KHỞI SỰ KINH DOANH Ý TƯỞNG KINH DOANH Ổ KHÓA THÔNG MINH (CÓ KÈM THEO FILE TÀI CHÍNH)

NỘI DUNGBẢN CÁO CÁO TÓM TẮT4I.NGÀNH51.Quy mô.52.Xu hướng6II.CÔNG TY91.Vị trí92.Chủ sở hữu93.Tư cách pháp lý:104.Loại hình doanh nghiệp: Sản xuất sản phẩm105.Kế hoạch khởi sự: từ năm 2014106.Kế hoạch tài chính127.Trang thiết bị.128.Cơ sở hạ tầng12III.SẢN PHẨM DỊCH VỤ131.Bán cái gì132.Mô tả đặc điểm sản phẩm.133.Một số sản phẩm của công ty144.Lợi ích, giá trị mang lại cho khách hàng165.Công nghệ16IV.NGHIÊN CỨU PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG181.Thị trường mục tiêu:182.Tốc độ tăng trưởng của thị trường mục tiêu:193.Quy mô sản xuất204.Các yếu tố quyết định đến hành vi khi mua:215.Phân đoạn thị trường:216.Cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh:217.Dự đoán thị trường:25V.KẾ HOẠCH MARKETING261.Định giá :272.Xúc tiến bán:29VI.THIẾT KẾ VÀ PHÁT TRIỂN SẢN PHẨM.321.Tình hình và nhiệm vụ phát triển:322.Thời gian phát triển và các nguồn lực cần cho sự phát triển333.Khó khăn và rủi ro344.Lợi ích mang lại.345.Một số các sản phẩm sau khi tiến hành đa dạng hóa sau 1 thời gian kinh doanh đó là:34VII.KẾ HOẠCH SẢN XUẤT VÀ TÁC NGHIỆP361.Chu kì sản xuất:362.Vị trí địa lí.373.Cơ sở vật chất.374.Kế hoạch sản xuất.38VIII.NHÓM QUẢN LÝ391.Cơ cấu tổ chức.392.Thù lao443.Thưởng phạt.45IX.Chính sách đào tạo, trợ cấp, phúc lợi, bảo hiểm, lao động45X.DANH MỤC SẢN PHẨM DỊCH VỤ46XI.NHỮNG RỦI RO, VẤN ĐỀ, GIẢ THIẾT CHỦ YẾU491.Những rủi ro:492.Giải quyết:49BẢN CÁO CÁO TÓM TẮTVấn đề an ninh hiện nay không đảm bảo.Việc trộm cắp thường xuyên xảy ra, chúng lợi dụng sự sơ hở, mất cảnh giác của người dân nên sẵn sàng hoạt động trộm cắp bất chấp cả ngày lẫn đêm với nhiều mánh khóe thông minhHơn nữa những ổ khóa hiện nay không còn đảm bảo tuyệt đối cho người sử dụng. Việc tạo ra sự an toàn cả về tinh thàn và vật chất đang là nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng.Mặt khác việc ứng dụng công nghệ vào cuộc sống hằng ngày ngày càng phát triển và được ưa chuộng rộng rãiVới sứ mệnh: “ MANG LẠI SỰ AN TÂM CHO BẠN”Công ty muốn mang đến cho khách hàng một sự yên tâm tuyệt đối trong tâm trí. Với sự kết hợp của công nghệ, khách hàng sẽ luôn được cảm thấy an tâm nhất khi sử dụng các dòng sản phẩm của công ty. Bất cứ nơi nào, bất cứ thời gian nào khách hàng cũng có thể theo sát những “thần giữ của”, luôn đảm bảo một sự chắc chắn tin cậy nhất.Ngày nay, càng ngày nhu cầu đảm bảo về an toàn ngày càng tăng lên, cùng với thế với hi vọng xã hội ngày càng tốt đẹp hơn, các dòng sản phâm của công ty không chỉ mang lại cho khách hàng sự an toàn bằng sự rào chắn, mà quan trọng hơn luôn hướng đến sự an toàn trong tâm trí cho khách hàng. Việc lo lắng sẽ không còn khi khách hàng được đảm bảo rằng luôn có thể theo sát tài sản biết được tài sản của mình như thế nào. Với công nghệ sự dụng, hệ thống làm việc hiểu quả, chúng tôi tin rằng chúng tôi sẽ mang lại cho khách hàng sự hài lòng tuyệt đối.

