bài giảng quản trị marketing - chương 5 phân tích cạnh tranh

LOGO Chương 5 PHÂN TÍCH CẠNH TRANH Mục tiêu chương Phân tích năm thế lực cạnh tranh Xác định đối thủ cạnh tranh Phân tích các chiến lược cạnh tranh Nội dung chương 5.1 Năm thế lực cạnh tranh 5.2 Xác định đối thủ cạnh tranh 5.1 Năm thế lực cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh nội bộ ngành Đối thủ tiềm năng Người mua Sản phẩm thay thế Áp lực của đối thủ mới Áp lực từ người mua Nhà cung cấp Áp lực của sản phẩm/dịch vụ thay thế Áp lực của nhà cung cấp Áp lực từ các đối thủ cùng ngành 5.1.1 Thế lực cạnh tranh nội bộ ngành Cạnh tranh nội bộ ngành Cơ cấu cạnh tranh ngành Tình trạng cầu của ngành Các hàng rào lối ra Cơ cấu cạnh tranh ngành Cơ cấu cạnh tranh của ngành thay đổi từ ngành sản xuất phân tán tới ngành sản xuất tập trung Tình trạng cầu - Cầu tăng tạo cho doanh nghiệp một cơ hội lớn để mở rộng hoạt động. - Cầu giảm dẫn đến cạnh tranh khốc liệt. Hàng rào lối ra Hàng rào lối ra là các yếu tố khiến cho việc rút lui khỏi ngành của doanh nghiệp trở nên khó khăn. Hàng rào lối ra thường bao gồm: • Rào cản về công nghệ, vốn đầu tư • Quan hệ chiến lược giữa các đơn vị kinh doanh chiến lược [...]... thủ cạnh tranh của mình (2) Cạnh tranh ngành: công ty có thể xem một cách rộng hơn tất cả những công ty sản xuất cùng một loại hay một lớp sản phẩm đều là đối thủ cạnh tranh của mình (3) Cạnh tranh công dụng: công ty có tầm nhìn rộng hơn và xem tất cả những công ty sản xuất ra những sản phẩm thực hiện cùng một dịch vụ là đối thủ cạnh tranh của mình (4) Cạnh tranh chung: công ty xét đối thủ cạnh tranh. .. nhu cầu, giá cả của các nhà cung cấp => áp lực mặc cả của họ lớn hơn 5. 1 .5 Thế lực cạnh tranh của nhà cung cấp Nếu trên thị trường chỉ có một vài nhà cung cấp có quy mô lớn sẽ tạo áp lực cạnh tranh, quyền lực đàm phán của họ đối với ngành, doanh nghiệp 5. 2 Xác định đối thủ cạnh tranh Có bốn mức độ của đối thủ cạnh tranh: (1) Cạnh tranh nhãn hiệu: công ty có thể xem những công ty khác có bán sản phẩm.. .5. 1.2 Thế lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm năng Các đối thủ tiềm ẩn là các doanh nghiệp hiện tại chưa cạnh tranh trong cùng một ngành sản xuất, nhưng có khả năng cạnh tranh nếu họ lựa chọn và quyết định gia nhập ngành Những rào cản chủ yếu • Ưu thế về chi phí • Sự khác biệt hóa về sản phẩm • Kinh tế quy mô (kinh tế bậc thang) • Thiết lập kênh phân phối chủ yếu Sự trung thành... với nhãn hiệu là rào cản khiến cho các doanh nghiệp mới tham gia khó lòng giành giật thị phần trên thương trường 5. 1.3 Thế lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế Thế lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế càng cao => kinh doanh của doanh nghiệp càng chật vật và lợi nhuận thấp 5. 1.4 Thế lực cạnh tranh từ khách hàng Khách hàng có ưu thế là có thể làm cho lợi nhuận của ngành hàng giảm bằng cách ép giá xuống... cùng một người tiêu dùng đều là đối thủ cạnh tranh của mình 5. 2.1 Quan điểm ngành về cạnh tranh Ngành được hiểu là một nhóm những công ty cung cấp một sản phẩm hay loại sản phẩm gần gũi có thể thay thế nhau được Phân loại ngành Người bán và mức độ khác biệt Rào cản nhập ngành Rào cản xuất ngành Cơ cấu chi phí Hội nhập hàng dọc Phân loại ngành Mức độ toàn cầu hóa 5. 2.1.1 Số người bán và mức độ khác biệt . LOGO Chương 5 PHÂN TÍCH CẠNH TRANH Mục tiêu chương Phân tích năm thế lực cạnh tranh Xác định đối thủ cạnh tranh Phân tích các chiến lược cạnh tranh Nội dung chương 5. 1 Năm thế lực cạnh tranh 5. 2. cùng ngành 5. 1.1 Thế lực cạnh tranh nội bộ ngành Cạnh tranh nội bộ ngành Cơ cấu cạnh tranh ngành Tình trạng cầu của ngành Các hàng rào lối ra Cơ cấu cạnh tranh ngành Cơ cấu cạnh tranh của. tranh Nội dung chương 5. 1 Năm thế lực cạnh tranh 5. 2 Xác định đối thủ cạnh tranh 5. 1 Năm thế lực cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh nội bộ ngành Đối thủ tiềm năng Người mua Sản phẩm thay thế Áp lực