tình hình và kết quả hoạt động của công ty tnhh tmđ trong giai đoạn 2010-2012

Qua 2 tháng thực tập tại công ty TNHH TMĐ và nhờ sự giúp đỡ tận tình của Thạc sĩ: Lê Thanh Hương, và toàn thể các anh chị trong công ty, em đã dần làm quen với công việc kinh doanh và hi

MỤC LỤC

LỜI MỞ ĐẦU

Hiệu quả sản xuất kinh doanh là thước đo rất quan trọng của sự tăngtrưởng kinh tế, là chỗ dựa cơ bản để đánh giá việc thực hiện mục tiêu kinh tế củadoanh nghiệp trong từng thời kỳ

Phân tích và đánh giá thực trạng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệpgiúp các cấp lãnh đạo nắm bắt được tình hình và sớm có hướng cải thiện hiệuquả, khắc phục những yếu kém, phát huy những thế mạnh và có giải pháp hợp

lý, đó là chìa khoá cho sự thành công của mỗi doanh nghiệp hiện nay

Qua 2 tháng thực tập tại công ty TNHH TMĐ và nhờ sự giúp đỡ tận tình

của Thạc sĩ: Lê Thanh Hương, và toàn thể các anh chị trong công ty, em đã

dần làm quen với công việc kinh doanh và hiểu rõ được tầm quan trọng của việcnâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh Từ nhận thức đó, em đã hoàn thành bàibáo cáo thực tập Đây là cơ sở để em có thể phát triển thành luận văn Báo cáotổng hợp ngoài phần mở đầu và kết luận gồm có các nội dung chính sau:

Phần 1: Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH TMĐ

Phần 2: Tình hình và kết quả hoạt động của công ty trong giai đoạn 2010-2012

Phần 3: Một số ý kiến đề xuất và kiến nghị với công ty TNHH TMĐ Phần 4: Một số ý kiến đề xuất với nhà trường

GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH TMĐ 1.Giới thiệu sơ lược về công ty

Tên công ty: Công ty TNHH TMĐ

- Trụ sở chính

Địa chỉ: Số 81, Khương Thượng, Trung Liệt, Đống Đa, Hà Nội

VPGD: Số 20/8/136/1141 Giải Phóng, Thịnh Liệt, Hoàng Mai, Hà Nội

bị điện hạ - trung - cao thế cho các dự án và công trình trạm, đường dây phục vụcho công tác sữa chữa hệ thống phân phối truyền tải điện, bảo vệ các ngànhcông nghiệp và năng lượng

Đường lối hoạt động chủ yếu và chiến lược của Công ty TNHH TMĐkhông chỉ đơn thuần là một Công ty thương mại mà còn cung cấp cho kháchhàng một dịch vụ đầy đủ bao gồm: Tư vấn, Thiết kế, Cung cấp thiết bị, Sản xuấtthiết bị, Lắp đặt, Chuyển giao công nghệ và các dịch vụ sau bán hàng Sự hamhọc hỏi, tự tin và luôn cố gắng đạt đến thành công chung của đất nước chính là

tư tưởng chủ đạo của Công ty

Bên cạnh đó, Công ty TNHH TMĐ có quan hệ hợp tác kinh tế, kỹ thuật vớicác trung tâm kỹ thuật khoa học chuyên ngành và một số Công ty giàu kinhnghiệm trong nước, đang hợp tác với các Công ty ngoài nước nhằm khôngngừng nâng cao kỹ thuật và đổi mới Công nghệ Các hoạt động dịch vụ khoa

học kỹ thuật của Công ty được hỗ trợ bởi các cộng tác viên trong nước và nhiềuchuyên gia nước ngoài Mục tiêu của công ty trong việc đào tạo cán bộ, hợp tácvới các công nghệ tiên tiến nhất trên mọi lĩnh vực.

