Phân tích môi trường nội bộ pdf

Nguồn lực vật chất Nhà máy sản xuất , quy mô sản xuất  Giá trị tài sản cố định lớn  Dây chuyền sản xuất bánh kẹo hiện đại kỹ thuật công nghệ tiên tiến  Hệ thống phân phối Trung t

Phân tích môi trường nội bộ

Nguồn lực vật chất

 Nhà máy sản xuất , quy mô sản xuất

 Giá trị tài sản cố định lớn

 Dây chuyền sản xuất bánh kẹo hiện đại kỹ thuật

công nghệ tiên tiến

 Hệ thống phân phối Trung tâm thương mại Savico-Kinh Đô

Nguồn lực nhân sự

 Chủ yếu sử dụng lao động phổ thông

 Chưa chú ý nhiều đến lao động có trình độ chất xám cao,

 Chiến lược tìm kiếm người tài và giữ chân họ

Tổng số lao động công ty tại thời điểm 2/2006 là 2.221 người, cơ cấu lao động theo trình độ được thể hiện trong bảng sau

Thương hiệu

 Xây dựng thương hiệu mạnh và nổi tiếng nhất Việt Nam

 Thương hiệu KINH ĐO đã đựơc đăng ký bảo hộ công nghiệp tại Việt Nam và một số nước

Chiến lược maketing

 Xây dựng áp dụng nhiều chương trình khuyến

mãi mới lạ, hấp dân

 Công ty tham gia nhiều hội chợ thương mại trong nước và quốc tế

 tham gia hàng loạt các hoặt động xã hội

Nguồn lực tài chính

 Tài chính mạnh

 Qui mo lớn vững

Đánh giá các nguồn lực bên trong

Các nguồn lực bên trong chủ yếu tác động lên

CTCP Kinh Đô:

 Tài chính lành mạnh

 Thương hiệu mạnh ở thị trường nội địa

 Cán bộ công nhân viên trình độ phổ thông

 Sản phẩm đa dạng

 Quảng cáo chưa thường xuyên

 Xuất khẩu chưa mạnh

 Chưa có đặc điểm nổi bật để phân biệt hàng giả

 Hệ thống phân phối rộng khắp

Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong

Stt Yếu tố bên trong Mức độ quan

trọng Phân loại Số điểm phân loại

1 Tài chính mạnh 0.15 2 0.3

2 Thương hiệu mạnh 0.2 4 0.8

3 Lao động phổ thông 0.1 3 0.3

4 Sản phẩm đa dạng 0.05 3 0.15

5 Quảng cáo chưa

6 Xuất khẩu chưa mạnh 0.15 1 0.15

7 Chưa phân biệt hàng

8 Hệ thống phân phối

Điểm mạnh

 1 Hệ thống phân phối rộng khắp

 2 Tài chính lành mạnh

 3 Thương hiệu mạnh ở thị trường nội địa

 4 Sản phẩm đa dạng

Điểm yếu

 1 Chưa có đặc điểm nổi bật để phân biệt hàng giả

 2 Cán bộ công nhân viên trình độ phổ thông

 3 Quảng cáo chưa thường xuyên

 4 Xuất khẩu chưa mạnh

MA TRẬN SWOT

SWOT

OPPORTUNITIES (O)

O1.Thu nhập bình quân đầu người tăng

O2 Dân số tăng, người trẻ chiếm tỷ lệ cao

O3 Sở hữu thương hiệu mạnh

O4 Tiềm năng thị trường rất lớn

THREATS (T)

T1 Gia nhập nền kinh tế thế giới

T2 Biến động kinh tế, thiên tai, dịch bệnh T3 Lạm phát

T4 Tỷ giá hối đoái T5 Hàng gian, hàng giả kém chất lượng

STRENGTHS (S)

S1 Hệ thống phân phối rộng khắp

S2 Tài chính lành mạnh

S3 Thương hiệu mạnh ở TT nội địa

S4 Sản phẩm đa dạng

CL - SO:

S1,S4,O2,O4: CL thâm nhập thị trường

S2,S3,S4,O1,O4:CL phát triển thị trường

CL - ST:

S3,S4,T1: CL cạnh tranh bằng lien doanh, liên kết

WEAKNESSES (W)

W1 Phân biệt hàng giả

W2 CBCNV trình độ phổ thông

W3 Quảng cáo chưa thường xuyên

W4 Xuất khẩu chưa mạnh

CL - WO:

W3,W4,O3,O4: CL dẫn đầu về hạ giá thành

CL - WT:

