Mở rộng thị trường xuất khẩu Khóang sản chủ yếu tại Cty MIMEXCO - 7 doc

Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com nhập vào kẽ hổng mà đối phương không che chắn, cửa ngõ mà đối phương ngờ tới 3.2 Phải biết làm chủ thị trường Sau có sở vững Công ty nên cần có giải pháp hay cho việc làm chủ thị trường tức phải hiểu biết khai thác triệt để mặt mạnh sở đồng thời phải biết hợp tác cạnh tranh Để làm điều đó, Cơng ty nên có chiến thuật hợp lý: - Nâng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến chức năng, kiểu dáng sản phẩm… nhiên , Công ty MIMEXCO công ty thương mại, với chiến lược sản phẩm nên nâng cao dịch vụ sản phẩm, thông tin cho khách hàng sản phẩm độc đáo, nhiều chức năng… - Giá chiến thuật mà nhiều doanh nghiệp sử dụng phổ biến nhất, Công ty nên xác định xác giá hàng hố để từ định giá cho phù hợp, đưa chiến lược giá cho Công ty vừa phát triển hoạt động kin doanh, vừa chiếm lĩnh thị trường Dựa vào tình hình kinh doanh Cơng ty, chọn hai mức giá sau: + Định giá mức cao: hàng hoá định giá cao giúp doanh nghiệp thu lợi nhuận nhiều số an toàn số cao việc định giá cao cho hàng hố khơng thể tù tiện, chạy theo lợi nhuận tự thưởng mà phải phân tích thật kỹ lưỡng chuẩn xác giá trị hàng hoá nhu cầu tối thiểu người tiêu dùng.Để Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com việc định giá mức cao thị trường chấp nhận, điều nhất, Công ty cần nắm rõ: * Mâu thuẫn cung cầu, nhu cầu lớn mà khả cung cấp nhỏ * Giá trị bắt buộc hàng hố có nghĩa hàng hố mức nhu cầu cứng, buộc người tiêu dùng phải mua + Định giá mức thấp: Chính sách định giá thấp thường áp dụng với lượng hàng hoá lớn thu thật nhanh tiền vốn tiền lời Sử dụng sách định giá thấp, nhà kinh doanh gặp trở ngại: * Phản ứng không thuận khách hàng chất lượng sản phẩm * Trả đũa liệt đối thủ cạnh tranh Khi vạch cho hướng đi,Cơng ty phải kiên trì theo đuổi mục đích phải đạt điều nbằng giá Sự kiên trì theo giá đặt, có gặp trở ngại lúc khởi đầu đến lúc đóCơng ty gặt hái thành cơng khả quan, tạo bước chuyển lớn việc vươn thâu tóm thị trtường Lựa chọn sản phẩm chiến lược Là Công ty kinh doanh thương mại, XNK nhiều mặt hàng, nhiên Công ty nên xây dựng cho chiến lược sản phẩm cho phù hợp với thị trường quốc tế, từ khai thác tối đa lợi sản phẩm chiến lược, tăng mức doanh thu nhờ vào lợi Với xuất khẩu: nên xuất số mặt hàng sản phẩm thiếc, quặng sắt…đó sản phẩm đem lại mức doanh thu ổn định Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Với nhập khẩu: nên nhập thiết bị, cơng cụ phục vụ q trình khai thác khống sản hàng xuất khẩu, hạn chế nhập hàng tiêu dùng Biện pháp thị trường đầu vào Thị trường nguồn hàng xuất nơi cung cấp hàng hố xuất Đối với Cơng ty kinh doanh XNK, thị trường đầu vào quan trọng đảm bảo nguồn hàng cho trình xuất nhập Vì vậy, với thị trường Công ty nên áp dụng số biện pháp sau: 5.1 Tăng cường liên doanh liên kết với sở sản xuất Điều tạo điều kiện tốt cho Công ty bảo đảm nguồn hàng kịp thời