quá trình sản xuất thực tế và các lĩnh vực quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh tại công ty tnhh linh huy hoàng

Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp Lời Mở Đầu Nền kinh tế Việt Nam nay, để hồ nhập vào kinh tế giới, sánh vai với nước bạn, điều quan trọng khơng thể thiếu việc xây dựng sở hạ tầng đồng mạnh mẽ, điều kiện cần thiết để phát triển kinh tế Chính mà kinh tế thị trường thiếu ngành quan trọng - Ngành xây dựng Trong vài năm trở lại cơng ty xây dựng mở nhiều, góp phần vào tăng trưởng kinh tế Mặt khác Nhà nước Việt Nam tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp để kích thích phát triển chung kinh tế Ngành xây dựng bản, ngành xây dựng giao thông chủ yếu việc giao thầu chủ đầu tư với bên nhận thầu công ty cung cấp dịch vụ xây dựng Vào năm trước việc xây dựng đơn lẻ cá nhân tự phát nhận lại công trình t Chính thay đổi đột phá làm tăng trưởng mạnh mẽ kinh tế, góp phần tăng trưởng kinh tế điều làm cho doanh nghiệp có lực tài chính, lực kỹ thuật liên kết lại với làm cho số lượng, chất lượng cơng trình tăng lên đáng kể để đưa đất nước phát triển ngày Được hướng dẫn nhiệt tình, chu đáo thầy giáo Nguyễn Thành Đạt giúp đỡ cán công nhân viên Công ty TNHH Linh Huy Hồng Em có tuần thực tập cơng ty, tuần thực tập giúp em có nhìn đầy đủ vai trò tầm quan trọng quản trị doanh nghiệp đồng thời vận dụng cách cụ thể kiến thức học vào điều kiện thực tế Quá trình thực tập giúp em hiểu trình sản xuất thực tế lĩnh vực quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh cơng ty Trong tồn chun đề thực tập gồm chương sau: Chương 1: Giới thệu chung cơng ty TNHH Linh Huy Hồng Chương 2: Thực trạng hoạt động chức công ty TNHH Linh Huy Hoàng Chương 3: Đề xuất giải pháp hồn thịện cơng ty TNHH Linh Huy Hồng SVTH: Nguyễn Thị Ngà i Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp Vì nội dung nghiên cứu tìm hiểu báo cáo thực tập tương đối rộng nên khoảng thời gian ngắn (chỉ tháng) báo cáo thực tập tránh khỏi nhiều thiếu sót, mong nhận bảo đóng góp thầy giáo, cô chú, anh chị Công ty TNHH Linh Huy Hoàng LỜI CẢM ƠN Em xin chân thành cám ơn Nhà trường đac tạo điều kiện thuận lợi cho em tiếp cận, cọ sát đến ngành học qua thực tiễn Giúp em có hội áp dụng lý thuyết học ghế Nhà trường lên thực tế qua chuyến thực tập công ty TNHH Linh Huy Hoàng Mặc dù thời gian thực tập vỏn vẹn tháng để em rút điều bổ ích cho thân Thực tập phương pháp tốt để em tiếp cận với thực tế, để em có hội khiểm chứng lại kiến thức thân Ngoài ra, cách tốt để em tiếp cận, hiểu rõ nghành nghề mà em làm sau có nhìn đắn Em xin cám ơn thầy giáo Nguyễn Thành Đạt người hướng dẫn nhiệt tình giúp đỡ em nhiều làm báo cáo Bên cạnh đó, em xin gửi lời cám ơn sâu sắc tới Giám đốc Nguyễn Duy Linh tạo điều kiện SVTH: Nguyễn Thị Ngà ii Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp thuận lợi giúp em hoàn thành viết Tại em có hội tiếp xúc với thực tế, học hỏi cách làm việc, kỹ giao tiếp,… Và em không quên cám ơn tới anh chị nhân viên phịng Kế tốn tận tình hướng dẫn , dạy tạo điều kiện cho em thử sức với cơng việc giao cịn cung cấp số tài liệu cơng ty để em hồn thành viết Một lần em xin chân thành cám ơn! MỤC LỤC 2.3.4 Công tác tuyển dụng, tuyển chọn nhân viên cơng ty TNHH Linh Huy Hồng.51 2.3.4.1 Công tác tuyển dụng 51 SVTH: Nguyễn Thị Ngà iii Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp DANH MỤC BẢNG BIỂU, SƠ ĐỒ STT Nội dung Trang Sơ đồ CƠ CẤU BỘ MÁY TỔ CHỨC 03 Bảng CÁC THIẾT BỊ THI CƠNG CƠNG TRÌNH 05 