chiến lược marketing trong công ty cổ phần thanh hoa sông đà

TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 1 MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 . LÝ DO CHỌN ĐỀ TÀI 2 . MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 3 . NỘI DUNG NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI 4 . PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 5 . PHẠM VI NGHIÊN CỨU 6 . KẾT CẤU ĐỀ TÀI NỘI DUNG CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THANH HÓA SÔNG ĐÀ 1 . LỊCH SỬ HÌNH THÀNH 2 . CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY 3 . QUÁ TRÌNH PHÁT TRIỂN 4 . QUÁ TRÌNH CUNG CẤP DỊCH VỤ 5 . THÀNH QUẢ CHƢƠNG 2: CỞ SỞ LÝ THUYẾT VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THANH HOA SÔNG ĐÀ 1 . CỞ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING 2. KHÁI NIỆM MARKETING 3 . CẤU TRÖC MARKETING 4 . SỰ CẦN THIẾT CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING VỚI DOANH NGHIỆP 5 . CÁC YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY 6 . HỆ THỐNG MARKETING CỦA CÔNG TY 7 . CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA PHÕNG KINH DOANH ( MARKETING) 8 . NỘI DUNG KẾT HOẠCH XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC TẠI CÔNG TY CHƢƠNG 3: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT VÀ KIẾN NGHỊ CHO CÔNG TY CỔ PHẦN THANH HOA SÔNG ĐÀ 1 . CHÍNH SÁCH VỀ SẢN PHẨM TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 2 2 . CHÍNH SÁCH VỀ GIÁ 3 . CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI 4 . CÁC HOẠT ĐỘNG SÖC TIẾN YỂM TRỢ BÁN HÀNG KẾT LUẬN TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 3 LỜI MỞ ĐẦU 1 . LÝ DO CHỌN DỀ TÀI Trong bối cảnh nền kinh tế thị trƣờng ,thì các doanh nghiệp luôn đứng trƣớc và đối mặt với rất nhiều khó khăn. Để tồn tại, cạnh tranh và phát triển tốt đƣợc thì marketing luôn là vấn đề quan trọng mà doanh nghiệp luôn phải quan tâm. Marketing không phải là một trận chiến của các sản phẩm , mà nó là một trận chiến về sự nhận thức của khách hàng và nếu sản phẩm của doanh nghiệp nào chiếm lĩnh đƣợc tâm trí của khách hàng trƣớc thì doanh nghiệp đó xâm nhập và chiếm lĩnh đƣợc thị trƣờng trƣớc. Trong việc thiết lập những chính sách marketing hợp lý có tầm quan trong lớn đến việc quyết định những bƣớc vững chắc trong chiến lƣợc cạnh tranh trên thị trƣờng. Để tạo đƣợc thƣơng hiệu cho sản phẩm trong thị phần cảu sản phẩm và phân khúc thị trƣờng của doanh nghiệp thì cần có những chiến lƣợc sâm nhập thị trƣờng đúng đắn. Con đƣờng mà doanh nghiệp đi để đạt đƣợc hiệu quả cao thì đó gọi là chiến lƣợc marketing. Vai trò của marketing nói chung không còn là mới mẻ nhƣng thực hiện các hoạt động đó nhƣ thế nào cho hiệu quả đó luôn là mối trăn trở mà các nhà quản trị quan tâm Trƣớc khi marketing tạo nên một sự thay đổi với cách thức chào hàng mới hay đƣa ra một thƣơng hiệu mới thì chúng ta cần quan tâm đến một điều bất di bất dịch trong marketing, ngƣời ta gọi đó là chiến lƣợc Marketing-mix: “4P” (product, price, promotion and place). Chiến lƣợc marketing đƣợc xây dựng trên bộ khung 4P sẽ bắt đầu từ chính sách về sản phẩm. Đây là điều hợp lý vì thiết yếu nhất của một doanh nghiệp là phải có một sản phẩm hoặc dịch vụ để đƣa ra thị trƣờng, nhƣng làm thế nào để đƣa một cách hợp lý, vừa đẹp lòng ta mà vẫn đẹp lòng khách hàng đó quả là một điều khó khăn, đòi