phục vụ cho việc xuất khẩu, đồng thời khai thác mạnh bên sở sản xuất có nhà xưởng, có thiết bị cơng nghệ cao, có nguồn hàng khai thác cịn Cơng ty có thị trường xuất khẩu, có kinh nghiệm giao dịch, có kỹ thuật ngoại thương quản lý xuất khẩu, nhập để tạo lợi nhuận cao nhất, tăng kim nghạch xuất nhập từ tạo nhiều cơng ăn việc làm cho hai bên Để làm điều này, Công ty nên thực cơng việc sau: - Có biện pháp liên doanh liên kết tốt, tạo nguồn vốn phù hợp để giảm bớt chi phí, giảm bớt thuế - Tìm giải pháp liên doanh liên kết tốt để tạo điều kiện thuận lợi cho hai bên việc mua bán hàng hoá xuất Mặt khác, Công ty nên cử cán nghiệp vụ thu mua hàng, chọn mẫu hàng thích hợp với thị trường xuất khẩu, xác dịnh chi phí liên quan giá hàng hoá 5.2 Lựa chọn sản phẩm xuất Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tức phải tăng cường thu mua hàng hoá qua chế biến sở sản xuất hạn chế việc thu mua sản phẩm thơ, có tạo giá trị hàng hoá cao, nâng cao uy tín cơng ty thị trường nước Kết hợp với sở sản xuất đầu tư khai thác chế biến khoáng sản chế biến 5.3 Đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển Thơng qua việc nghiên cứu thị hiếu, thói quen tiêu dùng khách hàng, Công ty nên đầu tư cho công tác nghiên cứu phát triển để sáng tác mẫu mã thích hợp với điều kiện sản xuất nước yêu cầu thị trường Các biện pháp thị truờng tiêu thụ 6.1 Đối với thị trường truyền thống Công ty MIMEXCO đạt thành tựu Công ty giữ vững quan điểm “củng cố giữ vững vị trí thị trường truyền thống đồng thời tìm biện pháp thâm nhập thị trường mới” Do thị trường truyền thống công ty quan tâm hàng đầu Thị trường Châu Thái Bình Dương: Tuy khu vực thị trường rộng lớn có nhiều tiềm phát triển có nhiều đối thủ cạnh tranh lớn Trung Quốc ,ấn Độ, Nhật Bản…vì vậy, Việt Nam thành viên khu vực mậu dịch tự ASEAN, công ty cần thâm nhập vào thị trường nước ASEAN để tranh thủ ưu đãi thuế, nâng cao khả cạnh tranh Song song với cơng việc cơng ty cần phải thực công việc sau: +Giữ vững củng cố thêm bạn hàng: thời gian vừa qua, kim ngạch xuất Công ty sang số nước thuộc khu vực giảm đáng kể, Cơng ty phải áp Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com dụng kết hợp tất biện pháp xúc tiến hỗn hợp để trì củng cố bạn hàng khu vực + Phát riển sản phẩm mới: Để cạnh tranh với đối thủ khác, chiến lược tốt với Công ty khác biệt hố sản phẩm, việc nghiên cứu, tìm tịi phát triển sản phẩm quan trọng + Liên doanh với bạn hàng: biện pháp nhằm bước nâng cao vai trò vị Công ty Đi cụ thể vùng, khu vực thị trtường XNK thấy hội triển vọng, thuận lợi khó khăn Công ty sau: Thị trường Nhật Bản: Mấy năm gần đây, quan hệ thương mại hai nước phát triển mạnh mẽ.Trong q trình cơng nghiệp hố, Việt Nam phải nhập phần lớn máy móc thiết bị đồng thời Nhật Bản nơi tiêu thụ lớn ổn định sản phẩm Việt Nam Đối với Cơng ty XNK khống sản Cơng ty có mức xuất sang thị trường Nhật Bản không cao so với tổng kim ngạch xuất khẩu, nhập chiếm tỷ trọng lớn Chính vậy, năm