Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích sâu về thương vụ M&A giữa Masan và Vinacafé Biên Hoà, bao gồm lý do chiến lược, quá trình thực hiện, cũng như những tác động tiềm năng đối với
CO SO LY YX re 4 1.1 Khái niệm chung về mua bán - sáp nhập doanh nghiệp (¡10 .Ẽ.Ẽ 4 1.1.1 Khái niỆệm uc n nh n ni n nu nàn HH BH 4 1.1.2 Các hình thức mua bán - sáp nhập doanh nghiệp
Quy trình M&A nh hd He 5
Giai đoạn 1 - Trước khi ký kết thỏa thuận sơ bộ
- Các ý tưởng bán doanh nghiệp hoặc một phần các hoạt động kinh doanh hoặc tài sản xuất hiện
- Trong giai đoạn này, bên bán cần chuẩn bị các tài liệu
- Chuẩn bị cho hoạt động tái cơ cấu
Sau khi bên mua và bên bán đạt được thỏa thuận sơ bộ trong thương vụ M&A, hai bên sẽ ký kết một Thỏa thuận bảo mật (Confidentiality Agreement) để bảo vệ thông tin nhạy cảm liên quan đến giao dịch.
Giai đoạn 2 - Giao kết hợp đồng mua bán cổ phần
- Thẩm định đặc biệt và định giá
- Dự thảo và đàm phán hợp đồng mua bán cổ phần
=> Ký kết hợp đồng chính thức,
Giai đoạn 3 - Trước khi giao dịch hoàn tất
- Thực hiện đầy đủ cam kết
- Xúc tiến thực hiện hợp đồng mua bán cổ phần
- Tất cả các vấn đề liên quan đến pháp lý, truyền thông, thanh toán, sẽ được giải quyết trong giai đoạn này
Giai đoạn 4 - Sau khi giao dịch- Thực hiện cam kết theo hợp đồng mua bán cổ phần
- Theo dõi việc tuân thủ các cam kết của đối tác
- Triển khai tích hợp các hoạt động giữa hai bên
- Đánh giá hiệu quả thương vụ M&A.
Vai trò của M&A nh ng 6 1 Đối với các doanh nghiỆp .- ônen nen 6 2 Đối với các nhà đầu tƯ cu nen 7 3 Đối với các công ty mới thành lập
M&A mang lại lợi ích to lớn cho tất cả các bên tham gia, giúp doanh nghiệp lớn giảm chi phí đầu tư và hỗ trợ doanh nghiệp yếu kém thoát khỏi nguy cơ phá sản Đồng thời, M&A cũng tạo điều kiện cho doanh nghiệp mới phát triển mạnh mẽ, sở hữu tiềm lực và lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
1.3.1 Đối với các doanh nghiệp Đang làm ăn thua lỗ, bị suy thoái hoặc lợi thế cạnh tranh bị giảm sút, thiếu sự thích nghi đối với môi trường kinh doanh mới thì M&A la lời giải giúp họ tránh thua lỗ triển miên Ngay cả với các doanh nghiệp đang hoạt động bình thường, M&A cũng là cách thức giúp họ mở rộng quy mô, tăng cơ hội kinh doanh, mở rộng thị trường và giành thị phần của đối thủ cạnh tranh Bởi vì, M&A không chỉ giúp các doanh nghiệp thu hút thêm vốn như thị trường chứng khoán mà còn thiết lập một quan hệ đối tác chiến lược với người mua, tăng thêm giá trị lâu dài và bền vững cho doanh nghiệp bằng năng lực quản lý, nhân sự giỏi, các bí quyết công nghệ kết hợp với hệ thống phân phối sẵn có của người mua
1.3.2 Đối với các nhà đầu tư
M&A là phương thức hiệu quả giúp doanh nghiệp nhanh chóng gia nhập thị trường mà không phải tốn thời gian tìm kiếm dự án hay thực hiện thủ tục hành chính Ngoài ra, M&A còn giúp tiết kiệm chi phí "bôi trơn" khi thành lập doanh nghiệp mới, đồng thời tạo ra thị trường mới và giảm thiểu các chi phí phát sinh khác.
1.3.3 Đối với các công ty mới thành lập
M&A là phương thức hiệu quả giúp doanh nghiệp khắc phục điểm yếu, kết hợp sức mạnh để gia tăng hiệu quả hoạt động Qua việc cắt giảm nhân sự không cần thiết và nâng cao năng suất lao động, doanh nghiệp có thể giảm chi phí Hơn nữa, việc chuyển giao công nghệ giữa các bên sẽ góp phần nâng cao năng suất Doanh nghiệp có quy mô lớn cũng sẽ có lợi thế trong đàm phán, mở rộng kênh marketing và hệ thống phân phối, đồng thời nâng cao vị thế trong cộng đồng Trong lĩnh vực bất động sản, M&A hỗ trợ đầu tư bền vững, tăng cường khả năng tài chính và chia sẻ rủi ro, từ đó nâng cao năng lực cạnh tranh Trong ngành tài chính ngân hàng, M&A giúp cải thiện quản trị và điều hành, tạo điều kiện cho việc quản lý tập trung và hiệu quả hơn.
