Vai trò của hoạt động nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân

I. KHÁI NIỆM , PHÂN LOẠI VÀ VAI TRÒ CỦA KINH DOANH NHẬP KHẨU ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN. 1. Khái niệm về hoạt động Nhập khẩu . Ngày nay trong xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, mỗi quốc gia trên hành tinh chúng ta không thể sống một cách riêng rẽ được mà phải cuấn theo dòng xoáy của nền kinh tế thế giới, tham gia vào các quan hệ đầu tư quốc tế, dịch vụ quốc tế và thương mại quốc tế … Trong đó kinh doanh quốc tế có vai trò rất quan trọng đối với quá tr

Luận văn

Vai trò của hoạt động Nhập khẩu đối

với nền kinh tế quốc dân

1

LÝ LUẬN CHUNG VỀ KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU

I KHÁI NIỆM , PHÂN LOẠI VÀ VAI TRÒ CỦA KINH DOANH NHẬPKHẨU ĐỐI VỚI NỀN KINH TẾ QUỐC DÂN

1 Khái niệm về hoạt động Nhập khẩu

Ngày nay trong xu hướng toàn cầu hoá nền kinh tế thế giới, mỗi quốc giatrên hành tinh chúng ta không thể sống một cách riêng rẽ được mà phải cuấntheo dòng xoáy của nền kinh tế thế giới, tham gia vào các quan hệ đầu tư quốc

tế, dịch vụ quốc tế và thương mại quốc tế …

Trong đó kinh doanh quốc tế có vai trò rất quan trọng đối với quá trình hộinhập kinh tế thế giới của mỗi quốc gia, đúng như các nhà kinh tế học chủ nghĩa

trọng thưong đã nói “ Thương mại là hòn đá thử vàng đối với sự phồn vinh của mỗi quốc gia”

Tiền đề cơ bản đầu tiên của thương mại quốc tế đó là sự khác biệt về điềukiện tự nhiên giữa các quốc gia dẫn đến mỗi quốc gia có lợi thế trong việc sảnxuất một sản phẩm nào đó và họ phải trao đổi với nhau nhằm đạt được sự cânbằng giữa phần dư thừa hàng hoá này và thiếu hụt hàng hoá kia Tiếp theo là sựphát triển không đồng đều giữa các quốc gia dẫn đến sự khác nhau về điều kiệntái sản xuất Điều đó dẫn đến các quốc gia phải mở rộng phạm vi trao đổi quốc

tế Sự phát triển kinh tế dẫn tới sự phân công lao động xã hội ngày càng sâu sắc

và vượt ra khỏi biên giới quốc gia dẫn đến quá trình chuyên môn hoá và hợp táchoá sản xuất trên phạm vi quốc tế

Như vậy, do sự khác biệt về điều kiện tự nhiên, trình độ phát triển và sựchuyên môn hoá trong sản xuất hàng hoá, mỗi quốc gia sẽ tập trung vào việc sản

xuất ra một số mặt hàng có có lợi thế hơn các quốc gia khác, nhưng nhu cầu củacon người thì đa dạng, đòi hỏi nhiều mặt hàng , họ muốn tìm được mặt hàng phù

2

hợp với thị hiếu và khả năng thanh toán của mình Chính vì vậy, xuất hiên

những luồng hàng hoá dịch chuyển từ nước này sang nước khác đó chính lànguồn gốc của thương mại quốc tế

Ngày nay, do sự phát triển mạnh mẽ của khoa học kỹ thuật ,đặc biệt tronglĩnh vực công nghệ thông tin và giao thông vận tải, sự chuyên môn hoá sản xuấtngày càng sâu và rộng, nhu cầu của người tiêu dùng ngày càng đa dạng đã thúcđẩy thương mại quốc tế ngày càng phát triển và trở thành một bộ phận quantrọng trong hoạt động kinh tế đối ngoại của mỗi quốc gia Trong đó, thương mạiquốc tế bao gồm hai bộ phận là xuất khẩu hàng hoá- dịch vụ và nhập khẩu hànghoá- dich vụ

Nói đến thương mại quốc tế không thể không nói đến hoạt động nhập khẩuhàng hoá- dịch vụ Vì theo lý thuyết “Lợi thế So sánh” của David Ricardo thì bất

cứ một nước nào cũng có thể tham gia vào thương mại quốc tế bằng việc

chuyên môn hoá sản xuất và xuất khẩu hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng cólợi hơn nước khác và Nhập khẩu về những hàng hoá mà việc sản xuất ra chúng

