Một trong lĩnh vực phát triển mạnh mẽ trong thị trường BĐS Hà Nội đó là lĩnh vực môi giới, đặc biệt là môi giới mua bán nhà ở.
MỤC LỤC PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU PHẦN II: PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ MÔI GIỚI MUA BÁN BẤT ĐỘNG SẢN NHÀ Ở I Lý luận chung môi giới mua bán bất động sản nhà Khái niệm cần thiết môi giới mua bán nhà 1.1 Khái niệm môi giới bất động sản .3 1.2 Đặc điểm môi giới mua bán nhà 1.3 Sự cần thiết hoạt động môi giới Bất động sản đặc biệt môi giới bất động sản nhà 1.4 Sự cần thiết hoạt động môi giới lĩnh vực môi giới nhà Các sách, pháp luật liên quan đến hoạt động môi giới Bất động sản II Quy trình thực thương vụ mơi giới 10 Tìm kiếm thông tin bất động sản 10 Kiểm tra xác nhận nguồn thông tin 11 Quảng cáo tin nguồn thông tin 11 Xác định bên tham gia thương vụ 11 Tiếp xúc với khách hàng- lập hồ sơ thương vụ Môi giới .12 Đàm phán tới ký kết thực hợp đồng 13 Kết thúc thương vụ dịch vụ sau hợp đồng 13 III Các kỹ cần thiết nhà môi giới 13 Các kỹ nhà môi giới 13 1.1 Kỹ soạn thảo hợp đồng 13 1.2 Kỹ thu thập thông tin .14 1.3 Kỹ xử lý thông tin 14 Đề án môn học 1.4 Kỹ giao dịch, đàm phán với khách hàng 15 1.5 Kỹ thư thoại .15 Các kỹ nhà môi giới chuyên nghiệp 15 2.1 Tiêu chuẩn nghề nghiệp 15 2.2 Đạo đức nghề nghiệp nhà môi giới 16 Các kỹ nhà môi giới lĩnh vực mua bán nhà 17 IV Tổ chức quản lý văn phịng mơi giới mua bán nhà .18 Xác định loại hình văn phịng 18 Xác định vị trí văn phịng 18 Tổ chức hoạt động 19 3.1 Chiến lược hoạt động .19 3.2 Quảng bá cho văn phòng 20 Quản trị tài 20 Quản trị nhân .21 CHƯƠNG II: HIỆN TRẠNG VÀ THỰC TIỄN TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG CỦA CÁC VĂN PHỊNG MƠI GIỚI TẠI HÀ NỘI 22 Tình hình Thị trường nhà Hà Nội .22 Một vài nhận xét hoạt động môi giới BĐS Việt Nam .23 Thực tiễn hoạt động văn phịng mơi giới nhà Hà Nội.24 CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG, GIẢI PHÁP NHẰM CHUYÊN NGHIỆP HOÁ HOẠT ĐỘNG MÔI GIỚI .28 Phương hướng .28 Các giải pháp để chun nghiệp hố hoạt động mơi giới nhà 30 Một số kiến nghị nhằm nâng cao chất lượng hoạt động trung tâm môi giới bất động sản Hà Nội 31 PHẦN III: KẾT LUẬN .32 PHẦN: PHỤ LỤC .33 TÀI LIỆU THAM KHẢO 36 Trần Thị Ngoan -KD BĐS 47 Đề án môn học PHẦN I: LỜI MỞ ĐẦU Lý nghiên cứu đề tài Trong năm vừa qua kinh tế Việt Nam dần vào quỹ đạo ổn định Song song với phát triển tình hình thị trường bất động sản (BĐS) có bước phát triển vượt bậc, đặc biệt từ sau nhà nước cho phép tổ chức cá nhân tham gia hoạt động kinh doanh lĩnh vực Thị trường BĐS Hà Nội thị trường tiêu biểu đại diện cho thị trường BĐS Việt Nam vừa trải qua đợt suy thoái từ đầu năm 2008 bắt đầu dần phục hồi mạnh mẽ vào thời điểm cuối năm Chúng ta hi vọng đầu năm 2009 thị trường BĐS sôi động trở lại cuối năm 2007 Một lĩnh vực phát triển mạnh mẽ thị trường BĐS Hà Nội lĩnh vực mơi giới, đặc biệt môi giới mua bán nhà Lĩnh vực giải nhiều nhu cầu ngày cao xã hội Tuy nhiên song song với phát triển đặt số vấn đề lớn cần giải tình hình hoạt động trung tâm môi giới, chất lượng, kỹ chuyên môn, đạo