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐÀ NẴNG

KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH

GVHD: LÊ THỊ MINH HẰNG

VII KẾ HOẠCH SẢN XUẤT VÀ TÁC NGHIỆP

BẢN CÁO CÁO TÓM TẮT

Vấn đề an ninh hiện nay không đảm bảo.Việc trộm cắp thường xuyên xảy ra, chúng lợi dụng sự sơ hở, mất cảnh giác của người dân nên sẵn sàng hoạt động trộm cắp bất chấp cả ngày lẫn đêm với nhiều mánh khóe thông minh

Hơn nữa những ổ khóa hiện nay không còn đảm bảo tuyệt đối cho người sử dụng Việc tạo ra sự an toàn cả về tinh thàn và vật chất đang là nhu cầu thiết yếu của người tiêu dùng

Mặt khác việc ứng dụng công nghệ vào cuộc sống hằng ngày ngày càng phát triển

và được ưa chuộng rộng rãi

Với sứ mệnh: “ MANG LẠI SỰ AN TÂM CHO BẠN”

Công ty muốn mang đến cho khách hàng một sự yên tâm tuyệt đối trong tâm trí Với sự kết hợp của công nghệ, khách hàng sẽ luôn được cảm thấy an tâm nhất khi

sử dụng các dòng sản phẩm của công ty Bất cứ nơi nào, bất cứ thời gian nào khách hàng cũng có thể theo sát những “thần giữ của”, luôn đảm bảo một sự chắc chắn tin cậy nhất

Ngày nay, càng ngày nhu cầu đảm bảo về an toàn ngày càng tăng lên, cùng với thế với hi vọng xã hội ngày càng tốt đẹp hơn, các dòng sản phâm của công ty không chỉ mang lại cho khách hàng sự an toàn bằng sự rào chắn, mà quan trọng hơn luôn hướng đến sự an toàn trong tâm trí cho khách hàng Việc lo lắng sẽ không còn khi khách hàng được đảm bảo rằng luôn có thể theo sát tài sản biết được tài sản của mình như thế nào Với công nghệ sự dụng, hệ thống làm việc hiểu quả, chúng tôi tin rằng chúng tôi sẽ mang lại cho khách hàng sự hài lòng tuyệt đối

I NGÀNH

1 Quy mô

Đà Nẵng hiện có sáu quận, hai huyện bao gồm 45 phường và 11 xã Ngoại trừ quận Cẩm Lệ, năm quận còn lại của thành phố đều giáp biển Quận Hải Châu với dân số là 189,561, quận Thanh Khê với 174,557, quận Sơn Trà với 127,682, quận Ngũ Hành Sơn với 63,067,quận Liên Chiểu với 128,353, Cẩm Lệ với 87,691, Hòa Vang 116,527 nghìn dân Lực lượng lao động của thành phố năm 2005 là 386.487 người đến năm 2010 đã tăng lên 462.980 người, chiếm 49,14% dân số

Theo kết quả Tổng điều tra dân số và nhà ở trên địa bàn thành phố Đà Nẵng, toàn thành phố có 221.915 hộ gia đình với 887.070 người Đà Nẵng hiện có 57,2% dân số nữ trong độ tuổi sinh đẻ, trong đó 58,4% đang có gia đình

