- Những thành quả đạt được
Xột một cỏch tổng quan, tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trong những năm gần đõy tương đối tốt. Năm 2006 do gặp rất nhiều khú khăn nờn việc kinh doanh khụng được thuận lợi như năm 2005 nhưng cũng được đỏnh giỏ là một năm cú doanh thu và lợi nhuận cao. Trong một vài năm gần đõy, Cụng ty được đỏnh giỏ là một trong những doanh nghiệp Nhà nước khỏ thành cụng trong
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
lĩnh vực sản xuất kinh doanh núi chung và sản xuất sứ vệ sinh núi riờng. Hiện nay Cụng ty được xem là doanh nghiệp hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất sứ vệ sinh cao cấp ở Việt Nam. Sản phẩm của Cụng ty được nhiều người tiờu dựng biết đến và bỡnh chọn danh hiệu “ Hàng Việt Nam chất lượng cao” trong 5 năm liền. Cụng ty liờn tục làm ăn cú lói, thực hiện được cỏc nghĩa vụ đối với Nhà nước và gúp phần nõng cao, cải thiện đời sống cỏn bộ cụng nhõn viờn trong Cụng ty. Bờn cạnh đú Cụng ty cũn đạt được những thành tựu sau:
+ Đạt được kết quả kinh doanh đế ra, duy trỡ và phỏt triển được thị phần của Cụng ty, làm ăn cú lói, thực hiện được nghĩa vụ đối với Nhà nước, nõng cao đời sụng cho cỏn bộ cụng nhõn viờn.
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
+ Quy mụ và địa bàn kinh doanh của Cụng ty ngày càng được mở rộng đặc biệt ở thị trường Miền Bắc. Cỏc cửa hàng, đại lý ngày càng cú xu hướng tăng cả về số lượng và quy mụ vốn. Trờn địa bàn Hà Nội, cỏc cửa hàng, đại lý tập trung ở cỏc tuyến phố bỏn vật liệu xõy dựng chủ yếu như: Giải Phúng, Trường Chinh, Cỏt Linh, Thanh Nhàn, Bớch Cầu, Phỏp Võn, Cầu Giấy...Cỏc cửa hàng, đại lý cũng đó cú mặt ở khắp cỏc tỉnh phớa Bắc như: Hải Phũng, Quảng Ninh, Thỏi Bỡnh, Nam Định, Thỏi Nguyờn, Hà Tõy, Ninh Bỡnh, Hưng Yờn, Hải Dương...và cỏc tỉnh Miền Trung và Miền Nam.
+ Đó sản xuất ra được những sản phẩm cú chất lượng tốt, tương đối ổn định và ngày càng được nõng cao.
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
+ Chất lượng lao động ngày càng được nõng cao, quan tõm tới cụng tỏc đào tạo đội ngũ cỏn bộ quản lý cũng như cụng nhõn cú tay nghề cao.
+ Đó cú nhiều hỡnh thức thanh toỏn đa dạng để khỏch hàng cú thể lựa chọn Khi giỏ cả và chất lượng hàng hoỏ gần như tương đồng nhau thỡ hỡnh thức thanh toỏn là một yếu tố quan trọng để thu hỳt khỏch hàng. Ngày nay, thị trường tài chớnh phỏt triển, cỏc doanh nghiệp sẽ khụng giữ nhiều tiền mặt mà chuyển đổi dưới dạng tiền gửi ngõn hàng, sộc…để được hưởng chi phớ cơ hội của vốn. Hơn nữa, doanh nghiệp khụng chỉ giao dịch với doanh nghiệp trong nước mà cũn phải làm ăn cả với đối tỏc nước ngoài chưa cú sự tin cậy lẫn nhau. Do đú doanh
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
nghiệp khi bỏn hàng hoỏ cần phải quan tõm tới phương thức thanh toỏn sao cho thuận tiện cho khỏch hàng nhất.
Hiện nay Cụng ty Sứ Thanh Trỡ đó cú cỏc hỡnh thức thanh toỏn bằng tiền mặt, uỷ nhiệm chi, sộc, ngõn phiếu, thanh toỏn ngay hoặc trả chậm, chuyển khoản qua ngõn hàng… để khỏch hàng lựa chọn. Cỏc hỡnh thức thanh toỏn trờn đều diễn ra nhanh chúng và dễ dàng như nhau đối với tất cả cỏc loại khỏch hàng. Sự linh hoạt trong phương thức thanh toỏn đó giỳp cỏc cửa hàng, đại lý cú doanh thu lớn vẫn cú thể thanh toỏn ngay một cỏch nhanh chúng hoặc trả tiền sau mà vẫn mua được hàng kịp với kế hoạch tiờu thụ.
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
+ Nõng cao hoạt động quản trị cung ứng nguyờn vật liệu để mua được vật liệu tốt với giỏ phải chăng. Bờn cạnh đú tiến hành khoỏn nguyờn vật liệu cho từng bộ phận sản xuất nhằm tiết kiệm nguyờn vật liệu, trỏnh tỡnh trạng thất thoỏt, lóng phớ dẫn đến giảm giỏ thành sản phẩm nõng cao khả năng cạnh tranh với cỏc sản phẩm cựng loại của Cụng ty khỏc trờn thị trường.
- Nguyờn nhõn
Sở dĩ đạt được kết quả trờn là do một số nguyờn nhõn sau:
+ Cụng ty cú được đội ngũ cỏn bộ lónh đạo trẻ tuổi, năng động, nhiệt tỡnh, sỏng tạo trong quản lý cộng với đội ngũ cụng nhõn lành nghề, cỏc kỹ sư cú trỡnh độ cao, một số được đi đào tạo ở nước ngoài về… Con người luụn là nhõn tố
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
quyết định, đúng vai trũ to lớn trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Đội ngũ lao động thuận lợi đú đó tạo ra sức mạnh đưa Cụng ty đứng vững và phỏt triển trờn thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt.
+ Cú sự quan tõm đầu tư mỏy múc thiết bị, cụng nghệ hiện đại và cú quy mụ vốn đủ lớn để nhập ngoại dõy chuyền cụng nghệ của nước ngoài để sản xuất ra những sản phẩm cú năng lực cạnh tranh cao cả về giỏ cả và chất lượng.
+ Cụng ty đó kinh doanh trong ngành sứ vệ sinh lõu năm nờn đó tạo dựng được uy tớn vững mạnh cựng với thương hiệu do Tổng cụng ty Thuỷ Tinh và Gốm xõy dựng dày cụng xõy dựng đó đem lại lũng tin cho khỏch hàng đối với sản phẩm của Cụng ty.
CH số 11 - B1 - ĐH KTQD Chuyên Photocopy - Đánh máy - In Luận văn, Tiểu luận : 6.280.688
+ Cụng ty cú quan hệ bạn hàng lõu dài đối với nhà cung cấp nguyờn vật liệu nờn mua sắm được khối lượng nguyờn vật liệu cú chất lượng tốt, giỏ cả phải chăng, vận chuyển thuận lợi trỏnh hỏng húc trong quỏ trỡnh vận chuyển.