công ty thành viên làm chủ sở hữu, bao gồm cả vốn tư nhân vàvốn nhà nước Quyền sở hữu vốn trong công ty đa quốc gia cũng tùy thuộc vào mức độphụ thuộc của các công ty thành viên vào công ty mẹ

1.1.2.4 Đặc điểm về xu hướng phát triển

Thay đổi trong lĩnh vực đầu tư: trong hoạt động đầu tư của mình có sự chuyểndịch từ công nghiệp khai thác tài nguyên sang công nghiệp chế biến sản phẩm, đem lạigiá trị cao hơn; từ công nghiệp thâm dụng lao động nhiều chuyển sang đầu tư vào cácngành sử dụng nhiều kĩ thuật và công nghệ mới và sang các ngành dịch vụ điện tử, dịchvụ thương mại, tài chính ngân hàng, y tế, giáo dục…

Các Công ty đa quốc gia ngày càng chiếm vị trí quan trọng trong sự phát triểncủa kinh tế thế giới: Hiện nay các Công ty đa quốc gia chiếm đến 2/3 trị giá thươngmại quốc tế, chiếm 4/5 tổng giá trị đầu tư FDI; 9/10 thành quả nghiên cứu khoa học vàchuyển giao kĩ thuật của thế giới; chiếm 95% hoạt động XNK lao động quốc tế… vàcác Công ty đa quốc gia đóng vai trò trọng yếu trong đẩy nhanh quốc tế hóa đời sốngkinh tế toàn cầu, biến mỗi nước trở thành một bộ phận của kinh tế thế giới

Mở rộng các hình thức liên kết kinh tế để tăng cường khả năng cạnh tranh: Để

mở rộng phạm vi thế lực, tăng sức cạnh tranh phù hợp với bước phát triển mới của kinh

tế và kĩ thuật, cùng với chiến lược sáp nhập, các Công ty đa quốc gia lớn còn đẩymạnh hoạt động liên hợp Đó là sự thiết lập quan hệ hợp tác giữa hai hoặc nhiều Công

ty đa quốc gia ngang sức cùng hoặc khác quốc tịch nhằm thực hiện mục tiêu nào đó

Đa dạng hóa và chuyên môn hóa cao độ là một xu hướng chiến lược mới củamỗi Công ty đa quốc gia: Các Công ty thông qua sản xuất nhiều chủng loại sản phầmhoặc thỏa mãn nhiều lĩnh vực dịch vụ khác nhau để giảm bớt rủi ro, tìm kiếm cơ hộikinh doanh mới, đối phó với tình trạng kinh tế thế giới tăng trưởng chậm, nhu cầu thịtrường giảm sút Một số khác lại “thu hẹp chiến tuyến”, loại bỏ các hoạt động sản xuất

“ngoại vi”, dốc toàn lực phát huy thế mạnh chuyên môn của mình

1.1.3 Vai trò của công ty đa quốc gia với nền kinh tế Thế giới

1.1.3.1 Thúc đẩy thương mại quốc tế phát triển

Một trong những vai trò nổi bật của công ty đa quốc gia là thúc đẩy thương mạiquốc tế phát triển, thúc đẩy nhanh quá trình nhất thể hóa nền kinh tế thế giới Công ty

đa quốc gia chi phối hầu hết chu chuyển hàng hoá giữa các quốc gia bởi các kênh lưu

thông xuyên quốc gia của mình Một đặc điểm nữa là trao đổi giữa các chi nhánh trongnội bộ công ty đa quốc gia của các nước ngày càng tăng nhanh và chiếm tỷ trọng lớntrong tổng giá trị thương mại của nhiều nước Trong những năm gần đây, với chiếnlược đa quốc gia và tạo ra các liên kết giữa thương mại và đầu tư giữa các nước vớinhau.

Các công ty đa quốc gia mở rộng và phát triển ra nước ngoài thông qua hoạtđộng FDI đã góp phần to lớn đối với thúc đẩy xuất khẩu của các nước đang phát triển.Trong những năm gần đây các công ty đa quốc gia chiếm khoảng 40% giá trị nhậpkhẩu và 60% xuất khẩu của toàn thế giới Với các hoạt động hướng về xuất khẩu, cáccông ty đa quốc gia hiện đang chiếm tỷ trọng lớn trong giá trị xuất khẩu của các quốcgia, đặc biệt là các nước đang phát triển ở Châu Á Chẳng hạn xuất khẩu của các chinhánh công ty đa quốc gia đã chiếm tới 50% tổng giá trị hàng hoá chế tạo tại một sốquốc gia như Philippin, Srilanka, Malaysia

1.1.3.2 Thúc đẩy đầu tư nước ngoài thông qua việc các công ty đa quốc

gia đầu tư vốn vào các nươc đang phát triển

Với tư cách là chủ thể của hoạt động đầu tư trên thế giới công ty đa quốc gia lànhân tố đặc biệt quan trọng có ảnh hưởng mang tính quyết định tới toàn bộ hoạt độngđầu tư quốc tế Vai trò điều tiết hoạt động đầu tư trên quy mô toàn cầu của các công ty

