TIẾN TRÌNH MUA XE MÁY ppsx

NỘI DUNG1 Đặc điểm của xe máy 2 Tiến trình mua 3 Kết luận... Bước 1: Nhận biết nhu cầuNhu cầu đi lại Cá nhân Thời trang... Bước 2: Tìm kiếm thông tinThông tin Quảng cáo Báo,tạp chí Pan

Khoa Kinh Tế



 GV:Lê Th Kim Tuy tị ế

 L p : 09CDKD2Aớ

1 Tr n Th Hoa H ng ầ ị ồ

2 Bùi Th Mai H ng ị ươ

3 Nguy n Th Li u ễ ị ễ

4 Nguy n Ng c Long ễ ọ

5 Châu Th M n ị ậ

6 Nguy n Th Thanh Nhàn ễ ị

7 Nguy n Văn Thu n ễ ầ

DANH SÁCH CÁC THÀNH VIÊN

NỘI DUNG

1

Đặc điểm của xe máy

2

Tiến trình mua

3

Kết luận

1, Đặc điểm của xe máy

1 2 3 4

1 Kiểu dáng đa dạng và phong phú

2 Sản phẩm có công nghệ cao

Chu kỳ sống dài

3

Giá trị lớn

4

2, Tiến trình mua xe máy

B1: Nhận biết nhu cầu

B2 : Tìm kiếm thông tin

B3 : Đánh giá & lựa chọn các

phương án

B4 : Quyết định mua

B5 : Hành vi sau khi mua

Bước 1: Nhận biết nhu cầu

Nhu cầu

đi lại

Cá nhân

Thời trang

Bước 2: Tìm kiếm thông tin

Thông tin

Quảng cáo

Báo,tạp chí

Pano /áp phích

tờ rơi Internet

Bạn bè,

gia đình

Kinh nghiệm

bản thân

Nguồn thông tin

Thương mại Kinh nghiệm Cá nhân

Quảng cáo

Truyền hình

Nhân viên

bán hàng

Tờ rơi

Chính bản thân tích lũy được

Gia đình Bạn bè

các phương án

Sirius

Yamaha

Wave RS

Honda

Attila

SYM

Giá (40%)

Kiểu dáng (20%)

Tiết kiệm nhiên liệu (30%)

Uy tín (10%)

Tổng Điểm

Wave

RS

Bước 4: Quyết định mua

- Tôi đã đến cửa hàng xe máy “Tiến

Thu” để mua xe máy Sirius.

- Nhưng do cửa hàng hết màu xe mà tôi yêu thích  chuyển qua cửa hàng “Tân Hưng Yên”

Mua được xe Sirius màu đỏ đen với

Bước 5: Hành vi sau khi mua

- Sau khi sử dụng xe một thời gian, tôi rất hài lòng với sự lựa chọn của mình

- Xe chạy rất êm, tiết kiệm xăng & được phục vụ rất tốt từ nhân viên cửa hàng

- Tôi đã giới thiệu cho bạn bè mua xe

giống tôi.

Kết luận

Do mỗi sản phẩm có mỗi đặc thù riêng

 tiến trình mua cũng khác nhau Vì vậy,

xe máy là sản phẩm có giá trị nên khi đưa

ra quyết định mua cần phải cân nhắc kĩ lưỡng