Với năng lực hiện có Công ty TNHH TMĐ trong nhiều năm qua đã hoàn

thành đáp ứng được mọi yêu cầu của khách hàng và đang trên đà phát triển ổnđịnh

1.2 Lĩnh vực kinh doanh: Thiết kế đường dây tải điện và trạm biến áp

đến 110 kV;

- Xây lắp đường dây và trạm biến áp đến 110 kV;

- Giám sát thi công các công trình điện đến 110 kV;

- Thi công hệ thống chống sét cho đường dây và trạm biến áp đến 220 kV;

- Tư vấn, thiết kế giải pháp kỹ thuật và phần mềm chuyên dụng, chuyểngiao công nghệ trong lĩnh vực điện, tự động hóa và đo lường điều khiển;

- Thi công, xây dựng, hoàn thiện và lắp đặt thiết bị cho các công trìnhđiện, tự động hóa, đo lường điều khiển trong công nghiệp và dân dụng;

1.3 Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lí

- Hệ thống tổ chức quản lý của Công ty đã chứng tỏ nỗ lực hợp tác, có nềnếp tác nghiệp tốt, được cán bộ và nhân viên ủng hộ và thừa nhận là làm việc cóhiệu quả Ngay từ những chặng đường đầu hệ thống tổ chức quản lý của Công ty

đã chủ động đương đầu, thích ứng tích cực với những áp lực, đòi hỏi của nhữngtiêu chuẩn chất lượng khắt khe của công nghệ và quản lý, đóng góp tích cực vàoviệc hoàn thành các nhiệm vụ và mục tiêu lớn của doanh nghiệp

TỔ CHỨC BỘ MÁY QUẢN LÝ CÔNG TY TNHH TMĐ

- Giám đốc công ty: Có nhiệm vụ chỉ đạo và quản lý toàn doanh nghiệp chịu

trách nhiệm về tình hình kinh doanh của công ty và chịu trách nhiệm trướcngười lao động trong công ty

- Hai phó giám đốc: Giúp việc cho giám đốc được phân công theo chức năng

nhiệm vụ của mỗi người:

+ Một phó giám đốc phụ trách kỹ thuật

+ Một phó giám đốc phụ trách kinh doanh

- Phòng kế hoạch kỹ thuật: Có nhiệm vụ đặt các kế hoạch của công ty, chỉ

đạo phân xưởng sản xuất, để báo cáo giám đốc

- Phòng kế toán tài vụ: Có nhiệm vụ tổ chức hoạch toán và thông tin kinh tế

cho giám đốc quá trình sản xuất kinh doanh và tình hình thực hiện nghĩa vụ đốivới ngân sách Nhà nước giúp cho giám đốc điều hành và quản lý các hoạt độngsản xuất kinh doanh đạt hiệu quả nhất

- Phòng kinh doanh: Có nhiệm vụ giao dịch với khách hàng về những dịch

PHẦN 2 PHÂN TÍCH VÀ ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY

TNHH TMĐ 2.1 Tình hình hoạt động của công ty giai đoạn 2010-2012

Sau hơn 10 năm hoạt động công ty TMĐ đã đạt được những thành công lớn

là trở thành 1 trong những công ty phân phối thiết bị điện lớn cho toàn miền bắc,Công ty đã và đang vươn tới sự chuyên nghiệp trong việc cung cấp các dịch vụhoàn thiện cho các công trình cá nhân,công cộng…một cách tốt nhất

2.2 Kết quả hoạt động Kinh doanh của công ty TMĐ giai đoạn 2010-2012

Trong giai đoạn 2010-2012 các doanh nghiệp đã phải đối mặt với tình hìnhkinh tế hết sức khó khăn.Nền kinh tế trì trệ,hàng hóa lưu thông chậm,lãi suấtngân hàng cao,chi phí lớn…Tuy vậy,bằng sự cố gắng, nỗ lực hết mình của banlãnh đạo,công ty TMĐ đã đạt được những thành công đáng nể kết quả đó đượcbiểu hiện ở bảng sau:

