Sức cạnh tranh và giải pháp nâng cao sức cạnh tranh trong cty may XK

Sức cạnh tranh và giải pháp nâng cao sức cạnh tranh trong cty may XK

Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ Mục lụcLời nói đầu 4Chơng I : Những vấn đề chung về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh 5I /. Những lý luận cơ bản về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh 51.Cạnh tranh, khả năng cạnh tranh và vai trò của cạnh tranh 5 1.1 - Khái niệm cạnh tranh và khả năng cạnh tranh 51.2 - Vai trò của cạnh tranh 52. Các loại hình cạnh tranh .72.1 - Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trờng .72.2 Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế.2.3 - Căn cứ vào mức độ cạnh tranh.2.4 Căn cứ vào tính chất của cạnh tranh.II /. Các nhân tố ảnh hởng và các chỉ tiêu đánh giá đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu hàng hoá:1. Mô hình Micheal Porter về 5 lực lợng cạnh tranh 2. Các nhân tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của Doanh nghiệp.2.1- Các nhân tố khách quan.2.1.1- Môi trờng Kinh tế quốc dân.2.1.2 Môi trờng ngành.2.2 - Các nhân tố chủ quan.2.2.1 - Hàng hoá và cơ cấu hàng hoá trong kinh doanh.2.2.2 Yếu tố giá cả.2.2.3 - Chất lợng hàng hoá.2.3.4 - Tổ chức hoạt động xúc tiến.2.3.5 Dịch vụ sau bán hàng.2.3.6 Phơng thức thanh toán.1 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ 2.3.7 Yếu tố thời gian.3. Một số chỉ tiêu tổng hợp đánh giá khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp.III /. Những yêu cầu cơ bản của cạnh tranh trên thị trờng quốc tế trong điều kiện hiện nay.Một là: Hàng hoá phải đợc thích nghi hoá theo các đặc trng vật lý của nó.Hai là: Hàng hoá phải tích nghi hoá theo các đặc trng dịch vụ của nó.Ba là: Thích nghi hoá theo các đặc trng có tính biểu tợng của hàng hoá.IV /. Những biện pháp chủ yếu trong việc nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu.1Các biện pháp nâng cao lợi thế cạnh tranh.Xác định các chiến lợc cạnh tranh.Chơng II : Thực trạng về khả năng cạnh tranh của Công ty May Xuất Khẩu trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc Thời trang giai đoạn 1999 2003I /. Khái quát về sản xuất kinh doanh của Công ty1. Những thuận lợi , khó khăn.1.1- Thuận lợi . 1.2 Khó khăn.2- Kết quả kinh doanh trong các năm qua. Đánh giá.II /. Thực trạng cạnh tranh của mặt hàng.1. Đối thủ cạnh tranh.2.Phân tích cạnh tranh theo một số yếu tố chủ yếu2.1- Chất lợng 2.2- Giá cả2.3- Tính đa dạng kiểu dáng2.4 Dịch vụ , phơng pháp phục vụ khách hàng2.5-Các vấn đề khácIII/.Đánh giá chung thực trạng và khách quan cạnh tranh1.Những mặt mạnh2.Những mặt yếu3.Vấn đề đặt ra với công tyChơng III : Phơng hớng và biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty may xuất khẩu trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc thời trangI/. Mục tiêu và phơng hớng nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty trong thời gian tới 1.Định hớng phát triển của nghành may mặc tới năm 20102.Mục tiêu và phơng hớng hoạt động của Công ty may xuất khẩu giai đoạn 2005 20102.1- Về hoạt động xuất khẩu 2.2- Về phát triển thị trờng 2.3- Về tổ chức , đào tạo 3.Phơng hớng nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trong hoạt động xuất khẩu nghành may mặc thời trang II/.Một số biện pháp nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty may xuất khẩu 2 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ 1.Về phía công ty 1.1- Đẩy mạnh và nâng cao chất lợng hoạt động Marketing mở rộng thị trờng xuất