hỏi các doanh nghiệp có sự phối hợp đồng bộ và hợp lý giữa bốn yếu tố đƣợc coi là cốt lõi của chiến lƣợc Marketing-mix. Chính vì vậy em quyết định chọn đề tài “Chiến lƣợc Marketing trong công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà 2 . MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Xây dựng chiến lƣợc Marketing phù hợp với môi trƣờng của công ty đồng thời thích ứng với tình hình thị trƣờng hiện nay nhằm đƣa ra những hƣớng đi phù hợp trong thời gian tới 3 . NỘI DUNG NGHIÊN CỨU TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 4 Xây dựng chiến lƣợc marketing –mix thông qua lý thuyết 4p,7p Một số mô xây dựng chiến lƣợc hiên nay của công ty đang áp dụng thành công cũng nhƣ thất bại Một số xu hƣớng xây dựng chiến lƣợc marketing trong năm 2012 Phân tích tình hình thực tế của công ty Một số đề xuất trong thời gian tới cho công ty 4 . PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Thu thập thông tin thứ cấp thông qua internet ,báo , đài … Thu thập thông tin sơ cấp qua quá trình thực tập tại công ty Phƣơng pháp phân tích, tổng hợp 5 . PHẠM VI NGHIÊN CỨU Do nhu cầu thực tiễn của công ty nên đề tài chỉ có giới hạn trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa 6 . KẾT CẤU ĐỀ TÀI Chƣơng 1: Giới thiệu chung về công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà Chƣơng 2: Cơ sở lý thuyết và thực trạng hoạt động marketing của công ty Chƣơng 3: Một số đề xuất và kiến nghị cho công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 5 NỘI DUNG CHƢƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN THANH HOA SÔNG ĐÀ Địa chỉ :25 Đại lộ Lê Lợi – P.Lam Sơn – TP.Thanh Hóa Số điện thoại: 0373.852175 Fax: 0373.855705 Website:www.thanhhoasongda.com.vn Email: thanhoasongda@yahoo.com.vn 1 . GIỚI THIỆU BAN LÃNH ĐẠO 1 – Chủ tịch HĐQT: Trƣơng Vạn Thành 2 – Ban giám đốc Tổng giám đốc: Trƣờng Vạn Thành P. Tổng giám đốc : Nguyễn Thanh Hải Lê Văn Tƣờng Nguyễn Anh Tiến Kế toán trƣởng: Vũ Thị Lý 2 . GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY: Lịch sử hình thành và phát triển của công ty: Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà có tiền thân là công ty công nghệ phẩm Thanh Hóa,đƣợc cổ phần hóa theo Nghị định 64/CP của chính phủ. Trong những năm 70-80 của thế kỷ XX, công ty thực hiện nhiệm vụ theo cơ chế kế hoạch mua bán nhà nƣớc giao. Cuối những năm Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà có tiền thân là Công ty công nghệ phẩm Thanh Hóa, 80 trong tình hình chung về chuyển đổi cơ cấu kinh tế, công ty gặp không ít khó khăn khi vƣơn lên đứng vững trong cơ chế thị trƣờng. Ngày 15 tháng 09 năm 2003 theo QĐ 2941/QĐ/UB của UBND tỉnh Thanh Hóa về việc phê duyệt phƣơng án chuyển Công ty công nghệ phẩm Thanh Hóa thành Công ty cổ phần, với hình thức cổ phần hóa là : Bán toán bộ vốn nhà nƣớc tại doanh nghiệp. Vốn điều lệ là 5 tỷ đồng. TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 6 Do nhu cầu bức thiết phải đầu tƣ xây dựng cơ sở vật chất, cửa hàng theo quyết định của tỉnh trƣớc đó. Với số vốn hạn chế hiện có khi thành lập, Hội đồng quản trị công ty quyết định phải nâng vốn điều lệ lên 10,1 tỷ đồng. Ngày 15/05/2004 Đại hội cổ đông thành lập Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà theo Giấy chứng nhận kinh doanh số 2603000166 do Sở kế hoạch và Đầu tƣ Thanh hóa cấp ngày 19/05/2004 với số vốn điều