Bài giảng quản trị chiến lược part 3 potx

Bảng tổng hợp môi trường vĩ mô Yếu tố Mức độ quan trọng đối với ngành (a) Mức độ tác động đối với công ty (b) Tính chất tác động (c) Điểm cộng dồn Các yếu tố kinh tế 3=cao 2=TB 1=thấp 3=nhiều 2=TB 1=ít; 0 = không tác động + tốt - xấu +(a.b) - (a.b) Các yếu tố xã hội Các yếu tố tự nhiên Các yếu tố công nghệ Các yếu tố chính trị và pháp luật 2.3. Môi trường cạnh tranh Tình hình cạnh tranh  Các đối thủ cạnh tranh hiện tại  Các đối thủ cạnh tranh mới nhập ngành  Các nhà sản xuất hàng thay thế Thị trường của người mua Thị trường của nhà cung cấp Mô hình Năm Tác lực Cạnh tranh của M. Porter Các đối thủ cạnh tranh Cường độ cạnh tranh Các nhà cung cấp Người mua Đối thủ cạnh tranh mới nhập ngành Hàng thay thế • Dự đoán sự phát triển của lợi nhuận trong những lĩnh vực kinh doanh quan trọng hiện tại, có dấu hiệu gia tăng cạnh tranh. • Đánh giá độ hấp dẫn của một thị trường mục tiêu. Rào cản xâm nhập -Kinh tế quy mô -Khác biệt về sản phẩm -Phân biệt về thương hiệu -Chi phí chuyển dịch (switching costs) -Khả năng tiếp cận các kênh phân phối -Yêu cầu vốn đầu tư -Khả năng tiếp cận công nghệ tân tiến nhất -Kinh nghiệm và kết quả lĩnh hội/học hỏi Hành động của Chính phủ -Bảo hộ công nghiệp -Luật pháp (các quy định của Nhà nước) -Tính phù hợp của chính sách -Lưu chuyển của dòng vốn -Thuế quan -Tỷ giá hối đoái -Sở hữu nước ngoài -Dịch vụ tư vấn đối với các nhà cạnh tranh Cường độ cạnh tranh -Sự tập trung và cân đối giữa các nhà cạnh tranh -Tăng trưởng của khu vực công nghiệp -Chi phí cố định -Đa dạng hoá sản phẩm -Chi phí chuyển dịch (switching costs) -Chiến lược công ty Rào cản rút lui -Chuyên môn hoá về tài sản -Chi phí rút lui một lần -Tương tác chiến lược với các ngành khác -Ràng buộc của Chính phủ và xã hội Sức mạnh của các nhà cung cấp -Số nhà cung cấp quan trọng -K/N thay thế các sản phẩm của nhà cung cấp -Chi phí chuyển đổi các sản phẩm của các nhà cung cấp -Khả năng các nhà cung cấp hội nhập về phía trước -Khả năng hội nhập về phía sau của ngành công nghiệp -Tỷ trọng phí của nhà cung cấp trong tổng chi phí của ngành -Tầm quan trọng của ngành công nghiệp đối với lợi nhuận của các nhà cung cấp Sức mạnh của những người mua -Số những người mua quan trọng -Khả năng thay thế các sản phẩm của ngành -Chi phí chuyển đổi của người mua -Khả năng người mua hội nhập về phía sau -Khả năng ngành công nghiệp hội nhập về phía trước -Khả năng đóng góp vào chất lượng và dịch vụ của người mua -Tỷ trọng phí của ngành trong tổng chi phí của người mua -Tỷ suất lợi nhuận của người mua Sự có sẵn của hàng thay thế -Sự có sẵn của sản phẩm thay thế -Chi phí chuyển đổi của người tiêu dùng -Tỷ suất lợi nhuận của nhà SX hàng thay thế Các đối thủ cạnh tranh Cường độ cạnh tranh Các nhà cung cấp Người mua Đối thủ cạnh tranh mới nhập ngành Hàng thay thế Phân tích cấu trúc ngành với mô hình Năm Tác lực Cạnh tranh của M. Porter Rào cản xâm nhập -Kinh tế quy mô -Khác biệt về sản phẩm -Phân biệt về thương hiệu -Chi phí chuyển dịch (switching costs) -Khả năng tiếp cận các kênh phân phối -Yêu cầu vốn đầu tư -Khả năng tiếp cận công nghệ tân tiến nhất -Kinh nghiệm và kết quả lĩnh hội/học hỏi Hành động của Chính phủ -Bảo hộ công nghiệp -Luật pháp (các quy định của Nhà nước) -Tính phù hợp của chính sách -Lưu