Một lý do khác đó là ở Đà Nẵng có rất nhiều Trường Đại Học lớn của miền Trung như Kinh Tế Đà Nẵng, Bách Khoa và rất nhiều trường Cao Đẳng, Dạy Nghề… nên số lượng sinh viên đến Đà Nẵng mỗi năm rất lớn do Đà Nẵng khuyến khích các thành phần kinh tế tham gia đầu tư mở các cơ sơ, nên số lượng trường đào tạo không ngừng tăng, thu hút khá đông sinh viên, học sinh từ các tỉnh lân cận đến học nghiệp vụ và học nghề Hiện nay, Đà Nẵng có 5 trường đại học, 6 trường cao đẳng, 10 trường trung học chuyên nghiệp (THCN), 1 trường công nhân kỹ thuật (CNKT), 8 trung tâm giáo dục thường xuyên - hướng nghiệp Tổng số giáo viên đại học, cao đẳng, THCN, CNKT trên địa bàn là 1.974 nghìn người; trong đó

có 952 giáo viên đại học, 417 giáo viên cao đẳng, 605 giáo viên THCN, 62 giáo viên CNKT Số sinh viên đang theo học ở các trường đại học, cao đẳng là 75.794 nhìn người; số học sinh THCN, CNKT là 60.076 Đây cũng là nguồn nhân lực dồi dào bổ sung cho đội ngũ khoa học kỹ thuật của thành phố, góp phần đưa Đà Nẵng

trở thành trung tâm đào tạo, nghiên cứu khoa học lớn tại miền Trung Cùng với sự gia tăng về quy mô dân số đã dẫn đến sự gia tăng về nhu cầu sử dụng thiết bị chống trộm nói chung và ngành ổ khóa nói chung Vì vậy nhu cầu và tiềm năng của ngành Ổ khóa là rất lớn

Thị trường ở Đà Nẵng có 4 công ty ổ khóa lớn đó là: Cửa hàng Như Ngọc, DNTN Bảo Kim Thương Mại Kỹ Thuật, DNTN Năm Nhạc Thương Mại & Dịch

Vụ, công ty CP khóa Việt Tiệp Ngoài ra, còn rất hiều loại ổ khóa từ các công ty khác như Minh Khai…và các loại ổ khóa của Trung Quốc, Thái Lan nhập về thị trường này

2 Xu hướng

Khóa cửa là một dụng cụ thường làm bằng kim loại để ngăn việc mở cửa, được làm ra với mục đích để không cho người khác mở được cửa nếu không được phép Muốn mở cửa đang khóa thì phải có chìa khóa làm bằng kim loại đối với khóa cơ và khóa ổ, hoặc các yêu cầu khác như thẻ từ, vân tay, nhận dạng hình ảnh, nhận dạng tiếng nói đối với khóa điện tử Thời xưa, để chặn cửa ngăn ngừa trộm

và kẻ gian ra vào, người ta chỉ dùng then (cửa đóng then cài) hay chốt Sau này, những bộ khóa cửa với chốt khóa được phát triển Thời gần đây với đà tiến bộ của khoa học kỹ thuật, có các loại khóa bằng thẻ mang từ trường, vân tay, điện tử, Gồm hai phần là ổ khóa và chìa khóa, làm bằng kim loại cứng và nhiều hình dạng, Khóa được mở khi có chìa khóa với các răng trên mép khóa đúng với thứ

tự các chốt nhỏ trong ổ khóa nhằm nâng các chốt nhỏ đó lên gây mất tác dụng khóa của ổ Khóa hiện đại là các loại khóa không dùng hoặc chỉ dùng chìa khóa khi

của khóa Vì vậy các loại khóa hiện đại cần cải tiến thường xuyên nhằm chống các tên trộm có kiến thức về công nghệ cao Hiện nay, chủ yếu sử dụng các loại khóa sau:

Khóa vân tay: Chỉ người có vân tay giống với vân tay trong bộ nhớ máy có thể mở cửa

