Báo cáo nhóm
Phần dành cho Sinh Vien SVTH: MSSV: Chức Vụ: Nguyễn Thị Bích Trâm 4074010 Thành viên Trần Văn Cần 4074186 Thành viên Dương Chí Cường 4074189 Thành viên Văn Công Khánh Em 4074206 Thành viên Trần Thị Thúy Hưởng 4074227 Thành viên Huỳnh Thị Ngọc Phường 4074290 Thành viên Phạm Văn Tráng 4074330 Nhóm Trưởng Phạm Khắc Điệp 4074379 Thành viên Nguyễn Việt Tân 4074477 Thành viên Võ Thị Phụng 4077590 Thư Ký Huỳnh Huy Hải Yến 4077648 Nhóm Phó Nguyễn Hoàng Nhân 4084391 Thành viên Phạm Thị Diễm Thúy 4084410 Thành viên Lê Thị Tố Uyên 4084423 Thành viên Lê Thanh Vũ 4084424 Thành viên Kiêm Hoàng Hưng 4804444 Thành viên NỘI DUNG BÁO CÁO • GIỚI THIỆU CHUNG ĐỀ TÀI • KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỮA CỦA CÔNG TY VINAMILK VIỆT NAM • PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỮA VINAMILK CỦA CÔNGTY VINAMILK VIỆT NAM TRONG GIAI ĐOẠN 2006 ĐẾN NAY • KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐỀ TÀI Mục tiêu chung Phân tích tình hình tiêu thụ sữa Vinamilk trong giai đoạn 2006 – 2009 vừa qua đồng thời đưa ra giải pháp giúp cải thiện và nâng cao doanh số tiêu thụ của công ty trong thời gian tới. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ ĐỀ TÀI • Mục tiêu cụ thể – Khái quát thực trạng tiêu thụ sữa Vinamilk trong giai đoạn vừa qua. – Phân tích tình hình tiêu thụ sữa Vinamilk từ năm 2006 đến nay. – Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sữa. – Đưa ra giải pháp khắc phục và phương hướng phát triển của công ty trong giai đoạn tới. PHẠM VI NGHIÊN CỨU • Phạm vi nghiên cứu: nghiên cứu về tình hình tiêu thụ sữa của công ty Vinamilk Việt Nam. Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ, doanh thu, … • Phạm vi không gian: nghiên cứu tình hình tiêu thụ sữa Vinamilk trên toàn quốc • Phạm vi thời gian: từ tháng 12 năm 2009 đến tháng 4 năm 2010. Để tài thực hiện thu thập dữ liệu từ năm 2006 đến nay. PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU Phương pháp thu thập dữ liệu:Thu thập số liệu thứ cấp Phương pháp phân tích – Dùng phương pháp mô tả để mô tả thực trạng khái quát tình hình tiêu thụ sữa Vinamilk. – Dùng phương pháp so sánh để phản ánh tình hình thực hiện kế hoạch biến động lượng tiêu thụ, quy mô, khối lượng, tốc độ tăng trưởng,…qua các năm. – Từ các phương pháp trên kết hợp với phương pháp luận nhằm đưa ra các kiến nghị giải pháp giúp nâng cao doanh số của công ty trong thời gian tới. KHÁI QUÁT TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỮA CỦA CÔNG TY VINAMILK VIỆT NAM • GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY. • CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ. • NGUỒN CUNG CẤP NGUYÊN PHỤ LIỆU. • MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI VÀ BÁN HÀNG. • THỊ TRƯỜNG. • THỊ PHẦN. • CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN. • HẠN CHẾ VÀ TÍCH CỰC. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY • Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam Dairy Products Joint Stock Company). • Vinamilk được hình thành từ năm 1976. • Sau 30 năm ra mắt người tiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 8 nhà máy, 1 xí nghiệp và đang xây dựng thêm 3 nhà máy mới, với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa. • Vinamilk thương hiệu được bình chọn là một “Thương hiệu Nổi tiếng” và là một trong nhóm 100 thương hiệu mạnh nhất do Bộ Công Thương bình chọn năm 2006. • CƠ CẤU TỔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ NGUỒN CUNG CẤP NGUYÊN PHỤ LIỆU • Xây dựng mục tiêu phát triển lâu dài và bền vững đối với các nhà cung cấp chiến lược lớn trong và ngoài. Name of Supplier Product(s) Supplied · Fonterra (SEA) Pte Ltd Milk powder · Hoogwegt International BV Milk powder · Perstima Binh Duong, Tins · Tetra Pak Indochina Carton packaging and packaging machines • Ngoài ra, Vinamilk còn kí hợp đồng với các nông trại sữa. [...]