khẩu 1.1.1- Tăng cờng hoạt động nghiên cứu thị trờng nhằm xác định nhu cầu, thị hiếu khách hàng .1.1.2- Nghiên cứu , phân tích đối thủ cạnh tranh 1.1.3- Đẩy mạnh hoạt động khuyếch trơng quảng cáo 1.2- Sử dụng chính sách giá cả có hiệu quả 1.3- Thực hiện đa dạng hoá mặt hàng xuất khẩu 1.4- Nâng cao chất lợng hàng hoá và cải tiến công tác quản lý chất lợng 1.5- Tổ chức công tác nghiên cứu mẫu mốt 1.6- Nâng cao trình độ ngời lao động 1.7- Mở rộng các mối liên kết kinh tế 1.8- Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn , chi phí lợi nhuận 2.Về phía nhà nớc .2.1- Hoàn thiện chính sách đối với xuất khẩu hàng may mặc 2.2- Cải tiến chính sách thuế .2.3- Hoàn chính sách tỷ giá .2.4- Hoàn thiện chính sách tín dụng3 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ lời nói đầuChuyển đổi cơ cấu kinh tế từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trờng là một bớc ngoặt lớn có tính chất cơ bản để nền kinh tế nớc ta có thể đứng vững và phát triển kịp với nền kinh tế thế giới và khu vực. Sự chuyển đổi này đã kéo theo sự chuyển hớng trong việc lập kế hoạch, chiến lợc kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Cơ chế mới này đã mở ra một thời kỳ mới đầy cơ hội phát triển nh-ng cũng nhiều thách thức lớn đối với các thành phần kinh tế cũng nh các doanh nghiệp ở Việt Nam. Hoạt động trong cơ chế thị trờng mọi doanh nghiệp phải tự mình vận động, tự quyết định mọi vấn đề về kinh doanh của mình, không có sự phân công, chỉ đạo trực tiếp nh trong cơ chế cũ, vì vậy đòi hỏi doanh nghiệp phải có tính linh hoạt cao. Chính vì sự sống còn và phát triển của mỗi doanh nghiệp mà đã có sự cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau. Cạnh tranh từ đó đã ra đời góp phần giúp cho các doanh nghiệp khẳng định sức mạnh chính, tăng nhanh doanh thu, lợi nhuận. Ngợc lại, đó cũng là yếu tố loại bỏ những doanh nghiệp kinh doanh không hiệu quả, không có sức cạnh tranh.Khi nền kinh tế càng phát triển, các thành phần kinh tế ngày càng đa dạng, số lợng các doanh nghiệp xuất hiện ngày càng nhiều thì cạnh tranh ngày càng gay gắt. Mỗi doanh nghiệp để đảm bảo cho sự tồn tại của mình đã đa ra những chiến lợc cạnh tranh táo bạo nhằm không ngừng tăng cờng khả năng cạnh tranh cho mình. Mặt khác, các doanh nghiệp không bao giờ tự thoả mãn với thị trờng chiếm lĩnh đợc (điều này rất nguy hiểm có thể sẽ kéo theo sự diệt vong của doanh nghiệp) nên luôn tìm cách vơn lên, mở rộng thị trờng. Và vì vậy, xây dựng một chiến lợc cạnh tranh với những công cụ, biện pháp thích hợp nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh gay gắt trên thị trờng. Hoạt động kinh doanh xuất khẩu là một hoạt động mang tính chất quốc tế, vì nó vợt khỏi biên giới quốc gia nên yếu tố ảnh hởng đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp lại càng nhiều. Để đứng vững trên thị trờng quốc tế, trong điều kiện cạnh tranh có nhiều khốc liệt hơn thì vấn đề đặt ra đối với mỗi doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu càng lớn. Xuất phát từ tầm quan trọng của cạnh tranh đối với mỗi doanh nghiệp, nhất là trên thị trờng thế giới, cùng với quá trình tìm hiểu thực tế trong thời gian thực tập tại Công ty may xuất khẩu , em đã chọn đề tài: " Sức cạnh tranh và các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của Công ty may xuất khẩu trong thị trờng quốc tế " làm đề tài cho chuyên đề thực tập tốt nghiệp của mình.4 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ Chơng iNhững vấn đề chung