Cơng ty cần đẩy mạnh hàng xuất sang Nhật Bản trọng nhập máy móc thiết bị, cơng nghệ phục vụ cho ngành khai khống nói riêng phục vụ mục tiêu cơng nghiệp hố đại hố nói chung Thị trường Trung Quốc: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trung Quốc thị trường tiêu thụ lớn, nước công nghiệp quan tâm Đây thị trường có ý nghĩa lâu dài chiến lược phát triển kinh tế mà Cơng ty nên tìm hội quan hệ thương mại với thị trường chiến lược phát triển lâu dài Thị trường Malaixia: Malaixia nước công nghiệp, có tốc độ phát triển kinh tế cao, có giá trị XNK liên tục cao qua năm, đồng thời lại nước nhập nguyên liệu khai khoáng nhiều, Cơng ty cần phát triển ưu điểm 6.2 Nghiên cứu để thâm nhập vào thị trường tiềm Trong kinh doanh đại, doanh nghiệp “dậm chân chỗ’’ có nghĩa doanh nghiệp thụt lùi Vì trì thị trường có sẵn Cơng ty chưa đủ mà địi hỏi phải có biện pháp xâm nhập vào thị trường Mặc dù năm gần đây, Cơng ty MIMEXCO có sản phẩm xuất sang thị trường EU thị trường Đông Âu nhìn chung thị trường cịn mẻ với Công ty Công ty thâm nhập vào phần thị trường Do thời gian tới, Cơng ty cần có biện pháp thâm nhập phát triển tốt khu vực thị trường Việc thâm nhập vào thị trường q trình đầy khó khăn mà Cơng ty cần phải thực Để phát triển thị ttrường mới, trước hết Công ty cần phải điều tra nghiên cứu nhu cầu thị hiếu tiêu dùng, sau đùng biện pháp thu hút khách hàng nâng cao chất lượng sản phẩm, sử dụng giá thâm nhập, giá giới thiệu…Ngồi cần ngun tắc ln giữ vững chữ tín thương mại Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công ty cần xác định tiềm thị trường mặt hàng mà cần bán thong qua số liệu thống kê, bán hàng thử, thăm dò ý kiến người tiêu dùng…Xác định yêu cầu cụ thể mặt hàng mình, kiểu dáng mẫu mã, tiêu chuẩn kỹ thuật, qui định nhập khẩu, phương thức bán hàng… Ngồi ra, Cơng ty cần nghiên cứu tiềm bán hàng đơn vị khác, kênh tiêu thụ họ, giá bao bì, bao gói, quảng cáo phân tích điểm mạnh điểm yếu họ để đưa kết luận có ích cho việc thâm nhập thị trtường sau Đồng thời đẩy mạnh liên doanh với nước ngồi, nhận bao tiêu sản phẩm, mở rộng hình thức gia công sản phẩm theo yêu cầu khách hàng ngun liệu hay khách hàng Đào tạo đội ngũ cán quản lý nhân viên tác nghiệp Trong hoạt động kinh doanh XNK, việc đào tạo nguồn nhân lực cần thiết bổ sung cung cách kinh doanh mới, tiếp thu công nghệ dẫn đến làm tăng khả cạnh tranh hàng hoá thị trường giới.Chính vậy, Cơng ty MIMEXCO cần khẩn trương trọng việc xây dựng đội ngũ cán bộ, sở đào tạo đọi ngũ cán có, đồng thời tuyển dụng cán có trình độ chun mơn nghiệp vụ, có kiến thức xã hội ngoại ngữ thay cán không đủ lực Cần đào tạo cán quản lý giỏi nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, tránh tình trạng hàng hố chất lượng bị khách hàng khiếu lại dẫn đến bạn hàng sau Vấn đề Công ty nên đề cập tới phương hướng hoạt động năm mục tiêu đặt cho Công ty phải đào tạo cán đạt tiêu chuẩn: Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Am hiểu