Th ực tr ng xu ạ ấất khẩu gạo của việt năm năm 2021

Trong bối cảnh phát triển hàng xuất khâu nông sản chủ lực gạo ở thị trường Việt Nam đòi hỏi các cấp chính quyền địa phương, doanh nghiệp, hộ nông dân không chỉ tập trung vào quy trình sả

UY BAN NHAN DAN TINH BINH DUGNG

TRUONG DAI HOC THU DAU MOT

KHOA KINH TE 1®w[

¥ THỂ DAU Mgt

MON HO NGHIEP VU NGOAI THUONG

DE TAI

NG XUAAT KHAU GAO CUA VIET NAM NAM 2021

GVHD: Th.s Huynh Lam Hoai Anh Thanh vién nhom:

Nguyén Kim Xuan Hién — 2025106050136 Huỳnh Kim Lién — 2025106050277 Nguyén Van Ha - 2025106050512 Quang Ngoc Hồng Đào - 2123102060010

30

35

40

KHOA KINH TE

CTDT LOGISTICS & QLCCU

PHIEU CHAM TIEU LUAN

Tén hoc phan: Nghiép vu Ngoai Thuong Ma hoc phan: LING156

Lớp/Nhóm môn học: HK2.CQ.01 Hoc ky: 2 Năm học: 2022

Họ tên sinh viên: Nguyễn Kim Xuân Hiên - 2025106050136

Huỳnh Kim Liên - 0251060500277

Nguyễn Văn Hà - 2025106050512

Quảng Ngọc Hồng Đảo - 2123102060010

Đề tài: THỰC TRẠNG XUẤT KHAU GAO O VIET NAM NAM 2021

Y KIEN DANH GIA (Cho điểm vào ô trống, thang điểm 10/10)

Binh Duong, ngày | thang 4 nam 2022

Canb &haam 2

trong môn học và kĩ năng làm một bài nghiên cứu để nhóm có đủ kiến thức thực hiện

bài nghiên cứu này

Xin cảm ơn chân thành đến các thầy cô, anh chị, bạn bè Khoa Kinh tế trường Đại

học Thủ Dầu Một đã nhiệt tình giúp đỡ và hướng dẫn nhóm sinh viên thực hiện đề tài

nghiên cứu của mình

Tuy nhiên vì kiến thức bản thân còn nhiều hạn chế và sự tìm hiểu chưa sâu sắc nên

không tránh khỏi những thiếu sót Thật sự rất mong nhận được những ý kiến đóng góp của quý thây cô

Một lần nữa, nhóm sinh viên xin gửi lời cảm ơn sâu sắc đến thầy và chúc thầy

luôn mạnh khỏe, hạnh phúc và thành công

Binh Duong, ngày | thang 4 nam 2022

65

70

LOI CAM DOAN

Nhóm sinh viên xin cam đoan đề tài nghiên cứu là trung thực và chưa công bố dưới bắt kỳ hình thức nào trước đây Những kết quá số liệu, thông tin phục vụ cho quá trình xử lý và hoàn thành bài nghiên cứu đều được thu thập từ các nguồn khác nhau, có ghi rõ nguồn gốc

Tôi xin chịu hoàn toàn trách nhiệm, ký luật của bộ môn và Nhà trường nếu như có

bat cir van đề gì xảy ra

Nhóm sinh viên

1 Nguyễn Kim Xuân Hiên

2 Huỳnh Kim Liên

3 Nguyễn Văn Hà

4 Quảng Ngọc Hồng Đào

75

80

BWN

DANH SACH NHOM

TEN SINH VIEN

Huynh Kim Lién Nguyêên Văn Hà

L Ly do chon 46 taie cccccccccccccccsccscssesseseesesscsesesecssvsussesevsussrsevsessecevsensevevsensevevseeevsnsevevseees 1

