1 số vấn đề cơ sở lý luận chiến lược và chiến lược kinh doanh - 7 docx

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Mức tăng trưởng thị trường cao SBU2 SBU3 SBU1 Vị cạnh tranh yếu Vị cạnh tranh mạnh Mức tăng trưởng thị trường thấp Qua ma trân phân tích danh mục vốn đầu tư xây dựng trên, tiến hành xác định danh mục đầu tư cho SBU:  Đối với SBU2: có vị cạnh tranh mạnh thị trường nhanh, cần áp dụng chiến lược tăng trưởng tập trung  Đối với SBU3: có vị cạnh tranh cịn yếu thị trường tăng trưởng nhanh Do SBU cần đầu tư thích hợp để tăng cường vị cạnh tranh, tăng thị phần chiếm lĩnh  Đối với SBU1: có vị cạnh tranh mạnh, mức tăng trởng thị phần cịn thấp, chiến lược thích hợp với SBU đa dạng hóa tổ hợp liên doanh lĩnh vực Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Phối hợp với phương án kết hợp logic dã xác định qua việc xây dựng ma trận SWOT từ phần trước với kết phân tích ma trận danh mục vốn đầu tư, ta tiến hành xây dựng chiến lược có Công ty thời gian đến Xây dựng phương án chiến lược 3.1 Phương án 1: Tăng trưởng tập trung Cơ sở để hình thành phương án phương án kết hợp ma trận SWOT dựa vào việc khai thác điểm mạnh kinh doanh đa ngành địa bàn hoạt động rộng nhằm khai thác hội lớn kinh tế tế đất nước phát triển, nhu cầu xây dựng xã hội nhu cầu nhà tầng lớp dân cư tăng nhanh chóng  Nhiệm vụ chiến lược phương án: - Tăng sức mua khách hàng cách đưa cấu sản phẩm hợp lý theo giai đoạn - Củng cố hệ thống đại lý, cửa hàng thuộc khu vực trung tâm, tăng cường hoạt động marketing - Đưa sản phẩm có thời gian tiêu thụ dài nhằm chiếm lĩnh vùng thị trường cịn trống sản phẩm trang trí nội ngoại thất cao cấp, xi măng chuyên dùng… - Cải tiến đại hóa cơng tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh - Nâng cao chất lượng sản phẩm cải tiến mẫu mã, đa dạng hóa sản phẩm đồng thời phát triển sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng - Nghiên cứu đưa hình thức khuyến hấp dẫn, thiết thực nhằm thu hút người tiêu  Mục tiêu phương án: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Đạt doanh số bán loại hình xi măng 37,417 tỷ đồng vào năm 2005 đến năm 2010 đạt 48,65 tỷ đồng - Đạt doanh thu loại hình xâp lắp 27,5 tỷ dồng vào năm 2005, năm 2010 tăng gấp đôi năm 2005 - Đạt doanh số bán từ thị trường lên mức 20% tổng số doanh thu Công ty  Hạn chế phương án: - Công ty thực triệt để mục tiêu lúc hạn chế nguồn lực, nguồn lực tài - Việc triển khai mở rộng thị trường gặp nhiều khó khăn khả tổ chức mạng lưới thu thập xử lý thông tin Cơng ty cịn yếu, đồng thời cạnh tranh đối thủ ngành mạnh so với khả kinh doanh Cơng ty làm cho tiến trình thâm nhập thị trường Công ty bị hạn chế - Công ty phải chấp nhận đương đầu với việc gia tăng cạnh tranh cách toàn diện với đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Đây đối thủ mà Cơng ty khó đối phó khả phân tích tình hình đối thủ tình hình biến động thị trường cịn hạn chế Cịn việc phân tích khả Cơng ty Cơng ty có thực lực Cơng ty cịn hạn chế nên giải pháp đưa đạt hiệu không cao 3.2 Phương án 2: Hội nhập dọc đường liên doanh liên kết  Nhiệm vụ chiến lược phương án: - Mở rộng sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng cách đầu tư mở rộng dây chuyền sản xuất dự án dây chuyền sản xuất thảm bê tông nhựa đường, dây chuyền Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com khai thác chế biến đá xây dựng, dây chuyền sản xuất gạch không nung để thay dần gạch hoa mở rộng sản xuất, đảm bảo hoạt động lâu dài cho Xí nghiệp Gạch hoa Sơn Trà Đồng