Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa của Công ty Sứ Thanh Trì

Đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm trên thị trường nội địa của Công ty Sứ Thanh Trì

CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 LI M U t nc ta ang trong quỏ trỡnh xõy dng v i mi, ngnh xõy dng úng vai trũ rt quan trng trong s i mi v phỏt trin ca t nc. Cú rt nhiu cỏc cụng trỡnh ụ th, nh mc lờn nh nm trờn mi min T quc. Xó hi ngy cng phỏt trin, nhu cu con ngi ngy cng c nõng cao thỡ sn phm s v sinh cng khụng th thiu trong cỏc cụng trỡnh xõy dng. Trờn th trng Vit Nam hin nay cú rt nhiu doanh nghip sn xut v kinh doanh trong lnh vc s v sinh. tn ti v phỏt trin cỏc doanh nghip ú buc phi tỡm cỏch cnh tranh vi nhau bng cỏch s dng cú hiu qu cỏc ngun lc ct gim chớ phớ, nõng cao cht lng v h giỏ thnh sn phm nhm tho món 1 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 mt cỏch tt nht nhu cu ca khỏch hng bỏn c sn phm vi doanh thu cao nht v chi phớ thp nht cú th. Cụng ty S Thanh Trỡ l mt doanh nghip Nh nc trc thuc Tng cụng ty Thu tinh v Gm xõy dng ( Viglacera ). Trong nhng nm gn õy, Cụng ty ó c ỏnh giỏ l mt trong nhng cụng ty Nh nc lm n cú hiu qu do cú i mi trong cỏch ngh, cỏch lm v cú bc u t ỳng hng. Cụng ty ó c gng phn u khụng ngng cú th sn xut ra nhng sn phm s v sinh cú mu mó v cht lng tt, giỏ c phi chng tho món nhu cu khỏch hng trong v ngoi nc. c bit õy l doanh nghip sn xut v kinh doanh cú quy mụ ln nờn vic thc tp ti Cụng ty ó khin em hc hi c rt 2 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 nhiu kin thc thc t b sung cho kin thc lý thuyt ó c hc trng i hc. Qua 4 thỏng thc tp ti phũng kinh doanh ca Cụng ty em ó phn no hiu c v hot ng tiờu th sn phm s v sinh ca Cụng ty. Vỡ vy em xin mnh dn chn ti: y mnh hot ng tiờu th sn phm trờn th trng ni a ca Cụng ty S Thanh Trỡ lm ti nghiờn cu cho chuyờn tt nghip ca mỡnh. Trong thi gian thc tp v hon thnh chuyờn tt nghip, em ó nhn c s hng dn, ch bo tn tỡnh ca thy giỏo - TS Trn Vit Lõm v thy giỏo Th.S V Trng Ngha cựng ton th cỏn b cụng nhõn viờn ti phũng kinh doanh núi riờng v trong Cụng ty S Thanh Trỡ núi chung. Em xin chõn thnh cm n! 3 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 B cc chuyờn tt nghip gm 3 chng: Chng I: Gii thiu khỏi quỏt v Cụng ty S Thanh Trỡ Chng II: Thc trng hot ng tiờu th sn phm trờn th trng ni a ca Cụng ty S Thanh Trỡ Chng III: Mt s gii phỏp nhm y mnh hot ng tiờu th sn phm trờn th trng ni a ca Cụng ty S Thanh Trỡ 4 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 5 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 CHNG I GII THIU KHI QUT V CễNG TY S THANH TRè 1.1.Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty S Thanh Trỡ 1.1.1. Lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty - Thụng tin chung v Cụng ty S Thanh Trỡ Cụng ty S Thanh Trỡ l mt doanh nghip Nh nc trc thuc Tng cụng ty Thu Tinh v gm xõy dng - B xõy dng chuyờn sn xut s v sinh 6 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 cao cp mang nhón hiu Viglacera, Sofa v Monaco phc v cho nhu cu xõy dng trong v ngoi nc. Ngy 24/03/1993 theo quyt nh s 076/BXD TCL ca B xõy dng Nh mỏy S Thanh Trỡ ó c thnh lp. Ngy 30/07/1994 Nh mỏy S Thanh Trỡ c i tờn thnh Cụng ty S Thanh Trỡ theo quyt nh s 484/ BXD TCL. Tờn y : Cụng ty TNHH