Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp sản xuất từ năm 2009 đến 2010

Giải pháp nâng cao lợi nhuận trong doanh nghiệp sản xuất từ năm 2009 đến 2010

MỤC LỤC



CHƯƠNG MỞ ĐẦU: TỔNG QUAN 1

CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI 1

MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1

ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1

PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1

MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU 2

Ý NGHĨA NGHIÊN CỨU 3

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 4

1.1 CÁC KHÁI NIỆM 4

1.1.1 Khái niệm lợi nhuận 4

1.1.2 Khái niệm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 4

1.1.3 Khái niệm chi phí trong sản xuất 4

1.1.4 Khái niệm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 4

1.1.5 Khái niệm chi phí nhân công trực tiếp 4

1.1.6 Khái niệm chi phí sản xuất chung 5

1.2 CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN 5

1.2.1 Tác động của doanh thu 5

1.2.2 Tác động của chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 6

1.2.3 Tác động của chi phí nhân công trực tiếp 7

1.2.4 Tác động của chi phí sản xuất chung 7

CHƯƠNG 2: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN TRONG THỰC TIỄN 9

2.1 TĂNG DOANH THU 9

2.1.1 Mở rộng và đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh: 9

2.1.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 9

2.1.3 Tăng cường công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và đẩy mạnh công tác

bán hàng 9

2.1.4 Áp dụng các phương thức thanh toán hợp lý 10

2.2 GIẢM CHI PHÍ 10

2.2.1 Đẩy mạnh nghiên cứu thị trường 10

2.2.2 Tiết kiệm nguyên, nhiên vật liệu tiêu hao 10

2.2.3 Giảm bớt tổn thất trong sản xuất 10

2.2.4 Tiết kiệm chi phí quản lý hành chính 11

2.2.5 Tổ chức tốt công tác quản lý hành chính cuả doanh nghiệp 11

CHƯƠNG 3: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN ĐỀ XUẤT 12

3.1 TĂNG DOANH THU 12

3.2 GIẢM CHI PHÍ TRONG SẢN XUẤT 13

3.2.1 Giảm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp 13

3.2.2 Giảm chi phí nhân công trực tiếp 14

3.2.3 Giảm chi phí sản xuất chung 15

KIẾN NGHỊ - KẾT LUẬN 16

TÀI LIỆU THAM KHẢO 17

CHƯƠNG MỞ ĐẦU: TỔNG QUAN

Cơ sở hình thành đề tài:

Hội nhập kinh tế quốc tế đang mở ra một cơ hội lớn cho các doanh nghiệp Việt Nam học hỏi kinh nghiệm để hoạt động ngày càng hiệu quả hơn Bên cạnh đó, các doanh nghiệp phải chịu sự cạnh tranh khốc liệt và để các doanh nghiệp giành được chỗ đứng trên thị trường thì đòi hỏi các doanh nghiệp phải theo đuổi mục tiêu cuối cùng là lợi nhuận Vì lợi nhuận được coi là một trong những đòn bẩy kinh tế có hiệu lực nhất kích thích mạnh mẽ các hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp Lợi nhuận không những phản ánh hiệu quả sản xuất kinh doanh mà nó còn là nguồn tài chính quan trọng để các doanh nghiệp mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, đầu tư cải tiến trang thiết bị từ đó nâng cao chất lượng sản phẩm, tạo nguồn vốn và khả năng tài chính vững chắc cho hoạt động sản xuất kinh doanh Do đó, các doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì phải biết linh hoạt, phải thường xuyên phân tích, đánh giá lại hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mình để kịp thời đề ra những biện pháp, chiến lược thích hợp nhằm tận dụng nguồn lực, tối thiểu hóa chi phí, tối đa hóa lợi nhuận

Xuất phát từ thực tế đó em quyết định chọn đề tài: “Giải pháp nâng cao lợi nhuận tại doanh nghiệp sản xuất trong giai đoạn từ năm 2009 đến năm 2010”.

