chiến lược marketing nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty cổ phần thiết bị giáo dục hải hà trên thị trường miền bắc

Doanhthu 3 tháng cuối năm 2000 là 4 tỷ đồng và sang năm 2001 doanh thu đã đạt 11 tỷ và đến năm 2002 là 20 tỷ, tính cho đến cuối năm 2004 doanh thu của công ty đạt 55 tỷ đồng, Hải Hà - HE

PHỤ LỤC

Lời mở đầu 3

Nội dung 4

I Khái quát về công ty cổ phần thiết bị Hải Hà 4

1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty 4

2 Cơ cấu tổ chức các phòng ban chức năng ở công ty Hải Hà 5

2.1 Mô hình tổ chức hệ thống công ty Hải Hà: 5

2.2 Chức năng của các phòng 5

3 Lĩnh vực hoạt động chính của công ty CP thiết bị giáo dục Hải Hà 6

3.1 Kinh doanh thiết bị giáo dục 6

3.2 Cung ứng các thiết bị chất lượng cao 9

3.3 Cung cấp các giải pháp 9

3.4 Phát triển các sản phẩm phần mềm ứng dụng và hệ thống 10

3.5 Tư vấn và chuyển giao công nghệ 11

3.6 Tư vấn, xây dựng các phòng thí nghiệm chuyên ngành 11

4 Các sản phẩm kinh doanh chính 11

4.1 Lĩnh vực thiết bị thí nghiệm, thiết bị khoa học kỹ thuật: 11

4.2 Lĩnh vực tin học: 12

4.2.1 Các đối tác cung cÊp phần cứng, thiết bị ngoại vi: 12

4.2.2 Các đối tác cung cấp phần mềm, giải pháp hệ thống và các phần mềm ứng dụng: 13

4.2.3 Các thiết bị văn phòng và các thiết bị khác 13

II Năng lực kinh doanh của công ty 13

1 Năng lực tài chính 13

2 Cơ sở vật chất kỹ thuật 14

3 Tình hình lao động 14

III Thị trường và đối thủ cạnh tranh của công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà 16

1.Thị trường (khách hàng) của công ty Hải Hà 16

2 Tình hình cạnh tranh của công ty Hải Hà trên thị trường 18

IV Kết quả kinh doanh của công ty trong thời gian qua 18

1 Kết quả hoạt động kinh doanh 18

2 Đánh giá kết quả kinh doanh 21

V Thực trạng hoạt động marketing của công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà 22

1 Chiến lược phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và xác địnhvị trí của mình trên thị trường .22

1.1 Chiến lược phân đoạn thị trường 22

1.2 Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu 23

1.3 Chiến lược định vị thị trường 23

2 Các biến số marketing-mix 23

2.1 Các quyết định về sản phẩm 23

2.2 Chiến lược giá cả của công ty 25

2.3 Hệ thống kênh phân phối của công ty 25

2.4 Các hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty Hải Hà 26

3 Phương hướng hoạt động của công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà trong thời gian tới 27

3.1 Hoàn thiện chiến lược sản phẩm 27

3.2 Hoàn thiện chiến lược giá và phân phối của công ty 28

3.3 Đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến hỗn hợp .28

Kết luận 30

LỜI MỞ ĐẦU

Hiện nay nước ta đang xây dựng một nền kinh tế thị trường định hướng

xã hội chủ nghĩa, Nhà nước có những chính sách kinh tế, khuyến khích việctham gia và mở rộng các hoạt động kinh tế đối nội, đối ngoại Bên cạnh nền kinh

tế chủ lực đó là kinh tế Nhà nước, thì Nhà nước ta còn khuyến khích việc cổphần hoá các Công ty để tạo điều kiện cho các Công ty vươn lên Ngày càng cónhiều các Công ty cổ phần, Công ty TNHH và Công ty tư nhân được thành lập.Điều này đòi hỏi chúng ta phải có một cách nhìn thấu đáo, chính xác về vai tròcủa Các Công ty trong đó nguồn vốn là do các thành viên công ty đóng góp

