CHUONG I
LY LUAN CHUNG VE TRANH CUA DOANH NGHIEP TRONG
NEN KINH TE THI TRUONG VÀ HỘI NHẬP AFTA
IV ĐÁNH GIÁ VẺ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH CỦA CƠNG TY GIẢY THỤY
KHUE TRONG DIEU KIEN HOI NHAP AFTA
Nh đã phân tích ở trên khi tham gia hội nhập AFTA cĩ tác động mạnh mẽ đến Cơng ty Giầy Thụy Khuê nĩ đem lại những cơ hội cũng nh các thách thức đối với cơng ty điều này cĩ ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của cơng ty
A Theo mo hinh SWOT
1 Về hoạt động kinh doanh xuât khâu
Hoạt động kinh doanh xuât khâu giày dép là một trong những hoạt động chính chủ yếu của cơng ty, nĩ cĩ ảnh hởng mạnh mẽ đến sự phát triển của cơng ty
Đối với Cơng ty Giầy Thụy Khuê thì vấn đề chính là giá cả và chất lợng mặt hàng giày dép, do cơng ty cha cĩ uy tín trên thị trờng quốc tế cho nên vấn đề nhãn hiệu khơng phải là vấn đề quan trọng cần chú ý ngay
Trong những lĩnh vực này thì chúng ta cĩ thể chỉ ra những điểm mạnh điểm yếu của cơng ty nh sau
* Mặt mạnh: quy mơ của cơng ty khơng qua lớn, hoạt động sinh hoạt để thích ứng với sự thay đổi của thị trờng Cơng ty cĩ trụ sở chính , cơ sở sản xuất sản xuất ở Hà Nội
điều này sẽ tạo cơ hội thuận lợi cho việc đối tác nớc ngồi iđến tìm hiểu , ký kết hợp đồng
làm ăn vì Hà Nội là trung tâm văn hố - kinh tế — chính trị của các nớc, các đồn thơng gia nớc ngồi thờng đến thủ đơ để tìm hiểu tìm kiếm các đối tác làm ăn trong tất cả các lĩnh
vực cũng nh mơi trờng đầu t, Hà Nội cĩ vị trí thuận lợi gần cảng Hải Phịng , do đĩ mà
Trang 2* Mặt yếu: cơng ty cịn bị động trong kinh doanh do phụ thuộc vào đối tác trong nớc và nớc ngồi Mẫu mã do nớc ngồi đa sang chứ cha cĩ mẫu mã chom riêng bản thân mình , cơng ty thờng tốn nhiều thời gian và chi phí cho việc vận chuyển vì cơng ty khơng cĩ đội ngũ vận tải chuyên nghiệp thờng phải đi thuê Kho bãi của cơng ty cha đủ lớn để mở rộng sản xuất kinh doanh
2 Vé nhan sự
Nhân sự là vân đê hêt sức quan trọng đơi với mơi hoạt động của mơi doanh nghiệp nếu chỉ nĩi đén lao động sản xuất trực tiếp của cơng ty thì khơng cĩ gì phải bàn nhng nĩi đến lao động gián tiếp tiên hành hoạt động kinh doanh, giao dịch tìm kiếm khách hàng thì
lại là một vẫn đề khác
* Mặt mạnh: Đội ngũ cán bộ lãnh đạo cơng ty đa phần là những ngời cĩ kinh ngiệm lâu năm cĩ trình độ chuyên mơn kỹ thuật cĩ mối quan hệ rộng
* Mặt yếu: Số lợng ngời cĩ trình độ cao ít ở trình độ cao học cơng ty khơng cĩ
một ngời nào, số lợng ngời cĩ trình độ đại học cịn cha cao, một số trong đĩ khơng đợc đào tạo thích ứng với cơ chế thị trờng Do đĩ, một số cán bộ trẻ đợc đào tạo trong cơ chế
mới khơng phát huy đợc năng lực cũng nh khơng kết hợp đợc với kinh nghiệm của đội ngũ cán bộ lâu năm giầu kinh nghiệm trên
