1 số vấn đề cơ sở lý luận chiến lược và chiến lược kinh doanh - 3 pot

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Bảng 3: Thị trường tiêu thụ xi măng - vật liệu xây dựng chủ yếu Công ty năm 2002 Xi măng loại Gạch (tấn) hoa Gạch (viên) loại (nghìn viên) Thị trường Số Tỷ Số Tỷ lượng trọng lượng trọng lượng Quảng Nam 13.150 16,44 150.000 16,67 4.000 40,00 Đà Nẵng 42.740 53,42 650.000 72,22 2.500 25,00 Quảng Ngãi 12.420 15,53 - - 1.000 10,00 Huế 7.671 9,59 - - 1.500 15,00 Phú Yên - - - - 1.000 10,00 Gia Lai – Kontum 4.019 5,02 100.000 11,11 - - Tổng 100 900.000 100 10.000 100 80.000 Số Tỷ trọng Qua bảng số liệu cho thấy: - Về thị trường xi măng, năm 2002 năm trước thị trường tiêu thụ Công ty chủ yếu Thành phố Đà Nẵng, tỉnh Quảng Nam, chiếm tỷ trọng cao tổng sản lượng tiêu thụ, cụ thể Đà Nẵng khoảng 53,42%, Quảng Nam 16,44% Còn tỉnh thành khác tiêu thụ với số lượng nhỏ, nguyên nhân Công ty cạnh tranh với doanh nghiệp kinh doanh trực tiếp nơi này, họ có ưu chi phí thời gian vận chuyển Tuy nhiên thời gian đến, việc đẩy mạnh quy hoạch khu đô thị nâng cấp hệ thống sở hạ tầng tỉnh Thành phố nước Nhà Nước ý đầu tư phát triển, tạo thuận lợi cho hoạt động kinh doanh xi măng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nguồn nguyên liệu thiếu công trình xây dựng Do đó, Cơng ty cần có biện pháp để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ xi măng Công ty - Về thị trường vật liệu xây dựng, có nhiều thay đổi thời gian qua Đến nay, Cơng ty có số biện pháp thay kinh doanh sản phẩm cũ không đạt hiệu cao sang kinh doanh mặt hàng gạch Tuynen, bê tông thương phẩm thay cho đá xây dựng, gạch ngói… Chính điều làm cho thị trường tiêu thụ Công ty kinh doanh lĩnh vực vật liệu xây dựng có nhiều thay đổi, song thị trường chủ yếu Thành phố Đà Nẵng Quảng Nam - Đối với sản xuất gạch hoa, năm qua tình hình tiêu thụ khơng có nhiều biến đổi, vần tiêu thụ chủ yếu địa bàn Đà Nẵng Quảng Nam với tỷ trọng cao tổng sản lượng tiêu thụ Nguyên nhân hoạt động kinh doanh thị trường trạng thái bão hoà, khơng thể tăng thêm Vì vậy, Cơng ty cần có chiến lược phát triển sản phẩm thay sản phẩm để đẩy mạnh tình hình kinh doanh Công ty - Đối với loại gạch khác chủ yếu gạch Tuynen, loại sản phẩm nên tình hình tiêu thụ sản phẩm thị trường chưa phát triển, tổng sản lượng tiêu thụ gần 1% tổng sản lượng kinh doanh, nhiên mặt hàng có nhiều triển vọng phát triển tương lai, Cơng ty cần có chiến lược thích hợp để quảng bá, đẩy mạnh, mở rộng thị trường tiêu thụ mặt hàng Ngoài ra, năm gần Công ty phát triển kinh doanh thêm mặt hàng bê tông thương phẩm Mỗi năm tiêu thụ khoảng 15.000 m3, song thị trường tiêu thụ địa bàn Thành phố Đà Nẵng đặc thù mặt hàng sản xuất để phục vụ cho cơng trình xây lắp Cơng ty địa bàn Thành phố Đà Nẵng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com  Về thị trường xây lắp Phạm vi hoạt động xây lắp Cơng ty Bộ cho phép từ Quảng Bình đến Bình Thuận Tuy nhiên thực tế thị trường xây lắp Công ty chủ yếu tập trung Thành phố Đà Nẵng Quảng Nam Hiện Công ty có quan hệ với số chủ đầu tư Hà Nội tỉnh phía Bắc Do Công ty lập thủ tục xin phép mở rộng phạm vi hoạt động xây lắp thị trường nhằm đáp ứng nhu cầu xã hội mở hướng phát triển cho đơn vị Mặt khác theo quy định nay, hình thức giao nhận thầu (chỉ định thầu) hạn chế, áp dụng cho cơng trình có quy mơ nhỏ cịn hầu hết đơn vị xây lắp phải tham gia đấu thầu có cơng trình xây dựng Điều làm cho Cơng ty gặp khó khăn hoạt động xây lắp đối thủ cạnh tranh có nhiều ưu Cơng ty Do thi cơng cần ý giám sát chặt chẽ chất lượng kỹ mỹ thuật đảm bảo an toàn