Bảng 2.1 BẢNG KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CÔNG TY

Đơn vị : tỉ đồng

Chỉ tiêu

Năm2010

Năm2011

Năm2012

224,1

5.Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ 31,36 33,68 37,71 2,32 6,88 4,03 10,68

(Nguồn : Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty TNHH TMĐ giai đoạn 2010-2012)

Bảng 2.1 chỉ ra rằng doanh thu các năm đều tăng lên, biểu hiện là năm

2012 so với năm 2011 tăng 8,07% cao hơn năm 2011 so với năm 2010 tăng7,9% Chứng tỏ công ty làm ăn ngày càng có hiệu quả

Tuy vậy giá vốn hàng bán so với tổng doanh thu đạt tỷ lệ khá cao: năm

2010 là 83,17%, năm 2011 tăng 0,13%, năm 2013 là 82,92% Năm 2012 cógiảm hơn nhưng mức giảm không đáng kể Cho thấy khâu quản lí chi phí củacông ty chưa hợp lý

Lợi nhuận sau thuế của công ty tăng đều qua các năm.Năm 2012 đạt 4,03

tỷ đồng tăng 18,11% so với năm 2010.Năm 2012 đạt 4,12 tỷ đồng tăng 2,18% sovới năm 2011.mặc dù nguồn vốn nội tại của doanh nghiệp chỉ chiếm tỷ trọngkhông lớn nhưng với kết quả trên cho thấy doanh nghiệp đã sử dụng rất tốtnguồn vốn đi vay

2.3 Tình hình vốn và sử dụng vốn của công ty giai đoạn 2010-2012 2.3.1 Cơ cấu tài sản

Để đạt được hiệu quả tốt nhất với mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận,công ty đã

có nhiều sự thay đổi về cơ cấu tài sản trong giai đoạn 2010-2012.sự thay đổi đóđược thể hiện trong bảng sau:

BẢNG 2.2.BẢNG PHÂN TÍCH CƠ CẤU TÀI SẢN

IV.Hàng tồn kho 67,13 19,51 90,33 23,04 125,11 27,23 23,2 25,68 34,78 27,79 V.Tài sản ngắn hạn khác 3,31 0,96 4,22 1,07 6,07 1,45 0,91 21,56 1,85 30,47 1.Chi phí trả trước 0,19 0,05 0,36 0,09 1,13 0,25 0,17 47,22 0,77 68,14

3.Tài sản ngắn hạn khác 3,12 0,91 1,3 0,33 0,76 0,16 -1,82 -1,4 -0,54 -71,10

I.Tài sản cố định 51,58 14,99 55,61 14,19 72,11 15,69 4,03 7,24 16,5 22,28 1.TSCĐhữu hình 50,86 0,14 55,09 14,05 71,13 15,48 0,04 0,07 16,04 22,55

(Nguồn : báo cáo tài chính công ty TNHH TMĐ giai đoạn 2010-2012)

Bảng 2.2 chỉ ra rằng: Năm 2011 tổng tài sản đạt 391,91 tỷ đồng tăng 47,97

tỷ đồng với tỷ lệ 12,24% so với năm 2010.Năm 2012 tổng tài sản đạt 459,3 tỷ đồng tăng 67,39 tỷ đồng với tỷ lệ 14,67% so với năm 2011.Đây là dấu hiệu đángmừng chứng tỏ doanh nghiệp đã có sự thay đổi về quy mô,kết cấu của tài sản để làm tăng hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp

Trong tổng tài sản thì tài sản ngắn hạn chiếm tỷ trọng khá lớn Năm2011đạt 189,31 tỷ đồng chiếm 48,3% tổng tài sản,tăng 33,9 tỷ đồng với tỉ lệ17,9% so với năm 2010 là 155,41 tỷ đồng.Năm 2012 tài sản ngắn hạn đạt 230,66

tỷ đồng tăng 41,3 tỷ đồng với tỷ lệ 17,92% so với năm 2011

Đối với hàng tồn kho,năm 2011 tăng so với năm 2010 là 23,2 tỉ đồng tươngứng với tỉ lệ là 25,68% Năm 2012 so với năm 2011 tăng 34,78 tỉ đồng tươngứng với tỉ lệ là 27,79%.Điều này cho thấy cơ cấu tỉ trọng hàng tồn kho là hợp lý

có thể nói rằng công tác quản lý khâu hàng tồn kho là khá tốt

Tài sản dài hạn năm 2011đạt 202,6 tỷ đồng tăng so với năm 2010 là 14,07

tỉ đồng tương ứng với tỉ lệ tăng là 6,94%.Năm 2012 đạt 228,64 tỷ đồng tăng26,04 tỷ đồng với tỷ lệ 11,38% so với năm 2011.Sự tăng này là do trong 3 nămqua công ty đã mua thêm một số tài sản cố định phục vụ cho hoạt động sản xuấtkinh doanh của công ty

Qua những phân tich trên về tình hình biến động tài sản,ta có thể thấy cơcấu sản của công ty trong 3 năm đều tăng là hoàn toàn hợp lý do công ty đang

mở rộng hoạt động kinh doanh,phát triển để khẳng định thương hiệu

Để có thể đánh giá được một cách toàn diện nhất về tình hình sử dụng vốn

Bảng 2.3 Các chỉ tiêu đặc trưng của Công ty Các chỉ tiêu tài

khoản phải thu

Vòng quay các khoản phải thu =Doanh thu thuần / Các khoản phải

thu bình quân

6.Vòng quay vốn

lưu động

Vòng quay vốn lưu động = Doanh

Vòng quay toàn bộ vốn = Doanh thu

9.Doanh lợi

doanh thu(%)

Doanh lợi doanh thu (ROS) = Lợi

10.Doanh lợi toàn

bộ vốn(%)

Doanh thu tổng tài sản (ROA) = Lợi

11.Doanh lợi vốn

chủ sở hữu(%)

Doanh lợi vốn chủ sở hữu(ROE) =

(Nguồn: Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty TNHH TMĐ giai đoạn 2010-2012)

Qua bảng 2.3 ta có thể thấy được những cơ hội cũng như những thách thức

mà công ty có thể đối mặt:

Khả năng thanh toán của công ty trong 3 năm nhìn chung là tốt,đặc biệttrong năm 2011 chỉ số khá cao.Năm 2012 có giảm đi nhưng mức giảm khôngđáng kể,chứng tỏ tài sản của công ty có đủ khả năng chuyển đổi thành tiền đểthanh toán các khoản nợ

chứng tỏ hàng hóa của công ty lưu chuyển khá chậm.Trong nền kinh tế như hiệnnay thì điều này cũng dễ hiểu, tuy nhiên công ty cũng cần có kế hoạch sử dụngnguồn vốn lưu động có hiệu quả hơn.

Khả năng tạo ra lợi nhuận của công ty được thể hiện qua các hệ số sinhlời.nhìn vào bảng ta có thể thấy các hệ số đều khá cao chứng tỏ công ty làm ăn

có lãi và đang cố gắng mở rộng thị trường,khẳng định thương hiệu

2.3.2 Tình hình nguồn vốn và hiệu quả sử dụng nguồn vốn của công ty TMĐ giai đoạn 2010-2012

Để đánh giá cơ cấu nguồn vốn của công ty và xem mức độ phù hợp giữanguồn vốn và tài sản.dựa vào bảng cân đối kế toán em lập được bảng sau

BẢNG 2.4 BẢNG CƠ CẤU NGUỒN VỐN

A.Nợ phải trả 155,19 83,66 163,81 83,01 235,85 85,88 8,62 5,26 72,04 30,54 I.Nợ ngắn hạn 145,98 78,69 150.82 76,43 219,87 80,06 4,84 3,21 69,05 31,40

