Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng

Trang 1

Khoa Kinh Tế - QTKD Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng

MỤC LỤC



CHƯƠNG MỞ ĐẦU TỔNG QUAN 1

 CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐỀ TÀI 1

 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU 1

 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1

 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 1

 Ý NGHĨA NGHIÊN CỨU 2

 MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU 2

CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT 3

1.1 Các khái niệm 3

1.1.1 Lợi nhuận 3

1.1.2 Doanh thu 3

1.1.3 Chi phí 4

1.2 Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng 5

1.2.1 Tác động của doanh thu bán hàng đến lợi nhuận 5

1.2.2 Tăng doanh thu bán hàng 6

CHƯƠNG 2 GIẢI PHÁP GIA TĂNG LỢI NHUẬN THỰC TIỂN 8

2.1 Mở rộng và đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh 8

2.2 Đẩy mạnh công tác bán hàng 8

2.3 Áp dụng các phương thức thanh toán hợp lý 8

2.4 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường 8

2.5 Xem trọng việc định giá 9

2.6 Thúc đẩy những mẫu hàng hóa và dịch vụ có lợi nhuận cao 9

2.7 Bỏ đi chiến dịch giảm giá 9

2.8 Bỏ đi những sản phẩm và dịch vụ không sinh lời 9

KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN 10

 Kiến nghị 10

 Kết luận 10

TÀI LIỆU THAM KHẢO 11

CHƯƠNG MỞ ĐẦU TỔNG QUAN  CƠ SỞ HÌNH THÀNH ĐÈ TÀI

Trong điều kiện kinh tế hiện nay cũng như trong hoạt động sản xuất kinh doanh, lợi nhuận luôn là vấn đề quan trọng được mọi doanh nghiệp cũng như toàn xã hội quan tâm Hầu hết, các doanh nghiệp luôn mong muốn đem nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp vì theo quan điểm của họ: Lợi nhuận là chỉ tiêu chất lượng tổng hợp phản ánh kết quả tài chính cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, lợi nhuận là nguồn vốn cơ bản để tái đầu tư trong phạm vi doanh nghiệp và trong nền kinh tế, lợi nhuận là đòn bẩy nền tảng cho mục tiêu phát triển của doanh nghiệp - là đích cuối cùng của doanh nghiệp và chỉ có lợi nhuận mới có thể chiếm

Trang 2

lĩnh thị trường, cạnh tranh và có thể đánh bại cấc đối thủ cạnh tranh cũng như khẳng định vị trí của mình trên thị trường

Và trong nền kinh tế phát triển hiện nay khi nước ta đã gia nhập WTO việc cạnh tranh kinh doanh trở nên quyết liệt hơn chi vì muốn chiếm thị phần cũng như đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng để tối đa hóa lợi nhuận Để tồn tại và phát triển trên thị trường doanh nghiệp cần phải có những kế hoạch, biện pháp cụ thể phù hợp với điều kiện doanh nghiệp và thị trường để tạo ra chỗ đứng trên thị trường với mục đích cuối cùng là đem lại nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp Để làm được điều này là không dễ cho các doanh nghiệp đòi hỏi họ cần phải tập trung nổ lực tìm ra nhiều giải pháp để tạo ra nhiều lợi nhuận.Và các doanh nghiệp hiện nay cần có những giải pháp gì để nâng cao lợi nhuân? Và họ đã làm gì? Và đây cũng chính là lý do tôi chọn đề tài này

 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU

 Nghiên cứu yếu tố doanh thu ảnh hưởng đến lợi nhuận

 Đưa ra một số giải pháp tăng doanh thu để tăng lợi nhuận

 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU

Đối tượng nghiên cứu: Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng Phạm vi nghiên cứu: Do có nhiều nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận Ở đây, đề tài tôi chỉ nghiên cứu về nhân tố doanh thu bán hàng