Trong điều kiện nền kinh tế thế giới phát triển hiện nay, do sự tiến bộ củakhoa học kỹ thuật kéo theo sự phát triển của khoa học kỹ thuật trong nước, nước

ta chú trọng vào việc giáo dục và đào tạo nhằm tạo ra một đội ngũ tri thức trẻ cónăng lực để đưa đất nước đi lên sánh vai cùng các nước năm châu Chính vì thế

mà Nhà nước ta đã có những đầu tư lớn trong ngành giáo dục Để làm được điềunày thì cần có một sự hiểu biết, nắm bắt kịp thời các công nghệ thông tin mới làtiến bộ Đây là công cụ hữu hiệu hỗ trợ cho việc đào tạo nhân tài Với các thiết

bị giáo dục tiên tiến đã và sẽ nâng cao chất lượng dạy và học

Chính vì những lý do trên mà em đã chọn công ty cổ phần chiết bị giáo dục Hải Hà là nơi thực tập Việc thực tập tại đây giúp em có một cái nhìn ban

đầu về tổ chức hoạt động kinh doanh của một công ty cổ phần trong nền kinh tếthị trường tự hạch toán kinh doanh cũng như các công việc của phòng ban vàcủa từng người cụ thể Việc tham gia thực tập tại đây cũng giúp em nắm đượcnhững điểm mạnh, điểm yếu của một công ty hoạt động trong lĩnh vực thiết bịgiáo dục dựa trên nguồn vốn đóng góp của các thành viên, đặc biệt là giúp emhiểu biết thêm về phong cách làm việc của đội ngũ nhân viên trẻ Điều này giúpcho em sau này sau khi ra trường và đi làm có thể đáp ứng được các điều kiện,yêu cầu của công việc, đòi hỏi của thị trường

NỘI DUNG

I Khái quát về công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà

1 Lịch sử hình thành và phát triển của công ty

Ngày 5/10/2000, công ty cổ phần chiết bị Hải Hà chính thức khai trương

và đi vào hoạt động Công ty Hải Hà có tên giao dịch quốc tế là Hài HàEduccation Equipment Joint Stock Company (HEE) chuyên hoạt động trong lĩnhvực kinh doanh các thiết bị giáo dục, các thiết bị điện tử, tin học, thiết bị vănphòng, tư vấn và cung cấp giải pháp về công nghệ tích hợp mạng LAN, WAN,WAN, Multimedia, đa dạng hoá các thiết bị cao Công ty Hải Hà có vốn phápđịnh là 6 tỷ và là một trong những công ty cổ phần kinh doanh thiết bị giáo dục,trực thuộc UBND Thành phố Hà Nội

Công ty có trụ sở chính tại 56 Phố Vọng - Đống Đa Hà Nội Công ty làmột doanh nghiệp hình thành và hoạt động theo quyết định số 0103000124 củaUBND Thành Phố Hà Nội Ngành nghề kinh doanh chính của công ty là sảnxuất, gia công và lắp ráp, bảo trì, bảo dưỡng thiết bị giáo dục, điện, điện tử, tinhọc, cơ điện lạnh, sản xuất công nghệ

Mặc dù mới được thành lập vào cuối năm 2000 nhưng công ty đã đạtđược những thành tựu đáng kể, doanh thu trong các năm tăng rất nhanh Doanhthu 3 tháng cuối năm 2000 là 4 tỷ đồng và sang năm 2001 doanh thu đã đạt 11 tỷ

và đến năm 2002 là 20 tỷ, tính cho đến cuối năm 2004 doanh thu của công ty đạt

55 tỷ đồng, Hải Hà - HEE đã và đang là một trong những công ty chuyên hoạtđộng trong lĩnh vực cung cấp thiết bị giáo dục cho ngành giáo dục và đào tạo,với một đội ngũ con người được đào tạo chuyên môn vững vàng, hoạt độngchuyên nghiệp và quy mô kinh doanh lớn là đại lý uỷ quyền của nhiều hãng máytính, hãng cung cấp thiết bị giáo dục có tên tuổi trên thế giới và là một đối tácđược khách hàng gửi chọn niềm tin tưởng

Các hoạt động của công ty cổ phần chiết bị Hải Hà đều tập trung các lĩnhvực thương mại mà còn tập trung vào đào tạo và cập nhật các công nghệ tiêntiến trên thế giới vào các trường học tại Việt Nam

2 Cơ cấu tổ chức cỏc phũng ban chức năng ở cụng ty Hải Hà

2.1 Mụ hỡnh tổ chức hệ thống cụng ty Hải Hà:

(Nguồn: Cụng ty cổ phần thiết bị giỏo dục Hải Hà)

