thuyết trình lợi thế cạnh tranh 1 công ty cụ thể

CHUỖI GIÁ TRỊVALUE CHAIN thành quả và năng lực kinh tế của doanh nghiệp.. giá trị cho một doanh nghiệp... LỢI THẾ CẠNH TRANHCOMPETITIVE ADVANTAGE khách hàng bản là l

CHUỖI GIÁ TRỊ

(VALUE CHAIN)

thành quả và năng lực kinh tế của doanh nghiệp.

giá trị cho một doanh nghiệp.

CHUỖI GIÁ TRỊ MẪU

Vận hành Logistics

đầu ra

Tiếp thị / Bán hàng

Dịch vụ

BIỂU DIỄN CÁC HOẠT ĐỘNG TẠO RA GIÁ TRỊ LÊN CHUỖI GIÁ TRỊ

Vận hành Logistics

đầu ra

Tiếp thị / Bán hàng

Dịch vụ

Giám sát tài xế;

giám sát nhân viên kho hàng Cải tiến lộ trình;

cải tiến phương pháp xếp hàng

Mua xe tải;

thuê kho hàng

Vận chuyển linh kiện đến xưởng lắp ráp

Giám sát nhân viên dây chuyền lắp ráp

Cải tiến mẫu mã; cải tiến quy trình lắp ráp

Mua linh kiện;

mua thiết bị dây chuyền lắp ráp Lắp ráp linh kiện thành laptop

(như logistics đầu vào)

(như logistics đầu vào)

(như logistics đầu vào)

Vận chuyển laptop đến nhà phân phối

Giám sát nhân viên tiếp thị và

kinh doanh Cải tiến kĩ

thuật bán hàng

Thuê công ty quảng cáo;

mua khung giờ

Quảng cáo, tiếp thị, bán laptop

Giám sát nhân viên bảo hành

Cải tiến thủ tục bảo hành

Mua dụng cụ, thiết bị sửa chữa

Bảo dưỡng, sửa chữa laptop

Tiếp nhận vốn; triển khai chức năng kế toán và thanh toán;

thực hiện tác vụ cấp quản trị cho mỗi hoạt động

DÙNG CHUỖI GIÁ TRỊ ĐỂ PHÂN TÍCH HỆ THỐNG KINH DOANH

Vận hành Logistics

đầu ra

Tiếp thị / Bán hàng

LỢI THẾ CẠNH TRANH

(COMPETITIVE ADVANTAGE)

khách hàng

bản là lợi thế chi phí và lợi thế khác biệt hóa.

LỢI THẾ CHI PHÍ

(COST ADVANTAGE)

hàng tương đương đối thủ, nhưng với chi phí thấp hơn.

phí không còn ý nghĩa.

Chúng ta Đối thủ

lợi nhuận tăng thêm

Doanh thu

giá bán trung bình

LỢI THẾ KHÁC BIỆT HÓA

(DIFFERENTIATION ADVANTAGE)

hàng vượt hơn đối thủ.

giá bán cao hơn.

Chúng ta Đối thủ

doanh thu tăng thêm

Doanh thu

giá bán trung bình

PHƯƠNG PHÁP ĐỂ CÓ LỢI THẾ CHI PHÍ

cải thiện những hoạt động có chi phí đáng kể hoặc đang tăng trưởng.

kế, sản xuất, phân phối, kinh doanh để hiệu quả hơn.

CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN CHI PHÍ

CHI PHÍ

Tăng lợi thế theo quy mô Sự học

hỏi

Cơ cấu mức sử

dụng năng lực sản xuất

Các liên kết Sự tương quan qua lại

Sự tích hợp

Việc lựa chọn thời điểm

Các chính sách tùy nghi

Việc xác định vị trí

Các yếu tố mang tính thể

chế

Các yếu tố mang tính thể

chế

Tăng lợi thế theo

hỏi

Cơ cấu mức sử dụng năng lực sản xuất

Các liên kết

Sự tương quan qua lại

Sự tích hợp

Việc lựa chọn thời điểm

Các chính sách tùy nghi Việc xác định vị trí

CÁC BƯỚC PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC

CẮT GIẢM CHI PHÍ

• Nhận biết chuỗi giá trị phù hợp và phân bổ các chi phí, tàisản vào chuỗi giá trị đó

• Phân tích các yếu tố tác động đến chi phí của mỗi hoạtđộng và xem chúng tương tác lẫn nhau thế nào

• Nhận biết chuỗi giá trị, chi phí tương đối, và nguồn gốckhác biệt chi phí của đối thủ