thời nhiệm vụ Công ty đến năm 2010 hoàn thành mục tiêu: khai thác tối đa công suất sản xuất gạch Tuynen đưa vào hoạt động, đẩy mạnh hoạt động khai thác quỹ đất kinh doanh nhà, … - Mở trung tâm giới thiệu bán sản phẩm thị trường nhằm đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm Cơng ty - Cải tiến trình độ kỹ thuật công nghệ sở sản xuất nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm  Hạn chế phương án: - Do khả nguồn vốn đơn vị hạn chế, chưa đáp ứng điều kiện mở rộng sản xuất việc đầu tư sản xuất chưa bắt kịp với nhịp độ phát triển thị trường dẫn đến thực chiến lược chưa đạt hiệu cao - Nhu cầu sản phẩm cao cấp mà chiến lược có dự án đưa vào thực cịn thấp sản phẩm nên chưa người tiêu dùng biết đến nhiều - Khả tiếp cận thị trường bị hạn chế chi phí, phí tổn để thực chương trình tìm hiểu, nghiên cứu thị trường thu thập thông tin lớn 3.3 Phương án 3: Đa dạng hóa đồng tâm Cơ sở để xây dựng phương án kết hợp ma trận SWOT danh mục vốn đầu tư  Nhiệm vụ chiến lược dự án: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Tổ chức đưa vào hoạt động nhiều loại hình xây lắp khác cách tự đầu tư hợp tác kinh doanh với tổ chức kinh tế nước để đẩy mạnh tăng thị phần hoạt động xây lắp - Đầu tư chiều sâu nhằm đại hóa, nâng cao chất lượng, kỹ mỹ thuật sản phẩm công trình xây dựng - Mở văn phịng đại diện tỉnh khu vực nhằm khai thác cơng trình mở rộng quy mô hoạt động Cụ thể: + Đối với cơng trình hạ tầng kỹ thuật khu đan cư Cơng ty làm chủ đầu tư có giá trị xây lắp tỷ đồng: Công ty tập trung triển khai thực hoàn thành đảm bảo tiến độ, phục vụ yêu cầu giải tảo tái định cư theo đạo Uỷ Ban Nhân Dân Thành phố + Đối với cơng trình Cơng ty nhận thầu xây dựng: Triển khai thi công công trình ký hợp đồng với chủ đầu tư, nhận thầu xây lắp cơng trình nhà khách Đại Học Đà Nẵng, Trường Đại Học Ngoại Ngữ, Trung tâm phụng dưỡng người có cơng cách mạng, Khu nhà làm việc nhà nghỉ cán giảng viên… Để góp phần nâng cao lực hoạt động xây lắp, củng cố xếp lại đơn vị xây dựng trực thuộc, giai đoạn đến Công ty dự kiến thành lập Xí nghiệp Xây lắp Cơ giới đầu tư số trang thiết bị, phương tiện thi công giới chuyên dùng  Mục tiêu phương án - Tăng gấp doanh thu loại hình xây lắp vào năm 2010 so với năm 2002 Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Củng cố thị trường xây lắp địa phương, triệt để khai thác khả đơn vị xây lắp đại, tiến đến ổn định doanh thu thuộc lĩnh vực kinh doanh vào năm 2010 55 tỷ đồng  Hạn chế phương án - Chi tiêu tài gia tăng làm tăng chi phí, giảm lợi nhuận ảnh hưởng xấu đến thu nhập người lao động - Do trình độ quản lý cịn hạn chế nên dẫn đến trường hợp kinh doanh hiệu khơng mong muốn - Hoạt động marketing cịn hạn chế làm giảm doanh thu dự kiến Đánh giá phương án - lựa chọn phương án tối ưu Để đánh giá phương án theo mục tiêu nêu sử dụng phương pháp cho điểm, điểm số cho từ đến 10 theo mức độ tiêu thức so với điểm cao điểm 10 Điểm cụ thể tiêu thức so với mục tiêu hoạt động doanh nghiệp Các tiêu thức để lựa chọn chiến lược thông qua việc đánh giá phương án theo phương pháp cho điểm xác định sau: Dự án Các tiêu thức đánh giá Hệ số Điểm Dự án Dự án Điểm Điểm Điểm Điểm Điểm TT QĐ QĐ QĐ TT QĐ 9 7 6 8 8 9 Khả thoả mãn mục tiêu Tính khả thi dự án Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Khả phù hợp với 0,8 6,4 5,6 4,8 0,7 4,9 4,2 5,6 nguồn tài chính, nhân 0,9 6,3 5,4 6,3 0,8 6,4 6,4 7,2 0,9 6,3 5,4 7,2 thị trường Khả hạn chế rủi ro Khả đáp ứng lực sở vật chất Khả phù hợp với phong cách lãnh đạo