Giải pháp thâm nhập thị trường Mỹ của nghành da giày Việt Nam

Giải pháp thâm nhập thị trường Mỹ của nghành da giày Việt Nam

LỜI MỞ ĐẦU Nền kinh tế Việt Nam tiến trình hội nhập với khu vực giới với phương châm đa dạng hoá thị trường, đa phương hoá mối quan hệ kinh tế thông qua đường xuất để nâng cao tính cạnh tranh hiệu phát triển Một thị trường có ảnh hưởng lớn tới phát triển kinh tế giới nói chung khu vực nói riêng thị trường Mỹ, đẩy mạnh xuất sang thị trường này, đặc biệt với ngành mũi nhọn Việt Nam da giày, tạo điều kiện thuận lợi để kinh tế Việt Nam đẩy nhanh tiến trình hội nhập mà gia tăng phát triển, nâng cao tính cạnh tranh mặt hàng da giày Việt Nam Hiệp định thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ đại diện phủ hai bên ký kết vào 13/7/2000, hiệp định điều kiện hỗ trợ thuận lợi thúc đẩy quan hệ đối ngoại hai nước Muốn đẩy mạnh xuất mặt hàng da dày Việt Nam sang thị trường điều kiện kinh tế Việt Nam mức phát triển thấp, tính cạnh tranh cần phải nghiên cứu kỹ thị trường này, đánh giá xác khả thực tế mặt hàng da giày Việt Nam thâm nhập vào thị trường từ đưa giải pháp cụ thể để đẩy mạnh xuất sang Mỹ Chính tính cấp thiết hữu ích điều mà nhóm chúng em chọn đề tài: “Giải pháp thâm nhập thị trường Mỹ nghành da giày Việt Nam ” NỘI DUNG I VÀI NÉT VỀ THỊ TRƯỜNG MỸ 1.Thị trường có sức mua lớn Với dân số 280 triệu người, chiếm 4,6% dân số giới, Hoa Kỳ tạo tới 20,8% GDP toàn giới, chiếm 17,8% tổng xuất nhập hàng hoá dịch vụ giới Thị trường quốc nội Hoa Kỳ thị trường lớn giới với mức GNP đạt xấp xỉ 10.000 tỉ USD vào năm 2000; năm hoa kỳ tiêu thụ lượng hàng hoá dịch vụ trị giá 5.500 tỉ USD giá trị hàng nhập 1.100 tỉ USD Riêng năm1998, thị trường hoa kỳ tiêu thụ lượng tới 811.000 mêgat, 15,5 triệu tơ, 23 triệu máy thu hình,60,6 tỷ USD dược phẩm,7,3 triệu bột giặt( bình quân 14,4kg/người), 1,5 tỷ USD dầu gội đầu Hiện Hoa Kỳ nhập hàng hoá từ 170 quốc gia với đủ chủng loại sản phẩm, từ cao cấp ô tô, máy bay, thiết bị điện công nghiệp đến hàng tiêu dùng quần áo, dầy dép, đồ chơi trẻ em Ngoại thương nguồn lực quan trọng làm giàu đất nước Tăng trưởng thương mại tăng trưởng tổng sản phẩm nước xu hướng chủ đạo kinh tế Hoa Kỳ thập kỷ qua Xuất nhập hoa kỳ tăng từ 10% GDP năm 1970 lên 25% năm 1997, phần ba mức tăng trưởng kinh tế mở rộng thương mại Kim nghạch xuất Hoa Kỳ không ngừng tăng lên, kim nghạch xuất nhập hàng hố chiếm tỷ trọng lên đến 80% cịn dịch vụ chiếm 20% Xã hội Hoa Kỳ xã hội tiêu thụ phần thu nhập dành cho tiêu dùng lớn Thu nhập bình qn tính theo đầu người Hoa Kỳ khoảng 36.200 USD năm 2000 Theo thống kê Bộ Thương Mại, Hoa Kỳ có khoảng 98 triệu hộ gia đình, khoảng triệu hộ có tài sản triệu USD, 5% số hộ có thu nhập hàng năm 10.000 USD Số hộ cịn lại chia thành bốn nhóm: nhóm : nhóm có thu nhập thấp nhất, khoảng 17.000 USD/năm; nhóm hai: gồm hộ có thu nhập khoảng 30.000 USD/năm; nhóm ba : gồm hộ có thu nhập khoảng 45.000 USD/năm; nhóm bốn: nhóm có thu nhập cao nhất, khoảng 67.000 USD/năm Qua số liệu trên, ta thấy hộ thuộc nhóm (nhóm nghèo nhất) chiếm 15% dân số Nhưng nhóm có thu nhập cao thu nhập bình quân Việt Nam tới 40 lần Họ có sức mua đáng kể hàng tiêu dùng loại, đặc biệt hàng hố bình dân có xuất xứ từ nước phát triển Người dân Hoa Kỳ có mức sống khác nên nhu cầu tiêu dùng khác Tuy nhiên, chế thị trường xã hội tiêu thụ Hoa Kỳ có giải pháp đáp ứng nhu cầu tiêu dùng tầng lớp nhân dân Bên cạnh cửa hàng cho người thu nhập cao với hàng hoá cao cấp cịn có cửa hàng dành cho người thu nhập thấp với mặt hàng thiết yếu giá phải Bởi vậy, hàng hoá nhập vào Hoa Kỳ đa dạng chủng loại chất lượng, có