3 Về tài chính
Mặt mạnh về tài chính là cơ cầu tài chính linh hoạt đợc nhà nớc cho vay với lãi suât
u đãi, cơng ty cĩ thể huiy động vốn với nhiều nguồn khác nhau
Vốn lu động nhiều nguồn vốn vay khá lớn số long chu kỳ sản xuất tơng đối ngắn nên thời gian quay vịng vốn ngắn
Mặt yếu: Vốn chủ sở hữu chủ yếu là ngân sách cấp chiếm 88% nên khi tham AFTA nguồn vốn này cĩ thể sẽ bị giảm do sự giảm sút nguơn thu ngân sách từ thuế nhập khẩu 4 Về Marketing
Marketing là khâu quan trọng đa khách hàng đên với cơng ty là con đờng đê cơng ty chiếm lĩnh thị trờng đồng thời là một trong những cách để nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp Hoạt động Marketing cĩ nhiệm vụ nghiên cứu thị trờng trong và ngồi nĩc , tìm hiểu nắm vững và dự báo nhu câu thị trờng đa ra cách thức tơt nhất để cơng ty nâng cao đợc khả năng cạnh tranh cuả cơng ty
Trong điều kiện hội nhập AETA cơng ty cĩ những mặt mạnh và mặt yếu sau đây Mặt mạnh: sự tín nhiệm của một số khách hàng truyền thống giữ đợc nguồn khách hàng cũ , khuếch trơng và lơi kéo đợc khách hàng mới về làm ăn với cơng ty trực tiếp đi ra nớc ngồi để tìm kiếm và ký kết hợp đồng làm ăm mới, đơng thời khuyến khích mọi thành viên trong cơng ty cùng tìm kiếm khách hàng
Mặt yếu: cơng ty ch a cĩ biện pháp tiễn hành Marketing theo đúng nghĩa của nĩ cơng ty chỉ chú trọng thị trờng nớc ngồi mà khơng chú trọng thị trờng trong nớc, hoạt
Trang 3thu nhâph thơng tin về thị trờng cha cĩ cơ sở khoa học ở thê bị động phụ thuộc nhiều vào
khách hàng nớc ngồi khơng cĩ chiến lợc giá rõ ràng 5 Về tơ chức quản lý chung
Vân đê tơ chức quản lý chung của cơng ty cĩ ảnh hởng lớn tới mọi hoạt động mọi cá nhân làm việc trong cơng ty néu việc tơ chca quản lý khơng tốt bố trí khơng đúng ngời
đúng việc thì sẽ trơt thành nhợc điểm, cản trở hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty
*Mặt mạnh: Nhiều cán bộ cĩ nhiều kinh nghiệm lâu năm trong nghề lãnh đạo doanh nghiệp cĩ mối quan hệ tốt với các cấp chính quyên, các cơ quan quản ly nha néc Học tâp đợc kỹ năng tơ chức quản lý chung từ phía đối tác nớc ngồi
* Mặt yếu: cơng tác cập nhật, báo cáo, chứng từ số sách của các phịng ban nghiệp vu cha thong xuyên cĩ khi thiếu chính xác Việc giúp lãnh đạo năm bát tình hình dé chi
đạo kịp thời trong sản xuất kinh doanh và các mặt hoạt động khác cha cao
Qua những phân tích trên ta cĩ thể khái quát lại một số mặt mạnh mặt yếu của
Cơng ty Giầy Thụy Khuê trong điều kiện hội nhập AFTA nh sau Các mặt mạnh Các mặt yêu I Quy mơ cơng ty khơng quá lớn, hoạt động lĩnh vực thích ứng sự thay
đơi của mơi trờng
