I Khai quat vé cong ty Viét Thanh 1 Lich sw hinh thanh va phat trién
Công ty chế biến thực phâm xuất khâu Việt Thành được thàng lập vào ngày 08/12/1998 dưới hình thức là công ty trách nhiệm hữu hạn Tên tiếng Việt là Công ty TNHH Việt Thành
Tên tiếng Anh là VIET THANH COMPANY LIMITED
Viết tắt là VIET THANH CO LTD
Địa chỉ : 234 Trần Hưng Đạo, Ninh Giang, Hải Dương Tên giám đóc : Phạm Phú Đài
Giấy phép kinh doanh : 0402053450, cấp ngày 11/12/1998
Mã số thuế : 0800143800 Điện thoại : 84320767568 Fax : 84320767656
Vốn điều lệ : 3360000000đ ( ba tỷ ba trăm sáu mươi triệu đồng Công ty chế biến thực phẩm xuất khâu Việt Thành là doanh nghiệp tư
nhân Hoạt động trong nghành chế biến thực phâm xuất khẩu Được thành lập vào ngày 08/12/1998 Hiện nay mặt hàng xuất khẩu chủ yếu
của doanh nghiệp là thịt lợn sữa đơng lạnh Cơng ty có cơ sở giết mé bán thủ cơng với cơng suất bình quân 800con/ca hoạt động, được công nhận đạt tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm, đồng thời được
Sở Khoa Học Công Nghệ & Môi Trường Hải Dương công nhận có hệ
thống xử lý nước thải hoạt động đạt tiêu chuẩn vệ sinh môi trường
Cơng ty có nhà máy sản xuất thực phẩm chế biến theo qui trình cơng
nghệ cao,với trang thiết bị, máy móc hiện đại, và được xây dựng theo
Trang 2Bên cạnh đó, nhờ sự nỗ lực không ngừng của giám đốc và nhân viên công ty đã giúp công ty ngày càng phát triển, đáp ứng được
những đòi hỏi của thị trường
2 Chức năng, nhiệm vụ , cơ cấu tỗ chức
2.1 Chức năng :
+ Thu mua nguyên vật liệu, chế biến thực phẩm xuất khẩu + Sản xuất hàng thịt lợn sữa đông lạnh xuất khâu
+ Trực tiếp xuất khâu sản phâm sang các nước
2.2.Nhiem vụ :
+ Căn cứ vào phương hướng nhiệm vụ phát triển kinh tế xã hội trong
thời kỳ , Công ty đã tổ chức và thực hiện kế hoạch nhằm đạt mục đích và nội dung kinh doanh của chính mình
+ Thực hiện chế độ hoạch toán độc lập nhằm sử dụng hợp lý lao động, tài sản vật tư, tiền vốn đảm bảo hiệu quả cao trong kinh doanh, thực hiện đầy
đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước, bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh
+ Chấp hành các chính sách chế độ và biện pháp của Nhà nước, thực hiện đầy đủ các hợp đồng kinh tế với bạn hàng trong và ngoài nước
+ Nghiên cứu áp dụng tiến bộ kỹ thuật và công nghệ mới, lập quy
hoạch và tiễn hành gây dựng nâng cao cơ sở vật chất kỹ thuật để sao cho phù hợp với yêu cầu xây dựng và phát triển doanh nghiệp
+ Đào tạo và bồi dưỡng các đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ đáp
Trang 3+ Đảm bảo công việc cho nhân viên công ty
+ Thực hiện và chấp hành đủ các khỏan thuế và các nghĩa vụ đóng
góp khác theo quy định của Nhà nước
+ Bảo vệ môi trường sinh thái , giữ gìn an ninh trật tự nơi công ty sản
xuất kinh đoanh
Cho đến nay Công ty đã khẳng định được vị trí và vai trị của
mình và từng bước đi lên Trong những năm qua, nhất là trong quá trình chuyên đổi cơ chế của nền kinh tế, có doanh nghiệp thua lỗ phá sản Nhưng Công ty TNHH Việt Thành, một đơn vị ngoài quốc doanh, tuy gặp phải không ít khó khăn trong sản xuất kinh đoanh đã có nhiều có gắng tháo gỡ
những ách tắc trong cơ chế thị trường , từng bước thực hiện các công việc cơ bản sau:
- Tổ chức lại sản xuất, tỉnh giảm bộ máy quản lý
- Phân cấp quan lý cho các don vi co so
- Xây dựng mạng lưới tiêu thụ trên toàn quốc
Để đây mạnh sản xuất, bên cạnh những biện pháp nhằm phát huy những tiềm năng sẵn có, việc đổi mới và đầu tư công nghệ sản xuất là một
yêu cầu vô cùng bức thiết Các thiết bị kỹ thuật công nghệ sản xuất được đầu tư vào Công ty từ trước đây một số đã hết thời gian sử dụng một số khác khơng cịn phù hợp với yêu cầu hiện nay về chất lượng, số lượng, kiểu dáng,
quy cách sản phẩm Công ty đã mạnh dạn huy động các nguồn vốn: vay ngân hàng, tích luỹ từ nội bộ và huy động tiền nhàn rỗi trong cán bộ công
nhân viên Nhờ đó việc đầu tư chiều sâu, đổi mới có trọng điểm, Công ty đã
Trang 4Đối với một doanh nghiệp sản xuất theo kế hoạch trước đây thì công tác thị trường rất mới mẻ Còn trong nền kinh tế thị trường thì công tác thị
trường là nhiệm vụ đầu tiên đối với các doanh nghiệp sản xuất Do đánh giá đúng những yếu tố cơ bản của môi trường hoạt động mới, Công ty đã
triển khai thành công từng bước trong hoạt động kinh doanh với hai nhiệm vụ cơ bản là tiêu thụ sản phẩm và khai thác nguồn vật tư Hiện nay Cơng ty có rất nhiều đầu mối thu mua và mạng lưới tiêu thụ sản phẩm thịt lợn sữa
đơng lạnh trên tồn quốc
Để mở rộng quy mô thị phần hơn nữa, Cơng ty đã tích cực nghiên cứu
thị trường, tìm ra những mẫu mã mới cho mặt hàng thịt lợn sữa đông lạnh,
chất lượng nhằm đáp ứng nhu cầu của thị trường, đặc biệt Công ty đã không ngừng nâng cao uy tín của mình bằng các phương pháp như cải tiễn phương
thức bán hàng, mở rộng mạng lưới tiêu thụ với những nỗ lực to lớn và sự
đoàn kết một lịng của tồn cán bộ công nhân viên trong Công ty Đến nay
Công ty TNHH Việt Thành đã thực sự khẳng định được vị trí khá vững chắc
của mình trên thị trường
2.3.Cơ cấu tô chức quản lý và sản xuất của công ty
Cùng với sự phát triển của công ty qua các thời kỳ từ năm 1998 cho đến ngày nay, ta thấy cơ cấu tô chức và lao động của Công ty có sự phát triển sao cho phù hợp với những chức năng và nhiệm vụ mới
Hiện nay , công ty có số lượng nhân viên là 47 người và số lượng người lao động là 100 người,trong công ty ký hợp đồng dài hạn với nhân viên của công ty, nhân viên chính thức được hưởng các chế độ về thưởng ,
được đóng bảo hiểm xã hội , bảo hiểm y tế ,và luôn luôn thực hiện đúng
Luật lao động Số lượng nhân viên được phân đều về các phòng ban sau:
Trang 5+3 phé gidm déc phu trach vé kỹ thuật , sản xuất kinh doanh + 5 phòng chức năng
+ 1 phịng cơng đồn
+ Và gồm I phân xưởng sản xuất
Mơ hình cơ cấu tổ chức của công ty TNHH Việt Thành Giám đốc Phòng Phòng Phòng Văn Phòng Phòng
kỹ thuật kinh kế phòng kế tốn cơng
doanh hoạch tổ đồn