đa quốc gia thể hiện như sau:

- Vào thời kỳ suy thoái kinh tế năm 2001, hầu hết các ngành đều có tốc độ tăng trưởngchậm lại Các công ty đa quốc gia giảm hoạt động trên hầu hết các lĩnh vực Động tháiđó ảnh hưởng trực tiếp tới dòng lưu chuyển FDI trên thế giới Tổng đầu tư vào cácnước giảm 51%, từ 1492 tỉ USD xuống còn 735 tỉ USD Trong xu thế đó thì các nướcphát triển lại bị ảnh hưởng nhiều nhất do hầu hết các hoạt động sáp nhập và mua lại(M&A) đều diễn ra tại các nước phát triển Trong giai đoạn 1982-1994 dòng vốn FDInước ngoài tăng lên 4 lần và đạt con số 3,2 nghìn tỉ USD vào năm 1996 Trong thời kỳnhững năm 2004-2006 nguồn vốn FDI lại tăng lên Tổng vốn FDI trên toàn cầu năm

2005 tăng 29% và đạt 916 tỉ USD Nguyên nhân chủ yếu là do các vụ M&A tăng lên cả

về số lượng và giá trị Chủ yếu là từ các công ty đa quốc gia của Mỹ và Tây Âu

- Hơn nữa, các công ty đa quốc gia làm thay đổi xu hướng đầu tư giữa các quốc gia.Khác với hai cuộc bùng nổ trước (lần 1: 1979-1981 đầu tư vào các nước sản xuất dầu

mỏ, lần 2: 1987-1990: đầu tư giữa các nước công nghiệp phát triển), cuộc bùng nổ đầu

tư lần 3 (1995-1996) có sự tham gia đáng kể của các nước đang phát triển Trong cơcấu vốn FDI trên thế giới tỷ trọng vốn FDI vào các nước phát triển chiểm phần lớn.Tuy nhiên tỷ trọng này có xu hướng giảm dần trong khi các nước đang phát triển lại có

Các nước phát

triển

79.7 82.5 77.3 59.4

Các nước đang

phát triển 20.3 17.5 22.7 40.6

(Nguồn: UNCTAD, World Investment Report 2006)

Cơ cấu dòng vốn FDI đã thay đổi do có sự điều chỉnh trong chiến lược kinhdoanh của các công ty đa quốc gia Cũng chính nhờ mở rộng chính sách tự do hoá FDI,các công ty đa quốc gia ngày càng đóng vai trò quan trọng đối với thúc đẩy dòng vốnFDI vào các nước đang phát triển

Ngoài ra còn phải nói tới sự tích lũy về vốn ở các nước chủ nhà Với thế mạnh

về vốn các công ty đa quốc gia đóng vai trò là động lực thúc đẩy tích luỹ vốn của nướcchủ nhà Nước chủ nhà có thể tăng cường thu hút vốn FDI đầu tư vào nước mình Tóm lại, công ty đa quốc gia đóng vai trò rất to lớn trong hoạt động đầu tư quốc tế Xéttrên góc độ nền kinh tế toàn cầu thì công ty đa quốc gia thúc đẩy lưu thông dòng vốnFDI trên phạm vi toàn thế giới Mặt khác, ở góc độ từng quốc gia riêng thì công ty đa

quốc gia góp phần làm tăng tích luỹ vốn cho nước chủ nhà.

1.2. Các chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế

1.2.1 Các nhân tố và định hướng thúc đẩy thâm nhập thị trường quốc tế

Thông thường, sự kết hợp của các xúc tác ban đầu, từ bên trong đến bên ngoàidoanh nghiệp, sẽ tạo ra sự mở rộng ban đầu ra nước ngoài Các nhân tố thúc đẩy baogồm những biến động không mong đợi ở thị trường nội địa, chúng buộc các doanhnghiệp phải tìm kiếm các cơ hội ở bên ngoài lãnh thổ quốc gia đó Các nhân tố thúcđẩy được biểu hiện cụ thể như sự giảm sút của cầu, giảm lợi nhuận biên, cạnh tranhngày càng khốc liệt, hay sản phẩm chủ lực của họ đã đến giai đoạn chín muồi trongvòng đời sản phẩm trong thị trường nội địa Các nhân tố định hướng là các điều kiệnthuận lợi ở thị trường nước ngoài và chúng hấp dẫn doanh nghiệp mở rộng thị trường

ra nước ngoài Các nhân tố định hướng bao gồm những trường hợp như nhà kinh doanhmong muốn có được sự tăng trưởng nhanh hơn, lợi nhuận biên cao hơn, bước vào thịtrường có ít đối thủ hơn, được hưởng ưu đãi của các chính phủ nước ngoài, có cơ hộihọc tập từ các đối thủ Thường thì cả hai loại nhân tố này sẽ kết hợp với nhau thúc đẩydoanh nghiệp thâm nhập vào thị trường quốc tế

