Kinh doanh nước giải khát bằng máy bán hàng tự động pptx

Kinh doanh nước giải khát bằng máy bán hàng tự độngCho ngày mới thêm QTKD Thương Mại... Kinh doanh nước giải khát bằng máy bán hàng tự động Đặt vấn đề Nội dung Kết luận... Mục đích Xây

Kinh doanh nước giải khát bằng máy bán hàng tự động

Cho ngày mới thêm

QTKD Thương Mại

Kinh doanh nước giải khát bằng

máy bán hàng tự động

Đặt vấn đề Nội dung Kết luận

1.Lý do chọn đề tài

với những tiện ích của nền kinh tế hội nhập.

lợi ở mọi lúc, mọi nơi

doanh.

2 Mục đích

 Xây dựng ý tưởng kinh doanh

 Biến ý tưởng kinh doanh thành hiện

thực từ những chiếc máy bán hàng tự

động và phát triển thành thương hiệu

3 Phạm vi và đối tượng

nghiên cứu

Phạm vi: do điều kiện và khả năng còn

hạn chế nên chúng tôi chỉ nghiên cứu thực

nghiệm qua 1 số cuộc nói chuyện xung

quanh khu vực sống và học tập của học

sinh, sinh viên

Đối tượng: Hành vi tiêu dùng của khách

hàng về nước uống giải khát và nhu cầu

mong muốn của họ về thị trường này

5 Phương pháp nghiên cứu

một số sách về quản trị thương hiệu, thông tin

trên mạng.

dùng, đồng thời sử dụng một số phương pháp

hỗ trợ như phương pháp trò chuyện để nghiên

cứu nhu cầu, mong muốn của người tiêu dùng.

của các biện pháp mà đề tài đưa ra.

II Nội dung

1.Giới thiệu ý tưởng kinh

doanh

 Với Huế hình thức kinh doanh này vẫn còn khá mới

mẻ,ý tưởng kinh doanh của chúng tôi dựa trên phần lớn

nhu cầu của người TD.

 Thị trường thí điểm là các trường ĐH, CĐ, TCCN (dự

kiến là 4 trường ĐH: ĐH kinh tế, ĐH khoa học, ĐH sư

phạm, ĐH y Huế) Sau đó mở rộng ra các thị trường

khác.

 Sau khi đã có địa điểm đặt máy sẽ tiến hành khâu nhập

máy, chúng tôi sẽ không nhập máy tại nơi trực tiếp sản

xuất mà sẽ nhập máy ở công ty Savico (chi nhánh tại Đà

Nẵng) nhằm: giảm bớt chi phí và đối thủ cạnh tranh

(công ty Savico có dự định mở rộng thị trường ở Huế).

1 Giới thiệu ý tưởng kinh

doanh(tt)

Giới thiệu về máy:

 Hiện nay, trên TT có 3 công ty cung cấp máy bạn hàng tự động: Cty TNHH Thương mại-

dịch vụ Tấn Hưng, Cty TNHH Savico, Cty sản

xuất máy bán hàng tự động C.A.T International

 Máy bán hàng tự động trên thị trường hiện

nay dao động từ 1000 USD đến 4000

USD/máy

1 Giới thiệu ý tưởng kinh

doanh

đưa tiền xu vào máy bán hàng qua bộ phận nhận tiền, đồng tiền sẽ được thiết bị

nhận dạng và kiểm tra giá trị của đồng tiền so với giá trị của sản phẩm mà KH lựa chọn, sau đó sẽ xuất hàng cho KH theo giao dịch.

cấp các thức uống giải khát với 24 loại sản phẩm/1 máy,

Phân tích doanh nghiệp

Định

vị thương hiệu

Xây dựng và phát

triển thương hiệu

a, Phân tích khách hàng

Nhu cầu của xã hội hiện nay là những

thiết bị nhỏ gọn, tính công nghệ và tính

thẩm mĩ ngày càng tăng lên

Với chiếc máy bán hàng tự động được

chế tạo mang trong nó đầy đủ những tính

năng của một chiếc máy thông minh và

khả năng xử lí nhanh chóng, chính xác, sử

dụng đơn giản gần gũi và thân thiện đáp

ứng một phần nhu cầu của người tiêu

b, Phân tích cạnh tranh

Điểm mạnh

Nhanh chóng, tiện lợi

Nhanh ch óng, tiện lợi

Tạo cho bản thân người sử dụng cảm giác trẻ trung, năng động

Tạo cho bản thân người sử dụng cảm giác trẻ trung, năng động

b, Phân tích cạnh tranh(tt)