I Phụ thuộc vào đơi tác nớc ngồi
cha cĩ đội ngũ vận tải chuyên nghiệp
2 Cán bộ lãnh đạo cĩ kinh nghiệm 2 Số lợng ngời cĩ trình độ cao đợc dao tao theo co ché thi trong ít
3 Co cau tai chinh linh hoat, nha néc
cho vay với lãi suất thấp, vốn lu động chiếm tý lệ cao, số lợng quy mơ vốn khá lớn, thời gian quay vịng vốn ngăn 3 tỷ trọng năng suất cấp trong vốn chủ sở hữu là lớn dễ gặp khĩ khăn 4.đợc khách hàng tín nhiệm, lơi kéo đợc khách hàng mới
4 Hoạt động Marketing cha cĩ bài
bản, chiến lợc địa vị sản phẩm cha đợc coi trọng khơng cĩ chiến lợc rõ ràng
5 Lãnh đạo cơng ty cĩ mỗi quan hệ tốt với các cấp chính quyên, các cơ quan quản lý nhà nớc cĩ thê học tập đợc kỹ năng quản lý từ phía đối tác
nớc ngồi 5 Cơng tác cập nhật, báo cáo cịn
kém việc nắm bắt tình hình chỉ đạo kịp thời các mặt hoạt động sản xuất
cha cao
Trang 4* PHAN TICH THEO CO HOI VA NGUY CO
Việc phân tích những mặt mạnh mặt yếu ở trên cha cho phép chúng ta đánh giá một cách tổng quát tồn diện về khả năng cạnh tranh của cơng ty trong điều kiện hội nhập AETA vì vậy chúng ta cần xem xét những cơ hội và thách thức mà AFTA đem lại cho cơng ty nh đã phân tích ở phân
Chúng ta cĩ thể thấy đợc những cơ hội mà AETA đã đa lại cho cơng tylà:
- Cơng ty cĩ thể mua đợc những nguyên liệu phục vụ cho sản xuất giày dép với giá rẻ hơn chất lợng cao hơn làm giảm giá thành sản phẩm
- Cơng ty cĩ điều kiện tiếp thu những cơng nghệ hiện đại hơn
- Học tập đợc kinh nghiệm quản lý của các đối tác sau đây chúng ta sexets những thách thức AFTA đa đến cho cơng ty
Khi tham gia AFFA nhà nớc Việt Nam sẽ bị giảm đi những khoản thu ngân sách nên cĩ thể giảm những khoản trợ cấp cho cơng ty vơn năng suất cấp chiếm 88% vốn chủ sở hữu nên khi khơng đợc cung cấp hoặc cung cấp hạn chế hơn cơng ty sẽ gặp phải những
khĩ khăn
- Cơng nghệ hiện nay của cơng ty hiện nay cịn thời gian khấu hao máy mĩc thiết bị
cịn dài mà nĩ khơng phải là hiện đại nhất trong các doanh nghiệp trong khu vực ASEAN
nên cĩ những hạn chế trong việc nâng cao chất lợng
- Cả nớc trong khu vực ASEAN cĩ các điều kiện khá giống nhau nên khi tham gia ắt
ta điều kiện thuận lợi cơng ty sẽ phải chịu sự cạnh tranh của các đối thủ khác ở ngay trên
thi trong Viét Nam
- Ho citing c6 cơ hội để hạ giá thành sản phẩm để nâng cao khả năng cạnh tranh vì
vậy vt cịn phải chịu sự cạnh tranh của họ tại các thị trờng bên ngồi khu vực ASEAN
- Các đối thủ cạnh tranh trong nớc cũng gia tăng sức ép cạnh tranh cho cơng ty Cơ hội Thách thức 1 Nguyên vật liệu rẻ hơn, chất lợng | 1 Giảm trợ cấp từ phía nhà nớc tốt hơn 2 Cơng ty cĩ điều kiện tiếp thu đợc | 2 Cơng nghệ của cơng ty khơng phải
những cơng nghệ hiện đại là hiện đại nhất trong AFTA