Khóa mã số: Chỉ người biết mã số giống với mã số trong bộ nhớ máy có

thể mở cửa Mã số càng dài và càng đa dạng loại ký tự sẽ càng khó bẻ khóa hơn

Khóa thẻ từ: Chỉ người có thẻ từ được khóa chấp nhận trong bộ nhớ máy có

thể mở cửa

Khóa nhận dạng (hình ảnh, tiếng nói)

Nhưng nhìn chung tại thị trường Đà Nẵng thì các loại khóa này không phổ

người dân Nên xu hướng hiện nay của ngành ổ khóa ở thị trường Việt Nam nói chung và Đà Nẵng nói riêng vẫn có tính hấp dẫn cao, và đang nằm ở giai đoạn bão hòa

lạc bộ, đã từng góp vốn kinh doanh BC Quán, có kinh nghiệm trong kinh doanh

- Đại chỉ: Chư sê, Gia Lai

- Số điện thoại: 01687326763

- Kinh nghiệm: Đang theo học chuyên ngành Quản trị kinh doanh Tổng quát tại trường Đại Học Kinh Tế Đà Nẵng, am hiểu về công nghệ, có kinh nghiệm về kinh doanh, là thành viên của công ty Bici center

3 Tư cách pháp lý:

Sẽ đăng kí là công ty cổ phần với các cổ đông ban đầu là 4 thành viên trên

4 Loại hình doanh nghiệp: Sản xuất sản phẩm

-­‐ Hình dạng bên ngoài giống hình dạng của những ổ khóa thông dụng

-­‐ Bên trong tích hợp chức năng của điện thoại đó là: gắn một con chip, mỗi con chip mang một mã số riêng ứng với mỗi ổ khóa mà người dùng mua và một cục pin để duy trì nguồn điện

-­‐ Cách hoạt động: Khi ổ khóa mở thì chip sẽ tự động gởi tín hiệu đến tổng đài, tổng đài nhắn tin đến thuê bao di động mà người sủ dụng đăng kí Nếu không muốn nhận tin nhắn thì tạm thời ngừng dịch vụ bằng cách gởi cú pháp đến cho tổng đài Khi khách hàng nhận được tin nhắn thì có thể linh động gọi cho người nhà, người thân, hoặc hàng xóm gần nơi mình ở, nếu là xe máy thì có thể kịp thời ngăn chặn Ổ khóa có pin bền 6 tháng và dễ dàng sạc khi hết pin

-­‐ Chức năng: Dùng để khóa nhà, khóa xe, và các vật dụng trong gia đình hay ổ khoá này có thể ứng dụng ở các công trình dân dụng, cơ quan, trường học, xí nghiệp, ngân hàng

3 Một số sản phẩm của công ty

-­‐ Khóa treo

- Khóa cầu ngang

4 Lợi ích, giá trị mang lại cho khách hàng

-­‐ Chống trộm cắp, đây cũng là lợi ích hữu hình mà Ổ khóa thông minh

sẽ mang đến cho những khách hàng sử dụng sản phẩm

-­‐ Sự an toàn về tâm lí và chủ động ứng phó khi bị trộm

-­‐ Vì ổ khóa cũng có chức năng như ổ khóa thông dụng nên cũng đảm bảo được sự an toàn về nhà cửa, vật dụng,

-­‐ Tiện dụng cho nhiều vị trí khóa: cửa nhà, xe, tủ

5 Công nghệ

-­‐ Công nghệ của sản phẩm: Ổ khóa thông minh áp dụng công nghệ hiện đại của chip xử lí có chức năng gởi tín hiệu đến tổng đài khi ổ khóa được mở

