Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 24 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
24
Dung lượng
52,49 KB
Nội dung
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`61K19 `#3.*S1Ia1_#"6 /' GKL^ a#*`'.:b1%+.C00*1C $C61 aP710')'3S"" D@1.*D+1!c.*%+.C0/Jde 9 MN^ - #*9D6.*<(:1>.*/ % - d0#*1GS$%5.*31B< - f'g#*0)0;3!c0@9h1*=` ,D:")0)0* (&'PKM./01Q" (#;1%O./01 T*`1*D:0.*0*"0*#*1 1I=:*i7.*.)G0@.$0*.*0 #>>,$%5 3A1C$*0* #*11IH-%Cj036#*?4 0 U(%5+_.?40*Q+_ 3:/+D6* T)+Uj+ _^LV40#*A+0.00* "D:0.*$K1>>,$%51*.* #*1`)D:/0#> Nh)0'D:0/ Uj#+_^NV40#**1S1 :b1*0#3>.9/:b1 N k>'K1B;+_*3S1*?4 0#*1<9#3+.*#3$ +/' V401.=**D6 ;3+1'C1>@?.D:0H )1>#3.*2#*1'C1*0*#*11I ,?$<3?40.D:0l.*0*"m 3"*39 J.?40*^ V40*l!#Ic1m#*UI3'- %CnI$10#3>.1(. <0*gD+1* @#*'C?4K14b<.*0> n k.?40*0".*>"..)` %9/%) d"@#*'C4b0@^] @9$%59.111(*B%) ((GKL ./01 U(%5'C?40*B9D*( %40(1^ a!"'>?, ]44"4E.*, A'%o0.:b1 a!">#)h43"BB"?"9 #0+G,$%5 a!"1,**1pq#,1,*>b0*S ]0'-%C?403"0.*1 S V40*3-%C0**B#$1C S."%1%9:1 d.)`/?40 *,n'A).)?@%"".* :#@%*9.1(*0 T?40*g3") %)n<0:b1r%+.C$+, (R9 MN ./01 V40*#*1G#_." %3H00k)J1 J ,31)0;3nD:0.* 0*0@ d$.=.*<1D6/=s.* t,3Cl*%#:b1D0.*#0 t+,um (S2T,U./01 ]0'C?40A1C$C0 Uo* *1&>>>,$%5%5-=%+.C.D:#> 1&>/919D)#@%*.,0#v aJ,0-%C)01IB4$1 A,%5-1BA0**.*`i #)1#(#9,g:11 JA,%5-1 W^JA,-%CH)05#,-%CA #0.*A,GH) V40K14 A,GH)#*/ ad$+,H)9 V40231 $C01,n'A3+< #@ V40G3+<S9#@$+ ,0H)0 V40I1#19#3>* :?8,$%5^ wV40q0*:?gAn /.*< wV40q0*:?>0D+S-)1 ?I1@1* wV40>>,$%5%5-0:b11. ',tFA:b1)/1 wV40#*1,$%50:S !" #"$%"&'!" ##VWX1MY ]''%lkU!m#*e)J*"d* P>k&'k)1lkJcdm 3*#.**Ox0yX `1OzzWkU!HB*%)<$0%+.C'% {U!zyyrO|yy.S)U[I0%"B</ *'%k)J1 R_."/U[I#*G ?@%"01#.*%+.C1. '% #ZZRd*#]'d'% {019'}k` c #ZZSd*#d@1d'%f."Z~ZZ #ZZ[]'d'%ET3730%lP]]m.d *fI.r]1.ldCm d*#d@1d'%f."ZZZ (\\[]'d'%E#ET3730%lP]]m .d*fI.r]1. J*.*PP>k&'l#*Pd'.*d'm D+>..)G<0]'d'% }R$J6U#$#*1{019]'d'%} k`cl.gm (\\]d*#d@1'%f."Zk (\\^d*#d@1'%f."k fi)1O•`1* #]''% d*#d@1e+.C{0+{` d>0yXrQyy|U[I1#_.+>9O.+<$ %k)J1 (\\ZJ:U%?n`1Qyy|%Pd'.*d '(hkU!aU[I>%+.CW{hd*# d@1d>.*d: _`(\#\]G*]'dJTTO*.$%J*#*1/B A #(`(\#\d*#d@1'%f."kZ #(Lab 17N"cG M-3MTU P{019 P€:#Ee"0 c=]`1f0* c={0d+ c=fP0* c=d0]> c=]')' c=]').*c0U c=dGT*> c=Vq< c=€:#E<V@%" c=d*>af0 c=Vb c=db1€0 d@1d>.*d: 13M"dOcEU"%XM- d@1d'%."ZC0."1Pnl0 g>PnT*d_m^9|OO•,{:c€T*U d*9T*J d@1d'%."ZZC0."1J1lt gJd0g1‚'J1P.*dcT7]>Um^UUO| ,d,!Sc,OX€Oyd*9T7]>U d@1d'%."ZZZC0."1d.* ]J$ltg€:Pgf0T*.*g‚nRn^9QxW ,J&k`Rd*9*Jƒ d@1d'%."ZkC0."OQg1 d@J1Pl71]<dST{!d`PR$]*Uf$ {•{7d0k_Rd*kd{.*PdI^ !9xRT=Pc,•]€Jfd*9]<dS d@1d'%."kC0."OXg* 9>PnlT*{d$€]PKPnRSPn {d0J$PnJJ1+d0PT:eST„$ T:c=€:m dCB>!9|#'Q|,R$T7c d*9T:c= V>) d@1e+.C{0+{`ak•! (e)*+,-"./ 2*0I*f Q O E1,VOTg./01 Mục tiêu xúc tiến bán với người tiêu thụ U[I#*1'%<$%+.Ct`1OzzW B<"0/*.&'%k)J1 dO• `10.*B*U[I#'#*1)% #39.*3k)J1 d>0 OyrQyy|U[IH<Q•)$$1.*%"Wy )$.