Anh chị hãy thể hiện hình ảnh người làm truyền thông chuyên nghiệp bằng cách áp dụng các kỹ năng truyền thông Để tổ chức một hoạt Động truyền thông

Chương trình giúp các doanh nhân, đặc biệt là những người mới bắt đầu, có cơ hội trình bày ý tưởng của mình và nhận vốn đầu tư để phát triển sản phẩm hoặc mở rộng kinh doanh.. Xin mời qu

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN LANG KHOA QUAN HỆ CÔNG CHÚNG - TRUYỀN THÔNG

BÀI THI CUỐI KỲ

ĐỀ : Anh Chị hãy thể hiện hình ảnh người làm truyền thông chuyên nghiệp bằng cách áp dụng các kỹ năng truyền thông để tổ chức một hoạt động truyền thông tại

1 doanh nghiệp.

Nhóm sinh viên thực hiện Nhóm Thiếu Nam Thừa Nữ:

Lớp 241_71CMSK30282_06

Giảng viên hướng dẫn: Ths Hoàng Thị Thu

TP Hồ Chí Minh, tháng 12/2024

BẢNG CHI PHÍ CUỐI KÌ MÔN KỸ NĂNG TRUYỀN THÔNG

STT SẢN PHẨM SỐ LƯỢNG Đơn vị GIÁ THÀNH

1 Charm vòng 4 Túi 115.000

2 Khay đựng 1 Cái 48.000

3 Kệ treo vòng 1 Cái 41.500

4 Khăn trải bàn 1 Cái 77.000

5 Giấy gói quà 2 Tờ 16.000

6 Kéo 1 Cái 15.000 Ngân sách:450.000

7 Băng keo nhỏ 1 Cuộn 3.000 Tổng 325.500

8 Dây vòng 2 Cuộn 10.000 Kinh phí dự trù:

124.500

2

BẢNG ĐÁNH GIÁ THÀNH VIÊN

ST

up vòng tay

90%

thiết kế vòng tay

100%

thiết kế vòng tay

100%

thiết kế vòng tay

100%

thiết kế vòng tay

100%

thiết kế vòng tay

100%

3

MỤC LỤC

LỜI CẢM ƠN 5

KỊCH BẢN TỔ CHỨC “BUỔI SHARK TANK VIỆT NAM GIẢ ĐỊNH” 6

I.Bối cảnh 6

1 Thời gian và địa điểm 6

2 Mục đích 6

II.Kịch bản chi tiết 7

1.Mở đầu chương trình: 7

2.Giới thiệu về các nhà đầu tư: 7

3.Giới thiệu về startup: 7

4.Đàm phán 10

5.Chốt deal 14

6 Kết thúc chương trình: 15

4

LỜI CẢM ƠN

Nhóm em xin gửi lời cảm ơn đến giảng viên Hoàng Thị Thu đã truyền đạt cho nhóm em những nền tảng kiến thức,kỹ năng cần thiết để hoàn thiện bài tiểu luận của chúng em Đặc biệt, chúng em xin được bày tỏ lòng biết ơn chân thành tới cô Hoàng Thị Thu, là giảng viên đã tận tình hướng dẫn, chỉ dạy và cho chúng em những lời động viên cũng như bài học kinh nghiệm hữu ích để nhóm em có thể hoàn thành bài tiểu luận.Mặc dù, đã rất cố gắng nhưng do trình độ chuyên môn và khả năng vẫn còn hạn chế trong quá trình nghiên cứu nhóm em còn gặp nhiều khó khăn và không tránh khỏi những sai sót Vì vậy, chúng em rất mong được nhận những ý kiến đóng góp,phản hồi từ phía cô để bài tiểu luận của nhóm được hoàn thiện hơn

Tập thể nhóm xin trân trọng cảm ơn!

