Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

Những giải pháp hoàn thiện hệ thống mạng lưới bán hàng sản phẩm của công ty TNHH Việt Thắng

[...]... tính sẵn sàng của sản phẩm thì lúc này công ty nên có sự u tiên trong hệ thống mạng lới bán hàng Song mạng lới bán hàng chỉ là một bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix, nó có quan hệ hữu cơ với các biến số khác Sự thành công của hệ thống mạng lới bán hàng gắn liền với sự thành công của hệ thống Marketing - Mix để thoả mãn tối đa nhu cầu của thị trờng mục tiêu 1.3.2 Tuyển chọn thành viên mạng lới Xuất... kịp thời, tạo nên cấu trúc mạng lới tốt nhất đáp ứng đợc với sự đòi hỏi của thị trờng Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG II THựC TRạNG MạNG LƯới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng I Tổng quát Về Công ty Việt Thắng 1.Quá trình hình thành và phát triển của công ty Việt Thắng là một công ty chuyên sản xuất và kinh doanh thuốc bảo vệ thực vật (BVTV) phục vụ cho sản xuất nông nghiệp Đ... viên khác của mạng lới nh nhà bán buôn, bán lẻ * Nhà bán buôn: họ là thành viên của hệ thống mạng lới bán hàng, họ mua khối lợng lớn từ nhà sản xuất, để bán với khối lợng nhỏ hơn cho ngời bán lẻ Khoảng cách của các trung gian đến với ngời mua gần hơn là nhà sản xuất Trung gian bán buôn có vai trò cực kỳ quan trọng trên thị trờng và với hệ thống mạng lới bán hàng, họ có một khối lợng vốn, quan hệ thị trờng... lý mạng lới riêng ở đây chúng ta xem xét việc thiết kế mạng lới dới góc độ "Hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng" thông qua việc xác định các mối quan hệ giữa các biến số của công ty, tuyên truyền mục tiêu và chiến lợc Marketing với việc thiết kế mạng lới bán hàng 1.3.1.1 Thị trờng mục tiêu và việc thiết kế mạng lới Thiết kế hệ thống mạng lới bán hàng là nhằm mục đích thoả mãn nhu cầu và ớc muốn của. .. rộng của mạng lới : là số lợng các trung gian ở mỗi cấp của mạng lới Các dạng trung gian tham gia vào mạng lới bán hàng Các biến số trên tạo nên sự khác nhau của từng hệ thống mạng lới bán hàng 1.2.2 Phân loại mạng lới bán hàng Mạng lới bán hàng đợc phân loại theo nhiều tiêu thức: theo mức độ trung gian, theo sự độc lập hay phụ thuộc giữa các thành viên mạng lới 1.2.2.1 Phân loại mạng lới bán hàng. .. sở hữu đợc coi là thành viên của mạng lới bán hàng Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp Những người tham gia mạng lưới Có đàm phán Không đàm phán Thành viên Các tổ chức chính thức của mạng bổ trợ lưới Nhà Nhà sản xuất bán buôn Nhà bán lẻ Người tiêu dùng cuối cùng Sơ đồ 6: Các thành viên của mạng lới bán hàng * Nhà sản xuất: họ là rất nhiều những công ty sản xuất hàng hoá và dịch vụ ở tất cả... cao nhất - Quy mô của công ty: sẽ quyết định đến kiểu mạng lới , quyết định việc bán hàng tối u các công việc bán hàng cho các thành viên mạng lới - Khả năng tài chính: đây là một trong những lý do mà công ty phải sử dụng trung gian Khả năng tài chính tốt thì công ty ít phải phụ thuộc vào các thành viên mạng lới và vì vậy cấu trúc mạng lới của công ty lựa chọn sẽ khác với các công ty có khả năng nh... khá quan trọng Với những mặt hàng nh may mặc thì chủ yếu là ngời tiêu dùng, ngời sử dụng sản phẩm là ngời mua Vì thế, Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp thông qua hệ thống mạng lới bán hàng, công ty phải thể hiện rõ đợc uy tín, hình ảnh của mình trớc khách hàng 1.3.1.2 Các yếu tố của công ty và thiết kế mạng lới Các yếu tố bên trong công ty chính là sức mạnh để công ty quyết định mình có... trình thiết kế mạng lới Nh chúng ta đã biết, mục tiêu của bất kỳ một công ty nào, của bất kỳ hệ thống Marketing hay hệ thống mạng lới bán hàng nào cũng là nhằm đạt đợc lợi nhuận, thế lực và an toàn trong kinh doanh Mục tiêu đó sẽ đợc thực hiện khi và chỉ khi có sự cố gắng, phối hợp nhịp nhàng, ăn ý của các bộ phận trong hệ thống Marketing - Mix và các thành viên trong hệ thống mạng lới bán hàng Trong... trờng, các công ty không chỉ xây dựng cho mình một cấu trúc mạng lới Nguyễn Văn Tuyến TMQT 42 Chuyên đề tốt nghiệp bán hàng duy nhất mà phải có mạng lới mạng lới bán hàng phong phú, rộng khắp, đem lại lợi thế cạnh tranh dài hạn cho công ty 1.2.3 Các thành viên của mạng lới bán hàng Mạng lới Marketing là sự tổ chức các tiếp xúc bên ngoài để quản lý các hoạt động nhằm đạt các mục tiêu bán hàng của nó Những 123doc.vn