về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanhI - Những lý luận cơ bản về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh 1- Cạnh tranh, khả năng cạnh tranh và vai trò của cạnh tranh 1.1 - Khái niệm cạnh tranh và khả năng cạnh tranh Sự trao đổi hàng hoá phát triển rất sớm trong lịch sử phát triển loài ngời, nh-ng chỉ đến khi xuất hiện trao đổi thông qua vật ngang giá là tiền tệ cạnh tranh mới xuất hiện. Khi nghiên cứu sâu về nền sản xuất TBCN và cạnh tranh TBCN, Mác đã phát hiện ra quy luật cơ bản của sự cạnh tranh là quy luật điều chỉnh tỷ suất lợi nhuận và qua đó đã hình thành nên hệ thống giá cả thị trờng. Quy luật này dựa trên sự chênh lệch giữa giá trị và chi phí sản xuất và khả năng có thể bán hàng hoá dới giá trị của nó nhng vẫn thu đợc lợi nhuận. Ngày nay, trong nền kinh tế thị trờng, cạnh tranh vẫn là điều kiện và yếu tố kích thích kinh doanh là môi trờng và động lực thúc đẩy sản xuất phát triển, tăng năng suất lao động và sự phát triển của xã hội nói chung.Tóm lại, có thể hiểu: " Cạnh tranh là cuộc đấu tranh gay gắt, quyết liệt giữa các chủ thể hiện đại trên thị trờng với nhau nhằm giành giật những điều kiện sản xuất thuận lợi và nơi tiêu thụ hàng hoá, dịch vụ có lợi nhất, đồng thời tạo điều kiện thúc đẩy sản xuất phát triển ". Nh vậy, khi nói đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp ta có thể hiểu: "Khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp là khả năng về năng lực mà doanh nghiệp có thể duy trì vị trí của nó một cách lâu dài và có ý thức, ý chí trên thị trờng cạnh tranh đảm bảo thực hiện một tỷ lệ lợi nhuận đảm bảo cho sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp".Hiện nay, ngời ta đã tính toán đợc rằng để đảm bảo cho yêu cầu nêu trên thì tỷ lệ lợi nhuận đạt đợc phải ít nhất bằng tỷ lệ cho việc tài trợ cho những mục tiêu của doanh nghiệp. Vì thế, nếu một doanh nghiệp tham gia thị trờng mà không có khả năng cạnh tranh hay khả năng cạnh tranh yếu thì sẽ không thể tồn tại đợc. Quá trình duy trì sức cạnh tranh của doanh nghiệp phải là một quá trình lâu dài, nếu không nói vĩnh viễn nh là quá trình duy trì sự sống. 1.2 - Vai trò của cạnh tranh :Nh chúng ta đã biết, cạnh tranh là một biểu hiện đặc trng của nền kinh tế hàng hoá, đảm bảo tự do trong sản xuất kinh doanh và đa dạng hoá hình thức sở hữu, trong cạnh tranh nói chung và cạnh tranh trên thị trờng quốc tế nói riêng, các doanh nghiệp luôn đa ra các biện pháp tích cực và sáng tạo nhằm đứng vững trên thị trờng và sau đó tăng khả năng cạnh tranh của mình. Để đạt đợc mục tiêu đó, các doanh nghiệp phải cố gắng tạo ra nhiều u thế cho sản phẩm của mình và từ đó có thể đạt đợc mục đích cuối cùng là lợi nhuận.5 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ Khi sản xuất kinh doanh một lợi nhuận hàng hoá nào đó, lợi nhuận mà doanh nghiệp thu đợc đợc xác định nh sau: Pr = P.Q - C.QTrong đó: + Pr: Lợi nhuận của doanh nghiệp+ P: Giá bán hàng hoá.+ Q: Lợng hàng hoá bán đợc+ C: Chi phí một đơn vị hàng hoá.Nh vậy để đạt đợc lợi nhuận tối đa doanh nghiệp có các cách nh: tăng giá bán P, tăng lợng bán Q, giảm chi phí C và để làm đợc những việc này doanh nghiệp phải làm tăng vị thế của sản phẩm trên thị trờng bằng cách áp dụng các thành tựu khoa học công nghệ, các phơng thức sản xuất tiên tiến, hiện đại nhằm tạo ra sản phẩm có chất lợng tốt, mẫu mã đẹp . và tốn ít chi phí nhất. Bên cạnh đó, các doanh nghiệp phải có những chiến lợc Marketing thích hợp nhằm quảng bá sản phẩm, hàng hoá của mình tới khách hàng giúp họ có thể nắm