ít lợi thế hơn nước khác Vì vậy, khi tham gia vào hoạt động Nhập khẩu cácquốc gia có điều kiện để hoà nhập vào nền kinh tế quốc dân tiếp thu sự pháttriển và nền văn minh nhân loại tạo điều kiện nâng cao hiệu quả sản xuất kinhdoanh trong nước Như vậy kinh doanh Nhập khẩu là hoạt động mua hàng hoá -dịch vụ từ nước ngoài theo nguyên tắc của thị trường quốc tế nhằm phục vụ nhucầu trong nước hoặc tái xuất khẩu nhằm mục tiêu tìm kiếm lợi nhuận Nhậpkhẩu thể hiện sự gắn bó, phụ thuộc lẫn nhau giữa các nền kinh tế của mỗi quốcgia Ở một giới hạn nhất định, nó còn quyết định tới sự sống còn của nền kinh tếđặc biệt là khi nền kinh tế của các quốc gia trên thế giới đang sống dưới một

mái nhà chung.

3

2 Phân loại hoạt động Nhập khẩu.

Theo như định nghĩa thì Nhập khẩu là việc mua hàng hoá, dịch vụ từ nướcngoài về phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng trong nước hoặc tái xuất trên cơ sở tuântheo các thông lệ thị trường quốc tế, về bản chất thì sẽ có một luồng hàng hoá -dịch vụ từ nước ngoài chảy vào nước Nhập khẩu và có một luồng tiền tương ứngchảy ra Các Doanh nghiệp tham gia kinh doanh nhằm mục tiêu tìm kiếm lợinhuận Nhưng trên thực tế , các qui ttrình nghiệp vụ Nhập khẩu rất phức tạp , ta

có thể căn cứ vào cách thức tổ chức và mục đích hoạt động kinh doanh Nhậpkhẩu để phân chia thành các hình thức khác nhau

2.1 Nhập khẩu tự doanh.

Đây là hình thức kinh doanh mà Doanh nghiệp được cấp giấy phép nhậpkhẩu trực tiếp đứng tên ra để ký kết và thực hiện các hợp đồng ngoại thươngbằng chính nguồn vốn của mình, sau đó trực tiếp thiết lập hệ thống kênh phânphối bán hàng nhằm mục đích thu lợi nhuận

Đây là hình thức Nhập khẩu chủ yếu mà các Doanh nghiệp áp dụng hiệnnay vì nó đảm bảo sự thống nhất giữa các khâu của quá trình Nhập khẩu nhằmđạt được kết quả của toàn bộ Doanh nghiệp

thông thường mức phí uỷ thác chiến 1% - 2% tổng giá trị hợp đồng.

4

Nghĩa vụ của bên uỷ thác nhập khẩu: bên uỷ thác phải dựa vàođơn hàng kèm theo, xác nhận của ngân hàng Ngoại thương Việt nam vềkhả năng thanh toán, tham gia vào các giao dịch mua hàng, khi hàng vềphải mở hàng trong vòng một tháng và nếu phát hiện hàng không đúnghợp đồng hoặc hàng tổn thất, phải để nguyên trạng đồng thời mời Công tygiám định tới lập biên bản giám định đồng thời phải trả phí uỷ thác.

Nghĩa vụ của bên nhận uỷ thác nhập khẩu: Bên nhận uỷ thác phải

ký hợp đồng nhập khẩu với điều kiện có lợi cho bên uỷ thác; thực hiện cácthủ tục hải quan, kiểm tra chất lượng hàng hoá, báo tin hàng về …và giúp

đỡ mọi mặt để bên uỷ thác có thể nhận hàng; tiến hành các biện pháp hạnchế tổn thất nếu hàng về có hư hỏng, tổn thất

3 Vai trò của hoạt động Nhập khẩu đối với nền kinh tế quốc dân.

3.1 Nhập khẩu góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế xã hội

Nhập khẩu cùng với xuất khẩu là hai bộ phận của hoạt động kinh tế đối

ngoại, là chiếc cầu nối giữa thị trường trong nước và thị trường quốc tế Thôngqua hoạt động xuất nhập khẩu, một nước phát huy được những thế mạnh củamình và khắc phục những điểm bất lợi của nền sản xuất trong nước góp phầnnâng cao hiệu quả kinh tế xã hội và cải thiện đời sống nhân dân