2.2 Chức năng của cỏc phũng

Ban giỏm đốc : Quản lý và điều hành cỏc hoạt động của cụng ty

Phũng kinh doanh- Dự ỏn :

-Kinh doanh phõn phối cỏc sản phẩm thiết bị giỏo dục, tin học

-Tham gia cỏc gúi thầu về thiết bị giỏo dục, cụng nghệ thụng tin

-Tư vấn, xõy dựng và cung cấp cỏc giải phỏp cụng nghệ

Phũng phỏt triển phần mềm và ứng dụng: Nghiờn cứu và phỏt triển cỏc

giải phỏp phần mềm phục vụ cho nhu cầu của nhiều đối tượng khỏch hàng

Phũng nghiờn cứu thiết bị giảng dạy, thớ nghiệm: Xỳc tiến cỏc cụng tỏc

nghiờn cứu, ứng dụng cỏc thiết bị thớ nghiệm chuyờn dụng vào cỏc trường đạihọc

Phũng kỹ thuật- bảo hành:

Khối Kinh doanh phân phối

Giám đốc

Phòng kinh doanh phân phối sản phẩm Phòng phát triển phần mềm và ứng dụng

Phòng dự án xây dựng giải pháp

-Hỗ trợ, tư vấn kỹ thuật cho khách hàng.

-Thực hiện các công việc bảo hành, bảo trì các thiết bị cho khách hàng

Phòng kế toán: Thực hiện tất cả các công việc kế toán liên quan

Kho vận và Đội xe: Thực hiện các công việc về kho hàng, vận chuyển

hàng hoá

Cùng với các thành viên được đào tạo từ các trường đại học, cao đẳngtrong và ngoài nước, đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty luôn ý thức trau dồitrình độ chuyên môn vững chắc, có ý thức trách nhiệm cao, tâm huyết với ngànhgiáo dục và đào tạo, đáp ứng tốt nhất các đòi hỏi của nhà trường

Các cán bộ kỹ thuật của công ty thường xuyên tham gia các khoá tập huấnbồi dưỡng nghiệp vụ, các buổi hội thảo, thuyết trình của các hãng nước ngoàichuyên hoạt động trong lĩnh vực thiết bị thí nghiệm, công nghệ thông tin, thiết

bị chuyên dùng nhằm tiếp cận kịp thời các sản phẩm và công nghệ mới của nướcngoài

Trong lĩnh vực công nghệ thông tin, xây dựng các giải pháp nhằm phục

vụ ngành Giáo duc, công ty Hải Hà luôn coi trọng hàng đầu và lấy đó làmkhuynh hướng phát triển của công ty,góp phần từng bước tin học hoá trên mọilĩnh vực theo chủ trương của Đảng và Nhà nước

Chúng tôi mong muốn nhân được sự hợp tác giúp đỡ của các bạn hàng để

có thể phục vụ với chất lượng tôt nhất, hiệu quả nhất nhằm nâng cao chất lượng giáo dục, đào tạo phục vụ công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước

3 Lĩnh vực hoạt động chính của Công ty CP thiết bị giáo dục Hải Hà

3.1 Kinh doanh thiết bị giáo dục

Thực hiện kinh doanh các sản phẩm thiết bị giáo dục của các hãng nổitiếng trên thế giới, chuyên hoạt động về lĩnh vực thiết bị giáo dục với cácphương châm:

* Tiên phong trong công tác nghiên cứu và đưa vào sử dụng các trangthiết bị, công nghệ mới nhất phục vụ công tác giảng dạy cho các trường học từtrung học cơ sở đến các trường đại học trên hệ thống mạng máy tính MultimediaHiClass của hãng IKONNET Đặc biệt là việc sử dụng các công nghệ tiên tiến

nhắm tối ưu hoá, bảo vệ và giảm giá thành hệ thống thông qua các thiết bị củahãng IKONNET như:

Hi- Restore Card: Card bảo vệ dữ liệu- phục hồi hệ thống, phòng chốngvirus, sao dữ liệu, quản lý phân khu đĩa, phục hồi CD, coppy ổ cứng với thiết kếnhỏ gọn sử dụng dễ dàng, giúp người sử dụng tiết kiệm được thời gian, tiền bạc

và sức lực

Hi- Share: Bé chia sẻ máy tính cá nhân cho phép 1 CPU có thể 4 người sửdụng độc lập- giải pháp đột phá trong việc giảm giá thành hệ thống sẽ mang đếncho người sử dụng những hiệu quả bất ngờ như: giảm chi phí đầu tư đến 45%,giảm giá thành nâng cấp trong tương lai đến 75% Không những hệ thống chophép 4 người sử dụng độc lập mà còn cho phép họ chia sẻ dùng chung thông tin

và các thiết bị ngoại vi, tốc độ xử lý không thay đổi so với việc sử dụng 4 máyđơn lẻ, tiết kiệm điện năng khi sử dụng, việc bảo hành bảo trì, cài đặt trở nênđơn giản hơn rất nhiều, tiết kiệm không gian và dễ dàng quản lý phòng máy

* Ưu tiên phát triển sản phẩm và tạo dựng mối quan hệ với các hãng sảnxuất trong nước hoặc các đối tác có mạng lưới phân phối, bảo hành sản phẩmtrên mọi miền đất nước như:

Công ty thiết bị giáo dục 1 (thuộc bộ giáo dục, chuyên sản xuất các thiết

bị trường học), công ty điện tử LG Electronics Việt Nam (chuyên sản xuất thiết

bị điện tử gia dụng, truyền thông hội thảo, trình chiếu phục vụ giáo dục), công tymáy tính CMS (đứng đầu trong danh sách các đơn vị sản xuất, cung cấp máytính thương hiệu Việt Nam trên thị trường nội địa)…

* Đưa ra các giải pháp cho mạng máy tính (LAN, WAN, MAN, Intranet,Internet…), xây dựng các SERVER chuyên dùng phục vụ truy cập WEB, E-Mail… cho các sở giáo dục và các trường đại học Với sự hợp tác chặt chẽ vớicác hãng máy tính lớn trong nước và ngoài nước như: COMPAQ, IBM, HP, vàđặc biệt là hãng máy tính hàng đầu Việt Nam CMS, Công ty luôn đưa ra cácchủng loại máy tính SERVER, PC, Notebook… chuyên dùng từ mức cao cấpphục vụ cho công việc cần độ ổn định của các sở, ngành, văn phòng…đến cácmáy tính phổ thông phục vụ cho các trường học đáp ứng nhu cầu sử dụng cuảnhiều đối tượng, mục đích sử dụng khác nhau

* Các thiết bị cho trường trung học cơ sở, trung học phổ thông, đại học,cao đẳng và dạy nghề…Công ty không ngừng nghiên cứu, phát triển các sảnphẩm đảm bảo chất lượng, nội dung chương trình làm cơ sở để giáo viên và họcsinh nghiên cứu đòi hỏi và tích luỹ kinh nghiệm, phát huy tối đa thế mạnh vàtính ưu việt của thiết bị phục vụ giảng dạy, giúp giáo viên năng động và tích cựctruyền thụ kiến thức còn học sinh không ngừng học hỏi, tận dụng tối đa tínhsáng tạo, tư duy lô gic và nắm bắt sự vật, hiện tượng xảy ra trong thực tế Tậndụng tối đa công nghệ tiên tiến trên thế giới, áp dụng có chọn lọc vào thực tếgiáo dục tại Việt Nam Bên cạnh đó, Công ty chúng tôi không ngừng mở rộngthị trường, kết hợp với nhiều hãng sản xuất thiết bị giáo dục hàng đầu thế giớinhư hãng PHYWE, PIERRON, Olympus, Nikon, ELWE, LEYBOLD, PASCO,Elottronica Vênta, DeLorenzok , Cole-Pamer, TOA, Philips… dưới các hìnhthức đại lý phân phối bán hàng, liên kết trao đổi công nghệ giáo dục mới và tiêntiến, tổ chức các chương trình tập huấn cán bộ, đào tạo sử dụng, tiếp thu và ứngdụng công nghệ do các hãng sản xuất và phân phối thiết bị hàng đầu trên thếgiới tổ chức