5

KỊCH BẢN TỔ CHỨC “BUỔI SHARK TANK VIỆT NAM GIẢ ĐỊNH” I.Bối cảnh

1 Thời gian và địa điểm.

Tổ chức vào 9 giờ 40 phút sáng thứ 3, ngày 3 tháng 12 năm 2024 tại phòng CS3.F.07.05, Trường Đại học Văn Lang (Địa chỉ: 69/68 Phường 13, Quận Bình Thạnh, Tp Hồ Chí Minh)

2 Mục đích

Mục đích của chương trình Shark Tank là tạo ra một nền tảng để các nhà đầu tư (hay còn gọi là "Sharks") gặp gỡ và đầu tư vào các doanh nghiệp khởi nghiệp hoặc các ý tưởng kinh doanh mới Chương trình giúp các doanh nhân, đặc biệt là những người mới bắt đầu, có cơ hội trình bày ý tưởng của mình và nhận vốn đầu tư để phát triển sản phẩm hoặc mở rộng kinh doanh Bên cạnh đó, chương trình còn nhằm cung cấp thông tin về việc huy động vốn, thuyết phục nhà đầu tư, và các kỹ năng quản lý doanh nghiệp cho người xem

6

II.Kịch bản chi tiết

1.Mở đầu chương trình:

MC:

"Xin chào quý vị khán giả đang theo dõi chương trình Shark Tank Việt Nam mùa

20 ( nói lớn với giọng điệu vui vẻ, có thể dừng chút để mọi người vỗ tay rồi nói tiếp) – nơi những ý tưởng sáng tạo gặp gỡ những nhà đầu tư tài ba và những giấc

mơ khởi nghiệp trở thành hiện thực Tôi là Sohan Cát Tường là người sẽ dẫn dắt quý vị qua những phút giây căng thẳng và hấp dẫn của chương trình

Cuộc đi săn tại sharktank VN không chỉ là cuộc chơi dành riêng cho các cá mập

mà còn là nơi quyết định tương lai của các startup Hôm nay, chúng ta sẽ cùng gặp

gỡ những nhà đầu tư đầy kinh nghiệm và cùng chứng kiến những thương vụ đột phá

2.Giới thiệu về các nhà đầu tư:

MC:

Xin mời quý vị cùng gặp gỡ các cá mập của chương trình Đầu tiên là Shark Nguyễn Huỳnh Thanh Phong phó chủ tịch tập đoàn Đại Phong Shark Mai Thị Linh founder kim CEO tại “Mai Linh” hãng thời trang hàng đầu Việt Nam Shark

Lê Khắc Tùng chủ tịch tập đoàn công nghệ STTC Và cuối cùng là Shark Mai Gia Huy giám đốc quỹ đầu tư HP Việt Nam

3.Giới thiệu về startup:

MC:

Liệu các starup hôm nay sẽ đưa ra chiến lượt, ý tưởng độc đáo nào để có thể chinh phục được các Shark trong ngày hôm nay Xin mời quý vị cùng chào đón starup trong hôm nay là chị Lương Thị Thúy Liễu và chị Phan Kim Ngọc

(Ngọc,Liễu đi vào và giới thiệu về bản thân)

Ngọc:

Xin chào các shark, em tên là Phan Kim Ngọc hiện đang là founder quán cà phê Tomorrow, quán cà phê của tụi em có điều đặc biệt ở chỗ nó không chỉ là quán cà phê bình thường mà nó kết hợp với mô hình làm vòng tay handmade, hôm nay

7

chúng em mang đến cho các shark sản phẩm vòng tay handmade vủa tiệm cà phê chúng em

Liễu:

Xin chào các shark, em tên là Lương Thị Thúy Liễu là một thành viên và đồng sáng lập nên mô hình Tomorrow

Liễu:

Như các shark đã thấy ngay trên bàn chính là phần quà mà chúng em muốn gửi tặng đến cho các shark ngày hôm nay, bên cạnh những món quà nho nhỏ ấy kèm theo là những tấm thiệp do chính các bé đã tự tay ghi và gửi lời yêu thương đến các shark ( Mẩn đưa vòng tay cho các shark)

Ngọc:

Để có thể hiểu thêm về quy mô của chúng em, chúng em xin trình bày: Chúng em, một nhóm bạn trẻ đam mê sáng tạo và yêu thích việc làm thiện nguyện, đã sáng lập

ra nơi kết hợp giữa quán cà phê ấm cúng và những chiếc vòng tay handmade độc đáo Các vòng tay này được làm từ những vật liệu tự nhiên và đặc biệt là do chính các em nhỏ tại trại trẻ mồ côi làm ra Mỗi chiếc vòng tay mang trong mình câu chuyện của những đôi tay sáng tạo và tấm lòng nhân ái

Liễu:

Ý tưởng này xuất phát từ một chuyến thiện nguyện của nhóm chúng em đến thăm một trại trẻ mồ côi Chúng em thấy các em nhỏ ở đây đang tạo ra những chiếc vòng tay xinh xắn từ các vật liệu tự nhiên như trúc,hoa, vải, Nhận thấy tiềm năng và mong muốn giúp đỡ các em phát triển thêm, nhóm chúng em đã quyết định kết hợp giữa quán cà phê và sản phẩm vòng tay handmade, với mục đích tạo công việc cho các em đồng thời mang lại giá trị cộng đồng

Ngọc:

Và nhóm chúng e luôn mang theo bên mình một triết lí “If you want to go fast, go alone If you want to go far, go together” Chính vì thế chúng em muốn xây dựng một mô hình không chỉ có chúng em mà còn có sự tham gia và hỗ trợ đến từ các bạn nhỏ ở cô nhi viện Một phần giúp thương hiệu của chúng em mang tính nhân văn và nhân ái cao và Một phần lợi nhuận từ quán cà phê và bán vòng tay sẽ được

8

chúng em trích một phần vào quỹ hỗ trợ trẻ em có hoàn cảnh khó khăn, giúp đỡ các em có cơ hội học hành và phát triển

Liễu:

Chúng em luôn cố gắng để duy trì được mô hình này lâu nhất có thể để có thể truyền bá được mô hình này đến nhiều người hơn, thêm vào đó nhờ sự may mắn nên mô hình được đón nhận rất nhiều và phát triển rất nhanh chóng Hôm nay chúng em lên đây vì muốn mở rộng thêm về mô hình này nhưng không đủ khả năng và không đủ vốn nên chúng em đến chương trình sharktank để kêu gọi hỗ trợ

Liễu:

Hiện tại,sản phẩm hiện đang có mặt trên các sàn thương mại điện tử và vận hành các buổi WS tại quán cà phê của chúng em, chỉ trong vòng 6 tháng qua, chúng em

đã đạt được doanh thu lên đến 100 triệu đồng Các sản phẩm của chúng em được khách hàng đón nhận nhiệt tình nhờ vào chất lượng và giá trị tinh thần mà chúng đem lại

Ngọc:

Tuy nhiên, để tiếp tục phát triển mô hình này và mở rộng quy mô, chúng em cần sự

hỗ trợ từ các Shark Chúng em đang tìm kiếm 500 triệu đồng để

 Mở rộng không gian quán cà phê tại các thành phố lớn

 Mua những nguyên liệu để làm nước uống

 Mua sắm nguyên liệu và dụng cụ sản xuất vòng tay

 Đầu tư vào marketing, quảng bá sản phẩm và thương hiệu để thu hút thêm khách hàng

Liễu:

Chúng em sẵn sàng chia sẻ 15% cổ phần để nhận được sự đầu tư này từ các Shark Điều quan trọng nhất với chúng em không chỉ là lợi nhuận Mô hình của chúng em không chỉ mang lại giá trị cho khách hàng mà còn mang lại giá trị lớn cho cộng đồng Mỗi sản phẩm được bán ra sẽ giúp chúng em tạo ra thêm cơ hội việc làm cho các em nhỏ và đóng góp vào những hoạt động thiện nguyện ý nghĩa

9

4.Đàm phán

Shark Tùng:

Giá bán mỗi chiếc vòng tay của bạn là bao nhiêu?

Liễu: Dạ hiện tại sản phẩm vòng tay chúng em bán với giá 40k và khi tham gia các

buổi ws tại quán thì giá 50k ạ

Shark Huy: Các em nhỏ ở trại trẻ mồ côi tham gia làm vòng tay có độ tuổi bao

nhiêu? Các bạn có đảm bảo tuân thủ quy định pháp luật về lao động không?

Dạ, các em tham gia đều từ 15 tuổi trở lên, đúng theo quy định pháp luật

Ngọc:

Chúng em chỉ giao các công việc nhẹ nhàng, mang tính sáng tạo, không ảnh hưởng sức khỏe hay việc học Hơn nữa, đây còn là cách giúp các em phát triển kỹ năng và

tự tin vào bản thân

Shark Phong:

Doanh thu 100 triệu trong 6 tháng là ổn, nhưng chi phí vận hành cụ thể là gì? Phần lợi nhuận ròng hiện tại là bao nhiêu?

Liễu: 50% chi phí dành cho vận hành quán cà phê, 30% là nguyên liệu làm vòng

tay, 20% cho marketing và các chi phí khác Lợi nhuận ròng chiếm 35%, tức 35 triệu đồng

Shark Linh (ngắt lời):

35% lợi nhuận có vẻ thấp nếu muốn mở rộng Các bạn có kế hoạch tối ưu hóa chi phí khi nhân rộng mô hình không?