lao động Ngoài cần quản lý chặt chẽ tài cơng nợ đội xây lắp để tránh rủi ro, tiếp tục đầu tư trang thiết bị để đảm bảo khả đấu thầu cơng trình có giá trị cao xây lắp cao  Về khai thác quỹ đất kinh doanh nhà Đây hoạt động quan trọng đóng góp vào doanh thu Công ty lớn song phạm vị hoạt động lĩnh vực tập trung địa bàn Thành phố Đà Nẵng Do thị trường tiêu thụ chủ yếu Công ty Nhờ vào sách phát triển Thành phố, nâng cấp sở hạ tầng quy hoạch lại khu dân cư mở rộng đất đai đáp ứng cầu sử dụng quỹ đất ngày tăng người dân Thành phố nên hoạt động kinh doanh Công ty lĩnh vực phát triển, Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com chẳng hạn Công ty tham gia quy hoạch khu dân cư Bắc Mỹ An, Thọ Quang Phía Tây Nam Hồ Cường, Xn Hịa A… Tóm lại, hoạt động lâu năm khu vực thị trường miền Trung, đồng thời với quy mô sản xuất kinh doanh lớn, uy tín sản phẩm Cơng ty nhiều khách hàng tín nhiệm biết đến nhờ số đặc tính quan trọng chất lượng số mặt hàng tốt, giá thành nhiều lúc hạ so với đơn vị khác, cung cách tiếp khách niềm nở… đưa khách hàng tìm đến Cơng ty tạo mối làm ăn lâu dài với Công ty Điều cho thấy sản phẩm Cơng ty có vị trí định thị trường Vấn đề định vị sản phẩm đặt cho Công ty khác biệt với sản phẩm đối thủ cạnh tranh, đồng thời phổ biến vị trí đến với khách hàng mục tiêu, sản phẩm Cơng ty chưa thật có ưu mạnh so với đối thủ cạnh tranh khác Điều thực Cơng ty tập trung nghiên cứu chế tạo sản phẩm có ưu so với sản phẩm trước Như vậy, thị trường tiêu thụ Công ty tất lĩnh vực tập trung chủ yếu thị trường trước mắt miền Trung, Thành phố Đà Nẵng Quảng Nam, chiến lược phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty cần tập trung địa bàn Thành phố Đà Nẵng Quảng Nam Ngồi q trình xây dựng chiến lược Công ty cần quan tâm đến sách Trung Ương Thành phố để có chiến lược phát triển lĩnh vực khai thác quỹ đất kinh doanh nhà phù hợp với xu hướng phát triển chung đất nước nói chung, Thành phố nói riêng Từ mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ tăng tốc độ tiêu thụ sản phẩm hàng hóa Cơng ty Bảng 4: Cơ cấu doanh thu Công ty ĐVT: triệu đồng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Năm 2000 Năm 2001 Năm 2002 Loại hình sản xuất Doanh Tỷ Doanh Tỷ Doanh Tỷ kinh doanh thu trọng thu trọng thu trọng Kinh doanh xi măng 4.000 11,46 4.000 8,27 4.500 7,99 2.000 5,73 2.000 4,19 8.500 15.09 8.000 22,92 12.000 25,13 12.000 21,30 20.909 59,89 29.750 62,41 31.336 55,62 34.909 100 47.750 100 56.336 100 Sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng Xây lắp Khai thác quỹ đất kinh doanh nhà Tổng cộng Qua số liệu cho thấy tổng doanh thu Công ty qua năm tăng tương đối ổn định, cụ thể năm 2001 tăng 36,78% so với năm 2000, song đến năm 2002 là17,98%, có tăng so với mức tăng năm trước, nguyên nhân biến đổi doanh thu loại hình kinh doanh chẳng hạn năm 2001 tỷ trọng doanh thu kinh doanh xi măng chiếm 8,27% sang năm 2002 7,99%, sản xuất vật liệu xây dựng năm 2001 có 4,19% song sang năm 2002 lại tăng cao khoảng 15,09%, có tăng đột biến năm 2002 Cơng ty lập thêm xí nghiệp bê tông thương phẩm nhà máy sản xuất gạch Tuynen đưa sản lượng sản xuất nhiều so với năm 2000 năm 2001, quan trọng lĩnh vực khai thác quỹ đất năm 2002 giảm 55,62% năm 2001 62,41% Tuy nhiên, giảm tỷ trọng tuyệt đối doanh thu lĩnh vực tăng Điều cho thấy hoạt động kinh doanh Công ty phát triển qua năm phù hợp với xu hướng phát triển kinh tế nước, song tốc độ phát triển chưa ổn định Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Ngoài ra, nhu cầu xã hội điều kiện Công ty mà tỷ trọng doanh thu loại hình sản xuất