chức sản xuất 2.3.1.Chức năng nhiệm vụ cú
- Đứng đầu Công ty là Giám
trước pháp luật về các hoạt đ
khác, Giám đốc là người có quyễn ra các quyết din
sản xuất kinh doanh của Công ty
Phân xưởng sản xuât
g bộ máy quản lý :
đại diện cho Công ty nh củaCông ty Mặt
Trang 6- Giúp việc cho giám đốc có các phó giám đốc phụ trách các mảng hoạt động của Cơng ty
+ Phó giám đốc kỹ thuật: là người có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc về các lĩnh vực kỹ thuật Trực thuộc sự quản lý của phó giám đốc kỹ thuật là các phòng ban sau: phòng kỹ thuật,phòng kiểm tra chất lượng,
+ Phó giám đốc sản xuất: là người có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc về mặt sản xuất của Công ty Trực thuộc sự quản lý của phó giám đốc sản xuất là các phòng ban sau: phòng tổ chức hành chính, phịng bảo vệ
+ Phó giám đốc kinh đoanh: là người có nhiệm vụ tham mưu cho giám đốc về các hoạt động kinh doanh của Công ty Trực thuộc sự quản lý của phó
giám đốc kinh đoanh là: phòng kế hoạch kinh doanh, phịng tài chính 2.3.2.Chức năng nhiệm vụ của các phịng ban trong cơng ty :
+ Phòng kỹ thuật : tham mưu cho giám đốc về mặt cơ khí, điện năng
lượng, quản lý và ban hành các quy trình về vận hành máy, về nội dung an toàn, hướng dẫn ban hành và kiểm tra các định mức kỹ thuật về cơ điện và
năng lượng và còn tham mưu cho giám đốc về mặt kỹ thuật bao gồm quản lý và ban hành các quy trình cơng nghệ các sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh ,
kiểm tra để các đơn vị thực hiện tốt các quy trình đó, hướng dẫn xây dựng và ban hành các định mức kinh tế kỹ thuật, các tiêu chuẩn cấp bậc chuyên môn, tổ chức nghiên cứu, áp dụng công nghệ sản xuất mới, sản phẩm mới, xử lý
các trường hợp biến động trong sản xuất
+ Phịng kế hoạch tơ chức sản xuất : tham mưu cho giám đốc về lĩnh
VỰC chất lượng sản phẩm, tổ chức kiểm tra các nguyên vật liệu trước khi
Trang 7+ Van phong: tham muu cho gian đốc về công tác xây dựng cơ bản và kiến thiết công trình, lập kế hoạch tổ chức các phương án thi công và
kiểm tra, nghiệm thu cơng trình xây dựng, lắp đặt thiết bị trong Công ty, giải quyết các vấn đề có liên quan tới đất đai, nhà ở theo quy định của nhà nước
+ Phịng tổ chức hành chính: tham mưu cho giám đốc về công tác bộ
máy lao động, sản xuất quản lý, sử dụng, đào tạo đội ngũ cán bộ công nhân
viên, thực hiện mọi chế độ chính sách đối với người lao động, xây dựng kế
hoạch sử dụng lao động và quỹ tiền lương hàng năm, quy chế hoá các phương thức trả lương, tiền thưởng, xác định đơn giá, định mức lao động
+ Phòng bảo vệ: tham mưu cho giám đốc về mặt bảo vệ an ninh chính trị, kinh tế của Công ty, tổ chức kiểm tra, kiểm sốt sản phẩm ra vào
Cơng ty theo đúng nội quy, tô chức hướng dẫn và trực tiếp kiểm tra công tác phòng cháy chữa cháy để đảm bảo an toàn tài sản cho Công ty
+ Phòng sản xuất : tham mưu cho giám đốc về việc điều hành hoạt
động sản xuất của Công ty, tổ chức kiểm tra kiểm sốt sản phẩm ra vào Cơng ty theo đúng nội quy
+ Phòng kế hoạch kinh doanh: tham mưu cho giám đốc về kế hoạch
thu mua vật tư, kế hoạch sản xuất, kế hoạch thu mua sản phẩm Đảm bảo việc cung ứng vật tư cho sản xuất, có trách nhiệm bảo quản vật tư trong kho
theo tầng, không bị hư hỏng mất mát, xuất nhập kho theo đúng quy định của Công ty, quản lý đội xe vận chuyên nguyên liệu, sản phẩm tới nơi yêu cầu của khách hàng Đặc biệt phòng còn quản lý hoạt động của các đầu mối thu
mua, đại lý trên tồn quốc
+ Phịng tài chính: tham mưu cho giám đốc về các công tác quản lý
Trang 8theo quy định của nhà nước) Báo cáo về tài chính lên cơ quan thuế vụ và nộp các khoản ngân sách theo quy định, làm thủ tục thanh lý các tài sản,
quản lý quỹ tiền mặt, điều phối vốn giữa các phòng ban , phải bảo toàn và phát triên nguồn vốn cho công ty
+ Phòng đối ngoại xuất nhập khẩu: tham mưu cho giám đốc trong
lĩnh vực xuất nhập khẩu, thanh toán quốc tế Giải quyết các thủ tục trong
việc ký kết các hợp đồng kinh tế đối ngoại; xuất nhập khẩu nguyên vật liệu là thành phâm, ký kết các hợp đồng kinh tế, liên kết với nước ngoài, nghiên cứu thị trường nước ngồi
+ Phịng cơng đồn: tham mưu cho giám đốc về các lĩnh vực đời sống của cán bộ công nhân viên Tổ chức khám sức khỏe cho người có thẻ bảo hiểm y tế đăng ký tại Công ty, kiểm tra vệ sinh môi trường, chống nóng,
thực hiện các cơng việc kế hoạch hoá gia đình trong cơng nhân viên tồn Cơng ty, tổ chức quản lý tốt khu nhà ở trong Công ty
3 Vốn và cơ sở vật chất , kỹ thuật của công ty
Năm 1998 công ty đựơc thành lập với số vốn ban đầu là 3,360 tỷ đồng
đã đi vào hoạt động cho đến ngày nay số vốn kinh doanh của công ty đã tăng lên đáng kẻ là 8,219 tỷ đồng Đó chính là thành quả sau gần 10 năm hoạt động , với sự nỗ lực không ngừng của giám đốc và nhân viên trong công ty đã làm cho công ty không ngừng lớn mạnh và làm thay đổi cả chiều sâu lẫn chiều rộng Đưa doanh nghiệp lên một tầm cao mới , và đóng góp nhiều hơn cho xã hội , góp phần vào cơng cuộc xóa đói giảm nghèo mà Đảng và Nhà nước ta đã đề ra Cu thé là góp phần làm thay đổi cơ cấu lao
động tại địa phương nơi công ty đặt trụ sở trên địa bàn Tạo điều kiện công việc cho người lao động tại địa phương, góp phần giữ vững an ninh trật tự
Trang 9¢ Co sé vat chat ky thuat cia céng ty
Cơ sở vật chat kỹ thuật của công ty bao gồm :
+ Một nhà máy chế biến thực phẩm xuất khẩu theo dây truyền khép kín
+ Hai kho đông lạnh với nhiệm vụ luôn luôn bảo quản hàng hóa,
thành phẩm đạt tiêu chuân
+ Hai day nha diéu hành và giao dịch với khách hàng hàng ngày + Dãy nhà ăn , và hệ thống bãi đỗ xe và gửi phương tiện của nhân viên , khách hàng đến giao dịch trong ngày
+ Phương tiện vận tải gồm có 2ơtơ con, và 5 ôtô tải
Tất cả „những thứ trên được trải dài trên một diện tích là 6500m2
Qua các số liệu trên cho thấy công ty TNHH Việt Thành có khả năng tiềm
lực về tài chính mạnh và cơ sở vật chất kỹ thuật đồng bộ, khá hiện đại Với hệ thống cơ sở vật chất trên , công ty TNHH Việt Thành có khả năng tổ