Sơ đồ SƠ ĐỒ CƠNG NGHỆ SẢN XUẤT 08 Bảng 02 BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG 14 SXKD CỦA DOANH NGHIỆP NĂM 20102011 Bảng 03 BẢNG BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG 17 SXKD CỦA DOANH NGHIỆP NĂM 20112012 Bảng 04 BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN ( 2010-2012) 22 Bảng 05 BẢNG CƠ CẤU TÀI SẢN CỦA CÔNG TY 26 2010-2011 Bảng 06 BẢNG CƠ CẤU NGUỒN VỐN CỦA CÔNG 27 TY 2011-2012 Bảng 07 HỆ SỐ THANH TOÁN QUA NĂM 2010- 29 2013 Bảng 08 MỘT SỐ CHỈ TIÊU TÀI CHÍNH CƠ BẢN 32 (2010-2012) Bảng 09 TÊN MỘT SỐ CÔNG TRÌNH CỦA CƠNG 35 TY Bảng 10 SƠ ĐỒ PHÂN PHỐI SẢN PHẨM 36 Bảng 11 ĐỐI THỦ CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY 39 Bảng 12 CƠ CẤU LAO ĐỘNG CỦA DOANH NGHIỆP 40 Bảng 13 DANH SÁCH BỐ TRÍ NHÂN LỰC TẠI 42 CƠNG TY TNHH Bảng 14 TÌNH HÌNH CÁN BỘ KÝ THUẬT CỦA 43 CƠNG TY SVTH: Nguyễn Thị Ngà iv Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp Bảng 15 TÌNH HÌNH CƠNG NHÂN KỸ THUẬT 44 CỦA CƠNG TY Bảng 16 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LAO ĐỘNG 45 BẰNG MỨC BIẾN ĐỘNG TUYỆT ĐỐI GIỮA 2011-2012 Bảng 17 SO SÁNH NĂNG SUẤT LAO ĐỘNG NĂM 47 2011-2012 Bảng 18 BẢNG CHẤM CƠNG 51 Bảng 19 BẢNG THANH TỐN TIỀN LƯƠNG 52 Sơ đồ 57 SƠ ĐỒ TUYỂN DỤNG 20 Bảng 21 MƠ HÌNH SWOT SVTH: Nguyễn Thị Ngà 66 v Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG : GIỚI THIỆU KHÁI QT CHUNG VỀ CƠNG TY TNHH LINH HUY HỒNG 1.1 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty TNHH Linh Huy Hồng 1.1.1 Lịch sử hình thành cơng ty TNHH Linh Huy Hồng Tên cơng ty viết tiếng việt : CƠNG TY TNHH LINH HUY HỒNG Tên cơng ty viết tiếng nước ngồi: LINH HUY HỒNG COMPANY LIMITED Tên cơng ty viết tắt: LINH HUY HOANG CO.,LTD Giám đốc: Nguyễn Duy Linh Điạ trụ sở chính: Phố Trung Hà- xã Thái Hịa- huyện Ba Vì- TP.Hà NộiViệt Nam Vốn điêu lệ: 1.200.000.000 đồng Điện thoại: 0433.625.255 Fax: 0433.628.888 Email: linhhuyhoang@gmail.com Website: linhhuyhoang.com Mã số thuế: 0500455580 Số tài khoản: 45110000022047 Ngân hàng đầu tư phát triển Việt Nam -chi nhánh Sơn Tây 1.1.2 Q trình phát triển cơng ty TNHH Linh Huy Hồng Ba Vì huyện miền núi, nghề nơng nghiệp phần lớn người dân quan tâm đến thương nghiệp đặc biệt ngành nghề xây dựng Những năm gần đây, công thương nghiệp địa bàn mở mang ngày phát triển, người dân dần chuyển từ nông sang công, lúc xây dựng ngành mẻ với người dân Trong bối cảnh đó, nhận thấy quan trọng ngành xây dựng mạnh để phát triển kinh tế huyện, gia đình Ơng Nguyễn Duy SVTH: Nguyễn Thị Ngà Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp Linh mạnh dạn đứng lên thành lập Công ty, đến ngày 14/9/2004 Công ty TNHH Linh Huy Hồng đời Đầu Cầu, thơn Trung Hà - xã Thái Hồ - Ba Vì - Hà Nội Ông Nguyễn Duy Linh làm giám đốc, Công ty TNHH Linh Huy Hồng Cơng ty có 04 thành viên góp vốn thành lập lên, với số vốn đăng ký kinh doanh ban đầu 1.200.000.000 VNĐ Ngành nghề kinh doanh chính: "Xây dựng cơng trình dân dụng, giao thơng; vận tải hàng hố đường thuỷ, đường bộ; san lấp mặt bằng; mua bán than xăng dầu; Mua bán vật liệu xây dựng…” Khi thành lập mục tiêu Công ty chủ yếu tạo công ăn việc làm cho người lao động, sau trải qua thời gian dài hoạt động Công ty tạo nhiều công ăn việc làm cho người lao động, thu nhập người lao động dần tăng lên, đời sống có bước tiến rõ rệt Giờ Cơng ty TNHH Linh Huy Hồng đặt mục tiêu cao tạo dựng thương hiệu địa bàn huyện vùng lân cận Từ thành lập đến nay, cơng ty thực xây dựng nhiều cơng trình BAN bàn huyện nhà dân dụng, công nghiệp địa