lệ là 10,1 tỷ đồng. Hiện nay công ty có trụ sở chính đặt tại Số 25 Đại lộ Lê Lợi – Thành phố Thanh Hóa, công ty có tổng diện tích đất là 10.000m2 và tổng số lao động đến thời điểm này là 143 ngƣời. Trực thuộc công ty gồm 4 đơn vị phân bổ tại nhiều địa điểm tại thành phố Thanh Hóa: Xí nghiệp TMDV số 1, Xí nghiệp TMDV số 2, Nhà hàng Sông Đà, Siêu thị Sông Đà. 2 : CƠ CẤU TỔ CHỨC CỦA CÔNG TY Công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà gồm Đại hội cổ đông mà Hội đồng quản trị là cơ quan thƣờng trực, tổng giám đốc điều hành, hệ thống các phòng ban chức năng và các xí nghiệp hợp nhất thành một pháp nhân duy nhất là công ty CP Thanh Hoa Sông Đà. TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 7 SƠ ĐỒ TỔ CHỨC CÔNG TY Ghi chú: Quan hệ chỉ đạo Quan hệ kiểm tra giám sát P. TỔNG GIÁM ĐỐC P. TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH P. TÀI CHÍNH KẾ TOÁN PHÕNG KẾ HOẠCH KINH DOANH XN TMDV SỐ 1 XN TMDV SỐ 2 SIÊU THỊ SÔNG ĐÀ HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ BAN KIỂM SOÁT TỔNG GIÁM ĐỐC ĐIỀU HÀNH P. TỔNG GIÁM ĐỐC ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 8 1.1.Hội đồng quản trị Hội đồng quản trị đại diện cho đại hội đồng cổ đông hoạt động dƣới sự kiểm tra, kiểm soát của Ban kiểm soát. Hội đồng quản trị quyết định kế hoạch sản xuất kinh doanh và ngân sách hàng năm của công ty, tham gia bổ nhiệm, bãi nhiệm các chức giám đốc, cán bộ quản lý, quyết định cơ cấu kinh doanh. 1.2. Ban giám đốc Tổng giám đốc: Là ngƣời chịu trách nhiệm tổ chức quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động của Công ty, trực tiếp phụ trách kinh doanh. Là ngƣời lãnh đạo phụ trách chung và là ngƣời đại diện pháp nhân của doanh nghiệp trƣớc nhà nƣớc và pháp luật. Tổng giám đốc Công ty phân công, phân nhiệm hay uỷ quyền cho phó tổng giám đốc, trƣởng các phòng ban chức năng, các giám đốc xí nghiệp thực hiện một số mặt hoạt động của công ty theo chế độ cá nhân phụ trách. Phó tổng giám đốc: Là ngƣời chịu trách nhiệm trƣớc Tổng giám đốc về những việc Tổng giám đốc uỷ quyền và phân công cụ thể, chỉ đạo các bộ phận nghiệp vụ, xây dựng và hƣớng dẫn thực hiện các chế độ, tiêu chuẩn, định mức của đơn vị. 1.3. Các phòng ban Phòng tổ chức – hành chính: Là một bộ phận tham mƣu, gíup việc cho Tổng giám đốc công ty trong việc tổ chức và quản lý nhân sự, quản lý tài sản, quản trị văn phòng, công tác bảo vệ, an ninh trật tự. Phòng tài chính – kế toán: Chịu trách nhiệm tổ chức hạch toán kế toán theo đúng quy định nhà nƣớc; tham mƣu cho Tổng giám đốc Công ty về công tác tài chính kế toán; Giúp Tổng giám đốc công ty về công tác quản lý, sử dụng vốn (tài sản, nguyên vật liệu, tiền vốn, chi phí sản xuất kinh doanh) để đạt đƣợc mục đích đề ra của Đại hội cổ đông và hội đồng quản trị, phù hợp với chủ trƣơng, chính sách pháp luật hiện hành, các quy định của nhà nƣớc về kế toán thống kê. Phòng kế hoạch – kinh doanh: Có chức năng nắm bắt các thông tin kinh tế thị trƣờng, xây dựng kế hoạch kinh doanh, kế hoạch đầu tƣ cho từng giai đoạn, lập phƣơng án kinh doanh cụ thể và giám sát thực hiện, tham mƣu cho Tổng giám đốc công ty về đầu tƣ, sản xuất kinh doanh. Trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh, các phòng ban trong công ty tuy có chức năng , nhiệm vụ khác nhau nhƣng luôn có sự gắn bó, mối quan hệ mật thiết TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 