chức sản xuất các đơn hàng có khối lượng lớn , từ đó cho phép cơng ty có khả năng cạnh tranh với các đối thủ khác về đáp ứng số lượng đơn hàng và thời gian giao hàng
4 Kết quả hoạt động kinh doanh cúa công ty Việt Thành từ năm 2002 - 2006
+ Chỉ tiêu về số lượng sản phẩm được theo đơn vị tính là: tắn/thành phẩm
+ Chỉ tiêu về chất lượng là ôn định là do áp dụng hệ thống quản lí chất
lượng theo tiêu chuẩn ISO và HACCP
+ Chỉ tiêu về doanh thu được tính theo đơn vị tính là : Tỷ đồng + Chỉ tiêu về lợi nhuận được tính theo đơn vị tính là : Triệu đồng
+ Chỉ tiêu về sản phâm được tính theo đơn vị là : Tan Biểu 1: Các chỉ tiêu kinh doanh
Trang 10
Nam San Pham thit lon Doanh thu Loi nhuan
sữa đông lạnh
Kế [Thực |Tỷlệ| Kế |Thực|Tỷlệ| Kế | Thực | Tỷ lệ
hoạch | hiện hoạch | hiện hoạch | hiện
2002 | 625 | 755 |120,8| 13 | 14,5 |111,5) 145 | 188 | 129,6 2003 | 750 | 950 |126,7| 14,9 | 15,6 | 104,7) 200 | 208 | 104 2004 | 1035 | 1205 | 116,4} 17.8 | 21,8 | 122.4) 216 | 310 | 143,5 2005 | 1127 | 1320} 117,1 | 22.4 | 36 | 160,7) 325 | 363 | 111,7 2006 | 1346 | 1653 | 122,8| 34.3 | 36 | 104.9) 367 | 400 | 108,9
Ngn : Phịng kinh doanh
Qua số liệu ta thấy các chỉ tiêu phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh của công ty TNHH VIET THANH đều có sự tăng trưởng với tốc độ cao và
ồn định :
+ Năm 2003 so với năm 2002 thì sản phẩm tăng 25,83% , doanh thu tăng 7,6% , lợi nhuận tăng 10,6% là do doanh nghiệp còn chiếm lĩnh thị
phần nhỏ ,là do sản phẩm của doanh nghiệp vẫn nằm ở giai đoạn mới tăng
trưởng , cho nên sản phẩm tăng mạnh còn doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp tăng nhưng vẫn còn thấp
+ Năm 2004 so với năm 2003 thì sản phẩm tăng 26,84%, doanh thu tăng 39, 74%, lợi nhuận tăng 49,03% là do ảnh hưởng của dịch cúm ở gia
cam , người dân ở các nước nhập khẩu có xu hướng chuyển sang không
dùng thịt gia cầm làm thức ăn , đây là điều kiện , là cơ hội cho doanh nghiệp ,nắm bắt được cơ hội đó mà doanh nghiệp đã nỗ lực làm cho không
Trang 11+ Năm 2005 so với năm 2004 thì san pham tang 9,5% , doanh thu tăng 65,13% , lợi nhuận tăng 17,1% I là do Giám đốc và nhân viên của công
ty đa nỗ lực đây mạnh sản xuất , làm tăng năng suất lao động , và có chiến
lược xuất khẩu phù hợp với tình hình , nên doanh thu tăng, lợi nhuận tăng + Năm 2006 so với năm 2005 thì sản phẩm tăng 25,2% , doanh thu ôn định, lợi nhuận tăng 10.2% là do bùng phát dịch lở mom long móng ở gia súc đã làm ảnh hưởng rất nhiều đến nhu cầu của khách hang , làm cho giá cả
biến động thất thường , nhưng doanh nghiệp có biện pháp khắc phục tình hình, tiết kiệm giảm bớt những chỉ phí khơng cần thiết cho nên đoanh thu
vẫn ôn định, lợi nhuận vẫn tăng đều 5 Tình hình tài chính của công ty
Hoạt động tài chính của cơng ty có mối quan hệ trực tiếp với hoạt
động sản xuất kinh doanh do đó tất cả các hoạt động sản xuất kinh doanh
đều có thể ảnh hưởng đến tình hình tài chính của doanh nghiệp Ngược lại
tình hình tốt hay xấu đều có tác động thúc đây hoặc kìm hãm đối với quá trình sản xuất kinh doanh
Sau đây là một số chỉ tiêu cơ bản đề phân tích tình hình tài chính của
công ty trong 3 năm gần đây ( 2004- 2006 )
Biểu 2 : Các Chỉ Tiêu Tài Chính Cơ Bản (năm 2004 — 2006 )
ĐƠN VỊ : TRIEU DONG
Trang 122.Tài sản lưu động 7.151 9.095 §.702 122 3.Tài sản cơ định 4.277 5.998 6.939 160 4.Dự trữ hàng tôn kho 4.595 2.648 4.405 96
5.No ngan han 2.595 5.548 5.108 197
6.Nợ dai han 450 1.150 886 197
7.Lợi nhuận sau thuê 310 363 400 260
Nguồn : Phịng tài chính kế toán
II Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty Việt Thành
Nền kinh tế nước ta đã đổi mới được hơn mười năm và có bước phát
triển tốt , đời sống nhân dân khá lên nhiều „nhu cầu ngày càng cao Do đó ngày càng có nhiều cơng ty tham gia vào thị trường , nhiều công ty sản xuất cùng một loại mặt hàng hay hàng hóa thay thế đề đáp ứng nhu cầu ngày một đa dạng của thị trường làm cho cạnh tranh ngày càng trở lên gay gắt và công ty TNHH Việt Thành cũng không phải là ngoại lệ Vậy nữa công ty phải tự xác định thị trường cho mình một cách hợp ly đề có thể đứng vững và phát triển trong nền kinh tế thị trường
1 Đặc điểm thị trường tiêu thụ sản phẩm cúa công ty TNHH Việt Thành
1.1 Đối với thị trường trong nước
+ Đối với thị trường trong nước thì cơng ty chỉ tổ chức việc thu mua
nguyên liệu ,và bán thành phâm cho các công ty buôn bán cùng nghành , chứ không tập trung bán sản phẩm ra thị trường trong nước cho người tiêu
Trang 13trung chủ yếu ở các tỉnh thuộc đồng bằng Bắc Bộ như Hai Phong , Thái Bình , Hải Dương ,Bắc Ninh , Bắc Giang ,Phú Thọ Công việc thu mua nguyên liệu đầu vào là do bộ phận kinh doanh của công ty đảm nhiệm, từ khâu thu mua, vận chuyển , tập trung được tổ chức thành một hệ thống thống nhất từ trên xuống dưới một cách linh hoạt và liên tục ,và tạo được mối quan hệ tốt với các đầu mối thu mua của cong ty
1.2 Đối với thị trường nước ngoài
Thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty TNHH Việt Thành chủ yếu
là thị trường Hồng Kông, thị trường Đài Loan, thị trường Lào , thị trường
Trung Quốc Trong đó thị trường mục tiêu của đoanh nghiệp đó là thị
trường Hồng Kông, với lượng khách hàng đông nhất , chiếm tỷ lệ lớn với
95% tỉ lệ đơn đặt hàng của khách hàng đối với công ty Công ty hiện nay có
một điều kiện thuận lợi là được nhà nước cho phép xuất khẩu trực tiếp do đó mà việc xuất khẩu của công ty đễ dàng và thuận lợi hơn và tìm kiếm các bạn
hàng quốc tế cũng thuận lợi hơn trước Từ những thuận lợi đó cùng với sự nỗ lực của công ty trong việc tìm kiếm bạn hàng mà hiện nay công ty đã tạo được uy tín , chiếm được chỗ đứng trên thị trường quốc tế , và ngày càng
phát triển cả chiều rộng lẫn chiều sâu
Biểu 3
Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo thị trường nước ngoài 3 năm 2004- 2006
Trang 14
Chi Thực hiện Thực hiện Thực hiện So sánh