*9`1 T)U[IC1B.5 /z|…%@9.%"9`1Qyy|2$Oy yyy 10 U[I#*1%3]CD:#E#3aPddadd' 9#*1%#3%+.C9Q`1#$^`1 Qyy†aQyy|.*8#*1%%36#*Ud' de9k)J1W`1#$lQyy•aQyy†mI: BUk&d'ek)J1lkI1U#I•‡%m ().**Qy | QyOOR&:LdS)GN%& T*U[IH3c=dS1.*]')k)1 '9?<**k&'.*x: ?dOyS)Gk)J1`1QyOy k*30%)()#*#=/0* U[IH0%C0S1@0 *8?4D0/1 !@#*191C $1*U[IH0S1/ 1 aR'9,$%5%5-:b11 @#*1A1C$1*U[IH(D0 0*/H3%&109ˆ U[I't 0:b11.*.),$%50:b1 1*#*D6 JD+.)*'/:b1 8%+.C1*H k*1C$,$%5: b11/1#*< ‰,0:b1%+ .C1/U[I'D01%H: H U[IHG0S0*%5-: b1/140*.0:b11 - ]@%o0,F:b1/9/ d$+,.&'k)J1)0H.& '05*+<$+,* *8 7_..)9//U[I#*# ]>. .)#'q30*-%C:b1/1#*1A 1C $ # / U[I e 3 D 6 1* U[I#'A%o40*q 0*-%C:b1/10:b1/9/ P$U[I80.*`b100 *'D0%+.C/1 - e.*`B#=*/,$%5 f0*#*,#'11A011##36 S$6#'?G k**#$S 800*%.*#_." .&'8':#*1#) e"+, *)Bk)J1#*0n$.)A@30* 8#*1A1C$D61*U[I119 3?@%"0S?4:b1/1 - R*1,$%5L#%N1:b1H*C J,$%5$%51:b1D0#@2%o *10.*6%&%*+0:b1104(2#H D$:b1 >.1*,#*1%?@%"0S ?4:b1/184E.)%8 ` #= * / 0 * 9 . : b1 / 1 k* U[I8HS131C$ * J0010*`D*0DI.* 0S4`14B0* - V@%"19D).,$%5 U9D)A0*.**'#*D6 '%9319D)29'/1 U[I8H19D)9.0*'D0= S801*HHG0* P$ H8%"19D)/1.7'D%+ .Cn/1HH-n0$n 6k+TRŠS60sD/ 0Mục tiêu xúc tiến bán với thương mại f'/+,.&'%9#) ) d‹‹*+<S0*1p <1D6/0/10#v.=#40*14 b1B.*1#_+, e9.0*1$ ,-%C"010#'#*9330*1 D@1 f0@4$C()**1 UMI#CL$N40#E/1 [...]... MobiFone cũng hiểu được tầm quan trọng của đội ngũ công nhân viên của mình Đội ngũ đó chình là người am hiểu nhất về sản phẩm cũng như dịch vụ của công ty cung cấp Do đó, việc phát triển lực lượng bán trong doanh nghiệp là điều rất quan trọng Chình vì thế mà MobiFone cũng đã thực hiện các chương trình xúc tiến bán cho cả đội ngũ kinh doanh bán hàng của mình với mục tiêu là:Khuyển khích... sản phẩm và dịch vụ của hãng 2.2 Lựa chọn công cụ xúc tiến bán Các công cụ xúc tiến bán với người tiêu thụ 1)Hàng mẫu: Không giống như các loại hàng hóa khác, các công ty viễn thông cung cấp cho người tiêu dùng các sản phẩm của mình là các loại dịch vụ Và hàng mẫu là một trong những công cụ được nhiều nhà cung cấp dịch vụ viễn thông sử dụng, trong đó MobiFone cũng không phải... là những tiêu chí dành cho các nhân viên bán hàng của MobiFone MobiFone muốn tạo nên sự chuyên nghiệp cho nhân viên của mình 2.3 Xây dựng chương trình xúc tiến bán Xây dựng chương trình xúc tiến bán là: TẢI FUNRING - NHẬN VÉ XEM PHIM - Xác định mức độ kích thích: Khuyến khích các thuê bao tải, tặng, và gia hạn các bài nhạc chờ của MobiFone - Xác định điều kiện tham gia: Các... hạng V1000 của Vietnam Report phối hợp với tạp chí Thuế của Tổng cục Thuế đã xếp hạng Công ty Thông tin di động đứng đầu bảng xếp hạng doanh nghiệp nộp thuế thu nhập doanh nghiệp cao nhất trong giai đoạn 3 năm 2007 - 2009, vượt qua các Tổng Công ty và Tập đoàn lớn trong cả nước Cũng trong 18 năm qua, hệ thống mạng lưới và dịch vụ của Công ty đã có bước phát