chuyển của dòng vốn -Thuế quan -Tỷ giá hối đoái -Sở hữu nước ngoài -Dịch vụ tư vấn đối với các nhà cạnh tranh Cường độ cạnh tranh -Sự tập trung và cân đối giữa các nhà cạnh tranh -Tăng trưởng của khu vực công nghiệp -Chi phí cố định -Đa dạng hoá sản phẩm -Chi phí chuyển dịch (switching costs) -Chiến lược công ty Rào cản rút lui -Chuyên môn hoá về tài sản -Chi phí rút lui một lần -Tương tác chiến lược với các ngành khác -Ràng buộc của Chính phủ và xã hội Sức mạnh của các nhà cung cấp -Số nhà cung cấp quan trọng -K/N thay thế các sản phẩm của nhà cung cấp -Chi phí chuyển đổi các sản phẩm của các nhà cung cấp -Khả năng các nhà cung cấp hội nhập về phía trước -Khả năng hội nhập về phía sau của ngành công nghiệp -Tỷ trọng phí của nhà cung cấp trong tổng chi phí của ngành -Tầm quan trọng của ngành công nghiệp đối với lợi nhuận của các nhà cung cấp Sức mạnh của những người mua -Số những người mua quan trọng -Khả năng thay thế các sản phẩm của ngành -Chi phí chuyển đổi của người mua -Khả năng người mua hội nhập về phía sau -Khả năng ngành công nghiệp hội nhập về phía trước -Khả năng đóng góp vào chất lượng và dịch vụ của người mua -Tỷ trọng phí của ngành trong tổng chi phí của người mua -Tỷ suất lợi nhuận của người mua Sự có sẵn của hàng thay thế -Sự có sẵn của sản phẩm thay thế -Chi phí chuyển đổi của người tiêu dùng -Tỷ suất lợi nhuận của nhà SX hàng thay thế Các đối thủ cạnh tranh Cường độ cạnh tranh Các nhà cung cấp Người mua Đối thủ cạnh tranh mới nhập ngành Hàng thay thế Phân tích cấu trúc ngành với mô hình Năm Tác lực Cạnh tranh của M. Porter 4/15/2011 BBA - QTKD - kinhte_hue 31 Áp dụng Mô hình 5 Tác Lực của Michael Porter vào ngành Công nghiệp dược phẩm những năm 1990 Cường độ đối đầu và cạnh tranh Các rào cản nhập ngành (Rất hấp dẫn) Đường cong kinh nghiệm R&D rất rốc Kinh tế quy mô rất rộng trong R&D và lực lượng bán hàng R&D and marketing đòi hỏi ở tầm toàn cầu Rủi ro cao trong quá trình phát triển tân dược Mối đe doạ ngày càng tăng từ phía các đối thủ nhập ngành đến từ các công ty công nghệ sinh học Đe doạ từ phía các sản phẩm thay thế (Không hấp dẫn - mức trung bình) Các loại thuốc thông dụng có thương hiệu và bản quyền yếu Hơn nửa thời gian chu kỳ sống của giấy phép dùng cho quá trình phát triển và thử nghiệm sản phẩm Sự phát triển công nghệ làm cho việc làm nhái thuốc dễ dàng Sự lo ngại của người tiêu dùng đối với hoá chất làm phai mờ hỉnh ảnh của thuốc tân dược Cường độ cạnh tranh (Hấp dẫn) Cạnh tranh toàn cầu tập trung giữa 15 công ty lớn Hầu hết các công ty tập trung vào những loại phương pháp trị liệu nhất định Cạnh tranh bị giới hạn bởi luật bảo vệ bản quyền Cạnh tranh dựa vào giá và sự khác biệt sản phẩm Các liên minh chiến lược hình thành các phương thức hợp tác giữa các nhà sản xuất Là ngành công nghiệp có mức lợi nhuận rất cao, tuy nhiên các biên thu nhập đang giảm dần Sức mạnh làm giá của những nhà cung ứng (Rất hấp dẫn) Những nhà khoa học độc lập có thể tham gia với tư cách cá nhân Hầu hết là hàng hoá thông thường Sức mạnh làm giá của người mua (Không hấp dẫn - mức trung bình) Quá trình mua bán truyền thống có tính thụ cảm cao: người mua (bệnh nhân) không mua, và người mua (bác sĩ) không trả tiền. Những người mua lớn, đặc biệt là những nhà tài trợ theo kế hoạch và những tổ chức