Khả phù hợp với môi trường Tổng cộng 47,3 42,0 46,1 Như vậy, qua bảng phân tích cho điểm xác định phương án lựa chọn chiến lược kinh doanh tối ưu năm 2010 phương án có số điểm cao IV Xây dựng sách có liên quan chương trình hành động tổng quát Xây dựng sở có liên quan 1.1 Chính sách giá Chính sách giá phận quan trọng chiến lược kinh doanh Nó hoạch định giá sản phẩm Công ty để đinh hướng cho việc tiêu thụ sản phẩm Công ty Việc hoạch định giá sản phẩm vấn đề quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp đến khả tiêu thụ, đến lợi nhuận, tăng sức cạnh tranh ảnh hưởng đến Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com tồn phát triển Công ty Vì vậy, trình sản xuất kinh doanh, Công ty cần phải chuyên tâm nhiều nghiên cứu thị trường để có đầy đủ thơng tin nhằm xác định giá hợp lý Chính sách giá có ảnh hưởng tới mức doanh thu thị phần Cơng ty, có quan hệ chặt chẽ với sách sản phẩm, sách tài chính, sách cạnh tranh… sách giá khơng hợp lý dẫn đến chiến lược kinh doanh hiệu Thường có loại sách sau: - Chính sách ổn định giá xây dựng thực khả cạnh tranh Cơng ty cịn thấp, muốn trì ổn định sản xuất Chính sách thường xác định vào giá hành thị trường chi phí sản xuất Chính sách thích hợp lĩnh vực kinh doanh xi măng Cơng ty - Chính sách chủ động tăng giảm giá bán sản phẩm, nhằm thoả mãn mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận với việc phấn đấu giảm thấp chi phí sản xuất tiêu thụ sản phẩm Chính sách thường định giá vào thị trường đối thủ cạnh tranh Chính sách áp dụng lĩnh vực kinh doanh xây lắp - Chính sách định giá sản phẩm mới, với sách Cơng ty thu lợi nhuận cao tài phần thị trường Tuy nhiên sách thực đạt hiệu điều kiện: + Có mức nhu cầu cao từ phía đơng người mua Chi phí đơn vị sản phẩm sản xuất với khối lượng nhỏ không cao đến mức làm triệt tiêu lợi việc đề mức khách hàng chấp nhận + Giá lúc đầu cao không thu hút thêm đối thủ cạnh tranh + Giá cao trì hình ảnh chất lượng cao sản phẩm + Thị trường nhạy cảm với giá giá thấp góp phần mở rộng thị trường Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Chính sách áp dụng phù hợp cho lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng Giá ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh Cơng ty, thường xun tiêu chuẩn để mua lựa chọn khách hàng, tác động mạnh mẽ đến thu nhập lợi nhuận Công ty nên việc xác định mức giá cho sản phẩm Công ty thường dựa sở mức chi phí cấu thành sản phẩm mức giá thành mà khả đưa sở thoả thuận hai bên Như vậy, sách giá xây dựng theo sau:  Cơ cấu chi phí sản xuất sản phẩm: Cần có biện pháp hữu hiệu để tổ chức quản lý trình sản xuất, nâng cao suất lao động, tăng cường kỹ thuật lao động, áp dụng hình thức trả lương theo sản phẩm, lương khóan… nhằm tiết kiệm chi phí hạ giá thành sản phẩm Vấn đề đặt Công ty giá đầu tư vào tăng nhanh đẫn đến giá thành sản phẩm cao, Cơng ty phải có biện pháp điều chỉnh cho hợp lý để hạ giá thành cách tốt  Cơ cấu lợi nhuận: Giá bán sản phẩm bao gồm chi phí ngồi sản xuất, lợi nhuận Lợi nhuận mục tiêu Công ty, song nhằm tạo yếu tố cạnh tranh với thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty cần xác định tỷ lệ lợi nhuận hợp lý với giá bán  Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm có chất lượng cao, nhu cầu sử dụng riêng biệt, độc đáo thường cho phép Công ty định giá cao sản phẩm loại, cần phải có sách giá hợp lý tương ứng với chất lượng sản phẩm  Quy trình xác lập giá: Gồm bước: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Lựa chọn mục tiêu định