kinh doanh cấu loại hình sản xuất kinh doanh có nhiều thay đổi, hoạt động kinh doanh xi măng có xu hướng ngày giảm tỷ trọng từ 11,76% năm 2000 giảm 7,99% song lĩnh vực khác lại tăng, lĩnh vực khai thác quỹ đất kinh doanh nhà tăng cao nhất, đem lại lợi nhuận chủ yếu cho Công Ty Do đó, coi lĩnh vực giữ vững vị trí chủ đạo hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty 2.1.2 Khách hàng Một nhân tố ảnh hưởng lớn có vai trị định đến hiệu chiến lược kinh doanh cấp doanh nghiệp yếu tố khách hàng Chính vậy, trình xây dựng chiến lược kinh doanh Cơng ty việc phân tích nhân tố khách hàng điều cần thiết Do đặc điểm sản phẩm Công ty việc kinh doanh xi măng - vật liệu xây dựng chủ yếu phục vụ cho nhu cầu xây dựng nên khách hàng Công ty đơn vị sản xuất kinh doanh, tổ chức cá nhân có nhu cầu mua bán sử dụng sản phẩm để phục vụ xây dựng, khách hàng Cơng ty chia thành hai loại:  Khách hàng thường xuyên: Là khách hàng mua bán thường xuyên theo hợp đồng với số lượng lớn Đây khách hàng có mối quan hệ lâu dài với Cơng ty có ảnh hưởng lớn đến hoạt động Cơng ty Phần lớn khách hàng thường xuyên mua với khối lượng lớn, bên cạnh thường xuyên mua hàng với khối lượng lớn nên Cơng ty có ưu đãi đặc biệt đơn vị, cơng trình có vốn xây dựng Nhà Nước cấp, Công Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com ty thương mại dịch vụ… khách hàng thường xuyên mua khối lượng lớn, chiếm tỷ trọng lớn khối lượng hàng hóa Cơng ty bán  Khách hàng không thường xuyên: Là khách hàng mua sản phẩm Cơng ty có nhu cầu (chủ yếu hộ gia đình, tổ chức…) họ khơng có hợp đồng mua hàng có hợp đồng theo thương vụ ngắn hạn cửa hàng bán lẻ, đại lý Công ty phục vụ thương vụ bán lẻ, khách hàng không thường xuyên chiếm tỷ trọng không lớn so với khối lượng hàng hóa Cơng ty bán Việc phân loại khách hàng nhằm giúp Công ty nắm bắt nhu cầu hàng hóa, có sách sản phẩm, đạt giá bán thích hợp, sách khác loại khách hàng, giảm giá, linh hoạt, phương thức toán, giao nhận, ưu đãi điều kiện tín dụng Khả hiểu rõ loại khách hàng yếu tố bảo đảm cho thành công Công ty Trên sở phân loại Công ty biết khách hàng người sản xuất, người bán lại hay tổ chức khách hàng khác, từ có sách phù hợp để đảm bảo cho việc sản xuất kinh doanh Công ty Bảng5: Khối lượng xi măng – vật liệu xây dựng bán hai nhóm khách hàng năm 2002 Quý KHÁCH HÀNG Năm ĐVT I II III IV 2002 10.000 15.000 15.000 20.000 60.000 Thường xuyên - Xi măng Tấn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - VLXD khác 1000 viên 1.363 2.044 2.043 2.725 8.175 Không thường xuyên - Xi măng Tấn 2.000 7.000 6.000 5.000 20.000 -VLXD khác 1000 viên 273 954 816 682 2.725 - Xi măng Tấn 12.000 22.000 21.000 25.000 80.000 - VLXD khác 1000 viên 1.636 2.998 2.859 3.407 10.900 Tổng Qua bảng ta thấy khối lượng xi măng vật liệu xây dựng bán hai nhóm khách hàng có chênh lệch lớn, khối lượng sản phẩm khách hàng thường xuyên tiêu thụ chiếm khoảng 75% so với khối lượng tiêu thụ khách hàng không thường xuyên, nguyên nhân Cơng ty tạo uy tín mua bán lâu dài tổ chức năm trước đó, bên cạnh đó, Cơng ty ý đến cơng tác tiếp thị cho nhóm khách hàng thường xun khách hàng quan trọng Cơng ty Ngồi ra, năm 2002 tình hình tiêu thụ qua q có tăng giảm khác Trong quý quý I tiêu thụ thấp khách hàng thường xuyên không thường xuyên khoảng 15%, nguyên nhân quý nằm dịp Tết nên nhu cầu xây dựng giảm chủ yếu phục vụ cho cơng trình năm trước Tuy nhiên, đặc trưng xây lắp kinh doanh nhà sản phẩm có giá trị cao, thời gian sử dụng lâu dài điều kiện sống nay, quyền sở hữu nhà gắn liền với quyền sử dụng đất Do vậy, trước định đầu tư