Báo cáo: “ Hoaǹ thiêṇ và nâng cao công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần xích líp Đông Anh” pdf

    !"#$%&' ()*"&&+,!%- ./01 !+2"31 2 !+430%-% !"5&%6%- ! +$%/7-8$9+&8.: ;"<&'= ! -.!;>:&2-:& !.?%- !'()*-@A++/; :.B/%-;7&C'" >D%%%(&/ .B$E'%&# F+<G)A+D$%()*" 3;D)< "HA+I1" 3;D)J-$%KL1 %;&-&$%+M%2 N7 !;1/"$& &7 O%1+<%%-"7 A+()*"P+); %7<. D;":%))N%OI %OA"#$%)<.Q% )<+R) &$9)N%I+')<3;"+ S)<D:%)J. '()*"%:7D+S)<O T+D"%D- 3;D -)J-MN>$)N1/ - !.L%)J-&:%+3 :%/. U&"%-DV:;H0 MMW:X")N DY$V-%+)<RGZ[BEB+DOT   1  -$8"%(%,$Q:;"2+< DM4;)N%-"5 'G  !"#$% &%'( ;'DV5 -$;$MG Q)J\G]%%+':;H0 MMW:X. Q)J^GD:%:;H0 MMW:X. Q)J_G`%3:%Q:;H0 MMW: X. ]A+'<PP%-DV++ ;'DV"5&'&+.U+V;"5!)N: &&'$;'DV5)NJ.a 3 Jb BS;^cd\^d^e\e fg S;h(?;   2  !)*+,-./! "# 0%1%' +2+23455467  !"# Q:;G Q:;QH0iMjMW:X S'G f !%/N: : 5%; XG UkS`XSBQlmQkL[XSn (1G UkS`XSBokpSfkQ]QkL[XSn W(YG f1\\qHrsq(!W:XqBS WG er_cc_^_tuqm Ger_cc_v_uv aG w+.+ x5$5G yyy. .+ jG Q:;QH0iMMW:X&=f1\\qHrsq(! W:Xq1BSJ+(%V"D Dz{SU1BS. $%&'&"()%&* !"# S;\s%es@\usr"iM MM 5BS|;Q:; QH0iMMW:X} )N~;$MBS|;z{SU 1BS};(V MQQ:BS M. W@\uu^";0H<P )<" iMiMM 5BS)Nz{SU1BS)NV +<iMiMMj 5" 5%;BS. S@\uur"Q:;iMMW:X)Nz{SU1BS  )<ppp.   3  S@\uuc"+<;0++<"iMiMM)Nz{SU 1BSHQ:;iMMW:X•5&A @+"'J>+)N %71B*€H<. S@^ee\"Q:;iMMW:X)Nz{SU1B  )<pp. S@^ee_"50S((vedQ[QM+'V"H A"7+%)<" Q:;{BS)N z{SU1BS%V+Q:;iMMW:X.Q42 @;"Q:;2 5W:X4)Nz{SU1BS %V+Q:;iMMW:X. S@^eer"Q:;iMMW:X)Nz{SU1BS  )<p. S@^eev"Q:;iMMW:X)Nz{SU1BS ;7Q:;\ee•+1)<+<GQ:;SBBS)< +iMMW:Xz{SU[BS=. S;\_%r@^eeu"@A;(1\vrud?Wqz{SU;^_ %er@^eesz{SU1BS[1+'+‚ Q:;SBBS)<+iMMW:X7H0% +V{H0%"^@7%-H0 &" Q:;SBBS)<+iMMW:XMA ;7HQ:;QH0iMjMW:X. +,-)#./0" +2+282+2!9: QA@;Q:;iMMW:X !"" !V/%#G ƒ[2::" 5%;" 5";+V+%/J M%"S5qQ":%$'#. ƒ$("%;&"2":R+ !. ƒQ%/C!„…;D…D%. ƒB%!";"+V)". {&7+M-"Q:; 4+%Z+DHA";'…<+ /Q:;+%/"…)JH   4  N"(++V;7%"(+$$86 5""+@ ,"†"("="3)J…$!. +2+282;2< g' !q"Q:;)<++ !G M"M"2 5" 5%;"::+ M:%"$0" /+%/JM%…""N%0)+<% HA+)<…V/;+V7= ! "I"=†<+/Q:;. g'+@%q 8"Q:;:O 3;D4%$:3 +&/!A+-;:… 3;D1+@% :… 3;DY7%;P" )*1+1"V712N+<1+@%:… )=A%'J%Z"E$$( "4"MD,1% 8. +2;2=>.?@?)A $'' !")120" 5$\.\!;C@^eev^eec@+<1 @)=_e•%@.1@)=+H()+V; Q:;8P$PO0()*+;H/.Q7" %/ M"M 5+1/;'1";Q:; 8‡ !%#;+-0()*"N V:.QM+-P$P)N0)+V;/ Q:;)N%!V"E*Q:;=1% )N!%%8 !P%::" 5%;< )<)BkSUX"fnL"nXLXBX. S@^eeu"1@Q:;Ye"r•!!v @=3;.L'h7)= &0<Q:;'5J#C%8 <&A)=<Q:;)GBkSUX"nXLXBX"fnLˆ. ^eeu"%:;;PP$()="&  !4F$()=#'5&. g'YNV"$\.