* Các thiết bị cho trường cao đẳng, đại học và dạy nghề của các hãngDEGENER, LUCAS- NULLE, Elettronica Veneta, Silva, Perten, Sanyo,Hamilton, Hanna Instruments, Hach, Adams, Memmer, Sciencetech, Với cáchình thức liên kết bán hàng, đại lý phân phối và đại lý uỷ quyền Kết hợp đàotạo chuyển giao công nghệ và kỹ thuật Với mục tiêu đưa những thiết bị gầnnhất với ứng dụng trong thực tế vào nhà trường, tận dụng tối đa tính mô phỏng

và nâng cao tình ưu việt của công nghệ hiện đại, làm phong phó cho hoạt độnghọc tập và nghiên cứu Phát huy khả năng sáng tạo và ứng dụng kỹ thuật hiệnđại trong trường học và thực tế cuộc sống bằng các thiết bị của các nhà sản xuấtdanh tiếng hàng đầu trên thế giới về chất lượng, độ chÝnh xác và tính thực tế

* Các thiết bị phục vụ cho chương trình đổi mới sách giáo khoa cấp tiểuhọc, trung học cơ sở và trung học phổ thông: Thực hiện nghiên cứu và sản xuấttheo mẫu ban hành của Bộ giáo dục và Đào tạo, góp phần vào sự nghiệp đổi mớisách giáo khoa và đổi mới phương thức giảng dạy Với phương châm chất lượng

là hàng đầu và tính ưu tiên cho khả năng phát huy tối đa thế mạnh của thiết bị

vào công tác học tập giảng dạy Thực hiện liên kết với các nhà sản xuất thiết bịgiáo dục cho các trường THPT, THCS và tiểu học hàng đầu trên thế giới tronglĩnh vực này như: PHYWE, Pierron, TSD, Cornelsen experimenta, Radical,NTL… để không ngừng nâng cao chất lượng thiết bị dạy và học, phát huy thếmạnh của kỹ thuật và phương pháp tiên tiến của các nước có thế mạnh và truyềnthống giáo dục hàng đầu trên thế giới.

Thông qua sự hỗ trợ từ hãng về kỹ thuật, tư vấn, chuyển giao công nghệ,Công ty Hải Hà đảm bảo đưa đến cho khách hàng những dịch vụ hậu mãi hoànhảo, những sản phẩm có chất lượng cao nhất, đạt tiêu chuẩn quốc tế, được sửdụng tại nhiều trường đại học trên thế giới

3.2 Cung ứng các thiết bị chất lượng cao

• Cung cấp các sản phẩm tin học

*Máy tính của hãng IBM, COMPAQ, ACER, CMS thương hiệu ViệtNam

* Sản phẩm của hãng HP, EPSON

* Bộ lưu điện UPS của hãng INVENSYS, SANTAK,

* Sản phẩm của hãng 3COM, CISCO, AMP, LANTECH,

• Cung cấp thiết bị văn phòng:

* Thiết bị văn phòng của hãng CANON, BROTHER,…

* Máy chiếu hắt Overhead của hãng 3M, MEDIUM,

* Máy chiếu giao diện Multimedia Projector của hãng PLUS, EIKI,INFOCUS

* Máy in bằng chuyên nghiệp của hãng OLIVETTI,

thống thông tin trọn gói, đạt tiêu chuẩn kỹ thuật về tính mở, chuẩn mực, độ tincậy và an toàn Hệ thống thông tin được xây dựng trên cơ sở dịch vụ truyềnthông LAN và WAN làm nền tảng cho các ứng dụng như dịch vụ truyền thôngđiệp, dịch vụ lưu trữ, xử lý, tra cứu thông tin (hệ cơ sở dữ liệu và các ứng dụngchuyên ngành Quá trình xây dựng hình thành, triển khai, phát triển và khai thác

hệ thống thông tin bao gồm:

* Tư vấn giải pháp: Trao đổi và đưa ra các lựa chọn cho khách hàng

* Lựa chọn giải pháp: Phân tích và chọn lựa giải pháp phù hợp với điềukiện, hoàn cảnh

* Triển khai giải pháp

* Đào tạo và chuyển giao công nghệ

* Dịch vụ hỗ trợ sau triển khai

* Lên kế hoạch phát triển

Hướng phát triển trong lĩnh vực công nghệ thông tin của Công ty Cổ phầnthiết bị giáo dục Hải Hà là tập trung tham gia, xây dựng và phát triển các giảipháp tổng thể cho các hệ thống ngành dọc trong ngành Giáo dục như Sở Giáodục, Phòng Giáo dục, Trường học … bao gồm:

