Tìm hiểu hoạt Động kinh doanh của công ty cổ phần sữa việt nam vinamilk

Công ty sữa tìm thị trường tiêu thụ tại Nhật Bản Vi thế nên có rất nhiều công ty muốn tìm đường hoạt động kinh doanh quốc tế để tăng thêm lợi nhuận Ngày nay, khi mà đất nước đang ngày c

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC GIA ĐỊNH

BAO CAO TIEU LUAN

Mon học: Phương pháp học đại học và định hướng nghề nghiệp

ĐÈ TÀI:

TÌM HIỂU HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỎ

PHẢN SỮA VIỆT NAM-VINAMILK

Sinh viên: Đinh Văn Thông

Mã sinh viên: 21 13110004 Lớp: KI5DCKD01 Giảng viên HD: GV.Phan Hồng Tâm

Thành phố hồ chí minh tháng 9, 2021

MỤC LỤC

900600073 4 CHƯƠNG I : LÝ LUẬN VÂN ĐÈ NGHIÊN CỨU SWOT 5,6

CHƯƠNG 2 : GIỚI THIỆU CÔNG TY/ DOANH NGHIỆP -2- 5-55+Sse¿ 7

2.CÔNG TY VINAMILK VÀ LỊCH SU HÌNH THÀNH - :-scczsve 7

J„ÄN N i0 án 7

2.2 Lich sur hinh than Ô 7,8,9

2.5 Mô hình cơ cầu tổ chức của công ty vinaimilk .-.2 2¿©2+©525sz55+¿ 12,13 2.6 Tình hình hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp trong năm 2020 13,14,15 Chương 3: Phân tích các yếu tô ảnh hưởng đến việc kinh doanh của công ty Cô phần

3.1 Điểm mạnh s:2222+22221111222111122221111221.1112.T11112.T.1111 111 1 1e 16

SN hon 16

3.1.4.Mạng lưới phan phi rong Knap ccccccccessesseesesessesseesessesseeseeeeeeeeeees 16,17 3.1.5 Quan hé bén vitng voi nha cung Cap c.ccccccccccccscceceessessessessessessessessesseessen 17

3.1.6 Tat chim mane ccc cece 17 3.1.7 Nghiên cứu và phát triển hướng theo thị trường . : 2-52 18 3.1.8 Thiết bị và công nghệ hiện đại -2-22- 52 22S222E2EEvEEESExrrErerkrsrxerree 18

3.3.1 Nguyén ligu nap Khaw ecesssessessessessessessesseesesseseeeneeseeseesessneeeeneees 18 3.3.2.Thị trường vẫn còn rất tiểm năng . -2¿- 2 22+2++22++Exe+rxerxerxesred 19 2

3.3.3 Xu hướng người việt dùng hàng việt đang lên cao c-c s«c«- 19

LỜI MỞ ĐẦU

Hoạt động kinh doanh quốc tế là hoạt động giao dịch , kinh doanh được thực hiện của các quốc gia , nhằm thỏa mãn mục tiêu của các doanh nghiệp , cá nhân

và các tổ chức kinh tế xã hội Hoạt động kinh tế được thực hiện gitra hai hoac

nhiều quốc gia với nhau vả trong môi trường kinh doanh mới lạ vả xa lạ

Và một số hoạt động kinh doanh quốc tế của nước ta Tập đoàn cocacola quyết định đầu tư nhà máy ở Việt Nam Công ty sữa tìm thị trường tiêu thụ tại Nhật

Bản

Vi thế nên có rất nhiều công ty muốn tìm đường hoạt động kinh doanh quốc tế

để tăng thêm lợi nhuận

Ngày nay, khi mà đất nước đang ngày cảng phát triển, quá trình giao lưu hợp

tác quốc tế cũng ngày càng được nâng cao thì các doanh nghiệp cũng quan tâm

hơn đến quá trình hợp tác kinh doanh quốc tế Là một doanh nghiệp thực phẩm

hàng đầu thế giới, Công ty Vinamilk không ngoại lệ, cũng đã và đang ngày

càng vươn xa, mở rộng phạm vi hoạt động của mình bao phủ trên thế giới

Tuy nhiên, cùng với những thành quả đã đạt được, công ty cũng øặp không it khó khăn, thất bại Những thất bại ay không đánh pục được sức mạnh kiên cường và tài năng của những nhà lãnh đạo Với sự nỗ lực không ngừng tập