TIEN TRINH MASAN MUA LAI VINACAFE BIEN | © 7 + 8 2.1 Quy trình trước khi Masan mua lại Vinacafé Biên Hòa
Giới thiệu công ty Masan và Vinacafé Biên Hòa
Masan và Vinacafé Biên Hòa là hai trong những doanh nghiệp hàng tiêu dùng lớn nhất Việt Nam Masan hoạt động đa ngành, bao gồm các lĩnh vực như hàng tiêu dùng, bán lẻ, sản xuất và tài chính Trong khi đó, Vinacafé Biên Hòa nổi bật là một trong những nhà sản xuất cà phê hòa tan hàng đầu tại Việt Nam.
2.1.1.1 Công ty Cổ phần Hàng tiêu dùng Masan
Công ty Masan Food, tiền thân là một nhà máy sản xuất mì gói tại Nga, được thành lập vào năm 1990 bởi ông Nguyễn Đăng Quang Sau hơn 10 năm hoạt động, ông đã đưa thương hiệu về Việt Nam, đánh dấu sự ra đời của Masan tại thị trường tiêu dùng Việt Nam vào năm 2003 với tên gọi Công ty cổ phần Hàng tiêu dùng Masan.
Tháng 11 năm 2004, Công ty CP Hàng Hải Masan (MSC) chính thức được thành lập với số vốn điều lệ ban đầu là 3,2 tỷ đồng
Tháng 8 năm 2009, Công ty Cổ phần Tập đoàn Masan được đổi tên thành Công ty Cổ phần Masan (Masan Group) Thời điểm này cái tên Masan vẫn còn rất ít tên tuổi trên thị trường Việt Nam Đây cũng dấu mốc Masan chính thức được niêm yết trên sàn chứng khoán Việt Nam
Cuối năm 2012, Masan Group đã vươn lên trở thành doanh nghiệp hàng đầu tại Việt Nam, với doanh thu đạt 10.575 tỷ đồng, tăng gấp 16 lần so với năm 2007.
Năm 2016 Masan lot top thứ 7 của danh sách Top 50 thương hiệu giá trị nhất Việt Nam
Các lĩnh vực kinh doanh chính của Masan gồm:
- Hàng tiêu dùng: Masan Consumer Holdings, Masan Consumer Care,
- Bán lẻ: VinCommerce, VinMart, VinMart+,
- Sản xuất: Masan MEATLife, Masan Nutri-Science,
Masan sở hữu một hệ thống phân phối rộng rãi với hơn 200.000 điểm bán trên toàn quốc, cùng với tiềm lực tài chính vững mạnh với tổng tài sản đạt 100 tỷ USD.
Hình 2.1: Hệ sinh thái của Công ty cổ phần tập đoàn Masan
(Nguồn: Trang thông tin điện tử tổng hợp) 2.1.1.2 Công ty Cổ phần Vinacafé Biên Hòa
Vinacafé Biên Hòa, được thành lập vào năm 1963 với tên gọi Công ty cà phê Biên Hòa, đã nhanh chóng trở thành thương hiệu cà phê hòa tan hàng đầu từ cuối những năm 1970 đến đầu những năm 1990 Sản phẩm của Vinacafé được xuất khẩu sang nhiều quốc gia trên thế giới, đặc biệt là các nước thuộc Liên Xô cũ và Đông Âu.
Năm 1990, Vinacafé chính thức trở lại thị trường Việt Nam, mặc dù trước đó một số sản phẩm từ nhà máy Cà Phê Biên Hòa đã được tiêu thụ tại đây, bao gồm các thương hiệu như Masan Financial Holdings và Masan Consumer Finance.
Năm 1993, sản phẩm cà phê hòa tan Vinacafé nhanh chóng được người tiêu dùng Việt Nam đón nhận, dẫn đến việc Nhà máy Cà Phê Biên Hòa đăng ký sở hữu trí tuệ cho thương hiệu này tại Việt Nam và nhiều quốc gia trên thế giới.
Năm 1998, một cột mốc quan trọng đã được thiết lập khi nhà máy chế biến cà phê hòa tan thứ hai được khởi công xây dựng ngay trong khuôn viên nhà máy cũ, với quy mô lớn gấp 10 lần so với nhà máy trước đó.