tiêu 2004 2005 2006
Số TT(%) | Sô TT) Số TT(%) | 2005/2004 | 2006/2005
tiền tiền tiền
Doanh | 21800 | 100 36000.| 100 |36154| 100 119 110 thu xuất khâu Đài 23600 |27,3 4193 27,5 |4180 | 27,4 120 110 Loan Hồng 17380 |36,8 29600 | 37,5 29721 | 37,6 121 103 Kong Trung | 706 20,4 1749 20,5 | 1753 | 20,7 134 113 Quốc Lào 354 16,5 458 14,5 500 14,3 109 112
Ngn : Phịng kinh doanh
Trang 15néu xét dén tỷ lệ tăng doanh thu thì nó tắng cao nhất , năm 2005 so với năm 2004 tăng 34% ,năm 2006 so với 2005 tăng 13%
Ở các thị trường khác có mức tăng rất đều như là ở thị trường Hồng Kông năm 2005 so với năm 2004 tăng 21 % , năm 2006 tuy có nhiều dịch
bệnh nhưng vẫn tăng doanh thu thêm 3% Còn ở thị trường Đài Loan thì năm 2005 so với nam 2004 tăng tỷ lệ doanh thu 20% ,còn năm 2006 so với năm 2005 tăng 10% Thị trường Lào ,tuy chiếm thị phần nhỏ nhưng tỷ lệ
doanh thu năm 2005 so với năm 2004 cũng tăng là 9% ,năm 2006 so với năm 2005 tang 12% Điều này chứng tỏ công ty vẫn duy trì được các bạn hàng truyền thống và đã tìm kiếm , ký kết nhiều hợp đồng mới để mở rộng thị trường xuất khâu
2.Thực trạng tiêu thụ sắn phẩm và phát triển thị trường tại công ty Việt
Thành
Sau một số năm đầu còn bỡ ngỡ khi bắt đầu tham gia thị trường , cho đến nay tình hình sản xuất kinh doanh của công ty đã đi
dần vào ôn định và có bước phát triển tốt ,các chỉ tiêu kinh tế luôn đạt
cao
e Két qua san xuất kinh doanh của công ty trong một vài năm gần
đây
Biểu 4: Các chỉ tiêu tài chính của cơng ty ( năm 2004-2006 )
Đơn vị tính:Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm | Nam Nam Toc d6 tang trưởng
2004 2005 2006 (%)
05/04 06/05
Trang 16
1.Doanh thu 21025 36000 36154 141 113
2.Lợi nhuận sau | 306 363 400 177 147
thuế 3.Tỷ suât 3,65% 4,5% 5,92% 123 132 LN/DT 4.Thu nhap 1,000 1,200 1,4500 178 103 BQ/tháng/người
Nguồn: Phịng tài chính kế tốn
Qua bảng ta thấy 3 năm từ 2004- 2006 hiệu quả sản xuất của công ty
đã tăng đáng kể Ta thấy tỷ suất LN/DT ngày một tăng chứng tỏ công ty
ngày càng làm ăn có hiệu quả , cụ thể từ 3,65 % năm 2004 lên đến 5,92 %
năm 2006 Đó là kết quả của việc kết hợp đồng bộ giữa quá trình đầu tư đổi mới thiết bị máy móc , con người và trình độ tay nghề công nhân , nắm bắt
được nhu cầu thị trường , mở rộng thị trường Với những cố gắng vượt khó
của cán bộ công nhân viên mà công ty đã đứng vững , khang định sự tồn tại
của mình trong nền kinh tế thị trường Nhưng để đạt được mục tiêu tốt đẹp
hơn, hiệu quả cao hơn thì cơng ty phải mạnh dạn hơn nữa trong khâu đầu
tư , hiện đại hóa trang thiết bị , cải tiến mạnh mẽ khâu quản lý , phối hợp chặt chẽ giữa chun mơn hóa và đa dạng hóa sản xuất
Ngoài ra mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty đã được tổ chức dày đặc hơn và có quy mô hơn Công ty có thể mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm kết hợp sử dụng cả hai kênh phân phối trực tiếp và gián tiếp
Việc hình thành các đại lý mới ở nước ngoài đã giúp cho công ty thâm
Trang 17trường Do đó nếu việc khảo sát nghiên cứu và thâm nhập thị trường ở nước ngoài điễn ra thuận lợi thì việc mở các đại lý ở nước ngồi sẽ có thể làm
tăng lượng sản phẩm tiêu thụ của công ty theo ước tính mức lợi nhuận tăng 70% do doanh thu tang 100% và các sản phẩm của cơng ty có chỗ đứng
vững chắc trên thị trường thế giới Ngoài ra công ty đã và đang xây dựng một lực lượng bán hàng có kiến thức và trình độ xã hội , am hiểu về sản
phẩm của công ty khi cần có thể hướng dẫn cho người mua cách sử dụng sản phẩm cũng như tính năng và cơng dụng của nó
III Thue trang phat triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty III.1 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều rộng
Doanh nghiệp nào tồn tại và phát triển đều phải có một lượng khách hàng tiêu thụ một lượng hàng hoá nhất định mà đoanh nghiệp sản xuất ra Tập hợp những khách hàng đó là phần thị trường của đoanh nghiệp Trong
điều kiện cạnh tranh khắc nghiệt phần thị trường của doanh nghiệp chỉ là
một phần nhỏ của toàn bộ thị trường Mở rộng thị trường là bằng phương pháp nào đó mà doanh nghiệp lôi kéo được khách hàng của đối thủ cạnh
tranh và những đối thủ mạnh chuyền sang tiêu thụ sản phẩm của mình Trong những nắm gần đây nhu cầu về sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh ngày càng tăng đặc biệt Nắm bắt được xu hướng đó Cơng ty TNHH
Việt Thành đã có những chính sách hợp lý trong việc thâm nhập các thị
trường mới, mở rộng mạng lưới tiêu thụ của mình trên thế giới Hiên nay
Cơng ty có 1 chi nhánh lớn và hơn 200 đầu mối thu mua , cửa hàng trên tồn
qc
Trang 18Thị trường chiếm tỷ trọng lớn nhất trong doanh số bán ra của Doanh nghiệp là thị trường Hồng Kông: thị trường Hồng Kông năm 2004 chiếm 36,8% doanh số bán của doanh nghiệp ; năm 2005 chiếm 37,5% và năm
2006 thị trường Hồng Kông chiếm 37,5% doanh số bán của Công ty
Sau thị trường Hồng Kơng thì thị trường Đài Loan có tỷ trọng lớn trong doanh số bán ra của Công ty: năm 2004 thị trường Đài Loan chiếm 27,3%
doanh số bán của doanh nghiệp; năm 2005 chiếm 27,5% và năm 2006 thị
trường Đài Loan chiếm 27,4% doanh số bán của Công ty
Qua số liệu trên ta thấy: Công ty đã có sẵn thị trường trọng điểm và hiện tại thị trường tiêu thụ sản phẩm của mình như thị trường Hồng Kông,
Đài Loan Nhưng cũng như các Công ty khác, Công ty cũng luôn mong
muốn mở rộng mạng lưới kinh doanh, tìm những thị trường mới để tiêu thụ sản phẩm hiện có sao cho sỐ lượng sản phẩm bán ra trên thị trường ngày càng tăng lên từ đó dẫn tới doanh số bán cũng tăng lên Dựa vào đó Cơng ty đã mở rộng thị trường theo vùng địa lý và mở rộng đối tượng tiêu dùng, và
thị trường chủ yếu là thị trường ở các nước như Lào, Trung Quốc và sắp tới la Malaysia Các thị trường này cũng chiếm một tỷ trọng rất lớn trong
doanh số bán ra của Công ty Năm 2004 thị trường khác chiếm 8,5% đoanh số bán ra của Công ty; năm 2006 thị trường khác chiếm 26,8% doanh số bán