bắt đợc sự có mặt của những hàng hoá đó và những đặc tính, tính chất, giá trị và những dịch vụ kèm theo của chúng.Chỉ khi nền kinh tế có sự cạnh tranh thực sự thì các doanh nghiệp mới có sự đầu t nhằm nâng cao sự cạnh tranh và nhờ đó sản phẩm hàng hoá ngày càng đ-ợc đa dạng, phong phú và chất lợng đợc tốt hơn. Đó chính là tầm quan trọng của cạnh tranh đối với doanh nghiệp sản xuất kinh doanh.Có cạnh tranh, hàng hoá sẽ có chất lợng ngày càng tốt hơn, mẫu mã ngày càng đẹp hơn, phong phú hơn, đa dạng hơn và đáp ứng tốt hơn những yêu cầu của ngời tiêu dùng trong xã hội. Ngời tiêu dùng có thể thoải mái, dễ dàng trong việc lựa chọn các sản phẩm phù hợp với túi tiền và sở thích của mình. Những lợi ích mà họ thu đợc từ hàng hoá ngày càng đợc nâng cao, thoả mãn ngày càng tốt hơn các nhu cầu của họ nhờ có các dịch vụ trớc, trong và sau khi bán hàng, đợc quan tâm nhiều hơn. Đây là những lợi ích làm ngời tiêu dùng có đợc từ cạnh tranh.Bên cạnh đó, cạnh tranh còn đem lại những lợi ích không nhỏ cho nền kinh tế đất nớc. Để tồn tại và phát triển trong cạnh tranh các doanh nghiệp đã không ngừng nghiên cứu, tìm hiểu và áp dụng những thành tựu khoa học vào sản xuất kinh doanh nhờ đó mà tình hình sản xuất của đất nớc đợc phát triển, năng suất lao động đợc nâng cao. Đứng ở góc độ lợi ích xã hội, cạnh tranh là một hình thức mà Nhà nớc sử dụng để chống độc quyền, tạo cơ hội để ngời tiêu dùng có thể lựa chọn đợc những sản phẩm có chất lợng tốt, giá rẻ.Cạnh tranh bao giờ cũng mang tính sống còn, gay gắt và nó còn gay gắt hơn khi cạnh tranh trên thị trờng quốc tế. Hiện nay thị trờng quốc tế có nhiều doanh nghiệp của nhiều quốc gia khác nhau với những đặc điểm và lợi thế riêng đã tạo ra một sức ép cạnh tranh mạnh mẽ, không cho phép cácdoanh nghiệp hành động theo ý muốn của mình mà buộc doanh nghiệp phải quan tâm đến việc thúc đẩy khả năng cạnh tranh của mình theo hai xu hớng: Tăng chất lợng của sản phẩm và hạ chi phí sản xuất. Để đạt đợc điều này các doanh nghiệp phải biết khai thác triệt để lợi thế so sánh của đất nớc mình để tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm. Bên cạnh đó, doanh nghiệp phải chú trọng đầu tcác trang thiết bị hiện đại, không ngừng đa các tiến bộ khoa học công nghệ kỹ 6 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ thuật vào sản xuất nhằm tăng năng suất lao động, nâng cao chất lợng sản phẩm. Những điều này sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cho quốc gia, các nguồn lực sẽ đợc tận dụng triệt để cho sản xuất, trình độ KHKT của đất nớc sẽ không ngừng đợc cải thiện.Nh vậy, có thể nói cạnh tranh là động lực phát triển cơ bản nhằm kết hợp một cách hợp lý giữa lợi ích doanh nghiệp và lợi ích xã hội. Cạnh tranh tạo ra môi tr-ờng tốt cho doanh nghiệp kinh doanh có hiệu quả.Tuy nhiên, trong cuộc cạnh tranh khối liệt này không phải bất kỳ doanh nghiệp nào cũng có lợi, có doanh nghiệp bị huỷ diệt do không có khả năng cạnh tranh, có doanh nghiệp sẽ thực sự phát triển nếu họ biết phát huy tốt những tiềm lực của mình. Nhng cạnh tranh không phải là sự huỷ diệt mà là sự thay thế, thay thế các doanh nghiệp làm ăn thua lỗ, sử dụng lãng phí nguồn lực xã hội bằng doanh nghiệp hoạt động hiệu quả, nhằm đáp ứng nhu cầu của xã hội, thúc đẩy nền kinh tế đất nớc phát triển.Tóm lại: Cạnh tranh chính là động lực thúc đẩy sự phát triển của mỗi quốc gia cũng nh của từng doanh nghiệp.2 - Các loại hình cạnh tranh :Có nhiều cách phân loại cạnh tranh dựa theo nhiều tiêu thức khác nhau, nh-ng ngày nay