sâu sắc tình hình thị trường ngồi nước mặt hàng khống sản - Có kiến thức luật pháp, tập quán kinh doanh quốc tế - Giỏi ngoại ngữ - Biết cách đàm phán, thương thuyết, có tinh thần hợp tác, biết tính tốn đến lợi ích doanh nghiệp lợi ích chung kinh tế Cơng ty cử cán học nâng cao nghiệp vụ trường đại học nước hay nước ngồi, toạ khố học ngồi đẻ có thẻ đảm bảo hoạt động kinh doanh Ngồi ra, Cơng ty cần kiện tồn lại phương thức tổ chức quản lý kinh doanh, cần thu xếp phòng ban, phòng nghiệp vụ cho phù hợp với phát triển chung, tránh chồng chéo công việc phòng với phòng khác 8.Xây dựng chiến lược thị trường xuất 8.1 Mục tiêu chiến lược Khi tham gia vào hoạt động kinh doanh, Công ty phải xác định thị trường tiêu thụ cho để xác định đâu thị trường tiêu thụ Cơng ty cần có chiến lược thị trường cụ thể Mục tiêu chiến lược thị trường giúp cho doanh nghiệp định hướng thị trường, nghĩa cho thấy thị trường Công ty cần phải đặc biệt quan tâm, đồng thời giúp cho Công ty vạch giải pháp để thâm nhập thị trường Mục tiêu Cơng ty trì củng cố thị trường truyền thống, thâm nhập mở rộng sang thị trường mới, chiến lược thị trtường giúp Công ty đạt Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com mục tiêu thông qua biện pháp cung cầu, giá cạnh tranh thị trường xuất 8.2 Nội dung chiến lược thị trường xuất * Chiến lược chung: Thông qua chiến lược chung Công ty xác định mục tiêu tổng quát thị trường từ phân định đâu thị trường tương lai đồng thời đưa sách thích hợp thị trường Các biện pháp cung tìm kiếm nguồn hàng với giá cả, chất lượng hợp lý, có uy tín có khả cung cấp lâu dài Để vậy,công ty nên tổ chức mối quan hệ rộng rãi, nắm thơng tin gía cả, chất lượng hàng hoá, đối tác kinh doanh Giá hàng hoá phụ thuộc phần lớn vào giá đầu vào chi phí.Nếu giá đầu vào thấp, chi phí tiết kiệm lợi nhuận cơng ty cao Để giảm chi phí Cơng ty phải áp dụng đồng biện pháp bao gồm biện pháp hoàn thiện mạng lưới tiêu thụ, qui trình sản xuất kinh doanh, hồn thiện máy quản lý… Các biện pháp để tăng khả cạnh tranh Công ty trước tiên phụ thuộc vào giá thành,chất lượng sản phẩm, mạng lưới bán hàng…và thông tin đối thủ cạnh tranh Điều địi hỏi cơng ty phải tổ chức nghiên cứu thông tin đối thủ cạnh tranh để tìm điểm mạnh điểm yếu họ mà công *Chiến lược phân khúc phân đoạn thị trường Phân đoạn thị trường q trình chi tiết hố marketing với mục tiêu nhằm phân định thị trường tổng thể thành cấu trúc nhỏ hơn, có thơng số đặc tính đường nét Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com hành vi lựa chọn mua khác biệt nội đoạn đồng Cơng ty vận dụng marketing - mix đoạn thị trường mục tiêu Thị trường người tiêu dùng tập hợp khách hàng tiềm thị trường, người tiêu dùng đơn vị cấu trúc khác biệt tập hợp khơng đồng nhu cầu mua sắm thị trường , họ khác biệt ý muốn, sở thích …sự khơng đồng có ảnh hưởng lớn tới việc mua tiêu dùng hàng hoá Do cần phân đoạn nhu cầu để công ty nhận biết đặc tính đoạn tuỳ theo điều kiện khả cụ thể mà