Tiểu luận quản trị thương hiệu THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG VỀ THỊ TRƯỜNG RƯỢU VANG

Tiểu luận quản trị thương hiệu THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KHÁCH HÀNG VỀ THỊ TRƯỜNG RƯỢU VANG. Công ty “Tinh Hoa Rượu” được thành lập chuyên nhập khẩu các sản phẩm rượu vang Pháp từ các vùng chuyên sản xuất rượu vang nổi tiếng như: Bordeaux, Burgundy,Alsace, Champange. Mục đích: Mang lại một cách thưởng thức rượu mới cho người dân Việt Nam

Trang 1

NHÓM 5

Trang 2

I GIỚI THIỆU VỀ RƯỢU VANG PHÁP

 Nước Pháp nổi tiếng với sự lãng mạn và tinh tế

Trang 3

Đề bài:

Giả sử bạn là nhà nhập khẩu và phân phối rượu ngoại Hãy phân đoạn thị trường và xác định thương hiệu của bạn trong sự xem xét các tiêu chí cần thiết trong phân đoạn thị trường và triển vọng của việc thiết lập được mối quan hệ với khách hàng

là nền tảng cho việc xây dựng thượng hiệu mạnh.

Trang 5

NỘI DUNG

5 THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH

Trang 6

I GIỚI THIỆU VỀ RƯỢU VANG PHÁP

 Rượu vang Pháp là biểu hiện

Trang 7

II ĐẶC TRƯNG CỦA RƯỢU VANG PHÁP

Trang 8

III.KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY TINH HOA RƯỢU

khẩu các sản phẩm rượu vang Pháp từ các vùng chuyên sản xuất rượu vang nổi tiếng như: Bordeaux, Burgundy, Alsace, Champange

cho người dân Việt Nam

Trang 9

IV PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG

4.1 Phân loại theo yếu tố địa lý:

- Chủ yếu tập trung tại các thành phố lớn tại khu vực miền Bắc

như: Hà Nội, Hải Phòng, Quảng Ninh, Bắc Ninh, Thái Nguyên

- Tại các nơi này thường tập trung các nhà hàng khách sạn lớn và người dân đã bắt đầu có xu hướng sử dụng rượu ngoại bên

cạnh các sản phẩm truyền thống

Trang 10

4.2 Phân loại theo yếu tố nhân khẩu học:

- Theo lứa tuổi: độ tuổi từ 30-55, chiếm 35.8% dân số Đây thường coi

là độ tuổi của những người thành đạt.

- Theo thu nhập: Là những người có thu nhập trên 3000 USD/năm Mức thu nhập bình quân: 2000 USD/năm

Trang 11

4.3 Phân loại theo yếu tố nhân khẩu hành vi:

- Lý do mua hàng: là món quà đầy ý nghĩa cho các dịp lễ tết, thăm hỏi, các chương trình sự kiện lớn, các bữa ăn hàng ngày.

- Lợi ích mang lại: sự sành điệu, đẳng cấp, tốt cho sức khỏe

Trang 12

 Tinh hoa rượu định vị thương hiệu của mình là biểu tượng của sự sành điệu và đẳng cấp.

 Tập khách hàng mục tiêu: những người có thu nhập cao, các nhà hàng, khách sạn lớn tập trung chủ yếu tại các thành phố lớn tại khu vực miền Bắc

Trang 13

V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH

có điều kiện tiếp cận với sản phẩm

 Một số triển vọng trong việc xây dựng thương hiệu mạnh:

Đáp ứng nhu cầu sử dụng rượu vang của những người nước ngoài đang sinh sống

và làm việc tại Việt Nam

Lối cách sống của người dân Việt Nam ngày nay đang có

xu hướng thay đổi theo lối sống của phương Tây.

Trang 14

Tiếp cận với khách hàng

Promotion Place

Price Product

Trang 15

tiếng từ nước Pháp như: Bordeaux, Burgundy, Alsace, Champange

www.themegallery.com

Trang 16

+ Rượu vang Pháp có lịch sử lâu đời 2600 năm, gắn liền với

sự lãng mạn và tinh tế

+ Mỗi một vùng đất có kết cấu thổ nhưỡng khác nhau nên hương vị rượu cũng khác nhau Rượu vang Pháp có hương vị đặc trưng riêng so với rượu vang Chile, Mỹ…

+ Nho quyết định chất lượng của rượu vang Rượu vang

Pháp có hàm lượng Tanin (chất chống oxi hóa) cao nên để được lâu hơn Rượu càng lâu hương vị càng hoàn hảo

Trang 17

cao về chất lượng Loại rượu đạt tiêu

chuẩn AOC chiếm 53%

thì sẽ không bao giờ “uống” nó - Salvador

Dali

Trang 18

niêm yết)

Trang 19

Mức giá

300.000 500.000 VNĐ 1.000.000 VNĐ 500.000 – >1.000.000 VNĐ

Trang 20

-V THIẾT LẬP MỐI QUAN HỆ VỚI KH

Tinh Hoa

rượu

Cửa hàng phân phối

Khách hàng

Quảng cáo, xúc tiến bán

Trang 21

Quảng cáo, xúc tiến bán

Trang 22

 Nghị định số 40/2008/NĐ-CP quy định: “Các công ty sản xuất, phân phối rượu không được tài trợ cho các hoạt động văn hóa, nghệ

thuật thể thao, vui chơi giải trí, các hoạt động chăm sóc sức khỏe và các hoạt động xã hội khác có gắn với việc quảng cáo các sản phẩm rượu”

Trang 23

 Promotion:

các quầy trưng bầy sang trọng

để tạo sự tin tưởng, thu hút

người tiêu dùng

sự kiện như: lễ khai mạc AFC

cup, các chương trình nhạc cổ

điển, show diễn thời trang: đẹp

fashon show, Việt Nam fashion

week, Thu Đông

Trang 25

Thank You !

Định dạng
Số trang	25
Dung lượng	2,75 MB