trong phân tích đánh giá ngời ta dựa theo các tiêu thức sau:2.1 - Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trờng :Dựa vào tiêu thức này ngời ta chia cạnh tranh thành 3 loại:- Cạnh tranh giữa ngời bán và ngời mua Là một cạnh tranh diễn ra theo quy luật mua rẻ bán đắt. Trên thị trờng ngời bán muốn bán sản phẩm của mình với giá cao nhất, nhng ngời mua lại muốn mua hàng hoá với giá thấp nhất có thể. Giá cả cuối cùng đợc chấp nhận là giá cả thống nhất giữa ngời bán và ngời mua sau một quá trình mặc cả với nhau.- Cạnh tranh giữa những ngời mua với nhauLà cuộc cạnh tranh dựa trên sự cạnh tranh mua. Khi số lợng hàng hoá bán ra (cung) nhỏ hơn nhu cầu cần mua của ngời mua (cầu) tức là hàng hoá khan hiếm thì cuộc cạnh tranh trở nên quyết liệt, giá cả sẽ tăng lên vì ngời mua sẵn sàng chấp nhận giá cao để mua đợc hàng hoá cần mua.- Cạnh tranh giữa ngời bán với ngời bán:Là một cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp với nhau, thủ tiêu lẫn nhau để giành khách hàng và thị trờng, cuộc cạnh tranh dẫn đến là giá cả giảm xuống và có lợi cho thị trờng. Trong khi đó đối với những doanh nghiệp khi tham gia thị trờng không chịu đợc sức ép sẽ phải bỏ thị trờng, nhờng thị phần của mình cho các doanh nghiệp có sức cạnh tranh mạnh hơn.2.2 - Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế :- Cạnh tranh trong nội bộ ngànhLà một cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất một loại hàng hoá nhằm mục đích tiêu thụ hàng hoá có lợi hơn để thu lợi nhuận siêu ngạch bằng các biện pháp cải tiến kỹ thuật, nâng cao năng suất lao động, giảm chi phí sản xuất làm cho giá trị hàng hoá cá biệt do doanh nghiệp sản xuất ra nhỏ hơn giá trị xã hội. Kết quả cuộc cạnh tranh này làm cho kỹ thuật sản xuất phát triển hơn.7 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ - Cạnh tranh giữa các ngànhLà một cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp hay đồng minh giữa các doanh nghiệp trong các ngành với nhau nhằm giành giật lợi nhuận cao nhất. Trong quá trình này xuất hiện sự phân bổ vốn đầu t một cách tự nhiên giữa các ngành khác nhau, kết quả hình thành tỷ suất lợi nhuận bình quân.2.3 - Căn cứ vào mức độ cạnh tranh :- Cạnh tranh hoàn hảo:Là hình thức cạnh tranh mà trên thị trờng có nhiều ngời bán và không ngời nào có u thế để cung cấp một số lợng sản phẩm quan trọng mà có thể ảnh hởng tới giá cả. Các sản phẩm làm ra đợc ngời mua xem là đồng nhất tức là ít có sự khác nhau về quy cách, phẩm chất, mẫu mã. Ngời bán tham gia trên thị trờng chỉ có cách thích ứng với gia cả trên thị trờng, họ chủ yếu tìm cách giảm chi phí và sản xuất một mức sản phẩm đến mức giới hạn mà tại đó chi phí cận biên bằng doanh thu cận biên.- Cạnh tranh không hoàn hảo:Là cuộc cạnh tranh trên thị trờng mà phần lớn sản phẩm của họ là không đồng nhất với nhau, mỗi sản phẩm có thể có nhiều nhãn hiệu khác nhau. Mỗi nhãn hiệu đều mang hình ảnh hay uy tín khác nhau mặc dù khác biệt giữa các sản phẩm là không đáng kể. Ngời bán có uy tín độc đáo đói với ngời mua do nhiều lý do khác nhau nh khách hàng quen, gây đợc lòng tin. Ngời bán lôi kéo khách hàng về phía mình bằng nhiều cách: Quảng cáo, cung cấp dịch vụ, tín dụng u đãi trong giá cả . đây là loại cạnh tranh rất phổ biến trong giai đoạn hiện nay.