* Bé chia sẻ máy tính cá nhân 1 CPU người sử dụng độc lập: Hi-Share

* Mạng Multimedia và các ứng dụng dạy học trên hệ thống máy tính

* Mạng cục bộ LAN trên cơ sở các công nghệ Switching, Fast Ethernet,FDDI cùng các hệ điều hành Windows NT Server, Novell Netware, UNIX

* Xây dựng mạng diện rộng WAN trên cơ sở các đường truyền điện thoạithông thường Tel- Line, đường truyền thuê bao tốc độ cao Leased- line, E1,T1.mạng truyền số liệu X25, các dịch vụ mạng tích hợp só ISDN, Frame Relay,ATM, MUX, NTU, Modem

* Thiết kế xây dựng CSDL tập trung, phân tán các kho lưu trữ CSDL, xử

lý và tra cứu thông tin dựa trên các hệ quản trị dữ liệu Microsoft SQL Server,DB2

* Tư vấn, đưa ra giải pháp, xây dựng các trang WEB, dịch vụ thư điện tử

và các dịch vụ truyền nhận dữ liệu từ xa

3.4 Phát triển các sản phẩm phần mềm ứng dụng và hệ thống

Nghiên cứu các công nghệ mới và phát triển phần mềm ứng dụng là mộttrong các định hướng của công ty với mục đích trở thành nhà tích hợp hệ thống.Mục tiêu hoạt động trong lĩnh vực công nghệ thông tin là cung cấp các giải pháp

hệ thống thông tin trọn gói, bao gồm các hệ thống mạng nền tảng, hệ thốngtruyền nhận thư tín e-mail, hệ quản trị CSDL

Các hướng phát triển chính:

* Truyền nhận thông điệp: Tư vấn, thiết kế các hệ thống truyền nhậnthông điệp trên nền tảng Microsoft Exchange, Microsoft Mai, CC Mail Xâydựng các ứng dụng cho người dùng cuối , các ứng dụng làm việc nhóm trên cơ

3.5 Tư vấn và chuyển giao công nghệ

Chúng tôi đã và đang hợp tác với các hãng sản xuất hàng đầu trong lĩnhvực công nghệ thông tin, giáo dục để lưa chọn giải pháp, công nghệ và thiết bịứng dụng vào điều kiện, hoàn cảnh Việt Nam, góp phần thu hẹp khoảng cáchcông nghệ và thiết bị giữa Việt Nam và thế giới Cùng với khách hàng xây dựngcác giải pháp tối ưu và lựa chọn công nghệ, thiết bị phù hợp, đảm bảo tínhthống nhất hệ thống, phát triển và tiên tiến Thực hiện triển khai cung cấp thiết

bị, đào tạo và chuyển giao công nghệ, các dịch vụ sau bán hàng

3.6 Tư vấn, xây dựng các phòng thí nghiệm chuyên ngành.

Chúng tôi, cùng với đội ngũ kỹ sư nhiệt tình, giầu kinh nghiệm, am hiểuchuyên môn có khả năng tư vấn cho khách hàng về lĩnh vực chuyên môn, cungcấp các thông tin và giải pháp về phòng thí nghiệm chuyên ngành Lý, Hoá, Sinh

và Hoá Sinh, các phòng phương pháp giảng dạy chuyên ngành cho các trườngthuộc khối sư phạm, các phòng đồng bộ dạy nghề, thực hành kỹ thuật…Đảm

bảo tính hợp lý, khoa học, sư phạm và hiệu quả Không ngừng tích cực góp phầnvào sự nghiệp công nghiệp hoá-hiện đại hoá đất nước nói chung và sự nghiệpđổi mới giáo dục và đổi mới phương pháp giáo dục nói riêng Thực hiện cáchoạt động thương mại như: Cung cấp, chuyển giao công nghệ, đào tạo, cung cấpdịch vụ bán hàng và sau bán hàng Với phương châm của chúng tôi: “ uy tín-chất lượng- hiệu quả”

4 Các sản phẩm kinh doanh chính

4.1 Lĩnh vực thiết bị thí nghiệm, thiết bị khoa học kỹ thuật:

Nhà phân phối độc quyền sản phẩm hãng IKONNET: Các thiết bị mạngdạy học Multimedia HiclassII ứng dụng cho nhiều mục đích, trong đó dạy họccho nhiều môn tại nhiều trường học, cấp học Cùng các thiết bị công nghệ thôngtin khác:

