Cụng ty Người tiờu dựng Người tiờu dựng Cụng ty Đại lý, Cửa hàng Bỏn lẻ
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
Thực tế cho thấy, việc sử dụng kờnh phõn phối hỗn hợp trờn là hoàn toàn đỳng đắn. Như vậy, Cụng ty cú thể tận dụng mọi con đường để đưa sản phẩm tới tay người tiờu dựng. Người tiờu dựng trờn cả nước cú thể dễ dàng tỡm kiếm và mua sản phẩm của Cụng ty.
- Quản trị hệ thống kờnh phõn phối
Cụng ty đó nhận thức được tầm quan trọng của cỏc đại lý, cửa hàng vỡ đú chớnh là trung gian để kết nối giữa Cụng ty với khỏch hàng. Hơn nữa, phải mất rất nhiều thời gian Cụng ty mới cú thể xõy dựng được 1 hệ thống kờnh phõn phối hựng mạnh như vậy nờn Cụng ty luụn cú chớnh sỏch quản trị hệ thống kờnh phõn phối để đem lại hiệu quả cao nhất. Cụng ty lờn kế hoạch đỏnh giỏ cỏc cửa hàng,
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
đại lý theo thỏng và theo quý về mặt doanh thu, số lượng và chủng loại sản phẩm, khả năng thanh toỏn, số tiền nợ…để thấy được ưu và nhược điểm của từng cửa hàng, đại lý và tỡm cỏch khắc phục những ưu, nhược điểm đú. Bờn cạnh đú Cụng ty cũn thường xuyờn đề ra chớnh sỏch hỗ trợ và khuyến khớch cỏc thành viờn trong kờnh như:
+ Hỗ trợ cho cỏc đại lý, cửa hàng nộp tiền trước, lấy hàng sau được chiết khấu 16% doanh thu trực tiếp trờn từng hoỏ đơn.
+ Khuyến mại cho cỏc đại lý, cửa hàng trong dịp lễ , Tết: Cỏc đại lý, cửa hàng cú doanh thu trong thỏng đạt:
• Từ 300 triệu VNĐ – 500 triệu VNĐ: được giảm 1,5% doanh thu
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
• Từ 500 triệu VNĐ –700 triệu VNĐ: được giảm 2,5% doanh thu • Từ 700 triệu VNĐ – 1 tỷ VNĐ: được giảm 3,5% doanh thu • Từ trờn 1 tỷ VNĐ: được giảm 5% doanh thu
+ Thường tặng quà bằng hiện vật cho cỏc đại lý, cửa hàng như: đầu kỹ thuật số, mỏy in, điện thoại di động, vi tớnh, xe mỏy,…tuỳ theo doanh số mua hàng.