3 Học tập kinh nghiệm quản lý 3 Đơi thủ cạnh tranh tiềm ân từ bên ngồi
4 Đối thủ cạnh tranh
Ma trận swot của cơng ty Giày Thuy Thuê
Sử dụng ma trận SWOT nhằm tạo ra sự phối hợp logic giữa các mặt mạnh, yếu
Trang 5Đối với Cơng ty Giầy Thụy Khuê ma trận SWOT cĩ thể đợc trình bày tĩm tat ở bảng sau Cơ hội(O) 1 Nguyên vật liệu rẻ hơn, chất lợng tốt Thách thức(T) 1 Giảm trợ cấp từ phía nhà nớc
` hơn 2 Cơng nghệ của cơng
Ma trận SWOT 2 Cong ty cĩ điêu kiện CÀ go ty khơng phải là hiện
tiếp thu đợc những dai nhat trong AFTA
cơng nghệ hiện đại 3 Đối thủ cạnh tranh 3 Học tập kinh nghiệm tiềm ân từ bên ngồ
quản lý 4 Đơi thủ cạnh tranh
Mặt mạnh(S) S/O S/T
1 Quy mơ cơng ty | -Nguyên vật liệu rẻ hơn, | -Quy mơ cơng ty khơng khơng quá lớn chất lợng tốt hơn quá lớn
2 Cán bộ lãnh đạo cĩ |-Cơng ty cĩ điều kiện |-Cán bộ lãnh đạo cĩ kinh nghiệm tiếp thu đợc những cơng | kinh nghiệm
3 Cơ câu tài chính linh hoạt, nhà nớc cho vay với lãi suất thấp, vốn lu động chiếm tỷ lệ cao, số lợng quy mơ vốn khá lớn, thời gian quay vịng vốn ngắn 4 đợc khách hàng nhiệm, lơi kéo đợc tín khách hàng mới 5 Lãnh đạo cơng ty cĩ mối quan hệ tốt với chính quyền, cĩ thể học các cấp tập đợc kỹ năng quản lý từ phía đối tác nớc ngồi nghệ hiện đại -Học tập kinh nghiệm quản lý -Quy mơ cơng ty khơng quá lớn -Cán bộ lãnh đạo cĩ kinh nghiệm
-Cơ cấu tài chính linh
hoạt, nhà nớc cho vay với lãi suất thấp, vốn lu động chiếm tỷ lệ cao, số lợng quy mơ vốn khá lớn, thời gian quay vong von ngan -đợc khách hang nhiệm, tín lơ kéo đợc khách hàng mới -Lãnh đạo cơng ty cĩ mối quan hệ tốt với các cấp chính quyền, cĩ thê học tập đợc kỹ năng
-Cơ cấu tài chính linh
hoạt, nhà nớc cho vay với lãi suất thấp, vốn lu
động chiếm tý lệ cao, số
long quy mơ vốn khá lớn, thời ø1lan quay vịng vốn ngắn -đợc khách hàng nhiệm, tín lơ kéo đợc khách hàng mới -Lãnh đạo cơng ty cĩ mối quan hệ tốt với các cấp chính quyên, cĩ thể học tập đợc kỹ năng quản lý từ phía đối tác nớc ngồi -Giảm trợ cấp từ phía nhà nớc
-Cơng nghệ của cơng ty khơng phải là hiện đại nhất trong AFTA
Trang 6quản lý từ phía đối tác nớc ngồi
-Đỗi thủ cạnh tranh tiêm
ân từ bên ngồ
Đối thủ cạnh tranh
Mặt yếu(W)
1 Phụ thuộc vào đối tác
nớc ngồi cha cĩ đội ngũ vận tái chuyên nghiệp 2 Số lợng ngời cĩ trình độ cao đợc đào tạo theo cơ chế thị trong it 3 ty trong ngan sach cấp trong vốn chủ sở hữu là lớn dễ gặp khĩ khăn Hoạt động Marketing cha cĩ bài bản, chiến lợc địa vị sản phẩm
cha doc coi trong khơng cĩ chiến loc TỐ ràng 53 Cơng tác cập nhật, báo cáo cịn kém việc nắm bắt tình hình chi dao kip thời các mặt hoạt động sản xuât cha cao W/O
-Phụ thuộc vào đối tác