hàng cao cấp bình dân Hoa Kỳ hàng từ nhiều nước khác nhau, nước phát triển nước phát triển, phục vụ cho yêu cầu tiêu dùng khác Trong số 400 người giàu Hoa Kỳ khoảng 50% hưởng thừa kế, số lại tự kinh doanh mà có Bill Gates, chủ tịch cơng ty Microsoft, 30 tuổi có tài sản 4.3 tỷ USD năm 1999 số tài sản lên tới 42 tỷ USD Với nhóm người này, rõ ràng sức mua họ lớn tiêu chuẩn chất lượng, thời trang phải yêu cầu quan trọng, cịn giá khơng phải yếu tố quan trọng hàng đầu Sức mua Hoa Kỳ xếp vào loại lớn giới, cao 1.7 lần so với sức mua người Nhật Bản nước EU Tuy nước xuất hàng đầu giới Hoa Kỳ phải nhập nhiều nguyên liệu từ nước khác Hoa Kỳ nhập hàng hoá từ hầu giới Trong số 170 nước xuất hàng hoá vào Hoa Kỳ, Việt Nam đứng thứ 72 Các nước đứng đầu xuất hàng hoá sang Hoa Kỳ năm 1998 Canada, Nhật Bản, Mêhicô, Đức, Trung Quốc, Anh, Hàn Quốc, Đài Loan Những loại hàng hoá Việt Nam xuất sang Hoa Kỳ có tiềm khai thác mạnh thuỷ hải sản, quần áo, giầy dép, hàng mây tre đan, đồ gốm, cao su, cà phê, dầu khí đốt Mỗi năm Hoa Kỳ nhập khoảng 50 tỷ USD giá trị nông sản; 200 tỷ USD ngun liệu cơng nghiệp; 280 tỷ USD máy móc thiết bị; 150 tỷ USD ôtô, xe tải; 220 tỷ USD hàng tiêu dùng Hàng nhập vào Hoa Kỳ chia thành sáu nhóm chính: 1- thực phẩm đồ uống; 2- nguyên vật liệu; 3- máy móc thiết bị; 4- hàng tiêu dùng; 5- ôtô loại động cơ; 6- hàng tiêu dùng loại với giá trị tỷ trọng sau: Bảng 1: Hàng hoá nhập vào Hoa Kỳ Năm 1997 Năm 1998 Giá trị (tỷ Tỷ trọng Giá trị (tỷ Tỷ trọng USD) Thực phẩm, đồ uống, 39,7 % 4,6 USD) 41,3 % 4,5 thức ăn, gia súc Nguyên liệu- vật liệu 213,7 Máy móc thiết bị 254,2 Ơtơ, xe tải, phụ tùng, 140,8 24,5 29,2 16,2 200,4 270,4 270,7 21,9 29,6 16,5 động ơtơ Hàng tiêu dùng Các hàng hố khác Cộng 22,2 3,4 100 215,3 35,6 913,8 23,6 3,9 100 192,9 29,4 870,7 ( Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ, NXB Thống Kê, tháng 5- 2001) Chỉ riêng hàng tiêu dùng, năm Hoa Kỳ nhập tới khoảng 200 tỷ USD Đây nhóm hàng mà Việt Nam mạnh xuất khẩu, quần áo, hàng may mặc, giầy dép, thảm, Tuy nhiên, nhóm hàng có cạnh tranh gay gắt để hàng Việt Nam cạnh tranh quy chế Tối huệ quốc cần phải có chiến lược nâng cao tính cạnh tranh hàng hoá Việt Nam thị trường Hoa Kỳ Bảng 2: Hàng tiêu dùng nhập vào Hoa Kỳ, 1997 -1998 (triệu USD) Mặt hàng Đồ trang sức, kim cương Đồ gia dụng Dược phẩm Tivi, điện tử gia dụng Đồ chơi, game Giầy dép Thiết bị âm Hàng may mặc từ vải dệt Hàng may mặc từ vải 10 Quần áo thể thao 11 Đồ gia dụng từ loại vải 12 Thảm 13 Các loại đồ gia dụng khác Tổng cộng 1997 7.595 8.269 13.270 10.546 18.102 10.576 7.580 19.859 21.775 5.552 5.187 971 63.333 192.918 1998 8.496 9.732 16.980 13.361 19.252 10.865 8.283 21.591 27.321 5.102 5.446 1.116 67.981 215.530 So sánh 98/97 +898 +1.462 +3.710 +2.815 +1.150 +289 +703 +1.732 +5.546 -450 +259 +145 +4.648 +22.612 ( Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ, Nxb Thống kê, tháng 52001) Thị trường với tiêu chuẩn đa dạng Hoa Kỳ nhập nhiều hàng hoá, đa dạng chủng loại cấp bậc chất lượng Điều có nghĩa hàng hoá với cấp độ chất lượng thị trường Hoa Kỳ chấp nhận - hàng cao cấp cho người có thu nhập cao hàng chất lượng vừa phải dành cho người có thu nhập trung bình thu nhập thấp Tuy nhiên, hàng hố nhập vào thị trường phải đáp ứng yêu cầu nghiêm ngặt chất lượng, nhãn mác hàng hoá, tiêu chuẩn lao động, quy định môi trường, vệ sinh dịch tễ, hạn chế hạn ngạch, Tuỳ theo ngành hàng mà hàng nhập vào thị trường Hoa Kỳ phải đáp ứng tiêu chuẩn quốc gia ( viện tiêu chuẩn quốc Hoa Kỳ- Ansi đặt ra) tiêu chuẩn ngành, chẳng hạn quy định tiêu chuẩn vệ sinh dịch tễ hàng nông sản nông