1.2.2 Xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế

1.2.2.1 Xác định các mục tiêu chiến lược

Yếu tố quyết định đến chiến lược kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp là nhữngmục tiêu tổng thể, dài hạn của doanh nghiệp Mục tiêu chiến lược là những kết quảmang tính chiến lược cần đạt được nhằm duy trì và hoàn thiện các vị trí và những khảnăng cạnh tranh lâu dài của doanh nghiệp trên thị trường Mục tiêu chiến lược là nhữngmục tiêu dài hạn của doanh nghiệp mà doanh nghiệp cần phải căn cứ vào tầm nhìn,nhiệm vụ kết hợp với những thông tin về môi trường và nội bộ doanh nghiệp để xácđịnh cho mình những mục tiêu chiến lược phù hợp Mục tiêu dài hạn của doanh nghiệp

sẽ được cụ thể hóa bằng các mục tiêu ngắn hạn cần đạt được theo các mốc thời giantrong quá trình triển khai chiến lược Mục tiêu là cơ sở để các nhà quản trị lựa chọn cácchiến lược phù hợp và xây dựng các kế hoạch tác nghiệp thích nghi với điều kiện nội

bộ và môi trường Mục tiêu chính là một trong những tiêu chuẩn cho phép nhà quản trị

kiểm tra, đánh giá mức độ hoàn thành nhiệm vụ của doanh nghiệp, của các đơn vị kinhdoanh, các bộ phận chức năng Các mục tiêu chiến lược phát triển quốc tế của doanhnghiệp thường gắn với các lĩnh vực chủ yếu như: vị thế cạnh tranh trên thị trường quốc

tế, thị phần lớn hơn hiện tại, vị trí dẫn đầu về công nghệ, phát triển hoạt động kinhdoanh trên phạm vi thị trường bao phủ hơn, mức tăng lợi nhuận, mức tăng vốn đầu tư

và kiểm soát rủi ro…

Như vậy, xây dựng chiến lược phát triển quốc tế gắn với việc xác định các mụctiêu phát triển quốc tế cơ bản Các mục tiêu này thường gắn với các vấn đề sau:

 Các bộ phận chức năng nào sẽ tham gia vào thị trường quốc tế (bộ phận sảnxuất, bộ phận thương mại, …) Việc xác định bộ phận nào sẽ mở rộng hoạt động

ra thị trường quốc tế phụ thuộc vào mức độ mở cửa dự tính của doanh nghiệp,doanh nghiệp muốn tập trung vốn đầu tư hay sẽ chuyển sang sản xuất sang cácthị trường mục tiêu

 Loại sản phẩm và công đoạn nào sẽ đưa ra thị trường quốc tế: doanh nghiệp cóthể đặt ra mục tiêu trong thời gian đầu sẽ cung cấp những sản phẩm theo nhucầu địa phương, sau đó sẽ cung cấp các sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế Tùytheo mức độ sản phẩm cung cấp thì việc chuyển giao công nghệ có thể được tiếnhành

 Mức độ cam kết đầu tư về ngân sách, về cơ cấu tổ chức theo nhịp độ phát triểncủa thị trường mục tiêu và đối tác Doanh nghiệp có thể đặt mục tiêu mỗi nămthâm nhập vào một thị trường quốc gia mới hay mở rộng phạm vi hoạt độngcàng rộng càng tốt

 Khu vực thị trường sẽ ưu tiên tiếp cận: thường được xác định dựa trên tiềm năngthị trường, khả năng thu hồi vốn, khả năng có nguồn nguyên vật liệu đảm bảochất lượng… và các tiêu chí khác như vấn đề về thuế, pháp lý, chính trị,…

 Phương thức tiếp cận được ưu tiên: doanh nghiệp muốn kiểm soát hoàn toànhoạt động hay thích liên kết với các đối tác địa phương để phân chia rủi ro…

1.2.2.2 Lựa chọn phương án chiến lược

Các phương án chiến lược kinh doanh quốc tế của doanh nghiệp rất đa dạng.Tùy theo mục tiêu chiến lược mà doanh nghiệp đã xác định cùng với những thông tin

về phân tích môi trường và phân tích nội bộ mà doanh nghiệp sẽ lựa chọn cho mình cácphương án chiến lược phù hợp với năng lực của doanh nghiệp trên cơ sở khai thácđược những cơ hội từ môi trường

Căn cứ vào mục tiêu chiến lược gắn với các khu vực địa lý cùng với mong muốnthâm nhập và kiểm soát thị trường quốc tế, các doanh nghiệp có thể lựa chọn cho mìnhchiến lược phát triển bằng chiến lược đa quốc gia, chiến lược xuyên quốc gia hay chiếnlược toàn cầu