đức, tiêu chuẩn nghề nghiệp, dịch vụ khách hàng… để tiến tới hoàn thiện nhằm chun nghiệp hố hoạt động mơi giới Việt Nam Nó khơng thể giải sang chiều mà địi hỏi cần có quản lý , điều tiết quy hoạch phát triển mở rộng Cần phải có sách, định hướng phát triển ngắn hạn, dài hạn để có hệ thống mạng lưới trung tâm chất lượng nhằm đáp ứng tốt nhu cầu ngày cao xã hội đặc biệt Hà Nội- thị trường sôi động nước Vì lý ,em mạnh dạn lựa chọn đề tài là: Nghiên cứu số vấn đề môi giới mua bán Bất động sản nhà Hà Nội Mục tiêu nghiên cứu Giải bất cập, vấn đề cộm lĩnh vực môi giới mua bán nhà Qua cung ứng thơng tin, dịch vụ tốt cho khách hàng Hà Nội Bên cạnh tạo dần mơi trường làm việc, tâm lý người dân chuyên nghiệp nghề mơi giới Bất động sản nói chung mơi giới nhà nói riêng Phạm vi nghiên cứu Tập trung nghiên cứu làm rõ vấn đề liên quan đến môi giới mua bán nhà khu vực Hà Nội thơng qua tình hình phát triền năm gần Trần Thị Ngoan - KD BĐS 47 Đề án môn học thị trường nhà Hà Nội, đặc biệt ý khoảng thời gian từ năm 2003 trở lại Qua tìm phương pháp tổ chức hoạt động tốt nhất, hiệu cho cá nhân, tổ chức hoạt động lĩnh vực năm tới Phương pháp nghiên cứu Hệ thống hố, phân tích, làm rõ vấn đề lý thuyết môi giới bất động sản mơi giới nhà từ vận dụng vào thực tiễn hoạt động thị trường Sử dụng phương pháp điều tra xã hội học, thống kê tất vấn đề liên quan đến mơi giới nhà từ tiến hành phân tích tổng hợp lại đưa phương hướng thực hiệu Nội dung nghiên cứu : Đề án gồm có chương sau: - Chương I : Tổng quan môi giới bất động sản nhà - Chương II : Hiện trạng thực tiễn tình hình hoạt động văn phịng mơi giới nhà Hà Nội - Chương III : Phương hướng, giải pháp nhằm chuyên nghiệp hoá hoạt động môi giới Em xin chân thành cảm ơn TS.Nguyễn Thế Phán hướng dẫn giúp em hoàn thành đề án nghiên cứu môn học Trần Thị Ngoan - KD BĐS 47 Đề án môn học PHẦN II: PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ MÔI GIỚI MUA BÁN BẤT ĐỘNG SẢN NHÀ Ở I Lý luận chung môi giới mua bán bất động sản nhà Khái niệm cần thiết môi giới mua bán nhà 1.1 Khái niệm môi giới bất động sản 1.1.1 Khái niệm BĐS Theo điều 174- luật số 33/2005/QH11- Bộ Luật Dân quy định sau BĐS tài sản bao gồm : • Đất đai • Nhà ở, cơng trình xây dựng gắn liền với đất đai, kể tài sản gắn liền với nhà , cơng trình xây dựng • Các tài sản khác gắn liền với đất đai • Các tài sản khác Pháp luật quy định 1.1.2.Các khái niệm môi giới BĐS - Môi giới trung gian bên bán bên mua, chủ thể cá nhân,một nhóm, hãng làm chủ thể trung gian cho hai nhiều chủ thể khác tham gia kinh doanh - Môi giới hoạt động người thứ ba với mục đích tạo cảm thông thấu hiểu việc giải vấn đề cơng việc có liên quan bên với - Môi giới BĐS hoạt động người thứ ba có đủ tính năng, điều kiện để giải quan hệ giao dịch BĐS nhằm kết nối thương vụ giao dịch BĐS Môi giới bất động sản người kinh doanh hoàn toàn độc lập, họ bán, cho thuê hay quản lý bất động sản thuộc sở hữu khách hàng với khoản phí theo thỏa thuận Khi bán bất động sản, người môi giới thực tất nghiệp vụ từ khớp nối tìm kiếm nhu cầu mua- bán, thu xếp thương thảo thành công