lựa chọn sách, biện pháp khác để thâm nhập khai thác thị trường nhằm đạt mục tiêu marketing chiến lược Mục tiêu phân đoạn thị trường sở phân tích khách hàng hiệu khác hàng thích ứng sản phẩm chiêu thị mình, qua khai thác tối ưu dung lượng thị trường để nâng cao vị cơng ty đoạn thị trường *Chiến lược thị trường trọng điểm Sau tiến hành phân đoạn thị trường công ty định thâm nhập vào đoạn thị trường tốt nhất, đoạn thị trường mà công ty đáp ứng nhu cầu khách hàng tốt nhất, doanh số bán cao Chiến lược thị trường trọng điểm gồm hai bước: +Tiếp cận thị trường trọng điểm: thơng thường cơng ty có loại thị trường trọng điểm sau: -Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản -Tiếp cận thị trường trọng điểm phức tạp -Tiếp cận thị trường trọng điểm hỗn tạp +Lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường đoạn thị trường hấp dẫn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Muốn lựa chọn chiến thuật bao quát thị trường công ty cần xem xét yếu tố sau:khả tài cơng ty, mức độ đồng sản phẩm ,giai đoạn chu kì sống sản phẩ, mức độ đồng thị trường chiến lược tiếp thị công ty cạnh tranh Công ty cần thu thập thông tin liệu khu vực thị trường tốt nhất, có doanh thu cao nhất, lãi lớn, cạnh tranh, tiếp cận đơn giản.Như cơng ty tìm khu vực hấp dẫn mà cơng ty có khả kinh doanh cần thiết để khai thác khu vực III Một số kiến nghị nhà nước Trong năm trước mắt cần hồn thiện mơi trường pháp lý thuận lợi có sách khuyến khích hỗ trợ trực tiếp, gián tiếp cho doanh nghiệp phát triển, ưu tiên cho doanh nghiệp xuất mở rộng thị trường xuất Cụ thể: Để phục vụ đồng cho trình hội nhập, Nhà nước cần tiếp tục đẩy mạnh việc xếp chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước Việc xếp chuyển đổi sở hữu doanh nghiệp Nhà nước có ý nghĩa đặc biệt quan trọng nhằn cấu lại hệ thống doanh nghiệp Nhà nước cách hợp lý số lượng qui mô, ngàh nghề để nâng cao hiệu khả cạnh tranh doanh nghiệp thị trường nước thị trường ngồi nước, mơi trường kinh doanh hội nhập khu vực quốc tế Mặt khác tiến trình tạo điều kiện mở rộng thị trường chứng khoán thị trường vốn đồng thời giúp doanh nghiệp có điều kiện huy động vốn qua nhiều kênh khác Mở rộng hoạt động thị trường vốn để làm phong phú nâng cao tiềm lực tham gia thị trường vốn Trong hoàn thiện chế hoạt động thị truờng chứng khoán tạo điều kiện cho doanh nghiệp huy động vốn Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích doanh nghiệp thu hút vốn đầu tư thơng qua kênh tín dụng ưu đãi Nhà nước Nhà nước gián tiếp hỗ trợ doanh nghiệp thông qua hỗ trợ lãi suất sau đầu tư với dụ án đầu tư có hiệu Hồn thiện sách hỗ trợ tài doanh nghiệp Nhà nước thông qua Quỹ hỗ trợ xuất Quỹ bảo hiểm xuất theo hiệp hội ngành hàng , quỹ hỗ trợ xếp cổ phần hoá doanh nghiệp Nhà nước, Quỹ hỗ trợ doanh nghiệp vừa nhỏ… Đồng thời thực sách bảo hộ hợp lý có thời hạn hàng sản xuất nước phù hợp với hoạt động tiêu chuẩn quốc tế Thực qui trình cải cách thuế bước 2, cơng khai lịch