THUYẾT TRÌNH MARKETING CĂN BẢN - Ý TƯỞNG SẢN PHẨM doc

• Hoạt động lâu năm tạo được uy tín và thương hiệu trên thị trườngĐối thủ cạnh tranh • Phân phối đa dạng: đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ… • Tập trung ở những thành phố lớn: Hà N

Company Logo

Ý tưởng sản phẩm

Chưa có sản phẩm trên thị trường

Môi trường ngày càng ô nhiễm

Từ thực trạng thị trường sản phẩm

49,1 % không hài lòng v loại sơn hi n tại ề̀ loại sơn hiện tại ện tại

Nhu cầu thực tế́

54% chào đón SP chất lượng tốt hơn

và thân thi n môi trường ện tại

Môi trường vi mô

• Môi trường bên ngoài

• Môi trường bên trong

• Hoạt động lâu năm tạo được uy tín và thương hiệu trên thị trường

Đối thủ cạnh tranh

• Phân phối đa dạng: đại lý, nhà bán buôn, nhà bán lẻ…

• Tập trung ở những thành phố lớn: Hà Nội, tp Hồ Chí Minh,…

Trung gian phân phối

Company Logo

Thu n lợi: ận lợi:

• Thị trường tiêu thụ lớn.

• Sản phẩm đáp ứng được

yêu cầu cao của khách

hàng.

• Vượt trội hơn sản phẩm

sơn cùng loại.

• Trung gian phân phối đa

dạng.

Môi trường bên

ngoài

Khó khăn:

• Là một sản phẩm

mới hoàn toàn.

• Có nhiều đối thủ

cạnh tranh trên thị trường.

• Yêu cầu khách hàng

ngày càng cao.

• Mức độ trung thành

với sp thấp.

Company Logo

M t mạnh: ặt mạnh:

• Có khả năng

tiếp thu và ứng

dụng khoa học

kỹ thuật mới.

Môi trường bên trong

M t yếu: ặt mạnh:

• m t số tính năng ột số tính năng đã có trên thị

• Dân số qua các năm tăng cao

• Cả nước thiếu gần 20 triệu căn hộ.

• Tốc độ đô thị hóa nhanh

• Nhiều công trình được xây dựng trong

tương lai, đặc biệt ở tp HCM-Hà Nội.

• 2011-2020 dự kiến xây dựng khoảng

600.000 căn hộ.

• Ô nhiễm môi trường nặng.

• Khí hậu khác biệt ở nhiều vùng

miền có nhiều nơi rất khắc

•người việt nam rất coi

trọng vấn đề nhà ở

•các tổ chức xã hội và

công chúng rất quan tâm

đến vấn đề môi trường và

bảo vệ sức khỏe

•hệ thống pháp luật được hoàn thiện để bảo vệ các chủ thể trong quan hệ kinh tế với nhau.

•Các chính sách hổ trợ phát triển công nghi p ệu nhu cầu và

Cơ h i ội – Thách thức

• nhu cầu nhà ở tăng.

• mức sống được nâng cao

• lợi thế về thân thiện với

môi trường và bảo vệ sức

khỏe.

• Cạnh tranh công bằng và

được bảo hộ của hệ thống

pháp luật.

• sản phẩm sẽ được cải tiến

mới do công nghệ phát

triển.

• Phải cải tiến và xúc tiến

sản phẩm kịp thời mới đáp ứng được yêu cầu cao của khách hàng.

• chiến lược thích hợp với

tưng thời kỳ.

• đảm bảo chất lượng và

bảo vệ môi trường và lợi ích xã hội.

• nhiều hàng kém chất

lượng hay làm nhái.

SẢN PHẨM

ĐẶC TÍNH SỬ DỤNG

MÀN SƠN MỊN, MÀU SẮC ĐẸP

TỔNG HỢP OXI

MAU KHÔ,

KHÔNG

THẤM NƯỚC

Đảm bảo an toàn

Đảm bảo đ thông thoáng cho ngôi nhà ột số tính năng

Xác định thị trường mục tiêu

Có sẵn sàng mua không Nơi đang sống

Có không Nhà riêng Chung cư Nhà trọ

Xác định thị trường mục tiêu

1.Ngươi dân sống tại các chung cư,

chung cư cao cấp, các nhà riêng ở

Marketing mix

cho 4 thời kì

- Giai đoạn mở đầu

- Giai đoạn tăng trưởng

- Giai đoạn trưởng thành

- Giai đoạn suy thoái

Giai đoạn mở đầu

Quan tâm đến việc hiệu chỉnh

kỷ thuật, nâng cao chất

lượng sản phẩm.

Thành lập một nhóm hổ trợ khách hàng chuyên tư vấn, hướng dẩn và thường xuyên tăng cường kiểm tra

chất lượng sản phẩm

1 Phân khúc thị trường và khách hàng mục tiêu

2 Chiến lược giá cho sản phẩm

a Giai đoạn giới thiệu sản phẩm

b Giai đoạn phát triển sản phẩm

1.200.00 0đ

Giai đoạn mở đầu

thông qua các trung tâm thương mại,siêu thị thông tin xây dựng,các cửa hàng chi nhánh ,đại lý lớn sao cho khách hàng tin cậy đến với sản phẩm

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN Duy trì quảng bá trên các phương tiện thông tin đại chúng

Tổ chức nhiều chương trình khuyến mãi, rút thăm trúng thưởng.

Giai đoạn trưởng thành

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Mở rộng thị trường,phát triển

thêm nhiều kênh phân phối

ngắn

CHIẾN LƯỢC XÚC TIẾN

Tăng cường quảng cáo giới thiệu sản phảm trên các phương tiện thông tin đẻ củng cố lòng tin của khách hàng

Giai đoạn suy thoái

CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI

Thu hẹp kênh phân phối.,tập

trung phân phối ở các thị

trường có doanh số cao