Mục tiêu nghiên cứu:

- Tìm hiểu tác động của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ và chi phí trong sản xuất tới lợi nhuận của doanh nghiệp

- Tìm hiểu các giải pháp nâng cao lợi nhuận trong thực tiễn mà các doanh nghiệp sản xuất đang áp dụng

- Đề ra giải pháp nâng cao lợi nhuận

Đối tượng và phạm vi nghiên cứu:

 Đối tượng nghiên cứu:

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, các khoản mục chi phí trong sản xuất

có tác động tới lợi nhuận của doanh nghiệp

 Phạm vi nghiên cứu:

Đề tài nghiên cứu giải pháp nâng cao lợi nhuận tại các doanh nghiệp sản xuất trong giai đoạn 2009-2010

Đề tài chỉ tìm hiểu cơ sở lý thuyết về nâng cao lợi nhuận và các giải pháp nâng cao lợi nhuận đang thực hiện tại các doanh nghiệp

Phương pháp nghiên cứu:

- Tham khảo thông tin thứ cấp: sách, báo, Internet,…

Mô hình nghiên cứu:

LỢI NHUẬN

DOANH THU BÁN HÀNG VÀ CUNG CẤP DỊCH VỤ

KHỐI

LƯỢNG

SẢN

PHẨM

HÀNG

HÓA

DỊCH

VỤ

TIÊU

THỤ

GIÁ CẢ SẢN PHẨM HÀNG HÓA DỊCH VỤ TIÊU THỤ

CHẤT LƯỢNG SẢN PHẨM HÀNG HÓA DỊCH VỤ TIÊU THỤ

THỊ TRƯỜNG VÀ PHƯƠNG THỨC TIÊU THỤ, THANH TOÁN TIỀN HÀNG

CHI PHÍ TRONG SẢN XUẤT

CHI PHÍ NGUYÊN VẬT LIỆU TRỰC TIẾP

CHI PHÍ NHÂN CÔNG TRỰC TIẾP

CHI PHÍ SẢN XUẤT CHUNG

LỢI NHUẬN

Mô hình xem xét tác động của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, các khoản mục chi phí trong sản xuất tới lợi nhuận để từ đó tìm ra giải pháp nâng cao lợi nhuận

Ý nghĩa nghiên cứu:

Đề tài thể hiện rõ tác động của doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, chi phí trong sản xuất tới lợi nhuận, giải pháp nâng cao lợi nhuận trong thực tiễn và giải pháp nâng cao lợi nhuận đang nghiên cứu từ đó thấy được mặt tích cực và hạn chế của vấn

đề đang nghiên cứu Là tài liệu tham khảo cho các doanh nghiệp nhằm có những biện pháp kịp thời và thiết thực nhằm nâng cao lợi nhuận tăng khả năng cạnh tranh trên thương trường

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ THUYẾT

1.1 Các khái niệm:

Lợi nhuận của doanh nghiệp là khoản chênh lệch giữa doanh thu và chi phí mà doanh nghiệp bỏ ra đạt được doanh thu đó từ các hoạt động của doanh nghiệp đưa lại Lợi nhuận là kết quả tài chính cuối cùng của các hoạt động sản xuất, kinh doanh, hoạt động tài chính, hoạt động khác đưa lại, là chỉ tiêu chất lượng để đánh giá hiệu quả kinh tế các hoạt động của doanh nghiệp

Doanh thu là tổng giá trị các lợi ích kinh tế doanh nghiệp thu được trong kỳ kế toán, phát sinh từ các hoạt động sản xuất, kinh doanh thông thường của doanh nghiệp, góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu

Doanh thu chỉ bao gồm tổng giá trị của các lợi ích kinh tế doanh nghiệp đã thu được hoặc sẽ thu được

Chi phí sản xuất là toàn bộ chi phí liên quan đến việc sản xuất sản phẩm trong một thời lỳ nhất định Hoạt động của một doanh nghiệp sản xuất gắn liền với sự chuyển biến của nguyên liệu thành thành phẩm thông qua sự nổ lực của công nhân và việc sử dụng thiết bị sản xuất, do đó chi phí sản xuất của một sản phẩm trong các doanh nghiệp sản xuất được tạo thành từ ba yếu tố cơ bản sau: chi phí nguyên vật liệu trực tiếp, chi phí nhân công trực tiếp, chi phí sản xuất chung

Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là biểu hiện bằng tiền những nguyên vật liệu chủ yếu tạo thành thực thể của sản phẩm như: sắt, thép, gỗ, sợi,… và những loại nguyên vật liệu có tác dụng phụ, nó kết hợp với nguyên vật liệu chính để sản xuất ra sản phẩm hoặc làm tăng chất lượng của sản phẩm, hoặc tạo ra màu sắc, mùi vị của sản phẩm, hoặc làm rút ngắn chu kỳ sản xuất của sản phẩm

Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp được tính trực tiếp vào các đối tượng chịu chi phí

Nhân công trực tiếp là những người trực tiếp sản xuất ra sản phẩm, lao động của

họ gắn liền với việc sản xuất sản phẩm, sức lao động của họ được hao phí trực tiếp cho sản phẩm do họ sản xuất ra Khả năng và kỹ năng của lao động trực tiếp sẽ ảnh hưởng đến số lượng và chất lượng của sản phẩm

Chi phí nhân công trực tiếp là tiền lương chính, lương phụ, các khoản trích lương (BHXH, BHYT, KPCĐ) và các khoản phải trả khác cho công nhân trực tiếp sản xuất

1 – http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/de-tai-loi-nhuan-va-mot-so-giai-phap-chu-yeu-tang-loi-nhuan-tai-cong-ty-tnhh-thanh-cong-.280452.html

2 - Khoa Kinh tế - Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh 2007 Kế toán Tài Chính NXB Đại Học Quốc Gia Thành Phố Hồ Chí Minh

3,4,5 - Kế Toán Quản Trị - Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Nhà Xuất Bản Lao Động 2009 Trang 26.

Chi phí sản xuất chung là những khoản chi phí liên quan đến việc quản lý sản xuất và phục vụ sản xuất tại phân xưởng Chi phí sản xuất chung là những chi phí phát sinh ở phân xưởng sản xuất để sản xuất ra sản phẩm nhưng không kể chi phí nguyên vật liệu trực tiếp và chi phí nhân công trực tiếp, bao gồm các khoản chi phí như: tiền lương và các khoản trích lương của nhân viên phân xưởng, chi phí nguyên vật liệu gián tiếp, chi phí công cụ dùng trong phân xưởng, chi phí khấu hao tài sản cố định trong phân xưởng, chi phí sửa chữa, bảo trì máy móc thiết bị, chi phí quản lý tại phân xưởng…

1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến lợi nhuận:

Tổng doanh thu của doanh nghiệp bao gồm các khoản thu từ hoạt động bán hàng

và cung cấp dịch vụ, hoạt động tài chính và hoạt động khác Trong đó, thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ là chủ yếu chiếm khoảng 99,56%, các hoạt động còn lại không đáng kể nên ở đây ta chỉ tập trung nghiên cứu tác động của doanh thu bán hàng

và cung cấp dịch vụ đến lợi nhuận

Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ ảnh hưởng cùng chiều tới lợi nhuận Có hai nhân tố tác động trực tiếp đến doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là khối lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ và giá cả sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ Tuy nhiên, ta cũng cần chú ý đến hai yếu tố khác cũng có tác động đến doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ đó là: chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ, thị trường tiêu thụ và phương thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng

 Khối lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ: Khối lượng sản phẩm tiêu

thụ trong kỳ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ sản phẩm và tác động cùng chiều tới lợi nhuận thu được của doanh nghiệp Sản phẩm sản xuất ra và tiêu thụ càng nhiều thì khả năng về doanh thu càng lớn Tuy nhiên, khối lượng sản xuất và tiêu thụ sảnphẩm còn phụ thuộc vào quy mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm; việc ký kết hợp đồng tiêu thụ đối với khách hàng, việc giao hàng, vận chuyển và thanh toán tiền hàng Do đó để tăng doanh thu bằng việc tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ thì doanh nghiệp phải xem xét kỹ các yếu tố trên để tránh việc tăng khối lượng tuỳ tiện làm ứ đọng sản phẩm không tiêu thụ được, không phù hợp công suất máy móc…

 Giá cả sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ: Trong điều kiện các nhân tố

khác không đổi, thì việc thay đổi giá bán cũng ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu tiêu thụ Giá bán sản phẩm cao hay thấp sẽ làm cho doanh thu tiêu thụ tăng hoặc giảm theo Việc thay đổi giá bán một phần quan trọng là do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định Do đó doanh nghiệp phải có chính sách giá cả hợp lý và linh hoạt nhằm tối đa hoá lợi nhuận tuỳ thuộc vào chu kỳ kinh doanh, ngành nghề kinh doanh, khu vực kinh doanh mà quyết định giá cả

6 - Kế Toán Quản Trị - Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Nhà Xuất Bản Lao Động 2009 Trang 27.

