Kế hoạch kinh doanh của công ty tnhh thích kinh doanh

Bookmark not defined Nguyễn Thích Học_Lớp 22C1-QTD1_Kế hoạch kinh doanh_Công ty TNHH THÍCH KINH DOANH Page 4... TAI LIEU THAM KHAO Nguyễn Thích Học_Lớp 22C1-QTD1_Kế hoạch kinh doanh

Trang 1

THICH KINH DOANH

Sinh vién thuc hién: NGUYEN THICH HOC

Trang 3

NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN

Trang 4

Điểm: GIANG VIÊN PHAN BIEN

MUC LUC

LỜI CẢM 0 )\ Se HH nu Hà ng Hài

NHẬN XÉT CỦA GIANG VIEN HUONG DAN

NHAN XET CUA GIANG VIEN PH AN BIEN

LỚI MƠ ĐÂ( LG TH HT TT ng việt Error! Bookmark not defined

Sản phâm/ GiCh VU aăA Error! Bookmark not defined

Nguyễn Thích Học_Lớp 22C1-QTD1_Kế hoạch kinh doanh_Công ty TNHH THÍCH KINH DOANH Page 4

Trang 5

Mục tiêu của công †y nhe Error! Bookmark not defined

PHAN TÍCH THỊ TRƯỜNG -:¿ Error! Bookmark not defined

Xác định những thị trường mục tiêu và khách hàng mục tiéu:Error! Bookmark not defined

PHÂN TÍCH CẠNH TRANH - - Error! Bookmark not deñned

Chiến lược Marketing tong thé Error! Bookmark not defined

Chiến lược Marketing tổng thể của 3 đối thủ Error! Bookmark not defined

San pham/Dich 2 Error! Bookmark not defined

)J;.še00/ee) Error! Bookmark not defined

XÚC TIỀN - 5 s2 1211221212 treo Error! Bookmark not defined

Ngân sách dùng cho quảng cáo/xúc tiến trong nam dau tiénError! Bookmark not defined

PHÂN PHỐI 5252:222222222221 222tr Error! Bookmark not defined

Kênh phân phối đê đưa sản phâm/dịch vụ của mình đến khách hàngError! Bookmark not defñned

TÔ CHỨC VÀ QUẢN LÝ -. 525:cccssccve2 Error! Bookmark not deñned

Tóm tắt các nguồn lực và việc sử đụng các quỹ Error! Bookmark not defined

Cac nguồn I2 Error! Bookmark not defined

Vốn bằng may moc thiét Di ceccccceeceeceeeseeeeeeeeeeees Error! Bookmark not defined

KET n0 1 Error! Bookmark not defined

Ưu điểm ccceccessessessessessestssesesseeveneseseeaene Error! Bookmark not defined

Khuyết điểm: .- SE HH ryn Error! Bookmark not defined

TAI LIEU THAM KHAO

Trang 8

Các lợi thế cạnh tranh của công ty:

Mục tiêu của công ty

Đơn vị tính: Triệu đồng

Trang 9

Xác định những thị trường mục tiêu: Những khách hàng mục tiểu

Khách hàng Thương mại Công nghiệp Khác (cụ thê):

Trang 10

Nếu trong lĩnh vực /bương mại hoặc công nghiệp, mô tả rõ những công ty mà bạn sẽ hướng tới:

Địa điểm Quy mô

Nếu là khách hàng, mô tả rõ những người mà bạn nghĩ là sẽ là là đối tượng của doanh nghiệp bạn:

Trang 11

Những nhu cầu và mong muốn của thị trường tiềm năng là gì?

Thông tin của bạn dựa trên điều gì?

Thị trường tiềm năng của bạn sẽ quyết định mua hàng theo những tiêu chí gì?

Thông tin của bạn dựa trên điều gì?

Nguyễn Thích Học_Lớp 22C1-QTD1_Kế hoạch kinh doanh_Công ty TNHH THÍCH KINH DOANH Page I1

Trang 12

Thị phần ước tính Doanh thu hàng năm

Khoảng cách địa lý so với công ty của bạn Số năm kinh doanh

Trang 13

3 Đối thủ ( tên và địa chỉ)

Lợi thế cạnh tranh:

Bắt lợi thế:

Những lợi thế cạnh tranh của bạn là gì? Hãy cân nhắc các nhân tố như chất lượng, sự da dạng, tính duy nhất, sự tiện ích, khả năng hoạt động tốt và giá cả

Những bắt lợi trong cạnh tranh của bạn là gì? Hãy thành thật!