nghiệp; quy định kỹ thuật tiêu chuẩn an toàn thực phẩm quan quản lý thực phẩm dược phẩm (FDA) thuộc y tế dịch vụ nhân đạo Hoa Kỳ; tiêu chuẩn thuốc trừ sâu, thuốc diệt cỏ, diệt nấm thực phẩm sản phẩm nông nghiệp quan bảo vệ môi trường (EPA) Những khác biệt tiêu chuẩn sản phẩm hệ thống chứng nhận sản phẩm cản trở việc nhập hàng hoá vào thị trường Hoa Kỳ sử dụng để phân biệt đối xử hàng nhập Cơ quan hải quan quan có liên quan đến nhóm hàng có trách nhiệm thi hành tiêu chuẩn cửa Bất sản phẩm nông nghiệp nhập vào Hoa Kỳ phải đáp ứng yêu cầu nhập liên quan đến loại hình, kích cỡ, độ chín sản phẩm Những sản phẩm kiểm tra giấy chứng nhận kiểm tra phải cục kiểm định cấp để chứng nhận hàng tuân thủ quy định hàng nhập II THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CỦA NGÀNH GIẦY- DA SANG THỊ TRƯỜNG MỸ 1.Thực trạng: Da giày ngành có tốc độ tăng trưởng nhanh chóng thời gian qua Nếu năm 1997, toàn ngành xuất 168 triệu đôi giày ( tăng 34% so với 1996) đến năm 1999, ngành da giày đạt kim ngạch xuất 1,391 tỷ USD, chiếm 12% tổng kim ngạch xuất nước Năm 2000, kim ngạch xuất ngành da- giày đạt 1,471 tỉ USD mở rộng khắp thị trường Bảng 3: Tình hình xuất ngành da- giày Việt Nam ( đơn vị: 1000 USD) Nước Anh Đức Bỉ Pháp Hà Lan Mỹ Italy Tây Ban Nha Hàn Quốc Đài Loan Thuỵ Điển Ôx trây li a Nhật Bản Canađa Đan Mạch Mê hy cô Nga Panama Thái lan Hy Lạp Ba Lan Thuy Sỹ Xingapo Israen Phần Lan Alien Chilê Nam phi Niudilân Na uy Thổ Nhĩ Kỳ Bờ Biển Ngà Cô lôm bia Aos Braxin Ác hen ti na Ảrập thống Ả rập xê út Trung Quốc Trị giá: 1471667 219972 210695 155436 139600 132981 87273 86503 39162 38812 24259 22501 19774 79817 19307 11948 10538 10304 9631 9066 8283 7307 7190 7039 6904 6917 6417 6184 6129 5749 4838 4594 4569 3890 3702 3508 3430 2760 2562 2366 Bồ Đào Nha Hung ga ry Inđonêxia Ucraina Malaixia Venezuela Ai xơ len Gru di a Nigiê Phi lip pin Ê cua đo Xoa di len Sip Iran Pa guay Mô na cô Cô oét Cam pu chia Lào Bô-li-vi-a An- ba-ni Ấn Độ Ai cập Ma rốc Latvia Slovakia Bungari Tuynisia Mô- ri- tuýt Ma li Senegan Peru Be- li-zơ A- ru ba Croatia Angieri Macao Slovennia Sudan Belarut Lucxembua 2212 2209 2115 1828 1591 1558 1449 1230 975 854 843 842 730 642 592 572 559 380 375 351 319 285 266 257 229 225 216 205 204 200 198 197 191 184 180 165 159 151 145 143 139 Hondurat Enxanvado Pakistan Pucetorico Chad Eri-tre-a Bosina herzegovina CH Do-mo-ni-ca Azerbaijan Leostho Ethiopia Suiriname Bhutan 132 123 120 20 17 16 15 14 12 12 Qua bảng ta thấy với giá trị 1471667 nghìn USA chiếm 10.2% kim ngạch xuất VN, ngành da giầy chứng tỏ ngành mũi nhọn Vn Trong ,mỹ với giá trị xuất 87.273 nghìn USD chiếm 5.93% trị giá xuất toàn ngành tất thị trường chiếm 11.9% tổng trị giá ngành hàng xuất Việt Nam sang Mỹ( trị giá ngành hàng xuất Việt- Mỹ năm 2000 732779 nghìn USD) thị trường lớn thứ Việt Nam Và thị trường ngày chứng tỏ tiềm to lớn cho ngành hàng da giầy Việt Nam Tính riêng cho thị trường Mỹ, thời điểm Hiệp định thương mại Việt Nam -Hoa Kỳ có hiệu lực, ngành hàng giầy dép có giá xuất cao tốc độ tăng kim ngạch nhanh Bảng 4: Tình hình xuất giầy dép phù kiện sang Hoa Kỳ Năm 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Kim ngạch 69 3301 39054 97506 114910 145800 Tốc độ tăng trưởng% 4684.00 1083.00 149.7 17.85 16.88 Nguồn : Hải quan Hoa Kỳ Bảng 5: Mức thuế suất đánh vào mặt hàng giép nhập thị trường Mỹ Mã số HTS Mô tả hàng Thuế hưởng Thuế không Chênh quy hưởng lệch chế tối huệ quy chế tối 64019260 Giầy quốc không 4.6% huệ quốc 25% 20.4% 50% 25% 70% 37.5% 20% 11.5% thẩm có mũ giấy cao 64019930 su nhựa Giầy bảo hộ 25% có mũ giầy cao su 