7 - http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/de-tai-loi-nhuan-va-mot-so-giai-phap-chu-yeu-tang-loi-nhuan-tai-cong-ty-tnhh-thanh-cong-.280452.html

 Chất lượng sản phẩm hàng hóa dịch vụ tiêu thụ: Chất lượng sản phẩm dịch

vụ có ảnh hưởng lớn tới giá cả sản phẩm hàng hoá dịch vụ, do đó có ảnh hưởng trực tiếp tới doanh thu và tiêu thụ Chất lượng sản phẩm phụ thuộc rất nhiều yếu tố như chất lượng vật tư đầu vào, trình độ tay nghề công nhân, quy trình công nghệ sản xuất… Trong nền kinh tế thị trường thì chất lượng sản phẩm là vũ khí cạnh tranh sắc bén, nếu chất lượng sản phẩm tiêu thụ cao sẽ bán được giá cao từ đó tăng doanh thu, tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp Không những thế nó còn nâng cao uy tín cho doanh nghiệp, là điều kiện cần thiết để tồn tại và phát triển lâu dài cho doanh nghiệp

 Thị trường tiêu thụ và phương thức tiêu thụ, thanh toán tiền hàng: Việc lựa

chọn phương thức tiêu thụ và thanh toán tiền hàng cũng có ảnh hưởng tới doanh thu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Một doanh nghiệp áp dụng nhiều hình thức bán hàng và thanh toán tất yếu sẽ tiêu thụ được nhiều sản phẩm hơn doanh nghiệp chỉ áp dụng một hình thức Bên cạnh đó việc tổ chức hoạt động quảng cáo, giới thiệu mặt hàng và các dịch vụ sau bán hàng cũng cần được coi trọng vì thế khách hàng sẽ biết được nhiều thông tin và yên tâm về sản phẩm hơn, qua đó mở rộng thị trường tiêu thụ làm cơ sở cho việc tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ

Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp chiếm tỷ trọng khá lớn trong giá thành Phân tích tình hình sử dụng nguyên vật liệu giúp doanh nghiệp thấy rõ ưu, nhược điểm của mình trong công tác quản lý và sử dụng nguyên vật liệu để sản xuất sản phẩm Từ đó sử dụng tiết kiệm và có hiệu quả hơn để góp phần hạ giá thành sản phẩm từ đó nâng cao lợi nhuận cho doanh nghiệp

Phân tích để so sánh tổng chi phí nguyên vật liệu thực tế với tổng chi phí nguyên vật liệu tính theo giá định mức để thấy rõ tình hình lưu động về mặt tổng số để tìm ra nhân tố ảnh hưởng và nguyên nhân gây ra mức độ ảnh hưởng đó để từng bước khắc phục giúp doanh nghiệp tiết kiệm được chi phí => Tăng lợi nhuận

 Biến động lượng: là do phương pháp chế biến thay đổi, do chất lượng sản

phẩm thay đổi, do quy cách vật liệu không đảm bảo, do kết cấu và thiết kế sản phẩm thay đổi hoặc do công tác quản lý và sử dụng nguyên vật liệu

 Nếu lượng định mức lớn hơn lượng thực tế sẽ làm cho tổng chi phí nguyên vật liệu trực tiếp thực tế giảm so với dự toán => tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp => tăng lợi nhuận, và ngược lại

 Biến động giá: giá nguyên vật liêu thay đổi là do quan hệ cung cầu thay đổi trên thị

trường nguyên vật liệu, do có những thay đổi về quy định, thể lệ, chế độ của Nhà nước tác động đến giá cả nguyên vật liệu

 Nếu giá định mức lớn hơn giá thực tế thì tổng chi phí nguyên vật liệu trực tiếp thực tế giảm so với dự toán => tiết kiệm chi phí nguyên vật liệu trực tiếp => tăng lợi nhuận, và ngược lại

Phân tích để so sánh tổng chi phí nhân công trực tiếp thực hiện với tổng chi phí tính theo khối lượng thực hiện với chi phí định mức để thấy tình hình biến động về mặt tổng số để tìm nguyên nhân và có biện pháp khắc phục để tiết kiệm chi phí nhân công trực tiếp góp phần làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

8,9- Kế Toán Quản Trị - Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Nhà Xuất Bản Lao Động 2009 Trang 166,167.