chủ bất động sản hoàn tất quyền sở hữu chuyển đổi Bản chất môi giới BĐS hoạt động nhà môi giới chuyên nghiệp, thực hiện, kết nối thương vụ tạo thấu hiểu bên, việc lựa chọn xếp thương vụ, đề phương pháp giải 1.1.3 Khái niệm môi giới mua bán nhà Môi giới mua bán nhà hoạt động người thứ ba bên chủ sở hữu nhà (khu đất) với bên có mong muốn mua nhà để mục đích ở, thuê Môi giới giúp việc thỏa thuận hai bên thuận lợi hơn, dễ dàng Trần Thị Ngoan - KD BĐS 47 Đề án môn học 1.2 Đặc điểm môi giới mua bán nhà 1.2.1 Đặc điểm bất động sản Bất động sản có đặc điểm sau: Là hàng hóa có vị trí cố định, khơng có khả di dời được, Là hàng hóa có tính lâu bền, có tuổi thọ cơng trình cao, chi phí cao Hàng hóa BĐS chịu ảnh hưởng lẫn Hàng hóa BĐS ln tài sản có giá trị cao Mang tính cá biệt khan phụ thuộc vào địa hình, tính chất đất, vị trí cảnh quan Mang tính tập quán, thị hiếu, tâm lý xã hội Chịu tác động sách nhà nước, mang tính pháp lý cao Giá trị cơng năng, khả khai thác hàng hóa BĐS phụ thuộc nhiều vào lực quản lý 1.2.2 Đặc điểm BĐS nhà môi giới BĐS nhà Tương tự đặc điểm BĐS BĐS nhà có vài đặc điểm riêng cần ý : - Phụ thuộc vào quyền lợi ích chủ sở hữu - Gắn liền với lối sống thị hiếu chủ sở hữu - Thường BĐS mang nặng tình truyền thống, cần ý đến vấn đề cải tạo bảo dưỡng nhà - Cung nhà không tập trung địa điểm mà rải rác nơi, nhiều địa bàn thu thập thông tin xử lý thông tin người mơi giới cần có hiểu biết rộng, sâu - Kiến trúc : thiết kế theo sở thích kỳ vọng chủ sở hữu ban đầu nên chưa phù hợp với lựa chọn khách hàng mua, nhà mơi giới cần có phân tích tìm hiểu kỹ hai bên để có ăn khớp cho hợp lý.Mỗi BĐS nhà lại có kiến trúc khác nhau, khơng có hai nhà giống y hệt cả, dù vẽ kiến trúc Nhà hàng hoá thiết yếu người Mỗi cá nhân, gia đình có nhu cầu nhà lớn mong muốn đáp ứng họ có khả chi trả Điều có nghĩa lượng cầu thị trường ln ln số dương chí cịn có xu hướng tăng lên Nhà thường tài sản lớn cá nhân, gia đình Vì mua bán nhà, người mua người bán ln có cân nhắc thận trọng có lựa chọn khắt khe BĐS đối tượng khách hàng Chính nhà mơi giới cần phải có kỹ giao tiếp đàm phán tốt để có thương vụ làm ăn hiệu BĐS nhà thường mang đậm phong cách người chủ sở hữu, đặc biệt với nhà sử dụng lâu đời, đem Trần Thị Ngoan - KD BĐS 47 Đề án môn học thị trường cần có nhiều thay đổi để phù hợp với người mua Một nhà môi giới chuyên nghiệp cần cân nhắc tìm hiểu đầy đủ thông tin để thuận tiện, phù hợp cho bên khách hàng 1.2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến môi giới mua bán nhà + Nhân tố khách quan - Tình hình dân số : Hiện dân số nước ước tính 85,154 triệu người, dân số Hà Nội 3,289 triệu người ( Theo Tổng cục Thống kê 2007) Chỉ cách năm dân số Việt Nam mức 82 triệu người Dân số tăng dẫn đến lượng cầu tăng, cầu nhà tăng lên, mà lượng cung nhà để đáp ứng lượng cầu phải cần khoảng thời gian Người dân muốn có nhà nhanh chóng ngồi cách thức thong thường : phương tiện thong tin đại chúng, mối quan hệ…thì cách tối ưu họ tìm đến nhà mơi giới- người cho họ thông tin đáng tin cậy giải nhu cầu kịp thời hiệu - Đơ thị hố : Tình hình thị hố