640419290 nhựa Giầy có mũ 37.5% cao su nhựa cổ 64039960 thấp Giầy 8.5% cao su , da cho trẻ em nam Nguồn : Hải quan Mỹ tháng 7.8.1999 Qua bảng ta thấy tốc độ phát triển xuất mặt hàng giầy dép Việt Nam sang thị trường Mỹ bình quân năm tăng với tốc độ cao (1187%) Mặt dù, thời gian này, Việt Nam chưa hưởng quy chế tối huệ quốc (NTR), hàng giầy dép Việt Nam nhập vào thị trường Mỹ chịu + Chi phí sản xuất cao, xuất lao động thấp, giá điện nước, dịch vụ điện thoại, Fax, Internet Việt Nam cao so với nước khu vực + Chưa có thương hiệu tiếng, doanh nghiệp da giày Việt Nam thực theo phương thức gia công xuất đạt hiệu thấp + Đa số doang nghiệp Việt Nam có quy mơ kinh doanh nhỏ vừa, tính hợp tác lỏng lẻo, khả đáp ứng xuất khối lượng hàng lớn gặp nhiều khó khăn - Các doanh nghiệp Việt Nam chưa hiểu thị trường Mỹ khả Maketing cịn yếu Điều làm giảm khả tiếp cận với thị trường - Sự gấn kết giũa doanh nghiệp Việt Nam với cộng đồng người Việt Mỹ yếu Trên đánh giá thực trạng xuất ngành da giày sang thị trường Mỹ, ta thấy có thực tế nhân tố khơng thuận lợi vượt trội so với nhân tố tích cực Ngồi nhân tố khách quan, doanh nghiệp Việt Nam khả kiểm xốt thị trướng Chúng ta cần phải biết phát huy nhân tố tích cực giảm bớt yếu tố không thuận lợi nhầm làm tăng tính cạnh tranh mặt hàng da giày Việt Nam thị trường Mỹ III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA NGÀNH DA GIÀY VIỆN NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Mục tiêu đề xuất giải pháp - Xây dựng thị trường Mỹ thành thị trường xuất chủ lực ngành da giày Việt Nam - Nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm da giày Việt Nam thị trường Mỹ - Tăng nhanh ổn định kim nghạch xuất Việt Nam vào thị trường Mỹ Quan điểm đề xuất giải pháp: - Coi việc xâm nhập sâu vào thị trường Mỹ mặt hàng da giày Việt Nam vào thị trường Mỹ bước quan trọng giups nghành da giày Việt Nam xâm nhập vào thị trường khác giới - Nâng cao tính cạnh tranh sản phẩm công cụ quan trọng để xâm nhập vào thị trường Mỹ - Coi việc huy động moị lực lượng Kinh tế tham gia vào hoạt động quan điểm mang tính nguyên tắc, xuyên suốt, tạo nên sức mạnh tổng hợp đẻ xâm nhập vào thị trường Mỹ Phân tích SWOT ngành da giầy xuất vào thị trường Mỹ 3.1 Điểm mạnh: - Nhiều doanh nghiệp VN xuất thành công thị trường giới, có thương hiệu tiếng khu vực Bitis, Bitas, Vinagiầy mặt hàng bắt đầu thâm nhập thị trường Mỹ mức độ định - Nhiều nhà phụ thầu cho hãng giầy tiếng thể giới REEBOK, ADIDAS, NIKE Việt Nam thu hút hàng vạn công nhân, đầy sở quan trọng để hiệp định thương mại có hiệu lực họ đưa hàng hố vào nước Mỹ sách đa dạng hoá sản phẩm - Giá lao động rẻ, tay nghề công nhân - Chất lượng giầy dép, đồ da khách hàng quốc tế rễ chấp nhận có khách hàng tương đối ổn định - Đã thu hút nhà đầu tư thuộc nước NIC tạo điều kiện cho hàng da giầy VN thay sản phẩm trước họ xuất sang Mỹ 3.2.Điểm yếu: - Đa số mặt hàng da giầy đưa vào thị trường Mỹ từ cơng ty phụ thầu nước ngồi,tuy xuất mặt hàng có giá trị xuất lớn số nhữgn sản phẩm VN đưa vào Mỹ ( 1999) công ty giầy VN chưa biết nhiều thị trường Mỹ - Nguyên nhân ngành da giầy phần lớn phụ thuộc vào nguồn nhập ( 60% nguyên liệu phải nhập ) làm cho giá thành giầy VN cao Mỹ dành cho VN hướng chế độ thuế quan chi đãi GSP giầy VN khó hưởng khơng đạt tiêu chuẩn xuất xứ - Các doanh nghiệp Việt Nam chưa có khả quan hệ trực tiếp với khách hàng đề xuất - Các doanh nghiệp Việt Nam chưa hiểu biết hiều thị trường Mỹ, lực Marketing - Đa số doanh nghiệp Việt Nam có quy mô nhỏ vừa,không đáp ứng đơn đặt hàng lớn - Trình độ tay nghề có cải thiện mức thấp khu vực, lạo chưa có