 Biến động đơn giá: đơn giá bình quân tăng do đơn giá tiền lương của các bậc

thợ tăng lên do sự thay đổi về cơ cấu lao động

 Nếu đơn giá định mức lớn hơn đơn giá thực tế sẽ làm cho tổng chi phí nhân công trực tiếp thực tế giảm so với dự toán => tiết kiệm được chi phí nhân công trực tiếp

=> tăng lợi nhuận, và ngược lại

 Biến động năng suất: năng suất lao động thay đổi là do sự thay đổi cơ cấu

lao động, năng suất lao động cá biệt của từng bậc thợ, tình trạng hoạt động của máy móc thiết bị, chất lượng của nguyên vật liệu được sử dụng, các biện pháp quản lý tại phân xưởng, chính sách trả lương cho công nhân

 Nếu số giờ lao động định mức lớn hơn số giờ lao động thực tế chứng tỏ năng suất lao động của công nhân sản xuất đã tăng lên làm cho tổng chi phí nhân công trực tiếp thực tế giảm so với dự toán => tiết kiệm được chi phí nhân công trực tiếp => tăng lợi nhuận, và ngược lại

Chi phí sản xuất chung là một loại chi phí khá phức tạp trong lập dự toán và phân tích

 Thứ nhất, chi phí sản xuất chung là một loại chi phí gián tiếp nên được tính vào giá thành sản phẩm thông qua sự phân bổ theo một tiêu thức hợp lý nào đó Các tiêu thức thường được chọn là:

 Số giờ lao động trực tiếp

 Số giờ máy chạy

 Tiền lương công nhân trực tiếp sản xuất

 Thứ hai, chi phí sản xuất chung bao gồm nhiều loại chi phí khác nhau về tính chất cũng như khác nhau giữa các doanh nghiệp Vì vậy, sẽ không thể có một mô hình duy nhất để phân tích khoản mục chi phí này

 Thứ ba, chi phí sản xuất chung bao gồm cả biến phí và định phí, những loại chi phí này phải có những phương pháp phân tích khác nhau Nếu áp dụng sai phương pháp thì sẽ có những nhận xét sai lệch, thậm chí là trái ngược với tình hình thực tế Ở đây ta xét phương pháp phân tích bốn biến động

a/ Phân tích biến động biến phí sản xuất chung:

 Biến động chi tiêu: chịu ảnh hưởng bởi hai yếu tố:

 Giá cả thực tế tăng lên so với giá định mức trong dự toán linh hoạt Điều này làm cho các khoản mục chi phí sản xuất chung tăng lên trong năm và dẫn đến những biến động chi tiêu không tốt Phần biến động này cũng giống như biến động giá đối với nguyên vật liệu Kết quả làm giảm lợi nhuận

 Sử dụng lãng phí hoặc sử dụng vượt quá định mức của chi phí sản xuất chung Việc sử dụng lãng phí sẽ làm cho chi phí trên 1 giờ máy hoặc 1 giờ lao động trực tiếp tăng lên dẫn đến làm giảm lợi nhuận

 Biến động năng suất: biến động này phản ánh năng suất của việc sử dụng giờ máy Khi năng suất sử dụng máy tăng, biến động năng suất âm tức là tiết kiệm được chi phí => tăng lợi nhuận, ngược lại biến động dương tức là sử dụng lãng phí chi phí

=> giảm lợi nhuận Biến động năng suất thường có mức tác động rất lớn vì mọi khoản chi phí đều tác động cùng chiều Vì vậy việc cố gắng tăng hiệu suất sử dụng máy luôn luôn mang một ý nghĩa rất lớn trong việc nâng cao hiệu quả sử dụng chi phí để tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp

b/Phân tích biến động định phí sản xuất chung:10 - Kế Toán Quản Trị - Phân Tích Hoạt Động Kinh Doanh Nhà Xuất Bản Lao Động 2009 Trang 170.

