Mô hình phân tích cạnh tranh pptx

MÔ HÌNH PHÂN TÍCH MÔ HÌNH PHÂN TÍCH CẠNH TRANHCẠNH TRANH Người thực hiện : NguyễnNguyễn Minh Minh HiếuHiếu Bộ môn : VậnVận tảitải đườngđường bộbộ vàvà thànhthành phốphố Môn học : Marketing Marketing dịchdịch vụvụ vậnvận tảitải MởMở đầuđầu Một số mô hình phân tíchMột số mô hình phân tích - Mô hình BCG - Mô hình ‘Năm lực lượng ’ - Mô hình SWOT - Mô hình ‘Kim Cương’ - Mô hình IE Sự cần thiết các mô hình phân tíchSự cần thiết các mô hình phân tích - Vấn đề nghiên cứu phức tạp - Nhu cầu: Đơn giản hóa để phân tích có trọng tâm - Đưa ra các giải pháp, chiến lược thích ứng điều kiện phân tích cụ thể MôMô hìnhhình BCGBCG Giới thiệu mô hìnhGiới thiệu mô hình * Được phát triển bởi nhóm tư vấn Boston Consulting Group (BCG) * Mục tiêu: Đưa ra quyết định phân bổ nguồn lực kinh doanh Các bước thực hiệnCác bước thực hiện Bước 1 • Phân chia các SBU trong công ty Bước 2 • Đánh giá mức tăng trưởng của ngành • Thiết lập ma trận đánh giá xu hướng Bước 3 • Đề xuất các chiến lược tương ứng MôMô hìnhhình BCGBCG Ma trận đánh giá xu hướngMa trận đánh giá xu hướng * Được xây dựng dựa trên quan hệ - Thị phần tương đối: Giữa SBU với đối thủ cạnh tranh mạnh nhất - Tỷ lệ tăng trưởng của ngành chứa SBU MôMô hìnhhình BCGBCG TT Vị trí Đặc điểm Chiến lược 01 STARS - SBU thị phần cao trong thị trường đầy tiềm năng - Cơ hội tăng trưởng và lợi nhuận lâu dài 02 QUESTION MARKS - SBU sức cạnh tranh hạn chế - Môi trường thuận lợi, hứa hẹn - Có cơ hội trở thành ngôi sao nếu được đầu tư - Chiến lược xây dựng (BUILD): Củng cố tăng thị phần để trở thành STARS - Chiến lược DIVEST - Chiến lược HARVEST 03 CASH COWS - Thị phần cao nên có cơ hội tìm kiếm lợi nhuận tốt - Thị trường xu hướng bão hòa - Ít có cơ hội mở rộng - Nhu cầu vốn không lớn - Chiến lược thu hoạch (HARVEST): Đạt lợi nhuận trong ngắn hạn - Chiến lược duy trì (HOLD): Duy trì khả năng sinh lời 04 DOGS - Vị trí bất lợi: thị phần thấp trong ngành chậm phát triển - Ít có triển vọng - Chiến lược từ bỏ (DIVEST): Từ bỏ để tiết kiệm nguồn lực Ma Ma trậntrận BCGBCG Hạn chếHạn chế - Tốc độ tăng trưởng tỷ lệ thuận với nguồn vốn đầu tư chưa đầy đủ đánh giá tiềm năng một ngành - Mối quan hệ giữa thị phần và chi phí chưa được xem xét thích đáng Ưu điểmƯu điểm - Đơn giản, dễ thực hiện - Phân tích được xu hướng phát triển của SBU, xác định cơ cấu vốn đầu tư hợp lý cho các SBU - Chỉ ra cách thức sử dụng nguồn lực tài chính tốt nhất. MôMô hìnhhình ‘‘NămNăm lựclực lượnglượng’’ Tác dụng của mô hìnhTác dụng của mô hình - Xác định các sức ép cạnh tranh đối với doanh nghiệp - Chỉ rõ nguồn gốc của lợi nhuận - Cơ sở để doanh nghiệp đưa ra các chiến lược duy trì và gia tăng lợi nhuận - Công cụ để cơ quan quản lý nhà nước phân tích, duy trì môi trường cạnh tranh lành mạnh Giới thiệu mô hìnhGiới thiệu mô hình - Là tác phẩm của Michael Porter – Nhà quản trị của cạnh tranh. - Xuất hiện lần đầu tiên năm 1979 trên tạp chí Harvard Business Review với cái tên ‘Porter’s Five Forces’ MôMô hìnhhình ‘‘NămNăm lựclực lượnglượng’’ Các đối thủ cạnh