\"&7!;"NV4 :C@%@.Q7@^eev_tcsE"@\\e"vr• A@!+,\e@|^eeeq^eeu}.S@^eetr.vv_   5  E"@^_.rc•+<@^eev.S@^eesNVv.\euE"@ \^"^\•.S@^eec+@^eeu"#2()=#';% "&$()Q:;+R&A@NV s"c\•+^"c\•.   !" # BB !C DB ;EEF ;EEG ;EEH ;EEI ;EEJ \ g1 .E \v.^rv \s.cu_ ^_.svt ^v.\ur \s.\u_ ^ U .E ^^^.\\u ^su.scu _s\.uu\ rt_._c\ rtv.eee 1@ • __"rc ^v"ut _^"uv ^r"vs e"r _ jS)< .E v.e^c t.^_r s.tvu s.tve sctv ‰!jS)<d • ^"^t ^"^^ ^"ev \"tv \"tu ‰!jS)<d+1 • __"e _r"c _^"^ _e"r rv"sr r S3% .E \v.rrc ^\.rer ^^.eur ^r.r^u ^v.vee 1@ • _\"rv _c"vv e_"^^ \e"vs r"_c v jNV .E _.tcs r.vv_ v.\eu v.vec v.tt_ 1@ • \\e"vr ^_"rc \^"^\ s"c\ ^"c\ $%&'() QYY!NV)<d$\E -)N$ENV.QY;& )< %@"7C^eev^eeu"Y;C^"^t• 1,\"tu•. W';!;Q:;)"M !" ,<.QYY!NVd+1%%@†+1 Q:;&;:ŠQY;$@*+1 AE+1&7$ENV.QY;%H (%@+)J1"7Y!;:H(=A_e• %@.L'%V"@^eeu"#2%"Q:;0 )+1MJ+<%(+1\s.\u_E† +1J+<Y!NV)<d+1rv"sr•.W';I+- @^eeu#2%YH%( !:+ ')YNVQ:;+RJ+<@^eec. {\.^$%Y+Dt% 0@^e\eV!;+'J$U8)NY8 '"+Ipp1JIp. Ip"%( !:\rrt^cE #\_v.veeE"AQ:;8+)NY=A\et"s•.   6  LA4+)NY\ev"\•.;"V U:)N)1"Y)N cs"_•.W';&7 !%C+IM%- ! +8RM%@+)N%A‚.U&"#2 Q:;%")AM-:;08R< NV:)N)€+.W3;4M+!'0#$ IQ:;7&77M7@ANV J. *(+((+,- ./0  BB !C DB 3KLM;E+E BN& O   - - 3LLM B 3L 3KLLM;E+E BN& O   - ->  BP  ->  BP  \ `%( !QS  \_v.ve e \rr.t^ c \et"s \er"_ \ve.cee \ts.\vt \\e"c ^ U  \vu.eee \ts.ecu \ev"\ \e\"s \se.eee \ts.\e\ uc"^ _ SUS|NV}  t.eee v.^_s cs"_ \e_"\ v.ree c.s\_ \t\ r V{?  _ _ \ee \ee _ _"^ \et"s $%&1234) Ipp&1;H%Y8)N.QYH %( !:&AJD)NIp |$>\er"__•},+)NIpp8'\\e"c•.;Y +NV)N.UIpp:Y "Yuc"^•.S;3R-;&7$8 #YJADIp\e\"s•A D)NIYJADI)<:%7.{ &"YNV!+<AY\t\•.W7& )N&8&'$%M% - !+.U&"#2IppJ+<Ip :')NVIpp-@%7+<Ip+ Ipp.W3;'0%;=I. $$1340"1"!5   7  ?$\._!;1)N&1@%"C@^eev @^ees"1@Cr"sv•u"v_•.Q!+@^ees+<A u"v_•.;"C@^eesq^eeu"1@& )<.S@^eeu 4;3;%1)N@%7" Y@^r)*+<A\"c\•+<@^eec.S@^eeu;% ":;8&)NPE3D>7M .W3;)<1O+)N&@*- . 56/789: BB !C DB ;EEF ;EEG ;EEH ;EEI ;EEJ \ j S)* uu_ \.\__ \.^r\ \._^t \_ve 1@ • r"sv r"\e u"v_ t"cv \"c\ ^ V$-3|)*d%} SE \.cee \.uce ^.\ee ^.^ve _.^ee 1@ • ^r"\r \"\ t"et s"\r r^"^^ $%&12342;0<11=3>) g'#V"@"V$-)* Q:;8:C)N3+'A$-% +<'%($.W#$"@^eeu2&& @+'-- !"Q:;+RD-@)J)* "V$-3_.^ee.eeeEd)*+<A@r^"^^•+< @^eec.W3;DD1P{%1Q:;>; M$V7%$:3+6D-)Q:;+)N &@*"/; !q@<. +282!*Q"97 {%;IQ:;HA576ND;A @.Q@A++"Z+DQ:;Q:;&J! HA$%;)-\._.{%;IQ:;)N$$ V&A@+‹G{'"{V' ! "{V !D. +6")  {'$EWEH:"BE("{7 %"{%%E&Q(BE(H%1"% [&H%1)*D% !qŒV"[&H%1 %!)Nq$("[&H%1%Mq*1.   