1.2.2.3 Lựa chọn thị trường quốc gia mục tiêu

Sau khi đã xác định được các mục tiêu lớn và lựa chọn các loại hình chiến lượcphát triển quốc tế, doanh nghiệp sẽ phải xác định các khu vực địa lý ưu tiên Khi chọnquốc gia, doanh nghiệp sẽ trả lời hai câu hỏi: thâm nhập vào quốc gia nào và sử dụng

kỹ thuật nào để thâm nhập

Thị trường quốc tế rất đa dạng, doanh nghiệp có thể lựa chọn các quốc gia theocác tiêu chí khác nhau:

Các nước láng giềng: doanh nghiệp thâm nhập vào các nước này có ưu điểm là

gần gũi về mặt địa lý và văn hóa Các doanh nghiệp vừa và nhỏ thường lựa chọn kinhdoanh các sản phẩm dịch vụ mà đối tượng khách hàng có sự tương đồng hay gần gũi vềvăn hóa thường lựa chọn các quốc gia láng giềng là thị trường để thâm nhập đầu tiên

Thị trường lớn, các cường quốc kinh tế: khách hàng tại các thị trường này

thường rất khó tính, các đối thủ cạnh tranh cũng rất mạnh, đòi hỏi các doanh nghiệpphải đầu tư cao và kỹ càng

Thị trường các nước đang phát triển: đây là thị trường có tốc độ tăng trưởng cao

và nhiều triển vọng Thâm nhập vào thị trường này các doanh nghiệp sẽ ít bị cạnhtranh, nhanh chóng tăng lượng bán Tuy nhiên, thị trường này sức mua thường thấp nêncác công ty phải chịu áp lực về mặt chi phí

1.2.2.4 Lựa chọn phương thức thâm nhập

Khi đã có quyết định thâm nhập thị trường quốc tế, doanh nghiệp phải giải quyếtvấn đề lựa chọn phương thức thâm nhập thích hợp nhất với điều kiện và khả năng củamình Doanh nghiệp có thể chỉ dùng một phương thức duy nhất để thâm nhập vàonhiều thị trường hoặc với mỗi thị trường một phương thức thâm nhập riêng.

Việc lựa chọn phương thức thâm nhập là một vấn đề quan trọng trong việc thựchiện chiến lược phát triển quốc tế của một doanh nghiệp Nó chịu sự tác động của luậtpháp nước chủ nhà và của nước sở tại, tình hình môi trường kinh doanh của nước sởtại, tiềm lực của doanh nghiệp và phụ thuộc vào đặc điểm của từng phương thức thâmnhập

1.2.2.4.1 Thông qua đầu tư trực tiếp

Hình thức này bao gồm hai hoạt động chủ yếu mà các công ty đa quốc giathường áp dụng là liên doanh và thành lập công ty 100% vốn nước ngoài

Liên doanh là việc các doanh nghiệp thuộc hai hay nhiều quốc gia khác nhaucùng liên kết lại để hình thành một đơn vị kinh doanh mới, hoạt động trên một quốc gianào đó Hình thức liên doanh là hình thức gia nhập thị trường quốc tế khá được yêuthích do nó có khá nhiều ưu điểm so với các hình thức thâm nhập thị trường quốc tếkhác

Hoạt động dưới hình thức này có nhiều ưu điểm như doanh nghiệp có thể khaithác được các lợi thế của đối tác nội địa (tri thức, kinh nghiệm, hệ thống phân phối,tiềm lực tài chính, các mối quan hệ,…), chia sẻ được rủi ro và nguồn lực, khai thác vàtận dụng được những ưu đãi của nước chủ nhà để xâm nhập thị trường Tuy nhiên, nócũng có những nhược điểm như doanh nghiệp không tự chủ trong việc ra các quyếtđịnh kinh doanh, lợi nhuận bị chia sẻ giữa các bên, khó khăn trong quản lý do sự khácbiệt về văn hóa, phong cách quản lý…

Tại nhiều nước, những yếu tố chính trị có thể làm cho liên doanh là phương thứcgia nhập duy nhất, ví dụ như Hoa Kỳ cho đến những năm 70, Nhật Bản cấm các công

ty Hoa Kỳ thành lập chi nhánh 100% vốn tại thị trường nước mình, thay vào đó cáccông ty Hoa Kỳ muốn gia nhập thị trường Nhật Bản thì phải liên doanh với các công tyNhật

Hình thức thứ hai trong đầu tư trực tiếp là thành lập công ty 100% vốn nướcngoài Doanh nghiệp có thể thành lập công ty con tại nước ngoài thông qua việc bỏ vốnlập công ty 100% vốn nước ngoài hay mua lại một công ty khác trên thị trường nội địahoặc chuyển công ty liên doanh thành công ty 100% vốn nước ngoài Hình thức này cómột số ưu điểm như doanh nghiệp được tham gia vào quá trình sản xuất kinh doanhcủa công ty con nên họ trực tiếp kiểm soát được hoạt động và đưa ra những quyết địnhcó lợi nhất cho việc đầu tư, vì vậy tính khả thi của dự án cao; doanh nghiệp toàn quyềnquyết định hoạt động của mình và lợi nhuận không bị san sẻ Bên cạnh đó, nó cũng cómột số nhược điểm như rủi ro, chi phí đầu tư cao, đôi khi mất nhiều thời gian để tìmhiểu thị trường và làm các thủ tục cần thiết.

