Tài liệu hạn chế xem trước, để xem đầy đủ mời bạn chọn Tải xuống
1
/ 18 trang
THÔNG TIN TÀI LIỆU
Thông tin cơ bản
Định dạng
Số trang
18
Dung lượng
290 KB
Nội dung
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` 45T!K!F%K ;` aK!4 .` BFGT FG-K!F%KT!` 6WK!!E!;` 84>6%*[J;CT! b+Jc 84>6%*[J;CT!b+Jc deXJ% 0* )*T! fH1-(7%;>6* d&e8>6E%4 \8>6Ie"616% *-N6Xg de= 61A G!CF'>- hWRij! D]6H64T'564i d+ed;;"$W 61A hfJ;;F@X$-C!$-F !" # $ %& )*!"#$% 8*N6 '()*)+ '(),-&.#/(0+12345676486 "9#:+;<*(&=>?6+& @ABC :i '+0!D/EF#G&HE '+002(0I:.&;,H+H '+02IJJ&;K&#G'& L 8*EN6 M#J&-(J;2*C $<#)N#-J;EJC k0lN1b0#E;!4##mc k0lN$!F;Tb#4#6;#n##mc OP;/(Q!-29#JJC :i RS!D@+P;/ RST/@+P;/ $02(0'U+0'!DE)# #+P;/ V2.%>W&*XY*Z: [!D9#U?;<"J\ ] +,-.!"#$% >FNFC 6G ^F)(B4 8>6(B4 \)(B4N6F5>6Ie1 E$ 6PT * ";$!6G$%!T6REJ; n##g \)(B4EN6F5>6Ie 0lN7 6F;TIB! " (;!R$-Cg ^ 01A(B4 06661AE;E"00-C%\;E7 *K!45!"#H4 ]J] F5'*K!'$%!;"6 66-C%;E7 *K!45 !"#H4 o47JW1K!(;!6 d;;"$W 8-J;;"$W \=45@!V;T \pAF5V;4! \^FF5W66!"#o56 _ [...]... Lựa chọn thị trường mục tiêu - Tập trung vào một phân khúc (DN dùng toàn bộ nguồn lực của mình để vươn lên là doanh nghiệp đứng đầu) - Chuyên môn hóa, có chọn lọc theo từng phân khúc TT - Định vị sản phẩm cho từng khúc thị trường - Chuyên môn hóa cho từng khúc thị trường (DN sẽ tập trung phục vụ nhiều nhu cầu khác nhau của một nhóm khách hàng trên một khúc thị trường nào đó) - Phục vụ toàn bộ thị trường. .. dụng - Cường độ tiêu thụ - Mức độ trung thành: TM International Marketing 13 3.6 Chiến lược và phương pháp lựa chọn TT mục tiêu 3.6.1 Đánh giá các khúc thị trường - Quy mô và mức tăng trưởng của khúc thị trường - Mức độ hấp dẫn của các khúc thị trường + Tiềm năng sinh lợi + Các đối thủ cạnh tranh trong ngành + Những đối thủ tiềm ẩn + Sp thay thế +Quyền lực của nhà cung ứng, người mua - Mục tiêu và nguồn... Marketing 15 3.7 Lựa chọn quốc gia mục tiêu trong thị trường quốc tế 3.7.1 Những yếu tố cần xem xét khi lựa chọn quốc gia mục tiêu - Không khí đầu tư: hoàn cảnh chính trị, cơ cấu pháp luật, hoạt động kinh tế đối ngoại, các chính sách thu hút đầu tư nước ngoài, sự hiện diện của các doanh nghiệp nước ngoài - Độ hấp dẫn của thị trường 3.7.2 Quy trình thực hiện việc lựa chọn quốc gia mục tiêu - Sàng lọc sơ...3.5 Phân khúc thị trường quốc tế - Khái niệm phân khúc thị trường quốc tế: Thị trường là tập hợp của nhiều nhóm người mua hàng (mỗi nhóm có đặc trưng khá tương đồng) => Phân khúc TT thành những nhóm người mua rõ ràng để đáp ứng một cách tốt nhất - Quy trình phân khúc thị trường - Giai đọan khảo sát - Giai đọan phân tích - Giai đọan xác định đặc... lọc về môi trường cạnh tranh - Sàng lọc cuối cùng TM International Marketing 16 3.7.3 Phân nhóm các thị trường quốc tế - Yêu cầu khách quan của việc phân nhóm: - Sản lượng bán, tiềm năng đủ lớn để tập trung xây dựng chương trình Marketing - Vị trí địa lý giữa các quốc gia để xếp vào một nhóm - Các điều kiện cho việc thâm nhập - Sự tác động của việc phân nhóm: - Đến hoạt động nghiên cứu thị trường - Đến... lược phân phối - Đến hoạch định chiến lược chiêu thị TM International Marketing 17 3.8 Định vị trong thị trường quốc tế - Chiến lược định vị toàn cầu (đồng nhất) Tạo dựng hình ảnh giống nhau về SP và thương hiệu trong tất cả các thị trường mà doanh nghiệp đang kinh doanh Vd: Dove ( Dầu gội, sữa tắm, Xà bông cục…) - Chiến lược định vị khác biệt cho từng thị trường Ở nước phát triển => thức ăn nhanh Ở nước... Những biến số phân khúc thị trường tiêu dùng quốc tế TM International Marketing 11 Quy trình phân khúc thị trường Khảo sát Phân tích Xác định đặc điểm Các phân khúc TM -Tổng hợp các dữ liệu thứ cấp -Thu thập các dữ liệu sơ cấp Dựa vào các biến số để phân thành những nhóm k/hàng Thái độ, hành vi, nhân khẩu, tâm lý, thói quen… International Marketing 12 Những biến số phân khúc TT tiêu dùng quốc tế - Địa... từng thị trường Ở nước phát triển => thức ăn nhanh Ở nước kém phát triển => Người giàu hay là nơi tổ chức những dịp đặc biệt SN, họp mặt Vd: Mc Donald và Kentucky - Chiến lược định vị cho từng nhóm thị trường TM International Marketing 18