giá, Công ty phải định xem muốn đạt điều với sản phẩm Cơng ty theo đuổi mục tiêu số mục tiêu thơng qua việc định sau: mục tiêu đảm bảo tồn tại, tối đa hóa lợi nhuận, doanh thu, khối lượng tiêu thụ… - Xác định nhu cầu: với mức Cơng ty đặt dẫn đến mức cầu khác tác động khác tới mục tiêu Công ty Cầu thể mức tiêu thụ thị trường tương ứng với mức giá khác Vì cần phải xác định nhu cầu trước ấn định giá - Xác định chi phí: giá thành sản phẩm Công ty sở để định giá sàn bán thị trường Do Công ty cần tính tốn xác định khoản chi phí cách xácvà hợp lý cho định giá bán khơng bù đắp chi phí mà cịn thu lợi nhuận, đảm bảo cho Cơng ty tồn phát triển bền vững - Phân tích giá đối thủ cạnh tranh: nhu cầu thị trường quy định giá trần chi phí Cơng ty quy định giá sàn, giá đối thủ cạnh tranh phản ứng giá họ giúp cho Công ty việc định giá Vì Cơng ty cần so sánh giá thành với giá thành đối thủ cạnh tranh để biết có lợi hay bất lợi chi phí - Lựa chọn phương pháp định giá: Cơng ty xem xét phương pháp địng giá sau: + Định giá theo cách cộng lợi nhuận vào chi phí cộng thêm vào chi phí sản phẩm phần phụ giá chuẩn + Định giá theo lợi nhuận mục tiêu tức Công ty xác định giá sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu vốn đầu tư cho trước Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Định giá theo giá trị nghĩa Công ty định giá thấp cho hàng hóa chất lượng cao - Lựa chọn giá cuối cùng: Các phương pháp định giá giúp doanh nghiệp xác định khoảng giá Tuy nhiên để lựa chọn giá cuối phải xét thêm yếu tố phụ như: yếu tố tâm lý, ảnh hưởng marketing… đồng thời xác định giá cuối Công ty phải xem xét phản ứng bên nhà phân phối đại lý, lực lượng bán hàng doanh nghiệp, đối thủ cạnh tranh Chính phủ 1.2 Chính sách sản xuất Sản xuất chức doanh nghiệp nên sách sản xuất ln coi sách quan trọng doanh nghiệp thời kỳ chiến lược Chính sách sản xuất quan niệm nguyên tắc đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục thiết lập gắn với hoạt động sản xuất sản phẩm nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc thực mục tiêu xác định Chính sách sản xuất doanh nghiệp xây dựng sở mục tiêu chiến lược tổng quát, chiến lược phát triển, sản xuất,cạnh tranh,… Trong phạm vi chiến lược Công ty giai đoạn 2005 – 2010, cần xác định cụ thể mục tiêu sách sản xuất chung Cơng ty sau: - Cần cải tiến phương pháp sản xuất sở củng cố bước đầu tư phương tiện, thiết bị nhằm quản lý nâng cao chất lượng sản phẩm - Bộ phận nghiên cứu thị trường cần tiến hành thu thập khảo sát thông tin kết sử dụng sản phẩm Từ rút ưu nhược điểm sản phẩm Công ty kết hợp với phận kỹ thuật thiết kế nhằm hoàn thiện dần sản phẩm tiêu thụ, đáp ứng ngày tốt nhu cầu người tiêu dùng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Xây dựng hình thức gắn với chế độ thưởng phạt hợp lý nhằm khuyến khích cơng nhân lao động sản xuất có hiệu - Cần thiết phải xây dựng mối quan hệ bền vững với nhà cung ứng để nhận ưu giá, chất lượng sản phẩm - Xây dựng kế hoạch, định tiến độ sở kế hoạch chung, bảo đảm sản xuất ổn định đồng thời bước giải công ăn việc làm, tăng thu nhập cải thiện đời sống người lao động 1.3 Chính sách tài Chính sách tài quan niệm nguyên tắc đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục thiết lập gắn với hoạt động tài nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc thực mục tiêu xác định Chính sách tài phải đảm bảo tạo đủ lượng vốn cần thiết, chuẩn bị tốt ngân sách tài chính, đánh giá giá trị doanh nghiệp bao gồm sách cụ thể sau:  Chính sách tạo