sách thu hút, đãi ngộ nhằm giữ đội ngũ công nhân viên lành nghề - Tính cạnh tranh sản phẩm cịn thấp mẫu mã chưa đa dạng phong phú - Chưa trọng xây dựng thương hiệu tiếng, tạo điều kiện cho sản phẩm da giầy VN có chỗ đứng thị trường Mỹ cho phép định giá cao 3.3 Cơ hội: - Thuế nhập nhiều mặt hàng giầy dép giảm mạnh hiệp định thương mại có hiệu lực - Khác với mặt hàng may mặt, Mỹ không quy định định hạn ngạch mặt hàng giầy dép - Cao su thiên nhiên nguyên liệu nhiều loại sản phẩm giầy dép Việt Nam có sẵn - Đường lối Đảng Chính phủ tạo nhiều điều kiện thuận lợik cho hàng xuất Việt Nam - Mơi trường đầu tư thơng thống thuận lợi, tăng khả thu hút vốn nước đầu tư vào Việt Nam - Việt Nam nhiều tiềm lợi cho xuất chưa khai thác hết 3.4.Thách thức Tính cạnh tranh thị trường Mỹ lớn, sản phẩm giầy da VN phải canh tranh với hàng Trung Quốc có lợi canh tranh với Việt Nam xuất mặt hàng giầy dép thịt trường Mỹ, Trung quốc đầu tư tốt vào ngành sản xuất nguyên phụ liệu: thuộc da, làm da giả chất lược cao, chế biến cao su đế giầy xuất lao động tăng cao,giá thành thấp; có hệ thống phân phối tốt thông qua sở người Mỹ gốc Hoa Các doanh nghiệp xuất giầy dép TQ chiếm gần tuyệt đối thị trường giầy dép tầng lớp dân cư có thu nhập trung bình thấp nước Mỹ trước VN gần 10 năm Giờ đây, mức tăng kim ngạch xuất giầy dép thị trường Mỹ cần tạo tính cạnh tranh hẳn so với giầy dép Trung Quốc - Thị trường tiêu dùng người Mỹ không dễ thay đổi quen sử dụng sản phẩm nước đang mạnh xuất vào Mỹ, sản phẩm VN khơng có lợi cạnh tranh với họ chất lượng - Theo dự báo chuyên gia kinh tế, tốc độ tăng trưởng kinh tế Mỹ có xu hướng chững lại suy giảm vài năm nữa,dần đến sức mua thị trường khơng tăng thập chí cịn giảm nên sản phẩm da giầy Việt Nam khó lịng thâm nhập dễ dàng vào thị trường khơng có nỗ lực Ta bước vào thị trường Mỹ chậm so với đối tác mà thị trường ổn định người mua, thói quen, sở thích sản phẩm Các giải pháp thúc đẩy xuất sang thị trường mỹ ngành Da- Giầy Việt Nam 4.1.Giải pháp nâng cao tính cạnh tranh chất lượng sản phẩm - Tạo sản phẩm Da - Giầy độc đáo mẫu mã sử dụng chất liệu Hiện trrên thị trường Mỹ, mặt hàng Da-Giầy phần lớn có nguồn gốc xuất xứ từ Trung Quốc, đa số sản phẩm có chất lượng thấp, giá trị thấp Nếu doanh nghiệp Việt Nam theo hướng khó cạnh tranh với hàng Trung Quốc mà nên theo hướng tạo sản phẩm có chất lượng cao, giá trị cao, đồng thời sản phẩm có tính độc đáo, chất liệu phù hợp có sức thu hút lớn người tiêu dùng Mỹ - Các doanh nghiệp Việt Nam cần phải đầu tư đổi trang thiết bị, đáp ứng nhu cầu sản phẩm có chất lượng tốt - Các doanh nghiệp Việt Nam cần quan tâm thỏa đáng vào công việc thiết kế thời trang giầy dép để chủ động nguồn hàng cho hoạt động xuất trực tiếp, tạo uy tín cho thương hiệu Việt Nam - Củng cố phát triển thương hiệu giầy dép có uy tín thị trường quốc tế - Có sách thu hút đầu tư nước vào sản xuất giầy dép xuất sang thị trường Mỹ nói riêng thị trường giới nói chung - Sản phẩm Da - Giầy phải thiết kế kĩ lưỡng, phù hợp với đặc tính văn hóa người Mỹ Chú ý nét văn hóa khác với người Châu á, doanh nghiệp Việt Nam cần thuê tư vấn thiết kế sản phẩm theo tiêu chuẩn mà nhà nhập Hoa Kỳ yêu cầu - Khơng ngừng nâng cao chất lượng hàng hóa phát triển nhiều mặt hàng phù hợp với thị hiếu tiêu dùng dân Mỹ cạnh tranh với sản phẩm loại nước khác thị trường Mỹ Bên cạnh đó, đóng gói bao bì hàng hóa yếu tố quan trọng mà người tiêu dùng Mỹ quan tâm Bao bì khơng phải tạo hấp dẫn, lơi mà phải nêu thơng tin tính chất, chất lượng sản phẩm Thiết kế bao bì phải phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế ( sử dụng