diễn ngày mạnh mẽ không nước phát triển Việt Nam trọng điểm, thể rõ Hà Nội- trung tâm kinh tế, văn hố, trị nước Do nhằm tăng tính chun nghiệp mua bán nhà đẩy mạnh tính tích cực thị hố vai trị nhà mơi giới, có mơi giới mua bán nhà quan trọng - Các yếu tố công nghệ : Việc ứng dụng công nghệ Việt Nam cịn chưa cao, đặc biệt ứng dụng cơng nghệ thơng tin Người dân khó tiếp xúc với thơng tin bất động sản, giá đơi bị sai lệch so với giá thực tế, ảnh hưởng nhiều đến quyền lợi người dân + Nhân tố chủ quan - Bản thân nhà môi giới : Họ chưa tích luỹ đầy đủ kĩ cần thiết nhà môi giới chuyên nghiệp, hoạt động tự phát Do khó mà cạnh tranh với công ty lớn làm ăn chuyên nghiệp - Bản thân doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực môi giới : Các doanh nghiệp mơi giới ln tìm cách chun nghiệp hố hoạt động mình, tác động tích cực đến thị trường, nhân tố quan trọng thúc tính minh bạch thị trường + Các nhân tố người Nhân lực hoạt động nghề mơi giới cần có nhiều kĩ trình bày phần “các kỹ năng” đây, ngồi cần phải có kỹ “ mềm” khác : giao tiếp với khách hàng, kĩ giữ chân khách hàng, nhanh nhậy với tình mới, sáng tạo, tư duy, giải vấn đề nhanh hiệu quả, làm việc theo nhóm… Nhu cầu tuyển dụng đại lý môi giới BĐS tăng mạnh đến năm 2014 dân số tăng cao nhu cầu nhà ngày tăng, khu nhận thức chung xã hôi đầu tư vào BĐS cách đầu tư “khôn ngoan” Trần Thị Ngoan - KD BĐS 47 Đề án môn học 1.3 Sự cần thiết hoạt động môi giới Bất động sản đặc biệt môi giới bất động sản nhà Vai trò nhà mơi giới - họ chất xúc tác đưa giao dịch tới thành công, đồng thời thúc đẩy phát triển thị trường bất động sản Vai trò dịch vụ thể qua mặt sau: 1.3.1 Cung cấp thông tin cho chủ thể tham gia vào hoạt động giao dịch hàng hoá bất động sản Do tính đặc thù hàng hố bất động sản thị trường bất động sản Nó thị trường khơng hồn hảo, thơng tin thị trường, hàng hố khơng thật đầy đủ khơng phổ biến rộng rãi hàng hố khác tiêu chí tham gia đánh giá bất động sản khơng xác hàng hố khác Chính hệ thống thơng tin đóng vai trò quan trọng vận hành thị trường bất động sản, tồn thơng tin liên quan đến bất động sản, bao,gồm thông tin về: luật pháp, sách đất đai, quy hoạch kế hoạch sử dụng đất, vị trí bất động sản, môi trường, nhu cầu,mức cung tâm lý tập quán… bất động sản hàng hoá đặc biệt, khan hiếm, chịu tác động nhiêu yếu tố phận tài sản quan trọng doanh nghiệp, tổ chức kinh tế, tổ chức trị xã hội hộ gia đình cá nhân Khi thị trường thông tin giao dịch đầy đủ, đồng đưa thị trường bất động sản vận hành thuận tiện hơn, người mua người bán hiểu biết thơng tin đó, họ dễ dàng định lựa chọn thị trường tham gia giao dịch Đồng thời ta biết thị trường bất động sản nước ta sơ khai hình thành giao dịch cơng khai thị trường chủ yếu giao dịch ngầm , số lượng người tham gia giao dịch thị trường số lượng nhỏ khơng đủ để trở thành cạnh tranh hồn hảo Từ dẫn tới giá cạnh tranh khơng hồn hảo người bán có nhiều lợi việc định Như rõ ràng giá không phản ánh mối quan hệ cung cầu Hệ thống thơng tin khơng hồn hảo thiếu xác dẫn đến biến động mạnh, thị trường lên sốt giá sụp đổ, ngưòi tham gia