Nội dung: Nghiên cứu sự tác động của doanh thu bán hàng đến lợi nhuận

 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU

Phương pháp tham khảo thông tin: Tham khảo các sách, báo, mạng Internet và các

đề tài nghiên cứu trước có liên quan

 Ý NGHĨA NGHIÊN CỨU

 Về mặt khoa học

- Giúp người đọc củng cố lại kiến thức về các giải pháp nâng cao lợi nhuận

- Hệ thống hóa và phát triển các lý thuyết về việc nâng cao lợi nhuận

 Về mặt thực tiển

- Là cơ sở cho việc thiết kế đưa ra các giải pháp nâng cao lợi nhuận cụ thể

- Có thể sử dụng các giải pháp nâng cao lợi nhuận cụ thể đó để ứng dụng vào sản xuất kinh doanh

Trang 3

 MÔ HÌNH NGHIÊN CỨU

Trừ

Giải thích:

Sự phân loại

Sự ảnh hưởng

CHƯƠNG 1 CỞ SỞ LÝ THUYẾT 1.1 Các khái niệm

1.1.1 Lợi nhuận1

Lợi nhuận của doanh nghiệp là số chênh lệch giữa doanh thu với giá trị vốn của hàng bán, chi phí lưu thông, chi phí quản lý Nói cách khác lợi nhuận là số chênh lệch giữa doanh thu với giá thành toàn bộ sản phẩm tiêu thụ trong kỳ

Công thức xác định lợi nhuận:

Lợi nhuận = Doanh thu – Chi phí

Lợi nhuận

Khối lượng sản xuất và tiêu thụ

Giá bán sản phẩm, hoặc lao vụ, dịch vụ cung ứng

Chất lượng sản phẩm

Kết cấu mặt hàng, mẫu mã phù hợp

Thi trương tiêu thụ và chính sách bán hàng hợi lý

Doanh thu bán hàng

Trang 4

1.1.2 Doanh thu2

Doanh thu hay còn gọi là thu nhập của doanh nghiệp đó là toàn bộ số tiền sẽ thu được

do tiêu tụ sản phẩm cung cấp lao vụ và dịch vụ của doanh nghiệp Doanh thu bao gồm:

 Doanh thu bán hàng (thu nhập bán hàng) là toàn bộ tiền bán hàng hóa sản phẩm dịch vụ lao vụ đã dược khách hàng chấp nhận thanh toán (không phân biệt đã thu hay chưa thu được tiền)

Công thức xác định doanh thu bán hàng:

 Doanh thu từ các hoạt động khác bao gồm:

 Doanh thu do liên doanh liên kết mang lại

 Thu nhập từ các hoạt động thuộc các nghiệp vụ tài chính như : thu

về tiền gửi ngân hàng, lãi về tiền cho vay các đơn vị và các tổ chức khác

 Thu nhập từ đầu tư cổ phiếu, trái phiếu

 Thu nhập bất thường như thu tiền phát, tiền bồi thường, nợ khó đòi

đã chuyển vào thiệt hại

 Thu nhập từ các hoạt động khác : thu về thanh lý, nhượng bán TSCĐ, giá trị các vật tư, tài sản thừa trong sản xuất, thu từ bán bản quyền phát minh sáng chế,tiêu thụ những sản phẩm chế biến từ phế liệu, phế phẩm

1.1.3 Chi phí3

Chi phí là những khoản chi mà doanh nghiệp phải bỏ ra để có được doanh thu đó Những khoản chi phí đó bao gồm:

 Chi phí sản xuất là toàn bộ chi phí liên quan đến việc sản xuất sản phẩm trong một thời kỳ nhất định bao gồm:

Doanh thu bán hàng = Đơn giá x Số lượng

1 Http://Thanhkhoan.com/read.php?383

2. TS Đoàn Ngọc Quế, Th.s Đào Tất Thắng và TS Lê Đình Trực.2009.Kế toán quản trị.Hồ Chí Minh:NXB Lao Động

Trang 5

 Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp là biểu hiện bằng tiền những nguyên vật liệu chủ yếu tạo thành thực thể của sản phẩm: Sắt, thép, gỗ…