1.2.2.4.2 Thông qua mua lại và sáp nhập

Mua lại và sáp nhập là một hình thức đầu tư trong đó chủ đầu tư mua lại toàn bộhoặc một phần đủ lớn tài sản của một cơ sở sản xuất kinh doanh có sẵn với mục tiêukiểm soát công ty đó hoặc hai công ty đồng ý hợp nhất lại với nhau để tạo thành công

ty mới M&A qua biên giới là hoạt động mua lại và sáp nhập được thực hiện giữa cácchủ thể ở ít nhất hai quốc gia khác nhau Về cơ bản, hai hoạt động này chỉ khác nhau

về sự di chuyển vốn qua biên giới quốc gia, còn bản chất là như nhau

M&A là hình thức đầu tư phổ biến với các công ty muốn bảo vệ, duy trì vị thếcạnh tranh bằng cách: bán đi những bộ phận không phù hợp với năng lực cạnh tranhcủa mình và mua lại những tài sản chiến lược giúp nâng cao khả năng cạnh tranh toàncầu của mình

Các phương pháp tiến hành hoạt động M&A:

 Bán công ty con

 Chào bán cổ phần ra công chúng

 Phân bổ cổ phiếu cho công ty con

 Phát hành cổ phiếu theo lĩnh vực

1.2.2.4.3 Thông qua các hợp đồng

Hình thức này bao gồm xuất khẩu, bán giấy phép, nhượng quyền thương mại

Xuất khẩu hàng hoá là hình thức đầu tiên của quá trình thâm nhập thị trườngquốc tế thông qua hoạt động tiêu thụ những hàng hoá được sản xuất trong nước ra thịtrường bên ngoài Phần lớn các doanh nghiệp bắt đầu mở rộng thị trường toàn cầu bằngxuất khẩu và sau đó chuyển sang hình thức khác để đáp ứng nhu cầu thị trường củamình Đặc điểm chung lớn nhất của xuất khẩu là việc di chuyển sản phẩm qua biên giớiquốc gia, phạm vi hoạt động mở rộng, chịu tác động phức tạp của nhiều yếu tố môitrường nước ngoài như chính trị, pháp luật, văn hoá, xã hội, địa lý, khí hậu.

Bán giấy phép là một thỏa thuận mà theo đó, người mua giấy phép nước ngoàimua quyền để sản xuất, kinh doanh một sản phẩm tương tự như người bán đã sản xuất,kinh doanh trên thị trường nội địa Người bán được trả tiền bản quyền theo số lượngsản phẩm được sản xuất và bán ra Người mua giấy phép sẽ đầu tư một lượng vốn cầnthiết để sản xuất, tiến hành hoạt động marketing, phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ

Thuận lợi của hình thức Licensing:

Doanh nghiệp được cấp phép có cơ hội nhanh chóng tiếp cận thị trường nướcngoài, giảm thiểu rủi ro, không phải đầu tư nhiều thời gian và tiền bạc do chi phí bỏ rathấp Do vậy, các doanh nghiệp vừa và nhỏ có thể dễ dàng áp dụng chiến lược nàytrong việc mở rộng kinh doanh quốc tế nhằm duy trì được mục tiêu doanh số và lợinhuận của mình

Doanh nghiệp cấp phép vẫn có thể thu được một khoản tiền không nhỏ sau thờigian sử dụng sản phẩm trí tuệ của mình với mức lợi nhuận và hiệu quả cao, khai tháctriệt để sản phẩm trí tuệ, tăng thêm mức đầu tư phát triển công nghệ mới, tiếp tục nângcao lợi thế cạnh tranh trong kinh doanh quốc tế

Một doanh nghiệp với công nghệ, bí quyết và có trình độ chất xám cao có thể sửdụng các thỏa ước cấp giấy phép và đổi lại có một khoản thu dành cho việc đầu tư vàocác danh mục khác

Doanh nghiệp có thể đẩy mạnh việc phổ biến các sản phẩm và công nghệ mớitrên thị trường nước ngoài Hợp đồng cấp phép được thiết lập trong bối cảnh toàn bộchiến lược của doanh nghiệp có tính đến sự mở rộng và phát triển thị trường thế giớitrong thời gian dài Do đó với doanh nghiệp có kế hoạch thâm nhập thị trường quốc tế,

cấp giấy phép là phương thức thích hợp để thâm nhập nhanh vào những thị trường cóqui mô nhỏ Điều này tạo điều kiện cho doanh nghiệp tập trung nguồn lực, thâm nhậpvào những thị trường khác có qui mô lớn hơn

