Báo cáo thực tập cuối khóa Địa Điểm thực tập công ty tnhh xây dựng phát triển cơ Điện và thương mại taie

Đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng và cơ điện M&E, một ngành công nghiệp đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam, việc áp dụng các nguyên lý quản trị hiện đại và chiến lược marketing chuyên n

1

KHOA QUẢN TRỊ & MARKETING

o0o

BÁO CÁO THỰC TẬP CUỐI KHÓA

Địa điểm thực tập:

Công ty: TNHH XÂY DỰNG PHÁT TRIỂN CƠ ĐIỆN

VÀ THƯƠNG MẠI TAIE

Sinh viên: Hà Minh Đức Lớp: DHQT15A17HN

Mã số SV: 21107101186

Giảng viên hướng dẫn: ThS Vũ Thị Kim Thanh

Hà Nội-2025

2

NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN :

Ngày tháng năm

GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN

(Ký và ghi rõ họ tên)

3

Mu c lu c

Lời mở đầu 4

Chương I: Giới thiệu về đơn vị thực tập 5

1.1.Thông tin cơ bản: 5

1.2.Lịch sử hình thành và phát triển: 5

1.3.Tầm nhìn, sứ mệnh và giá trị cốt lõi: 7

1.4.Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh: 7

1.5.Sơ đồ tổ chức: 11

1.6.Kết quả hoạt động kinh doanh: 13

Chương II: Nội dung thực tập 14

2.1.Nghiệp vụ nghề nghiệp được thực tập tại cơ sở: 14

2.1.1.Công tác hoạch định chiến lược: 14

2.1.2.Công tác lập kế hoạch kinh doanh: 14

2.1.3.Các chỉ tiêu về chi phí, giá thành, doanh thu, lợi nhuận: 16

2.1.4.Nguồn vốn: 18

2.1.5.Thực trạng lao động: 22

2.1.6.Công tác tuyển dụng, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực: 23

2.1.7.Quy trình đánh giá thực hiện công việc, chính sách lương: 24

2.1.7.Các hoạt động marketing và bán hàng của công ty: 25

4

Lời mở đầu

Trong xu thế phát triển và hội nhập kinh tế toàn cầu, việc nâng cao năng lực quản trị

và xây dựng chiến lược marketing hiệu quả đang trở thành yếu tố quyết định sự thành công của mọi doanh nghiệp Đặc biệt trong lĩnh vực xây dựng và cơ điện (M&E), một ngành công nghiệp đang phát triển mạnh mẽ tại Việt Nam, việc áp dụng các nguyên lý quản trị hiện đại và chiến lược marketing chuyên nghiệp càng trở nên cấp thiết Nhận thức được tầm quan trọng này, tôi đã lựa chọn Công ty TNHH Xây dựng Phát triển Cơ điện và Thương mại TAIE làm đơn vị thực tập chuyên ngành TAIE không chỉ là một doanh nghiệp có vị thế vững chắc trong ngành cơ điện, mà còn là một môi trường lý tưởng để nghiên cứu và học hỏi về quản trị doanh nghiệp cũng như các chiến lược marketing trong lĩnh vực B2B chuyên biệt này

Chương trình thực tập tại TAIE đã mang đến cho tôi cơ hội quý báu để quan sát, phân tích và đánh giá các hoạt động quản trị và marketing của một doanh nghiệp thực tế Đây là cầu nối thiết thực giúp kết nối kiến thức lý thuyết đã được học tại trường với thực tiễn kinh doanh năng động, đồng thời mở rộng hiểu biết về các thách thức và cơ hội trong ngành xây dựng và cơ điện

Báo cáo thực tập này không chỉ tập trung vào việc mô tả và phân tích các hoạt động của công ty, mà còn hướng đến việc đề xuất những giải pháp thiết thực nhằm tối ưu hóa hiệu quả quản trị và nâng cao năng lực cạnh tranh của TAIE Thông qua việc nghiên cứu chuyên sâu về mô hình quản trị, chiến lược marketing và các hoạt động kinh doanh của công ty, báo cáo sẽ cung cấp một cái nhìn toàn diện về thực trạng hoạt động cũng như tiềm năng phát triển của doanh nghiệp trong tương lai

Với mong muốn đóng góp vào sự phát triển của công ty, tôi hy vọng những phân tích

và đề xuất trong báo cáo này sẽ mang lại những giá trị tham khảo hữu ích, góp phần vào việc hoạch định chiến lược và nâng cao hiệu quả hoạt động của TAIE trong thời gian tới