Ngay từ thủa xa xưa, ông cha ta đã nói: “ phi thương bất phú” có nghĩa làmuốn giáu có thì không có con đường nào khác ngoài buôn bán thương mại Cơ

sở lý luận khoa học của quan điểm này được xuất phát từ quan điểm của chủnghĩa trong thương thế kỷ 17 Người ta cho rằng, “Thương mại là cục đá thửvàng đối với sự phồn thịnh của mỗi dân tộc” một nước muốn trở nên giàu cókhông thể không phát triển thương mại với phần còn lại của thế giới

Để giải thích được những lợi thế của thương mại quốc tế nói chung và củahoạt động nhập khẩu nói riêng, nhiều nhà Kinh tế học đã đưa ra những học

5

thuyết khác nhau Tiêu biểu là: học thuyết “ Lợi thế tuyệt đối” của Ađamsmith;học thuyết “ Lợi thế tương đối” của David Ricardo và học thuyết Hecksher -Ohlin.

Dưới đây chúng ta lần lợt xem xét từng học thuyết để thấy rõ được lợi íchcủa thương mại quốc tế

Lý thuyết lợi thế tuyệt đối của Ađamsmith :

Quan điểm của Ađamsmith cho rằng một nước chỉ sản xuất các loại hànghoá sử dụng tốt nhất các loại tài nguyên của nó, tức là mỗi nước, do điều kiệnthiên nhiên ưu đãi sẽ có những nguồn lực để sản xuất ra những loại hàng hoá

mà chi phí sản xuất ra chúng rẻ hơn so với bất kỳ nước nào trên thế giới Khi

đó nó sẽ chuyên môn hoá vào việc sản xuất những mặt hàng đó để xuất khẩu

và mua về những mặt hàng mà việc sản xuất ra chúng có nhiều bất lơị hơn cácnước khác Như vậy, theo quan điểm này thì một nước chỉ có thể tham giathương mại quốc tế khi chúng có lợi thế trong viêc sản xuất một mặt hàng nàođó

Tuy vậy, lợi thế tuyệt đối chỉ giải thích được một phần nhỏ thương mạigiữa các nước đang phát triển và các nước phát triển Hiện nay, phần lớnthương mại quốc tế diễn ra giữa các nước phát triển với nhau, không thể giảithích được bằng lý thuyết lợi thế tuyệt đối trong các cố gắng để giải thích các

cơ sở của thương mại quốc tế, lợi thế tuyệt đối chỉ là một trường hợp của lợithế so sánh

Lý thuyết Lợi thế tương đối ( Lợi thế so sánh) của David Ricardo:

Qui luật Lợi thế tương đối phát biểu rằng: Nếu mỗi quốc gia thực hiện

chuyên môn hoá sản xuất những mặt hàng mà nước đó có lợi thế so sánh thìtổng sản lượng của tất cả các mặt hàng sẽ tăng lên và tất cả sẽ trở nên sung túc

6

hơn Trong trường hợp một nước tỏ ra kém hiệu quả hơn so với nước khác trongviệc sản xuất ra tất cả các mặt hàng thì nước đó vẫn tồn tại cơ sở dẫn đến chuyênmôn hoá sản xuất và trao đổi, cụ thể là quốc gia thứ nhất sẽ tập trung vào sảnxuất và xuất khẩu những mặt hàng có lợi thế tuyệt đối lớn hơn, tức là mặt hànglợi thế so sánh và nhập khẩu mặt hàng có lợi thế tuyệt đối nhỏ hơn Quốc giathứ hai sẽ tập trung vào sản xuất và xuất khẩu những mặt hàng có bất lợi tuyệtđối nhỏ nhất và nhập khẩu những mặt hàng có bất lợi tuyệt đối lớn nhất Nhưvậy, nếu một quốc gia có hiệu quả thấp hơn so với các quốc gia khác trong việcsản xuất tất cả các loại sản phẩm thì quốc gia đó vẫn có thể tham gia vào

thương mại quốc tế để tạo ra lợi ích

Lý thuyết Heckscher - Ohlin.