 Chi phí nhân công trực tiếp là tiền lương cính, lương phụ, các khoản trích theo lương (BHXH, BHYT, KPCĐ) và các khoản phải trả khác cho công nhân trực tiếp sản xuất

 Chi phí sản xuất chung là những khoản chi phí liên quan đến việc quản lý sản xuất và phục vụ sản xuất tại phân xưởng Chi phí sản xuất chung là khoản chi phí phát sinh ở phân xương sản xuất để sản xuất ra sản phẩm nhưng không kể chi phí nguyên vật liệu trực tiếp và chi phí nhân công trực tiếp

 Chi phí ngoài sản xuất là những loại chi phí phát sinh ngoài quá trình sản xuất liên quan đến việc quản lý chung của toàn doanh nghiệp và tiêu thụ sản phẩm hàng hóa bao gồm:

 Chi phí bán hàng là những chi phí phát sinh cần thiết để đảm bảo cho việc thực hiện các đơn đặt hàng, giao thành phẩm cho khách hàng như: Chi phí vận chuyển, chi phí bao bì…

 Chi phí quản lý doanh nghiệp là những khoản chi phí chi ra cho việc

tổ chức và quản lý chung cho toàn doanh nghiệp như: Chi phi khấu hao TSCĐ, chi phí dịch vụ mua ngoài…

1.2 Gia tăng lợi nhuận thông qua việc tăng doanh thu bán hàng

1.2.1 Tác động của doanh thu bán hàng đến lợi nhuận4

Tổng doanh thu của doanh nghiệp bao gồm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch

vụ, doanh thu hoạt động tài chính và doanh thu khác Trong đó, doanh thu bán hàng và cùng cấp dịch vụ chiếm khoảng 99.56% và nó ảnh hưởng cùng chiều tới lợi nhuận Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ bị ảnh hưởng bởi các yếu tố:

 Khối lượng sản phẩm sản xuất và tiêu thụ : Nó ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu trong kỳ và tác động trực tiếp cùng chiều tới lợi nhuận, sản phẩm sản xuất càng nhiều thì doanh thu càng lớn Tuy nhiên khối lượng sản xuất sản phẩm phụ thuộc vào quy

mô của doanh nghiệp, tình hình tổ chức công tác sản xuất – tiêu thụ

3. TS Đoàn Ngọc Quế, Th.s Đào Tất Thắng và TS Lê Đình Trực.2009.Kế toán quản trị.Hồ Chí Minh:NXB Lao Động

Trang 6

 Kết cấu mặt hàng, mẫu mã càng phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng thì doanh thu càng cao

 Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm có chất lượng cao giá bán sẽ cao Nâng cao chất lượng sản phẩm và chất lượng cung cấp dịch vụ sẽ tăng thêm giá trị sản phẩm và giá trị dịch vụ tạo điều kiện tiêu thụ được dễ dàng, nhanh chóng thu được tiền bán hàng, và tăng doanh thu bán hàng Chất lượng sản phẩm phụ thuộc váo chất lượng nguyên liệu vật tư đầu vào, trình độ tay nghề, quy mô công nghệ…

 Giá bán sản phẩm: Doanh nghiệp khi định giá bán sản phẩm hoặc giá cung ứng dịch vụ phải cân nhắc sao cho giá bán phải bù được phần tư liệu vật chất tiêu hao, đủ trả lương cho người lao động và có lợi nhuận để thực hiện tái đầu tư Thông thường chỉ những sản phẩm, những công trình có tính chất chiến lược đối với nền kinh tế quốc dân thì nhà nước mới định giá, còn lại do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định