đoàn với những chiến lược kinh doanh linh hoạt, không ngừng phát trién sang

các thị trường tiém năng mới góp phần vào sự thành công ngày hôm nay

CHUONG 1: LY LUAN VAN ĐÈ NGHIÊN CỨU SWOT

đi mỗ xẻ đánh giá 4 thành t6 trong mé hinh SWOT

Nhờ vào quá trình đánh giá SWOT người hoạch định chính xác có thể tìm ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp có thế gặp phải

Mô hình phân tích này được áp dụng cho một dự án cụ thê nào đó

Điều này có thế được sử dụng và sẽ liên quan đến việc xác định Điêm mạnh (S)

và Điểm yếu (W) bên trong của nó, sau đó là xác định Cơ hội (O) và ĐÐe doạ (T)

mà nó phải đối mặt trong môi trường kinh doanh rộng rãi của mình

Môi trường bên trong

Sử dụng điểm mạnh| Sử dụng điểm yếu

khai thác cơ hội khai thác cơ hội

Sử dụng điểm mạnh| Khắc phục điểm yếu

hạn chế nguycơ | hạn chế nguy cơ

lượng lớn các cửa hàng có thê là một thế mạnh trong một nền kinh tế đang phát

triên hoặc một điêm yêu nêu nên kinh tê đang trải qua suy thoái

+ Ma trận không phải là dấu chấm hết vì nó không chỉ ra cách đề đạt được các

mục tiêu Nó nên được sử dụng như một điểm khởi đầu đề đưa ra các quyết định chiến lược

+ Đánh giá được thực hiện thông qua phân tích SWOT là đánh giá tĩnh và không tính đến những thay đổi diễn ra trong môi trường cạnh tranh

+ Các yếu tô được liệt kê trong phân tích SWOT có thể được công ty quá chú

trọng

+ Có những mỗi quan hệ nhất định giữa các yếu tô bên trone và bên ngoài mà

Ma tran SWOT bo qua

Theo chúng ta đã biết ngày nay sữa là một thực phâm không thể thiếu trong nha mỗi hộ gia đình Trong sữa có các chất dinh đưỡng phù hợp cho mọi lứa tuôi như là trong mọi giai đoạn phát triển của con người từ sơ sinh , trẻ em , thành niên và người lớn đều có thê sử dụng được Nắm bắt xu thế đó , trong những năm qua , mặc dù cạnh tranh với các với các sản phâm sữa trong và ngoài nước , song bang nhiéu né luc thi Vinamilk da duy tri duoc vai tro chu dao cua minh trên thị trường tronp nước và cạnh được với các thương hiệu nước ngoài , Ở Việt Nam thì thương hiệu Vinamilk thì không còn xa lạ øì với các hộ gia đình Trải qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia các hoạt động xúc tiến

thương mại, sản phâm của Vinamilk đã được xuất khấu đến 43 nước trên thế

giới, với hàng loạt sản phẩm đa dạng, như: sữa bột, bột dinh đưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nước trái cây, kem Bài viết sẽ làm rõ về thực trạng tham gia hoạt động kinh doanh quốc tế của Vinamilk

CHƯƠNG 2 : GIỚI THIỆU CÔNG TY/ DOANH NGHIỆP

2.CÔNG TY VINAMILK VÀ LỊCH SỬ HÌNH THÀNH

2.1 Tén Vinamilk :

Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam ( Vietnam Dairy

Products Joint Stock Company) la mét céng ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản pham từ sữa cũng như các thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam

VƯƠN CAO VIỆT NAM

2.2 Lịch sử hình thành;

Thành lập ngày 20 tháng § năm 1976, đến nay Vinamilk đã trở thành công ty hàng đầu Việt Nam về chế biến và cung cấp các sản phâm về sữa, được xếp trong Top 10 thương hiệu mạnh Việt Nam Vinamilk không những chiếm lĩnh 75% thị phần sữa trone nước mà còn xuất khâu các sản phâm của mỉnh ra nhiều nước trên thế giới như: Mỹ, Pháp, Canada, Hoạt động hơn 10 năm trong cơ

chế bao cấp, cũng như nhiều DN khác chỉ sản xuất theo kế hoạch, nhưng khi bước vào kinh tế thị trường, Vinamilk đã nhanh chóng nắm bắt cơ hội, không ngừng đổi mới công nghệ, đầu tư cơ sở hạ tầng, đa dạng hóa sản phẩm đề chuẩn