9 với nhau nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh, đảm bảo đời sống cán bộ công nhân viên trong công ty TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 10 CHƢƠNG 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT VÀ THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THANH HOA SÔNG ĐÀ 2.1.CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG MARKETING 2.1.1.Khái niệm marketing Chúng ta biết rằng, con ngƣời vốn dĩ có nhu cầu và mong ƣớc cần đƣợc thỏa mãn và sản phẩm chính là phƣơng tiện để thỏa mãn nhu cầu đó. Mặt khác, để có đƣợc sản phẩm thì con ngƣời phải bỏ ra chi phí và họ đang đứng trƣớc sự lựa chọn để đạt đƣợc hiệu quả cao nhất trong một đồng chi phí. Sự lựa chọn của họ dựa trên đáng giá về giá trị, chi phí và sự thỏa mãn Theo Philip Kotler “ Marketing là sự phân tích kế hoạch hóa, tổ chức và kiểm tra những khả năng câu khách của một công ty cũng nhƣng những chính sách và hoạt động với quan điểm thảo mãn nhu cầu, mong muốn của nhóm khách hàng mục tiêu” Đối tƣợng các công ty thƣơng mại kinh doanh mặt hàng công nghiệp, điện tử thì Marketing đƣợc hiểu là chức năng quản lý công ty về tổ chức và quản lý toàn bộ các hoạt động kinh doanh có lien quan đến việc phát hiện ra nhu cầu của ngƣời tiêu dùng và biến nhu cầu đó thành sức mua thật sự về một mặt hàng cụ thể của công ty, đến việc đƣa hàng hóa đó đến tay ngƣời tiêu dùng cuois cùng nhằm bảo đảm cho công ty đạt đƣợc các mục tiêu kinh doanh tối ƣu. 2.1.2.Khái niệm marketing Mix Marketing _ mix có đến hàng chục công cụ khác nhau. Ví du: nhƣ theo borden thì marketing _ mix bao gồm 12 công cụ sau: + Hoạnh định sản phẩm + Định giá + Xây dựng thƣơng hiệu + Kênh phân phối + Chào cá nhân + Khuyến mãi + Đóng gói + Trƣng bày + Dịch vụ +Kho bãi và vận chuyển [...]... Sông Đà do đặc tính của công ty là công ty cổ phần thƣờng mại là công ty chuyên nhận phân phối cho các công ty sản xuất khác nên giá cả của sản phẩm có phần bị chi phối bởi các nhà cung cấp Nhƣng việc cung cấp các dịch vụ đi kềm và sau bán hàng ( hậu mãi) khá tốt nên giúp công ty rất nhiều trong khả năng cạnh tranh trên thị trƣờng Quy định về giá của công ty Thanh Hoa Sông Đà: + Xác định chi phí cho... nghiệp, các đai lý mua để bán lại Vì Thanh Hoa Sông Đà thuộc tập đoàn Sông Đà nên thị trƣờng rộng mở nên công ty luôn có cơ hội khai thác tiềm năng của thị trƣờng mới 2.2.2.3 Phát triển hoạt động marketing mix tại công ty Thanh Hoa Sông Đà Chiến lƣợc sản phẩm: + Về nhãn hiệu sản phẩm: tất cả các dòng sản phẩm đồ nội thất , thiết bị văn phòng, trƣờng học, chăn ga gối đệm Sông Hồng, xe máy, ô tô, điện máy... , đồ nhập khẩu từ Đài Loan , công ty Sông Hồng, công ty Hon Đa, … Với GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 23 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM phƣơng châm “tất cả vì quyền lợi khách hàng” công ty đƣa chất lƣợng lên hàng đầu với thái độ phục vụ cũng là yếu tố mà Thanh Hoa Sông Đà đang rất quan tâm để đem đến cho khách hàng sự tận tâm và lòng tin tƣởng Công ty đang phấn đấu để... nghành nghề kinh doanh của công ty là rất đa dạng nên hàng hóa của công ty cũng rất đa dạng và đƣợc phân bố nhiều nơi, cả trong tỉnh và ngoài tỉnh Những hàng hóa mà công ty kinh doanh phần lớn là công ty nhận phân phối cho những doanh nghiệp có tiếng trong và ngoài nƣớc Nhƣ đồ nội thất của tập đoàn