ra của Doanh nghiệp Gần đây, vào năm 2004 Công ty đã mở rộng thị trường
tiêu thụ sản phẩm của mình ra một số thị trường mới với doanh số bán cụ thể là: thị trường Trung Quốc ( năm 2004: 706.000.000 đồng ; năm 2005:
Trang 19Hoạt động phát triển thị trường theo chiều rộng của Công ty sẽ còn đạt hiệu quả cao hơn nữa nếu Công ty có những chính sách hợp lý hơn cho
hoạt động này
III.2 Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm theo chiều sâu Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của một doanh nghiệp theo
chiều sâu chính là sự nâng cao chất lượng hiệu quả thị trường của doanh nghiệp Để thực hiện theo hướng này công ty TNHH Việt Thành đã làm
chú trọng những công việc sau: Để mở rộng và phát triển thị trường sản phẩm theo chiều sâu của doanh nghiệp mình Cơng ty TNHH Việt Thành
không ngừng đưa ra biện pháp thị trường như: tìm cách xâm nhập sâu hơn vào thị trường bằng cách khai thác tốt hơn sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh hiện tại trên thị trường hiện tại Để thực hiện được điều đó Công ty đã đưa ra được sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh tốt,với kiểu dáng và mẫu mã mới , hệ
thống phân phối đa dạng , phong phú , đưa ra chính sách hỗ trợ, xúc tiến bán hàng hợp lí,phục vụ khách hàng một cách tốt nhất nhưng vẫn đảm bảo
chất lượng tốt nhất Công ty cũng đã lựa chọn được thị trường mục tiêu của
mình chủ yếu là Hồng Kông_, đồng thời sản phâm thịt lợn sữa đông lạnh của Công ty cũng được mở rộng ra các thị trường nhỏ khác như Lào, Malaysia Cụ thể là doanh số bán của thị trường Hồng Kông ( năm 2004
là: 17.380.000.000 đồng: đến năm 2006: 29.721.000.000 đồng ), thị trường
Trang 20Trong những năm qua, Công ty đã áp dụng chính sách giá phân biệt đối với các khách hàng của từng khu vực khác nhau Hoạt động này sẽ giúp cho
Doanh nghiệp xâm nhập được sâu hơn vào thị trường tiêu thụ sản phâm
Hiện tại sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh của Công ty được định giá
trên cơ sở chi phí sản xuât ra nó
HI.2.1 Một số chỉ phí cho hoạt động phát triển thị trường của C.ty( tinh theo quý IV)
Biếu5 Một số chỉ phí Đơn vị: đồng Quý IV năm 2004 Chỉ tiêu 2005 2006 1 Chi phí bán hàng 992.000.000 1.312.000.000 2.601.508.000
2 Chi phí hoạt động tài 145.115.000 chính
134.303.000 150.000.000
3 Chi phí bất thường 393.132.000 246.210.000 297.916.000
4 Chi phi quan ly DN 554.000.000 708.000.000 | 1.257.804.000
Biêu6 Sự biến động của chỉ phí cho hoạt động phát triển thị trường của Công ty
Đơn vị: đồng
QuýIV Mức biến động chi phí
Trang 21
Chi tiéu Số tuyệt đối Số tương Số tuyệtđối | Số tương
đối(%) đối(%) 1 Chi phí bán hàng +320.000.000 +51,1 +289.508.000 | +250,3 2 Chỉ phí hoạt (-10.812.000) (-7,5) +15.697.000| +11,69 động tài chính 3 Chi phí hoạt (-146.922.000)|_ (37,4) +51.706.000 +21 động bất thường
4 Chi phi quan ly +154.000.000 +40,6 +4.449.804.00| +62,6
Doanh nghiép
Nguồn: Phòng kế toán
Qua biểu 5 và biểu 6 ta có thể thấy Cơng ty cũng có những đầu tư
đáng kê vào công tác phát triển thị trường Ta thấy chỉ phí bán hàng và chỉ
phí quản lý Doanh nghiệp là những khoản được đầu tư tăng một cách đều
đặn Cụ thể là:
+ Chi phí bán hàng quý IV năm 2004 là 992.000.000đ; quý IV năm 2005 tăng 51,1%; quý IV năm 2006 tăng 250,3%
+ Chi phí quản lý Doanh nghiệp quý IV năm 2004 là 554.000.000đ;
quý IV năm 2005 tăng 40,6% và quý IV năm 2006 tăng 62,6%
Chi phí hoạt động tài chính cũng tăng nhưng không ồn định lắm Cụ thể là:
Trang 22+ Chi phí bất thường quý IV năm 2004 1a 393.132.0004; quy IV
năm 2005 giảm 37,4% so với năm 2004 và quý IV năm 2006 tang so với
quý IV năm 2005 là 21%
Qua đó ta có thể nhận xét: Doanh nghiệp đã và đang có gắng thực hiện chính sách đầu tư vào công tác phát triển thị trường tiêu thy san pham của Doanh nghiệp Việc chi phí bán hàng và chi phí quản lý Doanh nghiệp tăng đã tác động tới việc tăng sức cạnh tranh của sản phẩm trên thị trường Đồng thời Doanh nghiệp cũng có gắng giảm thiểu một số chỉ phí như chỉ phí hoạt động tài chính và chi phi bat thường điều này cũng có nghĩa là Doanh nghiệp đang cố gắng hạ giá thành sản phẩm nhằm thu hút thêm khách hàng Có thể nói đây cũng là một trong những chiến lược của Công ty
HL2.2 Một số biên pháp Công ty đã áp dụng để phát triển thị trường tiêu
thụ sản phẩm của Công ty
Từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường, Công ty TNHH Việt Thành đã sớm nhận thấy tầm quan trọng của việc phát triển thị trường tiêu
thụ sản phẩm của Cơng ty Từ đó Công ty đã không ngừng áp dụng các biên
pháp nhằm làm cho thị trường của Công ty không ngừng phát triển 117.2.2.1 Nghiên cứu thị trường
Nghiên cứu thị trường là một công tác rất được coi trọng trong hoạt
động phát triển thị trường cuả Công ty Công ty đã cử những chuyên viên nghiên cứu thị trường đi điều tra tình hình biến động nhu cầu và gía cả của các sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh trên thị trường thông qua phiếu điều tra,
phỏng vấn trực tiếp Ngoài Ta, Các cấp lãnh đạo cũng trực tiếp xuống tận
Trang 23Công ty kết hợp hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở các đại ly của cơng ty ở nước ngồi với việc điều tra, nghiên cứu thị trường Các đại lý hàng quý
đều phải gửi báo cáo kinh doanh và tình hình tiêu thụ ở nơi mình phụ trách Điều này tiết kiệm cho Công ty rất nhiều chi phí mà thông tin lại sát thực tế
Công ty cũng thông qua hội nghị khách hàng để điều tra thông tin về thị trường Qua hội nghị khách hàng Công ty sẽ nắm được thông tin phản hồi từ phía khách hàng về sản phẩm của Công ty như: Chất lượng, mẫu mã, giá cả Bên cạnh việc thu thập, tham khảo thông tin, ý kiến đóng góp của khách hàng Công tác này đơn giản, ít tốn kém mà hiệu quả mang lại vô cùng lớn
HII.2.2.2 Dự báo thị trường
Công tác dự báo thị trường của Công ty chủ yếu dựa trên cơ sở: + Kế hoạch sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp cùng nghành