xây dựng cơng trình hay mua nhà ở, khách hàng thường lựa chọn theo sở thích yếu tố cần thiết khác như: quy mơ cơng trình, chất lượng xây dựng, mẫu mã kiến trúc, hiệu Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com kinh tế, địa điểm xây dựng, tập quán xã hội,… với khả tài khách hàng phương thức tốn Công ty 2.2 Về đối thủ cạnh tranh Các đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty lĩnh vực kinh doanh xi măng vật liệu xây dựng bao gồm: + Công ty xi măng vật liệu xây dựng Đà Nẵng + Công ty xi măng Hải Vân + Công ty sản xuất vật liệu xây dựng Nam Sơn Ngồi cịn có Cơng ty thực phẩm Miền Trung phép nhập xi măng trực tiếp, xí nghiệp gạch cao, nhà máy gạch Đại Hiệp Công ty kinh doanh vật liệu xây dựng tư nhân… Trong số đó, Cơng ty mạnh riêng nên hoạt động thị trường kinh doanh xi măng vật liệu xây dựng tạo lợi kinh doanh khác mặt hàng, chẳng hạn: - Công ty xi măng Hải Vân - Đà Nẵng đơn vị trực tiếp sản xuất cung ứng xi măng cho thị trường khu vực miền Trung nên cung cấp trực tiếp xi măng cho người tiêu dùng với giá rẻ so với giá xi măng Cơng ty bán Đây lợi so sánh mạnh Công ty xi măng Hải Vân Cơng ty, Cơng ty khó cạnh tranh với Cơng ty Hơn nữa, Công ty xi măng Hải Vân vừa đối thủ cạnh tranh vừa nhà cung ứng xi măng cho Công ty nên Công ty cần trọng đến mối quan hệ làm ăn này, Công ty nên tận dụng thời nhà cung cấp xi măng truyền thống để đàm phán thu mua xi măng với giá rẻ hơn, đồng thời tìm kiếm nhà cung ứng xi măng khác để có lựa chọn đa dạng cung ứng xi măng nâng cao doanh nghiệp khả cạnh tranh Công ty Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Công ty sản xuất vật liệu xây dựng Nam Sơn: Công ty trực tiếp sản xuất gạch cung cấp cho thị trường Thành phố Đà Nẵng tỉnh Quảng Nam Đó thị trường tiêu thụ chủ yếu Cơng ty thị phần tiêu thụ gạch loại Công ty phải chịu nhường phần cho Công ty họ người sản xuất bán trực tiếp cho người tiêu dùng nên giá có phần rẻ so với Cơng ty Đây đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty hoạt động kinh doanh lĩnh vực gạch loại - Công ty xi măng vật liệu xây dựng Đà Nẵng: Công ty không trực tiếp sản xuất vật liệu xây dựng song với việc nhập nguồn vật liệu xây dựng có chất lượng cao lợi cao để đánh bại Công ty Vì vậy, Cơng ty cần tìm kiếm nguồn hàng có chất lượng tương đối cao, giá thành thấp để cạnh tranh với đối thủ - Ngoài ra, đối thủ cạnh tranh chủ yếu Cơng ty cịn có Cơng ty thực phẩm Miền Trung công ty quyền nhập trực tiếp, chất lượng hàng hóa tốt, giá phải nên Cơng ty khó khăn việc cạnh tranh song Công ty phải nhập nên chịu thuế nhập nên giá thành cao Cơng ty nhiều Cơng ty tận dụng lợi để cạnh tranh với Công ty thực phẩm Miền Trung  Đối với hoạt động xây lắp kinh doanh nhà: So với hoạt động sản xuất kinh doanh hàng hóa dịch vụ khác, hoạt động xây lắp kinh doanh nhà mang nhiều tính chất đặc trưng Chẳng hạn, cạnh tranh diễn khơng q trình tạo sản phẩm mới, giá bán sản phẩm, dịch vụ yểm trợ mà diễn số yếu tố khác như: quy mô công nghệ kỹ thuật, lực vốn, lao động, thiết bị, chất lượng thời gian bảo hành sản phẩm, tài sản vơ hình Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Ngoài ra, cạnh tranh diễn trực tiếp, gián tiếp tương lai Chính nên đối thủ cạnh tranh hoạt động đa dạng Trên địa bàn Thành phố Đà Nẵng tỉnh Quảng Nam, ngồi Cơng ty vật liệu xây dựng – xây lắp kinh doanh nhà Đà Nẵng cịn có đơn vị có chức xây lắp kinh doanh nhà cạnh tranh gay gắt với Công ty, bao gồm: + Công ty xây dựng phát triển hạ tầng Đà Nẵng + Công ty xây dựng số + Công ty phát triển đô thị khu công nghiệp Đà Nẵng + Công ty phát triển