GIÁM ĐỐC CƠNG TY tỉnh phía Bắc tạo tin cậy chủ đầu tư Điều làm nên tên tuổi cho cơng ty TNHH Linh Huy Hồng ngày hơm CÔNG TRƯỜNG tương lai.Với BAN ĐIỀU HÀNH phát triển bề dày kinh nghiệm, sáng tạo đội ngũ kiến trúc sư, kỹ sư hàng trăm công nhân lành nghề với thiết bị thi công đại,cơng ty TNHH Linh Huy Hồng mang đến cho chủ đầu tư sản phẩm, cơng trình xây dựng tốt BỘ PHẬN KẾ tiết kiệm THUẬT HOẠCH - KỸ nhất BỘ PHẬN VẬT TƯ - KẾ TỐN BỘ PHẬN KCS - THÍ NGHIỆM 1.2 Cơ cấu tổ chức máy quản lý công ty TNHH Linh Huy Hoàng 1.2.1 Sơ đồ cấu máy tổ chức Bộ máyTHI CƠNG SỐCơng ty thể qua sơ đồ sau ĐỘI quản lý ĐỘI THI CÔNG CƠ GIỚI ĐỘI THI CÔNG SỐ Sơ đồ 01: Cơ cấu máy tổ chức: TỔ TỔ THI THI TỔ CƠNG CƠNG HỒN SỐ SỐ THIỆN SVTH: Nguyễn Thị Ngà TỔ THI TỔ THI TỔ CƠNG CƠNG HỒN SỐ SỐ THIỆN Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp 1.2.2 Chức năng, nhiệm vụ phận - Ban giám đốc Công ty: Chịu trách nhiệm chung quản lý tồn cơng ty, ký hợp đồng, tìm việc, quản lý điều hành gián tiếp cơng trường bến cảng Chịu trách nhiệm trước pháp luật - Ban điều hành Công trường: Tổng huy trực tiếp cho dự án Phó giám đốc Cơng ty uỷ quyền Giám đốc công ty để điều hành dự án, quan hệ với chủ đầu tư để có thơng tin cần thiết - Dưới đạo Phó giám đốc Cơng ty - Giám đốc điều hành dự án lập tổ chức hành chính, Kế hoạch - Kỹ thuật, Bộ phận vật tư - Kế tốn, Bộ phận KCS - thí nghiệm, khả tổ chức thi cơng cơng trình cơng trường có máy điều hành cơng trường gồm Kỹ sư có đủ kinh nghiệm trực tiếp giám sát thi cơng có trách nhiệm báo cáo hàng tuần lên cấp - Ban điều hành công trường máy trực tiếp trường người lãnh đạo cao Trưởng phòng KHKT, phận tổ chức hành chính, Kế tốn - Tài vụ lập hồ sơ bàn giao tốn cơng trình - Đội trưởng đội thi công cán kỹ thuật - Các kỹ sư có đủ kinh nghiệm thi cơng, có trách nhiệm hồn thành nhiệm vụ giao đạo trực tiếp ban huy công trường Cùng với cán phụ trách kỹ thuật cơng trường - Cán kỹ thuật có trách nhiệm tổ chức thi cơng theo hồ sơ thiết kế kỹ thuật thi công, đảm bảo chất lượng cơng trình theo tiêu chuẩn, quy chuẩn áp dụng hành, làm việc đạo trực tiếp Giám đốc điều hành dự án Ban huy công trường 1.2.3 Mô tả mối quan hệ văn phịng với việc quản lý trường SVTH: Nguyễn Thị Ngà Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp * Việc quản lý trường giao cho Phòng Kế hoạch kỹ thuật trực dõi trường kỹ sư giám sát thi công Trách nhiệm quyền hạn kỹ sư giám sát thi công thay mặt phịng Kế hoạch kỹ thuật tồn Công ty dễ theo dõi chất lượng, tiến độ, khả thi cơng cơng trình đồng thời kết hợp với đội trưởng để định vấn đề xảy trường cách có hiệu nhanh * Trách nhiệm thẩm quyền giao phó cho quản lý trường: Cán quản lý trường chịu lãnh đạo trực tiếp Giám đốc Công ty, thay mặt giám đốc công ty thực tất điều khoản ký kết hợp đồng công ty chủ đầu tư 1.2.4 Máy móc thiết bị, cơng nghệ sản xuất cơng ty 1.2.4.1 Máy móc thiết bị Bảng 02 : CÁC THIẾT BỊ THI CƠNG CƠNG TRÌNH TT Tên thiết bị Số lượng Thông số kỹ thuật Thuộc sở xuất hữu E F C D 03 03 02 3.5 tấn TQ TQ Công ty Công ty Công ty 80-140tấn Nhật Công ty Italia Nhật Công ty Công ty Nhật + VN Công ty Nhật Nhật Việt nam Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty A I B THIẾT BỊ ĐÓNG, ÉP CỌC Búa diezel D50 Búa diezel D65 Búa thủy lựuc KOBELKO II KH65 Máy ép cọc thủy lực(140tấn) 02 THIẾT BỊ CỌC KHOAN NHỒI Máy khoan cọc nhồi Máy khoan đất Hictachi KH 02 130/4 Thiết bị điện điều chế thu 03 III hồi dung dịch Betonite Cẩu phục vụ Hitachi KH 130 01 P=18 Máy lọc cát Soilmec 02 