Trang 14

Mẫu 4

KE HOACH MARKETING

Chiến lược Marketing tông thể

Chiến lược Marketing tổng thể của bạn là gì?

_ Chiến lược chỉ phí thấp

Đưa ra mức giá thấp hơn các đối thủ với những sản phâm/dịch vụ tương tự nhau

Chiến lược khác biệt hoá sản phẩm

Cung cấp những sản phẩm/dịch vụ khác với đối thủ về các yêú tố khác ngoài giá

Chiến lược tập trung

Thâm nhập một khu vực thị trường nhất định nhiều hơn là chú ý đến toàn bộ thị trường

Tại sao bạn lại lựa chọn chiến lược này?

Chiến lược Marketing tổng thê của 3 đối thủ chính của bạn là gì?

Đối thủ Chiến lược

Trang 15

Mau 4

Trang 17

Thời gian giao hàng

Tại sao?

Nếu bạn sử dụng hệ thống thẻ tín dụng, việc này sẽ tốn kém bao nhiêu?

Mẫu 4 Nếu bạn mở rộng tín dụng khách hàng ( cho phép khách hàng mở những tài khoản), bạn sẽ lập hệ thông

đòi tiền như thế nào?

Ai sẽ là người chịu trách nhiệm về chức năng này?

Trang 18

Trang 19

Mẫu 4

XUC TIEN (CHIEU THỊ)

Bạn sẽ xúc tiến kinh doanh tới những khách hàng tiềm năng như thế nào? (Hãy kiểm tra tất cả các cách sau)

Danh thiếp Tiếp thị qua điện thoại

Bán hàng cá nhân Triển lãm thương mại

Những giấy tờ in ấn (như sau)

Giao cho cá nhân Gửi thư trực tiếp

Công khai(phát hành ấn phâm, Tài liệu về các hội nghị, hình ảnh công khai, các cuộc nói chuyện với khách hàng )

Quan hệ công chúng (mạng lưới, thư báo, tài trợ, tặng quà, )

Xúc tiên (tặng số điện thoại miễn phí, tặng hàng mẫu, phiếu rút thăm trúng thưởng, giảm giá,

ưu đãi mua hàng, tô chức các cuộc thi, các điểm trưng bày mua hàng, các biên hiệu cửa hàng )

Trang 20

Bạn sẽ đành ngân sách bao nhiêu cho quảng cáo/xúc tiền trong năm đầu tiên?

Lượng ngân sách $

Bạn sẽ thiếp lập ngân sách này như thế nào?

Hãy mô tả lịch trình quảng cáo/xúc tiền của bạn trong năm đầu tiên vào bảng sau:

% trong tổng doanh thu

2025

CHI PHÍ ƯỚC TÍNH NĂM

2026

2027

2028

Trang 21

Trang 22

Mẫu 4

PHAN PHOI

Bạn sẽ sử dụng kênh phân phối nào đề đưa sản phâm/dịch vụ của mình đến khách hàng? ( Hãy xem xét các kênh sau)

cửa hàng —— các nhà phân phối

lực lượng bán hàng _—— Gắc đại lý/môi giới

người bán lẻ _ thu dat hang

người bán buôn ——— Các bữa tiệc tại nhà

Nếu bán hàng trực tiếp, sẽ cần bao nhiêu nhân viên bán hàng đề thực hiện kế hoạch bán hàng trong

năm thứ nhất và thứ 22

Nếu bán hàng gián

tiếp, cách thức phân phối này sẽ tốn kém bao nhiêu?

Nếu bạn là người chịu trách nhiệm này, bạn sẽ phải tiêu tốn bao nhiêu? Dự toán của bạn dựa trên điều

gi?

Trang 23

Mẫu 4

DIA DIEM Những đặc điểm gì của địa điểm sẽ là quan trọng với loại hình kinh doanh của bạn?