-­‐ Công nghệ sản xuất: Trong quá trình sản xuất, hầu hết các quy trình công nghệ sản xuất của công ty đều đơn giản, sản xuất sản phẩm phải trải qua các phân xưởng Phôi tiện, chi tiết thành phẩm gia công ngoài được nhập vào kho vật tư, từ kho vật tư xuất hiện phôi tiện, các chi tiết bán thành phẩm xuống phân xưởng cơ khí, sau khi gia công xong được nhập vào kho thành phẩm nếu sản phẩn đó không

bị lỗi và xuất bán Nếu sản phẩm hỏng thì được nhập lại kho vật tư để tái chế sản xuất, việc làm này làm công ty tiết kiệm được chi phí nguyên vật liệu từ kho bán thành phẩm ở phân xưởng được xuất xuống phân xưởng mạ, phân xưởng lắp ráp Các khâu hoàn chỉnh sẽ được nhập vào kho thành phẩm xuất bán

Có thể được mô tả theo sơ đồ sau:

IV NGHIÊN CỨU/ PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG

1 Thị trường mục tiêu:

ð Các Sinh viên và hộ gia đình có thu thập trung bình

b Điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe dọa:

-­‐ Sản phẩm mới

-­‐ Giá cả hợp lý đánh đúng nhu cầu

-­‐ Người thực hiện có tâm huyết

-­‐ Mẫu mã sản phẩm đa dạng

-­‐ Vốn đầu tư còn thiếu

-­‐ Chưa có uy tín trong ngành công nghệ tương tự

-­‐ Nhóm thực hiện chưa có kinh nghiệm trong việc thành lập, quản lý

-­‐ Nhu cầu về sản phẩm lớn

-­‐ Công nghệ ngày càng ứng dụng nhiều

-­‐ Cạnh tranh với nhiều sản phẩm thay thế khác: ổ khóa Việt Tiệp, thiết

bị chống trộm, camera

2 Tốc độ tăng trưởng của thị trường mục tiêu:

-­‐ Cùng với sự gia tăng dân số mỗi năm và số lượng sinh viên đến ở trọ

để học tập tại địa bàn thành phố Đà Nẵng thì nhu cầu về Ổ khóa là rất

lớn Đồng thời Ổ khóa theo tâm lý người Việt Nam là “thần giữ cửa” nên họ rất chú trọng đến thiết bị chống trộm này Dự đoán tốc độ tăng trưởng của thị trường thiết bị chống trộm Ổ khóa thông mình là rất lớn

-­‐ Theo điều tra thì Đà Nẵng hiện có trên 90.000 sinh viên thuộc Đại Học Đà Nẵng và các trường khác Hằng năm tỉ lệ tuyển sinh mới của Đại học Đà Nẵng là 11.000 sinh viên Chính vì đó nên tỉ lệ số sinh viên phải ở trọ là không nhỏ Tình hình trộm cắp trên địa bàn thành phố đang ngày càng phức tạp và sinh viên hiện nay đang nắm giữa một số lượng tài sản lớn như: máy tính xách tay, xe máy… Vì vậy, vấn đề sử dụng Ổ khóa nói chung và Ổ khóa thông minh là rất lớn -­‐ Nhìn chung mức thu nhập của người dân ở TP Đà Nẵng tương đối, còn nhiều hộ gia đình có mức thu nhập trung bình chiếm tỉ lệ khá cao

Vì vậy tốc độ tăng trưởng của thị trường ổ khóa thông mình là rất tiềm năng

3 Quy mô sản xuất

Công ty định hướng phát triển của mình dựa trên việc đưa ra mục tiêu trong 5 năm tới:

-­‐ 3 năm đầu: mở rộng thị trường ở miền Trung và Tây Nguyên

-­‐ 2 năm sau: mở rộng thị trường toàn quốc, các sản phẩm của công ty sẽ

có mặt trên hầu hết các tỉnh thành của cả nước

Trong những năm đầu công ty sẽ cần nhiều thời gian để ổn định tổ chức và

4 Các yếu tố quyết định đến hành vi khi mua:

- Tuổi tác: Thông thường những người hay mua sắm các thiết bị, công cụ,dụng cụ thường là những người đàn ông trong gia đình, và các bạn sinh viên