8  ?=,7;/3WEH:E!H:&;'$7 ;"J&/;';(!Q:;QH0iMM W:X.WH:)*r%d0+:+!' )NQ:;)G:()<%7Q:;…$0" h"$8+BE("+{]7%… :$%%M>@…;(HA"7Q:;… ;(†H"$HW'Q:;. ?@7/&ABBE(JIQ:;"W EH:$0+h.BE(;()N" %7+@Q:;…; ()J%0)+D%0).BE(&;'$H"h "%A"INE"!ANE1+<H`%1"[& H`%1+]%)="%%"YH`%1"[&H `%1+]%)=':+>; Q:;. ?(CD{]7%&€v@.+{7 %H:Q:;"WEH:$0D$>$9 M.Q%+{]7%$0)*)={7%.{ ]7%D%%BE("H`%1+I +'Q:;…(%)<WEH:D %+)N. ?/E{%1Q:;E&GQ(BE( H%1"[&H`%1)*D% !qŒV" [&H%1[%Q!)Nq$("[&H%1[% BMqW*1. Q(BE(H`%1)*5% VQ:;.Q(BE(H`%1)*' :+;Q:;…(D%%BE (+(%)<BE(+)<%V+'+D %;'++)N. Q%[&H%1)*)NH%1$H&+ %%MQ:;"OTH%1+; #H%1'%Z+D+(%)<   9 Q%3 )=+ !Q%3 )=+ !  H%1.Q%[&H%1F)N3:++;' ‹;P(%%3. @2:F;G*74234 $%&H'1)   BE( Q(E(H%1 [3 )= S.; [3 )=jP % [3 )={ [3 )=•• V iM [2 [3 )= iM [3 )=jM [3 )=[ 2\ [3 )=[ 2^ [3 )=[ 2_ [3 )=QJ  WEH: [&`W [% BMqW*1 {7% [&`W [% Q!)Nq$( QOMG L1YD L1A@ ƒH%1Y:+ 1[&H%1. ƒH%1+[&H%1'&;'YD 1%J+(.WE *%J+(",$"3 )=4&6A@+<"6N :+. 10 [,] % [,?Q [,]Œ V ! [,H A M [, $( W0) [,   [, {+ {' ! [&`W)*D [% f !qŒV [,] % [,?Q [,]Œ V ! [,H A M [, $( W0) [,   [, {+ [...]... doanh thu của Công ty Nhóm khách hàng nhỏ lẻ là khách hàng không thường xuyên tiêu dùng sản phẩm của Công ty và mỗi lần mua hàng chỉ mua với số lượng nhỏ Nhóm này mua hàng tại các đại lý của Công ty Nhóm chỉ chiếm ty trọng nhỏ là 10% 2.1.3 Phân tích, đánh giá thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần Xích Líp Đông Anh 2.1.3.1 Công tác xây... trường và tìm kiếm thị trường mới là yêu cầu cấp bách hiện nay đặt ra cho Ban giám đốc của Công ty 2.1.2.3 Tình hình tiêu thụ theo khách hàng Bảng 2.3: Danh mục khách hàng công nghiệp T T 1 Danh mục Sản Phẩm Khách Hàng Xích, líp Công ty Xuân Hoà, Công ty Xe đạp Thống Nhất 2 Trục mạ niken- crom Công ty: HONDA, SUMITOMO, ATSUMITEC 3 Bi các loại Công ty HONDA Việt Nam, Công. .. càng cao của thị trường Từ việc Công ty chỉ sản xuất một số mặt hàng truyền thống hiện nay Công ty đã đưa ra trên thị trường hơn 1000 sản phẩm cơ, kim khí các loại Các sản phẩm của Công ty có thể chia làm hai danh mục sản phẩm theo bảng 2.1 gồm các sản phẩm cơ, kim khí và các sản phẩm gia công Bảng 2.1: Danh mục sản phẩm tiêu thụ chính của Công ty Danh... Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ của công ty cổ phần xích líp Đông Anh Nguyễn Thị Quyến 18 QTKDTH49C Chuyên đề thực tập 2.1 Đánh giá khái quát 2.1.1 Các sản phẩm của Công ty Sau hơn 35 năm xây dựng và phát triển, Công ty Cổ phần Xích líp Đông Anh không ngừng đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu, cải tiến sản phẩm theo hướng từng bước nâng cao chất lượng mẫu mã... đầy tiềm năng cho Công ty, do đó Công ty cần tập trung mở rộng thị trường vào miền Nam ở các thành phố vệ tinh như Biên Hòa, Vũng Tàu, Bình Dương, Cần Thơ 2.1.2.2 Tình hình tiêu thụ theo mặt hàng Kết quả tiêu thụ theo mặt hàng của Công ty được thể hiện trong bảng 2.2 Có thể thấy kết quả tiêu thụ theo mặt hàng của Công ty không ổn định và có biến động... dựng một chiến lược và kế hoạch kinh doanh dài hạn sẽ góp phần giúp nhà quản trị tập trung lãnh đạo và điều hành Công ty đúng hướng và đúng mục tiêu đề ra Đối với Công ty Cổ phần Xích líp Đông Anh, việc xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh luôn được Ban giám đốc Công ty coi là một yếu tố quyết định cho việc tồn tại và phát triển Thời kỳ... Công ty đã có chỗ đứng trên thị trường và tạo được vị thế mới, sản phẩm của Công ty đã có uy tín và được nhiều hãng lắp ráp lớn đặt hàng Từ thực tiễn hoạt động xây dựng chiến lược và kế hoạch kinh doanh của Công ty, chúng ta có thể thấy các chiến lược của Công ty đã phát huy hiệu quả rõ rệt trong hoạt động sản xuất kinh doanh Nhờ đó, Công ty. .. của Công ty còn thiếu về số lượng và yếu về chuyên môn nghiệp vụ Nguyễn Thị Quyến 28 QTKDTH49C Chuyên đề thực tập Về vấn đề vận chuyển hàng hóa trong kênh, Công ty có những phương án khá linh hoạt và hiệu quả Đối với các khách hàng công nghiệp, căn cứ vào hợp đồng mua bán và đơn đặt hàng và các điều khoản về thời gian và địa điểm giao hàng, Công ty. .. huyết với công việc Đây thực sự là nguồn tài sản vô giá quyết định sự tồn tại và phát triển của Công ty trong tương lai Thứ tư, Công ty đã xây được cho mình một mạng lưới tiêu thụ sản phẩm hợp lý, kết hợp tốt công tác bán hàng cũng như vận chuyển hàng hóa, và các dịch vụ gia tăng đối với khách hàng mua sản phẩm của công ty Vì vậy, Công ty đã tạo... sản phẩm đùi đĩa và bi là các sản phẩm truyền thống của Công ty từ lâu đã khẳng định được uy tín và vẫn có khối lượng tiêu thụ lớn Mặt khác, sản phẩm khóa KC là sản phẩm mới được Công ty nghiên cứu và đi vào chế tạo từ năm 2003 nhưng đã có khối lượng tiêu thụ lớn với tốc độ tăng trưởng trong năm 2007 và 2008 lần lượt là 214,58% và 129,23% Điều này