Vào ngày 29 tháng 12 năm 2004, Nhà máy cà phê Biên Hòa đã thực hiện chuyển đổi hình thức kinh doanh từ doanh nghiệp nhà nước sang doanh nghiệp cổ phần Sau khi chuyển đổi, các cổ đông đã quyết định đổi tên công ty thành Công ty Cổ phần.
Vinacafé Biên Hòa (Vinacafé BH) đã khởi công xây dựng nhà máy thứ 3 tại Long Thành, Đồng Nai vào năm 2010 Đến năm 2011, công ty chính thức niêm yết trên Sở Giao dịch Chứng khoán TP.HCM với mã chứng khoán VCF.
Năm 2015, Vinacafé Biên Hòa được vinh danh trong Top 50 Công ty tăng trưởng bền vững trong 4 năm liên tiếp từ 2010 đến 2014 Sản phẩm Cà phê hòa tan 3 trong 1 mang nhãn hiệu Vinacafé - Gold Original cũng đạt danh hiệu Top 20 thương hiệu vàng thực phẩm Việt Nam tiêu biểu năm 2014 Các sản phẩm của Vinacafé Biên Hòa rất đa dạng và chất lượng.
- Cà phê: Sản phẩm chủ lực ( Cà phê hòa tan, cà phê rang xay, cà phê sữa, )
Các sản phẩm nông nghiệp đa dạng bao gồm gạo, hạt tiêu, hạt điều, ca cao, đường kính, bột ngũ cốc, mủ cao su thiên nhiên, và ngũ cốc dinh dưỡng, cùng với nước tăng lực.
Phân tích mô hình SWOT của Masan Consumer
Masan Consumer, công ty con của Masan Group, là một trong những doanh nghiệp có vốn hóa thị trường lớn nhất trong khu vực kinh tế tư nhân, sở hữu nhiều lợi thế trong việc tiếp cận nguồn vốn và đội ngũ nhân tài chuyên nghiệp Công ty tận dụng các cơ hội quy mô lớn để đầu tư vào việc xây dựng các hệ thống và nền tảng vận hành hiệu quả.
Biểu đồ 2.2: Tình hình giá cổ phiếu Masan Group từ khi niêm yết (Nguồn: Báo cáo thường niên của Masan Group 2010)
Từ khi niêm yết vào cuối năm 2009, giá cổ phiếu Masan Group đã có xu hướng tăng trưởng mạnh mẽ trong 3 năm đến 2011 Vốn hóa thị trường của Masan Group đã tăng từ 885 triệu đô la Mỹ, đạt mức tăng 160% chỉ trong vòng 2 năm.
Kết quả tài chính của Masan Consumer (Đơn vị: Tỷ đồng) ẹ Doanh thuthuầàn [ Lợi nhuậngộp Lợi nhuận thuần
Biểu đồ 2.3: Kết quả tài chính của Masan Consumer
(Nguồn: Báo cáo thường niên của Masan Group 2010)
Kết quả tài chính doanh thu và lợi nhuận của Masan Consumer duy trì tăng ổn định trong 2 năm Lợi nhuận từ năm 2009 đến năm
2010 đã tăng gần gấp 2 lần cho thấy sự kinh doanh hiệu quả của Masan Consumer
Thế mạnh về thị phần
THỊ PHÀN CỦA MASAN CONSUMER
74% j80% 40% thi phần thị phần thị phần mì nước mắm nước tương ăn liền cao cấp
Hình 2.4: Thị phần của Masan Consumer trên thị trường Việt
Nam tính đến năm 2010 (Nguồn: Báo cáo thường niên của Masan Group 2010)
Masan Consumer xác định gia vị và mì ăn liền là nền tảng kinh doanh thực phẩm và đồ uống, giữ vị thế số 1 tại thị trường gia vị Việt Nam với sản phẩm hàng đầu như nước mắm, nước tương và tương Theo Báo cáo thường niên của Masan Group 2010, thị phần của các ngành này lần lượt đạt 74% và 80% Đặc biệt, thị phần mì ăn liền cao cấp cũng chiếm 40%, thể hiện sự phát triển mạnh mẽ của công ty trong lĩnh vực này.
Masan đã nhanh chóng phát triển thương hiệu Chin-su thành thương hiệu mẹ trong ngành nước chấm, trở thành thương hiệu số 1 chỉ trong vòng chưa đầy 2 năm Đồng thời, Masan cũng đã phát triển thương hiệu Omachi cho các sản phẩm thực phẩm tiện lợi, dẫn đầu thị trường về doanh số và giá trị bán lẻ trong phân khúc mì ăn liền cao cấp, theo đánh giá của Nielsen.