Học thuyết này căn cứ vào sự khác biệt về tính phong phú và giá cả tươngđối của các yếu tố sản xuất để qui về sự khác biệt về giá cả tương đối của hànghoá, sau đó sẽ được chuyển thành sự khác biệt về giá cả tuyệt đối của hàng hoá.Học thuyết này có nội dung như sau: “ Một nước sẽ xuất khẩu loại hàng hoá màviệc sản xuất ra nó cần sử dụng nhiếu yếu tố rẻ và tương đối sẵn có của nước đó

và nhập khẩu những hàng hoá mà việc sản xuất ra nó cần nhiều yếu tố đắt vàtương đối khan hiếm ở nước đó”

3.2 Nhập khẩu thúc đẩy quá trình Công nghiệp hoá Hiện đại hoá đất nước.

Nước ta cũng như nhiều nước khác đó là có sức mạnh về tài nguyên thiênnhiên và lao động nhưng trình độ khoa học kỹ thuật công nghệ lại rất lạc hậu do

đó, nhập khẩu sẽ là nhân tố giúp ta tháo bỏ những vướng mắc mà các nướcnghèo thường gặp phải, phương châm đó là vay mượn công nghệ của các nước

phát triển trong thời kỳ Công nghiệp hoá Xu thế nhập khẩu bổ sung để thoảmãn nhu cầu trong nước cũng là một điều tất yếu, thông qua đó nước ta có thể

7

từng bước thay đổi hoàn thiện cơ cấu tiêu dùng của nhân dân theo hướng hiệnđại hoá Điều đó cũng đồng thời dẫn tới việc phải nâng cao kỹ thuật công nghệ

để phục vụ sản xuất trong nước Do vậy Nhà nước ta đã đề ra chính sách nhậpkhẩu vật tư thiết bị máy móc, kỹ thuật công nghệ của nước ngoài, từ đó tạo côngnghệ nguồn để phát triển kỹ thuật mới ngay trong nước Có thể nói, Nhập khẩu

có vai trò quan trọng trong việc thúc đẩy quá trình Công nghiệp hoá- Hiện đạihoá đất nước Điều đó cũng đồng thời nâng cao kỹ thuật sản xuất trong nước.Nước ta hiện nay vẫn là một nước chậm phát triển, nền kinh tế vẫn còn dựavào sản xuất nông nghiệp là chính Để thực hiện mục tiêu chuyển dịch cơ cấukinh tế từ Nông nghiệp - Công nghiệp - Dịch vụ sang cơ cấu Công nghiệp -

Nông nghiệp - Dịch vụ, và phấn đấu đến năm 2020 đưa nước ta trở thành nướccông nghiệp thì quá trình Công nghiệp hoá Hiện đại hoá hiện nay của chúng tacần phải đi theo một hướng mới đó là tận dụng các thành tựu khoa học của nhânlọai, ngòai việc phát huy một cách có hiệu qủa nỗ lực của đất nước Giải pháp cơbản để thực hiện mục đích này là mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại cũng như

đa dạng hoá các hình thức kinh doanh quốc tế như việc : tạo điều kiện hình

thành các liên doanh; thu hút vốn đầu tư trực tiếp nước ngoài(FDI); xây dựngcác chiến lược nhập khẩu máy móc thiết bị, các sáng kiến kỹ thuật, nguyên vậtliệu quý hiếm…Nhằm tranh thủ vốn, kỹ thuật tiến tạo tiền đề cho Công nghiệphoá - Hiện đại hoá đất nước

3.3 Nhập khẩu là chiếc cầu nối giữa thị trường trong nước và thị trường quốc tế.

Tình hình kinh tế thế giới hiện nay, các nước không ngừng mở rộng, thốngnhất thị trường quốc tế thì sự phụ thuộc lẫn nhau trong quan hệ kinh tế quốc tế

càng lớn mạnh.Việc hình thành các trung tâm thương mại, các khu vực mậu dịch

8

tự do đã phá bỏ rào cản thương mại giữa các quốc gia, hàng hoá được tự do dichuyển trên thế giới.

Quan hệ cung cầu trên thị trường không phải lúc nào cũng ở điểm cân bằngtối ưu mà nhiều khi do tác động của cả các nhân tố chủ quan lẫn khách quan gâynên những biến động trên thị trường hàng hoá Trong điều kiện hiện nay khi màtất cả các quốc gia đều tham gia vào hệ thống phân công lao động quốc tế và tậptrung phát triển nghành hàng có lợi thế của mình Trong khi đó nhu cầu của conngười ngày càng đa dạng Chính vì vậy mà hàng loạt nhu cầu không thể đáp ứngbằng các nguần sản xuất trong nước Điều này tất yếu dẫn đến việc nhập khẩuhàng hoá mang tính chu kỳ và tương đối ổn định