2 Mục tiêu nghiên cứu 2 121112211221 11211 15 1151115511511 11158115 1k nhà ru 2

bo a¿i 3 aiiaa 3

CƠ SỞ LÝ THUYẾÉT XUẤT KHẨU GẠO VIỆT NAM 22221 2 2x22 tt erree 4

1.1.1 Khái niệm về xuất khâu - 2-22 2122122122112712211271211211212122121 2 1e 4 1.1.2 Đặc điểm ctha xuat KAU ccc ccccccccccccccccscsecssesecsvevevevscevevsesvsvsesesesssevsssevecsesecstsecseseaes 4

1.1.4 Các hình thức xuất khâu - 2: 2 522S12212211211221121122112112111211211121111121 1 xe 6

1.1.4.5 Tam nhập, tái xuất -:L 11 122211112121122211 1121111111111 10111 1n 1111101118011 k kh, 12

THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU GẠO VIỆT NAM -2222222122212122122121 1 x.ee 13 2.1 Thực trang Gạo ở thị trường thé 5 13 2.1.1 Sản xuất - Tiêu thụ - ¿52-221 21 2212212221211221121122211221122212122 2e 13

2.2 Thị trường xuất khẩu gạo Việt Nam L 2121122122112 11 2 152 HH he 19 2.2.1 Sản xuất - 25c 21 222112112211 1121121211122 re 19 2.2.2 Tiêu thụ gạo Việt Nam trên thị trường Thế ĐIỚI Q 0 0 221221 HH 20

2.3 Hoạt động của các doanh nghiệp xuất khâu gạo Việt Nam c2 ccccsc se 21

130

CHƯƠNG 3â: 1121112121122 1121.11.11.11 re 28

TAI LIEU THAM KHẢO - 2s S21 12195121121151151211511212121112112111121121121E11EE 815 1exe 32

DANH MUC CAC BANG - BIEU

DANH MỤC CÁC HÌNH

sản xuất khẩu phát triển mạnh mẽ Và đúc kết kinh nghiệm từ các nước đi trước cộng

với lợi thế của mình, Việt Nam chọn xuất khâu hàng nông sản là một trong những

ngành xuất khâu mũi nhọn trong chiến lược phát triển kinh tế xã hội Trong đó hồ tiêu được coi là một trong mười nông sản xuất khâu chủ lực của nước ta Thị trường xuất khẩu hồ tiêu ngày càng được mở rộng và đã trở thành một trong những động lực chủ yêu của tăng trưởng kinh tế, góp phần ôn định kinh tế và xã hội như giải quyết việc làm, tăng thu nhập, xóa đói giảm nghèo ở Việt Nam

Hiện nay, trong giới kinh doanh về nông sản trên khắp thế giới không ai không biết đến hồ tiêu của Việt Nam Họ biết đến hồ tiêu Việt Nam như là một nhà sản xuất

và xuất khâu số l trên thê giới Ngành Hồ tiêu VN đã thể hiện được ưu thế của minh trong nhiều năm do chỉ phí nhân công thấp hơn so với các nước tiêu khác Vì thế hỗ tiêu của Việt Nam có lợi thế về giá trong cạnh tranh và năm vị thế chủ đạo trong xuất khẩu hiện nay

Vì vậy việc đây mạnh xuất khâu hàng nông sản của Việt Nam nói chung và

hồ tiêu Việt Nam nói riêng sang thị trường thế giới đang được xem là định hướng

các cam kết, quy định theo các chuân mực quốc tế như các quy định về hàng rào kỹ thuật (TBT), hệ thông kiểm dịch động thực vật (SPS), vấn đề sở hữu trí tuệ, chí dẫn địa lý, xuất xứ hàng hóa trong các hiệp định tự đo thương mại thế hệ mới như: CPTPP, EVFTA đang đặt ra những cơ hội và thách thức đối với xuất khâu mặt hàng nông sản chủ lực của hồ tiêu tại Việt Nam