Nh nc mt thnh viờn S Thanh Trỡ Tờn giao dch quc t ca Cụng ty: Thanh Trỡ Sanitary Wares Company a ch: Phng Thanh Trỡ, Qun Hong Mai, thnh ph H Ni in thoi: 84-4-8611056, 84-4-86446410 Fax: 84-4-8613147 7 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 - Cụng ty S Thanh Trỡ c thnh lp t nm 1961 ó cú nhng bc phỏt trin ỏng k c chia thnh cỏc giai on nh sau: Giai on 1961 - 1987: Thỏng 03/1961, Xng gch Thanh Trỡ c thnh lp ( sau i tờn thnh Xớ nghip gch Thanh Trỡ ) vi hỡnh thc l Xớ nghip quc doanh theo quyt nh s 326 ngy 22/03/1961 ca B Kin trỳc ( nay l B Xõy dng ) vi nhim v chuyờn sn xut cỏc loi gch ỏ men, gch chu la cp thp, gch lỏt va hố, ng mỏy thoỏt ncvi sn lng rt nh, ch khong vi trm viờn mi loi. n nm 1980 Xớ nghip c i tờn thnh Nh mỏy S xõy dng Thanh Trỡ v bt u i vo sn xut cỏc loi sn phm cú s trỏng men nh: gch chu axit, 8 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 gch men s, ng snh, s v sinh . Trong nhng nm 80 khi lng sn xut hng nm ca Nh mỏy ch khong 80 tn/ nm vi i ng cụng nhõn viờn l 250 ngi. Do sn xut dn tri nhiu mt hng cng vi cụng ngh sn xut lc hu, thit b chp vỏ, tu tin nờn hu ht cỏc sn phm u cú cht lng thp, mu mó n iu. Tuy nhiờn, do c ch bao cp v sn lng sn xut ra ớt nờn Nh mỏy vn tiờu th ht sn phm. Giai on 1988 1991: Giai on ny Nh nc bt u chuyn t c ch qun lý bao cp sang c ch th trng. Tuy nhiờn Nh mỏy vn cha kp thay i, vn sn xut ra nhng sn phm cú cht lng kộm, mu mó n iu, chi phớ sn xut li quỏ cao 9 CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688 khin sn phm khụng th cnh tranh c trờn th trng. Nh mỏy lõm vo tỡnh trng lm n thua l, hn mt na cụng nhõn khụng cú vic lm v ng bờn b vc ca s phỏ sn. Giai on t 1992 n nay: Trong thi k khú khn ú, Nh mỏy ó nhn c s giỳp ca B Xõy dng v liờn hip cỏc xớ nghip Thu tinh v Gm xõy dng ( nay l Tng cụng ty Thu Tinh v Gm xõy dng). B ó quyt nh ci cỏch Nh mỏy theo hng t chc v ci tin li b mỏy nhõn s, i mi cụng ngh cho phự hp vi tỡnh hỡnh chung ca nn kinh t Vit Nam v th gii. B Xõy dng ó kiờn quyt a Nh mỏy thoỏt khi tỡnh trng b tc hin ti. Do nhn thc c nhu 10 [...]... LuËn v¨n, TiÓu luËn : 6.280.688 1.2 Cơ cấu tổ chức của Công ty Sứ Thanh Trì 1.2.1 Mô hình cơ cấu tổ chức của Công ty Công ty Sứ Thanh Trì là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng nhưng được phép hạch toán độc lập Do đó Công ty có quyền quyết định cơ cấu tổ chức cho phù hợp với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Công ty được tổ chức theo mô hình trực tuyến chức năng Cơ... cho đến nay, Công ty Sứ Thanh Trì đã có vị thế vững chắc trên thị trường Sứ vệ sinh cả trong và ngoài nước 1.1.2 Chức năng và nhiệm vụ của Công ty - Chức năng: 14 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn : 6.280.688 Công ty Sứ Thanh Trì chuyên sản xuất các mặt hàng Sứ vệ sinh phục vụ cho nhu cầu xây dựng trong và ngoài nước - Nhiệm vụ: Công ty Sứ Thanh Trì có nhiệm... trực tiếp đến chất lượng và năng lực cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường 1.3 Đánh giá kết quả hoạt động chủ yếu của Công ty 1.3.1 Cơ sở vật chất - Địa điểm sản xuất và kinh doanh của Công ty đặt tại Quận Hoàng Mai, Hà Nội Đây là địa điểm vô cùng thuận lợi vì ở ven nội thành Hà Nội nơi có nhu cầu xây dựng cao nên chi phí vận chuyển vào thị trường Hà Nội khá thấp, làm tăng