5

Chương : Giới thiệu về đơn vị thực tập I

1.1.Thông tin cơ bản:

CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG PHÁT TRIỂN CƠ ĐIỆN VÀ THƯƠNG MẠI

TAIE

ELECTRIC AND TRADING COMPANY LIMITED

Hà Nội, Việt Nam

Người đại diện PHẠM VĂN TÀI

1.2.L ch s hình thành và phát triị ử ển:

Khởi nguồn và sứ mệnh:

Ngày 15 tháng 3 năm 2018 đánh dấu một cột mốc quan trọng trong lĩnh vực cơ điện tại miền Bắc Việt Nam với sự ra đời của Công ty TNHH Xây dựng phát triển cơ điện

ty đặt trụ sở chính tại Xóm 5, Thôn Yên Kiện, Xã Ngọc Hồi, Huyện Thanh Trì, Thành phố Hà Nội, với khát vọng trở thành đơn vị tiên phong trong lĩnh vực cơ điện tại khu vực phía Bắc

Năm đầu tiên Xây dựng nền móng (2018)- :

Trong năm đầu hoạt động, TAIE đã đầu tư 5 tỷ đồng vào cơ sở hạ tầng và trang thiết

bị công nghệ hiện đại Công ty bắt đầu với đội ngũ nòng cốt gồm 15 kỹ sư và chuyên gia giàu kinh nghiệm, những người từng đảm nhiệm các vị trí quan trọng tại các tập đoàn xây dựng hàng đầu Những dự án đầu tiên của công ty tập trung vào việc cung cấp và lắp đặt hệ thống điện cho các nhà xưởng công nghiệp vừa và nhỏ tại khu vực

55 công nhân kỹ thuật lành nghề Doanh thu năm 2019 đạt 50 tỷ đồng, vượt 25% kế hoạch đề ra

Thích ứng và phát triển trong đại dịch (2020):

Năm 2020, dù đối mặt với nhiều thách thức do đại dịch COVID 19, TAIE đã thể hiện khả năng thích ứng xuất sắc thông qua việc áp dụng mô hình làm việc linh hoạt và số hóa quy trình quản lý Công ty đầu tư 3 tỷ đồng vào hệ thống quản lý dự án trực tuyến, cho phép giám sát và điều hành công trình từ xa Trong năm này, TAIE vẫn duy trì được tốc độ tăng trưởng 15% và hoàn thành 12 dự án quan trọng

-Năm của đột phá công nghệ (2021):

Năm 2021 đánh dấu bước ngoặt quan trọng khi TAIE được cấp chứng nhận ISO 9001:2015 và chứng nhận năng lực hoạt động xây dựng hạng 2 Công ty triển khai áp dụng công nghệ BIM (Building Information Modeling) trong thiết kế và thi công, nâng cao đáng kể hiệu quả và chất lượng công trình Số lượng nhân sự tăng lên 120 người, với việc thành lập thêm bộ phận R&D chuyên nghiên cứu và phát triển giải pháp công nghệ mới

Mở rộng quy mô và thị trường (2022):

Năm 2022 chứng kiến sự phát triển vượt bậc của TAIE với doanh thu đạt 200 tỷ đồng Công ty mở rộng phạm vi hoạt động ra các tỉnh lân cận thông qua việc thiết lập văn phòng đại diện tại Bắc Ninh và Hải Phòng TAIE thực hiện thành công nhiều dự án trọng điểm như hệ thống cơ điện cho Tổ hợp thương mại Green Tower và Bệnh viện

Đa khoa Thanh Trì

Khẳng định vị thế và uy tín (2023):

TAIE tiếp tục củng cố vị thế trong ngành với việc đạt giải thưởng "Doanh nghiệp tiêu biểu ngành xây dựng năm 2023" Công ty thiết lập quan hệ đối tác chiến lược với 30 nhà cung cấp và đối tác quốc tế, mở rộng danh mục dịch vụ sang lĩnh vực năng lượng tái tạo và tự động hóa công nghiệp Đội ngũ nhân sự phát triển lên 180 người, trong đó

có 60 kỹ sư và chuyên gia có trình độ cao

Phát triển bền vững (2024):