vốn: Nhằm đảm bảo nguồn vốn kinh doanh đáp ứng kịp thời trình thực phương án chiến lược, đồng thời giảm bớt chi phí lãi vay, cần xây dựng sở tạo vốn theo phương án sau: + Lập dự án khả thi chương trình phát triển sản xuất trình quan có thẩm quyền xét duyệt để cấp phát vốn, hỗ trợ vốn + Thực tốt công tác khuyến nhằm đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn nhanh + Huy động từ nguồn tín dụng ngắn hạn để giải vấn đề vốn lưu động Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com  Chính sách đầu tư: Trong điều kiện nguồn vốn tích lũy Cơng ty cịn hạn chế, sách đầu tư cần xem xét xác định hợp lý Đối với việc đầu tư phương tiện, thiết bị cần thiết nhất, hữu hiệu nhất, phương tiện thiết bị tận dụng chưa thiết phải đầu tư bước đầu tư dần theo khả tích lũy trình thực chiến lược Đầu tư phải bảo đảm nâng cao chất lượng sản phẩm, giảm giá thành, tăng lợi nhuận, thu hồi vốn nhanh  Chính sách khấu hao: Nhằm khắc phục q trình hao mịn hữu hình, hao mịn vơ hình tài sản cố định, đồng thời sở sách khấu hao nhằm tái đầu tư tài sản cố định Cơng ty cần xây dựng sách khấu hao hợp lý dựa sở tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty yêu cầu khấu hao loại sản phẩm 1.4 Chính sách sản phẩm Chính sách sản phẩm nguyên tắc đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục thiết lập gắn với việc phát triển đổi sản phẩm nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc thực mục tiêu xác định Chính sách sản phẩm bao gồm toàn giải pháp định hướng cho việc phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm ln thích ứng với thị trường, đáp ứng cầu thị trường thời kỳ chiến lược xác định Chính sách sản phẩm phải rõ ràng, cụ thể đặc điểm sản phẩm chất lượng, nhãn hiệu, đặc tính kỹ thuật, dịch vụ kèm theo, bao bì, đóng gói,… Trong thời gian đến Cơng ty cần xây dựng sách sản phẩm với nội dung sau: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Chính sách hồn thiện nâng cao đặc tính sử dụng sản phẩm, thích ứng với nhu cầu người tiêu dùng, sách triển khai theo hướng: + Hoàn thiện cấu trúc kỹ thuật sản phẩm + Nâng cao thông số độ bền trình sử dụng + Thay đổi kiểu dáng, mẫu mã phù hợp với sở thích người tiêu dùng - Chính sách nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm không ngừng nghiên cứu thực biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm việc cải tiến để hoàn thành sản phẩm có có sách đầu tư cho cơng tác nghiên cứu để phát triển sản phẩm 1.5 Chính sách khuyến mãi, cổ động khuyếch trương Bên cạnh sách giá cả, cạnh tranh… Cơng ty cần trọng đến sách quảng cáo, chương trình khuyến để đẩy mạnh việc tiêu thụ sản phẩm nhằm đạt đến mục tiêu tăng doanh số, muốn Cơng ty cần phải tham gia hội chợ, có khuyến cho người tiêu dùng Do nguồn vốn Cơng ty cịn hạn chế nên cần phải ý đến hiệu việc thực sách Nhất Công ty nên trọng cổ động khuyếch trương thông qua lực lượng bán hàng cách người bán hàng truyền cho khách hàng nững thông tin doanh nghiệp, nhãn hiệu sản phẩm,… 1.6 Chính sách cạnh tranh Trong kinh tế thị trường cạnh tranh ngày diễn gay gắt, kinh tế nước ta trình hội nhập cạnh tranh liệt Do vậy, địi hỏi doanh nghiệp phải có sách cạnh tranh cụ thể để kịp thời thích ứng với cạnh tranh diễn gay gắt thời gian đến nhằm bảo đảm hoạt động sản xuất kinh doanh Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công ty tiếp tục phát huy lợi cạnh tranh, Cơng ty cần xây dựng sách cạnh tranh sở yếu tố sau: - Hoàn thiện chất lượng, mềm dẻo, động đáp ứng kịp thời nhu cầu khách hàng - Duy trì