• Phát triển chiến lược để hạ thấp vị thế chi phí tương đối

• Đảm bảo nỗ lực cắt giảm chi phí theo đúng chủ ý

• Kiểm tra tính bền vững của chiến lược cắt giảm chi phí

GỢI Ý XÂY DỰNG LỢI THẾ CẠNH TRANH DỰA VÀO DẪN ĐẦU VỀ CHI PHÍ

Kiểm soát chi phí tập trung

Đào tạo chuyên sâu về biện pháp tiết kiệm chi phí;

khuyến khích nhân viên tìm cách cải tiến các phương pháp

Tính kinh tế theo quy mô cho R&D và phát triển công nghệ;

kiến thức và kinh nghiệp được truyền lại theo từng đợt lớn

Mua từ nhiều nguồn;

quyền mặc cả mạnh với nhà cung cấp

Nhận lô lớn;

nhà kho lớn

Tính kinh tế

theo quy mô;

hiệu ứng kinh nghiệm

Tiếp thị

hàng loạt;

phân phối hàng loạt

Xuất lô lớn Trạm dịch

vụ tập trung

Logistics đầu vào

Vận hành Logistics

đầu ra

Tiếp thị / Bán hàng

Dịch vụ

CƠ CHẾ TẠO GIÁ TRỊ CHO NGƯỜI MUA

nghiệp.

hoạt động trong chuỗi giá trị của người mua đạt được những mục tiêu phi kinh tế.

CÁC BƯỚC PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC

KHÁC BIỆT HÓA

• Xác định người mua thực sự là ai

• Xác định chuỗi giá trị của người mua và ảnh hưởng củadoanh nghiệp lên chuỗi giá trị đó

• Xác định tiêu chuẩn mua được xếp loại của khách hàng

• Đánh giá nguồn gốc của khác biệt hoá trong chuỗi giá trịcủa doanh nghiệp

• Xác định chi phí cho nguồn gốc của khác biệt hoá

• Lựa chọn cấu hình của các hoạt động tạo ra khác biệt hóa

• Kiểm tra tính bền vững của chiến lược khác biệt hóa

• Cắt giảm chi phí ở hoạt động không ảnh hưởng đến khácbiệt hóa

GỢI Ý XÂY DỰNG LỢI THẾ CẠNH TRANH DỰA VÀO KHÁC BIỆT HÓA

Vận hành Logistics

đầu ra

Tiếp thị / Bán hàng

Dịch vụ

Phối hợp chặt chẽ giữa các chức năng;

lấy chất lượng làm tiêu chí tổ chức

Chi mạnh cho R&D để làm ra sản phẩm đặc trưng hay độc đáo; nâng cao chất lượng của quy trình sản xuất và công nghệ;

chú trọng chất lượng đạt đẳng cấp thế giới

Đối đãi nhân viên đội công tác đặc biệt;

nhấn mạnh động lực thiết kế để nâng cao chất lượng

Thu mua chọn lọc từ những nhà cung cấp tốt nhất

Sử dụng nguyên liệu và linh kiện tốt nhất

Chú trọng tiêu chuẩn sản xuất chất lượng cao

Giao nhanh;

đóng gói và

vận chuyển cẩn thận

Quảng cáo đặc trưng;

chuyên môn về bán hàng

Xem khách hàng là mỗi cá nhân đặc biệt; phục vụ nhanh

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC

KHÁC BIỆT HÓA

• Xác định người mua thực sự là ai

• Xác định chuỗi giá trị của người mua và ảnh hưởng củadoanh nghiệp lên chuỗi giá trị đó

• Xác định tiêu chuẩn mua được xếp loại của khách hàng

• Đánh giá nguồn gốc của khác biệt hoá trong chuỗi giá trịcủa doanh nghiệp

• Xác định chi phí cho nguồn gốc của khác biệt hoá

• Lựa chọn cấu hình của các hoạt động tạo ra khác biệt hóa

• Kiểm tra tính bền vững của chiến lược khác biệt hóa

• Cắt giảm chi phí ở hoạt động không ảnh hưởng đến khácbiệt hóa

TÍNH BỀN CỦA LỢI THẾ CHI PHÍ

chi phí:

QUY MÔ QUAN HỆ

QUA LẠI

MỐI LIÊN KẾT

ĐỘC QUYỀN HỌC HỎI SẢN PHẨM ĐỘC QUYỀN

CÔNG NGHỆ ĐỘC QUYỀN

TÍNH BỀN CỦA LỢI THẾ KHÁC BIỆT HÓA

khác biệt hóa:

NGUỒN GỐC CỦA SỰ KHÁC BIỆT HÓA

LỢI THẾ CHI PHÍ KHI KHÁC BIỆT HÓA

NGUỒN GỐC ĐA DẠNG