Đầu năm 2024, TAIE đã trở thành một trong những đơn vị hàng đầu trong lĩnh vực cơ điện tại miền Bắc với đội ngũ 200 nhân sự Công ty sở hữu danh mục hơn 50 dự án hoàn thành, thiết lập được mạng lưới đối tác rộng khắp và hệ thống quản lý chất lượng đạt chuẩn quốc tế TAIE tiếp tục đầu tư vào công nghệ và phát triển nguồn nhân lực,

 Cam kết cải tiến chất lượng

 Nuôi dưỡng mối quan hệ đối tác

 Tạo ra giá trị cao nhất cho cổ đông

 Trân trọng sự đóng góp của nhân viên

o Thiết kế và thi công tủ điện phân phối

o Thiết kế và thi công hệ thống tủ điện bù công suất

o Thiết kế và thi công hệ thống máy phát và ATS

o Thiết kế và thi công hệ thống điện dân dụng và công nghiệp

 Hệ thống điều hòa không khí

o Thiết kế và thi công hệ thống thông gió

o Thiết kế và thi công hệ thống lạnh trung tâm VRV

o Thiết kế và thi công hệ thống lạnh dân dụng

 Hệ thống cấp thoát nước

o Thiết kế và thi công hệ thống cấp thoát nước

 Hệ thống chữa cháy

o Thiết kế và thi công hệ thống báo cháy, chữa cháy

o Thiết kế thi công hệ thống chống tụ khói

-Các ngành nghề kinh doang khác:

3290 Sản xuất khác chưa được phân vào đâu

Chi tiết: Sản xuất, lắp ráp phương tiện, thiết bị phòng cháy và chữa cháy

3311 Sửa chữa các sản phẩm kim loại đúc sẵn

8

3312 Sửa chữa máy móc, thiết bị

3313 Sửa chữa thiết bị điện tử và quang học

3314 Sửa chữa thiết bị điện

3315 Sửa chữa và bảo dưỡng phương tiện vận tải (trừ ô tô, mô tô, xe máy và xe

có động cơ khác)

3319 Sửa chữa thiết bị khác

3320 Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp

4211 Xây dựng công trình đường sắt

4212 Xây dựng công trình đường bộ

4221 Xây dựng công trình điện

4222 Xây dựng công trình cấp, thoát nước

4223 Xây dựng công trình viễn thông, thông tin liên lạc

4229 Xây dựng công trình công ích khác

4291 Xây dựng công trình thủy

4292 Xây dựng công trình khai khoáng

4293 Xây dựng công trình chế biến, chế tạo

4299 Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng khác

Hệ thống đèn chiếu sáng, + Hệ thống hút bụi, + Hệ thống âm thanh, + Hệ thống cách âm, cách nhiệt, chống rung, + Hệ thống thiết bị dùng cho vui chơi giải trí Thi công, lắp đặt hệ thống phòng cháy và chữa cháy

4330 Hoàn thiện công trình xây dựng

4390 Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác

4511 Bán buôn ô tô và xe có động cơ khác

(trừ hoạt động đấu giá)

9

4513 Đại lý ô tô và xe có động cơ khác

(trừ hoạt động đấu giá)

4530 Bán phụ tùng và các bộ phận phụ trợ của ô tô và xe có động cơ khác(trừ hoạt động đấu giá)

4649

Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình

Chi tiết: Bán buôn vali, cặp, túi, ví, hàng da và giả da khác Bán buôn thuốc

và dụng cụ y tế Bán buôn nước hoa, hàng mỹ phẩm và chế phẩm vệ sinh Bán buôn hàng gốm, sứ, thủy tinh Bán buôn đồ điện gia dụng, đèn và bộ đèn điện Bán buôn giường, tủ, bàn ghế và đồ dùng nội thất tương tự Bán buôn sách, báo, tạp chí, văn phòng phẩm Bán buôn dụng cụ thể dục, thể thao Bán buôn đồ dùng khác cho gia đình chưa được phân vào đâu

4651 Bán buôn máy vi tính, thiết bị ngoại vi và phần mềm

4652 Bán buôn thiết bị và linh kiện điện tử, viễn thông

4659

Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác

Chi tiết: Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khai khoáng, xây dựng Bán buôn máy móc, thiết bị điện, vật liệu điện (máy phát điện, động

cơ điện, dây điện và thiết bị khác dùng trong mạch điện) Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy dệt, may, da giày Bán buôn máy móc, thiết

bị và phụ tùng máy văn phòng (trừ máy vi tính và thiết bị ngoại vi) Bán buôn máy móc, thiết bị y tế Kinh doanh phương tiện, thiết bị, vật tư phòng cháy và chữa cháy Bán buôn máy móc, thiết bị và phụ tùng máy khác chưa được phân vào đâu