mua dựa trên nguyên tắc chi phí ảnh hưởng lên những quyết định kê đơn cho những loại thuốc rẻ tiền. Những hiệu thuốc đặt hàng qua thư có được khoản chiết khấu lớn dựa trên khối lượng mua. Những người mua lớn (như những nhà cung cấp cho bệnh viện, những nhà phân phối lớn, tổ chức chính phủ) thay thế một cách tích cực vai trò của những khách hàng cá nhân. Sự ảnh hưởng quan trọng của chính phủ trong việc điều tiết quá trình mua bán thuốc Bảng tổng hợp môi trường cạnh tranh Yếu tố Mức độ quan trọng đối với ngành (a) Mức độ tác động đối với công ty (b) Tính chất tác động (c) Điểm cộng dồn Các đối thủ cạnh tranh 3=cao 2=TB 1=thấp 3=nhiều 2=TB 1=ít; 0 = không tác động + tốt - xấu +(a.b) - (a.b) Người mua Người cung ứng Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Sản phẩm thay thế 2.4. Hoàn cảnh nội bộ của công ty Nguồn nhân lực Nghiên cứu và phát triển Sản xuất Tài chính, kế toán Marketing Văn hoá tổ chức Chuỗi giá trị của Michael Porter Cơ sở hạ tầng của công ty Quản trị nguồn nhân lực Phát triển công nghệ Mua sắm Đầu vào Sản xuất Đầu ra Marketing và bán hàng Dịch vụ Các hoạt động chính Các hoạt động hỗ trợ Giá trị biên tế Giá trị biên tế Phân tích chuỗi giá trị của Công ty dược phẩm Merck [...]...Cơ sở hạ tầng của công ty Văn hoá tổ chức của công ty rất mạnh Một trong những công ty được quản lý tốt nhất Hoa Kỳ Năng lực quản lý tài chính và kiểm soát QL tuyệt hảo Cấu trúc tổ chức rất gọn nhẹ Rất quan tâm đến các vấn đề nhân đạo, sinh thái và an toàn Quản trị nguồn nhân lực Các mối quan hệ lao động hợp tác và thân thiện Các chương trình tuyển dụng rất mạnh trong những... thuốc rộng khắp Các liên minh chiến lược Dịch vụ Dịch vụ tuyệt vời của Medco đã và đang hấp dẫn những tập đoàn và tổ chức chăm sóc y tế lớn Bảng tổng hợp tình hình nội bộ của công ty Yếu tố Mức độ quan trọng đối với ngành (a) Nguồn nhân lực - 3= cao 2=TB 1=thấp Tài chính Marketing Sản xuất Nghiên cứu & phát triển - Mức độ tác động đối với công ty (b) 3= nhiều 2=TB 1=ít Tính chất tác... trình chăm sóc sức khoẻ và khen thưởng tuyệt vời Phát triển công nghệ Dẫn đầu về công nghệ Chi phí nghiên cứu và phát triển rất mạnh Năng lực công nghệ và tiếp thị rất mạnh nhờ vàp những liên minh chiến lược (DuPont, Astra, Johnson & Johnson) Thời gian của quy trình từ nhiên cứu phát kiến đến phê duyệt thuốc và thị trường nhanh nhất Mua sắm Hội nhập dọc đối với các hoá phẩm Đầu vào Sản xuất Đầu ra... tình hình nội bộ (để so sánh với đối thủ cạnh tranh) Các yếu tố thành công chính Mức độ quan trọng đối với ngành (a) Nguồn nhân lực - 3= cao 2=TB 1=thấp Tài chính Marketing Sản xuất/nghiên cứu & phát triển Tổng số điểm cộng dồn Điểm phân loại (b) 3= mạnh 2=TB 1=yêú Điểm cộng dồn (c) a.b . 3= cao 2=TB 1=thấp 3= nhiều 2=TB 1=ít; 0 = không tác động + tốt - xấu +(a.b) - (a.b) Các yếu tố xã hội Các yếu tố tự nhiên Các yếu tố công nghệ Các yếu tố chính trị và pháp luật 2 .3. . phẩm -Chi phí chuyển dịch (switching costs) -Chiến lược công ty Rào cản rút lui -Chuyên môn hoá về tài sản -Chi phí rút lui một lần -Tương tác chiến lược với các ngành khác -Ràng buộc của Chính. phẩm -Chi phí chuyển dịch (switching costs) -Chiến lược công ty Rào cản rút lui -Chuyên môn hoá về tài sản -Chi phí rút lui một lần -Tương tác chiến lược với các ngành khác -Ràng buộc của Chính