Đề tài: Chính sách phân phối pot

Aug 7, 2014 1 Nhóm 12: 1. Nguyễn Tuyền Thanh 2. Trần Thị Ái Nhi 3. Phan Nguyên Phương 4. Lê Thanh Ngọc 5. Hồ Trần Hồng Nhung Trường Đại học Ngân Hàng Trường Đại học Ngân Hàng TP Hồ Chí Minh TP Hồ Chí Minh Lớp S05 Lớp S05 Aug 7, 2014 2 • Chúng ta sẽ được xem một đoạn clip sau đây Aug 7, 2014 3 Aug 7, 2014 4 Bánh ngon quá ah!!! Làm sao có bánh ăn đây??? Aug 7, 2014 5  Haha có bánh ăn rùi!!! Aug 7, 2014 6  Wow Quá đã!!! Aug 7, 2014 7  Đi mua bánh thui!!! Aug 7, 2014 8  Mua bánh các bạn ui!!! Aug 7, 2014 9 Làm thế nào mà hàng hóa được bày bán nhiều ở các cửa hàng đến thế nhỉ. Làm thế nào mang nó tới vậy ta? Aug 7, 2014 10 ĐỀ TÀI 12: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI [...]... phẩm được gọi là Quá Trình Phân Phối Aug 7, 2014 11 I .Phân Phối: 1)Khái niệm:  Phân phối là những hoạt động nhằm giải quyết những vấn đề vận chuyển,đưa hàng hoá và dịch vụ đến với người tiêu dùng Aug 7, 2014 12 2) Vai trò của phân phối: Chuyển đổi quyền sở hữu sản phẩm, từ nhà sản xuất tới người tiêu thụ, có thể qua các khâu trung gian trong quá trình phân phối Hệ thống phân phối cũng thường là nơi thiết... dịch vụ mua bán, và sau khi bán hàng Aug 7, 2014 13 Đối với khách hàng phân phối góp phần gia tăng sự thỏa mãn khách hàng nhờ đưa ra các sản phẩm đến cho họ đúng lúc, đúng chỗ, đúng số lượng một cách nhanh chóng và tiện lợi Aug 7, 2014 14 ll.Kênh phân phối: 1)Khái niệm: Aug 7, 2014 15 Aug 7, 2014 Đây là một kênh phân phối 16 Kênh phân phối là tập hợp các tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm... các vấn đề khác quanh món hàng mà khách định mua để có thể bán được Aug 7, 2014 28 + Kho vận: Tổ chức lưu thông hàng hóa, vận chuyển,bảo quản,dự trữ hàng hóa + Tài trợ: Huy động và phân chia tiền bạc để thanh toán chi phí của kênh, cấp tín dụng cho khách hàng + Chịu may rủi: Chấp nhận các rủi ro liên quan tới việc điều hành hoạt động của kênh Aug 7, 2014 29 Vì sao các nhà phân phối thường phân phối sản... của mình qua các nhà trung gian? SX KH SX KH SX KH SX KH SX KH SX SX KH Bốn nhà sản xuất trực tiếp làm marketing để phân phối cho bốn khách hàng đòi hỏi tới 16 lần tiếp xúc Aug 7, 2014 SX TGPP KH KH Nếu sử dụng trung gian phân phối số lần tiếp xúc giảm xuống chỉ còn 8 30 lV.Trung gian phân phối: 1.Khái niệm: Là tập hợp các tổ chức, cá nhân nằm giữa người sản xuất và người tiêu dùng giúp cho dòng chảy... trung gian có trách nhiệm phát triển thị trường trong khu vực được nhà sản xuất phân công • Các nhà trung gian sẽ chịu kết quả về họat động kinh doanh của mình • Nhờ các trung gian trong kênh phân phối mà nhà sản xuất có thể tối thiểu hoá số lần tiếp xúc bán cần thiết của thị trường mục tiêu Aug 7, 2014 33 3) Các trung gian phân phối: Bao gồm: • • • • NHÀ BÁN LẺ NHÀ BÁN BUÔN ĐẠI LÝ NGƯỜI MÔI GiỚI Aug 7,... 2014 24 Nhà sx Đại lý Nhà B.buôn Nhà bán lẻ Kênh 3 cấp có 3 trung gian phân phối VD: Trong ngành nước ngọt, rượu bia có thể có thêm tổng đại lý hay đại lý bán buôn-người bán sỉ và người bán lẻ gười tiêu thụ Aug 7, 2014 25 3)Chức năng: Khắc phục những khó khăn về khoảng cách,địa điểm,tài chính trong quá trình tiêu thụ sản phẩm Nhờ có sự phân công, chuyên môn hóa cao nên các thành viên tham gia sẽ thực hiện... tổ chức và cá nhân làm nhiệm vụ chuyển đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng bao gồm nhà sản xuất, nhà bán sỉ, nhà bán lẻ,đại lý và người tiêu dùng Aug 7, 2014 17 2) Một số kênh phân phối Nhà sản xuất Người tiêu thụ Aug 7, 2014 •Kênh trực tiếp không có trung gian, nhà sản xuất bán hàng thẳng cho người tiêu dùng Có ba cách bán hàng trực tiếp: Bán đến từng nhà, bán tại cửa hàng giới... bán lẻ: Định nghĩa: Là một trung gian chủ yếu bán hàng hóa cho người tiêu dùng Một số hình thức bán lẻ: + Bán lẻ thông thường + Bán lẻ trực tuyến Aug 7, 2014 35 Chức năng : + Tham gia tiến trình phân phối + Cung cấp thông tin cho người tiêu dùng và các thành viên khác trong kênh + Cung cấp sản phẩm đúng thời gian và địa điểm Aug 7, 2014 36 . được sản phẩm được gọi là Quá Trình Phân Phối. Người Tiêu Dùng Aug 7, 2014 12 I .Phân Phối:  Phân phối là những hoạt động nhằm giải quyết những vấn đề vận chuyển,đưa hàng hoá và dịch vụ. 13 2). Vai trò của phân phối: Chuyển đổi quyền sở hữu sản phẩm, từ nhà sản xuất tới người tiêu thụ, có thể qua các khâu trung gian trong quá trình phân phối. Hệ thống phân phối cũng thường. nhiều ở các cửa hàng đến thế nhỉ. Làm thế nào mang nó tới vậy ta? Aug 7, 2014 10 ĐỀ TÀI 12: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI Aug 7, 2014 11 Nhà Sản Xuất Vậy hoạt động vận chuyển hàng hóa từ lúc kết thúc