Họ thường có tuổi tác từ 18 tuổi trở lên đến 50 tuổi

- Nghề nghiệp: Giới sinh viên và các hộ gia đình có thu nhập trung bình

- Đây là yêu tố rất quan trọng, đối với Việt Nam, người dân không những quan trọng tài sản của mình mà để bảo vệ tài sản còn quan trọng hơn rất nhiều Đối với họ, việc lựa chọn một thiết bị bảo vệ tài sản sao cho an toàn là vô cùng quan trọng Vì thế Ổ khóa thông minh chắc chắn thành công

5 Phân đoạn thị trường:

• Nhân khẩu học: Sản phẩm ổ khóa thông minh có gắn chip thông

minh nên khác với những ở khóa thông thường Vì vậy, nên khách hàng là người

có độ tuôi từ 18 đến 50 tuổi

• Thu nhập:

- Vì công ty hiện tại chỉ có các loại ổ khóa như khóa cửa, khóa treo, khóa tay gạt, khóa tủ…đánh vào khách hàng thu nhập trung bình từ 2 triệu đến 4 triệu đồng

6 Cạnh tranh và lợi thế cạnh tranh:

- Cơ sở khác biệt hóa: Điều quan trọng là một công ty mới phải tạo ra

sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh theo những cách thức quan trọng đối với

khách hàng Sự khách biệt hóa này công ty thực hiện dựa trên chiến lược khác biệt hóa và chiến lược dẫn đạo chi phí

- Chiến lược khác biệt hóa: Sản phẩm của công ty là sản phẩm có sự tích hợp chức năng của ổ khóa thông dụng và chức năng tự động thông báo tin nhắn đến điện thoại của người dùng khi ổ khóa được mở Là hướng đến nhu cầu về

sự an toàn trong tâm lý khách hàng hơn là việc an toàn tuyệt đối về vật chất vì vậy

có thể tạo sự chủ động cho khách hàng về tài sản

- Chiến lược dẫn đạo chi phí: Công ty sẽ sử dụng chính sách này khi có đối thủ sao chép hay bắt chước để đánh bại đối thủ mới hay đuổi đối thủ ra khỏi thị trường

• Năng lực cốt lõi của công ty: Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp

là khả năng, năng lực mà doanh nghiệp có thể duy trì được vị trí của nó 1 cách lâu dài trên thị trường cạnh tranh Một doanh nghiệp tham gia vào thị trường mà không

có khả năng cạnh tranh hoặc cạnh tranh yếu thì không thể tồn tại được Do đó công

ty cần: Tối ưu hóa các yếu tố đầu vào của sản xuất kinh doanh, triệt để không ngừng sáng tạo, tìm tòi, không ngừng đưa tiến bộ khoa học kỹ thuật vào sản xuất

và bắt kịp thông tin kịp thời, xây dựng thương hiệu và cạnh tranh dựa vào thương hiệu

• Khả năng cạnh tranh:

- Sản phẩm: đây là công cụ cạnh tranh trực tiếp với các đổi thủ cạnh tranh trên thị trường Nhìn chung, thị trường khóa Miền Trung nói riêng hay Việt Nam nói chung rất đa dạng về giá cả và chất lượng lẫn chủng loại, tuy nhiên đều

phẩm cao cấp như: thiết bị thông minh, ổ khóa thông minh điều khiển bằng điện thoại tức là dùng điện thoại thay cho chìa khóa, camera chống trộm,… tuy nhiên những sản phẩm này có giá thành khá cao và ít đánh vào tâm lý khách hàng Đo đó thời gian đầu chưa có sự thâm nhập hay bắt chước của các đối thủ cạnh tranh thì sản phẩm sẽ đóng vai trò là yếu tố cạnh tranh của doanh nghiệp