Hệ thống phân phối rộng khắp
KET QUA HOAT BONG KINH DOANH
Biểu đồ 2.5: Mạng lưới phân phối của Masan Consumer
(Nguồn Báo cáo thường niên của Masan Group 2010)
Masan Consumer sở hữu một trong những mạng lưới phân phối rộng rãi nhất tại Việt Nam, với khoảng 140.000 điểm bán hàng trải khắp 64 tỉnh thành tính đến ngày 31/12/2010 Mạng lưới này bao gồm các kênh hiện đại như siêu thị và cửa hàng tiện lợi, cùng với các cửa hàng tạp hóa truyền thống Để đạt được điều này, Masan đã thiết lập một hệ thống phân phối vượt trội, kết nối trực tiếp với hơn 140.000 điểm bán thông qua 168 nhà phân phối và 1.453 nhân viên bán hàng.
Masan vận hành năm trung tâm phân phối chiến lược tại Bình Dương, Tân Bình, Đà Nẵng, Hưng Yên và Hải Dương, đảm
Năng lực sản xuất, quản lý
Masan Consumer liên tục đầu tư vào công nghệ hiện đại và xây dựng hệ thống nhà máy sản xuất quy mô lớn, nhằm đảm bảo nguồn cung dồi dào và đáp ứng kịp thời nhu cầu của thị trường.
Năm 2011, Masan đã khởi động dây chuyền sản xuất nước mắm tự động đầu tiên, với khả năng sản xuất lên đến 8 triệu lít mỗi tháng nhờ vào hai ca làm việc.
Công ty Masan đang triển khai chương trình tiết kiệm năng lượng theo hướng xanh và hiệu quả, tập trung vào việc sử dụng nguồn năng lượng tái sinh để giảm thiểu sự phụ thuộc vào giá nhiên liệu truyền thống Đồng thời, Masan đã đưa nhà máy xử lý nước thải vào hoạt động nhằm đảm bảo tuân thủ các tiêu chuẩn quốc tế, với nước thải đạt tiêu chuẩn hạng A trước khi thải ra môi trường.
Trong lĩnh vực kiểm soát rủi ro nguồn cung và giá đầu vào, công ty đã thực hiện việc chốt giá dài hạn thông qua các hợp đồng dài hạn, đồng thời nâng cao khả năng dự trữ nguyên liệu chiến lược.
Công ty đã xây dựng một khung cung ứng sản phẩm qua bên thứ ba nhằm đáp ứng nhu cầu tăng cao trong khi công suất sản xuất trực tiếp chưa kịp tăng Một ví dụ điển hình là chương trình hợp tác cung cấp bao bì nhựa.
Tiếp thị và xây dựng thương hiệu
Chiến lược thương hiệu mẹ (umbrella brand) của Masan giúp mở rộng tiếp cận nhiều phân khúc tiêu dùng và thâm nhập vào các ngành hàng tương tự Mỗi dòng sản phẩm chính đều được kết hợp với một thương hiệu cao cấp như Chin-su cho nước chấm và Omachi cho mì ăn liền, cùng với một thương hiệu phổ thông như Nam Ngư, Tam Thái Tử, Rồng Việt cho nước chấm và Tiến Vua, Kokomi cho mì ăn liền, nhằm đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng.
Bằng cách phân khúc thị trường thành 14 nhóm khác nhau, các thương hiệu có thể tối đa hóa giá trị sản phẩm, xây dựng danh tiếng về chất lượng cao và tận dụng lợi thế quy mô lớn trong hoạt động quảng cáo và tiếp thị.
Thấu hiểu thị trường như “lòng bàn tay”
Masan Consumer hiểu rõ thị hiếu và hành vi người tiêu dùng Việt Nam, từ đó phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu và khẩu vị đặc trưng Các thương hiệu nổi bật như Chin-su, Nam Ngư, Omachi, Kokomii đã trở thành những cái tên quen thuộc, thể hiện chiến lược xây dựng thương hiệu khéo léo của Masan Hình ảnh gần gũi cùng chất lượng sản phẩm cao đã tạo nên sức hút mạnh mẽ cho các thương hiệu này.
Chất lượng sản phẩm còn bị nghi ngờ bởi các vụ tai tiếng
Masan, bên cạnh những thành công từ các chiến dịch quảng cáo sản phẩm, cũng gặp phải không ít rắc rối, đặc biệt là việc quảng cáo sai sự thật về thành phần mì Mặc dù các quảng cáo của Masan thường chiếm sóng truyền hình trong khung giờ vàng, nhưng chúng đã bị chỉ trích nặng nề khi nhiều bài viết phân tích chỉ ra rằng Masan đã thổi phồng thông tin, gây ảnh hưởng tiêu cực đến đối thủ cạnh tranh.