W1,W2,W3,T1,T2,T5: CL hội nhập về phí trước W3,W4,T1, T3, T4 : CL thâm nhập thị trường EU

Chiến lược thâm nhập thị trường

 Nội dung

 Kinh Đô không mất nhiều chí phí cho việc quảng cáo, chiêu thị trên các phương tiện thông tin đại chúng, việc xuất khẩu bánh kẹo chưa đủ mạnh sang thị trường nước bạn trong khi đó kinh đô lại sở hữu một thương hiệu bánh kẹo nổi tiếng bật nhất việt nam và thị trường còn nhiều tiềm năng chưa khai thác hết đây chính là cơ hội cho kinh đô thực hiện chiến lược dân đầu với chi phí thấp với những khách hàng nhạy cảm về giá sau khi đã giảm tối ưu được các chi phí.

Chiến lược thâm nhập thị trường

 Giải pháp

 Để cạnh tranh bằng chiến lược dân đầu với chi phí thấp là một điều rất khó, nhưng nếu làm được kinh đô có thể chiếm giữ thị phần rất lớn trong ngành bánh kẹo Chính ví vậy

kinh đô cần tập trung nguồn nhân lực có chất xám cao, đưa ra các chiến lược tối ưu hóa

chi phí, tận dung mọi nguồn lực có được,

nhằm mang lại dòng sản phẩm vừa chất

lượng vừa cạnh tranh với các đối thủ khác.

Chiến lược liên doanh, liên kết

 Nội dung

 Đa dạng hóa sản phẩm, cùng với một

thương hiệu nổi tiếng kinh đô có một chổ

đứng vững chắc trên thị trường, nhưng khi việt nam gia nhập vào wto thì rủi ro về hội

nhập là rất lớn khi các tập đoàn nước ngoài với hàng trăm năm kinh doanh và số vốn

khổng lồ thì chắc rằng kinh đô không còn

giải pháp nào tối ưu là liên doanh liên kết với chúng để có thể vươn mình ra thị trường

nước ngoài qua kênh phân phối có sẳn của chúng

Chiến lược liên doanh, liên kết

 Giải pháp

 Trước sự cạnh tranh gay gắt của các sản phẩm

bánh kẹo ngoại nhập, kinh đô đang nỗ lực nghiên cứu, phát triển để nâng cao chất lượng sản phẩm, đồng thời tăng cường hợp tác liên kết để nâng cao khả năng cạnh tranh Cũng như Lotte đã mua 30%

cổ phần của Bibica và trở thành đối tác chiến lược của Cty này Năm 2005, Kinh Đô cũng đã hợp tác với Cadbury (Anh) để phân phối các sản phẩm của tập đoàn này tại Việt Nam, chính sự hợp tác này đã cho kinh đô nhiều kinh nghiệm trong quản lý điều hành và phương thức kinh doanh mới, kinh đô cần đẩy mạnh hơn chiến lược liên doanh liên kết này.

Chiến lược thâm nhập thị trường EU

 Nội dung

 Kinh Đô chưa dành nhiều chi phí cho quảng cáo và tiếp thị như các tập đoàn nước ngoài có lẻ một phần là do văn hóa kinh doanh của người Việt Nam khác với các nước phương tây, cũng vì vậy mà bánh kẹo của Kinh Dô tuy đã xuất được sang nhiều nước nhưng trữ lượng chưa cao trong khi đó thị trường luôn luôn biến động do lạm phát và tỷ giá hối

đoái, vì vậy chiến lược đánh mạnh vào một thị trường

nước ngoài nào đó có thể là một giải pháp cho Kinh Dô khi thị trường trong nước có nhiều tín hiệu xấu Vậy thị trường

ma Kinh Dô hướng đến chính là EU Theo khảo sát thì dù

đã được cải thiện nhưng tỷ lệ tiêu thụ bánh kẹo của Việt Nam cũng mới chỉ ở vào khoảng 1,5 kg/người/năm trong khi đó với mức tiêu thụ bánh kẹo/ đầu người ở một số

nước như Đan Mạch: 16,3 kg/năm, Anh: 14,5 kg/năm.

Chiến lược thâm nhập thị trường EU

cho phù hợp với các tiêu chuẩn vệ sinh an toàn của EU, cải tiến hương vị và màu sắc phù hợp với văn hóa nước bạn và thông qua các kênh phân phối có sẳn của các

tập đoàn, công ty liên doanh với Kinh Đô

để có thể xuất bánh kẹo với trử lượng lớn,

tự hào với bánh kẹo «ngon, bổ, rẻ».