kinh doanh nhà Đà Nẵng + Công ty đầu tư phát triển nhà Đà Nẵng Cả đơn vị nêu đối thủ cạnh tranh chủ yếu Công ty hoạt động xây lắp kinh doanh nhà Chính đối thủ ảnh hưởng lớn cản trở Công ty đẩy mạnh hoạt động kinh doanh lĩnh vực Tuy nhiên, đối thủ cạnh tranh có lợi riêng gây cản trở hoạt động Cơng ty, Cơng ty cần phân tích, đánh giá lợi mà đối thủ gây ảnh hưởng đến mình, từ có hướng thích hợp cho Cơng ty Những lợi thể sau: - Đối với Công ty xây dựng phát triển hạ tầng Đà Nẵng Công ty hoạt động mạnh địa bàn nước nên quy mô hoạt động lớn, ưu Cơng ty thiết bị đại, vốn lớn, quy mô cơng trình rộng, nên tạo nhiều điều kiện cho việc mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh - Cơng ty xây dựng số 5: có nhiệm vụ chủ yếu xây dựng cơng trình sở hạ tầng kinh doanh nhà với địa bàn hoạt động khu vực miền Trung Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Công ty xây dựng phát triển hạ tầng có lợi Nhà Nước giao đất vốn để phát triển phạm vị hoạt động khu vực miền Trung - Công ty phát triển đô thị khu công nghiệp Đà Nẵng có ưu Nhà Nước ưu tiên giao xây lắp khu công nghiệp, điển hình khu cơng nghiệp Điện Nam - Điện Ngọc - Ngồi cịn có Cơng ty phát triển kinh doanh nhà Đà Nẵng Công ty đầu tư phát triển nhà Đà Nẵng có lợi riêng hoạt động kinh doanh nhà địa bàn Thành phố Đà Nẵng Tuy Công ty có đặc thù riêng hoạt động sản xuất kinh doanh nhà, song tất có ưu lớn thuộc doanh nghiệp Nhà Nước với vốn đầu tư lớn, khơng có ưu tiên khác biệt Nhà Nước doanh nghiệp nên tuỳ vào khả Công ty mà chiếm ưu hoạt động kinh doanh Chẳng hạn, hoạt động kinh doanh, Công ty kinh doanh chuyên môn hóa lĩnh vực, xây lắp kinh doanh nhà; Cơng ty phải hoạt động sản xuất kinh doanh đa ngành nghề: vừa tiêu thụ xi măng vật liệu xây dựng vừa phải kinh doanh lĩnh vực xây lắp kinh doanh nhà nên việc trọng chun mơn hóa sâu lĩnh vực khó thực làm cho sức cạnh tranh Công ty so với đối thủ hoàn toàn yếu Hiện yếu tố cạnh tranh trở thành then chốt, ngày ảnh hưởng đến sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Vì vậy, Cơng ty cần có sách thích hợp phương thức tốn linh hoạt, điều kiện tín dụng ưu đãi khách hàng mình, cố gắng hạn chế điểm yếu, khai thác triệt để điểm mạnh nhằm mở rộng thị phần 2.3 Các nhà cung ứng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty mang tính chất bao hàm phương thức bán sản phẩm, trình sản xuất sản phẩm gắn liền với nhu cầu yếu tố đầu vào bao gồm nguyên vật liệu, tiền vốn, đất đai, lao động, công nghệ, vật tư… gọi chung yếu tố sản xuất Do vậy, Công ty cần xác định mối quan hệ làm ăn lâu dài với nhà cung ứng yếu tố sản xuất nhằm bảo đảm cho Cơng ty thực tốt q trình sản xuất Trong chế thị trường, cạnh tranh gay gắt, nhu cầu xã hội gia tăng đòi hỏi phải đảm bảo cho sản xuất kinh doanh yếu tố cần thiết, vấn đề đặt Cơng ty phải tự chủ tìm kiếm nguồn hàng cung cấp cho việc sản xuất tiêu thụ mình, phần lớn nhà cung ứng cho Cơng ty đơn vị Nhà Nước cung cấp với khối lượng lớn, ổn định có quan hệ làm ăn lâu dài  Đối với mặt hàng xi măng Trong năm gần nhu cầu xi măng ngày tăng cao, song công suất sản xuất xi măng nước tăng cao so với năm 1995, đạt bình quân từ 10,5 - 14,7 triệu tấn/năm nên đáp ứng đủ nhu cầu tiêu dùng tồn xã hội Tuy nhiên, Cơng ty việc tìm nguồn cung ứng xi măng cịn hạn chế, từ giai đoạn năm 1995 - 1999 Công ty quan hệ mua bán với số nhà cung ứng định, khơng tìm kiếm thêm nguồn cung ứng Điều làm hạn chế khả chủ động lựa chọn nhà cung ứng, phải chịu chi phối nhà cung ứng Cụ thể, từ trước đến Công ty quan hệ làm ăn với Công ty xi măng Bỉm Sơn, Hải Vân, Hồng Thạch, Hải