Tôn + lợp 15 THIẾT BỊ THI CÔNG XỬ LÝ NỀN, ĐƯỜNG Máy xúc lật Kimco 05 Công ty SVTH: Nguyễn Thị Ngà Nước sản Nhật Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung 10 11 IV V 10 11 12 Máy lu bánh thép Máy đào Komatsu pc200 Máy lu rung Máy san tự hành Máy rải Máy đầm cóc Máy đầm bàn Máy cắt bê tơng nhựa Honda Xe vận tải tư đổ Huyndai Xe tự đổ Kamaz THIẾT BỊ BÊ TÔNG Máy vận thăng Cẩu bành lốp Cẩu bánh xích Cẩu tháp Trạm trộn di động Xe vận chuyển bê tông Xe bơm bê tông Máy trộn bê tông Máy trộn vữa THIẾT BỊ KHÁC Máy phát điện Máy cắt thép Máy uốn thép Máy hàn, căt Máy nén khí Máy đầm bàn Máy đầm rùi Máy bơm nước (xăng) Máy bơm nước(điện) Máy mài, căt Máy khoan bê tông Giàn giáo thép loại Báo cáo thực tập tốt nghiệp 03 04 05 03 02 12 10 02 16 12 Công ty Công ty Công ty Công ty >8.5tấn 1.8w 05 01 01 03 04 01 05 10 4.5kw P=16tấn P=38tấn H=65m 04 05 06 10 03 06 05 10 12 30 15 2500 75w 13 Cốp pha thép Máy đầm chạy Máy kinh vĩ Máy thủy bình Máy kiểm tra cường độ thép Máy kiểm tra mẫu thử nghiệm Đồng hồ Đèn pha 500w m2 05 01 02 01 01 01 10 7m3 150-250 lít 100-150 lít 1kw 1.5kw 4cv 1-2.8kw 1-2.5kw 8000 14 15 16 17 18 19 20 2,5kw 15 13 SVTH: Nguyễn Thị Ngà Nhật Nhật Đức Nhật Đức Nhật TQ Nhật TQ Nga Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Nga, TQ Nhật Đức TQ Hàn quốc Hàn quốc Nhật Liên Xô Việt nam Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty TQ Nhật TQ Việt nam Nhật Nhật Nhật Nhật Nhật TQ Việt nam Việt Nam Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Việt Nam 1.5kw Nhật Nhật Nhật Nhật Nga Nga Việt Nam Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp + Nâng cao lực làm việc cho người lao động + Ổn định nâng cao đời sống lao động công ty + Đào tạo cho cán chuyên ngành + Nâng cao tay nghề bồi dưỡng cho bậc thợ * Lựa chọn đối tượng đào tạo : Công ty lựa chọn lao động dựa đánh giá lực người lao động phận họ mong muốn thân người lao động Những công nhân phải có trình độ phù hợp với thay đổi công việc hay nâng cao tay nghề * Xây dựng phương pháp đào tạo : Để công tác đào tạo phát triển nhân công ty mang lại hiệu cao việc lựa chọn phương pháp đào tạo phù hợp với điều kiện công ty yếu tổ quan trọng định đến việc đào tạo có đem lại hiệu hay khơng Cơng ty cần đào tạo đối tượng không tràn lan dựa vào tình hình tài ngân sách dành cho việc đào tạo * Một số hình thức đào tạo trình độ chun mơn kỹ thuật cho công nhân : Áp dụng cho tất cấp quản trị từ quản trị viên đến quản trị viên cấp sở - Cán cao cấp công ty cử học lớp bồi dưỡng nâng cao trình độ quản lý - Quản đốc phân xưởng – quản trị viên cấp sở cử học lớp nồi dưỡng nâng cao lực chuyên môn lực quản lý * Đánh giá kết đào tạo: Công ty đánh giá kết chương trình đào tạo thơng qua đánh giá chi phí kết chương trình, từ so sánh chi phí lợi ích chương trình đào tạo Kết trương trình đào tạo bao gồm : Kết nhận thức, thoả mãn người đào tạo, khả vận dụng kiến thức kỹ lĩnh hội từ chương trình đào tạo SVTH: Nguyễn Thị Ngà 56 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp Hiện số cơng nhân viên chức cơng ty có trình độ đại học, cao đẳng ngày tăng Vấn đề công ty đặt công ty phải thay đổi chất lượng công nhân viên, tiếp nhận người có tay nghề cao, khuyến khích công nhân dự thi nâng bậc thợ, trọng việc đầu tư nâng cao chất lượng yếu tố người, có hiệu lâu dài TỔNG KẾT CHƯƠNG 2: Ưu điểm: - Tình hình thị trường tiêu thụ sản phẩm công ty diễn biến theo chiều hướng thuận lợi nên kinh tế nước ta phát triển ngày có nhiều cơng trinh khởi cơng xây