Trong bối cảnh phát triển hàng xuất khâu nông sản chủ lực gạo ở thị trường Việt Nam đòi hỏi các cấp chính quyền địa phương, doanh nghiệp, hộ nông dân không chỉ tập trung vào quy trình sản xuất mà cần phải có những hiểu biết hơn về thị trường quốc tế, nắm vững các quy định của Hiệp định thương mại, thị hiểu khách hàng dé có thê đề ra những chiến lược, cơ chế chính sách hỗ trợ nhằm đưa những sản phâm của địa phương mình tiếp cận được thị trường quốc tế rộng lớn Vì vậy nhóm tác giả nghiên cửu chọn đề tài “Thực trạng xuất khẩu gạo Việt Nam năm 2021” nhằm đánh giá thị trường xuất khâu gạo ở Việt Nam hiện nay sang thị trường nước ngoài, qua đó tìm kiếm những giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả về việc xuất khâu gạo và góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp sản xuất và xuất khâu gạo ở nước ta

2 Mục tiêu nghiên cứu

Xác định các yếu tổ tác động đến thực trạng yếu kém về quy trình xuất khâu

thị trường gạo tại Việt Nam sang thị trường nước ngoài

Xác định mức độ tác động của thực trạng yếu kém về quy trình xuất khâu thị

trường gạo tại Việt Nam sang thị trường nước ngoài

185

190

195

200

Đề xuất hàm ý quản trị nhằm nâng cao quy trình xuất khẩu thị trường gạo

tại Việt Nam sang thị trường nước ngoài

3 Câu hỏi nghiên cứu

Những yếu tổ nào tác động đến thực trạng yếu kém về quy trình xuất khẩu thị trường gạo tại Việt Nam sang thị trường nước ngoài?

Mức độ tác động đến thực trạng yếu kém về quy trình xuất khâu thị trường gạo tại Việt Nam sang thị trường nước ngoài?

Có những đề xuất nào nhằm nâng cao quy trình xuất khâu thị trường gạo tại

Việt Nam sang thị trường nước ngoài?

4 Phương pháp nghiên cứu

Nhóm tác giả tham khảo các tài liệu có liên quan đến bài nghiên cứu về xuất khâu gạo sang thị trường nước ngoài thông qua các báo cáo từ các tạp chí khoa học, tài liệu nghiên cửu khoa học, sách, báo, mạng internet nhằm tông quan được lý thuyết

dé phục vu cho luận van

5 Đối tượng và phạm vỉ nghiên cứu

5.1 Đối tượng nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu của đề tài là các vẫn đề liên quan về quy trình xuất khẩu thị trường gạo tại Việt Nam sang thị trường nước ngoài

5.2 Phạm vỉ nghiên cứu

Về thời gian: 2021.

205

210

220

Về không gian: Thực trạng xuất khẩu gạo tại Việt Nam

Về nội dung: Nghiên cứu tập trung xác định thực trạng vẻ xuất khâu gạo Việt

Nam và đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao việc xuất khâu gạo ở Việt Nam hiện nay

6 Ý nghĩa thực tiễn của nghiên cứu

Thông qua việc đánh giá thực trạng xuất khẩu gạo Việt Nam sang thị trường

Nước ngoài trên cơ sở các tiêu chí như tô chức bộ máy quản lý Nhà nước, ban hành và tô chức thực hiện các văn bản chỉ đạo liên quan và giám sát hoạt động quản lý Nhà nước

về dịch vụ xuất khẩu tại Việt Nam, bài nghiên cứu sẽ chỉ ra những điểm mạnh và hạn chế, những yếu tổ nào tác động tích cực hoặc tác động tiêu cực đối với tình hình xuất

khâu thị trường hồ tiêu ở Việt Nam

7 Kết cầu của nghiên cứu

Ngoài mục lục, phân mở đầu, phần kết luận, danh mục tài liệu tham khảo đề

tài còn có phần nội dung được trình bày theo 3 chương như sau:

Chương I: Cơ sở lý thuyết xuất khâu gạo Việt Nam

Chương 2: Thực trạng xuất khâu gạo Việt Nam thị trường gạo nước ngoài

Chương 3: Giải pháp cho xuất khẩu gạo Việt Nam sang thị trường nước ngoài

1.1.1 Khái niệm về xuất khẩu

Xuất khâu là việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ cho nước ngoài trên cơ sở dùng

tiền tệ làm phương tiện thanh toán theo nguyên tắc ngang giá Tiền tệ ở đây có thê là ngoại tệ đối với ít nhất một bên trong mối quan hệ này Mục đích của hoạt động xuất khâu là khai thác được lợi thế của từng quốc gia trong phân công lao động quốc tế Việc trao đôi hàng hóa mang lại lợi ích cho các quốc gia do đó các quốc gia đều tích cực tham gia mở rộng hoạt động này