Khó khăn của hình thức Licensing:

Doanh nghiệp cấp phép không còn độc quyền về sở hữu trí tuệ ngay sau khi đãcấp phép Vì vậy, doanh nghiệp được cấp phép sẽ trở thành đối thủ cạnh tranh trực tiếpvới doanh nghiệp cấp phép trên thị trường

Doanh nghiệp cấp phép gặp khó khăn trong việc kiểm soát khối lượng bán củacông ty nước ngoài, điều này ảnh hưởng tới lệ phí bản quyền

Doanh nghiệp cấp phép khó có thể kiểm soát được tiêu chuẩn sản phẩm và chấtlượng dịch vụ ở thị trường nước ngoài Điều này có thể làm giảm uy tín, chất lượng sảnphẩm của doanh nghiệp trên thị trường quốc tế

Nhượng quyền thương mại là một hình thức kinh doanh, theo đó một bên chobên kia sử dụng thương hiệu của mình với một hay nhiều loại hàng hóa, dịch vụ kèmtheo việc cung cấp các dịch vụ, kỹ thuật, kỹ năng điều hành, bí quyết kinh doanh và thulại một khoản phí Nhượng quyền thương mại không chỉ đơn thuần là việc chuyển giaomột thương hiệu như các hợp đồng bán giấy phép hay chuyển giao công nghệ nhưtrong các hợp đồng chuyển giao công nghệ Nó là sự chuyển giao cả một hệ thống baogồm từ thương hiệu cho đến các vấn đề kỹ thuật và quản lý

Ưu điểm của việc nhượng quyền cũng tương tự như việc bán giấy phép: doanhnghiệp không phải chịu chi phí phát triển và rủi ro gắn liền với việc mở rộng ra thịtrường nước ngoài Hình thức phát triển quốc tế này phù hợp với những doanh nghiệpkhông muốn trói buộc nguồn tài chính của mình vào một thị trường nước ngoài khôngquen biết hay thay đổi về mặt chính trị Tuy nhiên, doanh nghiệp phải đảm bảo việckiểm soát chặt chẽ hoạt động để có thể duy trì chất lượng sản phẩm hay dịch vụ vì mỗiquốc gia có những điều kiện môi trường kinh doanh khác nhau

1.2.2.5 Lựa chọn thời điểm và tốc độ thâm nhập

Chọn thời điểm thâm nhập: trong quá trình toàn cầu hóa nền kinh tế thế giới, cácquốc gia đều tiến hành mở cửa nền kinh tế Các doanh nghiệp phải cân nhắc mình nên

thâm nhập sớm, tiên phong vào một thị trường nào đó hay là người theo sau các doanhnghiệp khác trong nước và trên thế giới Nếu một doanh nghiệp quyết định sẽ là người

đi tiên phong thì sẽ có những ưu thế như dễ tạo ra sự chú ý của khách hàng, dễ tạo ra

sự nhận biết thương hiệu, dễ có được vị trí kinh doanh thuận lợi và dễ dàng chiếm lĩnhhoặc thiết lập được kênh phân phối Tuy nhiên, nếu thâm nhập sớm, doanh nghiệp sẽphải chịu chi phí rất cao và chi phí tương đối lớn

Chọn tốc độ thâm nhập: sau khi đã xác định quốc gia và thời điểm thâm nhập,doanh nghiệp sẽ phải xác định tốc độ thâm nhập Doanh nghiệp sẽ thâm nhập nhanh,

ào ạt hay từ từ từng bước vững chắc Việc lựa chọn tốc độ thâm nhập phụ thuộc nhiềuvào lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp và khả năng kiểm soát hoạt động của doanhnghiệp

CHƯƠNG 2: VAI TRÒ CỦA CÁC CÔNG TY ĐQG VỚI NỀN KINH TẾ THẾ GIỚI VÀ CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP CỦA CÁC CÔNG TY ĐQG VÀO CÁC NƯỚC ĐANG VÀ KÉM PHÁT

TRIỂN

2.1. Vai trò của các công ty đa quốc gia với nền kinh tế thế giới

Số lượng các công ty đa quốc gia đã gia tăng theo cấp số nhân trong suốt ba thập

kỷ qua Chúng tạo nên một quần thể đa dạng trải rộng trên nhiều quốc gia và nhiềungành Mặc dù những MNC dễ thấy nhất là những MNC lớn nhất, phần lớn các MNC

là các doanh nghiệp có quy mô vừa và nhỏ Với sự gia tăng nhanh chóng về số lượng

và phạm vi của mạng lưới sản xuất quốc tế, tầm quan trọng của các MNC trong nềnkinh tế toàn cầu đã được nhiều học giả trong các ngành khoa học xã hội nhấn mạnh