ngơn ngữ tiếng Anh, mã vạch ) bao bì phải đảm bảo gọn gàng, giảm chi phí vạn chuyển lưu kho Nhiều người cho rằng, nâng cao chất lượng bao bì, nhãn hiệu làm tăng giá hàng hóa Thực tế ngược lại, bao bì chất lượng cao lại giảm giá hàng bán giảm tổn thất vận chuyển, lưu kho, bảo quản bán hàng Đặc biệt trợ thủ đắc lực nhằm nâng cao kả cạnh tranh cho sản phẩm Da-Giầy thị trường Mỹ - Khi tiêu thụ sản phẩm Da-Giầy trực tiếp Mỹ, doanh nghiệp Việt Nam cần chấp nhận phương thức sẵn sàng nhận lại hàng, cho đổi hàng khơng vừa vặn giầy dép thường gây khó chịu lớn người Mỹ - Hiện nay, người Mỹ chưa hiểu biết nhiều chất lượng hàng Việt Nam Do vậy, cơng ty Việt Nam nên tiêu chuẩn hóa chất lượng sản xuất sản phẩm theo tiêu chuẩn quốc tế nhằm tạo lòng tin cho khách hàng Mỹ - Doanh nghiệp Việt Nam cần phải đăng ký quyền bước tạo thương hiệu có uy tín - Ngồi việc đảm bảo thục hợp đồng xuất lớn thời hạn qui định biểu khả cạnh tranh hàng Việt Nam với nhà cung cấp Do doanh nghiệp Da-Giầy Việt Nam đa phần nhỏ đơn đặt hàng từ Mỹ thường lớn Do để cạnh tranh với nước khu vực, đặc biệt với Trung Quốc khả cung ứng viẹc tăng cường liên kết có ý nghĩa quan trọng Vai trò hiệp hội Da - Giầy Việt Nam cần nâng lên bước, trở thành đầu mối đưa khuyến cáo đầu tư, hợp tác sản xuất … để đảm bảo lô hàng nhiều doanh nghiệp thực đạt tiêu chuẩn xuất đồng nhất, có chất lượng cao 4.2 Giải pháp nâng cao tính cạnhỉtanh giá - Xây dựng chiến lược đầu tư hỗ trợ đầu tư vào công nghệ thuộc da sản xuất da giả để chủ động nguồn nguyên liệu giảm chi phí sản xuất - Như đề cập, để cạnh tranh với hàng Trung Quốc, sản phẩm giầy dép Việt Nam nên theo hướng chất lượng cao, giá trị cao, điều cho phép doanh nghiệp Việt Nam đưa mức giá cao so với hàng Trung Quốc mà thu hút khách hàng Hiện nay, giá trung bình giày dép Trung Quốc 5,25 USD/ đôi, Việt Nam 17,36 USD / đôi sau ý 18,6 USD / đôi Như giá giầy Việt Nam cao nhiều so với hàng Trung Quốc, doanh nghiệp Việt Nam cần có biện pháp giảm chi phí - Các doanh nghiệp Việt Nam bước đầu liên kết với hãng nước sử dụng thương hiệu sản phẩm họ, điều cho phép định giá cao mang tính cạnh tranh so với giá hãng gốc sản xuất - Một số xí nghiệp Da - Giầy trì mức lương thấp, công nhân bỏ việc nhiều, tuyển dụng liên tục không cho phép xây dựng đội ngũ công nhân lành nghề gắn bó với nghề Việc giữ gìn đội ngũ công nhân lành nghề giúp nâng cao tay nghề công nhân, nâng cao suất lao động, từ giảm chi phí sản phẩm hỏng hạ giá thành sản xuất - Xuất sang nước thứ ba, nơi mà hưởng nhiều ưu đãi thuế để thông qua trung gian thương mại nước đưa hàng vào thị trường Mỹ - Thiết lập trì mối quan hệ tốt đẹp với đối tác chuyên nghiệp : vận chuyển hàng hóa, dịch vụ hải quan, ngân hàng, luật sư đại diện để giảm chi phí giao dịch 4.3 Giải pháp kênh phân phối * Trong thời gian đầu, doanh nghiệp kinh doanh Da-Giầy sang thị trường Mỹ trì gia cơng, bán phân phối qua khâu trung gian để đưa hàng vào Mỹ: - Nhận gia công cho công ty Hàn Quốc, Đài Loan, Hồng Kông để qua họ đưa hàng vào Mỹ - Nhận gia công cho hãng Mỹ - Xuất sản phẩm qua thị trường trung gian để sau doanh nghiệp nước đưa sản phẩm vào thị trường Mỹ * Xuất trực tiếp cho doanh nghiệp Mỹ: khác với EU, Nhật Bản, doanh nghiệp Mỹ thường sử dụng phương thức đặt hàng gia công sản phẩm mà họ thường áp dụng phương thức mua đứt bán đoạn Nên doanh nghiệp cần phải: - Khi bán hàng cho nhà nhập khẩu, nhà bán sỉ hàng hóa Mỹ Bước đầu doanh nghiệp Việt Nam thường khó đáp ứng số lượng hàng lớn với chất lượng cao mức độ cung cấp ổn định nên bắt đầu tham gia kênh phân phối với nhà nhập với số lượng nhỏ, doanh nghiệp