- Hiclick: Hệ thống thi trắc nghiệm

- Hirestore: Thiết bị sao lưu dữ liệu

- LCD Projector: Thiết bị trình chiếu

- HiMarker: Phần mềm trình diễn hội thảo

Là đại lý bán hàng cho hãng PARMER tại Việt Nam: cho các thiết bị thínghiệm , thiết bị phân tích

Là đại lý bán hàng cho hãng ENERPAC tại Việt Nam: Đại lý chính thứccho các thiết bị thuỷ lực

Đại lý bán hàng HACH: Đại lý bán hàng các thiết bị môi trường nước, cácthiết bị phân tích kỹ thuật

Đại lý bán hàng chính thức cho các thiết bị điện, điện tử, lý, điều khiển,hoá , cho hãng LEYBOLD, DELTLAB

Đại lý bán hàng cho các sản phẩm, thiết bị quang học cho hãng LEICAĐại lý bán hàng cho các thiết bị cơ khí, đo lường của hãng MITUTOYOĐại lý bán hàng cho các loại kính hiển vi sinh học, máy ảnh của hãngOLYMPUS

Đại lý bán hàng cho các loại nhạc cụ, âm thanh của hãng YAMAHA

Đại lý bán hàng các thiết bị thí nghiệm, chứng minh của hãng PHYWEĐại lý bán hàng các loại vô hình dạy nghề ô tô cho hãng SEADA

Đại lý bán hàng cho các loại cân phân tích, cân phòng thí nghiệm…chohãng PRECISA

Đại lý bán hàng của hãng3B Scientific: Các mô hình, thiết bị mẫu vật vàcác tranh ảnh, bản phim trong ứng dụng trong lĩnh vực giải phẫu sinh lý ngườichuyên dùng trong các phòng thí nghiệm cho các trường trong ngành y tế, quâny

Đại lý bán hàng của hãng Degener: Các thiết bị chuyên dùng trong phòngthí nghiệm cho các trường Dạy nghề, trường kỹ thuật…

4.2 Lĩnh vực tin học:

4.2.1 Các đối tác cung cấp phần cứng, thiết bị ngoại vi:

Đại lý bán hàng cho các thiết bị Máy tính cá nhân, máy chủ…của hãngCOMPAQ

Đại lý bán hàng cho các thiết bị máy tính cá nhân, máy chủ, máy in và cácthiết bị ngoại vi…INVENT

Đại lý bán hàng cho các thiết bị máy tính cá nhân, máy chủ…DATAMINIĐại lý bán hàng cho các thiết bị máy tính cá nhân, máy chủ…DELL

Đại lý cung cấp cho các sản phẩm máy chủ, máy để bàn, máy tính xáchtay, linh kiện của các hãng ACER, CMS

Đại lý bán hàng với các sản phẩm máy in kim, máy in màu,Scanner vàmáy chiếu cho hãng EPSON

Đại lý bán hàng cho hãng 3COM về các sản phẩm về Mạng máy tính, cácgiải pháp mạng và truyền thông

4.2.2 Các đối tác cung cấp phần mềm, giải pháp hệ thống và các phần mềm ứng dụng:

Đại lý tích hợp hệ thống chính thức cho các sản phẩm và dịch vụ mạngcủa hãng CISCO SYSTEMS

Đại lý tích hợp hệ thống cho các sản phẩm tin học của hãng BULL

Đại lý bán các sản phẩm phần mềm của hãng Microsoft

Đại lý bán các sản phẩm phần mềm của hãng, Đặc biệt là các sản phẩmphần mềm chống Virus máy tính của hãng SYMANTEC

4.2.3 Các thiết bị văn phòng và các thiết bị khác

Trong lĩnh vực này, Công ty cổ phần thiết bị giáo dục Hải Hà là đại lý củacác hãng sản xuất thiết bị văn phòng nổi tiếng như:

• Thiết bị văn phòng của hãng CANON, BROTHER

• Máy chiếu hắt Overhead của hãng 3M, MEDIUM…

• Máy chiếu giao diện Multimedia projector của hãng LG,SONY,PANASONIC,PLUS,EIKI,INFOCUS…