+ Tình hình biến động của hoạt động tiêu thụ trên thị trường qua các
năm trước đây
+ Ý kiến chủ quan của các lãnh đạo
Từ cơ sở trên Công ty tiến hành công tác phân tích định tính xu hướng
tăng trưởng của thị trường
LII2.2.3 Hoạch định chương trình bán hang
Từ các thông tin đã được thu thập và xử lý từ khâu nghiên cứu và dự báo thị trường Công ty tiến hành hoạch định các kế hoạch phát triển thị
trường cho mình Thông thường Công ty căn cứ vào tính thời vụ của hoạt
Trang 24thành từng mang theo trình tự thực hiên, giao cho mỗi cá nhân thực hiện một mảng công việc Cuối cùng Công ty quyết định bao nhiêu kinh phí dành cho hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ Nhìn chung việc xác định chương trình bán hàng của Công ty được thực hiên tuần tự chặt chẽ
Cơng ty tìm hiểu thị trường và xác định cho mình thị trường trọng điểm để phân phối tiêu thụ hàng hoá đạt hiệu quả cao nhất Do đó Cơng ty có các cửa hàng giới thiệu sản phâm trực tiếp tới từng khách hàng Công ty
cũng không ngừng mở rộng mạng lưới kinh doanh ra các thị trường khu vực bằng các mở các chỉ nhánh, các đại lý bán buôn, bán lẻ, sản phẩm của Công ty ở các thị trường nước khác và luôn có chế độ ưu đãi với họ Đồng thời Công ty cũng ln tìm cách khống chế đường dây tiêu thụ sản phẩm đến tận người tiêu dùng cí cùng Cơng ty tổ chức một mạng lưới tiêu thụ, kênh phân phối hàng hoá đầy đủ, hoàn hảo đến tận tay người tiêu thụ cuối cùng III.2.2.4 Tổ chức mạng lưới tiêu thụ
Từ khi nền kinh tế cả nước chuyển sang cơ chế mới cơ chế thị trường quyết định, Công ty TNHH Việt Thành được nhà nước trao quyền tự chủ trong sản xuất kinh doanh xuất khẩu Việc đầu tiên mà Công ty làm là đổi
mới toàn bộ hoạt động tiêu thụ sản phẩm
Nội dung cơ bản của công tác tổ chức mạng lưới tiêu thụ là việc thiết lập các kênh phân phối
* Kênh trực tiếp
Công ty TNHH Việt Người tiêu dùng
Thành
Trang 25Hình thức này bán trực tiếp từ kho của Công ty, hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm tại Công ty hoặc ở các chi nhánh trực thuộc Công ty
cho khách hàng Kênh tiêu thụ này giúp cho Công ty tiết kiệm được chỉ phí trung gian, nắm bắt được thông tin thị trường nhanh
* Kênh gián tiếp
Hiện nay Công ty đang tô chức thực hiện hai kênh tiêu thụ gián tiếp
sau: (1)
Céng ty TNHH Chi nhanh dai ly Người tiêu dùng
Việt Thành
Or
Công ty TNHH Người bán buôn Người bán lẻ Người tiêu dùng
Việt Thành
Từ việc tổ chức mạng lưới phân phối sản phẩm như trên có ảnh hưởng khá lớn tới hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Nhìn chung thì xu hướng này được khuyến khích phát triển
Kết quả hoạt động phát triển thị trường sản phẩm theo phương
thức bán hàng của Cơng ty
Đơn vị: nghìn đồng Năm 2003 2004 2005 2006
Chỉ tiêu Số tiền % Số tiền % Số tiền % Số tiền %
1 Tổng | 232.027.000 | 100 | 286.742.000 | 100 | 274.058.000 | 100 | 335.000.000 | 100
doanh thu
Trang 26
tiếp(Bán lẻ)
tiếp(Bán đại lý) 3 Bán gián | 185.621.000 | 80 | 236.624.000 | 82,5 | 231.047.000 | 84,3 | 284.750.000 85
Nguồn: Phòng kinh doanh
Qua biểu ta thấy doanh thu bán trực tiếp có xu hướng giảm đi rõ rệt: Năm 2003 là 20%; năm 2004 là 17,5% và năm 2006 là 15% Còn doanh thu bán gián tiếp lại tăng lên một cách đáng kể: năm 2003 là 80%; năm 2004 là
82,5% và năm 2006 là 85% Điều này cho chúng ta thấy nỗ lực của Công ty
trong việc mở rộng và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm ở các thị trường các nước trên thế giới
LII.2.2.5 Các hoạt động hỗ trợ:
Ngày nay, khi nền kinh tế chuyển sang một nền kinh tế thị trường cạnh
tranh thì hoạt động phát triển thị trường là hoạt động sống cịn của Cơng ty
Nhận thức được tầm quan trọng của hoạt động này, trong những năm gần đây Công ty TNHH Việt Thành đã tiến hành tổ chức một số hoạt động hỗ trợ sau: tham gia hội chợ chiến lãm, hội nghị khách hàng, thông tin quảng cáo,
tổ chức các dịch vụ sau bán hàng
Hoạt động quảng cáo: đó là truyền tải thơng tin về sản phẩm tới người tiêu dùng hay nói cách khác là giới thiệu sản phẩm tới người tiêu đùng và khơi đậy nhu cầu mua sản phẩm đó Ngồi ra hoạt động quảng cáo có thể
thuyết phục việc quyết định mua của người tiêu dùng Song thực tế thì hoạt
Trang 27quả không cao Có thể nói hoạt động quảng cáo còn chưa phát huy được ý nghĩa thực sự đối với hoạt động phát trin thị trường của Công ty
Tham gia hội chợ triển lãm cũng là một hoạt động hỗ trợ cho hoạt
động phát triển thị trường Thông qua hội chợ triển lãm Công ty có thê giới thiệu rõ hơn, trực tiếp hơn về Công ty và sản phâm của Cơng ty Bên cạnh đó việc tham gia hội chợ triển lãm giúp Công ty bán hàng trực tiếp, tìm kiếm
thông tin về đối thủ cạnh tranh, tìm kiếm bạn hàng Tuy nhiên, việc tham gia
hội chợ triển lãm của Công ty vẫn chưa được tô chức thường xuyên, Công ty
chỉ tham gia các hội chợ lớn ở Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh và các sản
phẩm trưng bày còn đơn điệu
Đối với việc tổ chức dịch vụ sau bán hàng, Công ty đã tiễn hành tổ
chức thực hiện các loại hình như: dịch vụ vận chuyển, đổi hàng hoá bị hỏng do yếu tố kỹ thuật Điều này đem lại tâm lý thoải mái và tin cậy cho khách hàng
LII.2.2.6 Một số chính sách phát triển thị trường sản phẩm của Cơng ty e Chính sách sản phẩm
Sự biến động không ngừng của nhu cầu thị trường đã buộc mọi Doanh
nghiệp muốn tồn tai va phát triển thì phải thích ứng vơi sự biến động đó Do
vậy khơng có một Doanh nghiệp nào thành công mà chỉ kinh doanh một loại
san pham nhat dinh Thông thường các Doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường đều áp dụng hai chính sách sản phẩm cơ bản là: chun mơn hố và
đa dạng hoá sản phâm
Chuyên mơn hố sản phẩm có thể giúp Doanh nghiệp phát huy được
Trang 28Đa dạng hoá sản phẩm giúp Công ty đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng từ đó nâng cao uy tín của Doanh nghiệp Đa dạng hoá cũng giúp cho Doanh nghiệp tận dụng được máy móc thiết bị, phát huy được các nguồn lực dư thừa