Nhập khẩu là một biện pháp để giải quyết sự mất cân đối giữa sản xuất vàtiêu dùng, giữa cung và cầu hàng hoá - dịch vụ, nghĩa là nó góp phần làm choquá trình sản xuất và tiêu dùng diễn ra thường xuyên và ổn định Chúng ta có thểnhập khẩu hàng hoá về phục vụ tiêu dùng trực tiếp trong nước nhưng trong thếgiới ngày nay người ta đang chú trọng vào nhập khẩu những nguyên vật liệu quíhiếm, máy móc thiết bị, công nghệ, phát minh khoa học về phục vụ sản xuất vànâng cao trình độ công nghệ trong nước Nhập khẩu máy móc và công nghệ cònphục vụ chiến lược lâu dài là tiến tới làm chủ khoa học công nghệ góp phầnnâng cao năng suất lao động

Nhập khẩu còn là một công cụ để chính phủ thực hiện điều tiết giá cả thịtrường nội địa nhằm loại bỏ những tác động không lành mạnh của cơ chế thịtrường như tình trạng đầu cơ ép giá

Tóm lại, thông qua những học thuyết trên ta đã thấy rõ được vai trò vô cùngquan trọng của thương mại quốc tế đối với bất kỳ nề kinh tế nào Trong thực tế

sự phát triển kinh tế thế giới những năm qua đã chứng minh , nền kinh tế mở sẽtạo điều kiện để các quốc gia sớm hoà nhập vào nền kinh tế thế giới phát huy

9

triệt để lợi thế của nước mình nhằm đẩy nhanh sự nghiệp Công nghiệp hoá Hiện đại hoá nền kinh tế đất nước.

-II NỘI DUNG CỦA HOẠT ĐỘNG NHẬP KHẨU

Hoạt động Nhập khẩu là một quá trình bao gồm nhiều khâu phức tạp, có liênquan chặt chẽ tới nhau, được bắt đầu từ việc nghiên cứu thị trường và kết thúc làtiếp nhận và tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu

Để đạt được mục tiêu nhập khẩu là mua đúng hàng bao gồm: đúng về giá cảhàng hoá; đúng về qui cách phẩm chất; đúng về khối lượng; đúng về thời gian…Thì nhiệm vụ của người quản lý hoạt động Nhập khẩu là vô cùng quan trọng đòihỏi phải giám sát từ việc nghiên cứu thị trường xem xét xem cần phải mua hànghoá gì, số lượng là bao nhiêu, khi nào thì mua…Trong khâu kiểm định và tiếpnhận hàng hoá phải kiểm tra xem hàng hoá có đảm bảo về số lượng không, chấtlượng như thế nào, tàu giao hàng có đúng tiến độ không Trong từng nội dungcủa hợp đồng nhập khẩu đòi hỏi phải nghiên cứu đầy đủ, kỹ lưỡng và đặt chúngtrong mối quan hệ phụ thuộc lẫn nhau Như vậy vai trò quản lý giám sát hoạtđộng nhập khẩu là vô cùng quan trọng và được thể hiện trong từng nội dung củaquá trình nhập khẩu như sau:

1 Nghiên cứu thị trường

Thị trường là một phạm trù khách quan gắn liền với nền sản xuất hàng hoá,

ta có thể hiểu thị trường trên hai giác độ: thị trường là tổng thể các quan hệ hànghoá - tiền tệ hoặc thị trường là tổng khối lượng cầu có khả năng thanh toán vàkhối lượng cung có khả năng đáp ứng ở một mức giá nhất định

Theo quan điểm Maketting hiện đại thì Doanh nghiệp không thể bán những

gì mình có mà phải bán những gì khách hàng cần , để làm được điều đó đòi hỏi

Doanh nghiệp phải tổ chức điều tra nghiên cứu thị trường , phân tích nhu cầu,

sở thích của thị trường, phân tích nhu cầu, sở thích của khách hàng, trên cơ sở

10

đó để đưa ra những biện pháp ứng sử phù hợp đáp ứng tối đa nhu cầu kháchhàng , nhất là đối với các Doanh nghiệp nhập khẩu thì nghiên cứu thị trườngcàng trở nên quan trọng

Thị trường quốc tế chịu ảnh hưởng của rất nhiều nhân tố khác nhau, thường

là đa dạng và phong phú rất nhiều hơn so với thị trường nội địa Các nhân tố này

có thể mang tính vĩ mô như môi trường tự nhiên - kinh tế, môi trường xã hội,hoặc các nhân tố vi mô như tập quán , phương thức sản xuất, phương thức hoạtđộng của thị trường trong nước và thị trường quốc tế Việc xác định rõ nhân tốnày giúp Doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu thị trường với các nội dung nhưsau:

1.1 Tìm hiểu thị trường trong nước

Công việc đầu tiên của nghiên cứu thị trường là phải xác định được nhu cầucủa thị trường và trả lời được câu hỏi :

* Thị trường đang cần hàng gì?