1.Vay ngắn hạn 122,21 65,88 122,84 0,62 187,48 68,27 0,63 0,51 64,64 33,47 2.Phải trả người bán 22,05 11,88 25,33 12,83 28,11 10,23 3,28 12,94 2,78 9,88 3.Thuế, các khoản phải nộp 1,72 0,92 2,65 1,34 4,27 1,55 0,93 35,09 1,62 37,93

II.Nợ dài hạn 9,21 4,96 12,99 6,58 15,98 5,82 3,78 29,09 2,99 18,71

1.Vay và nợ dài hạn 8,73 4,70 12,44 6,30 14,86 5,41 3,71 29,82 2,42 16,28 2.phải trả dài hạn khác 0,48 0,25 0,55 0,27 1,12 0,41 0,07 12,72 0,57 50,89

B.Nguồn vốn chủ sở hữu 30,31 16,31 33,52 16,99 38,75 14,11 3,21 9,57 5,23 13,49

I.Vốn chủ sở hữu 30,31 16,33 33,52 16,98 38,75 14,11 3,21 9,57 5,23 13,49 1.Vốn đầu tư của chủ sở hữu 16,00 8,62 16,00 8,10 16,00 5,82 - - - - 2.Thặng dư vốn cổ phần 6,29 3,38 6,29 3,18 6,29 2,29 - - - - 3.Cổ phiếu quỹ - - 2,13 1,07 2,25 0,82 2,13 100 0,12 5,33 4.Lãi chưa phân phối 3,55 1,91 3,67 1,85 4,77 1,73 0,52 14,16 1,1 23,06 5.Quỹ đầu tư phát triển 3,15 1,69 4.12 2,08 4,66 1,69 0,97 23,54 0,54 11,58 6.Quỹ khen thưởng phúc lợi 0,88 0,47 1,02 0,51 1,23 0,45 0,14 13,72 0,21 17,07 7.Chênh lệch tỉ giá hối đoái 0,44 0,23 0,29 0,15 3,25 1,18 -0,15 -51,72 2,96 91,07

Tổng nguồn vốn 185,5 100 197,33 100 274,6 100 11,83 0,06 77,27 28,14

(Nguồn : Báo cáo tài chính công ty TNHH TMĐ giai đoạn 2010-2012)

Nguồn vốn của doanh nghiệp giai đoạn 2010-2012 cũng khá nhiều biếnđộng.Tổng nguồn vốn trong 3 năm đều tăng với tỷ lệ tăng khá lớn.Năm 2011tổng nguồn vốn đạt 197,33 tỷ đồng tăng 11,83 tỷ đồng với tỷ lệ 0,06% so vớinăm 2010.Năm 2012 nguồn vốn của doanh nghiệp có sự tăng đột biến đạt 274,6

tỷ đồng tăng 77,27 tỷ đồng với tỷ lệ 28,14% so với năm 2011

Trong tổng nguồn vốn ,nợ phải trả chiếm tỉ trọng lớn.Năm 2011 tăng so vớinăm 2010 là 8,62 tỷ đồng tương ứng với tỉ lệ là 5,26%.Năm 2012 so với năm

2011 tăng 69,05 tỷ đồng tương ứng với tỉ lệ là 30,54%

Nợ ngắn hạn chiếm tỷ trọng lớn trong tổng nguồn vốn nợ.Năm 2011 đạt150,82 tỷ đồng tăng 3,21% so với năm 2010.Năm 2012 đạt 219,87 tỷ đồng tăng31,4% so với năm 2011

Có thể thấy công ty đã biết tận dụng nguồn vốn vay để kinh doanh nhưngcũng cho thấy mức độ rủi ro tài chính là rất lớn

Nguồn vốn chủ sở hữu là phần rất quan trọng,nó đánh giá khả năng tự chủ

về tài chính của doanh nghiệp.3 năm qua,nguồn vốn chủ sở hữu nhìn chung làtăng.Năm 2011 tăng 3,21 tỷ đồng với tỷ lệ tăng 9,575 so với năm 2010.Năm