- Giá: Để cạnh tranh bằng yếu tố này thì các sản phẩm của công ty cần thấp hơn tương đối so với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, đồng thời vẫn phải đảm bảo cho công ty có lãi và đạt hiệu quả cao trong sản xuất

- Quy mô và thương hiệu: Quy mô càng lớn thì công ty sẽ càng được người tiêu dùng biết đến Ban đầu công ty không thể cạnh tranh bằng yếu tố này nhưng công ty cũng có thuận lợi đó là xâm nhập vào thị trường với nhu cầu mới, đáp ứng nhu cầu đa dạng của người tiêu dùng Về thương hiệu uy tín thì công ty sẽ khẳng định được mình qua chặng đường tồn tại bằng cách xây dựng một thương

hiệu ổ khóa “MANG LẠI SỰ AN TÂM CHO BẠN”

• Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh khi có đối thủ cạnh tranh sao chép hay bắt chước sản phẩm

doanh theo hướng đánh vào tâm lý khách hàng

- Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm: Việc đa dạng hóa chủng loại sản phẩm góp phần làm cho thay thế các sản phẩm mà các đối thủ khác bắt chước hay đã lỗi thời và không còn thích ứng với người tiêu dùng, đồng thời cũng kích cầu Đa dạng hóa chủng loại sản phẩm không cần đầu tư khá nhiều vốn vào máy móc, thiết bị mà dựa trên cơ sở những sản phẩm hiện có , khi có uy tín và thương hiệu rồi thì việc nghiên cứu ra sản phẩm mới sẽ được đông đảo khách hàng chấp nhận

- Tiết kiệm nguyên vật liệu, thu hồi phế liệu và sản phẩm hỏng để tái chế Ví dụ như: phần vỡ của trục khóa hay chìa khóa hỏng sec được tái sản xuất

- Gia tăng mối quan hệ với nhà cung cấp, ban đầu khi mới khởi sự có lẽ công ty sẽ gặp không ít khó khăn tuy nhiên trong một thời gian kinh doanh thì công ty đã có thương hiệu và chuỗi cung ứng riêng đo đó điều cần là thương lượng

để chiết khấu hay bán với gia ưu đãi

- Đối với chi phí nhân công: công ty sẽ trả lương theo sản phẩm, điều này làm tăng năng suất lao động và hạn chế được thời gian máy chạy không tải do

đó làm giảm chi phí cố định

- Giảm chi phí vận chuyển: Thực hiện công tác vân chuyển đương nhiên sẽ tốn chi phí, điều cần thiết là giảm chi phí ở mức tối ưu Xác định địa điểm vận chuyển sau đó mới xét đến việc tự vận chuyển hay thuê ngoài

Thị trường miền Trung: công ty sử dụng các phương tiện sẵn có của mình

để vân chuyển hàng hóa đến đại lý thay vì thuê ngoài

Thị trường xa như Miền Nam, Miền Bắc: thuê ngoài, nếu trong điều kiện cho phép thì có thể xây dựng 1 kho hàng tập trung ở từng địa bàn thị trường sau đó thuê vận chuyển qua các chuyến hàng lớn đến kho và từ kho, hàng hóa có thể được phân phối tới các đại lý theo lộ trình bằng phương tiên vận chuyển cỡ nhỏ như vậy

sẽ đỡ mất công đi lại và hàng hóa sẽ cung cấp cho các đại lý đảm bảo tính kịp thời

và chi phí hợp lý

công ty muốn tạo giá trị bằng việc chuyển giao các năng lực hay chia sẻ nguồn lực giữa các đơn vị kinh doanh đa dạng hoá để thực hiện tính kinh tế của phạm vi Đo

cửa và xe máy vào chuỗi hoạt động của mình, mỗi sản phẩm mà các công ty này khi bán ra sẽ được hưởng 20-30% lợi nhuận tùy thuộc vào khả năng thương lượng