 Thị trường tiêu thụ và chính sách bán hàng hợp lý: Thị trường tiêu thụ có ảnh hưởng rất lớn đến doanh thu bán hàng của doanh nghiệp, sản phẩm của doanh nghiệp phù hợp với nhu cầu thị trường và được thị trường chấp nhận thì việc tiêu thụ sẽ dễ dàng hơn, thị trường tiêu thụ rộng lớn không chỉ bù hẹp trong nước mà còn mở rộng ra thị trường quốc tế thì doanh nghiệp sẽ dễ dàng tăng khối lượng tiêu thụ để tăng doanh thu Mặt khác, việc vận dụng các phương thức thanh toán khác nhau luôn ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ

Do vậy, muốn nâng cao doanh thu bán hàng, một mặt phải biết vận dụng các phương thức thanh toán hợp lý, các chính sách tận dụng thương mại phù hợp Mặt khác phải thực hiện đầy đủ các nguyên tắc kiểm nhập xuất giao hàng hóa, đặc biệt là trong thanh toán quốc tế,

để đảm bảo thu hồi tiền hàng một cách đầy đủ và an toàn, doanh nghiệp phải tuân thủ một cách đầy đủ các điều kiện về tiền tệ, về địa điểm, về thời gian và phương thức thanh toán

1.2.2 Tăng doanh thu bán hàng5

Trong điều kiện các nhân tố khác không đổi, việc tăng doanh thu bán hàng sẽ làm tăng lợi nhuận của doanh nghiệp Tuy nhiên việc tăng doanh thu lại phụ thuộc vào nhiều nhân tố Do vậy, để tăng doanh thu doanh nghiệp cần thể thực hiện một số biện pháp cơ bản sau:

Đây là vấn đề có ý nghĩa sống còn đối với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Bởi vì với bất cứ doanh nghiệp nào có một phương án sản xuất kinh doanh đúng đắn sẽ góp phần làm giảm sự tiêu tốn về tiền bạc và công sức mà doanh nghiệp vẫn đạt được kết quả tốt, nghĩa là phương án kinh doanh phải có tính khả thi và phải được xây dựng một cách thận trọng, khoa học, chính xác

Vấn đề đặt ra ở đây là phương án kinh doanh được xây dựng phải khả thi, phù hợp với tình hình thị trường, khai thác hết lợi thế tiềm năng, điểm mạnh của doanh nghiệp để

4 http://Thanhkhoan.com/read.php?383

Trang 7

nâng cao hiệu quả việc sử dụng vốn, để đạt được lợi nhuận tối đa cho doanh nghiệp Muốn vậy doanh nghiệp cần phải làm như sau:

- Doanh nghiệp phải xác định được vị trí hiện tại của mình trên thị trường (cơ hội, nguy cơ, điểm mạnh, điểm yếu), mối quan hệ với khách hàng, nhà cung cấp, với đối thủ cạnh tranh và doanh nghiệp phải nghiên cứu thị trường, đây là công việc hết sức phức tạp nó bao gồm các hoạt động từ khâu nghiên cứu thị trường, tổ chức hoạt động sản xuất

ra sản phẩm tới khâu tiêu thụ sản phẩm

- Nghiên cứu thị trường, doanh nghiệp phải tổ chức riêng phòng chuyên trách về nghiên cứu thị trường, đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ về nghiên cứu thị trường cho cán bộ công nhân viên mà đặc biệt là nhân viên chuyên trách về bộ phận marketing

Nâng cao khối lượng sản phẩm tiêu thụ Để làm được điều đó, ngoài việc doanh nghiệp phải có những biện pháp quản lý và sử dụng lao động một cách hợp lý, nâng cao trình độ tay nghề của công nhân, hổ trợ lao động phù hợp với trình độ và kỹ năng của họ, doanh nghiệp cần phải đầu tư cho sản xuất cả về chiều rộng lẫn chiều sâu như hiện đại hóa máy móc thiết bị, mạnh dạn ứng dụng công nghệ mới vào sản xuất, bên cạnh đó cần làm tốt công tác quảng cáo tiếp thị sản phẩm, công tác tổ chức bán hàng