Phịng, Cơng ty xi măng Đà Nẵng với khối lượng tiêu thụ ngày lớn Trong đó, Cơng ty tiêu thụ nhiều xi măng Cơng ty Hải Vân, Bỉm Sơn, Hồng Thạch Công ty sản xuất xi măng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đạt chất lượng cao giá hợp lý thuận tiện việc lại, vận chuyển Ngồi ra, Cơng ty cịn làm đại lý cho Cơng ty xi măng Hải Phòng Tuy nhiên, để thuận lợi việc giao dịch đàm phán nhằm thu mua nguồn xi măng có giá rẻ mà chất lượng đảm bảo cho cơng trình xây dựng uy tín Cơng ty, thời gian tới Cơng ty cần trọng tìm kiếm nhà cung ứng xi măng nhiều Từ linh động việc lựa chọn, đàm phán chủ động giá, yêu cầu số điều kiện kèm theo có lợi cho Cơng ty  Mặt hàng nguyên vật liệu xây dựng Công ty khơng cịn nhận tiêu theo giá đạo Nhà Nước từ năm 1992 mà Công ty tự tìm kiếm nguồn nguyên nhiên liệu, vật tư để chủ động sản xuất sở ký hợp đồng lâu dài với đơn vị cung ứng ngồi Thành phố Cơng ty tổ chức giao nhận hàng cầu cảng mặt hàng xi măng giao nhận sở sản xuất vật liệu xây dựng theo thoả thuận Công ty nhà cung ứng Công ty gia tăng khối lượng sản xuất tiêu thụ, động kinh doanh sở chủ động tìm kiếm nguồn hàng cung cấp cho kinh doanh sản xuất, giảm bớt phụ thuộc vào nhà cung ứng tránh ép giá Hiện có nhà cung ứng nguyên vật liệu chủ yếu cho Công ty như: sở kinh doanh xăng dầu, xí nghiệp cung ứng than Quảng Ninh số đơn vị khác địa bàn Thành phố Đà Nẵng tỉnh Quảng Nam  Về hoạt động xây lắp Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tham gia cung ứng vật tư cho hoạt động xây lắp Công ty đơn vị sản xuất xi măng vật liệu xây dựng, đơn vị kinh doanh sắt, thép, nhà sản xuất vật tư trang thiết bị phục vụ cơng trình ngồi Thành phố Đà Nẵng, có Công ty, với sản phẩm vật liệu xây dựng sản xuất kinh doanh, tham gia cung ứng vật tư cho cơng trình nhà cung ứng khác Do địi hỏi Cơng ty phải có đầy đủ thơng tin nhà cung ứng  Về hoạt động khai thác quỹ đất kinh doanh nhà Đất đai dùng để phát triển kinh doanh nhà, Công ty quản lý với diện tích tương đối rộng với 26.000 m2 khoảng 2ha đất dự phòng đầu tư mở rộng đổi công nghiệp, sở dụng quy hoạch lại khu dân cư tổ chức việc đền bù giải toả, tái định cư cho người dân Các quỹ đất Nhà Nước giao nên hoạt động Cơng ty hồn tồn phụthuộc vào Nhà Nước Hiện nay, với nguồn quỹ đất Thành phố quản lý, việc hoạch định sử dụng đất đai để phát triển kinh doanh nhà Công ty gặp nhiều khó khăn, so với đơn vị tư vấn thiết kế xây dựng Công ty tư vấn thiết kế xây dựng số 7… nhà cung ứng mẫu thiết kế nhà ở, đồ quy hoạch khu dân cư phục vụ cho việc phát triển kinh doanh nhà Cơng ty phải chịu nhiều thiệt thịi việc linh động kinh doanh lĩnh vực Nó ảnh hưởng lớn đến hoạt động kinh doanh Công ty, giai đoạn 2005 – 2010 đó, quỹ đất Thành phố Đà Nẵng ngày bị thu hẹp dần Tuy nhiên, thời gian tới Công ty cần cố gắng để phát triển lĩnh vực đem lại doanh thu lớn lĩnh vực hoạt động Công ty 2.4 Các trung gian Các trung gian sở kinh doanh hỗ trợ cho Công ty việc môi giới bán hàng giao hàng Công ty đến tận tay người tiêu dùng gồm: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com  Trung gian cung ứng tiêu thụ Những cửa hàng phân bổ nơi Thành phố cửa hàng bán lẻ Công ty trung gian bán hàng, tiêu thụ sản phẩm cho Công ty, trung gian không ràng buộc chặt chẽ với Cơng ty việc tiêu thụ hàng hóa họ có đầy đủ phương tiện vận tải, kho bãi, địa điểm thuận lợi hỗ trợ Công ty hàng tiêu thụ chậm Để thúc đẩy trung gian bán hàng tiêu thụ sản phẩm Công ty nhằm tăng doanh số thị phần, Công ty cần bán hàng theo phương thức trả chậm, giảm giá cho khách hàng mua nhiều  Trung gian tài Cục đầu tư phát