nớc ngồi cha cĩ đội ngũ vận tải chuyên nghiệp -Số lợng ngời cĩ trình độ cao đợc đào tạo theo cơ chế thị trờng ít -ty trọng ngân sách cấp trong vốn chủ sở hữu là lớn dễ gặp khĩ khăn -Hoạt động Marketing cha cĩ bài bản, chiến lợc địa vị sản phẩm cha đợc coi trọng khơng cĩ chiến lợc rõ ràng -Cong tác cập nhật, báo cáo cịn kém việc năm bắt tình hình chỉ đạo kịp thời các mặt hoạt động sản xuất cha cao -Nguyên vật liệu rẻ hơn, chất lợng tốt hơn
-Cơng ty cĩ điều kiện tiếp thu đợc những cơng
nghệ hiện đại
-Học tập kinh nghiệm quản lý
W/T
-Phụ thuộc vào đối tác
nớc ngồi cha cĩ đội ngũ vận tải chuyên nghiệp -Số lợng ngời cĩ trình độ cao đợc đào tạo theo cơ chế thị trờng ít -ty trong ngân sách cấp trong vốn chủ sở hữu là lớn dễ gặp khĩ khăn -Hoạt động Marketing cha cĩ bài bản, chiến lợc địa vị sản phẩm cha đợc coi trọng khơng cĩ chiến lợc rõ ràng -Cơng tác cập nhật, báo cáo cịn kém việc nắm bắt tình hình chỉ đạo kịp thời các mặt hoạt động sản xuất cha cao -Giảm trợ cấp từ phía nhà nớc
- Cơng nghệ của cơng ty khơng phải là hiện đại nhất trong AFTA - Đối thủ cạnh tranh tiềm ân từ bên ngồ -Đối thủ cạnh tranh
B Theo đa giác cạnh tranh: Mơ hình đa giác cạnh tranh dùng để đánh giá năng lực cạnh tranh của Cơng ty Giầy
Thụy Khuê nĩ mơ tả khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp theo các yếu tố , chất long, tài chính, giá cả, bán hàng, trớc bán hàng, ngoại giao Trong mối quan hệ so sánh với các đối thủ cạnh tranh cơng ty
Trang 7Khi hồn thành AFTA Cơng ty sẽ cĩ những đối thủ cạnh tranh từ nớc ngồi vào và đối thủ cạnh tranh trong nuớc
Sau đây chúng ta sẽ phân tích khả năng cạnh tranh của cơng ty trong quan hệ so
sánh với các đối thủ cạnh tranh đĩ 1 Chất lợng sản phẩm:
Day là yêu tơ quyêt định đên khả năng cạnh tranh với chât lợng thì doanh nghiệp
sẽ giành đợc lợi thế cạnh tranh
Về mặt này Cơng ty Giầy Thụy Khuê
Điểm mạnh: Cơng ty đã chú trọng tời việc nâng cao chất lợng sản phẩm một cách
kiên trì, thờng xuyên Cơng ty cũng đã cĩ một đội ngũ cán bộ kỹ thuật cĩ trình độ khá cao
để kiểm tra giám sát, chất lợng của sản phẩm thờng ổn định
Điểm yếu: cơng ty cha tạo đợc uy tín về chất lợng và sản phẩm của cơng ty vì sản phẩm của cơng ty xuất khẩu phân lớn là mang nhãn hiệu của đối tác đặt hàng chất lợng sản
phẩm cha thực sự vợt trội trong khu vực cũng nh trong nớc
Doanh nghiệp trong khu vực ASEAN cĩ những điểm mạnh và điểm yếu sau:
+Điểềm mạnh: chú trong đến viêch nâng cao chất lợng sản phẩm chat long san phẩm khá cao 6n định , số lợng bán hàng truyền thống của mhọ lớn hơn do họ cĩ quan hệ ở bên ngồi trớc các doanh nghiệp Việt Nam
+ Điểm yếu: Cha tạo đợc yếu tố tín về chất lợng sản phẩm đốivới thị trờng khắt khe do quan niệm quốc tế về khu vực ASEAN
