bài giảng marketing - phân phối sản phẩm

Đ H T N LOGO “ Add your company slogan ” Nhóm 1 Tình Huống 7 Tình Huống 7 Phân Phối Sản Phẩm Phân Phối Sản Phẩm Nội Dung Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô 1 “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối 2 Vai trò của Siêu Thị 3 Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô 1 “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối 2 Vai trò của Siêu Thị 3 Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô Khái Niệm Vai Trò Tỉ lệ các yếu tố chọn lựa Trung Nguyên  Ra đời vào giữa năm 1996  Là một tập đoàn với lĩnh vực kinh doanh chủ đạo là sản xuất và phân phối cà phê đã chế biến  Phát triển mạng phân phối dựa trên nền tảng hệ thống nhà phân phối, đại lý và các cửa hàng  Mở những quán cofe mang tên Trung Nguyên  Mở gian hàng bán sản phẩm tại quán  Nhượng quyền thương hiệu (là DN đầu tiên của VN áp dụng)  Kênh bán lẻ, bán sĩ và bán hàng đa phân khúc trên nhiều thị trường cả trong nước và nước ngoài  Phát triển sản phẩm  Cofe sáng tạo với 5 loại  30 loại cofe pha chế có hương vị riêng biệt  Đầu tư sản xuất cofe hòa tan G7 với tham vọng chinh phục thị trường 7 nước phát triển  Cho ra đời sản phẩm cofe chồn – cofe thượng hạng & đắt nhất thế giới Trung Nguyên Kinh Đô  Thành lập năm 1993  Là công ty lớn chuyên sản xuất và kinh doanh thức ăn nhẹ [...]... thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô 2 “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối 3 Vai trò của Siêu Thị “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối 219 Lý Tự Trọng, P.Bến Thành, Q1 26 B-C Lê Lợi, P.Bến Nghé, Q1 603 Trần Hưng Đạo, P.Cầu Kho, Q1 50 Hồ Tùng Mậu, P.Bến Nghé, Q1 7 Nguyễn Văn Chiêm, P.Bến Nghé, Q1 “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối. .. Nghiệp Lợi Thế Khách Hàng Chức Năng Siêu Thị Lợi thế Khách hàng Lợi thế Sản phẩm Doanh Nghiệp Lợi Thế Sản Phẩm Chức Năng Siêu Thị Lợi thế Khách hàng Lợi thế Sản phẩm Doanh Nghiệp Lợi thế Marketing Lợi Thế Marketing Chức Năng Siêu Thị Lợi thế Sản phẩm Lợi thế Khách hàng Doanh Nghiệp Lợi thế Không gian Thương mại Lợi thế Cạnh tranh Lợi thế Marketing Ưu – Nhược Điểm Tiêu Chí Siêu Thị Chợ Giá Miễn trả giá Dễ... số sản phẩm khác  Chủ yếu phân phối qua hệ thống bán lẻ, siêu thị Ưu & Nhược Điểm Trung Nguyên Ưu điểm: Có thể chú tâm vào phát triển sản phẩm Nhược điểm: Không phục vụ được toàn bộ khách hàng mục tiêu Hiệu quả phụ thuộc nhiều vào đối tác Kinh Đô Ưu điểm: Phục vụ được hầu hết các khách hàng mục tiêu Nhược điểm: Phân phối qua nhiều cấp kênh  Khó quản lý “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối. .. dụng cần thiết khác Philips Kotler Marc Benoun Kinh Tế Học Từ A->Z Đặc Trưng Ở Nước Ta 1 9 9 5 | 1 9 199 3-1 994 9 7 o 199 3-1 994: Những siêu thị đầu tiên ra đời tại TP HCM o 199 5-1 997: Mở rộng ra cả nước o Đến nay siêu thị đã quen thuộc với người dân VN, trở thành hệ thống phân phối hiện đại của các doanh nghiệp Vai Trò Tỉ Lệ Lựa Chọn Kênh Phân Phối Của Doanh Nghiệp VN Năm 2006 Chức Năng Siêu Thị Lợi thế... Nguyễn Văn Chiêm, P.Bến Nghé, Q1 “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối Doanh Nghiệp Khách Hàng WARNING 1 Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô 2 “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối 3 Vai trò của Siêu Thị Vai trò của Siêu Thị Ưu Điểm Khái Niệm Đặc Trưng Vai Trò Thực Trạng ở VN Nhược Điểm Đánh Giá Siêu Thị Khái Niệm 1 2 3 Siêu thị là cửa... thỏa mãn đầy đủ nhu cầu của người tiêu dùng về thực phẩm, bột giặt, các chất tẩy rửa và những mặt hàng chăm sóc nhà cửa Siêu thị là cửa hàng bán lẻ theo phương thức tự phục vụ có diện tích từ 400m2 đến 2500m2 chủ yếu bán hàng thực phẩm Siêu thị là cửa hàng tự phục vụ bày bán nhiều mặt hàng đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng ngày của người tiêu dùng như thực phẩm, đồ uống, dụng cụ gia đình và các loại vật dụng . 7 Phân Phối Sản Phẩm Phân Phối Sản Phẩm Nội Dung Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô 1 “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối 2 Vai trò của Siêu Thị 3 Hình thức phân phối. tập đoàn với lĩnh vực kinh doanh chủ đạo là sản xuất và phân phối cà phê đã chế biến  Phát triển mạng phân phối dựa trên nền tảng hệ thống nhà phân phối, đại lý và các cửa hàng  Mở những quán. Kinh Đô 1 “Chuẩn hóa” thành viên trong kênh phân phối 2 Vai trò của Siêu Thị 3 Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô Hình thức phân phối của Trung Nguyên & Kinh Đô Khái Niệm Vai