Ngọc: Chúng em dự kiến sẽ tối ưu chi phí nguyên liệu bằng cách nhập với số

lượng lớn hơn và sử dụng nguồn nhân lực tại chỗ để giảm chi phí vận hành Điều này sẽ cải thiện tỷ suất lợi nhuận khi mở rộng

Shark Huy:

Các em nhỏ ở trại trẻ mồ côi là một phần nhân lực chính của các bạn Nếu các em rời đi hoặc không thể tiếp tục làm việc, các bạn xử lý thế nào ?

Ngọc:

10

Dạ nhân viên chính bên em bao gồm nhóm bạn chúng em và các nhân viên đc tuyển vào còn về phía các em nhỏ, các bé chỉ là những ng tự nguyện tham gia vào đội ngũ để hỗ trợ, bên cạnh đó việc tạo ra môi trường để các em hoà nhập và củng

cố tư duy sáng tạo trong việc lm đồ handmade và cam kết các em không tham gia hoặc rời đi sẽ không có bất kì rủi ro nào xảy ra

Shark Linh (bổ sung):

Nhưng làm sao đảm bảo khách hàng quay lại nhiều lần nếu họ đã tự làm vòng một lần?

Liễu: Chúng em xây dựng một chương trình khách hàng thân thiết, khách hàng đã

mua sản phẩm có thể nhận ưu đãi Điều này không chỉ giúp giữ chân khách hàng

mà còn khuyến khích họ quay lại, giới thiệu sản phẩm cho bạn bè và người thân chắc chắn rằng việc phát triển các dòng sản phẩm mới là một phần trong

Ngọc:

chiến lược dài hạn của chúng em Hiện tại, ngoài vòng tay, chúng em đang nghiên cứu thêm các sản phẩm handmade khác như vòng cổ, dây chuyền, đồ trang trí nhà cửa và quà tặng từ các vật liệu tự nhiên Các sản phẩm này sẽ được thiết kế đồng

bộ với các vòng tay hiện tại, tạo thành một bộ sưu tập phong phú cho khách hàng

Shark Phong:

Dự báo của các bạn về doanh thu trong 3 năm tới là gì, và các bạn có chắc đạt được không?

Ngọc:

Chúng em dự kiến tăng trưởng doanh thu 200% mỗi năm nhờ mở rộng địa điểm, đẩy mạnh bán online, và phát triển dòng sản phẩm mới Với tốc độ hiện tại, mục tiêu này khả thi

Shark Tùng:

Địa điểm quán mới sẽ chọn như thế nào để thu hút khách hàng? Đã có khảo sát thị trường chưa?

Liễu:

Chúng em ưu tiên các thành phố lớn, gần trường đại học

Shark Huy:

11

Phần lợi nhuận trích cho thiện nguyện có gây áp lực tài chính không, đặc biệt khi chi phí mở rộng tăng lên?

Ngọc:

Chúng em giữ mức trích quỹ ổn định ở 10% doanh thu Khi mở rộng và doanh thu tăng, tỷ lệ này không gây áp lực lớn mà còn tạo sự hấp dẫn với khách hàng, tăng giá trị thương hiệu

Shark Tùng:

Mô hình quán cà phê kết hợp sản phẩm thủ công không quá mới Các bạn dự định làm gì để khác biệt so với đối thủ?

Shark Linh (góp ý):

Đúng vậy Nếu chỉ dựa vào câu chuyện nhân văn, mô hình này dễ bị sao chép Các bạn cần yếu tố khác biệt rõ ràng hơn

Liễu:

Chúng em tập trung vào trải nghiệm khách hàng, kết hợp giữa không gian nghệ thuật, sản phẩm độc đáo, và giá trị nhân văn Việc khách hàng tự tay làm sản phẩm cũng tạo dấu ấn khó quên

Shark Linh:

Tôi thích câu chuyện thương hiệu của các bạn, nhưng mô hình này cần mở rộng thương mại điện tử mạnh hơn Các bạn đã có kế hoạch cụ thể chưa?