Các doanh nghiệp trong nớc cĩ những điểm mạnh và điểm yếu sau
+ Điểm mạnh: Đã quan tâm đến việc nâng cao chất lợng sản phẩm chất lợng sản phẩm khá cao và ơn định đã dần tạo đợc uy tín về chất lợng sản phẩm trong nĩc:
+ Điểm yếu: Chất lợng sản phẩm cha thực sự vợt trội trong khu vực, cha tạo ra đợc
uy tín quốc tế bên ngồi khu vực ASEAN 2 Về tài chính
Cơng ty Ciây Thụy Khuê:
+ điểm mạnh: đợc nhà nớc cho vay với lãi suất u đãi Cĩ thể huy động vốn từ nhiều nguơn khác nhau
+ Điểm yếu: Khả năng phân tích tài chính cịn yếu cịn cha nhiều vào việc trợ giúp của ngân sách nhà nớc
Các doanh nghiệp trong khu vực ASEAN
+ Điểm mạnh: Khả năng tài chính lớn cĩ thể vay đợc từ nhiều nguồn trong nớc và nớc ngồi với số lợng lớn hơn Cơng ty Giầy Thụy Khuê
+ Điểm yếu: Khả năng tài chính cũng khơng phải là lớn đủ để khơng phải lo về vẫn
đề tài chính
Các cơng ty giầy trong nĩc:
Trang 8Điểm yếu : Trả lãi suất vay lớn hơn Cơng ty Giày Thụy Khuê 3 Về giá cả
Cơng ty Ciây Thụy Khuê:
+ Điểm mạnh: Giá sản xuất tơng đối thấp, ngày càng cĩ xu hớng do cơng ty cĩ thê giảm đợc giá thành sản phẩm
+ Điểm yếu: Khơng thê giảm giá quá nhiều Do chi phí vận chuyên, kho bãi cịn lớn Các cơng ty giầy trong nớc:
+ Mặt mạnh: Giá cả đợc chấp nhận ở mức ổn định do chiến lợc giá đã bắt đầu đợc
xây dựng
+ Mặt yếu: Giá cả khơng phải là thấp so với đối thủ cạnh tranh Các cơng ty giầy trong khu vực ASEAN
+ Mặt mạnh: Cĩ thể xuất khẩu đợc nhiều nguyên vật liệu trong quá trình xuất khẩu, giá thành sản phẩm thấp
+ Mặt yếu: ở họ cĩ sự liên kết tạo ra mức giá chung nên khĩ cĩ thể tự hạ gia , VỚI
những đối tác khĩ tính họ dễ bị mất khách hàng 4.Về bán hàng
Cơng ty Giây Thụy Khuê
+ Điểm mạnh: Bán hàng theo phơng thức, chiến kợc kinh doanh quen thuộc, khách hàng khơng bị bất ngờ
+ Điểm yếu: Phơng thức bán hàng cịn cứng nhắc bị động khơng hấp dẫn và khuyến khích khách hàng
Các doanh nghiệp sản xuất giày trong nớc
+ Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phơng thức đa dạng khác nhau + Điểm yếu: Cha thật sự linh hoạt
Các cơng ty sản xuất trong khu vực ASEAN
+ Điểm mạnh: Bán hàng theo nhiều phơng thúc nhanh gọn, đa dạng + Điểm yếu: Hầu nh khơng cĩ
5 Về ngoại giao:
Cong ty Giay Thuy Khuê:
+Điểm mạnh: Cĩ mối quan hệ tơt với đối tác hợp tác, bán hàng, các cấp chức quyền và cơ quan quản lý nhà nớc
+Điểm yếu: Cha cĩ những đối sách mới về xây dựng quan hệ mới với các đối tác nớc ngồi
Đây là điểm mạnh đối với các cơng ty giầy trong nớc khác và các doanh nghiệp trong khu vực ASEAN
6 Trớc bán hàng:
Đây là việc dự báo nhu câu thị trờng và thoả mãn nhu câu đĩ