1.1.2 Đặc điểm của xuất khẩu

Thứ nhất, thị trường kinh doanh trong xuất khâu thường phức tạp và khó tiếp cận hơn thị trường trong nước Bởi vì thị trường xuất khâu vượt ngoài phạm vi biên giới quốc gia nên về mặt địa lý thì nó ở xa hơn và phức tạp hơn và có nhiều nhân tố ràng buộc hơn

Thứ hai, khách hàng trong hoạt động xuất khẩu là người nước ngoài Do đó, sẽ

có những điểm khác biệt về ngôn ngữ, lối sống, mức sống và phong tục tap quan điều này sẽ dẫn đến những khác biệt trong nhu cầu và cách thức thỏa mãn nhu cầu

Vì vậy nhà xuất khâu cần phải có sự nghiên cứu sâu hơn đề tìm hiểu nhu cầu của khách hàng nước ngoài để đưa ra những hàng hóa phù hợp

250

255

260

Thứ ba, hình thức mua bản trong hoạt động kinh đoanh xuất khâu thường là

mua bán qua hợp đồng xuất khẩu với khối lượng mua lớn mới có hiệu quả

Thứ tư, các nghiệp vụ liên quan đến hoạt động xuất khẩu như thanh toán vận

chuyền, ký kết hợp đồng đều phức tạp và chứa rất nhiều rủi ro

1.1.3 Vai trò của xuất khẩu

H Đi với nền kinh tế

Hoạt động về xuất khâu đã góp phần làm tăng quy mô cho nền kinh tế thé giới Cùng với nhập khẩu, xuất khâu thúc đây sự phát triển và tăng trưởng nền kinh tế quốc gia Quốc gia sẽ xuất khâu các sản phâm, hàng hóa dư thừa hoặc các hàng hóa có lợi thể hơn đề bán cho những quốc gia khác Và ngược lại, nhập khẩu các loại hàng hóa dịch vụ để đáp ứng nhu cầu nền kinh tế trong nước không đáp ứng được hay khắc phục các yêu kém tổn tại trong nước như công nghệ - kỹ thuật, khoa học Xuất khẩu còn tạo nguồn vốn phục vụ cho hoạt động nhập khâu và tái đầu tư vào các lĩnh vực khác Điều này giúp giảm sự phụ thuộc vào các khoản đầu tư của nước ngoài đối với các quốc gia, đặc biệt là các quốc gia đang phát triển, nhu cầu

nhập khẩu lớn hiện nay như Việt Nam

Xuất khẩu còn giúp quốc gia gia tăng dự trữ các ngoại tệ Khi đó, cán cân thanh

toán thặng dư (ngoại tệ thu về lớn hơn) là điều kiện tốt cho sự phát triển kinh tế

Hoạt động xuất khâu góp phần làm chuyên địch cơ cấu của kinh tế từ nền kinh

tế nông nghiệp sang nên kinh tế công nghiệp và địch vụ

270

275

280

Và hoạt động xuất khâu còn có đóng góp không nhỏ trong việc giải quyết vấn

đề công ăn, việc làm cho người lao động Tạo ra thu nhập chính đáng và nâng cao đời song cho ho

Xuất khẩu còn là một cơ sở quan trọng tạo điều kiện mở rộng và thúc đây các

quan hệ kinh tế đôi ngoại của đất nước

D Đối với doanh nghiệp

Hoạt động xuất khâu giúp doanh nghiệp gia tăng doanh số bán hàng Trong bối cảnh thị trường trong nước trở nên bão hòa, xuất khẩu trở thành giải pháp giúp doanh nghiệp tăng doanh số bán hàng của mình khi mở rộng hoạt động ra thị trường quốc tế Ngoài vấn đề ngoại tệ thu về, xuất khẩu sẽ tạo động lực đề cho các đoanh

nghiệp không ngừng cải tiễn chất lượng, nâng cao chất lượng sản phẩm và địch vụ Thông qua xuất khâu, doanh nghiệp có thê đa dạng hóa thị trường đầu ra của minh Da dang hoa thị trường giúp doanh nghiệp tạo ra các nguồn thu nhằm ổn định luồng tiền thanh toán cho các nhà cung cấp Đồng thời tiếp tục đa dạng hóa thị trường

để tránh sự phụ thuộc vào một thị trường nao đó Xuất khâu còn giúp quảng bá được

thương hiệu rộng rãi: Đó không chỉ là thương hiệu riêng của doanh nghiệp mà còn là một thương hiệu quốc gia xét trên thị trường quốc tế Có càng nhiều đoanh nghiệp tạo tên tuổi thì sẽ tích tiêu thành đại, đần khang định được vị thế của quốc gia đó Ví

dụ rõ nhất minh chứng điều này chính là nhắc đến Apple người ta nghĩ ngay đến Mỹ, Samsung hay Hyundai là Hàn Quốc

290

295

300

tiếp xúc, trau dồi kinh nghiệm hoạt động, xây dựng chiến lược kinh doanh trên thị

trường quốc tế với chi phi va rủi ro thấp nhất

1.1.4 Các hình thức xuất khẩu

Cùng với sự phát triển của kinh tế toàn cầu, các hình thức xuất nhập khâu cũng được phát triển đa dạng hỗ trợ người dùng và các đoanh nghiệp có thể đễ dàng đưa hàng hóa của mình phát triển đi các thị trường quốc tế Ứng với mỗi phương thức xuất khẩu có đặc điểm riêng, kỹ thuật tiễn hành riêng tuy nhiên trong thực tế xuất khâu thường sử dụng một trong những phương thức chủ yếu sau:

1.1.4.1 Xuâât kh ẩi trực têâp

Phương thức xuất khâu trực tiếp trong thương mại quốc tế có thê được thực hiện ở mọi lúc và mọi nơi trong đó người mua, người bán trực tiếp có thể gặp mặt và trao đôi hoặc thông qua các thư từ, điện tín, đề có thê bàn bạc và thỏa thuận với

nhau về hàng hóa, giá cả, điều kiện giao dịch, phương thức thanh toán mà không qua người trung gian Những nội dung này được thỏa thuận một cách tự nguyện, việc

mua không nhất thiết gắn liền với việc bán

Hoạt động xuất khâu trực tiếp có những ưu điểm, nhược điểm như:

Về ưu điểm:

® Thảo luận trực tiếp một cách dé đàng dẫn đến thông nhất

® Tăng lợi nhuận và doanh thu cho doanh nghiệp

310

315

320

e Tiết kiệm được chỉ phí tối da cho các bên trung gian

e Nắm bắt chính xác sự thay đôi nhu cầu, thị hiểu của khách hàng

e Kiêm soát được giá cả và sản phâm của mình ở thị trường nước ngoài

e Tạo điều kiện phát huy tính độc lập của doanh nghiệp

e Chủ động, tích cực trong việc tiêu thụ hàng hóa, sản phâm do chính doanh nghiệp sản xuất ra

Về nhược điểm:

® Doanh nghiệp phải tự chủ về mặt tài chính

® Phải có kiến thức kinh doanh trên thị trường thế giới

® Chi phí thực hiện cho việc giao dich kha cao

e Đối với thị trường mới còn nhiều bỡ ngỡ, dễ bị ép giá trong mua bán

e Khối lượng mặt hàng cần giao địch phải lớn dé bù đắp được chi phí: Giấy

tờ, đi lại, điều tra, tìm hiểu thị trường

® Dễ xảy ra rủi ro bởi nếu đội ngũ nhân viên không đủ trình độ và kinh nghiệm xử lý công việc

&

Các hình thức xuất khẩu trực tiếp

Đề thực hiện xuất khâu trực tiếp, các doanh nghiệp cần có tô chức trong nước đảm nhận nghiệp vụ xuất khẩu và có kênh phân phối ở nước ngoài