Bảng 2.1: Sự gia tăng về số lượng các MNC trên Thế giới

Thương mại nội bộ giữa các chi nhánh trong MNC ngày càng chiếm một tỉ trọnglớn và trở thành một bộ phận quan trọng của thương mại thế giới Mỗi hệ thống MNC

bao gồm một thị trường nội bộ, trong đó diễn ra ba loại giao dịch xuất khẩu giữa cáccông ty trong nội bộ hệ thống: công ty mẹ bán hàng cho các chi nhánh tại nước ngoàicủa mình; các chi nhánh nước ngoài bán hàng cho công ty mẹ và các chi nhánh bánhàng cho nhau

Chưa có nhiều dữ liệu để có thể đưa ra một con số chính xác về thị phần của cácMNC trên thị trường toàn cầu Chỉ đơn cử tại Mỹ, MNC trong nước và nước ngoàichiếm ¾ tổng XK năm 1998, 2/3 trong số đó là từ các hoạt động XK giữa các công tytrong nội bộ một hệ thống MNC Nếu số liệu từ Mỹ có thể mở rộng ra cả thế giới thìMNC chịu trách nhiệm về khoảng 2/3 XK thế giới, trong đó 1/3 là xuất khẩu của cáccông ty mẹ từ nước chủ đầu tư, và 1/3 khác là của các công ty con XK từ nước chủnhà Tính gộp lại, 1/3 tổng thương mại Thế giới là thương mại nội bộ công ty của cácMNC (UNCTAD 1999) Cho tới năm 2009, chỉ riêng XK từ các công ty con nướcngoài của các MNC cũng chiếm khoảng 1/3 kim ngạch XK hàng hóa và dịch vụ thếgiới

Bảng 2.2: Một số chỉ số về FDI và sản xuất quốc tế, giai đoạn 1982 – 2009

Đơn vị tính: tỷ USD (mức giá hiện tại)

Hạng mục 1982 1990 2007 2009

A FDI thế giới

Dòng FDI vào

Dòng FDI ra

Lượng FDI vào lũy kế

Lượng FDI ra lũy kế

Thu nhập từ FDI vào

Thu nhập từ FDI ra

M&A qua biên giới

58277905794446

2072391942178674120112

197921471566016227118212521031

1114110117743189829411008250

B Các công ty con tại nước chủ

nhà

Doanh thu bán hàng của các công ty

con nước ngoài

Tổng giá trị sản lượng của các công ty

con nước ngoài

Tổng tài sản của các công ty con

Xuất khẩu của các công ty con nước

ngoài

Số lao động của các công ty con nước

ngoài (nghìn)

623203663519864

14775938149824476

629573457577580396

581277057518679825

C Các chỉ số kinh tế

GDP

Tổng vốn cố định

Thu từ phí bản quyền và li-xăng

Xuất khẩu hàng hóa và dịch vụ

11963279592395

221215099294414

551141239916317321

5505512404

…15716

(Nguồn: UNCTAD, Báo cáo đầu tư Thế giới 2009, tr 18 và Báo cáo đầu tư Thế giới 2010, tr 18)

Bên cạnh đó, các MNC còn thúc đẩy hội nhập quốc tế và chuyển giao côngnghệ Vì các MNC có ưu thế về R&D, công nghiệp của Thế giới, FDI đóng vai tròquan trọng trong hoạt động chuyển giao công nghệ của Thế giới: trên thực tế, có nhiềucông nghệ hiện đại không thể có được trên phạm vi quốc tế bằng các phương tiện khácngoài FDI Ước tính rằng 4/5 dòng công nghệ được nội bộ hóa trong các MNC Có thểnói, MNC là đội quân tiên phong trong cuộc cách mạng khoa học và công nghệ hiệnnay Chúng là chủ thể của nhiều dự án nghiên cứu và phát triển của Thế giới Khôngchỉ nắm giữ trong tay phần lớn các lực lượng nghiên cứu khoa học, tiến hành các dự ánnghiên cứu và triển khai các công nghệ mới phục vụ mục tiêu chiến lược của riêngmình, MNC với tiềm lực tài chính hung mạnh còn phối hợp với chính phủ các nướcđầu tư vào những ngành kỹ thuật mũi nhọn, có hàm lượng khoa học cao như hàngkhông, vũ trụ, tàu khách chạy trên đệm hơi, góp phần không nhỏ tạo nên những bướcnhảy vọt trong nền công nghệ thế giới, thông qua các hoạt động chuyển giao côngnghệ

2.2. Chiến lược thâm nhập của các MNC vào các nước đang và kém phát triển.

2.2.1 Thông qua đầu tư trực tiếp

2.2.1.1. Liên doanh

Để hiểu cụ thể về hình thức thâm nhập thông qua liên doanh, chúng ta sẽ phân tích vídụ về công ty Unilever.

