kế hoạch truyền thông sữa th true milk

- TH MILK mới gia nhập thị trường sữa tươi với sản phẩm sữa sạch TH Truemilk cuối tháng 12 năm 2011.- Sữa tươi là dòng sản phẩm đang được nhiều công ty sản xuất sữa tập trung phát triển.

- TH MILK mới gia nhập thị trường sữa tươi với sản phẩm sữa sạch TH Truemilk cuối tháng 12 năm 2011.

- Sữa tươi là dòng sản phẩm đang được nhiều công ty sản xuất sữa tập trung phát triển.

 TH true Milk đối mặt thương hiệu lớn: Vinamilk, Dutch Lady

và thương hiệu khác: Anco Milk, Hanoimilk, Mộc châu, Hancofood, Nutifood…

PHÂN TÍCH BỐI CẢNH

 Tốc độ tăng

trưởng và mức tăng trưởng tiêu thụ sữa tươi ở Việt Nam còn rất lớn

- Cuối 2008- đầu 2009: sự kiện sữa nhiễm chất melamine

 Điều khách hàng quan tâm nhất là chất lượng của sữa

- Thông điệp “ sữa sạch” TH Truemilk truyền đạt trong

năm qua  luồng dư luận trái chiều

PHÂN TÍCH BỐI CẢNH

 Nhãn hiệu sữa hàng đầu Việt Nam, có

uy tín lớn và đoạt nhiều giải thưởng

 Chiếm phần lớn dung lượng thị trường

với kênh phân phối rộng khắp

 Khai thác triệt để mọi phương tiện

truyền thông và các chương trình truyền

thông đều hiệu quả

 100% NTD biết đến nhãn hiệu: 91% từng

dùng sản phẩm, 78% ưa thích sản phẩm

sữa của Vianmilk (Nguồn: Tổng hợp)

Phân tích đối thủ VINAMILK

 Vào Việt Nam năm 1994, không cần

tiếp thị ồn ào Dutch Lady vẫn dễ dàng

thống lĩnh thị trường sữa nước

 Dutch lady cùng với Vinamilk chiếm

khoảng 72% thị phần trên thị trường sữa

nước

 Độ nhận biết thương hiệu của Dutch

Lady chỉ xếp sau Vinamilk

 Nhãn hiệu quốc tế, hình ảnh cô gái Hà

Lan quen thuộc.

Phân tích đối thủ DUTCH LADY

 Đang trong giai đoạn thâm nhập thị trường.

 Sữa tươi TH true Milk có giá bán cao hơn

so với Vinamilk, trung bình 26.500 đồng/lốc 4 hộp 180 ml  Hướng đến vị trí dẫn đầu

 Truyền thông hướng đến điểm mạnh là công nghệ và chất lượng sữa.

 Thông điệp “sữa sạch” của TH True Milk

đã gây được sự chú ý của nhiều người tiêu dùng.

Phân tích nội lực của TH True Milk

MỤC TIÊU TRUYỀN THÔNG

• Đặc tính: Những phụ nữ tinh tế, sành điệu và sang trọng,

yêu thích thiên nhiên, quan tâm chăm sóc sức khỏe, chú trọng

về chất lượng hơn giá cả, kỹ tính trong lựa chọn sản phẩm.

Tinh túy thiên nhiên được giữ nguyên vẹn

trong từng giọt sữa tươi sạch

Thể chất:

Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lí khép kín mang đến nguồn dinh dưỡng

thiết yếu cho cơ thể

Vóc dáng và phong cách:

- Giữ gìn và cải thiện vóc dáng

- Tạo cảm giác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn,

trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đối

diện.

Tinh thần:

-Quy tụ những thuần khiết của

thiên nhiên giúp bạn lấy lại sự thư thái trong tâm hồn, giải tỏa những căng thẳng của cuộc sống bộn bề.

- TH True Milk mang đến bạn sự lạc quan, tự tin.