4662 Bán buôn kim loại và quặng kim loại

(Trừ vàng miếng, vàng nguyên liệu)

4663

Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng

Chi tiết: Bán buôn tre, nứa, gỗ cây và gỗ chế biến Bán buôn xi măng Bán buôn gạch xây, ngói, đá, cát, sỏi Bán buôn kính xây dựng Bán buôn sơn, vécni Bán buôn gạch ốp lát và thiết bị vệ sinh Bán buôn đồ ngũ kim Bán buôn vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng

4669

Bán buôn chuyên doanh khác chưa được phân vào đâu

Chi tiết: Bán buôn phân bón, thuốc trừ sâu và hóa chất khác sử dụng trong nông nghiệp Bán buôn hóa chất khác (trừ loại sử dụng trong nông nghiệp) Bán buôn chất dẻo dạng nguyên sinh Bán buôn cao su Bán buôn tơ, xơ, sợi dệt Bán buôn phụ liệu may mặc và giày dép Bán buôn phế liệu, phế thải kim loại, phi kim loại Bán buôn chuyên doanh khác còn lại chưa được phân vào đâu

(trừ loại nhà nước cấm)

10

4741 Bán lẻ máy vi tính, thiết bị ngoại vi, phần mềm và thiết bị viễn thông trong các cửa hàng chuyên doanh

4742 Bán lẻ thiết bị nghe nhìn trong các cửa hàng chuyên doanh

4752 Bán lẻ đồ ngũ kim, sơn, kính và thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng trong các cửa hàng chuyên doanh

4753 Bán lẻ thảm, đệm, chăn, màn, rèm, vật liệu phủ tường và sàn trong các cửa hàng chuyên doanh

4759

Bán lẻ đồ điện gia dụng, giường, tủ, bàn, ghế và đồ nội thất tương tự, đèn

và bộ đèn điện, đồ dùng gia đình khác chưa được phân vào đâu trong các cửa hàng chuyên doanh

4773 Bán lẻ hàng hóa khác mới trong các cửa hàng chuyên doanh

(trừ bán lẻ vàng miếng, súng đạn, tem và tiền kim khí)

5210 Kho bãi và lưu giữ hàng hóa

7110

Hoạt động kiến trúc và tư vấn kỹ thuật có liên quan

Chi tiết: Hoạt động kiến trúc Khảo sát địa hình; Khảo sát địa chất công trình Quản lý dự án đầu tư xây dựng Quản lý chi phí đầu tư xây dựng Giám sát thi công xây dựng công trình Thi công xây dựng công trình Kiểm định xây dựng Lập quy hoạch xây dựng Thiết kế kiến trúc công trình; Thiết

kế kết cấu công trình dân dụng công nghiệp; Thiết kế cơ - - điện công trình; thiết kế cấp thoát nước công trình; Thiết kế xây dựng công trình giao - thông; Thiết kế xây dựng công trình nông nghiệp và phát triển nông thôn; Thiết kế xây dựng công trình hạ tầng kỹ thuật Thiết kế hệ thống trạm điện Giám sát công tác xây dựng công trình dân dụng công nghiệp và hạ tầng -

kỹ thuật; Giám sát công tác xây dựng công trình giao thông; Giám sát côntác xây dựng công trình nông nghiệp và phát triển nông thôn Giám sát công tác lắp đặt thiết bị vào công trình Xác định, thẩm tra tổng mức đầu tư xây dựng; phân tích rủi ro và đánh giá hiệu quả đầu tư của dự án; Xác định chỉ tiêu suất vốn đầu tư, định mức xây dựng, giá xây dựng công trình, chỉ

số giá xây dựng; Kiểm tra, chứng nhận sự phù hợp về chất lượng công trình xây dựng Đo bóc khối lượng; Xác định, thẩm tra dự toán xây dựng; Xác định giá gói thầu, giá hợp đồng trong hoạt động xây dựng; Kiểm soát chi phí xây dựng công trình; Lập, thẩm tra hồ sơ thanh toán, quyết toán vốn đầu tư xây dựng, quy đổi vốn đầu tư công trình xây dựng sau khi hoàn thành được nghiệm thu bàn giao đưa vào sử dụng Tư vấn đấu thầu; Khảo sát xây dựng Tư vấn giám sát thi công xây dựng công trình Lập thiết kế quy hoạch xây dựng Tư vấn quản lý dự án đầu tư xây dựng Tổ chức thiết