dựng ngày có nhiều cơng trình dự án sư dụng sản phẩm Công ty thông qua đợn vị thành viên cơng ty Đây điều kiện tốt để Công ty khai thác tối đa lực sản xuất có - Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp tăng ( khả tài khả quan, khả tốn nhanh dồi dào,…) - Cơng ty có nhiều sách xúc tiến hợp lý với tình hình cơng ty - Cơng ty có nguồn lao động dồ dào, trang thiết bị đại - Thực trạng công tác nhân tốt Trình độ quản lý giám sát dự án nhân viên công ty tốt Nhược điểm: Giá nguyên vật liệu tăng giảm thất thường gây ảnh hưởng đến việc sản xuất sản phẩm công ty, đặc biệt giá xăng, dầu ngày giá gây khơng khó khăn cho công tác quản lý giá công ty - Công ty bị ứng đọng vốn => công ty cần giải vấn đề SVTH: Nguyễn Thị Ngà 57 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp CHƯƠNG 3: ĐỀ XUẤT CÁC GIẢI PHÁP HỒN THIỆN CHO CƠNG TY TNHH LINH HUY HOÀNG 3.1 Mục tiêu phương hướng phát triển công ty giai đoạn 2013-2015 3.1.1 Mục tiêu công ty TNHH Linh Huy Hồng - Phấn đấu có tên tuổi vùng lân cận tỉnh nước - Số lượng chất lượng cơng trình tăng lê- Sử dụng quản lý tốt, mục đích nguồn vốn tự có Bên cạnh sử dụng theo chế độ hành, đảm bảo giữ vững hoạt động kinh doanh ngày phát triển - Không ngừng cải tiến trang thiết bị, đưa tiến khoa học kỹ thuật vào hoạt động sản xuất kinh doanh nhằm mang lại hiệu cho công trình xây dựng - Khơng ngừng tìm hiểu thị trường nhu cầu người tiêu dung để đưa sản phẩm độc đáo để thu hút khách hàng - Sản xuất, thi cơng cơng trình xây dựng theo thiết kế, quy trình tiêu chuẩn kỹ, mỹ thuật đáp ứng nhu cầu khách hàng Tạo tảng vững cho công ty công xây dựng công ty.năm so với năm trước - Các lãnh vực sản xuất kinh doanh cơng ty có bước tiến, bước phát triển lớn năm qua, chứng tổng doanh thu năm tăng so với năm trước, hy vọng công ty không dừng mà cịn phát triển số cơng trình mặt chất lượng để doanh thu năm 2015 đạt gấp lần so với năm 2012 - Hy vọng mang đến cho quý khách hài lòng, tin tưởng thỏa mãn 3.1.2 Phương hướng công ty TNHH Linh Huy Hoàng SVTH: Nguyễn Thị Ngà 58 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Doanh nghiệp xây dựng chiến lược phát triển phù hợp với thực tế thời kỳ, đổi công tác quản lý, quản trị doanh nghiệp, nâng cao sức cạnh tranh Tiếp tục đầu tư công nghệ, trang thiết bị kỹ thuật đại, trọng đào tạo nhân lực có đủ trình độ tay nghề cao để thi cơng tốt cơng trình xây dựng Trung thành với mục tiêu chọn, Cơng ty tập trung thi cơng cơng trình giao thông, dân dụng, thuỷ lợi, thuỷ điện địa bàn thành phố nói riêng địa bàn khác nói chung - Nhằm để hoàn thành mục tiêu mà công ty đề công ty luôn hướng doanh nghiệp theo hướng đoàn kết, phát triển bền vững lành mạnh Có lẽ yếu tố liên kết dẫn đến thành công công ty Tuy nhiên không kể đến phương hướng chiến lược mà cấp lãnh đạo cao cơng ty đưa ra, ln phù hợp với xu hướng phát triển hay bắt kịp bước tiến cơng ty Bên cạnh đội ngũ cơng nhân nhiệt huyết có tay nghề cao - Không ngừng đầu tư, đổi công nghệ, thay máy móc thiết bị để nâng cao cơng suất chất lượng sản phẩm - Giảm chi phí, tiết kiệm quản lý sản xuất để hạ giá thành sản phẩm, tạo khả cạnh tranh cao thị trường - Hiện Công ty áp dụng hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 nâng cao chất lượng sản phẩm quản lý chặt chẽ quy trình sản xuất Bên cạnh Cơng ty thực biện pháp cải thiện môi trường sản xuất, phấn đấu đạt tiêu chuẩn môi trường theo ISO 14000 - Cơng ty hồn thiện mơ hình tiêu thụ, áp dụng biện pháp, sách để mở rộng thị trường dịch vụ sau bán