Tô chức xuât khâu ở trong nước của doanh nghiệp:

ty không thê có được những nguồn lực bồ sung hoặc nếu có thì lại thiếu những nguồn lực then chốt chủ yếu Như vậy mô hình này chỉ thích hợp với những doanh nghiệp

ở những giai đoạn đầu trong việc phát triên thị trường xuất khâu trực tiếp

Phòng xuất khẩu: Khi lượng hàng bán ra nước ngoài liên tục tăng thì việc

thành lập một bộ phận chuyên cho hoạt động xuất khẩu là rất cần thiết Phòng xuất

khâu riêng biệt này là một tô chức độc lập, trực tiếp thực hiện các nghiệp vụ xuất khâu, từ tìm kiếm thị trường, khách hàng cho đến tô chức soạn thảo, chuẩn bị cho giám đốc ký kết hợp đồng xuất khẩu và tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu Như vậy các hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu sẽ được tiễn hành trên cơ sở toàn thời gian bởi các nhân viên am hiều đến việc xuất khâu Phòng xuất nhập khâu này được

cơ cầu tô chức trên cơ sở chức năng, khu vực địa lý, sản phâm, khách hàng Công ty con (công ty chỉ nhánh xuất khẩu): Khi quy mô xuất khâu lớn sẽ xuất hiện các công ty con đảm nhiệm việc xuất khâu trực thuộc công ty mẹ thường là các tổng công ty) Các công ty con có quyên tự chủ nhất định theo phân cấp của công ty

mẹ Cách tổ chức này tạo điều kiện cho các công ty con chủ động tìm kiếm khách

và có điều kiện phục vụ tốt khách hàng nước ngoài Thường là có sẵn các nhà kho và các phương tiện kho bãi, như vậy chi nhánh này tự nó có thể duy trì hàng hóa tổn kho, những phụ tùng thay thế, cung ứng bảo trì, nghiệp vụ Một chỉ nhánh nước ngoài

có thê được phục vụ cho nhiều mục đích khác nhau như dùng dé trưng bày một phân

hoặc tất cả các mặt hàng tức được dùng làm công cụ Marketing và chiêu thị ban hang; hoặc được sử dụng như một dịch vụ trung tâm

Kho bán hàng nước ngoài: Một kho hàng nên được thiết lập khi nó cần thiết

và có lợi cho nhà sản xuất đề duy trì lượng hàng hóa tồn kho ở những thị trường nước ngoài Những phương tiện này là một phần của chỉ nhánh bán hàng Nếu liên kết được như vậy, người mua có được thuận lợi hơn và một công cụ tiếp thị mạnh và đầy tiềm

năng được tạo ra trong đó một khối lượng kinh đoanh lớn hơn có thê phát sinh ra hơn

là không có kho bãi Cách tốt nhất là các kho bãi này nên được đặt trong một cảng tự

hàng, tình trạng chính trị ôn định, những vấn đề khác như sự đễ dàng và đơn giản của

việc thành lập công ty, những giới hạn liên quan đến quyền sở hữu và hoạt động kinh doanh, sự có sẵn đầy đủ những

Đại lý bán hàng ở nước ngoài: là đại điện công ty ở thị trường nước ngoài, bán hàng theo quy định của doanh nghiệp trong nước và được hưởng hoa hồng Nhà phân phối ở nước ngoài: là một thương buôn và do đó cũng chính là khách xuất khẩu, vì vậy nhà phân phối có quyền đối với hàng hóa của nhà xuất hàng của

nhà khâu, và thu nhập của nhà phân phối là phần chênh lệch về giá Khi nhà xuất

khâu chọn được nhà phân phối thì các bên ký hợp đồng Vì vậy, đối với những nhà xuất khâu mới bước vào thị trường thì việc xuất khâu cho các đại lý hay nhà phân

Xuất khẩu gián tiếp là việc bán hàng không đòi hỏi có sự tiếp xúc trực tiếp giữa người mua nước ngoài và người sản xuất trong nước Đề bán được sản phẩm ra nước ngoài, người sản xuất phải nhờ vào các tổ chức trung gian có chức năng xuất khâu trực tiếp như các đại lý xuất khâu, hoặc các công ty thương mại quốc tế, hoặc bán hàng cho các chỉ nhánh của các tô chức nước ngoài đặt ở trong nước