bị cho một hành trình mới Từ 3 nhà máy chuyên sản xuất sữa là Thống Nhat, Trường Thọ,, Vinamilk đã không ngừng xây dựng hệ thống phân phối tạo tiền

dé cho sự phát triển Với định hướng phát triển đúng, các nhà máy sữa: Hà Nội, liên doanh Bình Định, Cần Thơ, Sải Gòn, Nghệ An lần lượt ra đời, chế biến, phân phối sữa và sản phẩm từ sữa phủ kín thị trường tronø nước DielacKhông ngừng mớ rộng sản xuất, xây dựng thêm nhiều nhà máy trên khắp cả nước (hiện nay thêm 5 nhà máy đang tiếp tục được xây dựng), Vinamilk đạt doanh thu hơn 6.000 tý đồng/năm, nộp ngân sách nhà nước mỗi năm trên 500 tỉ đồng Cty Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và sản phâm từ sữa như: sữa đặc, sữa bột cho trẻ em và người lớn, bột dinh dưỡng, sữa tươi, sữa chua uống, sữa đậu nành, kem, phô-mai, nước ép trái cây, bánh biscuits, nước tĩnh khiết, cả phê, trà Sản phâm đều phải đạt chất lượng theo tiêu chuân quốc tế Vinamilk cũng

đã thiết lập được hệ thống phân phối sâu và rộng, xem đó là xương sống cho

chiến lược kinh doanh dài hạn Hiện nay, Cty có trên 180 nhà phân phối, hơn

80.000 điểm bán lẻ phủ rộng khắp toàn quốc Giá cả cạnh tranh cũng là thế mạnh của Vinamilk bởi các sản phâm cùng loại trên thị trường đều có giá cao hơn của Vinamilk Vì thế, trong bối cảnh có trên 40 DN đang hoạt động, hàng trăm nhãn hiệu sữa các loại, trong đó có nhiều tập đoàn đa quốc gia, cạnh tranh quyết liệt, Vinamilk vẫn đứng vững và khẳng định vị trí dẫn đầu trên thị trường sữa Việt Nam Trong kế hoạch phát triển, Vinamilk đã đặt mục tiêu phát triển vùng nguyên liệu sữa tươi thay thế dần nguồn nguyên liệu ngoại nhập bang cách hỗ trợ nông dân, bao tiêu sản phẩm, không ngừng phát triển đại lý thu mua

sữa

Nếu năm 2001, Cty có 70 đại lý trung chuyên sữa tươi thì đến nay đã có 82 đại

lý trên cả nước, với lượng sữa thu mua khoảng 230 tan/ngay Cac dai lý trung

chuyên này được tô chức có hệ thống, rộng khắp và phân bố hợp lý giúp nông

dân giao sữa một cách thuận tiện, trone thời gian nhanh nhất Cty Vinamilk cũng đã đầu tư 11 tỷ đồng xây dựng 60 bồn sữa và xưởng sơ chế có thiết bị bảo quản sữa tươi Lực lượng cán bộ kỹ thuật của Vinamilk thường xuyên đến các

nông trại, hộ gia đình kiếm tra, tư vấn hướng dẫn kỹ thuật nuôi bò sữa cho năng suất và chất lượng cao Số tiền thưởng và giúp đỡ những hộ gia đình nghèo nuôi bò sữa lên đến hàng tỷ đồng Nhờ các biện pháp hỗ trợ, chính sách khuyến khích, ưu đãi hợp lý, Vinamilk đã giải quyết việc làm cho hàng vạn lao động nông thôn, øiúp nông dân gắn bó với Cty và với nghề nuôi bò sữa, góp phần thay đổi diện mạo nông thôn và nâng cao đời sống; nâng tổng số đản bò sữa từ 31.000 con lên 105.000 con

Cam kết Chất lượng quốc tế, chất lượng Vinamilk da khang định mục tiêu chính phục mọi người không phân biệt biên giới quốc gia của thương hiệu Vinamilk Chủ động hội nhập, Vinamilk đã chuẩn bị sẵn sảng từ nhân lực đến

cơ sở vật chất, khả năng kinh doanh để bước vảo thị trường các nước WTO một cách vững vàng với một dấu ấn mang Thương hiệu Việt Nam Có thé thay, cua

ngõ tham gia kinh doanh quốc tế đầu tiên của Vinamilk chính 1a thị trường Trung Đông Năm 1998, Vinamilk bắt đầu xuất khâu những sản phâm sữa bột