- Cạnh tranh độc quyền:Là cạnh tranh trên thị trờng ở đó chỉ có một số ngời bán sản phẩm thuần nhất hoặc nhiều ngời bán một loại sản phẩm không độc nhất. Họ có thể kiểm soát gần nh toàn bộ số lợng sản phẩm hay hàng hoá bán ra trên thị trờng. Thị tr-ờng có sự pha trộn giữa độc quyền và cạnh tranh đợc gọi là thị trờng cạnh tranh độc quyền. Điều kiện ra nhập hoặc rút khỏi thị trờng cạnh tranh độc quyền có nhiều cản trở: Do vốn đàu t lớn hay do độc quyền bí quyết công nghệ. Trong thị trờng này không có cạnh tranh về giá cả mà một số ngời bán toàn quyền quyết định giá. Họ có thể định giá cao hơn hoặc thấp hơn tuỳ thuộc vào đặc điểm tiêu dùng của sản phẩm, cốt sao cuối cùng họ thu đợc lợi nhuận tối đa.2.4 - Căn cứ vào tính chất của cạnh tranh, ngời ta chia thành :- Cạnh tranh lành mạnh:Cạnh tranh lành mạnh là cuộc cạnh tranh mà các chủ thể tham gia kinh doanh trên thi trờng dùng chính tiềm năng, nội lực của mình để cạnh tranh với các đối thủ. Những nội lực đó là khả năng về tài chính, về nguồn nhân lực, trình độ chuyên môn, nghiệp vụ, về uy tín, hình ảnh của Công ty . trên thị trờng hay của tất cả những gì tựu chung trong hàng hoá bao gồm cả hàng hoá cứng (hàng hoá hiện vật) và hàng hoá mềm (dịch vụ) - Cạnh tranh không lành mạnhLà cạnh tranh không bằng chính nội lực thực sự của doanh nghiệp mà dùng những thủ đoạn, mánh lới, mu mẹo nhằm cạnh tranh một cách không công khai 8 Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ thông qua việc trốn tránh các nghĩa vụ mà Nhà nớc yêu cầu và luồn lách qua những kẽ hở của pháp luật.II - Các nhân tố ảnh hởng và các chỉ tiêu đánh giá đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu hàng hoá:1 - Mô hình Micheal Porter về 5 lực lợng cạnh tranh Trong nền cạnh tranh kinh tế thị trờng, bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trên thị trờng cũng đều phải chịu một áp lực cạnh tranh nhất định, mà hiện trạng cuộc cạnh tranh phụ thuộc vào 5 lực lợng cạnh tranh cơ bản, đợc biểu diễn bởi mô hình sau: Mô hình 5 lực lợng cạnh tranh của Michael Porter là một mô hình đợc nhiều nhà phân tích vận dụng để đánh giá khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp hoặc của một ngành công nghiệp.* Nguy cơ đe doạ từ những ngời mới vào cuộcLà sự xuất hiện của các doanh nghiệp mới tham gia vào thị trờng nhng khả năng mở rộng sản xuất, chiếm lĩnh thị trờng (thị phần) của các doanh nghiệp khác. Để hạn chế mối đe doạ này, các nhà quản lý thờng dựng nên các hàng rào nh:- Mở rộng khối lợng sản xuất của doanh nghiệp để giảm chi phí.- Khác biệt hoá sản phẩm.- Đổi mới công nghệ, đổi mới hệ thống phân phối.- Phát triển các dịch vụ bổ sung. Ngoài ra có thể lựa chọn địa điểm thích hợp nhằm khai thác sự hỗ trợ của Chính phủ và lựa chọn đúng dadứn thị trờng nguyên liệu, thị trờng sản phẩm* Quyền lực thơng lợng của ngời cung ứng9Các đối thủ tiềm năngCác đối thủ cạnh tranh trong nghànhCuộc cạnh tranh giữa các đối thủ hiện tạiSản phẩm thay thế Người muaNgười cung ứngNguy cơ đe doạ từ những người mới vào cuộcSức ép giá cảQuyền lực thương lượngcủa người muacủa người cung ứngNguy cơ đe doạ từ những sản phẩm và dịch vụ thay thế Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ Ngời cung ứng có thể chi phối đến doanh nghiệp là do sự thống trị hoặc khả năng độc quyền của một số ít nhà cung ứng. Nhà cung ứng có thể đe doạ tới nhà sản xuất do tầm quan trọng của sản phẩm đợc cung ứng, do đặc tính khác biệt hoá cao độ của ngời cung ứng với ngời sản xuất, do sự thay đổi chi phí của sản phầm mà nhà sản xuất phải chấp nhận và tiến hành, do liên kết của những ngời cung ứng gây ra .Trong buôn bán quốc tế, nhà cung ứng có vai trò là nhà xuất khẩu nguyên vật liệu. Khi doanh nghiệp không thể khai thác nguồn nguyên vật liệu nội địa, nhà cung ứng quốc tế có vị trí càng quan trọng. Mặc dù có thể có cạnh tranh giữa các nhà cung ứng và doanh nghiệp có thể lựa chọn nhà cung ứng tốt nhất thì quyền lực thơng lợng của nhà cung ứng bị hạn chế vẫn không đáng kể. Trong mối quan hệ này, để đảm bảo lợi nhuận cho doanh nghiệp trớc khả năng tăng cao chi phí đầu vào, đảm bảo sức cạnh tranh của sản phẩm, doanh nghiệp phải biết đợc quyền lực thơng lợng của ngời cung ứng thành quyền lực của mình.