tranh trong ngành Các đối thủ hiện hữu Người muaNhà cung cấp Những đối thủ mới tiềm năng Sản phẩm thay thế Năng lực đàm phán của nhà cung cấp Năng lực đàm phán của người mua Nguy cơ của sản phẩm, dịch vụ thay thế Nguy cơ từ những đối thủ mới MôMô hìnhhình ‘‘NămNăm lựclực lượnglượng’’ Áp lực từ nhà cung cấpÁp lực từ nhà cung cấp - Số lượng và quy mô nhà cung cấp - Sự xuất hiện của các yếu tố đầu vào thay thế - Chi phí chuyển đổi nhà cung cấp - Thông tin về nhà cung cấp - Sự tập trung, mối liên hệ giữa các nhà cung cấp - Mức độ tác động của yếu tố đầu vào đến chi phí sản xuất, sự khác biệt hóa cho sản phẩm MôMô hìnhhình ‘‘NămNăm lựclực lượnglượng’’ Ví dụ phân tíchVí dụ phân tích MicrosoftMicrosoft - Window XP (02/2009): 63,53% - Bị buộc tội vi phạm luật cạnh tranh (Reduced Media Edition) K+K+ Là Là sảnsản phẩmphẩm liênliên kếtkết VTV (51%) VTV (51%) –– Canal (France)Canal (France) ĐộcĐộc quyềnquyền EPL, EPL, SeriaSeria A, Primera A, Primera LigaLiga TruyềnTruyền hìnhhình trảtrả tiềntiền Là Là nhànhà cungcung cấpcấp chocho cáccác đàiđài truyềntruyền hìnhhình trảtrả tiềntiền kháckhác YêuYêu cầucầu chia chia sẻsẻ: : CôngCông bốbố sốsố lượnglượng thuêthuê baobao Cam Cam kếtkết bảobảo mậtmật, , tăngtăng cướccước - Góc độ cạnh tranh: Liệu có sự độc quyền nhóm: VTV và K+ - Quy định truyền hình Australia: Ưu tiên: Free – to – Air [...]... ngoài (WT) BÀI TẬP PHÂN TÍCH Mô hình SWOT Bối cảnh: Hoạt động VTHKCC ở thủ đô Hà Nội cảnh: Tài liệu tham khảo: Luận văn thạc sỹ, bài báo thư viện ĐH GTVT Mô hình Năm lực lượng Bối cảnh: Lĩnh vực hoạt động VTHK liên vận quốc tế cảnh: (Hà Nội – Viêng Chăn) Chăn) Tài liệu tham khảo: Luận văn thạc sỹ, bài báo thư viện ĐH GTVT MÔ HÌNH PHÂN TÍCH CẠNH TRANH Người thực hiện : Nguyễn Minh Hiếu Bộ môn : Vận tải đường... Weaknesses, Opportunities, Threats Tác dụng của mô hình - Phân tích điểm mạnh, yếu của doanh nghiệp - Chỉ ra những nguy cơ và thách thức môi trường - Đánh giá được tiềm năng, xu hướng phát triển của doanh nghiệp - Đề xuất các chiến lược hợp lý trong hoàn cảnh cụ thủ để doanh nghiệp thích nghi, tồn tại và phát triển Mô hình ‘SWOT’ Các bước xây dựng mô hình Liệt kê các cơ hội lớn bên ngoài ngành Liệt... lực lượng’ lượng’ Áp lực cạnh tranh từ trong nội bộ ngành * Các yếu tố cần xem xét - Tình trạng ngành: Tốc độ tăng trưởng, nhu cầu, sự đa dạng của các đối thủ cạnh tranh - Cấu trúc của ngành: Ngành tập trung hay ngành phân tán - Rào cản rút lui: + Vốn, công nghệ… + Cam kết với người lao động, đối tác… - Sự đặc trưng của hàng hóa, dịch vụ Mô hình ‘Năm lực lượng’ lượng’ Ví dụ phân tích THỊ TRƯỜNG VIỄN THÔNG... đầu vào… + Sự bảo hộ của Chính phủ… Mô hình ‘Năm lực lượng’ lượng’ Ví dụ phân tích - Sony Hãng thiết bị nghe nhìn điện tử nổi tiếng: Tivi, máy nghe nhạc, máy quay kỹ thuật số, điện thoại, trò chơi 1988: Sony Music Entertainment ra đời Walkman: thị phần 15% - Apples Thành lập 1976 Sản phẩm Ipod: 10/2001 Chiếm thị phần hơn 40% Mô hình ‘Năm lực lượng’ lượng’ Ví dụ phân tích IPOD – APPLES (30Gb) Được thiết... - Cấu trúc ngành tương