Trang 9+ Diém manh: C6 mét sé khach hàng truyền thống nên luơn xác định đợc lợng nhu
cầu tối thiêu sẽ cĩ trên thi trong
+ Điểm yếu: Hầu nh khơng cĩ đội ngũ Marketing chuyên nghiệp, dự báo tốt nhu cầu
của thị trờng cũng nh thị hiếu của khách hàng để đa ra đợc kế hoạch kinh doanh tối u nhất
Các cơng ty giầy trong nớc
+ Điểm mạnh: đợc khách hàng tin cậy nên rễ ràng xác điịnh đợc nhu câu và thoả mãn đợc nhu cầu đĩ
+ Điểm yếu: Đơi khi cha dự báo chính xác đợc nhu câu của thị trờng làm ảnh hong
tới việc kinh doanh
Các cơng ty giầy trong khu vực ASEAN
+ Điểm mạnh: Cĩ nhiều khách hàng trên nhiều thế giới đợc các khách hàng tín nhiệm, cĩ thê thoả mãn tơt nhu câu của khách hàng
+ Điểm yếu: đối khi cịn coi thờng các đối thủ cạnh tranh Dới đây là bảng tĩm tắt một số đối thủ cạnh tranh chủ yếu
BANG TOM TAT VE MOT SO DOI THU CANH TRANH CHU YEU Cơng ty Giây Thụy Khuê Các cơng ty trong néc Cac cong ty trong khu vc 1 Chất lợng sản phẩm: Điểm mạnh: Cơng ty đã chú tỜI VIỆC chất lợng sản phẩm trọng nang cao mot cach kién tri, thong Xuyên Cơng ty cũng đã cĩ một đội ngũ cán bộ kỹ thuật cĩ trình độ khá cao để kiểm tra chất sản giám sát, long của phẩm thong 6n dinh
Diém yéu: cong
Trang 10lớn là mang nhãn hiệu của đối tác đặt chất lợng sản phẩm hàng cha thực sự vợt trội trong khu vực cũng nh trong nớc 2 Về tài chính + Điểm mạnh: đợc nhà nớc cho vay với lãi suất u đãi Cĩ thể huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau + Điểm yếu: Khả năng phân tích tài chính cịn yếu cịn cha nhiều vào viéc tro giup cua ngân sách nhà nớc + Điêm mạnh:Cĩ thé vay vơn với nhiều nguơn khác nhau với khối long lớn hơn Cơng ty Giây Thụy Khuê, tiềm lực tài chính lớn hơn
Trang 11đối thấp, ngày càng cĩ xu hớng do cơng ty cĩ thê giảm đợc giá thành sản phẩm + Điểm yếu: Khơng thể giảm giá quá nhiều Do chi chuyển, kho bãi phi vận cịn lớn ở mức ơn định do chiến lợc giá đã bắt đầu đợc xây dựng + Mặt yếu: Giá cả khơng phải là thấp so với đối thủ cạnh tranh nhiều nguyên vật liệu trong quá trình xuất khẩu, thành phẩm thấp giá sản + Mặt yếu: ở họ cĩ sự liên kết tạo ra mức giá chung nên khĩ cĩ thê tự hạ giá , với những đối tác khĩ tính họ dễ bị khách hàng mât 4.Về bán hàng + Điểm mạnh: theo phơng thức, chiến kợc kính doanh thuộc, Bán hàng quen khách khơng bị bất ngờ hàng + Điểm yếu: Phơng thức bán hàng cịn cứng nhắc bị khơng hấp dẫn và khích động khuyến khách hàng + Diễm mạnh: theo nhiều phơng thức đa dạng khác nhau Bán hàng + Điểm yếu: Cha thật sự linh hoạt +Điềm mạnh: Bán hàng theo nhiều phơng thúc nhanh gon, đa dạng + Điểm yếu: Hau nh khơng cĩ 5 vé ngoai giao +Diém manh: Cé mối quan hệ tơt với đối tác hợp tác, bán hàng, các cấp chức quyền Và cơ quan quản lý nhà nớc