Việt Nam có nhiều kinh nghiệm đạt thành cơng ngành hàng nước khác - Đặc biệt Mỹ, nhà bán lẻ đơi có qui mơ kinh doanh lớn, trực tiệp nhập hhh cung cấp cho khâu bán lẻ Những doanh nghiệp Việt Nam giao dịch trực tiếp với họ để nhận lạ nhà cung cấp hàng hóa cho khâu bán lẻ họ thơng qua hình thức đại lý, đại lý độc quyền, đại lý uỷ thác, mua đứt bán đoạn - Các doanh nghiệp Việt Nam có qui mơ sản xuất lớn thành cơng sản phẩm trực tiếp đưa hàng phân phối tận tay người tiêu dùng thơng qua hình thức văn phịng thương mại, liên doanh với doanh nghiệp Mỹ hình thức khơng phổ biến Việc phân phối có lợi cho doanh nghiệp kiểm sốt cách chặt chẽ tình hình kinh doanh mức độ tiêu thụ sản phẩm, giao hàng nhanh chóng tới tận tay người tiêu dùng, tạo mối quan hệ gắn bó với khách hàng có kinh nghgiệm thực tế quí báu, việc khó thục cong nhiều gian nan doanh nghiệp Việt Nam non yếu bước đầu tiếp xúc với thị trường Mỹ - Trên thị trường Mỹ, cộng đồng người Việt kể người Việt gốc Hoa Mỹ kênh phân phối quan trọng giới thiệu sản phẩm công ty Do vậy, cần ý thu nhập thị trường Mỹ trước hết qua khu phố, siêu thị chợ, nơi có cộng đồng người Việt như: California, Boston Ở khu vực bà người Việt cần sản phẩm quê hương, hàng ta xuất sang chắn hoan nghênh 4.4.Giải pháp đẩy mạnh hoạt động xuất thông qua hoạt động xúc tiến hỗn hợp * Ở tầm vĩ mô: - Nghiên cứu khả thâm nhập thành công thị trường trường Mỹ số nước khu vực Trung Quốc, Thái Lan, Đài Loan Các doanh nghiệp Việt Nam cần coi trọng hoạt động xúc tiến hỗn hợp tầm vĩ mô thông qua hình thức : - Xây dựng chiến lược xúc tiến hỗn hợp tầm vĩ mô thị trường có Mỹ - Thơng qua cục xúc tiến thương mại thuộc thương mại hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận với thị trường Mỹ: khảo sát thị trường, tham gia hội chợ triển lãm, tiếp xúc doanh nghiệp : - Xây dựng trang Web - Nâng cao vai trò đại diện thương mại Việt Nam Mỹ tiếp thị tìm kiếm đối tác, thơng tin thị trường - Nhà nước hỗ trợ sở pháp lý để giúp tập đoàn mạnh Bộ Thương Mại mở trung tâm thương mại Việt Nam Mỹ Đây trụ cột để hàng hóa Việt Nam tiếp cận thị trường Mỹ, thực “selling in” thay thực “selling to” nay; trung tâm thương mại có chức sau: + Bán sản phẩm Việt Nam hình thức bán buôn, bán lẻ + Giúp doanh nghiệp Việt Nam lập văn phịng đại diện cho cơng ty Việt Nam + Tổ chức tiếp thị : triển lãm hàng Việt Nam, tổ chức hội nghị khách hàng tìm kiếm đối tác + Xây dựng mạng lưới đại lý + Nhận ký gửi thực mua đứt bán đoạn sản phẩm cho doanh nghiệp nước + Đẩy mạnh đối tác ngoại giao * Ở tầm vi mô: Thứ nhất, marketing trực tiếp : thơng qua khảo sát tìm kiếm khách hàng thị trường Mỹ, tham gia hội chợ triển lãm để tổ chức marketing trực tiếp có hiệu quả, doanh nghiệp cần chuẩn bị chu đáo, cụ thể: - Tham khảo ý kiến hiệp hội ngành hàng, tham tán thương mại thương mại Việt Nam Mỹ, khách hàng quen trước qua Mỹ - Tổ chức chu đáo cho chuyến đi: - Lập lịch trình tiếp xúc tham quan - Chuẩn bị catalo giới thiệu sản phẩm - Thông qua người quen - Kế hoạch tiếp xúc với đối tác phải cụ thể, chi tiết : doanh nghiệp Mỹ đặc biệt ý tới lực cung cấp, tiêu chuẩn chất lượng, thời hạn cung cấp hàng, giá cụ thể Thứ hai, thông qua hội chợ triển lãm: Hàng năm Mỹ có hàng trăm triển lãm lớn nhỏ, có tài trợ nhà nước doanh nghiệp cố gắng tham gia để tìm kiếm đối tác Kinh nghiệm số nước cho thấy: - Các doanh nghiệp nên gửi fax email cho khách hàng Mỹ (hàng năm Mỹ có cơng bố danh sách địa công ty này, internet ) tham gia hội chợ công ty Mỹ, gửi chương trình làm việc cơng ty triển lãm cho họ mong muốn tiếp xúc với họ triển lãm - Thiết kế sẵn gian hàng Việt