giao dịch nhiều phải chấp nhận giá q cao, có nhu cầu mua lại khơng có khả tốn Các tổ chức mơi giới chủ thể cung cấp thông tin quan trọng thị trường bất động sản Hệ thống tổ chức phát triển, hoạt động chun nghiệp mức độ hồn hảo thơng tin bất động sản ngày cao, hạn chế nhiều rủi ro cho đối tượng tham gia thị trường bất động sản 1.3.2 Thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển Do thị trường bất động sản người mua người bán khơng có hội đầy đủ lượng thông tin cần thiết để lựa chọn thị trường phù hợp với Thị trường bên cạnh hoạt động thức quản lí nhà nước thị trường hoạt động khơng thức ngồi kiểm sốt nhà nước Thị Trần Thị Ngoan - KD BĐS 47 Đề án môn học trưịng phát triển cách tự phát, tình trạng đầu vào đất nhiều, từ dẫn tới gía q cao khiến tất người khơng thể biết giá “ thực” giá “ảo” Vì mà thị trường “ lạnh” số lượng giao dịch bất động sản dẫn đến nhiều nhà đầu đứng trước bờ phá sản Đồng thời không nắm bắt thông tin nên việc định giá thiếu xác xảy tình trạng đầu tràn lan có lợi nhuận Điều kìm hãm phát triển thị trường Rõ ràng thị trường cần phải có tư vấn trình độ cao, loại tư vấn dịch vụ mơi giới bất động sản Thông qua tổ chức môi giới – người qua đào tạo có kinh nghiệm kiến thức chuyên môn nắm thông tin thị truờng, am hiểu pháp luật bất động sản, giúp đối tượng có nhu cầu giao dich bất động sản thoả mãn điều kiện mình, giúp cho họ tính tốn kĩ lưỡng việc mua bán để định phù hợp Đồng thời thông qua tổ chức môi giới, việc cung cấp thơng tin hồn hảo hơn, việc đầu hay đầu tư bất động sản cá nhân tổ chức có xác thực hơn, giá bất động sản thị trường phản ánh mối quan hệ cung cầu, đưa giao dịch vào hoạt động công khai minh bạch, hạn chề tình trạng đầu đất tràn lan, ép giá Vì vậy, hoạt động tổ chức mơi giới có vai trị quan trọng, góp phần thúc đẩy thị trường bất động sản phát triển 1.3.3 Khai thác nguồn thu cho ngân sách nhà nước Thị trường bất động sản ngày phát triển nhu cầu giao dịch ngày tăng số lượng chất lượng Nhưng đặc tính bất động sản thơng tin trường khơng hồn hảo, giao dịch chủ yếu giao dịch ngầm nhà nước kiểm sốt giao dịch đó, nên việc thu thuế người có thu nhập cao tham gia giao dịch thị trường nhà nước thực Theo thống kê có 70% giao dịch bất động sản thực thông qua tổ chức mơi giới khơng đăng kí kinh doanh, gây thất thu lớn cho ngân sách nhà nước Mà thuế nguồn thu nhà nước để trang trải cho hoạt động, chi phí nước Vì vật tổ chức, cá nhân môi giới công nhận cho phép hành nghề có đăng kí kinh doanh giúp cho họ hoạt động có hiẹu đồng thời thơng qua giao dịch nhà nước tăng thu nhập thuế 1.3.4 Góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội Bất động sản tài sản quan trọng quốc gia, cộng đồng người dân Nó tài sản có giá trị lớn, quan hệ giao dịch bất động sản thị trường có tác động mạnh đến hoạt động kinh tế xã hội khác Mà thị trường bất động sản phụ thuộc chịu chi phối điều kiện tự nhiên, kinh tế xã hội, tập quán vùng, địa phương, cộng đồng khác Thông tin yếu tố cấu thành thị trường thường khơng hồn hảo Ngun nhân thân vật của bất động sản phản ánh tình trạng vật chất mà không