a) Khái quát quá trình thành lập:

Năm 1995, tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng Unilever bắt đầu đầu tư vào ViệtNam Đến nay tập đoàn đãđầu tư tổng cộng trên 100 triệu USD Các công ty thành viêncủa Unilever Việt Nam bao gồm: Lever Việt Nam, liên doanh với Công ty xà phòng

Hà Nội và Tổng công ty hoá chất Việt Nam; Công ty ELIDA P/S sản xuất kem đánhrăng, liên doanh với Công ty hoá mỹ phẩm Unilever có 5 nhà máy sản xuất tại Hà Nội

và Thành phố HCM

Với các nhãn hiệu quen thuộc như OMO, VISO, Lux, LifeBouy, chè Lipton Unilever được đánh giá là một trong những tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng hoạt độngthành công nhất tại thị trường Việt Nam

b) Chiến lược thâm nhập thị trường Việt Nam:

Nam

Việc quyết định đầu tư lâu dài tại Việt Nam đã giúp Unilever có thời gian để tìmhiểu đặc thù thị trường, tâm lý tiêu dùng của người Việt Nam cũng như các nét văn hoátruyền thống "Một khi đã quyết định cắm rễ" tại Việt Nam, chúng tôi xác định sẽở lạilâu dài Khi tốc độ trong kinh doanh là quan trọng thì hành động đúng lại còn mangtính quyết định hơn thế nữa Điều nay có nghĩa là chúng tôi dành đủ thời gian vào việctìm hiểu môi trường kinh doanh và những đặc thù của người tiêu dùng Việt Nam", ôngMichelle Dallemagne nói Unilever đãđầu tư tiền cả thời gian để tạo được niềm tin vớiChính phủ và các đối tác Việt Nam Unilever gọi đây là tham vọng nhưng kiên trì Đầu

tư lớn của Unilever vào Việt Nam (hơn 100 triệu USD) cũng đã thể hiện kỳ vọng củacông ty: không kiếm lợi trước mắt, đầu tư lâu dài tại Việt Nam

Đây là chiến lược kinh doanh đi sát với văn hoá, nhằm đưa ra những sản phẩm

không hề được sao chép từ một quốc gia nào khác Ông chủ tịch Unilever, cho biết:

"Mỗi quốc gia có những đặc điểm riêng: nhân chủng học, địa lý, văn hoá Chúng tôikhông thể áp dụng kế hoạch xây dựng mạng lưới bán hàng của Philippines, đất nước cóhàng nghìn hòn đảo nhỏ, hay sao chép kinh nghiệm bán thực phẩm ở thị trườngIndonesia, nơi phần lớn dân không ăn thịt lợn Chính vì thế chúng tôi phải dành thờigian để hiểu rõ văn hoá, tâm sinh lý của một đất nước khi đã quyết định đầu tư"

Để tư duy như người Việt Nam, Unilever đã lựa chọn đội ngũ lãnh đạo có khảnăng thích ứng cao, nhạy cảm trước các vấn đề mang tính văn hoá, kiên trì và quyếttâm phát triển đội ngũ cán bộ nhân viên người Việt Nam Ngay từ những ngày đầu,người Việt Nam đã giữ những vai trò quản lý cao cấp then chốt để tạo thuân lợi choquá trình tìm hiểu và hoà nhập của công ty và tạo môi trường địa phương

Trong mạng lưới phân phối, các đại lý bán buôn, bán lẻ trước kia đãđược chuyểnđổi thành các nhà phân phối bao quát hơn 100.000 địa điểm bán lẻ trên toàn quốc.Unilever đã sử dụng hệ thống bán lẻđểđưa được sản phẩm đến tận vùng xa một cáchnhanh chóng và tin cậy Unilever hỗ trợ các nhà phân phối bằng các khoản cho vaymua xe cộ, các chương trình đào tạo bán hàng Nhận biết được thế mạnh của các doanhnghiệp trong nước, Unilever đã tiếp cận họ trên tinh thần "cộng sinh", chia sẻ thànhcông thông qua hợp tác, nhờ vậy tập đoàn có thể giữ được các hoạt động gọn nhẹ, cóhiệu quả về chi phí và linh hoạt trong việc sử dụng các nguồn tài chính của tập đoàn

c) Các thành tựu đạt được:

Nhờ chiến lược đầu tư kiên trì, lâu dài, bám sát văn hoá Việt, mà Unilever đã tạo

ra những sản phẩm độc đáo và ngày càng trở nên quen thuộc với mỗi người dân ViệtNam

Sản phẩm kem đánh răng P/S muối là kết hợp hoàn hảo giữa văn hoá cổ truyền vàhiện đại Unilever đã giúp người tiêu dùng bảo tồn được thói quen đánh răng có vịmuốn, đem lại một cách chăm sóc răng mới Hay với dầu gội đầu Sunsulk bồ kết,