Hòa Phát nhập khẩu từ Đài Loan Hồng Koong , Xuân Hòa, chăn ga gối đệm của công ty Sông Hồng, đồ điện tử ... tranh trong thị trƣờng sẽ rất gay gắt nên công ty luôn phải đổi mới và thay đổi các chiến lƣợc marketing để phù hợp với nhu cầu mà khách hàng muốn Có nhiều chiến lƣợc mà công ty có thể tung ra thi trƣờng nhƣng Thanh Hoa Sông Đà lựa chon dịch vụ khuyến mãi, vận chuyển, giảm giá, bảo hành tất cả khách hàng GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 24 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM Chiến. .. doanh hàng công nghiệp,điện tử thì đây là nhân tố khá quan trọng gắn liền với các quyết định lựa chọn nhà cung úng hàng hóa cho công ty Việc lựa chọn nhà cung ứng tốt là một thành công đáng kể trong suốt quá trình kinh doanh của công ty 2.1.3.2 Môi trƣờng bên trong Marketing hân tố marketing ngày càng có ý nghĩa quan trọng trong kinh doanh nhất là trên quan điểm chiến lƣợc Nó giúp cho công ty định hƣớng... của hoạt động này Tuy nhiên một số ít các công ty vẫn đang đầu tƣ rất mạnh vào hoạt động marketing của Thanh Hoa Sông Đà cũng đang hƣớng tới điều đó công ty đã và đang mang lại rất nhiều lợi nhuận từ marketing và ngày càng phát triển tại công ty Nhiệm vụ của phòng kế hoạch – kinh doanh GVHD: Lê Đức Lâm SVTH: Nguyễn Đình Phúc MSSV: 09018103 Page 21 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM Văn thƣ: Thiết kế, soạn... 09018103 Page 26 TRƢỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP.HCM nhà cung cấp quảng cáo cho công ty một phần nào đó Cính vì thế mà công ty cũng đƣợc giảm mottj phần chi phí quảng cáo + Quảng cáo thông qua các cửa hàng và trung tâm: các pano, áp phích đặt tại các cửa hàng và trung tâm của công ty Khách hàng khi đến các cửa hàng và trung tâm của công ty sẽ nhận đƣợc thông điệp quảng cáo của công ty và có thể sẽ thu hút với... trƣờng mục tiêu Với đặc thù về việc cung ứng sản phẩm Thanh Hoa Sông Đà đã phân khúc thị trƣờng dựa trên địa lý của tỉnh Thanh Hóa Hiện nay Sông Đà đang thuộc 25 Lê Lợi phƣờng Lam Sơn , TP Thanh Hoa nên thị trƣờng và đối tƣợng khách hàng chủ yếu là các vùng lân cận nhƣ các huyện và trong thành phố Và những khách hàng ngoài tỉnh cũng là đối tƣợng mà công ty không thể bỏ qua Các thiết bị nội đồ nội thất đƣợc... giảm sút là nguy cơ để công ty tìm cách chống chọi, bảo vệ thị phần của mình Khách hàng là nhân tố then chốt hết sức quan trong quyết định đến sự thành công hay thất bại của công ty Sự đòi hỏi của khách hàng luôn là thách thức cũng nhƣ nó sẽ mở ra cơ hội cho công ty Công ty cần phải nghiên cứu kỹ để tìm hiểu rõ nhu cầu của khách hàng Xác định đƣợc khách hàng mục tiêu của mình là ai trong thị trƣờng cạnh . chung về công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà Chƣơng 2: Cơ sở lý thuyết và thực trạng hoạt động marketing của công ty Chƣơng 3: Một số đề xuất và kiến nghị cho công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà TRƢỜNG. lõi của chiến lƣợc Marketing- mix. Chính vì vậy em quyết định chọn đề tài Chiến lƣợc Marketing trong công ty cổ phần Thanh Hoa Sông Đà 2 . MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU ĐỀ TÀI Xây dựng chiến lƣợc Marketing. năm Công ty CP Thanh Hoa Sông Đà có tiền thân là Công ty công nghệ phẩm Thanh Hóa, 80 trong tình hình chung về chuyển đổi cơ cấu kinh tế, công ty gặp không ít khó khăn khi vƣơn lên đứng vững trong