phản ánh Trần Thị Ngoan - KD BĐS 47 Đề án mơn học dược tình trạng pháp lý quyền sở hữu ( quyền sử dụng ) bất động sản Đó thơng tin, yếu tố mà người mua, thuê, nhận chấp, nhận góp vốn…cần nắm bắt, am hiểu Thế hầu hết người mua, thuê nhận chấp…lại không am hiểu khơng có đủ điều kiện để tìm hiểu kĩ thông tin bất động sản Một thị trường hoạt động không lành mạnh, giá lên xuống thất thường, tác động trực tiếp đến xã hội, xáo trộn tư tưởng, người dân hồi nghi sách pháp luật làm cho xã hội thiếu ổn định Thông qua tổ chức môi giới chuyên nghịêp,các chủ thể tham gia giao dịch bất động sản cung cấp đầy đủ, xác thơng tin bất động sản, hạn chế tiêu cực phát sinh, góp phần ổn định trật tự, an ninh xã hội 1.3.5 Góp phần thúc đẩy đổi sách quản lý bất động sản Một thị trường phát triển vững mạnh có hành lang pháp lý hồn thiện Là quan trọng cho Nhà nước việc điều tiết vĩ mơ kiểm sốt hoạt động thị trường, đồng thời giúp cho đối tượng tham gia hoạt động kinh doanh bất động sản tuân thủ pháp luật Mỗi bất động sản thân chứa đựng thơng tin pháp lý, đặc tính… Chính thơng qua giao dịch thị truờng bất động sản điều kiện khơng phù hợp thực tế sách quản lí đất đai nhà nước bộc lộ Đó sở để Nhà nước đổi mới, bổ sung, hồn thiện cơng tác quản lí đất đai quản kí bất động sản: thiết lập hệ thống, quy trình đăng kí đất đai, đăng kí tài sản, lập đồ địa chín, cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất…nhằm tạo điều kiện cho quan hệ đất đai thực phù hợp với quan hệ kinh tế- xã hội, từ mở rộng phát triển thị trường bất động sản, khắc phục tình trạng giao dịch ngầm, tình trạng hành hố quan hệ dân đất đai Nhu cầu giao dịch bất động sản ngày phong phú đa dạng doanh nghiệp, tổ chức kinh tế- trị - xã hội tầng lớp dân cư đáp ứng giao dịch thị trường bất động sản, thông qua tổ chức trung gian môi giới bất động sản Sự hình thành phát triển tổ chức mơi giới tất yếu khách quan Dịch vụ môi giới nghề cần cơng khai hố coi ngành bao ngành nghề khác tạo khuôn khổ pháp lý cho dịch vụ môi giới phát triển hướng 1.4 Sự cần thiết hoạt động môi giới lĩnh vực môi giới nhà Thời điểm nhu cầu nhà cao, lượng cung tình trạng thiếu hụt, mà nhu cầu cho dịch vụ mơi giới BĐS trở nên cần thiết, nhận thức người dân ngày nâng cao, họ cần có nhà mơi giới chun nghiệp hỗ trợ q trình giao dịch thuận lợi, nhanh chóng tốt đẹp Trong thương vụ giao dịch BĐS không tránh khỏi rắc rối, phiền hà nên hai bên tham gia giao dịch cần tới người giúp họ tháo gỡ Trần Thị Ngoan - KD BĐS 47 ... biệt Hà Nội- thị trường sôi động nước Vì lý ,em mạnh dạn lựa chọn đề tài là: Nghiên cứu số vấn đề môi giới mua bán Bất động sản nhà Hà Nội Mục tiêu nghiên cứu Giải bất cập, vấn đề cộm lĩnh vực môi. .. án nghiên cứu môn học Trần Thị Ngoan - KD BĐS 47 Đề án môn học PHẦN II: PHẦN NỘI DUNG CHƯƠNG I: TỔNG QUAN VỀ MÔI GIỚI MUA BÁN BẤT ĐỘNG SẢN NHÀ Ở I Lý luận chung môi giới mua bán bất động sản nhà. .. gia nhà môi giới Các kỹ nhà môi giới lĩnh vực mua bán nhà Những nhà mơi giới văn phịng mua bán bất động sản có kiến thức sâu rộng thị trường bất động sản khu vực Họ nắm rõ nhu cầu khách hàng,