Dự định đến ngân hàng đổi tiền xu, sau đó nhờ những người quản lý ở nơi

đặt máy đổi tiền xu cho khách hàng nếu có nhu cầu Hoặc DN sẽ nhập

Chủng loại sản phẩm chưa đủ độ đa dạng (tối đa 24 loại sản phẩm)

và chưa đủ độ hấp dẫn so với các loại sản phẩm tự pha chế

Chủng loại sản phẩm chưa đủ độ đa dạng (tối đa 24 loại sản phẩm)

và chưa đủ độ hấp dẫn so với các loại sản phẩm tự pha chế

Khó khăn trong việc sử dụng tiền xu

Điểm yếu

Biện pháp

Biện pháp

c, Phân tích doanh nghiệp

 Doanh nghiệp còn non trẻ, quy mô nhỏ, chưa

có vị thế vững chắc trên thị trường

 Đội ngủ nhân viên trẻ trung, nhiệt tình, năng động

d, Khách hàng mục tiêu và

thị trường mục tiêu

 Khách hàng mục tiêu: Dành cho những

người có nhu cầu, đặc biệt là những

người làm việc căng thẳng, có ít thời gian

nghỉ ngơi rảnh rỗi

 Thị trường mục tiêu: Thí điểm ở 4 trường

đại học: ĐH kinh tế, ĐH sư phạm, ĐH

khoa học, ĐH y dược Huế Sau đó mở

rộng ra tại các bệnh viện, khách sạn, công

e, Định vị thương hiệu

Tập thương hiệu cạnh tranh:

Các công ty kinh doanh nước giải khát và

máy bán hàng tự động định tấn công thị

trường TT Huế

Các quán café giải khát với nhiều chủng

loại hấp dẫn hơn

G ần gũi,

THUỘC TÍNH THƯƠNG HIỆU

Khả năng xử lý

nhanh chóng,

chính xác

Th ông minh, chuyên nghiệp

Người bạn

và thương hiệu đứng vững trên thị trường

tại một số tỉnh, thành phố trong nước

g, Xây dựng chương trình

Marketing

 Lễ giới thiệu sản phẩm: đi đến các địa điểm đặt máy

theo dự kiến trong vòng từ 1-2 tiếng Giới thiệu tổng thể

về công ty và máy bán hàng tự động, quy trình sử dụng

máy, mời một số khách hàng dùng thử.

 Sau phần giới thiệu, doanh nghiệp sẽ chủ động

khuyến khích khách hàng đưa ra những cảm nhận của

mình; đồng thời, đưa ra một số câu hỏi mở liên quan

đến sản phẩm và thương hiệu nhằm xem xét mức độ

quan tâm,chú ý của khách hàng, chốt lại những thông tin

quan trọng mà doanh nghiệp muốn gửi đến KH, giúp

doanh nghiệp đáp ứng tốt hơn mong muốn của KH.

Hỗ trợ kinh phí trong việc bảo vệ môi trường

Quan hệ với giới truyền thông: thông qua giới truyền thông DN

Chiến lược giá: đảm bảo giá ưu đãi giảm giá cho sản phẩm vào ngày

đầu tiên và các ngày lễ như quốc tế phụ nữ, quốc khánh 2-9, valentine…

III Kết luận

bán hàng tự động và sự phù hợp của nó đối với

nhu cầu của khách hàng ở Huế, thêm vào đó,

khi kinh doanh mặt hàng này đòi hỏi lượng vốn

bỏ ra vừa phải, có tính thực tiễn và khả thi cao

nên chúng tôi quyết định đưa ra ý tưởng kinh

doanh mặt hàng này ở địa bàn TP Huế.

mang lại nhiều thành công cũng như phù hợp

Bên cạnh đó còn tồn tại nhiều vấn đề bất

cập:

 Vì khá mới mẻ nên sẽ thiếu kinh nghiệm

trong lĩnh vực kinh doanh này

 Vì thực hiện trong một thời gian ngắn hạn

nên chúng tôi chưa sử dụng được

phương pháp điều tra bằng anket (trưng

cầu ý kiến của người tiêu dùng) do đó

chưa nghiên cứu thị trường một cách sát

thực