Phân tích mô hình SWOT của Vinacafé Biên Hòa
Thương hiệu mạnh, uy tín
Vinacafé là thương hiệu cà phê lâu đời, được người tiêu dùng Việt Nam tin tưởng và yêu thích Là doanh nghiệp tiên phong trong sản xuất cà phê hòa tan, Vinacafé sở hữu nhiều kinh nghiệm trong kỹ thuật chế biến sản phẩm Hình ảnh “ly cà phê sáng” đã trở thành biểu tượng quen thuộc trong cuộc sống hàng ngày, khắc ghi dấu ấn sâu sắc trong tâm trí người tiêu dùng Vinacafé tự hào mang đến sản phẩm cà phê chất lượng cao, gần gũi và đa dạng, đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
Vinacafé mang đến đa dạng sản phẩm cà phê, phục vụ nhu cầu phong phú của khách hàng Với nguyên liệu chính là cà phê và bột ngũ cốc, Vinacafé chuyên sản xuất các mặt hàng như cà phê hòa tan, cà phê rang xay, cà phê sữa, ngũ cốc và nhiều sản phẩm khác.
Cơ cấu tỉ lệ doanh thu theo mặt hàng của Vinacafé Biên Hòa (2010)
Cà phê hòa tan nguyên chât
Cà phê sữa hòa tan 3 trong 1 ® Cà phê rang xay ® Ngũ cóc ® Các sản phẩm khác
Biểu đồ 2.6: Cơ cấu tỷ lệ doanh thu theo mặt hàng của
Vinacafé Biên Hòa năm 2010 (Nguồn: Báo cáo thường niên của Vinacafé Biên Hòa 2010) Kinh nghiệm sản xuất lâu năm
Vinacafé, với nhiều năm kinh nghiệm trong ngành sản xuất cà phê, đã tích lũy kiến thức và kỹ năng quý giá Tất cả sản phẩm của Vinacafé đều được chứng nhận về chất lượng và vệ sinh an toàn thực phẩm, đảm bảo an toàn cho người tiêu dùng Doanh nghiệp cam kết tuân thủ nghiêm ngặt các tiêu chuẩn chất lượng trước, trong và sau quá trình sản xuất.
Nhận được sự hỗ trợ từ chính phủ
Vào ngày 29 tháng 12 năm 2004, Nhà máy cà phê Biên Hòa đã chuyển đổi từ doanh nghiệp nhà nước sang công ty cổ phần, với sự hỗ trợ từ chính phủ Vinacafé không chỉ đóng góp đáng kể vào kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam mà còn tạo ra nhiều công ăn việc làm, đặc biệt là tại các vùng trồng cà phê Việc hỗ trợ Vinacafé sẽ thúc đẩy phát triển kinh tế địa phương, nâng cao đời sống người dân và cải thiện hình ảnh của Việt Nam trên trường quốc tế Ngành cà phê được xem là một trong những ngành hàng chiến lược của Việt Nam, nhận được sự quan tâm và chính sách hỗ trợ từ Chính phủ để phát triển.
Phụ thuộc vào nguyên liệu cà phê
Vinacafé phải đối mặt với thách thức lớn trong việc đảm bảo chất lượng và nguồn gốc nguyên liệu cà phê do phụ thuộc vào nguồn cung này, đặc biệt trong bối cảnh biến đổi khí hậu và các vấn đề môi trường Nguồn cung chính của công ty đến từ các tỉnh Tây Nguyên như Gia Lai, Đắk Lắk, Lâm Đồng, cùng với một lượng nhỏ cà phê Robusta nhập khẩu từ châu Phi như Uganda và Congo Biến động giá cà phê toàn cầu, ảnh hưởng bởi thời tiết, dịch bệnh và chính sách thương mại, gây khó khăn cho Vinacafé trong việc kiểm soát và duy trì sự ổn định nguồn cung cho sản xuất, từ đó tác động đến lợi nhuận của công ty.
Hoạt động marketing còn hạn chế
Vinacafé hiện đang đầu tư hạn chế cho quảng cáo và tiếp thị, với chi phí bán hàng chỉ chiếm khoảng 7-10% tổng doanh thu hàng năm Điều này dẫn đến hiệu quả chưa cao trong việc tiếp cận và tạo dấu ấn với người tiêu dùng, đặc biệt là giới trẻ, những người nhạy bén với xu hướng và thông tin.
Ngành cà phê đang chứng kiến sự gia tăng số lượng thương hiệu cả trong và ngoài nước, với sự cạnh tranh từ nhiều tên tuổi lớn như Nescafe (Nestle), G7 (Trung Nguyên), Moment, Vinamilk Cafe (Vinamilk) và Maccoffee (Food Empire - Singapore) Các đối thủ chính như G7 và Nescafe sở hữu chiến lược marketing mạnh mẽ cùng sản phẩm đa dạng, điều này đã tạo ra áp lực cạnh tranh ngày càng lớn đối với Vinacafé.