Ngoài ra, vấn đề nâng cao chất lượng sản phẩm tiêu thụ cũng là một mối quan tâm hàng đầu của doanh nghiệp Để nâng cao chất lượng sản phẩm doanh nghiệp phải chú trọng tới việc thay đổi công nghệ cho phù hợp với xu thế thị trường, vấn đề đào tạo con người phải được quan tâm đúng mức Ngày nay do sự phát triển mạnh mẽ của khoa học công nghệ, việc ứng dụng khoa học công nghệ vào trong sản xuất càng phải được quan tâm để từ đó tạo ra nhiều sản phẩm Một sản phẩm dù đã được tung ra thị trường và đã được chấp nhận nhưng cũng không có ai, không có gì có thể bảo đảm chắc chắn rằng sản phẩm đó sẽ tiếp tục thành công nếu doanh nghiệp không duy trì và cải tiến, nâng cao chất lượng Vì thế, giữ vững và nâng cao uy tín sản phẩm của doanh nghiệp mình để chiếm vị trí độc quyền về sản xuất và tiêu thụ một loại sản phẩm nào đó

Trong nền kinh tế thị trường nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú Mỗi doanh nghiệp đều có thể tiến hành sản xuất kinh doanh và tiêu thụ nhiều mặt hàng với kết cấu khác nhau Kết cấu mặt hàng là tỷ trọng về giá trị của mặt hàng đó so với tổng giá trị các mặt hàng của doanh nghiệp trong một thời kỳ nhất định Trong thực tế, tăng tỷ trọng mặt hàng có mức sinh lời thấp, giảm tỷ trọng những mặt hàng

có mức sinh lời cao sẽ làm cho lợi nhuận của doanh nghiệp bị giảm đi và ngược lại Như vậy, thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ sẽ làm cho doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp thay đổi Tuy nhiên, trong điều kiện cạnh tranh ngày càng quyết liệt, việc giữ “chữ tín” với khách hàng là đặc biệt quan trọng, quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp Vì vậy, một mặt doanh nghiệp có thể thay đổi kết cấu mặt hàng để tăng doanh thu

5 http:// tailieu.vn/xem-tai-lieu/de-tai-loi-nhuan-va-cac-giai-phap-gop-phan-tang-loi-nhuan-tai-cong-ty-co-phan-phat-trien-cong-nghe-nong-thon.280403.html

Trang 8

nhưng phải luôn đảm bảo thực hiện đầy đủ những đơn đặt hàng theo yêu cầu của khách hàng, hạn chế chạy theo lợi nhuận trước mắt mà ảnh hưởng đến uy tín của doanh nghiệp

Như vậy kết cấu, mẫu mã sản phẩm là một nhân tố có thể làm tăng hoặc giảm lợi nhuận tiêu thụ Để đạt được lợi nhuận cao, doanh nghiệp cần đầu tư nghiên cứu, đa dạng hóa chủng loại sản phẩm trong đó phải xác định một số mặt hàng chủ lực và kết hợp vói mẫu mã đẹp của sản phẩm vì mẫu mã đẹp sẽ thu hút được nhiều khách hàng

Giá là nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng, với điều kiện các yếu tố khác không thay đổi thì giá bán sản phẩm hàng hóa dịch tăng lên thì doanh thu bán hàng sẽ tăng lên và ngược lại Tuy nhiờn, thông thường khi tăng giá bán sản phẩm thì khối tiêu thụ lại có xu hướng giảm xuống và ngược lại Vì vậy, giá bán rất quan trọng đối với các doanh nghiệp Trong nhiều trường hợp nên tăng hoặc giảm giá, nếu việc tăng giá bán không ảnh hưởng đến tiêu thụ thì nên tăng giá và ngược lại nếu ảnh hưởng đến việc tiêu thụ sản phẩm gặp khó khăn, gây nên tình trạng ứ đọng hàng hóa và sẽ làm cho doanh thu giảm xuống Như vậy, giá bán tăng hay gỉảm một phần quan trọng là do quan hệ cung cầu trên thị trường quyết định Do đó, để đảm bảo được doanh thu và lợi nhuận, doanh nghiệp cần phải có một chính sách giá bán hợp lý