kế, thẩm tra thiết kế xây dựng Thí nghiệm chuyên ngành xây dựng Thiết kế

và thẩm duyệt thiết kế về phòng cháy và chữa cháy Tư vấn thiết kế, tư vấn thẩm định, tư vấn giám sát, tư vấn kiểm tra, kiểm định kỹ thuật về phòng

11

cháy và chữa cháy

7410 Hoạt động thiết kế chuyên dụng

7710 Cho thuê xe có động cơ

7730 Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác

8299 Hoạt động dịch vụ hỗ trợ kinh doanh khác còn lại chưa được phân vào đâuChi tiết: Xuất nhập khẩu các mặt hàng Công ty kinh doanh

9511 Sửa chữa máy vi tính và thiết bị ngoại vi

9512 Sửa chữa thiết bị liên lạc

9521 Sửa chữa thiết bị nghe nhìn điện tử gia dụng

9522 Sửa chữa thiết bị, đồ dùng gia đình

Bảng 1: Các ngành nghề kinh doanh khác của công ty

1.5.Sơ đồ tổ chức:

Hình 1: Sơ đồ tổ chức của công ty

Giám đốc

 Chịu trách nhiệm quản lý và điều hành toàn bộ hoạt động của công ty

 Hoạch định chiến lược phát triển và đưa ra các quyết định quan trọng

 Đại diện công ty trong các mối quan hệ đối ngoại và ký kết hợp đồng quan trọng

Phó giám đốc

 Hỗ trợ giám đốc trong công tác điều hành công ty

 Trực tiếp quản lý và giám sát các trưởng phòng

12

 Đề xuất các phương án cải tiến quy trình làm việc

Trưởng phòng Dự Án

 Quản lý và điều phối các dự án xây dựng của công ty

 Lập kế hoạch và phân công công việc cho giám sát công trình

 Báo cáo tình hình dự án cho ban lãnh đạo

Giám sát công trình

 Giám sát trực tiếp các hoạt động thi công tại công trường

 Quản lý đội thi công và đảm bảo an toàn lao động

 Kiểm tra chất lượng công trình và vật liệu

 Báo cáo tiến độ và vấn đề phát sinh cho trưởng phòng dự án

Đội thi công 1 và 2

 Thực hiện các công việc thi công theo sự phân công

 Tuân thủ các quy định về an toàn lao động

 Đảm bảo chất lượng và tiến độ công việc được giao

 Báo cáo kịp thời các vấn đề phát sinh cho giám sát công trình

Trưởng phòng Thiết Kế

 Quản lý công tác thiết kế các dự án

 Phối hợp với phòng dự án trong quá trình thực hiện

 Giám sát và hướng dẫn công việc cho các chuyên viên thiết kế

Chuyên viên thiết kế

 Thực hiện công tác thiết kế theo phân công

 Tạo các bản vẽ kỹ thuật và thiết kế chi tiết

 Phối hợp với đội thi công để giải quyết các vấn đề kỹ thuật

 Cập nhật và điều chỉnh bản vẽ theo yêu cầu thực tế

Trưởng phòng HCNS

 Quản lý công tác nhân sự và hành chính của công ty

 Xây dựng các chính sách nhân sự và quy trình làm việc

 Giám sát công tác kế toán và tài chính

 Đảm bảo tuân thủ các quy định pháp luật về lao động

Kế toán

 Quản lý sổ sách kế toán và tài chính công ty

 Thực hiện các nghiệp vụ thu chi, thanh toán

 Lập báo cáo tài chính định kỳ

 Đảm bảo tuân thủ các quy định về kế toán và thuế

HCNS

 Thực hiện công tác tuyển dụng và đào tạo nhân sự

 Tổ chức các hoạt động nội bộ và phúc lợi cho nhân viên

13

1.6.K t quế ả hoạt động kinh doanh:

Đơn vị: đồng Việt Nam

9.Lợi nhuận thuần từ

hoạt động kinh doanh

Nguồn: Báo cáo tài chính công ty

Bảng 2: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong 3 năm gần nhất