phát huy sức mạnh tài sản vơ hình - Bảo đảm thực tốt thời gian bảo hành sản phẩm cần thiết phải thiết lập hệ thống thông tin phản hồi nhu cầu thị hiếu khách hàng để kịp thời có phương pháp đáp ứng 1.7 Chính sách nhân giao tế - Chính sách nhân sự: Được quan niệm nguyên tắc đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục thiết lập gắn với hoạt động tuyển dụng, đào tạo, bồi dưỡng sử dụng lực lượng lao động nhằm hỗ trợ thúc đẩy việc thực mục tiêu xác định Như biết sách người lao động có vai trị quan trọng lẽ người yếu tố động nhất, có tính định Phương hướng Cơng ty chiến lược: + Đào tạo bồi dưỡng, nâng cao trình độ chuyên môn cho đội ngũ cán kỹ thuật, công nhân lành nghề + Trong công tác tuyển dụng cần thi tuyển, khảo sát trình độ, kiến thức kỹ năng, cách ứng xử… nhằm đảm bảo phục vụ cho nhu cầu cơng việc cần tuyển dụng + Cần có kế hoạch định bồi dưỡng tay nghề tổ chức nâng bậc cho cơng nhân, Cơng ty cần có sở lương thưởng phạt phù hợp với cơng việc Ngồi Cơng ty cần tạo bầu khơng khí tập thể, thống nhất, đồn kết, hồn thành mơi trường làm Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com việc làm cho thành viên Công ty có ý thức trách nhiệm cao giữ uy tín cho Cơng ty - Chính sách giao tế: phương hướng là: + Tạo mối quan hệ tốt với khách hàng, người cung cấp, quan quyền cấp với quan chủ quản + Mở rộng quan hệ với khách hàng, thị trường đối thủ cạnh tranh nhóm áp lực Cơng ty Xây dựng chương trình hành động tổng quát 2.1 Chương trình củng cố mở rộng thị trường * Mục tiêu: củng cố vị trí mở rộng thị trường sản phẩm Công ty nhằm đáp ứng nhu cầu ngày tăng nhu cầu người tiêu dùng nâng cao vị cạnh tranh * Nội dung: vào kết dự báo nhu cầu tiêu dùng sản phẩm ngày tăng, thu nhập tăng, dự án đầu tư nước triển khai thực hiện, quy trình thị hóa vùng phụ cận đồng thời với cơng nghệ kích thích thị hiếu tiêu dùng Công ty cần củng cố phần thị trường có mở rộng thị trường mới, cụ thể là: + Giai đoạn từ đến hết năm 2004: giai đoạn Công ty cần phải củng cố thị trường có, thị trường miền Trung Thành phố Đà Nẵng Để cố thị trường Công ty cần phải vay vốn để cải tiến máy móc thiết bị để sản xuất sản phẩm có chất lượng cao, tạo nhiều sản phẩm để đáp ứng tốt nhu cầu sản phẩm khách hàng, đồng thời phải tiếp tục quan hệ chặt chẽ với nhà cung ứng, ban ngành chức nhằm phục vụ tốt cho trình tạo tiêu thụ sản phẩm, hình thành mối quan hệ với khách hàng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com + Giai đoạn 2005 – 2010: cần tiến hành mở rộng thị trường cụ thể mở rộng thị trường lan rộng khắp nước, đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã xuất nước Để tiến hành cơng tác cần có đội ngũ cán nghiên cứu thị trường tiến hơn, có trình độ kỹ giỏi 2.2 Chương trình đầu tư * Mục tiêu: chủ động tạo tiền đề nguồn lực, hội khả phát triển giai đoạn nhằm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng sản phẩm * Nội dung: trước hết cần đầu tư để xây dựng sở hạ tầng với kinh phí đầu tư cho việc thường kinh phí ban đầu, để lập hồ sơ dự án nên khả đầu tư khơng lớn, sau tiến hành đầu tư phương tiện kỹ thuật theo phương án chiến lược lựa chọn, cần đầu tư vào tài sản vơ hình Giữ vững nâng cao uy tín với khách hàng thị trường thơng qua q trình sản xuất sản phẩm bảo đảm chất lượng theo yêu cầu kỹ thuật, mỹ thuật bảo đảm thời gian bảo hành sử dụng thực nhanh chóng dịch vụ yểm trợ Bảo đảm thực thời hạn toán ngân quỹ thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà Nước 2.3 Chương trình tạo vốn * Mục tiêu: nhằm