hàng nhằm nâng cao sản lượng tiêu thụ, đặc biệt nâng cao sản lượng tiêu thụ địa bàn có hiệu - Hồn thành dự án triển khai thu hút thêm dự án Không ngừng nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh lĩnh vực mà công ty hoạt động nhằm tối đa hoá lợi nhuận mang lại doanh thu ổn định cho doanh nghiệp - Thường xuyên có sách để thu hút nhân tài, lực lượng lao động có trình độ, tay nghề cao Tiếp tục rà soát, sàng lọc, đào tạo đào tạo lại đội ngũ cán công nhân viên để nâng cao chất lượng đội ngũ lao động chuyên môn SVTH: Nguyễn Thị Ngà 59 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp ý thức, trách nhiệm, ý thức tổ chức kỷ luật, bảo đảm làm chủ thiết bị công nghệ - Thường xuyên quan tâm đến đời sống người lao động, nâng cao đời sống vật chất tinh thần cho cán công nhân viên - Không ngừng phát triển, mở rộng sản xuất để tạo công ăn việc làm cho người lao động địa phương, thực đầy đủ ngày tăng nghĩa vụ nộp ngân sách, tích cực vận động cán cơng nhân viên tham gia hoạt động xã hội, từ thiện, đền ơn đáp nghĩa Đề xuất giải pháp nhằm khắc phục hạn chế từ thực trạng cơng ty TNHH Linh Huy Hồng 3.2.1 Đối với hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Trải qua nhiều năm không ngừng phấn đấu, công ty TNHH Linh Huy Hồng ln đứng vững phát triển mạnh mẽ Cơng ty TNHH Linh Huy Hồng cơng ty có ngành nghề kinh doanh đa dạng phong phú, địa bàn hoạt động rộng với nhiều lĩnh vực mới, song kinh nghiệm chủ động kinh doanh Công ty ngày phát triển lớn mạnh, có nhiều cố gắng năm vừa qua Công ty đạt thành cơng lớn q trình sản xuất kinh doanh Trong kinh tế thị trường, lãnh đạo công ty đưa nhiều biện pháp kinh tế có hiệu quả, khắc phục khó khăn để hồ nhập với kinh tế thị trường có quản lý nhà nước Qua thời gian thực tập, góc độ sinh viên thực tập kết hợp kiến thức học trường, thời gian thực tập hạn chế song em xin đưa số ý kiến nhằm thực tốt mục tiêu công ty: * Nâng cao tay nghề công nhân - Đối với lĩnh vực xây dựng có lẽ tay nghề cơng nhân khơng có giới hạn đủ, đặc biệt xây dựng nhà cửa khiếu thẩm mỹ người khác người thợ có tay nghề cao người thợ đáp ứng yêu cầu thẩm mỹ người Để làm điều người công nhân cần có chun mơn tốt, tay nghề cao … mà muốn có điều cơng SVTH: Nguyễn Thị Ngà 60 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp ty cần trọng đến đội thi công, đặc biệt cử người có tay nghề đội học tuyển họ nhân viên thức công ty, công nhân với người đội trưởng giúp cho chất lượng thi công công trình ngày nâng cao - Đối với lĩnh vực sản xuất lĩnh vực việc tiết kiệm nguyên vật liệu lại vấn đề cốt lõi mang đến thành công lợi nhuận cao cho cơng ty Nếu người lao động có tay nghề kỹ làm việc cao họ tiết kiệm Để thực điều công ty nên có thời gian cho cơng nhân đứng máy xem tập huấn.đây bước mang lại lợi ích lâu dài tính phát triển bền vững công ty * Phát triển thêm thị trường đầu cho sản phẩm - Công ty nên tự chủ động tìm đơn đặt hàng để q trình sản xuất khơng phải thụ động chờ đơn đặt hàng sản xuất - Tiếp tục đưa sản phẩm công ty vào dự án cơng trình mà cơng ty thi cơng vừa tiêu thụ sản phẩm cơng ty lại vừa phần đẩy nhanh tiến độ thi cơng cơng trình có doanh thu mong muốn * Giảm tỷ trọng nguồn vốn vay Quá trình sản xuất kinh doanh công ty năm gần mang lợi nhuận cao công ty sử dụng phần số lợi nhuận để chi trả nguồn vốn vay công ty làm cho tỷ lệ vốn vay thấp xuống tăng nguồn vốn chủ với tỷ lệ cao tổng nguồn vốn * Chú trọng môi trường làm việc đội ngũ công nhân Lĩnh vực sản xuất hay xây dựng vấn đề