+Diém yếu: Cha
cĩ những đơi Khơng cĩ điêm
yều
Khơng cĩ điêm
yêu
Trang 12sách mới về xây dựng quan hệ mới với các đơi tác nớc ngồi C Kết luận về khả năng cạnh tranh của Cơng ty Giầy Thụy Khuê trong điều kiện hội nhập AE TA 1 Những u điểm
Khi Việt Nam tham gia vào AFTA Một sức ép cạnh tranh mới sẽ đè nặng lên Cơng ty Giầy Thụy Khuê
Nếu nh cơng ty cạnh tranh thắng lợi, giành đợc thị phần lớn cơng ty sẽ tăng đợc khối lợng hàng hố bán ra từ đĩ gia tăng đợc lọi nhuận và sụ phát triển vững chắc của cơng ty qua phân tích trên ta cĩ thể kết luận về những u điểm của Cơng ty Giây Thụy Khuê nh sau:
Quan hệ của lãnh đạo cũng nh tồn bộ cơng ty đối với bán hàng là khá tốt nên trong
tơng lai cơng ty vẫn giữ đợc các bạn hàng truyền thống của mình và với quy mơ khơng quá lớn, hoạt động thích ứng linh hoạt với sự thay đổi của mơi trờng sẽ tạo khả năng đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hang Với những cán bộ lãnh đạo giầu kinh nghiệm sẽ dẫn dắt cơng ty đơng đầu voéi những chiến lợc cạnh tranh của các đối thủ
Cơ cấu tài chính của cơng ty linh hoạt vốn lu động chiếm tỷ trọng cao thời gian quay vịng vốn ngăn tạo điều kiện cho cơng ty cĩ thé đáp ứng tối đa những sự thay đổi trong kiéu dang va chat long
Sự tiếp thu đợc những kỹ năng kinh nghiệm quản lý giúp cho cơng ty hoạt động ngày càng cĩ hiệu quả hơn
Với những nguyên vật liệu mua vào rẻ hơn , chất lợng tốt hơn cơng nghệ sản xuất hiện đại hơn chắc chăn cơng ty sẽđa ra thị trờng những sản phẩm chất lợng tốt hơn, giá rẻ hơn Làm tăng khả năng cạnh tranh của cơng ty trong tơng lai
2 Những hạn chế
Cơng ty thiêu quá nhiêu cán bộ quản lý kỹ thuật cĩ trình độ cao do đĩ hoạt động sản xuất kinh doanh cịn kém
Trong đội ngũ cán bộ hiện tại đang thiếu những cán bộ kinh tế cĩ năng lực, thật sự
thích ứng với cơ chế thị trờng, các cán bộ cĩ kinh nghiệm lâu năm vẫn giữ thgĩi quen cũ tròn cơ chế bao cấp Kế hoạch hố nên đã gây cản trở nhiều cho hoạt động sản xuất kinh doanh của cơng ty
Đội ngũ cơng nhân lao động trực tiếp sản xuất tuy lành ngề nhng cha cĩ tác phong cơng nghiệp nên hoạt động sản xuất cha phát huy hết cơng suất cũng nh hiệu quả
Trang 13Cơng ty vẫn cha xâm nhập đợc thật sự vào những thị trờng nớc ngồi cĩ tơng lai
phát triển tốt mà chủ yếu là mới ở thế chen chân cĩ mặt trên thị trờng chứ cha thực sự khăng định đợc sự cĩ mặt vững chắc của mình
Cơng ty cha cĩ đội ngũ cán bộ đợc đào tạo quy củ, bài bản làm cơng tác Marketing,
nghiên cứu, dự báo, lập kế hoạch, chiến lợc theo đúng nghĩa của nĩ
Cơng ty cịn bỏ trống thị trờng trogn nĩc, tạo cơ hội cho các đối thú cạnh tranh chiếm lĩnh thị trờng này