 Biến động dự toán: phản ánh chênh lệch giữa định phí sản xuất chung thực tế với định phí sản xuất chung dự toán Biến động này được sử dụng để đánh giá thành quả kiểm soát định phí sản xuất chung Biến động âm sẽ làm tiết kiệm chi phí sản xuất chung => Tăng lợi nhuận, và ngược lại

 Biến động khối lượng sản xuất: là biến động giữa định phí sản xuất chung dự toán so với định phí sản xuất chung định mức (tính theo số lượng sản phẩm sản xuất thực tế) Biến động này phát sinh do khối lượng sản xuất thực tế khác với khối lượng sản xuất dự toán

 Nếu số lượng sản phẩm thực tế cao hơn số lượng sản phẩm dự toán => Biến động lượng sẽ mang giá trị âm => doanh nghiệp có lợi về chi phí do tận dụng thời gian hoạt động của máy móc để gia tăng khối lượng sản phẩm => Tăng lợi nhuận, và ngược lại

CHƯƠNG 2: GIẢI PHÁP NÂNG CAO LỢI NHUẬN

TRONG THỰC TIỄN

2.1 Tăng doanh thu11:

Vấn đề tăng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ có ý nghĩa đặc biệt quan trọng tới sự gia tăng lợi nhuận của các doanh nghiệp Do đó, để tăng lợi nhuận trước hết phải tăng doanh thu Để tăng doanh thu, các doanh nghiệp thường tập trung vào một số biện pháp sau:

2.1.1 Mở rộng và đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh:

Có thể nói, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh là một trong những chiến lược rất hiệu quả và được áp dụng khá phổ biến ở các doanh nghiệp trong và ngoài nước Một doanh nghiệp chỉ kinh doanh một hoặc một số mặt hàng thì rất khó tăng doanh thu Do

đó, các doanh nghiệp phải không ngừng đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh doanh nhiều mặt hàng mới nhằm tăng doanh thu

2.1.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường:

Trong nền kinh tế thị trường việc sản xuất cái gì và sản xuất như thế nào đều do thị trường quyết định Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi cho nên doanh nghiệp nào linh hoạt điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp thì sẽ phát triển, ngược lại sẽ bị đào thải Vì vậy các doanh nghiệp rất xem trọng công tác nghiên cứu thị trường vì điều này sẽ giúp cho các doanh nghiệp thích nghi và thõa mãn nhu cầu thị trường.Các doanh nghiệp thường tập trung cho công tác này thông qua việc thành lập ban maketing để thực hiện công tác nghiên cứu thị trường về chủng loại, giá cả, các yêu cầu dịch vụ kèm theo, thực hiện tốt công tác hỗ trợ bán hàng, để thực hiện tốt cần đào tạo, nâng cao kiến thức về thị trường cho đội ngũ cán bộ công nhân viên, đặc biệt

là nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu thị trường Thiết lập quan hệ chặt chẽ giữa ban maketing và các phòng ban chuyên môn để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hóa

2.1.3 Tăng cường công tác quảng cáo, giới thiệu sản phẩm và đẩy mạnh công tác bán hàng:

Đây là một giải pháp rất quan trọng đối với các doanh nghiệp Việc quảng cáo và giới thiệu sản phẩm nhằm giới thiệu sản phẩm mà doanh nghiệp cung cấp, từ đó tạo cho doanh nghiệp nhiều cơ hội tranh thủ được khách hàng đến doanh nghiệp và góp phần tăng khối lượng tiêu thụ, thúc đẩy sự gia tăng lợi nhuận Ngoài ra, phải đẩy mạnh công tác bán hàng vì đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng Khối lượng sản phẩm tiêu thụ có lớn thì doanh thu mới cao được và ngược lại khối lượng tiêu thụ nhỏ thì doanh thu không thể cao được gây ảnh hưởng xấu đến lợi nhuận doanh

11 - http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/de-tai-loi-nhuan-va-cac-giai-phap-gop-phan-tang-loi-nhuan-tai-cong-ty-co-phan-phat-trien-cong-nghe.280403.html