... LƯỚI PHÂN PHỐI VÀ BÁN HÀNG • Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp Vinamilk: 201 nhà phân phối 141.000 đểm bán hàng Trên khắp cả nước THỊ TRƯỜNG • Phân theo vùng địa lý thị trường chính • ASEAN : 3 (Cambodia, Philippines và Việt Nam) • Trung Đông : 3 (Iraq, Kuwait, UAE) • Phần còn lại : 4 (chú yếu là Úc, Maldives, Suriname và Mỹ) • Khách hàng chính Tên khách hàng % /Doanh thu % /Doanh thu % /Doanh. .. nước ngoài – Chất lượng sữa nguyên liệu sản xuất trong nước không ổn định và giá thành sản xuất cao TÍCH CỰC • Góp phần phát triển kinh tế • Giải quyết việc làm PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỮA VINAMILK CỦA CÔNGTY VINAMILK VIỆT NAM TRONG GIAI ĐOẠN 2006 ĐẾN NAY • Cơ sở lý thuyết về tiêu thụ • Phân tích tình hình tiêu thụ sữa Vinamilk từ 2006 đến nay • Các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ • Khó... NĂM • Năm 2008 Vinamilk (VNM) đã thể hiện nội lực thông qua kết quả kinh doanh khá tốt Chỉ trong 10 tháng đầu năm 2008, VNM đạt 7.076 tỉ đồng doanh thu và 1.129 tỉ đồng lợi nhuận ròng, hoàn thành 86,3% và 99% kế hoạch năm Ước tỉ suất lợi nhuận gộp trên doanh thu của VNM tăng từ 27% trong năm 2007 lên 33% trong năm 2008 và 2009 • Tổng doanh thu thuần trong quý 4/2009 của công ty đạt 2.873,34 tỷ đồng,... 42 43.7 44 46.5 47 49.2 18 19.6 20 22.8 23 22.5 6 6.3 6.5 7.1 7.5 7.2 uống dâu Triệu lít Nước uống đóng bình Triệu lít ICY (19 lít) Sữa Dielac alpha 123 Triệu hộp (900g) PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỮA VINAMILK TỪ 2006 ĐẾN NAY PHÂN TÍCH SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ: ( Theo từng mặt hàng) 2006 Tên hàng Chênh lệch 2007 Chênh lệch % 2008 % Chênh lệch % Ông Thọ (nhãn đỏ 900g) 5 6.67 -2 -3.35 2 2.35 Sữa đậu nành... hóa, dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu dùng, thực hiện việc thay đổi quyền sở hữu tài sản • Các chỉ số tiêu thụ – Chỉ số đơn – Chỉ số tổng hợp – Chỉ số không gian PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỮA VINAMILK TỪ 2006 ĐẾN NAY PHÂN TÍCH SẢN LƯỢNG TIÊU THỤ: ( Theo từng mặt hàng) Tên hàng ĐVT 2006 KH 2007 TH KH 2008 TH KH TH Ông Thọ (nhãn đỏ 900g) Triệu hộp 75 80 85 83 85 87 Sữa đậu nành Vfresh Triệu... hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học và đáng tin cậy nhất với mọi người dân VN ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN • Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường của các mặt hàng nước giải khát có lợi cho sức khoẻ của người tiêu dùng • Củng cố và phát triển hệ thống và chất lượng phân phối chủ động và hiệu quả • Phát triển toàn diện danh mục các sản phẩm ... LỢI • KHÓ KHĂN: • THUẬN LỢI: – Khả năng tiếp cận trình độ – Khả năng huy động khoa học kĩ thuật kém – Nguồn nguyên liệu đầu vốn tốt vào phải nhập khẩu – Uy tín thương hiệu – Giá sản phẩm còn cao – Thị phần cao – Nguồn nhân lực có trình độ – Kênh phân phối rộng chuyên môn chua cao rãi – Sự xâm nhập của các – Cơ sở hạ tầng tốt doanh nghiệp – Các yếu tố khác DỰ BÁO KHỐI LƯỢNG TIÊU THỤ CỦA NGÀNH • Lý thuyết... • Trong đó: • Y: Khối lượng tiêu thụ • X1: Giá bán • X2: Chi phí quảng cáo • X3: Thu nhập của người dân • b0: Số lượng cố định • b1: Mức tác động đến khối lượng khi giá thay đổi • b2: Mức tác động đến khối lượng khi chi phí quảng các thay đổi • b3: Mức tác động đến khối lượng khi thu nhập của hộ gia đình thay đổi • e: Sai số thể hiện của các yếu tố khác mà ta không thể đưa được vào mô hình Ta có số... KHÁCH QUAN: – Tình hình kinh tế,xã hội – Đối thủ cạnh tranh • Trong nước • Ngoài nước – Tâm lý tiêu dùng – Các yếu tố khác TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO NHÓM HÀNG CHỦ YẾU Doanh thu của Vinamilk tính theo dòng sản phẩm (2007) TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO NHÓM HÀNG CHỦ YẾU TÌNH HÌNH TIÊU THỤ THEO TỪNG THỊ TRƯỜNG • Các sản phẩm của Vinamilk chủ yếu được tiêu thụ tại thị trường nội địa • Hệ thống phân phối trong nước... 3,223.5 3,427.84 3,533.35 Nước uống đóng bình ICY (19 lít) Sữa Dielac alpha 123 (900g) Tổng % hoàn thành 106.3% 3,677.695 3,791.35 3,844.38 104.09% 101.4% NHẬN XÉT • Doanh thu tiêu thụ qua các năm đều tăng • Tuy các mặt hàng qua các năm doanh thu tiêu thụ đều tăng lên nhưng tăng với tốc độ giảm so với các năm trước : – Sữa chua Vinamilk : năm 2006 tăng 4.05%, năm 2007 tăng 5.68%, năm 2008 tăng 4.68% . sữa Vinamilk trong giai đoạn vừa qua. – Phân tích tình hình tiêu thụ sữa Vinamilk từ năm 2006 đến nay. – Phân tích các yếu tố ảnh hưởng đến tình hình. định và giá thành sản xuất cao. TÍCH CỰC • Góp phần phát triển kinh tế • Giải quyết việc làm PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SỮA VINAMILK CỦA