Q café Vinacafé Nescafé oa NesCohe Ve& oc% Powemo
Hình 2.7: Thị phần cà phê hòa tan tại Việt Nam 2011
Vinacafé luôn giữ vững vị trí trong top 3 thương hiệu chiếm lĩnh thị trường cà phê hòa tan tại Việt Nam, với 31% thị phần vào năm 2011, chỉ sau Trung Nguyên.
Biến động giá nguyên liệu
Giá cà phê và các nguyên liệu đầu vào thường xuyên biến động và không ổn định Năm 2011, giá cà phê đã lên cao nhất kể từ năm
Năm 1992, chi phí sản xuất tăng cao đã buộc Vinacafé phải quản lý chi phí một cách chặt chẽ và tìm kiếm nguồn cung ứng ổn định, điều này gặp nhiều khó khăn do yêu cầu chất lượng sản phẩm luôn được đặt lên hàng đầu Giá bán sản phẩm của Vinacafé đã tăng 25% so với năm 2010, trong khi người tiêu dùng phải cắt giảm chi tiêu, tạo ra thách thức lớn cho Vinacafé Biên Hòa trong việc tiêu thụ sản phẩm.
Sự thay đổi trong hành vi tiêu dùng
Thị trường tiêu dùng đang thay đổi nhanh chóng, với người tiêu dùng ngày càng ưu tiên những sản phẩm tiện lợi và sáng tạo Để giữ vững sức hút, Vinacafé cần đổi mới sản phẩm truyền thống của mình, vì nếu không, chúng có thể trở nên kém hấp dẫn Thời điểm hiện tại, thị trường cà phê hòa tan tại Việt Nam chủ yếu chỉ có hai dòng sản phẩm chính: cà phê hòa tan 3 trong 1 (3in1).
2 trong 1 (2in1) Tuy nhiên để tồn tại được trên thị trường, nhà sản xuất vẫn phải liên tục đa dạng hóa sản phẩm để hợp "gu" của khách hàng
Duy trì chất lượng sản phẩm là một thách thức lớn đối với Vinacafé, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt từ các sản phẩm ngoại nhập Để giữ vững lòng tin của người tiêu dùng, Vinacafé không chỉ cần sản xuất cà phê hòa tan mà còn phải đảm bảo chất lượng sản phẩm đồng nhất.
Vào lúc 08h00 ngày 28/01/2011, Công ty cổ phần Vinacafé Biên Hòa chính thức nhận Quyết định niêm yết tại Sở Giao dịch Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh (HoSE) với mã chứng khoán Vinacafé Biên Hòa, đánh dấu ngày giao dịch chính đầu tiên và mở ra cơ hội tiếp cận nguồn vốn mới để đầu tư vào các hoạt động tương lai của công ty.
Xây dựng liên kết và hợp tác
Năm 2011, nền kinh tế Việt Nam đang trong quá trình chuyển đổi, với sự phát triển mạnh mẽ của khu vực kinh tế tư nhân Tuy nhiên, các doanh nghiệp trong nước vẫn phải đối mặt với thách thức lớn từ sự cạnh tranh khốc liệt của các tập đoàn đa quốc gia.
Để vượt qua thách thức trong ngành cà phê, Vinacafé có thể áp dụng chiến lược hợp tác với các đối tác lớn trong và ngoài nước Hợp tác này có thể bao gồm chia sẻ công nghệ tiên tiến nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất, kết hợp mạng lưới phân phối để tiếp cận nhiều khách hàng hơn, hợp tác về nguồn lực tài chính để mở rộng quy mô hoạt động, và tận dụng kinh nghiệm quốc tế để nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường toàn cầu Việc đổi mới và phát triển sản phẩm cũng là một yếu tố quan trọng trong chiến lược này.
Thị trường cà phê hòa tan Việt Nam hiện có hai sản phẩm chủ yếu là cà phê hòa tan 3 trong 1 và 2 trong 1 Để duy trì vị thế trên thị trường, các nhà sản xuất cần đa dạng hóa sản phẩm nhằm phù hợp với sở thích của khách hàng Nhu cầu về sản phẩm mới và sáng tạo trong ngành cà phê đang gia tăng mạnh mẽ Vinacafé có cơ hội phát triển các sản phẩm mới, bao gồm cà phê hòa tan kiểu mới và các loại đồ uống liên quan, để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hiện đại và nâng cao lợi thế cạnh tranh.