2012 đạt 38,75 tỷ đồng tăng 13,49% so với năm 2011…với tỷ lệ tăng chậm nàycông ty cần có giải pháp để nâng cao hiệu quả sử dụng đối với nguồn vốn này vànâng cao tính tự chủ của công ty mình

Để tìm hiểu rõ hơn vấn đề này ta có bảng sau:

Bảng 2.5 Bảng kết cấu nguồn vốn của Công ty

(Nguồn : Báo cáo tài chính công ty TNHH TMĐ giai đoạn 2010-2012)

Qua bảng trên ta thấy tổng nguồn vốn tăng lên qua các năm do nợ phải trảtăng mà chủ yếu là nợ ngắn hạn.Đây là dấu hiệu xấu có thể ảnh hưởng đến khảnăng thanh toán của công ty trong ngắn hạn.Nợ dài hạn cũng tăng và tỷ lệ tăngnăm 2012 so với năm 2011 cũng không lớn

Nguồn vốn chủ sở hữu của công ty cũng tăng dần qua các năm nhưng tỷ lệtăng không đáng kể,trong các năm tới công ty nên chú ý vấn đề này để tăng hiệuquả sử dụng nguồn vốn này

2.4 Nhận xét chung

Qua những kết quả đã đath được trong giai đoạn 2010-2012 có thể thấycông ty đã có nhiều cố gắng trong vấn đề sử dụng vốn và nguồn vốn nhằm nângcao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh Trong những năm vừa qua công ty

cũng đã cố gắng để khắc phục những điểm yếu trong công tác tổ chức, cũng nhưnâng cao hiệu quả sử dụng vốn cố định

PHẦN 3 MỘT SỐ Ý KIẾN ĐỀ XUẤT VÀ ĐỀ NGHỊ 3.1 Những điểm mạnh trong hoạt động của công ty

- Ngay từ khi bắt đầu vào hoạt động kinh doanh công ty đã thực hiện chiếnlược kinh doanh đó là đi sâu vào buôn bán những sản phẩm thiết yếu mà kháchhàng có nhu cầu nhiều, từ đó tạo nền móng phát triển trong tương lai

- Công ty đã đảm bảo thực hiện đúng các quy định, chế độ quản lý tài chínhhiện hành của Nhà nước

- Hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty tăng dần qua cácnăm, thông qua các chỉ tiêu doanh thu tăng, lợi nhuận tăng.Tuy nhiên với khảnăng sẵn có của công ty nếu cố gắng nhiều hơn nữa trong quá trình sản xuấtkinh doanh thì hiệu quả kinh doanh sẽ ngày càng cao và có thể vượt xa hơn nữa

ra các thị trường có tiềm năng hơn

3.2 Những điểm tồn tại trong hoạt động của công ty

- Mặc dù trong những năm vừa qua công ty đã có nhiều cố gắng tìm biệnpháp để khắc phục tháo gỡ mọi khó khăn trong vấn đề sử dụng vốn nhằm nângcao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty, nhưng công ty vẫn còn một sốyếu điểm trong công tác tổ chức và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn

- Trong quá trình sử dụng vốn cố định công ty đã đạt được những kết quảđáng kể, song quá trính sử dụng vốn cố định của công ty vẫn còn một số thiếusót nhất định

3.3 Một số ý kiến đề xuất kiến nghị đối với công ty

- Để đạt được hiệu quả kinh doanh tốt hơn công ty cần có kế hoạch cụ thể

về chiến lược quảng cáo sản phẩm ra thị trường, tiếp tục phát huy thế mạnh củacông ty qua các sản phẩm đã được khách hàng lựa chọn nhiều, đồng thời tìmhiểu nhiêù hơn nữa nhu cầu của khách hàng hiện nay - Về cơ cấu tổ chức công

ty nên coi trọng công tác bồi dưỡng , đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân viênnhằm nâng cao trình độ Đồng thời khuyến khích và tạo điều kiện thuận lợi chocán bộ công nhân viên trong công ty học tập, nâng cao trình dộ đáp ứng nhu cầu