Event

Tổ chức hội thảo nói về dinh dưỡng sức

khỏe và sắc đẹp

Sử dụng phương tiện báo chí:

Các bài Article và bài nói về Social Activities được in trên các kênh báo chí như: Tuổi Trẻ, tạp chí Tiếp thị và Gia đình, tạp chí Thế giới phụ nữ

Direct Marketing

Phương tiện Internet: các hình thức online marketing được đăng tải lên

các trang web sau:

Phương tiện Tháng

1

Tháng 2

Tháng 3

Tháng 4

Tháng 5 Tháng

6 Ads TVC

Đơn vị tính 1,000,000 đồng

Phân bổ chi phí Marketing

Tổng cộng

Nghiên cứu Marketing 300 0 0 0 0 0 0

Chi phí nghiên cứu KH 300 300

Tổng cộng 29730 6582.5 4263 5302.5 4105 4525 4095

Advertising

2/ Print Ad

o Thời gian thực hiện

– 2  16/1/2012, 3 31/3/2012

o Ý tưởng thực hiện

 Nhân vật: Ốc Thanh Vân trong vai nữ doanh nhân trẻ với trang

phục sang trọng, tươi cười nâng hộp sữa TH trueMilk

 Không gian: tràn ngập màu xanh của thiên nhiên dịu mát

 Xuất hiện:

 Slogan: Thật sự thiên nhiên

 Tên thương hiệu: TH trueMilk

o Phân bổ ngân sách chi tiết và chỉ tiêu đánh giá

3/ Outdoor và Indoor

Indoor : Out of home TV:

 Độ dài đoạn quảng cáo: 45 giây

 Thời gian thực hiện: 1 23/1/2012; 1/3 30/4/2012

 Ý tửơng thực hiện:

 27 giây đầu tương tự TVC 30s

 13 giây tiếp theo thể hiện tôn chỉ cam kết đầu tư nghiên cứu nghiêm túc cho dòng sữa tươi TH trueMilk

 Kết thúc đoạn quảng cáo 45 giây, thể hiện:

4 hộp sữa tươi nguyên chất, có đường, ít đường, dâuSlogan “TH trueMilk thật sự thiên nhiên”

Tên thương hiệu: TH trueMilk

 Kênh siêu thị: Co.op Mart, Big C, Citimart

 Ngân sách phân bổ chi tiết, chỉ tiêu đánh giá

3/ Outdoor và Indoor

Outdoor : Bảng hiệu quảng cáo hộp đèn tại nhà chờ xe buýt

 Thời gian thực hiện: 15/1/2012  30/6/2012

 Hình ảnh thể hiện:

 Nhân vật: Ốc Thanh Vân trẻ trung, sang trọng, tươi cười, thể hiện sức sống tràn đầy, tay nâng hộp sữa TH trueMilk

 Không gian: màu xanh của thiên nhiên dịu mát.

 Xuất hiện: Slogan “Thật sự thiên nhiên”

Tên thương hiêu: TH trueMilk

 Ngân sách phân bổ chi tiết, chỉ tiêu đánh giá

o Nội dung bài viết:

• Chuyên mục sức khỏe: Dinh dưỡng cho bạn gái khoẻ đẹp

Tư vấn chọn loại sữa tươi theo lứa tuổi

Quan niệm về sữa sạch

• Chuyên mục nấu ăn: món ăn, thức uống chế biến từ sữa tươi

• Bản tin KTTT: Sự cấp thiết của sản phẩm có nguồn gốc sạch

Phỏng vấn đại diện TH trueMilk, mô hình sx sữa sạch

•

o Phân bổ ngân sách chi tiết, chỉ tiêu đánh giá

Public relation Public

relation

- 4 ca sĩ, diễn viên nổi tiếng:

+ 2 diễn viên: chia sẻ bí quyết

+ 2 ca sĩ: hát giữa các phần của chương trình

 Tặng sản phẩm: khán giả tham dự chương được nhận lốc sữa tươi có

đường hoặc ít đường TH true Milk

• Tổng ngân sách chi: 2,810,000 đ

• EVENT 1:

• TH TRUE MILK ĐỒNG HÀNH CÙNG SỨC KHOẺ VÀ VẺ ĐẸP BẠN GÁI

• Đối tượng: Sinh viên trường ĐH dân lập và quốc tế

• Nôi dung

• Phần 1: “Cùng chăn bò”  quy trình tạo nên giọt sữa sạch

– Cơ cấu giải thưởng trò chơi:

• 1 Giải I: 2,000,000 VNĐ

• 1 Giải II: 100,000 VNĐ

• 2 Giải III: 500,000 VNĐ

• Khi tham dự CT: 1 lốc sữa TH trueMilk 180 ml

− Phần 2: Tư vấn về tác dụng của sữa đối với sức khoẻ và vẻ đẹp

• Khách mời chính về tư vấn dinh dưỡng:

– Bs Đỗ Thị Ngọc Diệp, GĐ Trung tâm Dinh dưỡng TP.HCM

– Bs Nguyễn Thị Lâm, phó viện trưởng Viện Dinh Dưỡng HN

– Bs dinh dưỡng Phạm Hồng Nga– Viện Y Dược học dân tộc, ĐN

• Lượng sinh viên tham gia: 300 người/trường  35 sv/trò chơi, 5 sv/đội

• EVENT 2:

• CÂN BẰNG CÔNG VIỆC VÀ SỨC KHỎE PHỤ NỮ

– Đối tượng: phụ nữ 25-40 tuổi

– Nội dung chương trình:

• Tổ chức chương trình hội thảo đề cập phương pháp:

 Giảm căng thẳng, cân bằng trong công việc,

Phòng tránh các bệnh thường gặp

Tư vấn chế độ dinh dưỡng cho lứa tuổi 25-40  Giữ gìn vóc dáng, khỏe, đẹp và việc dùng sữa ntn

– Người tham dự:

• Khách mời chính về tư vấn dinh dưỡng:

Bs Đỗ Thị Ngọc Diệp, GĐ Trung tâm Dinh dưỡng TPHCM

Bs Nguyễn Thị Lâm, phó viện trưởng Viện Dinh Dưỡng HN

Bs dinh dưỡng Phạm Hồng Nga– Viện Y Dược học dân tộc, ĐN

• Lượng khán giả: 150-180 người/chương trình

- Online marketing

oBanner quảng cáo

 Thời gian tiến hành: 1/1/2012 

30/6/2012

 Phân bổ ngân sách, chỉ tiêu đánh giá.

Direct marketing

 Độ nhận biết thương hiệu:

Biết đến sản phẩm:

 96% công chúng mục tiêu tại TPHCM

 93% công chúng mục tiêu tại Hà Nội

 85% công chúng mục tiêu tại Đà Nẵng

 78% công chúng mục tiêu ở các thành phố khác

Dùng sản phẩm 75%: khách hàng mục tiêu

 Effective Frequence: 3+

 Effective Reach: 70% 3+

Chỉ tiêu đặt ra sau khi kết thúc

kế hoạch truyền thông 6 tháng

đầu năm 2012

Chỉ tiêu đặt ra sau khi kết thúc

kế hoạch truyền thông 6 tháng

đầu năm 2012

Print ad Vị trí, thời gian Ngân sách

Tuổi trẻ  Tuổi trẻ cuối

Kênh báo chí

Tổng chi phí

CPM

CPM bình quân

Tháng 1

Tháng 3

-Tháng 1, 2, 3, 4: 1,74 tỉ/tháng -Tháng 5, 6: 1,420 tỉ/tháng

TVC Kênh T ng ổng

chi phí

Rating

GRPs CPP Tháng

1

Tháng 2

Tháng 3

Tháng 4

Tháng 5

Tháng 6

Starmovies 464 13% 16% 15% 14% 13% 15% 86% 10.04

SCTV2 528 14% 11% 13% 14% 15% 16% 83% 12.4186

Outdoor Thời gian, vị trí Ngân sách

- TP HCM: 50 trạm chờ

- TP Hà Nội: 40 trạm chờ

- TP Đà Nẵng: 40 trạm chờ

Tổng cộng chi phí mỗi tháng:

Đà Nẵng

1,085,737,000

Tháng

1 Tháng 3 Tháng 4

20,62833,820 19,171 10,892

50 40 30 4,080,000,000

TH true Milk đồng hành cùng sức khoẻ và

Trang web Tổng giá CPM kì vọng