Tiến trình sáp nhập nh nhe 18 1 Tóm tắt sự VIỆC cm mm nu ng nà ni 18 2.Về cơ cấu nhân sự cm nu nà nà 19 3 Về năng lực sản xuất kinh doanh
Năm 2010, Vinacafé Biên Hòa hoạt động hiệu quả và không gặp khó khăn về vốn, vì vậy không có lý do để bán cổ phần Masan đã thực hiện việc thâu tóm Vinacafé Biên Hòa qua thị trường chứng khoán, nhằm mở rộng danh mục sản phẩm trong ngành thực phẩm và đồ uống, đặc biệt là cà phê, một thị trường đầy tiềm năng.
Vinacafé Biên Hòa sở hữu thương hiệu mạnh mẽ và mạng lưới phân phối rộng rãi, giúp Masan củng cố vị thế trên thị trường tiêu dùng nhanh đang phát triển Việc sáp nhập với Masan mang lại cho Vinacafé Biên Hòa cơ hội tài chính và tăng cường năng lực cạnh tranh giữa bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt Masan đã mua lại 20% cổ phần từ các cổ đông lớn như VinaCapital, VF1, Vietcombank, và Vietnam Holding, trước khi Vinacafé Biên Hòa niêm yết trên Sở giao dịch chứng khoán TP.HCM vào ngày 28/1/2011.
Đến đầu tháng 5/2011, Vinacafé Biên Hòa thông báo rằng Tổng công ty Cà phê Việt Nam đã bán ra hơn 3,44 triệu cổ phiếu, giảm tỷ lệ nắm giữ từ 50,26% xuống còn 9,91 triệu cổ phiếu, tương đương 37,3% vốn.
Chỉ 4 tháng sau đó, Tập đoàn Masan, thông qua Masan Consumer đã công khai chào mua 13,32 triệu cổ phiếu Vinacafé Biên Hòa, tương đương 50,11% vốn điều lệ Vinacafé Biên Hòa từ ngày 12/9/2011 đến ngày 11/10/2011.Sau khi chinh phục 3 quỹ đầu tư lớn, Masan tiếp tục mua lại 16,34% cổ phần từ tay ông Trần Quang Lộc và Chứng khoán Beta Đến ngày 11/10/2011, Masan Consumer thông báo đã hoàn tất việc chào mua 13,32 triệu cổ phiếu, tương đương 50,11% vốn điều lệ Tính tới cuối năm 2012, Masan đã nắm giữ hơn 14,14 triệu cổ phiếu, nâng tỷ lệ sở hữu lên 53,2% Quá trình Masan thâu tóm Vinacafé Biên Hòa bắt đầu từ tháng 9/2011, khi Masan Consumer công khai chào mua 13,32 triệu cổ phiếu, chiếm 50,11% vốn điều lệ Vinacafé Biên Hòa
Vào cuối năm 2012, Masan đã mua lại 16,34% cổ phần từ ông Trần Quang Lộc và Chứng khoán Beta, nâng tỷ lệ sở hữu lên 53,2% Tuy nhiên, quá trình sáp nhập giữa Masan và Vinacafé Biên Hòa chỉ gần như hoàn tất vào năm 2018.
Masan đã thực hiện một thương vụ mua lại Vinacafé Biên Hòa, qua đó nắm quyền kiểm soát công ty này Đây là một sáp nhập theo chiều dọc, giúp Masan mở rộng chuỗi giá trị trong lĩnh vực thực phẩm và đồ uống, đặc biệt là cà phê, nhằm tăng cường kiểm soát chuỗi cung ứng và phân phối.
2.2.2.Về cơ cấu nhân sự
Sau khi Masan tiếp quản phần lớn cổ phần của Vinacafé, Vinacafé Biên Hòa đã trải qua nhiều thay đổi quan trọng trong cơ cấu nhân sự Những điều chỉnh này nhằm đảm bảo sự phù hợp với chiến lược tổng thể của Masan và nâng cao hiệu quả hoạt động của công ty.
|Phó TGĐ phụ trách) bả triển năng lực lăng lụ tt
Phó TGĐ phát triên năng lực cung ứng
Giám Đốc Phát Triển Sản Phẩm Câp Pon accra yoy Ber ae
Hình 2.8: Sơ đồ cơ cấu tổ chức của công ty Masan Consumer
(Nguồn: Tổng hợp Masan Consumer)
Sau khi sáp nhập, Vinacafé Biên Hòa đã bổ sung nhiều thành viên giàu kinh nghiệm từ Masan Consumer vào hội đồng quản trị, nâng cao hiệu quả quản trị doanh nghiệp Đại hội đồng Cổ đông đã bầu ra Ban kiểm soát nhằm tăng cường kiểm soát nội bộ công ty Hội đồng Quản trị cũng đã bổ nhiệm Tổng Giám đốc cùng ba Phó Tổng Giám đốc, trong đó có một phó Tổng Giám đốc phụ trách tài chính, một phó Tổng Giám đốc phụ trách xây dựng cơ bản và một phó Tổng Giám đốc phụ trách kinh doanh, để điều hành công ty một cách hiệu quả Vinacafé Biên Hòa sở hữu cơ cấu tổ chức với 10 phòng ban chức năng, bao gồm 03 chi nhánh tại Thành phố Hồ Chí Minh, Thành phố Hà Nội và Long Thành - Đồng Nai.