triển mạnh mẽ Công ty luôn... cao trình độ trong và ngoài nước Chất lượng nguồn nhân lực của Công ty luôn được đánh giá cao thể hiện qua năng suất lao động bình quân của người lao động của Công ty đạt hơn 6 tỷ đồng doanh thu/năm Bên cạnh đó, Công ty còn đặc biệt quan tâm xây dựng và duy trì văn hóa trong doanh nghiệp để làm nền tảng phát triển cho Công ty, đáp ứng các yêu cầu hội nhập kinh tế quốc tế nhưng vẫn... văn hóa truyền thống, mang đậm tính chất nhân văn của dân tộc Việt Nam 2 Các giải pháp và kiến nghị nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng của MOBIFONE trong thời gian tới Tiếp tục phát huy những thành quả đã đạt được và để nâng cao hiệu quả hoạt động xúc tiến bán hàng của MOBIFONE trong thời gian tới Công ty nên xây dựng kế hoạch hành động tổng thể trên... điểm bán khi họ tiếp nhận nhiều hàng hơn Điều này khiến cho các nhà bán lẻ sẽ cung cấp được nhiều hơn sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng - Kích thích trung gian cổ động cho nhãn hiệu bằng cách giới thiệu nổi, bật trung bày và giảm gá Bên cạnh việc chiết giá cho các điểm bán thì MobiFone cũng đã tài trợ thêm cho các điểm bán các kệ bán hàng cùng với logo của. .. menu Điều này đã giúp cho MobiFone củng cố thêm các điểm bán của mình và cùng với đó thu hút rất nhiều các điểm bán mới bán hàng cho hãng - Thuyết phục trung gian tiếp nhận nhiều hàng hơn số lượng bình thường Để có cung cấp được nhiều sản phẩm dịch vụ của mình ra thị thường thì MobiFone cũng đã đưa ra nhiều hình thức xúc tiến dành cho các điểm bán của mình MobiFone đã đưa ra hình... Công ty đã và đang gặt hái được những thành công nhất định đem lại những bước trưởng thành vượt bậc của thương hiệu MobiFone với việc nắm giữ những vị trí cao trong các cuộc khảo sát thị trường của các công ty nghiên cứu thị trường quốc tế cụ thể là: • Tháng 3/2010 theo một nghiên cứu của TNS (công ty nghiên cứu thị trường quốc tế) MobiFone dẫn đầu trong 7 mạng di động trên cả 3... kinh doanh - Hội nghị Bên các chương trình xúc tiến cho người tiêu dùng và các nhà chung gian thì MobiFone cũng chú trọng vào đội ngũ bán hàng cảu chính công ty MobiFone cũng thường tổ chức cho họ những khóa đào tạo về bán hàng và cũng từ đó đưa chi hị 8 cam kết của các nhân viên bán hàng của hãng gồm có: + Đón tiếp khách hàng với ánh mắt, nụ cười, lời chào và cử chỉ thân thiện . ].1* U[I8H")0S?40:8 %0*/1.1C$#*^f>;3:b11' 1;#"110*.6S>>$C :b1.*%+.C/H Q Q h!"T./01 Các công cụ xúc tiến bán với người tiêu thụ. OmT*1o: f'90#*00'.&' ,$%50:b1/1#*0#%+.C. T]U^P0TT5kSV'kJ)d_ feSkS€9#•yŠJ&k`Ru.GSxy1 ;30* a. Các công cụ của xúc tiến - thương mại. Om]0 0100:b1/10*18<: 0S?40010. J<`1*QQ0Q0 U[IPcHG+#E`1QyOO.*%+* UMIPc8HGB010*.*0 #E$?n$+*g Công cụ xúc tiến – kinh doanh - T+ P$0S?4,$%5.*0* U[I846.*80*:>'