CHƯƠNG 2 GIA TĂNG LỢI NHUẬN THÔNG QUA VIỆC TĂNG DOANH THU

BÁN HÀNG TRONG THỰC TIỂN

2.1 Mở rộng và đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh6

Có thể nói, đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh là một trong những chiến lược rất hiệu quả và được áp dụng khá phổ biến ở các doanh nghiệp trong và ngoài nước Một doanh nghiệp chỉ kinh doanh một hoặc một số mặt hàng thì rất khó tăng doanh thu Do đó, các doanh nghiệp phải không ngừng đa dạng hoá các mặt hàng kinh doanh, mở rộng kinh

doanh nhiều mặt hàng mới nhằm tăng doanh thu

Trang 9

2.2 Đẩy mạnh công tác bán hàng6

Đây là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu bán hàng Khối lượng sản phẩm tiêu thụ có lớn thì doanh thu mới cao được và ngược lại khối lượng tiêu thụ nhỏ thì doanh thu không thể cao được Cần xây dựng tốt hệ thống dịch vụ sau bán hàng thì khả năng tiêu thụ hàng hóa sẽ được tăng nhanh

2.3 Áp dụng các phương thức thanh toán hợp lý6

Công tác thanh toán tiền hàng cũng có ý nghĩa rất quan trọng trong việc tăng doanh thu bán hàng Nếu các doanh nghiệp chỉ duy trì mỗi hình thức thanh toán ngay bằng tiền mặt thì sẽ không khuyến khích được tiêu thụ hàng hoá và hàng hoá sẽ dễ bị ứ đọng Vì vậy, cần phải nghiên cứu, căn nhắc để có nhiều phương thức thanh toán thích hợp, lựa chọn phương thức thanh toán có hiệu quả nhất vừa tăng được doanh thu bán hàng, vừa đảm bảo thu hồi tiền hàng như phương thức yêu cầu khách hàng trả tiền trước với một tỷ

lệ nhất định, yêu cầu khách hàng đặt cọc, thế chấp,… nhưng cố gắng làm sao vẫn giữ được mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng để có lợi trong hoạt động kinh doanh

2.4 Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường6

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, việc sản xuất như thế nào đều do thị trường quyết định Mặt khác nhu cầu thị trường thường xuyên thay đổi cho nên các doanh nghiệp nào linh hoạt điều chỉnh hoạt động kinh doanh phù hợp thì sẽ phát triển, ngược lại sẽ bị đào thải Vì vậy các doanh nghiệp không thể xem nhẹ công tác nghiên cứu thị trường vì điều này sẽ giúp cho các doanh nghiệp thích nghi và thoả mãn nhu cầu khách hàng Các doanh nghiệp cần tập trung cho công tác này thông qua việc thành lập ban marketing để thực hiện công tác nghiên cứu thị trường về chủng loại, giá cả, các yêu cầu dịch vụ kèm theo Cần thực hiện tốt công tác hỗ trợ bán hàng, để thực hiện tốt cần đào tạo, nâng cao kiến thức về thị trường cho đội ngũ cán bộ - công nhân viên, đặc biệt là nhân viên bán hàng, nhân viên nghiên cứu thị trường Hơn nữa nên thiết lập quan hệ chặt chẽ giữa ban maketing và các phòng ban chuyên môn để xây dựng chiến lược tiêu thụ hàng hóa

2.5 Xem trọng việc định giá7

Nhiều doanh nghiệp thường nghĩ rằng họ phải giảm giá thật thấp so với các đối thủ