02 phân xưởng sản xuất đáp ứng được nhu cầu sản xuất kinh doanh của công ty hiện tại và tương lai
Có nhiều sự thay đổi nhân sự lớn về mặt nhân sự như Đại hội
Vào tháng 10/2011, Cổ đông Bất thường đã bổ sung 4 thành viên mới gồm Đoàn Đình Thiêm, Nguyễn Đăng Quang, Trương Công Thắng và Đinh Quang Hoàn, nâng tổng số thành viên Hội đồng Quản trị Vinacafé Biên Hòa lên 11 người Hội đồng được chia thành 3 tiểu ban: Tiểu ban Chiến lược Kinh Doanh, Tiểu ban Đầu Tư và Tiểu ban Hoạch định Chiến lược Tài chính trong năm 2012.
Hội đồng Quản trị Vinacafé Biên Hòa đã họp để thảo luận và quyết định các vấn đề quan trọng của Công ty, trong đó phê duyệt kế hoạch kinh doanh 2012 do các Tiểu ban và Tổng Giám đốc đề xuất Kế hoạch bao gồm chủ trương hợp nhất hai hệ thống phân phối của Masan Consumer và Vinacafé Biên Hòa thành một hệ thống chung để cả hai công ty có thể sử dụng.
Việc hợp nhất giữa Vinacafé Biên Hòa và Masan Consumer được thực hiện thông qua việc tái đánh giá và lựa chọn các đối tác phù hợp, nhằm đáp ứng yêu cầu bán hàng tổng hợp của cả hai công ty Mục tiêu là bổ nhiệm Nhà phân phối hoặc đại lý bán hàng tại mỗi khu vực địa lý trong thị trường nội địa Đội ngũ nhân sự bán hàng của Vinacafé Biên Hòa, do công ty chi trả lương, sẽ được sắp xếp làm việc cùng với nhân sự của Masan Consumer, tạo thành một đội ngũ bán hàng chung hiệu quả cho cả hai bên.
Masan đã cải tiến hệ thống thưởng lương và phúc lợi tại Vinacafé Biên Hòa để nâng cao sự hài lòng và tinh thần trách nhiệm của nhân viên, bao gồm các khoản thưởng hấp dẫn và chương trình phúc lợi tốt hơn Công ty cũng khuyến khích nhân viên tham gia vào quá trình ra quyết định và phát triển, đồng thời tổ chức các khóa đào tạo về vệ sinh an toàn thực phẩm cho nhân viên sản xuất, giúp họ nhận chứng chỉ từ Cục An toàn Thực phẩm Để tối ưu hóa hoạt động trong lĩnh vực đồ uống và phát huy tiềm lực thương hiệu cà phê lâu đời, Masan đã thành lập nhánh Masan Beverage và đặt Vinacafé Biên Hòa dưới sự quản lý của nhánh này.
2.2.3 Về năng lực sản xuất kinh doanh
Masan Consumer đã đưa ra quyết định đúng đắn khi thâu tóm Vinacafé Biên Hòa, qua đó giúp công ty trở thành một trong những tập đoàn hàng tiêu dùng hàng đầu tại Việt Nam.
Sau 1 năm sáp nhập , sản lượng của Vinacafé Biên Hòa tăng tới 30%, trong khi giá bán ra thị trường vẫn không thay đổi Ước tính Vinacafé mỗi năm sản xuất khoảng 100.000 tấn cà phê, kinh doanh và xuất khẩu 150.000 - 200.000 tấn, chủ yếu là
Cà phê Robusta chiếm từ 10 đến 15% tổng sản lượng xuất khẩu cà phê của Việt Nam Sản phẩm của Vinacafé được xuất khẩu đến hơn 40 quốc gia và khu vực, bao gồm Mỹ, Đức, Anh, Pháp, Italia, Nhật Bản, Thụy Sĩ, Hà Lan, và Hungary, đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên toàn cầu.
#8 Doanh thu thuần # Lợi nhuận sau thuế
Biểu đồ 2.9: Doanh thu thuần và lợi nhuận sau thuế (tỷ đồng) của Vinacafé Biên Hòa giai đoạn 2012-2023 và kế hoạch 2024
(Nguồn: Tổng hợp Fireant.com)