Trong thời dại ngày nay, khi mà khả năng sản xuất đã vượt quá nhu cầu tiêudùng thì chúng ta không thể bán những gì mình có mà phải bán những gì kháchhàng cần Điều đó đòi hỏi nhà kinh doanh phải điều tra thăm giò, phân tích nhucầu của khách hàng trong nước về mặt hàng , về qui cách phẩm chất , kiểu dáng, giá cả, màu sắc , bao gói sản phẩm,…Từ đó tìm ra được mặt hàng phù hợp đểcung cấp cho khách hàng Đối với nhà kinh doanh thì mục tiêu chủ yếu là lợinhuận do đó ta không thể cung cấp một mặt hàng ở bất kỳ một mức giá nào đó,

mà ta phải xem xét xem ở một mức giá có khả năng cạnh tranh với các đối thủkhác nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận mục tiêu cho doanh nghiệp

*Tình hình sản xuất, cung ứng và tiêu thụ hàng hoá đó trên thị trường như

thế nào?

11

Việc xác định khả năng sản xuất trong nước đòi hỏi ta phải tìm hiểu xem cónhững Doanh nghiệp nào hiện đang sản xuất hoặc kinh doanh Nhập khẩu mặthàng đó trong nước, số lượng hàng năm là bao nhiêu, khả năng cũng như uy tíncủa nhà cung cấp đó có lớn hay không.

Bên cạnh đó, ta phải tìm hiểu khả năng tiêu dùng để biết được mặt hàng đó

đã thoả mãn nhu cầu khách hàng hay chưa ( về số lương, chất lượng, dịch vụ, )

và kết thúc là phải phác hoạ lên được đường cung - cầu hàng hoá đó trên thịtrường nội địa để xác định được một khối lượng nhất định và mức giá phù hợp

* Mặt hàng đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống sản phẩm ?

Chu kỳ sống của sản phẩm được chia làm 4 giai đoạn đó là:

Giai đoạn thâm nhập ( T1 )

Giai đoạn pháp triển ( T2 )

Giai đoạn bão hoà

Giai đoạn diệt vong

(T 3 )( T4)

Hình 1 Biểu đồ chu kỳ sống sản phẩm

Doanh nghiệp phải biết được mặt hàng định kinh doanh đang ở giai đoạnnào của chu kỳ sống từ đó đưa ra các chiến lược Marketting phù hợp nhằm đạtđược mục tiêu kinh doanh đề ra.

12

Trước hết ta phải nghiên cứu chính sách của Nhà nước kinh tế đốingoại nói chung và đối với hoạt động kinh doanh Nhập khẩu nói riêng, bởi vì

nó có ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả kinh doanh của mỗi Doanh nghiệp Chínhsách ngoại thương bao gồm:

+ Chính sách thị trường: là việc qui định các Doanh nghiệp trong nước sẽđược hợp tác làm ăn với những đối tác ở quốc gia nào, khi làm ăn với những đốitác đó thì sẽ được hưởng lợi ích gì từ phía Nhà nước

+ Chính sách mặt hàng: là việc qui định xem các Doanh nghiệp xuất nhậpkhẩu được phép kinh doanh những mặt hàng nào, mặt hàng nào khuyến khíchkinh doanh, mặt hàng nào hạn chế và mặt hàng nào cấm kinh doanh

+ Chính sách hỗ trợ: là hàng loạt các biện pháp và công cụ mà Chính phủ sửdụng để hỗ trợ nhằm mục đích thúc đẩy nền ngoaị thương phát triển theo địnhhướng và mục tiêu mà Chính phủ đề ra

Các chính sách đó được qui định trong các văn bản pháp luật như: luậtthương mại, luật Doanh nghiệp, luật Đầu tư trực tiếp nước ngoài, …sự tác độngcủa những chính sách này tạo ra những khó khăn và thuận lợi đối với hoạt độngkinh doanh của Doanh nghiệp