Cân nhắc: các quy tắc của vùng đó, lễ nghỉ ở địa phương, để nhìn đối với người đi bộ và/hoặc người

đi xe máy, gần những khu vực sinh sống và làm việc của những khách hàng tiềm năng, gần những doanh nghiệp khác cũng hấp dân khách hàng tiềm năng của bạn, dẫn ra những đường cao tốc lớn

Những lợi thể và bất lợi của địa điểm của bạn?

tiềm lực của các đối thủ cạnh tranh, thời gian đi lại, sự tiện ích cá nhân, điều kiện kinh tế của vùng, tỷ

lệ tội phạm, bảo vệ an ninh và hỏa hoạn, chi phí và thời hạn mua hay thuê mướn, quy mô và điều kiện

của tòa nhà, lịch sử chiếm đóng của tòa nhà

Lợi thế:

Bắt lợi:

Trang 24

Nếu bạn kinh doanh tại nhà, hãy tham khảo ý kiến của nhân viên kế toán và xác định:

1 Nếu bạn có thê trừ I phần chỉ phí thuê nhà như là I khoản chi phí kinh doanh

2 Nêu IRS cho phép việc khâu trừ này, bạn sẽ tính toán nên lây bao nhiêu phân trăm trong tong chi phi hang nam

3 Loi thé va bat loi vé mat tai chinh cua viéc doi hoi viéc khau trừ nay

* Ước tính các chỉ phí liên quan đến địa điểm hang thang

Trang 25

Nước

Khác

* Chuyển các chi phí ước tính hàng tháng này thành:

Báo cáo doanh thu theo kế hoạch Bảng 24-26

Báo cáo nguồn tiền theo kế hoạch Bảng 27-29

Trước đó, các chỉ phí khởi sự doanh nghiệp liên quan đến địa điểm kinh doanh đã được định khoản

trong Bảng 22

Trang 26

Trong việc lựa chọn loại hình pháp lý của doanh nghiệp, bạn có tham khảo ý kiến của luật sư hay nhân

viên kế toán của mình hay không?

Đại lý bảo hiểm:

Trang 27

Cung cấp những thông tin về những người chủ doanh nghiệp và những người quan trọng:

Trang 28

Mẫu 5

Tóm tắt dữ liệu cá nhân

Bạn đã bao giờ tham gia vào một doanh nghiệp mới với tư cách là một người chủ, một nhân viên nòng

cốt hay một người hỗ trợ tài chính? Nếu có, hãy nêu rõ những kinh nghiệm của bạn

Bạn có những kinh nghiệm trước đó về loại hình đoanh nghiệp mà bạn định kinh doanh? Hãy nêu rõ Nếu không, tại sao

bạn lại lựa chọn loại hình đặc thù nay?

Tại sao bạn lại quan tâm đến

việc làm chủ một doanh nghiệp?

Hãy nêu rõ những điểm mạnh

và những hạn chế của bạn trong các quá trình quản lý một doanh nghiệp:

Điểm Mạnh:

Hạn

Mẫu 5

Quá trình làm việc: ( hãy bắt đầu với vị trí gần đây nhất của bạn)

Trang 29

Thời gian Công ty Vị trí

Quá trình học tập:

Thời gian Trường Chuyên môn chính/phụ Trình độ

Trang 30

Mẫu 6

Tóm tắt các nguồn lực và việc sử dụng các quỹ

(BANG CAN DOI) Các nguồn lực (TÀI SẢN CÓ:

Vốn chủ sở hữu $

(bao gồm tiền mặt, thiết bị, hàng tồn kho )

Các khoản vay ngân hàng

(tat ca trong bang 21)

Chi phí khởi sự doanh nghiệp

Trang 32

Mẫu 6

Vôn băng máy móc thiêt bị

Cân nhắc: nội thất văn phòng, máy móc thiết bị (thiết bị máy tính, máy photo, máy fax, máy chữ), vật dụng cô định đề chứa đồ ( cặp đựng vật dụng, giá sách, giá đề đồ, quây), thiết bị giao nhận, máy điều hòa nhiệt độ, máy móc sản xuât và thiết bị xây dựng

Hãy chỉ liệt kê những thiết bị mà bạn cần phải có để bắt đầu việc kinh doanh chứ không nêu những

* Nêu tính được, hãy nêu cả thuê liên quan đến việc bán hàng và phí vận chuyên, bôc đỡ

Trang 34

TÀI LIỆU THAM KHẢO

Tiêu đề	Kế Hoạch Kinh Doanh Của Công Ty TNHH Thích Kinh Doanh
Tác giả	Nguyen Thich Hoc
Người hướng dẫn	TS. Nguyen Trong Nghia
Trường học	TP. Hồ Chí Minh
Chuyên ngành	Quản Trị Doanh Nghiệp
Thể loại	graduation project
Năm xuất bản	2022
Thành phố	TP. Hồ Chí Minh

Định dạng
Số trang	34
Dung lượng	0,95 MB