và sản lượng bán của công ty đó

- Công ty cổ phần Thiên Nam: 77 Lưu Quý Kỳ, Hải Châu, Đà Nẵng

- Công ty TNHH Bảo Thông: 42 Điện Biên Phủ, Thanh Khê, Đà Nẵng

- Các chi nhanh đại lý công ty Honda, Yamaha,…

Hiện tại thì công ty không có tài sản chiến lược vì ý tưởng của công ty dễ dàng sao chép và bắt chước Hơn nữa chưa có máy móc thiết bị hay thương hiệu

Tuy nhiên trong tương lại công ty sẽ xây dựng 2 tài sản chiến lược đó là:

- Thương hiệu: đây là tài sản chiến lược mà công ty sẽ chăm chuốt nhất, thương hiệu mà công ty gậy dựng trong tâm trí khách hàng không chỉ đơn thuần là tên công ty mà là giá trị mà công ty mang lại cho khách hàng đó là sự yên tâm, sự chủ động đối với tài sản của mình

- Những quan hệ đối tác hay chuỗi cung ứng: Đây là tài sản tiếp theo

mà nhóm muốn hướng đến vì một trong những năng lực cốt lõi của công ty cạnh tranh đó là giá, đo đó việc tạo cho mình một chuỗi cũng ứng ổn định là điều cần thiết và phải duy trì lâu dài

- Còn các yếu tố khác như tài sản , thiết bị, nhân viên ,…thì công ty vẫn đầu tư nhưng vì đây là các yếu tố dễ sao chép hay bắt chước, hơn nữa sản phẩm của công ty không phải là sản phẩm có công nghệ gì mới nên khó có thể lấy bản quyền trí tuệ làm tài sản chiến lược

7 Dự đoán thị trường:

a Thị trường:

- Thị trường tiềm năng là Tập hợp những khách hàng có nhu cầu về ổ khóa thông minh chống trộm để khóa nhà, phòng trọ, căn hộ, tủ…

b Ước lượng nhu cầu khu vực:

- Khách hàng là các sinh viên, các hộ gia đình có nhu cầu tại địa bàn thành phố Đà Nẵng

- Để điều tra ý định sử dụng dịch vụ của khách hàng: Nhóm sẽ tiến hành tổ chức điều tra để tổng hợp ý kiến sử dụng của khách hàng thông qua bản câu hỏi điều tra, rồi tập hợp những câu trả lời của khách hàng để đưa ra nhu cầu dự đoán

• Phạm vi: toàn quốc

• Sản phẩm: ổ khóa thông minh tích hợp tính năng nhắn tin báo động khi có xâm nhập

- Bên trong tích hợp chức năng của điện thoại đó là: gắn một con chip, mỗi con chip mang một mã số riêng ứng với mỗi ổ khóa mà người dùng mua và một cục pin để duy trì nguồn điện

- Cách hoạt động: Khi ổ khóa mở thì chip sẽ tự động gởi tín hiệu đến tổng đài, tổng đài nhắn tin đến thuê bao di động mà người sủ dụng đăng kí Nếu

người nhà, người thân, hoặc hàng xóm gần nơi mình ở, nếu là xe máy thì có thể kịp thời ngăn chặn Ổ khóa có pin bền 6 tháng và dễ dàng sạc

- Chức năng: Dùng để khóa nhà, khóa xe, và các vật dụng trong gia đình hay ổ khoá này có thể ứng dụng ở các công trình dân dụng, cơ quan, trường học, xí nghiệp, ngân hàng

1 Định giá :

Sản phẩm hướng đến sự an toàn cho khách hàng trong tâm trí nên định giá theo phương pháp định giá giá trị mang lại cho khách hàng

Bảng giá của công ty đưa ra, dựa trên mẫu mã, kích thước sản phẩm:

Bảng giá cho đại lý :