khả năng cạnh tranh Đây... vụ của phân xưởng là đưa sản phẩm được phun men vào lò nung sử dụng nguyên liệu gas tiên tiến cho phép ra lò những sản phẩm hoàn hảo và đồng bộ *Phân xưởng phân loại và đóng gói sản phẩm Sản phẩm sau khi được sấy nung được đem ra phân loại thành các loại khác nhau Sản phẩm đủ tiêu chuẩn mới được đưa ra bán ngoài thị trường vì để giữ cho sản phẩm của công ty là “mãi mãi với thời gian” cho nên công ty. .. chuyên sản xuất các mặt hàng Sứ vệ sinh xây dựng trong nước và xuất khẩu Sản phẩm của Công ty được sản xuất trên dây chuyền công nghệ tiên tiến, thiết bị hiện đại của Italia mang nhãn hiệu Viglacera hay Monoco hoặc Sofa Nhiệm vụ của Công ty được cụ thể hoá như sau: + Nghiên cứu nhu cầu và khả năng của thị trường về sản phẩm để xây dựng chiến lược phát triển, xây dựng kế hoạch dài hạn và hàng năm về sản. .. các kế hoạch về tiêu thụ sản phẩm mà Công ty đề ra * Phó Giám đốc sản xuất: phụ trách về sản xuất của Công ty, theo dõi và giám sát quá trình sản xuất, tiếp thu ý kiến từ bộ phận sản xuất để cải tiến quá trình sản xuất, tiến hành đổi mới công nghệ, nâng cao năng suất * Phó Giám đốc kỹ thuật: phụ trách về máy móc thiết bị của Công ty, đảm bảo cho máy móc thiết bị luôn hoạt động tốt Tiến hành chỉ đạo sửa... đổi tên thành Công ty Sứ Thanh Trì trực thuộc Tổng công ty Thuỷ Tinh và Gốm xây dựng theo quyết định 484/BXD – TCLĐ và duy trì cho đến nay Năm 1997, Công ty đã trở thành viên chính thức của Hiệp Hội Gốm sứ Anh Quốc ( Ceram Research ) Đến năm 1998 Công ty là hội viên chính thức của Phòng Thương Mại và Công Nghiệp Việt Nam ( VCCI ) Tháng 07/2000 Công ty đã nhận chứng chỉ chất lượng ISO 9002 của BVQI – Anh... nhiệm Công ty có 3 phó Giám đốc phụ trách các lĩnh vực khác nhau: 22 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn : 6.280.688 * Phó Giám đốc kinh doanh: phụ trách tiêu thụ sản phẩm, tổ chức mạng lưới bán hàng, các đại lý tiêu thụ sản phẩm cho Công ty, được uỷ quyền ký kết các hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, hoàn thành tốt các nhiệm vụ được giao và các kế hoạch về tiêu thụ sản. .. tăng của sứ vệ sinh, công ty đã mạnh dạn đầu tư thực hiện dự án dây chuyền sản xuất sứ vệ sinh với công nghệ và thiết bị của Italia có công suất thiết kế là 75.000 sản phẩm/ năm với 31 CH sè 11 - B1 - §H KTQD Chuyªn Photocopy - §¸nh m¸y - In LuËn v¨n, TiÓu luËn : 6.280.688 tổng số vốn đầu tư trên 34 tỷ đồng Việt Nam Dây chuyền này đi vào hoạt động đã cho ra đời các sản phẩm sứ vệ sinh cao cấp đạt tiêu. .. của từng công đoạn, kết hợp với sự sáng tạo trên cơ sở khoa học của toàn thể cán bộ công nhân viên trong Công ty đã nâng công suất lên 100.000 sản phẩm/ năm, bằng 133% công suất thiết kế Trên cở sở những kết quả đạt được đáng kích lệ đó, từ tháng 5/1996 đến tháng 4/1997, Công ty đã thực hiện việc đầu tư lần 2 cải tạo và mở rộng dây chuyền sản xuất nâng công suất từ 100.000 sản phẩm/ năm lên 400.000 sản . TY S THANH TRè 1.1.Quỏ trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty S Thanh Trỡ 1.1.1. Lch s hỡnh thnh v phỏt trin ca Cụng ty - Thụng tin chung v Cụng ty S Thanh. 6.280.688 1.2. C cu t chc ca Cụng ty S Thanh Trỡ 1.2.1. Mụ hỡnh c cu t chc ca Cụng ty Cụng ty S Thanh Trỡ l mt n v trc thuc Tng cụng ty Thu tinh v Gm xõy dng