Dự đoán xu hướng biến động của giá cả

Xu hướng biến động của giá cả hàng hoá trên thị trường thế giới rất phứctạp, bởi vì nó chịu sự tác động của nhiều nhân tố kinh tế, chính trị, xã hội Để cóthể dự đoán được sự biến động của giá hàng hoá đó trước hết ta phải dựa vàokết quả nghiên cứu thị trường trong nước cũng như thị trường thế giới về hànghoá, đánh giá đúng sự tác động của môi trường vi mô và vĩ mô tới lượng cung -cầu, giá cả của hàng hoá,

Các nhân tố ảnh hưởng tới giá cả hàng hoá là:

13

+ Nhân tố mang tính chu kỳ: có hai nhân tố làm giá cả thay đổi mang tính

chu kỳ đó là chu kỳ nền kinh tế và tính thời vụ của hàng hoá

Sự vận động có tính chất qui luật của nền kinh tế thị trường có tác động lớnđến giá cả hàng hoá Nến kinh tế biến động theo chu kỳ hết hưng thịnh đến suythoái, các chu kỳ đó cứ lặp đi lặp lại, tuy nhiên khoảng cách giữa các thời kỳ suythoái thì luôn biến đổi Khi nền kinh tế hưng thịnh thì giá cả ổn định, nhu cầutăng và ngược lại

Yếu tố thời vụ cũng tác động làm giá cả thay đổi, Đối với một số loại hànghoá khi vào thời vụ chính thì cung tăng do đó giá cả có xu hướng giảm., ngượclại có những hàng hoá giá cả tăng lên vào một mùa nhất định còn ở thời điểmkhác thì lại không có người mua

+ Nhân tố cạnh tranh: Cạnh tranh làm cho giá cả biến động theo xu hướng

khác nhau, tuỳ theo vào đối tượng tham gia cạnh tranh là người mua hay ngườibán cạnh tranh gay gắt sẽ có tác động làm giảm giá cả hàng hoá hình thành giábình quân trên thị trường

+ Nhân tố lạm phát: Lạm phát làm giá cả hàng hoá tăng lên Đây chính là

yếu tố tác động rất mạnh đến giá cả hàng hoá, khi mà giá trị của đồng tiền giảmthì lạm phát tăng nhanh và giá cả có biến động lớn

Khách hàng mục tiêu của Doanh nghiệp là ai?

Khách hàng mục tiêu là tập hợp những người tiêu dùng, các tổ chức có nhucầu sử dụng các sản phẩm mà Doanh nghiệp nhập khẩu dự định cung cấp và họ

có khả năng thanh toán ở một mức giá nhất định

Trên cơ sở việc phân đoạn thị trường, ta sẽ tìm ra những đoạn thị trường mà

ở đó chứa đựng tập hợp khác hàng mục tiêu của Doanh nghiệp Ta có thể phân

đoạn thị trường dựa trên một số tiêu thức như : thu nhập đầu người, lứa tuổi,

14

giới tính, tập quán, lĩnh vực sản xuất kinh doanh ( đối với khách hàng là các tổchức).

1.2 Nắm vững thị trường nước ngoài.

Một trong những đặc điểm của kinh doanh quốc tế là phải tiến hành hoạtđộng kinh doanh ở môi trường rộng lớn và hoàn toàn xa lạ, luôn biến độngkhông ngừng, chịu đựng sự chi phối của nhiều yếu tố Vì vậy, nghiên cứu thịtrường nước ngoài là cần thiết cho hoạt động kinh doanh quốc tế nói chung vàhoạt động kinh doanh Nhập khẩu nói riêng

Nghiên cứu nguồn hàng cung cấp trên thế giới

Cũng một sản phẩm đó nhưng có thể có nhiều cung cấp khác nhau đòi hỏichúng ta phải tìm hiểu kỹ từng nguồn cung cấp, đánh giá những mặt mạnh vàđiểm yếu của họ trên cơ sở phân tích các đặc điểm sau

+ Qui cách, phẩm chất hàng hoá như thế nào

+ Khả năng sản xuất, cung ứng ra sao

+ Mối quan hệ giữa Doanh nghiệp nhập khẩu với nhà cung cấp đó có thânthiện hay không

+ Phương thức thanh toán, giao nhận hàng hoá như thế nào…

Nghiên cứu giá cả hàng hoá nhập khẩu trên thế giới( giá cả biểu hiệnbằng tiền của giá trị hàng hoá) tuy nhiên trong ngoại thương giá cả lại càng phứctạp do hàng hoá được mua bán giữa các nước khác nhau, chi phí vận chuyển,bảo hiểm cao, tỷ giá hối đoái luôn biến động, chính sách thuế quan của các nướckhác nhau nên giá cả hàng hoá cũng có những biến động nhất định Đòi hỏi nhànhập khẩu phải nắm được giá cả của hàng hoá định nhập và xu hướng biến độngcủa nó

Cấu thành giá cả hàng hoá nhập khẩu bao gồm các nhân tố sau:+ Giá vốn hàng nhập khẩu.