để thu hút được khách hàng, nhưng đó là tiền đề của sự thất bại, nó chỉ đơn giản thu hút mọi người bằng mức giá thấp thì hãy hiểu rằng khách hàng cũng sẽ cố gắng tìm ra nơi khác bán hàng rẻ hơn Do đó, để định giá hàng hóa một cách đúng đắn nhất, hãy kiểm tra các chi phí và điểm hòa vốn của doanh nghiệp, sau đó hãy nhìn vào mức độ định giá của các đối thủ, nhất là những doanh nghiệp lâu năm Và đừng e ngại việc trở thành doanh nghiệp bán đắt trên thị trường việc cung ứng được sản phẩm hoặc dịch vụ có giá trị cao hơn, tương xứng với giá cả đã quyết

2.6 Thúc đẩy những mẫu hàng hóa và dịch vụ có lợi nhuận cao7

Trang 10

Biết được sự khác biệt về mức lãi suất giữa sản phẩm A và sản phẩm B là rất cần thiết trong việc xây dựng kế hoạch lợi nhuận của doanh nghiệp Do đó hãy nghĩ ngay đến việc gia tăng mức doanh thu của mình bằng cách thúc đẩy, quảng bá những nhãn hiệu ít tiếng tăm nhưng tạo được nhiều lợi nhuận hơn so với những sản phẩm còn lại Có thể doanh số bán ra từ sản phẩm ấy chưa cao, nhưng rồi số tiền lời thực sự sẽ nhiều hơn 2.7 Bỏ đi chiến dịch giảm giá7

Một cửa hàng bán trang phục đang thực hiện giảm giá 20% cho mọi mặt hàng nào

đó, mua sắm 500 ngàn đồng thì cửa hàng đã mất đi 100 ngàn đồng Điều gì sẽ xảy ra nếu cửa hàng ấy thay chiến dịch giảm giá kia bằng việc tặng cho khách hàng một chiếc áo sơ

mi chỉ có giá 50 ngàn đồng? Công thức này có thể được sử dụng cho bất kỳ ngành nghề nào Chẳng hạn doanh nghiệp buôn bán máy tính có thể khuyến mãi bằng cách lắp ráp và bảo hành miễn phí trong nhiều tháng thay vì tặng phiếu giảm giá Những cửa hiệu cung cấp dịch vụ làm đẹp, thay vì giảm giá tiền thì nên tặng thêm dịch vụ cho khách hàng 2.8 Bỏ đi những sản phẩm và dịch vụ không sinh lời7

Không quá khó để biết những loại sản phẩm hay dịch vụ chẳng hề mang về một đồng tiền lời Đã từng có trường hợp một nhà sản xuất phải gần như phá sản dù bán ra những chiếc guitar đẹp, có chất lượng âm thanh tốt, nhưng sau khi trừ đi các chi phí quảng cáo và thuê địa điểm bán hàng thì mỗi chiếc guitar bán được đem về lợi nhuận xấp

xỉ con số 0 Khi đó, cách tốt nhất là không tiếp tục sản xuất ra những chiếc guitar không sinh lời đó nữa để chuyển sang làm kiểu đàn khác với giá rẻ hơn Những sự thay đổi cần được thực hiện rốt ráo để đồng tiền phải tạo ra lợi nhuận ngày một cao hơn

KIẾN NGHỊ VÀ KẾT LUẬN

 Kiến nghị

Để đạt được các mục tiêu mà các doanh nghiệp đề ra một cách triệt để, ổn định đặc biệt là mục tiêu doanh thu bán hàng một trong những nhân tố ảnh hưởng đến lợi nhuận thì các doanh nghiệp cần phải:

7 http://bansacthuonghieu.com/tim/điều+kiện+để+tăng+lợi+nhuận+của+doanh+nghiệp.html

7.http://tailieu.vn/xem-tai-lieu/4-buoc-tien-de-tang-loi-nhuan-toi-da.301050.html

Định dạng
Số trang	12
Dung lượng	115,5 KB