đầu tiên vào khu vực Trung Đông, với thị trường chủ yếu là Iraq theo chương trình déi dau lây lương thực của Liên Hợp Quốc Đây là dầu mốc đánh dấu hoạt động đầu tiên trên thị trường thế giới của công ty Từ đó đến nay, trải qua nhiều năm nỗ lực tìm kiếm thị trường, tham gia các hoạt động xúc tiến thương mại, hiện sản phẩm của Vinamilk đã được xuất khâu đến 43 nước trên thế ĐIỚI VỚI hàng loạt sản phẩm đa dạng, Với sự đa dạng về sản phẩm, Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phâm từ sữa gồm:Sữa đặc, Sữa bột ,Bột dinh dưỡng ,Sita tuoi ,kem , Sita chua , Pho — mai Và các sản pham khac nhu: Sita

đậu nảnh Sữa Nước ép trái cây Cả phê hòa tan Nước uống đóng chai.Trà,

chocolate hòa tan .Các sản phẩm của Vinamilk không chỉ được người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm mà còn có uy tín đối với cả thị trường ngoài nước như: sữa bột, bột dinh dưỡng, sữa đặc, sữa nước, sữa đậu nành, yogurt, nude trái cây, kem

Các sản phâm của Vinamilk hiện có mặt tại hàng loạt các quốc gia, như: Campuchia, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc, Thổ Nhĩ Kỳ, Nga, Canada, My, Australia Ngoai ra, Céng ty dang tiép tuc tim kiém và mớ rộng thị trường sang châu Âu, châu Phi, Nam Mỹ

1976, lúc mới thành lập, Công Ty Sữa Việt Nam ( VINAMILK) có tên là Công

Ty Sữa — Cà Phê Miền Nam, trực thuộc Tổng cục thực phâm và bao gom 4 nha

máy thuộc ngành chế biến thực pham:

- Nhà máy sữa Thống Nhất

- Nha may stra Truong Tho

- Nha may stra Dielac

- Nhà máy Cà Phê Biên Hoà trọng quyết định tới những thành công của

Vinamilk như hiện nay

Những danh hiệu vinamilk đã dạt được

Trải qua quá trình hoạt động và phát triển suốt 30 năm qua, Vinamilk đã trở

thành một doanh nghiệp dẫn đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa tại Việt Nam, Những danh hiệu cao qúy mà Vinamilk đã được nhận là:

- Huân chương độc lập hạng nhì

Danh hiệu Anh Hùng Lao Động

- Huân chương Lao động hạng nhất, nhì, ba

- Liên tiếp đứng đầu “Topten hàng Việt Nam Chất lượng cao“ từ 1997

— 2005 (ban doc bao Sai Gon Tiép Thi binh chon)

- Liên tiếp đứng đầu “Topten hàng tiêu dùng Việt Nam” từ 1995 — 2004

Cầu trúc hữu hình trong văn hoá Vinamilk Logo VINAMILK dạng đứng Logo

VINAMILK đạng ngangŸ nghĩa logo của công ty Vinamilk có những đặc trưng

chính sau:- 2điểm lượn trên và dưới của logo tượng trưng 2 giọt sữa trong dòng sữa- Biểu tượng trung tâm: + VINA: Việt Nam + Milk: Sita + V: Victory (

Thắng lợi, chiến thắng và tiến lên) + Màu xanh nền : Biểu tượng đồng cỏ, thiên

nhiên, nguồn dinh dưỡng Slogan của công ty : “ Chất lượng quốc tế - Chất

lượng Vinamilk” Câu khẩu hiệu của công ty mang ý nghĩa Vinamilk luôn luôn

đảm bảo sẽ cung cấp cho khách hàng những sản phâm mang chất lượng tốt nhất, đáp ứng được những tiêu chuẩn quốc tế

Tất cả mọi thành viên trong công ty Vinamilk luôn tâm niệm rằng việc cung

cấp những mặt hàng có chất lượng đến người tiêu dùng là trách nhiệm bản thân mình Chính vi vậy, mọi thành viên trong công ty luôn tích cực, hăng say làm việc, đam mê nghiên cứu kỹ thuật đề đáp ứng yêu cầu ngày cảng cao của khách hàng

Với phương châm “Sống và làm việc vì cộng đồng”, Vinamilk là một trong những công ty tổ chức nhiều hoạt động từ thiện nhất Năm học2005-2006

Vinamilk đã tải trợ 1,5 tý đồng cho quỹ học bông Vinamilk ươm mâm tai năng