đảm bảo nguồn lực vốn theo yêu cầu nhiệm vụ sản xuất kinh doanh * Nội dung: để đảm bảo sản xuất kinh doanh cho phương án chọn Công ty cần lập dự án đầu tư để trình lên cấp có thẩm quyền xem xét xét duyệt để vay vốn đầu tư xây dựng Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 2.4 Chương trình sản xuất * Mục tiêu: bảo đảm khả đáp ứng nhu cầu sản phẩm tạo ổn định sản xuất, bước hoàn thiện nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo an toàn sản xuất * Nội dung: vào vào kết nguồn thơng tin thu thập q trình nghiên cứu thực tế nhu cầu thị trường khách hàng mục tiêu, Cơng ty xây dựng chương trình sản xuất theo phương thức bán trả tiền sau nhận hàng kèm theo sở giảm giá phương thức trả chậm với thời hạn thoả thuận, kèm theo sở tín dụng Trong q trình thực chương trình sản xuất cần trọng đến suất hoạt động dây chuyền máy móc thiết bị kiểm sốt yếu tố tổ chức sản xuất 2.5 Chương trình nhân * Mục tiêu: + Phát triển đội ngũ kế thừa tạo lực lượng lao động có tay nghề cao + Thực chương trình, sách chiến lược cách hiệu + Nâng cao đời sống kinh tế xã hội cho cán công nhân viên Công ty * Nội dung: + Tuyển dụng nhân viên theo yêu cầu công việc, đảm bảo trì nguồn tài nguyên nhân hợp lý có hiệu + Định hướng kế hoạch đào tạo, phát triển nguồn nhân lực kế thừa + Đảm bảo điều kiện an tồn thích ứng mơi trường làm việc nhằm phát huy khả năng, nguồn tài nguyên nhân lực + Áp dụng chế độ tiền lương, tiền thưởng phù hợp, xây dựng bầu khơng khí tập thể làm việc Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tổ chức đánh giá kiểm tra chiến lược 3.1 Tổ chức thực 3.1.1 Thông báo chiến lược cho cán chủ chốt: để đảm bảo thực thành công chiến lược soạn thảo cần phải thông báo cho tất cán quản lý chủ chốt Cơng ty thơng qua hình thức: - Soạn thảo văn thức gửi đến cán cương vị chủ chốt - Thông qua hình thức hội nghị, hội thảo để thơng báo quán triệt cán chủ chốt tham gia thảo luận thực 3.2 Đánh giá kiểm tra chất lượng 3.2.1 Kiểm tra việc xây dựng kế hoạch chiến lược Quá trình thực chiến lược, mà cụ thể giai đoạn triển khai thực kế hoạch thường niên, cần kiểm tra lại việc xác lập hội, môi trường, yếu tố nội Công ty với việc xác lập nhân tố then chốt để định lựa chọn phương án mục tiêu chiến lược đề xem có diễn biến thay đổi so với việc xác định ban đầu hay không Trên sở kết kiểm tra nghiên cứu điều chỉnh xác định trọng tâm vấn đề then chốt giai đoạn triển khai chiến lược 3.2.2 Kiểm tra tiền đề Kiểm tra xem xét tiền đề, dự đoán dự tiến triển mơi trường q trình thực chiến lược Đây hình thức kiểm tra động thích hợp với chất chiến lược, lẽ chiến lược xây dựng tốt tính thích ứng Nếu điều kiện khách quan chủ quan thay đổi đặc biệt giả thuyết, dự báo môi trường không phù hợp thực tế Do cần tiến hành kiểm tra theo định kỳ, đánh giá lại điều chỉnh phương tiện hay mục tiêu Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com ... hình xi măng 37, 4 17 tỷ đồng vào năm 2005 đến năm 2 010 đạt 48,65 tỷ đồng - Đạt doanh thu loại hình xâp lắp 27, 5 tỷ dồng vào năm 2005, năm 2 010 tăng gấp đôi năm 2005 - Đạt doanh số bán từ thị trường... Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tổ chức đánh giá kiểm tra chiến lược 3 .1 Tổ chức thực 3 .1. 1 Thông báo chiến lược cho cán chủ chốt: để đảm bảo thực thành công chiến lược soạn thảo cần... Chính sách sản xuất doanh nghiệp xây dựng sở mục tiêu chiến lược tổng quát, chiến lược phát triển, sản xuất,cạnh tranh,… Trong phạm vi chiến lược Công ty giai đoạn 2005 – 2 010 , cần xác định cụ