mơi trường làm việc, điều kiện an tồn làm việc ln cơng nhân quan quản lý nhà nước quan tâm trọng mà cơng ty cần có sách quan tâm đến mơi trường làm việc cơng nhân Có thể kể đến : cơng nhân sản xuất nên xây dựng vòi nước phòng cháy chữa cháy thuận tiện quy mơ lớn, cịn với cơng nhân cơng trình xây dựng cơng trình có độ cao cần bảo hộ dây an toàn hay dàn giáo bọc lưới bảo vệ, quần áo bảo hộ dụng cụ bảo hộ cần đủ số lượng chất lượng tin dung SVTH: Nguyễn Thị Ngà 61 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp 3.2.2 Xây dựng chiến lược Marketing cho Cơng ty TNHH Linh Huy Hồng Trước xây dựng chiến lược cho công ty Linh Huy Hồng , dùng mơ hình SWOT để phân tích điểm yếu, mạnh, hội nguy cơ; từ kết hợp yếu tố để đề xuất phương hướng cụ thể Bảng 21: Mơ hình SWOT Những hội ( O) Những nguy ( T) O1: Tiềm đối thủ thị T1: Hoạt động đấu thầu cạnh tranh gay trường tiêu thụ chưa mạnh gắt, cơng ty sử dụng hình O2: Cơng ty có vị trí gần nguồn thức tranh thầu giá thấp, chưa nguyên vật liệu( cát sỏi, đá, ) xét đến khả đảm bảo lợi nhuận O3: Nhu cầu xây dựng khách dự án hàng ngày tăng lên, mở nhiều T2: Nhiều công ty thâm hội cho công ty nhập vào thị trường chiếm giữ, áp O4: Phát nhiều thị trường lực mối đe dọa cạnh tranh non trẻ Những điểm mạnh ( S) tương lai nặng Những điểm yếu ( W) S1: Máy móc thiết bị đại, đảm W1: Chưa có đội ngũ chuyên nghiên bảo trình xây lắp, khả cứu tình hình hoạch định chiến cạnh tranh cao lược cho công ty S2: Công ty chiếm lĩnh thị W2: CTCP XD Ba Vì đối trường vật liệu xây dựng, gần độc thủ cạnh tranh gay gắt có xu hướng quyền phân phối đến đại lý vật thâm nhập thị trường huyện Ba Vì liệu huyện S3: Các cơng trình xây dựng chứng nhận đảm bảo chất lượng S4: Được đánh giá cơng ty chăm sóc khách hàng tốt huyện Ba Vì SVTH: Nguyễn Thị Ngà 62 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp Sau phân tích yếu tố, báo cáo vạch mục tiêu marketing an toàn kinh doanh, mở rộng thị phần, thâm nhập thêm thị trườg chiếm lĩnh giai đoạn 2010 – 2015: a) Chiến lược an toàn kinh doanh:  Tăng tốc độ tốn cơng trình sau bàn giao cơng trình  Đào tạo nâng cao kỹ sáng tạo cho kỹ sư xây dựng công ty  Thành lập đội ngũ chuyên làm nhiệm vụ tìm hiểu tình hình biến động thị trường đối thủ cạnh tranh tồn vừa thâm nhập b) Chiến lược cạnh tranh:  Chiến lược thăm dị khách hàng, đối thủ cạnh tranh: Tìm hiểu mong muốn chủ đầu tư cơng trình đấu thầu Dựa vào yếu tố đó, đưa phương án thi cơng phù hợp với cơng trình yêu cầu chủ đầu tư Tìm hiểu đối thủ cạnh tranh, khả phục vụ họ, so sánh với đối thủ, có vượt trội gì, tham gia dự thầu đưa vào hồ sơ yếu tố  Chiến lược liên doanh liên kết: Trên thị trường huyện lân cận, có số cơng ty mạnh hơn, sau xét khả trúng thầu xong, khơng đủ khả năng, nên thực sách liên doanh liên kết để tăng thêm sức mạnh, nâng cao khả thắng thầu  Chiến lược tăng khả thắng thầu: Đánh giá mức độ thắng nhầu trước định có tham gia tranh thầu hay khơng, tìm điểm yếu dẫn đến không thắng thầu Dùng phương pháp đánh giá chấm điểm theo tiêu chí có trọng số khác lập thang điểm phù hợp để xét khả trúng thầu Đề xuất tiêu chí có ảnh hưởng đến khả thắng thầu cho phương pháp áp dụng công ty Linh Huy Hồng sau: - Tiêu chí đảm bảo mục tiêu lợi nhuận cho công ty - Đánh giá khả đáp ứng yêu cầu kỹ thuật - Đánh giá khả đáp ứng yêu cầu tiến độ thi công SVTH: Nguyễn Thị Ngà 63 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp - Đánh giá khả đáp ứng lực thi công - Đánh giá mặt tài chính, thương mại - Đánh giá mức độ quen biết với chủ đầu tư - Đánh giá đối thủ cạnh tranh Lập bảng đánh giá trọng số cho tiêu chí lập ra, tính điểm điểm tổng hợp, phần trăm khả thắng thầu, nhỏ 50% khơng nên tham gia dự thầu, 50%, tham gia dự thầu, để an tồn có kết hợp nhiều biện pháp nêu để tăng cường khả thắng thầu Ngoài ra, để thỏa mãn mức độ lợi nhuận đặt ra, tùy vào trường hợp cụ thể công ty định tham gia xây dựng nhiều cơng trình thời điểm ** Chính sách hồn thiện nâng cao đặc tính sử dụng sản phẩm thích ứng với nhu cầu người tiêu dung: - Hoàn thiện cấu trúc kỹ thuật sản phẩm - Nâng cao thơng số độ bền,an tồn, khả chống thấm, chống mốc ẩm,chống bong bật, rạn nứt… - Thay đổi kiểu dáng, kích cỡ sản phẩm - Thay đổi màu sắc, mùi vị sản phẩm( chuyển từ việc sử dụng bê tong nhựa Atphan sang bê tông nhựa màu) Cần nâng cao chất lượng, giải pháp quy hoạch, mặt kiến trúc, vật liệu xây dựng, tăng cường tiêu bền thích nghi sử dụng, rẻ đẹp cơng trình KẾT LUẬN: Qua thời gian thực tập cơng ty TNHH Linh Huy Hồng em có hiểu biết vể trình sản xuất, trình kinh doanh cơng ty Trong có điểm mạnh mà công ty khai thác phát triển nhằm tạo thuận lợi nguồn lợi cho cơng ty Bên cạnh cịn có điểm yếu cần khắc phục triệt để, tháo gỡ khó khăn phát huy tiềm lực mà công ty có Nhìn chung tình hình hoạt động cơng ty tương đối ổn định, tình hình tài ổn định, doanh thu hàng năm tăng cách đáng kể, SVTH: Nguyễn Thị Ngà 64 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp nhờ động hiểu biết cấp quản trị công ty lực làm việc công nhân công ty Là đơn vị ln có uy tín với khách hàng, địa tin cậy người tiêu dùng Hơn công ty biết trọng đầu tư vào công tác chuyên môn, nâng cao tay nghề cho cán công nhân viên để đưa công ty ngày phát triển Phần phụ lục: Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh cơng ty TNHH Linh Huy Hồng Một số hợp đồng xây dựng công ty TNHH Linh Huy Hoàng Bảng báo cáo kết hoạt động kinh doanh công ty TNHH năm 2010-2012 Bảng cân đối kế tốn cơng ty TNHH Linh Huy Hoàng năm 2010-2012 SVTH: Nguyễn Thị Ngà 65 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp Các danh mục viết tắt: Danh mục Cán công nhân viên Công ty cổ phần Cơng trình Hệ số Trách nhiệm hữu hạn Thị trường Trung Quốc Việt Nam Xây dựng Viết tắt CBCNV CTCP CT HS TNHH TT TQ VN XD Tài Liệu Tham Khảo http://www.tailieu.vn http://docs.4share.vn GS.TS Trương Đình Chiến (2008), Giáo trình quản trị marketing, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân Th.s Nguyễn Văn Điềm, PGS.TS Nguyễn Ngọc Quân (2004), Giáo trình quản trị nhân lực, NXB Lao động- Xã hội, Hà Nội, 2004 Th.s Phạm Thị Thanh Mai (2005), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao Động SVTH: Nguyễn Thị Ngà 66 Lớp: K34-QTKD Trường ĐH CN Việt Hung Báo cáo thực tập tốt nghiệp 6.Nguyễn Hải Sâm (2004), Quản trị tài doanh nghiệp, NXB Thống kê, Hà Nội PGS.TS Ngô Kim Thanh, PGS.TS Lê Văn Tâm (2009) Giáo trình Quản trị chiến lược NXB Đại học KTQD SVTH: Nguyễn Thị Ngà 67 Lớp: K34-QTKD ... Nga Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Nga, TQ Nhật Đức TQ Hàn quốc Hàn quốc Nhật Liên Xô Việt nam Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công. .. ty Công ty Công ty Công ty TQ Nhật TQ Việt nam Nhật Nhật Nhật Nhật Nhật TQ Việt nam Việt Nam Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty Việt... 03 03 02 3.5 tấn TQ TQ Công ty Công ty Công ty 80-140tấn Nhật Công ty Italia Nhật Công ty Công ty Nhật + VN Công ty Nhật Nhật Việt nam Công ty Công ty Công ty Công ty Công ty A I B THIẾT BỊ ĐÓNG,