triển Đà Nẵng, Ngân hàng công thương Thành phố Đà Nẵng, Ngân hàng ngoại thương Đà Nẵng, Ngân hàng đầu tư phát triển Ngân hàng cổ phần khác trung gian tài Cơng ty Nhờ q trình làm ăn lâu dài uy tín kinh doanh tín dụng, Cơng ty trở thành bạn hàng hàng lớn thường xuyên ưu đãi vay vốn với khối lượng lớn để phục vụ sản xuất kinh doanh  Trung gian vận chuyển Trung gian vận chuyển Công ty đội xe vận tải Nhà Nước tư nhân cộng với đội xếp dỡ… Công ty quan hệ thường xuyên, sẵn sàng phục vụ Công ty chủ động việc tập kết hàng Công ty cửa hàng, đưa hàng đến tay khách hàng, tập kết vật tư đến tận chân cơng trình  Trung gian dịch vụ tiếp thị Đài truyền hình, truyền Đà Nẵng, báo Đà Nẵng, báo Thanh niên, báo Lao động… sở dịch vụ tiếp thị giúp Công ty việc quảng cáo phương tiện truyền thơng, báo chí khu vực nước Lực lượng thực Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com cho Công ty nhiều đợt quảng cáo, đưa tin, phản ánh phát triển Công ty, giới thiệu sản phẩm Công ty, cơng trình chất lượng cao IV Phân tích, đánh giá tình hình sử dụng yếu tố sản xuất q trình kinh doanh Cơng ty Phân tích tình hình sử dụng lao động vào q trình sản xuất kinh doanh Cơng ty Tình hình nhân Cơng ty năm qua bố trí, xếp cách hợp lý, điều tạo nên máy quản lý thật vững góp phần đưa Cơng ty ngày phát triển ổn định, điều thể qua bảng sau: Bảng 6: Đặc điểm nhân Công ty qua năm 2001 – 2002 2001 2002 2002/2001 (%) 250 377 150,8 - Nam 175 228 130,29 - Nữ 75 149 198,67 - Gián tiếp 80 115 143,75 - Trực tiếp 170 262 154,11 - Đại học 40 50 125,00 - Trung cấp 25 30 120,00 - Sơ cấp – CNKT 185 297 160,54 - Chưa qua đào tạo 0 850.000 113,33 * Tổng số lao động + Cơ cấu + Chất lượng + Thu nhập bình quân 750.000 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đầu người (đ/tháng) Trong tổng số 377 cán cơng nhân viên tồn Cơng ty năm 2002, lao động nam có 228 người chiếm 60,48% tổng số lao động cao so với lao động nữ có 149 người chiếm 39,52% tổng số lao động lao động trực tiếp 262 người chiếm 69,49% cao so với lao động gián tiếp có 115 người chiếm 30,51% Do đặc điểm xây lắp kinh doanh nhà, sản xuất vật liệu xây dựng có nhu cầu lao động trực tiếp lao động nam nhiều hơn, lao động nữ chủ yếu thợ phụ tập trung vào lao động gián tiếp Hầu hết cán công nhân viên Công ty qua trường lớp đào tạo, có trình độ nghiệp vụ khá, tay nghề chun mơn thành thạo, đó: + Đại học: 50 người chiếm 13,26% tổng số lao động gồm 35 kỹ sư 15 cử nhân kinh tế + Trung cấp: 30 người chiếm 7,96% tổng số lao động + Sơ cấp CNKT: 297 người chiếm 78,78% tổng số lao động Như vậy, so với năm 2001, nguồn nhân lực năm 2002 có gia tăng số lượng chất lượng, chẳng hạn lực lượng lao động năm 2002 tăng 50,8% so với năm 2001, chất lượng thể qua trình độ chun mơn, năm 2002 lao động Cơng ty có trình độ đại học tăng 25%, trung cấp tăng 20%, sơ cấp công nhân kỹ thuật tăng 60,54%, Cơng ty khơng có lao động chưa qua đào tạo Điều cho thấy Công ty trọng đến nguồn nhân lực Công ty, phân bổ lao động hợp lý “đúng người việc” Đồng thời, Công ty quan tâm đến đời sống người lao động, thu nhập bình quân tháng ngày tăng, cụ thể năm 2002 tăng so với năm 2001 13,33% Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Ta biết nguồn nhân lực yếu tố quan trọng định chủ yếu đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh nên Công ty cần nhận thức kỹ vấn đề có nhiều biện pháp để nâng cao chất lượng số lượng nguồn nhân lực Công ty Đặc điểm sở vật chất kỹ thuật Cơ sở vật chất kỹ thuật yếu tố quan trọng, góp phần định kết hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Đối với Cơng