• Máy in bằng chuyên nghiệp của hãng Olivetti…

II Năng lực kinh doanh của Công ty

1 Năng lực tài chính

Công ty Cổ phần Thiết bị Hải Hà bắt đầu hoạt động kinh doanh vào5/10/2000 và tính đến cuối năm 2000 tổng số vốn kinh doanh của Công ty là2.328.318.015 VNĐ Trong đó nguồn vốn chủ sở hữu là 770.875.087 VNĐ,chiếm 33,11% nguồn vốn kinh doanh của Công ty Còn lại 1.557.442.928 VNĐ

là vốn mà Công ty đi vay Trong tổng số vốn kinh doanh thì vốn cố định chiếmgần 18% (419.035.607 VNĐ, còn lại là nguồn vốn lưu động) Sang năm 2001nguồn vốn của Công ty tăng lên đáng kể, tổng số vón kinh doanh của Công ty là4.650.216.348 VNĐ tăng gần gấp 2 lần so với năm 2000 Trong đó nguồn vốnchủ sở hữu chiếm tới 47,08% tổng vốn kinh doanh còn lại là vốn đi vay Trong

đó TSLĐ của Công ty chiếm 91% tổng tài sản Sang năm 2002 tổng nguồn vốnkinh doanh của Công ty là 10.114.790.724 VNĐ, tăng l\hơn 2 lần so với số vốnkinh doanh cùng kỳ năm trước Trong đó nguồn vốn chủ sở hữu chiếm 42,88%còn lại là vốn đi vay và tính đến cuối năm 2003 thì tổng số vốn kinh doanh củaCông ty là 15.263.036.876 VNĐ Trong đó nguồn vốn chủ sở hữu là5.968.863.482 VNĐ, chiếm 39,11% còn vốn đi vay chiếm tới 60,89% Trongtổng tài sản thì tổng TSLĐ và đầu tư ngắn hạn là 14.436.231.367 VNĐ, chiếmtới 94,58%, còn TSCĐ chỉ chiếm 5,42%

Ta thấy rằng nguồn vốn kinh doanh của Công ty tăng nhanh theo các năm,đặc biệt là từ năm 2001 đến năm 2002 Tổng nguồn vốn kinh doanh tăng nhanhchủ yếu là do tăng tài sản lưu động và đầu tư ngắn hạn

2 Cơ sở vật chất kỹ thuật

Công ty Cổ phần Thiết bị Hải Hà có trụ sở chính tại 56 Phố Vọng - Đống

Đa - Hà Nội Đây là một toà nhà 5 tầng và nơi làm việc của các phòng ban củaCông ty Tại đây các phòng ban được trang bị đầy đủ các thiết bị làm việc nhưmỗi nhân viên văn phòng được trang bị máy vi tính có nối mạng, mỗi phòng banđược trang bị 1 máy in, 1 máy fax, và mạng điện thoại nội bộ Công ty còn có 2nhà kho, có một đội xe gồm 2 chiếc ô tô

3 Tình hình lao động

Bảng 1: Cán bộ tham gia quản lý theo dõi dự án

2 Nguyễn Quân Thạch Kỹ sư ĐH Bách Khoa HN Trưởng phòng kỹ thuật

3 Lê Duy Long Kỹ sư ĐH Bách Khoa HN Trưởng phòng dự án

4 Nguyễn Thuý Hiền Cử nhân ĐH Kinh tế Quốc Dân Kế toán

Bảng 2: Cán bộ làm công tác kỹ thuật, cung ứng Lắp đặt, kỹ thuật và

hướng dẫn sử dụng:

kinh nghiệm

1 Dương Việt Anh Kỹ sư ĐH Bách Khoa Lắp đặt,kỹ thuật 5

3 NguyễnThị Hạnh Kỹ sư ĐH Tổng Hợp kho vận, hỗ trợ 7

4 Phạm Mạnh Quỳnh Kỹ sư ĐH Tổng Hợp Lắp đặt,kỹ thuật 7

5 Bùi Anh Tuấn Kỹ sư ĐH Tổng Hợp kho vận, hỗ trợ 4

11 Nguyễn Trọng Tú Kỹ sư ĐH Bách Khoa Lắp đặt,kỹ thuật 2

13 Trần Quang Trung Kỹ sư ĐH Bách Khoa Lắp đặt,kỹ thuật 2

15 Nguyễn Quang Hoà Cử nhân ĐH Tài Chính Tài chính 2