Hoạt động xuất khâu gián tiếp có những ưu điểm, nhược điềm như:

Về ưu điểm:

® RỦI ro thấp đối với hoạt động xuất khẩu thấp đặc biệt với khâu thanh toán

e Cho phép công ty vẫn tiếp tục đầu tư phát triển thị trường nội địa

e Chịu trách nhiệm giới hạn trước khách hàng vẻ sản phẩm

Về nhược điểm:

® Lợi nhuận thấp hơn xuất khẩu trực tiếp

e Kiểm soát được ở mức độ thấp toàn bộ cách thức hàng hóa và dịch vụ được

bán ở thị trường nước ngoài

® Sản phẩm có thê được bán qua những kênh phân phối không thích hợp với dịch vụ và nỗ lực bán hạn ché, xúc tiền không hiệu quả, giá bán hoặc quá cao hoặc quá thấp

405

410

415

420

e Không đáp ứng được nhu câu của khách hàng do không biết rõ về khách hàng

e Thiéu sự liên hệ trực tiếp với thị trường từ đó mắt đi những cơ hội tiềm năng

đề khai thác mở rộng thị trường quốc tế

&

Các hình thức xuất khẩu gián tiếp:

Các doanh nghiệp có thê thực hiện xuất khâu gián tiếp thông qua các hình thức sau: Công ty quản trị xuất khẩu (Export Management Company): Là công ty thực hiện việc quản trị xuất khâu cho các công ty khác Các nhà sản xuất xuất khâu nhỏ thường thiếu kinh nghiệm bán hàng ra nước ngoài hoặc không đủ khá năng về vốn để

tô chức các đơn vị xuất khâu riêng, do đó họ thường thông qua các EMC đề xuất khẩu sản phẩm

Khách hàng nước ngoài: Hình thức xuất khẩu thông qua các nhân viên của

công ty nhập khâu nước ngoài

Nhà ủy thác xuất khẩu: Thường là những đại diện cho những người mua nước ngoài cư trú trên nước của nhà xuất khâu Nhà ủy thác xuất khâu hành động vì lợi ích của người mua vì người mua trả tiền ủy thác

Môi giới xuất khẩu: Thực hiện chức năng liên kết giữa nhà xuất khẩu và nhà

nhập khâu Được nhà xuất khâu ủy nhiệm và trả hoa hồng cho hoạt động của họ Hãng buôn xuất khẩu: Thường đóng tại các nước xuất khâu và mua hàng của người chê biên hoặc nhà san xuat, sau do họ tiếp tục thực hiện các nghiệp vụ dé xuat

430

435

440

khẩu và chịu mọi rủi ro liên quan đến xuất khẩu

1.1.4.3 Xuất khẩu tại chỗ

Đây là hình thức mới và đang phô biến rộng rãi Đặc điểm của hình thức này

là hàng hóa không bắt buộc vượt qua biên giới quốc gia đến tay khách hàng Do vậy giảm được chi phí cũng như rủi ro trong quá trình vận chuyên và bảo quản hàng hóa Các thủ tục trong hình thức này cũng đơn giản hơn, trong nhiều trường hợp không nhất thiết phải có hợp đồng phụ trợ như: Hợp đồng vận tải, bảo hiểm hàng hóa, thủ tục hải quan

Công ty bao bì Toàn Phát tại Hưng Yên bán lô hàng vỏ thùng carton cho Công

ty Taifeng của Đài Loan Công ty Taifeng chỉ định giao lô hàng này cho đối tác mà

họ đã ký hợp đồng thuê gia công là Công ty may Gia Lộc, địa điểm giao hàng tại Hải Dương Như vậy, Công ty bao bì Toàn Phát đã bán hàng xuất khẩu cho đối tác nước ngoài (Đài Loan), nhưng lai giao ngay trong nội địa Việt Nam (Hải Dương) theo chỉ định, chứ không đưa hàng ra khỏi biên giới Việt Nam (Đây là một trưởng hợp giả định không có thật)