đối tập trung - Phân khúc thị trường đa dạng nhiều triển vọng với các ứng dụng khoa học công nghệ mới - Sự phát triển mạnh các dịch vụ bổ sung Kết luận: Thị trường giàu tiềm năng và sẽ còn đón nhận sự tham gia của nhiều hãng Mô hình ‘SWOT’ Giới thiệu mô hình - Được phát kiến giai đoạn 1960 – 1970 bởi viên nghiên cứu Standford - Tên mô hình là các chữ cái viết tắt: Strengths,... sản phẩm thay thế Mô hình ‘Năm lực lượng’ lượng’ Ví dụ phân tích VIETKEY LINUX - Hệ điều hành được cho là sản phẩm ‘Made in Vietnam’ – đạt giải Trí tuệ Việt Nam 2003 - Chi phí: rẻ, miễn phí - Cung cấp ứng dụng tích hợp: Văn phòng, trình duyệt bằng Tiếng Việt… - Giao diện Tiếng việt tuy nhiên Việt hóa chưa triệt để - Bị cắt lược các ứng dụng cơ bản - Font chữ sử dụng của Microsoft Mô hình ‘Năm lực lượng’... hình ‘Năm lực lượng’ lượng’ Ví dụ phân tích WAL – MART - Wal Mart: Tập đoàn bán lẻ lớn nhất thế giới (61.000 nhà cung ứng) - WM từ chối dầu Oliu Bertoli (Unilever) do tăng giá 10 – 15% VEDAN - VIETNAM - Phá hoại môi trường, xả thải ra sông Thị Vải - Người tiêu dùng tẩy chay (Sai gon Co – op, Big C, Citimart ) - Chấp nhận đền bù Mô hình ‘Năm lực lượng’ lượng’ Ví dụ phân tích KHỦNG HOẢNG NIỀM TIN ĐỐI VỚI... độ lao động + Lợi thế vị trí địa lý… Mô hình ‘SWOT’ Liệt kê các điểm yếu (Weaknesses) - Điểm yếu cần được nắm bắt, sửa chữa - Nhận định điểm yếu phải thực tế, không né tránh - Một số yếu tố có thể xem xét + Khả năng hạn chế năng lực sản xuất + Sản phẩm thiếu sức cạnh tranh, chưa được thừa nhận trên thị trường + Khả năng tiếp cận kém, mạng lưới phân phối manh mún, phân tán + Trục trặc vấn đề tài chính:... trí địa lý bất lợi… Mô hình ‘SWOT’ Liệt kê các cơ hội (Opportunities) - Cơ hội là những sự kiện doanh nghiệp có thể tận dụng để đạt được lợi ích - Một số yếu tố có thể xem xét + Điểm yếu, tình trạng khủng hoàng của đối thủ cạnh tranh + Sự phát triển của KH-KT: Công nghệ, phát minh mới + Phân khúc thị trường mới + Xu hướng, lối sống, thị hiếu thay đổi + Sự xuất hiện của mạng lưới phân phối, các đối tác... 1280 2006 1050 824 2005 1029 1111 Số lượng đơn hàng và cam kết thương mại Mô hình ‘Năm lực lượng’ lượng’ Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế * Sản phẩm thay thế Là các sản phẩm, dịch vụ có giá trị sử dụng đáp ứng được nhu cầu của khách hàng để thay cho các sản phẩm, dịch vụ đã có Ví dụ: Truyền hình cáp có thể thay thế cho truyền hình truyền thống Điện thoại di động có thể thay thế cho điện thoại cố . số mô hình phân tíchMột số mô hình phân tích - Mô hình BCG - Mô hình ‘Năm lực lượng ’ - Mô hình SWOT - Mô hình ‘Kim Cương’ - Mô hình IE Sự cần thiết các mô hình phân tíchSự cần thiết các mô hình. MÔ HÌNH PHÂN TÍCH MÔ HÌNH PHÂN TÍCH CẠNH TRANHCẠNH TRANH Người thực hiện : NguyễnNguyễn Minh Minh HiếuHiếu Bộ môn : VậnVận tảitải đườngđường bộbộ vàvà thànhthành phốphố Môn học : Marketing. cơ quan quản lý nhà nước phân tích, duy trì môi trường cạnh tranh lành mạnh Giới thiệu mô hìnhGiới thiệu mô hình - Là tác phẩm của Michael Porter – Nhà quản trị của cạnh tranh. - Xuất hiện lần