ý thức được tầm quan trọng của việc chuyên mơn hố và đa dạng hoá sản phẩm, thời gian qua Công ty TNHH Việt Thành đã đặc biệt quan tâm, chú ý điều chỉnh cơ cấu sản phâm phù hợp với nhu cầu thị trường, thị hiểu của khách hàng
Do sự năng động sáng tạo trong việc điều chỉnh hợp lý cơ cấu mặt hàng mà tình hình Cơng ty ngày một khả quan
* Chính sách về chất lượng: là một trong những chính sách sản pham
được Công ty TNHH Việt Thành quan tâm nhất
- Các giải pháp thực hiện chính sách chất lượng của Công ty:
+ Đảm bảo chính sách chất lượng của Công ty và cam kết của lãnh
đạo được mọi người hiểu rõ, thực hiện và duy trì
+ Thường xuyên quan hệ chặt chẽ với khách hàng để đảm bảo sản phẩm và dịch vụ đáp ứng nhu cầu của họ
+ Đưa ra phương châm: mỗi người vừa là khách hàng vừa là chủ hàng của đồng nghiệp mình để chất lượng liên tục được đảm bảo trong một giai đoạn của sản phẩm
+ Tạo điều kiện nâng cao kiến thức cho mọi người để họ có đủ trình
độ làm tốt các nhiệm vụ được giao, không ngừng cải tiến công việc của
Trang 29+ Phat huy moi nguồn lực đầu tư chiều sâu, đổi mới công nghê , khai thác các nguồn nguyên vật liệu mới để nâng cao chất lượng và tính năng sử
dụng của sản phẩm
+ Thường xuyên duy trì hệ thống quản lý chất lượng theo ISO 9002 dé nâng cao chất lượng sản phẩm không ngừng đáp ứng mọi sự mong đợi và nhu cầu của khách hàng
* Chính sách giá cả
Giá cả bao giờ cũng là công cụ cạnh tranh sắc bén của các Doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường Công ty TNHH Việt Thành đã áp dụng một số chính sách giá như sau:
Định giá thấp cho các sản phẩm phụ trong thời gian ngắn
Căn cứ vào vào giá bán của các Doanh nghiệp khác cùng kinh doanh
sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh để định giá cho sản phẩm của mình
Căn cứ vào chi phí sản xuất ra sản phâm đề định giá cho sản phẩm
Trong những năm qua, Công ty đã áp dụng chính sách giá phân biệt đối với các khách hàng:
+ Đối với khách hàng là người tiêu dùng trực tiếp, mua sử dụng thì
Cơng ty áp dụng mức giá bán lẻ nhằm đảm bảo quyền lợi cho các nhà đại lý, bán buôn, bán lẻ trong kênh
+ Đối với khách hàng là thành viên của kênh thì Cơng ty áp dụng mức
giá bán bn có thể hỗ trợ vận tải nhằm đảm bảo mặt bằng giá chung giữa các thị trường
IV Đánh giá chung về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công
Trang 30IV.1 Chính sách thu mua nguyên vật liệu
Đề nâng cao hơn nữa hiệu quả hoạt động tiêu thụ sản pham Đối với việc thu mua nguyên vật liệu thì cơng ty nên có những biện pháp giải quyết việc thu mua nguyên liệu đầu vào một cách liên tục và nhanh chóng để đảm bảo cho sản xuất Qua thực trạng sản xuất kinh doanh của công ty để đảm bảo quá trình thu mua được hiệu quả hơn nữa công ty nên chú trọng mở rộng thị trường thu mua nguyên liệu đầu vào của các đầu mối để từ đó có thể tìm ra người bán nguyên liệu
có điều kiện thuận lợi nhất về giá cả, chất lượng nguyên liệu, thời
hạn thanh toán , vận chuyển .để đảm bảo cho sản xuất ,phòng ngừa được sự trục trặc từ người bán, gây gián đoạn trong quá trình cung ứng nguyên liệu , đồng thời giúp công ty mở rộng các mối quan hệ kinh tế xã hội và từ đó cũng tạo cơ hội cho công ty trong việc tìm
kiếm và mở rộng thị trường tiêu thu san phim
IV.2.Áp dụng nghiên cứu giống mới và phát triển vùng nguyên liệu
Thực tế từ công ty cho thấy những năm qua công ty đã thành
công đáng kể về áp dụng nghiên cứu giống mới và phát triển vùng nguyên liệu Do vậy công ty nên duy trì và quan tâm đầu tư hơn nữa cho ứng dụng nghiên cứu giống mới và phát triển vùng nguyên liệu để
từ đó có thể chủ động trong việc chuẩn bị nguyên liệu đầy đủ phục vụ cho nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty , vừa giảm được chỉ phi trong việc xác định giá thành và giá bán sản phẩm Từ đó góp phần hạ
giá thành sản phẩm , thúc đầy tiêu thụ sản phẩm , tăng doanh thu và
tăng lợi nhuận cho công ty
Trang 31+ Trên quan điểm: con người là yếu tố quyết định, nên lãnh đạo Công ty TNHH Việt Thành ngay từ đầu đã nhận định được những vấn đề sau : như chú trọng đến tổ chức, sắp xếp lại sản xuất, đặc biệt lựa chọn và đào tạo bồi dưỡng đội ngũ cán bộ chủ chốt: những con người năng động có đức, có tài, ln đồn kết và đồng lòng phấn đấu vì lợi ích chung của Cơng ty trong đó có lợi ích của chính mình
Do đó vấn đề then chốt đó là việc cơng ty phải quan tâm chú trọng đến việc tô chức đào tạo bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lí , kinh doanh của các cán bộ , nâng cao tay nghề cơng nhân góp phần
nâng cao chất lượng sản phẩm Từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho
công ty trong việc thực hiện các mục tiêu như xây dựng uy tín cho
cơng ty , tăng doanh thu ,tăng lợi nhuận tiêu thụ và nâng cao hiệu quả
hoạt động tiêu thụ sản phẩm cũng như nâng cao tính hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của tồn cơng ty
IV.4.Những kết quả đạt được
+ Từ năm 2001 cho đến nay đều được UBND tỉnh Hải Dương tặng bằng khen
+ Từ năm 2003 cho đến nay đều được Bộ Công Nghiệp và Bộ Thương Mại tặng bằng khen
+ Năm 2002 công ty vinh dự được Thủ Tướng tặng bằng khen
+ Năm 2005 công ty vinh dự được Chủ tịch nước tặng Huân chương lao động hạng 3
+ Hiện nay công ty đang là thành viên của phịng Thương mại
và Cơng nghiệp Việt Nam Đó là niềm tự hào , là vinh dự , nó
thể hiện truyền thống luôn luôn vươn lên của công ty
Trang 32nhân có thể tồn tại va phát triển có thể là do các nguyên nhân chính sau :
- Có đường lối đúng đắn của Đảng và Nhà nước từ đó
Ban lãnh đạo cơng ty TNHH Việt Thành đã có định hướng đúng cho chiến lược sản xuất kinh doanh của công ty trên cơ
sở: Tat ca cho thị trường
Từ phân tích tình hình cụ thể thực tế của Doanh nghiệp nên trong từng thời kỳ nhất định Công ty đã đề ra được
những đối sách thích hợp và tổ chức tốt việc thực hiện các
đối sách đó