ty, trang máy móc thiết bị có số lượng tương đối lớn, đa dạng, nhãn hiệu phong phú Tuy nhiên để đánh giá tình hình khai thác sử dụng máy móc thiết bị có ta cần phải xem xét mặt: công suất thiết kế thực tế huy động, vấn đề thể qua bảng sau: Bảng7: Hệ thống máy móc thiết bị Cơng ty Cơng Thực Hệ Số suất tế số lượng thiết huy sử kế động dụng Năm ST Loại máy trang ĐVT T bị Hệ máy nghiền sàn CM Hệ 02 6.000 5.100 0,85 1992 Máy nén khí Máy 01 5.800 4.930 0,85 1992 Máy khoan đá - 01 7.000 6.300 0,90 1992 Máy xúc C302 - 01 4.500 3.600 0,80 1990 Máy ủi ĐT75 - 01 3.600 2.700 0,75 1989 Máy tạo hình gạch - 02 4.500 3.600 0,80 1989 Máy cào khô - mịn đất - 02 5.600 4.200 0,75 1987 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Máy cưa đá 03 7.000 4.900 0,70 1986 Máy mài đá - 05 6.800 5.440 0,80 1989 10 Máy cắt cạnh - 04 4.900 3.675 0,75 1990 11 Máy mài - 04 9.600 8.640 0,90 1994 12 Máy đánh màu - 02 7.500 6.868 0.75 1993 - 02 5.800 5.120 0,80 1993 Máy ép gạch hoa thuỷ 13 lực 14 Hệ thống bơm thuỷ lực Hệ 03 10.000 8.000 0,80 1992 15 Máy khâu bao Máy 02 3.600 3.060 0,85 1991 16 Xe tải 75 Chiếc 03 20.000 14.000 0,70 1993 17 Xe tải 15 - 02 30.000 22.500 0,75 1986 18 Xe cẩu PH - 01 40.000 32.000 0,80 1982 19 Xe IFA - 01 42.000 39.000 0.75 2001 20 Trạm trộn ORU + ARA Trạm 02 56.000 47.000 0,90 1996 21 Trạm trộn IMI - 01 49.000 42.520 0,85 1997 22 Máy trộn bê tông Cái 04 42.000 35.000 0,85 1994 - 06 50.000 45.000 0,90 1995 Qua bảng tư liệu cho thấy máy móc thiết bị Công ty năm gần đổi nhiều, chưa loại bỏ cũ Bảng tư liệu cho thấy số máy móc lắp đặt từ năm 1986 đến cịn sử dụng số đổi mới, đại Điều ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất Công ty, đồng thời hạn chế nguồn vốn nên phải đầu tư đổi phần dẫn đến dây chuyền hoạt động không đồng không mang lại hiệu hoạt động tối ưu Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trong năm gần đây, đặc biệt năm 2002 năm 2003 Công ty đưa vào sử dụng Xí nghiệp bê tơng thương phẩm Nhá máy gạch Tuynen, Công ty trọng đến việc trang bị máy móc thiết bị đại sản phẩm có chất lượng tốt hơn, đặc biệt điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt địi hỏi Cơng ty phải trọng nhiều đến việc trang bị công nghệ Bên cạnh tình hình sử dụng máy móc thiết bị Cơng ty năm qua cịn tương đối thấp, hầu hết máy móc khơng sử dụng hết cơng suất, với tình trạng Cơng ty cần có biện pháp đầu tư đổi hệ thống máy móc thiết bị (cũ) để nâng cao suất lao động, để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu tiêu dùng, đồng thời có kế hoạch cơng tác sử dụng máy móc thiết bị để tận dụng hết công suất Đặc điểm mặt sản xuất kinh doanh Bảng 8: Hiện trạng mặt sử dụng mặt Cơng ty Tổng diện tích (m2) Sử dụng So sánh (%) 1000 100% 100 600 - - 6.500 - - 3000 Địa điểm - - 600 - - Tại trụ sở Cơng ty 158 Nguyễn Chí Thanh XN gạch hoa Sơn Trà 51/3 Điện Biên Phủ XN bê tơng thương phẩm – KCN Hồ Khánh Nhà máy gạch Tuynen Tam Phước - Quảng Nam XN KDXM – VLXD ... tiếp 80 11 5 14 3, 75 - Trực tiếp 17 0 262 15 4 ,11 - Đại học 40 50 12 5,00 - Trung cấp 25 30 12 0,00 - Sơ cấp – CNKT 18 5 297 16 0,54 - Chưa qua đào tạo 0 850.000 11 3, 33 * Tổng số lao động + Cơ cấu +... thuỷ 13 lực 14 Hệ thống bơm thuỷ lực Hệ 03 10 .000 8.000 0,80 19 92 15 Máy khâu bao Máy 02 3. 600 3. 060 0,85 19 91 16 Xe tải 75 Chiếc 03 20.000 14 .000 0,70 19 93 17 Xe tải 15 - 02 30 .000 22.500 0,75 19 86... mài đá - 05 6.800 5.440 0,80 19 89 10 Máy cắt cạnh - 04 4.900 3. 675 0,75 19 90 11 Máy mài - 04 9.600 8.640 0,90 19 94 12 Máy đánh màu - 02 7.500 6.868 0.75 19 93 - 02 5.800 5 .12 0 0,80 19 93 Máy ép