* Quyền lực thơng lợng của ngời muaNgời mua có quyền thơng lợng với doanh nghiệp (ngời bán) thông qua sức ép giảm giá, giảm khối lợng hàng mua từ doanh nghiệp, hoặc đa ra yêu cầu chất lợng phải tốt hơn với cùng một mức giá . Các nhân tố tạo nên quyền lực thơng lợng của ngời mua gồm: Khối lợng mua lớn, sự đe doạ của quá trình liên kết những ngời mua khi tiến hành thơng l-ợng với doanh nghiệp, do sự tập trung lớn của ngời đối với sản phẩm cha đợc dị biệt hoá hoặc các dịch vụ bổ sung còn thiếu .Quyền lực thơng lợng của ngời mua sẽ rất lớn nếu doanh nghiệp không nắm bắt kịp thời những thay đổi về nhu cầu của thị trờng, hoặc khi doanh nghiệp thiếu khá nhiều thông tin về thị trờng (đầu vào và đầu ra). Các doanh nghiệp khác sẽ lợi dụng điểm yếu này của doanh nghiệp để tung ra thị trờng những sản phẩm thích hợp hơn, với giá cả phải chăn hơn và bằng những phơng thức dịch vụ độc đáo hơn.* Nguy cơ đe doạ về những sản phẩm và dịch vụ thay thếKhi giá cả của sản phẩm, dịch vụ hiện tại tăng lên thì khác hàng có xu hớng sử dụng sản phẩm và dịch vụ thay thế. Đây là nhân tố đe doạ sự mất mát về thị trờng của doanh nghiệp. Các đối thủ cạnh tranh đa ra thị trờng những sản phẩm thay thế có khả năng biệt hoá cao độ so với sản phẩm của doanh nghiệp, hoặc tạo ra các điều kiện u đãi về dịch vụ hay các điều kiện về tài chính. Nếu sản phẩm thay thế càng giống sản phẩm của doanh nghiệp, thì mối đe doạ đối với doanh nghiệp càng lớn. Điều này sẽ làm hạn chế giá cả, số lợng hàng bán và ảnh hởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp. Néu có ít sản phẩm tơng ứng sản phẩm của doanh nghiệp, doanh nghiệp sẽ có cơ hội tăng giá và tăng thêm lợi nhuận.* Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngànhCạnh tranh giữa các Công ty trong một ngành công nghiệp đợc xem là vấn đề cốt lõi nhất của phân tích cạnh tranh. Các hàng trong ngành cạnh tranh khốc liệt với nhau về giá cả, sự khác biệt về sản phẩm, hoặc sự đổi mới sản phẩm giữa các hãng hiện đang cùng tồn tại trong thị trờng. Sự cạnh tranh ngày càng 10 [...]... năng cạnh tranh 5 1 .Cạnh tranh, khả năng cạnh tranh và vai trò của cạnh tranh 5 1.1 - Khái niệm cạnh tranh và khả năng cạnh tranh 5 1.2 - Vai trò của cạnh tranh 5 2. Các loại hình cạnh tranh. 7 2.1 - Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trờng. 7 2.2 Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế. 2.3 - Căn cứ vào mức độ cạnh tranh. 2.4 Căn cứ vào tính chất của cạnh tranh. II /. Các nhân tố ảnh hởng và các... Nguyễn Thị Thuỷ Chơng i Những vấn đề chung về cạnh tranh và nâng cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh I - Những lý luận cơ bản về cạnh tranh và khả năng cạnh tranh 1- Cạnh tranh, khả năng cạnh tranh và vai trò của cạnh tranh 1.1 - Khái niệm cạnh tranh và khả năng cạnh tranh Sự trao đổi hàng hoá phát triển rất sớm trong lịch sử phát triển loài ngời, nh- ng chỉ... hàng may mặc khác. 1.4 - Nâng cao chất lợng hàng hoá và cải tiến công tác quản lý chất lợng Chất lợng hàng hoá là vũ khí cạnh tranh quan trọng mà bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng phải quan tâm và sử dụng nó để giành đợc thắng lợi trong cạnh tranh. Nâng cao khả năng cạnh tranh cũng có nghĩa là phải nâng cao chất lợng hàng hoá và tăng cờng công tác quản lý chất lợng hàng hoá. Để nâng cao khả năng cạnh. .. của pháp luật. II - Các nhân tố ảnh hởng và các chỉ tiêu đánh giá đến khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp trong hoạt động xuất khẩu hàng hoá: 1 - Mô hình Micheal Porter về 5 lực lợng cạnh tranh Trong nền cạnh tranh kinh tế thị trờng, bất kỳ một doanh nghiệp nào hoạt động trên thị trờng cũng đều phải chịu một áp lực cạnh tranh nhất định, mà hiện trạng cuộc cạnh tranh phụ thuộc vào 5 lực lợng cạnh. .. sẽ có cơ hội tăng giá và tăng thêm lợi nhuận. * Cạnh tranh giữa các đối thủ trong ngành Cạnh tranh giữa các Công ty trong một ngành công nghiệp đợc xem là vấn đề cốt lõi nhất của phân tích cạnh tranh. Các hàng trong ngành cạnh tranh khốc liệt với nhau về giá cả, sự khác biệt về sản phẩm, hoặc sự đổi mới sản phẩm giữa các hÃng hiện đang cùng tồn tại trong thị trờng. Sự cạnh tranh ngày càng 10 Chuyên... tiền và sở thích của mình. Những lợi ích mà họ thu đợc từ hàng hoá ngày càng đợc nâng cao, thoả mÃn ngày càng tốt hơn các nhu cầu của họ nhờ có các dịch vụ trớc, trong và sau khi bán hàng, đợc quan tâm nhiều hơn. Đây là những lợi ích làm ngời tiêu dùng có đợc từ cạnh tranh. Bên cạnh đó, cạnh tranh còn đem lại những lợi ích không nhỏ cho nền kinh tế đất nớc. Để tồn tại và phát triển trong cạnh tranh. .. chịu đợc sức ép sẽ phải bỏ thị trờng, nhờng thị phần của mình cho các doanh nghiệp có sức cạnh tranh mạnh hơn. 2.2 - Căn cứ vào phạm vi ngành kinh tế : - Cạnh tranh trong nội bộ ngành Là một cuộc cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong cùng một ngành, cùng sản xuất một loại hàng hoá nhằm mục đích tiêu thụ hàng hoá có lợi hơn để thu lợi nhuận siêu ngạch bằng các biện pháp cải tiến kỹ thuật, nâng cao năng... cạnh tranh hay khả năng cạnh tranh yếu thì sẽ không thể tồn tại đợc. Quá trình duy trì sức cạnh tranh của doanh nghiệp phải là một quá trình lâu dài, nếu không nói vĩnh viễn nh là quá trình duy trì sự sống. 1.2 - Vai trò của cạnh tranh : Nh chúng ta đà biết, cạnh tranh là một biểu hiện đặc trng của nền kinh tế hàng hoá, đảm bảo tự do trong sản xuất kinh doanh và đa dạng hoá hình thức sở hữu, trong. .. sản phẩm và dịch vụ thay thÕ Chuyên đề tốt nghiệp Nguyễn Thị Thuỷ trong hoạt động xuất khẩu hàng may mặc thời trang thì Công ty cần có những phơng hớng cụ thể nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của mình. Nhìn lại những gì mình đà đạt đợc qua những hớng đi, việc làm cụ thể trong những năm qua, tình hình cạnh tranh hàng may mặc thời trang trong hoạt động xuất khẩu trên thị trờng hiện tại và tiềm... lại: Cạnh tranh chính là động lực thúc đẩy sự phát triển của mỗi quốc gia cũng nh của từng doanh nghiệp. 2 - Các loại hình cạnh tranh : Có nhiều cách phân loại cạnh tranh dựa theo nhiều tiêu thức khác nhau, nh- ng ngày nay trong phân tích đánh giá ngời ta dựa theo các tiêu thức sau: 2.1 - Căn cứ vào chủ thể tham gia thị trờng : Dựa vào tiêu thức này ngời ta chia cạnh tranh thành 3 loại: - Cạnh tranh . xuất khẩu , em đã chọn đề tài: " Sức cạnh tranh và các giải pháp nâng cao sức cạnh tranh của Công ty may xuất khẩu trong thị trờng quốc tế " làm. tranh và khả năng cạnh tranh 1- Cạnh tranh, khả năng cạnh tranh và vai trò của cạnh tranh 1.1 - Khái niệm cạnh tranh và khả năng cạnh tranh Sự trao đổi hàng