Liễu:

Chúng em sẽ đầu tư vào các nền tảng trực tuyến, hợp tác KOLs, tạo nội dung viral trên TikTok, Instagram để kể câu chuyện thương hiệu và nhấn mạnh giá trị nhân văn Đồng thời, tối ưu gian hàng Shopee, Lazada, chạy quảng cáo hiệu quả, xây dựng website với tính năng cá nhân hóa, và tổ chức chiến dịch “Mua vòng, tặng hy vọng” để tăng sức lan tỏa Mục tiêu là tăng gấp đôi doanh thu online trong 6 tháng

Shark Phong:

Nếu tôi đầu tư, tôi muốn các bạn tập trung hơn vào mở rộng hệ thống quán cà phê Tôi đề nghị 500 triệu cho 30% cổ phần

12

Shark Huy:

Quán cà phê là rủi ro lớn khi mở rộng Tôi sẽ đầu tư 300 triệu cho 35% cổ phần

Shark Tùng:

Tôi không thấy lợi thế cạnh tranh rõ ràng Mô hình này dễ bị sao chép, và thị trường cà phê kết hợp đang bão hòa Tôi không đầu tư

Shark Linh:

Nếu tận dụng thương mại điện tử tốt, họ có thể giảm phụ thuộc vào doanh thu tại quán Đó là lý do tôi sẽ đầu tư 500 triệu 25% cổ phần

Ngọc:

Chúng em rất cảm ơn các đề nghị của các shark, chúng em thấy hướng đi của shark Linh rất phù hợp với mô hình của chúng em Tuy nhiên khi đến đây chúng

em đặt ra tối đa là 20% cổ phần vì thế em muốn các shark có thể cân nhắc thêm một chút

Shark Phong:

Anh có một góp ý cho các em là mở rộng quán là con đường rõ ràng hơn để tạo trải nghiệm khách hàng độc đáo Nếu Shark Linh tập trung vào online, Anh sẽ tập trung vào vận hành quán Con số mà anh có thể đưa ra là 500tr cho 22% cổ phần

Shark Tùng:

Anh cho rằng thị trường này không có rào cản gia nhập Anh vẫn nghĩ rằng đầu tư vào đây không phải lựa chọn đúng

Shark Huy:

Anh vẫn muốn giữ nguyên yêu cầu là 300tr cho 20% ngày bây giờ và thêm 200 triệu nếu tăng doanh thu trong vòng 6 tháng, các bạn thấy thế nào?

Ngọc: Em cảm ơn các shark, qua quá trình thảo luận thì em thấy phát triển theo

hướng thương mại điện tử rất phù hợp vì thế chúng em muốn đưa ra một mức deal khác cho shark Linh là 20% cho 500 tr đồng

Shark Linh:

13

Thế thì không được, mức offer các em đưa ra đang quá lỗ cho chị

phương án cuối cùng mà chị có thể đưa ra là 25% cho 500tr đồng Bên cạnh đó thương hiệu vòng tay của các em có thể kết hợp cùng hãng thời trang của chị để ra mắt một bộ sưu tập vòng tay độc quyền kết hợp với các dòng sản phẩm thời trang cao cấp Điều này không chỉ tăng độ nhận diện thương hiệu cho các bạn mà còn

mở rộng thêm một tệp khách hàng tiềm năng

5.Chốt deal

Liễu:

Đây là cơ hội tuyệt vời để chúng em phát triển, tuy nhiên Chúng em xin phép đưa

ra phương án cuối cùng là 22% cho 500tr

Nếu kết hợp với chúng em thì những sản phẩm thời trang sẽ mang những giá trị nhân văn sâu sắc, bên cạnh đó có thể giúp shark xây dựng hình ảnh thương hiệu thời trang không chỉ mang tính thời thượng mà giàu trách nhiệm xã hội

Shark Linh:

ok, Chị đồng ý

Shark Phong:

Tôi tiếc vì các bạn không chọn tôi Chúc các bạn may mắn, và nếu cần hỗ trợ vận hành trong tương lai, tôi sẵn sàng giúp

Shark Huy:

Các bạn đã chọn một con đường mạo hiểm Hãy cẩn thận với các rủi ro Nếu cần thêm vốn cho giai đoạn sau, tôi vẫn có thể xem xét

Shark Tùng:

Tôi vẫn nghĩ rằng mô hình này khó mở rộng, nhưng chúc các bạn thành công

Nhóm:

Dạ em cảm ơn các shark ạ

(Shark Linh tiến lên và bắt tay nhóm sáng lập)

MC:

14