trình cắt giảm thuế hàng rào phi thuế quan tạo động lực cho doanh nghiệp phát triển, có khuyến khích doanh nghiệp làm hàng xuất Tăng cường thành lập tổ chức dịch vụ tài hỗ trợ doanh nghiệp thực lành mạnh hố tài tạo điều kiện cho họ phát triển củng cố đổi hệ thống tín dụng, tăng cường dịch vụ kiểm tốn, thơng tin tư vấn tài chính, thành lập công ty mua bán nợ tài sản lý doanh nghiệp, cơng ty mơi giới chứng khốn, cơng ty đầu tư tài Nhà nước, xây dựng hồn thiện sở hạ tầng, giao thơng , thông tin…cùng phát triển đồng cá ngành văn hố, du lịch…và đổi đồng sách quan trọng khác đất đai sách giáo dục đào tạo Nhà nước nên có sách tỷ giá thích hợp: tỷ giá hối đối sách tỷ giá hối đoái hai nhân tố quan trọng để thực chiến lược hướng ngoại, đẩy mạnh xuất Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu kinh doanh doanh nghiệp sản xuất doanh nghiệp xuất Giúp đỡ doanh nghiệp tham gia xuất cách cung cấp thông tin thị trường, giá cả, biến động thị trường, cung cầu, marketing…thường xuyên tuyên truyền luật kinh doanh, luật thương mại định thay đổi chế quản lý kinh tế để doanh nghiệp tránh rủi ro đáng tiếc xảy 8.Cần tạo điều kiện thêm cho công ty kinh doanh thương mại tham gia xuất khẩu, không giới hạn doanh nghiệp, sở có mỏ tham gia xuất khống sản, chí nên cho phép Công ty tham gia vào khai thác, sản xuất khoáng sản để làm tảng tồn từ phát huy mạnh Cơng ty Cần để doanh nghiệp tự cạnh tranh lành mạnh, Nhà nước đóng vai trị hỗ trợ đảm bảo công kinh doanh Danh mục Tài liệu tham khảo Nguồn báo cáo kết hoạt động kinh doanh XNK Công ty MIMEXCO năm 1999 – 2002 Kinh doanh thương mại quốc tế chế thị trường- NXB Thống kê Trường đại học Kinh tế quốc dân Giáo trình thương mại quốc tế – NXB Thống kê - Trường đại học Kinh tế quốc dân Giáo trình Marketing quốc tế PTS Nguyễn Cao Văn – NXB Giáo dục Trường đại học Kinh tế quốc dân Niên giám thống kê 2001 – NXB Thống kê Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Thị trường doanh nghiệp Đặng Xuân Xuyến – NXB Thống kê Tìm hiểu thị trường sản xuất kinh doanh – NXB Thành phố HCM Tình hình kinh tế xã hội năm 2002 Tổng cục thống kê Tạp chí Cơng nghiệp Việt Nam số 3/ 2001 10 Tạp chí Thơng tin tài số 4/ 2001 11 Tạp chí Thị trường giá số 4/ 2001 12 Tạp chí Thương nghiệp thị trường Việt Nam số 5/ 2000 13 Tạp chí Kinh tế phát triển số 34/ 2000 14 Thời báo kinh tế Việt Nam 2002  ... lược thị trường trọng điểm gồm hai bước: +Tiếp cận thị trường trọng điểm: thông thường cơng ty có loại thị trường trọng điểm sau: -Tiếp cận thị trường trọng điểm đơn giản -Tiếp cận thị trường. .. Mặc dù năm gần đây, Công ty MIMEXCO có sản phẩm xuất sang thị trường EU thị trường Đơng Âu nhìn chung thị trường cịn mẻ với Cơng ty Công ty thâm nhập vào phần thị trường Do thời gian tới, Cơng... cạnh tranh doanh nghiệp thị trường nước thị trường nước, môi trường kinh doanh hội nhập khu vực quốc tế Mặt khác tiến trình tạo điều kiện mở rộng thị trường chứng khoán thị trường vốn đồng thời