Các tổ chức đoàn thể của Công ty như Công đoàn, Hội phụ nữ đã phát huy sức mạnh của quần chúng bằng việc tổ chức tốt
các phong trào thi đua nhằm hoàn thành và hoàn thành vượt mức các chỉ tiêu đề ra trong sản xuất kinh doanh của Công ty
Từ nhận thức trên Cơng ty đã có những biện pháp hữu hiệu sau:
+ Bước đầu gắn công tác khoa học kỹ thuật với sản xuất; nắm bắt về
nhu cầu, thị hiếu, chất lượng để tập trung nghiên cứu sản xuất những sản
phẩm thịt lợn sữa đông lạnh mà khách hàng ưa thích- phải luôn tôn trọng nguyên tắc: “ Khách hàng là thượng đề và Khách hàng luôn luôn đúng” nên đã thực sự cầu thị và lắng nghe những ý kiến đóng góp của khách hàng
+ Từng bước chuyên dịch cơ cấu sản phẩm Nó giúp cho công ty sản xuất ra những sản phẩm có chất lượng cao hơn với một sản lượng lớn hơn
+ Công ty đã tổ chức hạch toán kinh tế triệt để Qua hạch toán, từ phân tích lỗ lãi mà biết được thực chất của hoạt động sản xuất kinh doanh
Trang 33trình hoạt động của Doanh nghiệp, đặc biệt trong q trình bảo tồn và phat triển nguồn vốn
Những thành tựu trong công tác phát triển thị trường của Công ty TNHH Việt Thành : khi đã đi sâu vào nghiên cứu công tác phát
triển thị trường, Công ty sẽ đưa ra được biện pháp phát triển phù hợp với khả năng, tình hình tài chính của Cơng ty Chính mặt đó đã giúp rất nhiều
cho Công ty sử dụng hợp lý nguồn lực sẵn có, tiết kiệm nguồn lực Trong quá trình sản xuất biết tiết kiệm nguồn nguyên vật liệu sử dụng nguồn lao động hiệu quả cao hơn Tất cả những vấn đề giúp cho Công ty có kế hoạch chi phí hợp lý nguồn nguyên liệu đầu vào, thành quả lao động cao sẽ giúp cho doanh nghiệp sản xuất ra những sản phâm chất lượng cao, với số lượng
lớn, phù hợp với từng đối tượng khách hàng Và những tố chất đó là nền
tảng giúp cho Công ty luôn chiếm được vị trí quan trọng trong nền kinh tế thị trường
IV.5 Những vấn đề cần khắc phục
Nhìn chung hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty là có hiệu quả Sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh tiêu thụ trên các thị
trường đều tăng Tuy rằng tốc độ tăng trưởng của sản phẩm ở mỗi giai đọan là không đồng đều nhưng nó cũng cho ta thấy một điều là thị trường sản phẩm này có nhiều tiềm năng và triển vọng Tuy nhiên Cơng ty cũng có một
số vấn đề cần phải khắc phục:
+ Thị trường Hồng Kông vẫn là thị trường chủ yếu của Công ty TNHH Việt Thành Cụ thể là khối lượng sản phẩm tiêu thụ ở thị trường
Trang 34bước nâng cao khả năng chiếm lĩnh thị trường của Công ty trên thị trường thế giới
+ Hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty bị
ảnh hưởng khá mạnh của yếu tố thời vụ Mặc dù đã nắm bắt được xu hướng
trên nhưng hoạt động tiêu thụ vẫn chỉ bó hẹp trong việc cung ứng sản phẩm thịt lợn sữa đông lạnh ra thị trường, ngoài ra Cơng ty khơng có nhiều chính
sách bồ trợ cho hoạt động tiêu thụ
+ Công tác nghiên cứu và dự báo thị trường chưa được thực hiện một cách triệt để còn nhiều khiếm khuyết như: Cơng ty chưa có bộ phận chuyên trách về khâu nghiên cứu thị trường Đội chuyên viên nghiên cứu thị
trường chưa nhiều, trình độ khơng đồng đều, chưa có sự chun mơn hố
sâu; Công tác hội nghị khách hàng chưa được tổ chức thường xuyên trong năm Công việc tổ chức hội nghị còn sơ sài, nội dung hội nghị chưa được chuẩn bị chu đáo Do đó Cơng ty chưa thu hút được sự nhiệt tình đóng góp ý kiến của khách hàng Công tác dự báo thị trường của Công ty chưa đưa ra
được khuynh hướng phát triển của sản phẩm Công tác này dự báo thị
trường chủ yếu là dự báo định tính chưa có công cụ định lượng một cách cụ thể, do vậy chưa có chính sách điều chỉnh hợp lý
+ © khâu hoạch định chương trình bán hàng, Công ty mới chỉ bố
chí người theo đõi hoạt động của các đầu mối thu mua, đại lý mà chưa có người phân tích ảnh hưởng của sản phẩm đến việc xác định chương trình bán hàng để từ đó điều tiết việc cung ứng sản phẩm này trên thị trường
Trang 35+ Hoat dong hé tro bán hàng chưa được tổ chức đồng bộ, thường xuyên, đội ngũ nhân viên làm công tác dịch vụ này chưa được trang bị đầy
đủ và chun mơn hố sâu
+ Ở các hội chợ triển lãm quầy hàng trưng bày sản phẩm của Công
ty chưa thực sự là nơi có thê giao lưu và ký kết hợp đồng
+ Dây chuyền sản xuất của Công ty phần lớn vẫn cũ kỹ, lạc hậu địi hỏi Cơng ty cần có sự đầu tư chiều sâu cho dây chuyền sản xuất
IV.6.Những tồn tại yếu kém và nguyên nhân
Bên cạnh những thành tích đã đạt được trong sản xuất kinh doanh thì cơng ty cũng đang có những khó khăn cần tháo go:
+ Về nguyên liệu của công ty chủ yếu là thu mua từ các đầu mối ở các tỉnh thành , vì khơng có ngun liệu dé thay thế nên đãn đến giá thành sản
phẩm cao do giá nguyên liệu cao , bên cạnh đó lượng cung cấp để phục vụ sản xuất trong công ty lại phụ thuộc vào lượng thu mua của các đầu
mối ,chính những điều này gây ảnh hưởng không nhỏ đến quá trình sản xuất kinh doanh và không khỏi hạn chế quá trình đáp ứng đủ nhu cầu thị trường
+ Về sản phâm : tuy là chất lượng sản phâm có thể đảm bảo và đủ sức cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại đang được bán trên thị trường nhưng những thị trường đàng sự ưu ái cho công ty còn rất hạn hẹp
+ Thị phần của một số thị trường còn chiếm tỷ lệ chưa cao Việc xác
định khách hàng và thị trường còn chưa tốt
+ Công tác xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm của công ty chưa được hợp lý Công ty hầu như chưa xây đựng được kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cụ thể mang tính chiến lược lâu đài Chiến lược sản phâm của công ty
chưa thích ứng được với thị trường vì chưa có sự phối hợp chặt chẽ giữa các
Trang 36+ Hệ thống phân phối của công ty cịn nhỏ hẹp vì cơng ty chỉ có một số ít đại lý ở một số nước Cơng ty cịn thiếu một số lực lượng bán hàng hùng hậu, kinh nghiệm bán hàng còn hạn chế
+ Đối với các sản phẩm xuất khâu , công ty chỉ thực hiện chế biến thô
là chủ yếu
+ Các sản phẩm xuất khẩu theo hình thức FOB và EXW
+ Chưa đa dạng hóa các mặt hàng, sản phẩm xuất khâu