Nam: để dự trù cách trí gian hàng cho gây ấn tượng dự tốn chi phí nhân - Chuẩn bị hàng hóa để trưng bày, vừa làm quà tặng, vừa để bán hàng trực tiếp - Chuẩn bị catalogue, hình ảnh có ấn tượng để phát triển lãm - Nên cử lãnh đạo có lực tham gia hội chợ, có nhiều hợp đồng ký trình tổ chức triển lãm - Nếu doanh nghiệp Việt Nam tham gia đông hội chợ nên đề nghị thương mại phối hợp với văn hóa thơng tin tổ chức buổi biểu diễn vừa giới thiệu văn hóa Việt Nam, vừa gây thiện cảm với khách hàng Mỹ Thứ ba, thông qua internet: Thương mại điện tử trở thành phương thức kinh doanh giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận với thị trường mà tốn , doanh nghiệp cần: - Xây dựng địa email - Xây dựng trang Web, thiết kế khoa học, ấn tượng Thứ tư, đặt văn phòng đại diện làm cầu nối thị trường Mỹ hoạt động sản xuất nước Nhiệm vụ văn phòng đại diện là: - Tìm hiểu thị trường Mỹ, biến động tình hình cung cầu, phản ánh thơng tin nước - Tìm kiếm đối tác khách hàng - Theo dõi tình hình tổ chức thực hợp đồng xuất sang Mỹ - Phối hợp tổ chức hoạt động marketing Mỹ - Lập văn phòng Mỹ tốn kém, hai năm đầu chưa thể có kết tùy thuộc điều kiện cơng ty triển khai mức độ sau: + Bước : đề nghị với nhân viên thương vụ sứ quán Việt Nam Việt kiều có khả giúp cơng ty làm đại diện Mỹ với chức hạn chế: tìm hiểu thị trường, tìm kiếm khách hàng Thù lao trả cho người đại diện phụ thuộc vào hiệu hoạt động họ mang lại cho công ty + Bước hai: hợp tác với công ty Việt Nam khác thuê chung văn phịng Mỹ nhằm làm ( giảm chi phí ) giai đoạn tiếp tục xây dựng hệ thống cộng tác viên bang Mỹ + Bước ba : xây dựng văn phòng đại diện độc lập Mỹ với nhiều nhân viên quản lý ngành hàng Mỹ + Bước bốn : xây dựng tổng văn phịng đại diện có chi nhánh bang có kinh tế phát triển Mỹ Tóm lại, thị trường Mỹ lớn, tính cạnh tranh thị trường cao, liệt Muốn đẩy mạnh xuất sang Mỹ doanh nghiệp tùy vào điều kiện kinh doanh mà kinh doanh chiến lược xuất đồng có hiệu KẾT LUẬN Trên xem xét đến khả tiếp cận thị trường Mỹ ngành Da - Giầy Việt Nam Thị trường Mỹ thị trường rộng lớn đầy tiềm tính cạnh tranh cao Thực trạng tình hình xuất ngành Da – Giầy thị trường Mỹ cho thấy ngành có bước phát triển đáng kể năm qua doanh nghiệp Việt Nam chưa tận dụng hết khả để khai thác hết tiềm thị trường Bên cạnh điểm mạnh hội, doanh nghiệp Việt Nam bộc lộ nhiều điểm yếu cần khắc phục trước thách thức đặt thâm nhập vào thị trường Do muốn sản phẩm có sức cạnh tranh thương trường, doanh nghiệp Việt Nam cần có biện pháp chiến lược tích cực thời gian tới Ngồi ra, việc thâm nhập thành công thị trường Mỹ với tiêu chuẩn đa dạng tiền đề thuận lợi để sản phẩm Da - Giầy Việt Nam chiếm lĩnh khúc thị trường khác giới DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO : Marketing quốc tế Chiến lược thâm nhập thị trường Mỹ PGS.TS Võ Thanh Thu Tìm hiểu Hoa Kỳ cho mục đích kinh doanh - Trung tâm nghiên cứu phát triển inves consult Xuất nhập hàng hóa Việt Nam 2000 Tổng cục thống kê MỤC LỤC ... mặt hàng da giày Việt Nam thị trường Mỹ III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU CỦA NGÀNH DA GIÀY VIỆN NAM SANG THỊ TRƯỜNG MỸ Mục tiêu đề xuất giải pháp - Xây dựng thị trường Mỹ thành thị trường xuất... xuất giải pháp hỗ trợ thâm nhập nghành thị phần thị trường Mỹ Đây coi khó khăn khách quan tác động đến khả thâm nhập sản sản phẩm da dày Việt Nam thị trường Mỹ - Ta bước vào thị trường Mỹ chậm... xuất giải pháp: - Coi việc xâm nhập sâu vào thị trường Mỹ mặt hàng da giày Việt Nam vào thị trường Mỹ bước quan trọng giups nghành da giày Việt Nam xâm nhập vào thị trường khác giới - Nâng cao