15

+ Giá bao bí, đóng gói.

+ Chi phí kiểm định hàng hoá nhập khẩu

+ Chi phí bốc dỡ, vận chuyển

+ Chi phí bảo hiểm

+ Thuế xuất nhập khẩu

+ Các chi phí khác tuỳ theo điều kiện giao dịch, giá hàng hoá nhập khẩu cònphụ thuộc vào điều kiện cơ sở giao hàng, thông thường trong ngoại thươngngười ta thường dùng hai điều kiện cơ sở giao hàng là FOB & CIF Vì vậy để sosánh giá cả hàng hoá người ta phải đưa chúng về cùng một điều kiện cơ sở giaohàng theo Công thức sau

FOB + FCIF =

1+( 1- R )Trong đó:

- CIF Là tiền hàng, bảo hiểm và cước phí

- FOB là giá giao tại boong tàu

- F là cước phí vận chuyển

- R là xuất phí bảo hiểm

2 Lựa chọn đối tác giao dịch.

Sau khi nghiên cứu thị trường cho phép đơn vị kinh doanh có thể lựa chọnthị trường, thời cơ thuận lợi lựa chọn phương thức mua bán và điều kiện giaohàng thích hợp Tuy nhiên trong một số trường hợp thì kết quả kinh doanh cònphụ thuộc nhiều vào đối tác giao dịch Trong cùng một hợp đồng như nhau

nhưng việc giao dịch với đối tác này thì thành công nhưng với đối tác khác thìthất bại Do đó nhiệm vụ quan trọng của Doanh nghiệp là phải phân tích tìm

16

hiểu kỹ về đối tác với mục đích là tìm được nhà cung cấp khả thi nhất, có lợi choDoanh nghiệp nhất.

Một nhà cung cấp hay được ưa chuộng là người cung cấp chiều theo kháchhàng của mình, anh ta cung cấp hàng với chất lượng rõ ràng và giao hàng đúnghẹn như đã hứa, với một giá cả phải chăngđáp ứng được những đòi hỏi khôngbiết được trước chẳng hạn như khối lợng buôn bán đột ngột tăng- giảm; các thayđổi về tiêu chuẩn kỹ thuật; các vấn đề về dịch vụ và các yêu cầu chính đángkhác người cung cấp tốt thực hiện bước đầu là việc đề xuất các cách tốt hơntrong việc phục vụ khách hàng và cố giắng tìm ra các cách mới trong việc mởrộng các sản phẩm có tính kinh tế

Người cung cấp tốt sẽ báo trước ngay từ đầu về thời điểm khan hiếm nguyênliệu, các cuộc đình công và tất cả những gì ảnh hưởng tới hoạt động của họ Anh

ta sẽ cung cấp các chuyên gia công nghệ và tác nghiệp khi khách hàng yêu cầu.Anh ta vẫn giữ được sự cạnh tranh trên cơ sở liên tục

Cụ thể các yếu tố có thể dùng để xác định một nhà cung cấp có triển vọng là:

- Tình hình sản xuất kinh doanh của đối tác: lĩnh vực sản xuất kinh doanh,phạm vi kinh doanh, chất lượng sản phẩm, giá cả, khả năng cung cấp lâu dài,thường xuyên, cung cấp dịch vụ sau bán hàng

- Khả năng về vốn, cơ sở vật chất kỹ thuật của đối tác cho thấy ưu thế củađối tác trên thương trường, thực trạng khả năng cung cấp của họ

- Thái độ, quan điểm kinh doanh của đối tác uy tín và mối quan hệ với bạnhàng khác của đối tác

- Tình hình chính trị của nước đối tác: Đây là vấn đề quan trọng, nhất là trênThế giới xảy ra nhiều biến động và xung đột lớn về chính trị, nó làm ảnh hưởng